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小地方是没有秘密可言的。因为大家都是熟人，所以消息的流通速度非常快。
口碑本质上是信任关系的变现。朋友推荐给你的护肤霜，要比网上陌生人推荐的品牌，更容易取信于你。而在小城镇里，大家相互之间都有点沾亲带故的关系。假如你表哥的同学在县里开了一家母婴店，这位店主的带货力，可能要远远大于线上KOL。
所以， 在下沉市场里，店长往往就是当地的KOL，所有买过产品的用户，也更容易变成品牌的KOC，帮你带货。[弗莱见钱眼开][弗莱见钱眼开]
如果说在一二线做口碑营销，要撬动网红们的粉丝关系。那么，在下沉市场里做口碑，核心就是驱动熟人关系，让这些人通过口口相传，帮你完成用户裂变。
而且，因为是熟人社会，县城里的人会有天然的圈层划分。这种圈层和所谓的线上圈层有很大的不同，线上的圈层更多是按兴趣划分的，比如二次元、哈韩、养宠。
线下自然形成的圈子，核心靠血缘和收入维系。官员的老婆更容易和另一个官员的老婆成为闺蜜，因为他们逢年过节经常走动，甚至她们就住在同一个小区，孩子都在同一个班级里上学。
在河南豫北地区，有一个叫敬茶品沫茶饮品牌就是靠拉拢县城里的熟人关系，做用户裂变。[哈哈][哈哈][哈哈]
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线下自然形成的圈子，核心靠血缘和收入维系。官员的老婆更容易和另一个官员的老婆成为闺蜜，因为他们逢年过节经常走动，甚至她们就住在同一个小区，孩子都在同一个班级里上学。
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闰二月十八
●州县不得闭籴
开元二年闰二月十八日，敕：年岁不稔，有无须通，所在州县，不得闭籴，各令当处长吏检校。（《唐会要》）
●除放欠市易息钱
闰二月十八日，诏户部：应诸路人户欠市易息钱，并特与除放。（《宋会要辑稿》）
●令李惟清族中推有义者立为嗣
哲宗元佑元年闰二月十八日，礼部言：故朝请郎致仕李弼贤妻王氏状，亡夫从祖惟清系绘像臣僚，为本支无嗣，乞依张知白例推旁支恩。诏从之，仍令李惟清族中推有义者立为嗣。（《宋会要辑稿》）
●祭魏希文
维正统四年，岁次已未，闰二月十八日，山东按察司佥事薛瑄，以清酌之奠，致祭于友人魏希文之灵曰：于乎希文！好古信道，力慕圣贤。颠沛困阨，心不少迁。忆时永乐，俱客玉田。始获君友，我惟少年。君不有挟，惠与周旋。我即君室，至夕乃还。君来我屋，竟日留连。相与诲告，皆古格言。乃开我愚，乃砭我顽。往复十载，交道笃焉。逮我别去，君心如煎。徒步送我，握手拳拳。逾三十里，解袂长叹。宁知一别，幽明永捐。今来君里，密水莱山。俯仰畴昔，中情慨然。问君妻子，旅食寒单。仁者有后，其不有天。欲寻君窆，道里隔悬。遥设一奠，君其鉴虔。尚飨。（《敬轩文集·祭魏希文文》）
●黄溍撰陆君墓志铭
君讳德原，字静远，姓陆氏，平江长洲之甫里人。甫里实唐处士天随子故居，君盖其后也。曾大父迈，大父文明，父应祥，母周氏。
君少知学，治别室，延宿儒，与居与游，左右书数千卷，常乘间披阅之。自视欿然，惴惴焉以不克保前人之遗业为惧。然能尚义而好礼，馆宾客无虚日，讣音所及，或不远千里往赙之。
永嘉林宽以文学知名，君与之年相若，以兄事之，时从问古今体诗。宽死，无以敛，厚恤其家，而为嫁其女。宽弟宏死，复为买棺以葬。君每见浮屠、老子之居，金碧乱人目，而儒宫往往就摧毁，慨念世俗怵于福报之说，而不知圣人道德仁义之泽被于无穷也，故于学校之事，尤致意焉。
族有田千亩，当归君，君曰：“吾衣食幸有馀，又私此田，不可。”创义塾，以田归之。遗重币迎儒先生为时所信重如陆君文圭、龚君璛、柳君贯者，以为之师。户屦至无所容，笔札饮膳之物惟所须，而具列古灵陈公制锦管见及四明程君端礼进学工程。凡交游与来学者，人予一帙，曰：“观此，亦足为仕学之法矣。”郡守赵公凤仪为请于行中书省，畀甫里书院额，祠天随子为先贤，而署君为山长。
初，有司举君茂异，不赴，至是乃起就职。既有以其处湫隘近市，更营亢爽之地，徙置而增广之。学道书院殿屋将压，君摄事不阅月，为之植仆支倾，轮奂之美，悉还其旧。长洲县学废已久，君市材僦工屋于故墟，于是县复有学甫里。秩满，上名中书，调徽州路儒学教授。徽学亦久废，礼殿缺圯最甚。君以徽为儒薮泽，朱子阙里在焉，不宜坐视其坏，谋改作而财用不足。乃大发私橐，以资土木之费，仍身任其役。沿郡檄来平江，购良材，募善工阙先诹日兴事，君方行而遽属疾，遂卒于家里，至元之六年九月三日也，享年五十有九。其年十一月二日，葬吴县东横山先茔之次。一子颐孙，始八岁。长女仲耑，赘徐元震。幼女用保，生甫至月。
君天性恭谨，平居无惰容。虽盛暑，冠自若，绝去圭角，循循下人。有以非礼相加者，忍弗辩。久而来跻门，待之不异常时，人以为难。君有别业在吴淞江之上，筑室曰笠泽渔隐，作续杞菊赋自况。将以暮年归老其间，复散人故事，不逮也。临终，子若婿问后事，君曰：“人受命于天，事之方来，非人所能，必一听于天而已。”闻者称其达云。君殁后，诸生由君之力得成其学者，咸相与为文以祭。
检校官王君良与君友善，诔之曰：居家庭为孝子，处州里为善人，官学校为良师。人谓其无愧辞。君既葬之明年，元震代颐孙奉先友陈方之状来谒铭，乃志而铭之。铭曰：繄君之先，遁于甫里。弗袭其迹，乃出而仕。弗佚其躬，乃瘁以死。孰阏其施，而止于此。名乎我遁，犹曰善士。笠泽之腹，吴淞之尾。烟波苍苍，君则已矣。览兹法华，君尚有子。至正四年闰二月十八日，黄溍撰。（《珊瑚木难·元故徽州路儒学教授陆君墓志铭》）
●州县不得闭籴
开元二年闰二月十八日，敕：年岁不稔，有无须通，所在州县，不得闭籴，各令当处长吏检校。（《唐会要》）
●除放欠市易息钱
闰二月十八日，诏户部：应诸路人户欠市易息钱，并特与除放。（《宋会要辑稿》）
●令李惟清族中推有义者立为嗣
哲宗元佑元年闰二月十八日，礼部言：故朝请郎致仕李弼贤妻王氏状，亡夫从祖惟清系绘像臣僚，为本支无嗣，乞依张知白例推旁支恩。诏从之，仍令李惟清族中推有义者立为嗣。（《宋会要辑稿》）
●祭魏希文
维正统四年，岁次已未，闰二月十八日，山东按察司佥事薛瑄，以清酌之奠，致祭于友人魏希文之灵曰：于乎希文！好古信道，力慕圣贤。颠沛困阨，心不少迁。忆时永乐，俱客玉田。始获君友，我惟少年。君不有挟，惠与周旋。我即君室，至夕乃还。君来我屋，竟日留连。相与诲告，皆古格言。乃开我愚，乃砭我顽。往复十载，交道笃焉。逮我别去，君心如煎。徒步送我，握手拳拳。逾三十里，解袂长叹。宁知一别，幽明永捐。今来君里，密水莱山。俯仰畴昔，中情慨然。问君妻子，旅食寒单。仁者有后，其不有天。欲寻君窆，道里隔悬。遥设一奠，君其鉴虔。尚飨。（《敬轩文集·祭魏希文文》）
●黄溍撰陆君墓志铭
君讳德原，字静远，姓陆氏，平江长洲之甫里人。甫里实唐处士天随子故居，君盖其后也。曾大父迈，大父文明，父应祥，母周氏。
君少知学，治别室，延宿儒，与居与游，左右书数千卷，常乘间披阅之。自视欿然，惴惴焉以不克保前人之遗业为惧。然能尚义而好礼，馆宾客无虚日，讣音所及，或不远千里往赙之。
永嘉林宽以文学知名，君与之年相若，以兄事之，时从问古今体诗。宽死，无以敛，厚恤其家，而为嫁其女。宽弟宏死，复为买棺以葬。君每见浮屠、老子之居，金碧乱人目，而儒宫往往就摧毁，慨念世俗怵于福报之说，而不知圣人道德仁义之泽被于无穷也，故于学校之事，尤致意焉。
族有田千亩，当归君，君曰：“吾衣食幸有馀，又私此田，不可。”创义塾，以田归之。遗重币迎儒先生为时所信重如陆君文圭、龚君璛、柳君贯者，以为之师。户屦至无所容，笔札饮膳之物惟所须，而具列古灵陈公制锦管见及四明程君端礼进学工程。凡交游与来学者，人予一帙，曰：“观此，亦足为仕学之法矣。”郡守赵公凤仪为请于行中书省，畀甫里书院额，祠天随子为先贤，而署君为山长。
初，有司举君茂异，不赴，至是乃起就职。既有以其处湫隘近市，更营亢爽之地，徙置而增广之。学道书院殿屋将压，君摄事不阅月，为之植仆支倾，轮奂之美，悉还其旧。长洲县学废已久，君市材僦工屋于故墟，于是县复有学甫里。秩满，上名中书，调徽州路儒学教授。徽学亦久废，礼殿缺圯最甚。君以徽为儒薮泽，朱子阙里在焉，不宜坐视其坏，谋改作而财用不足。乃大发私橐，以资土木之费，仍身任其役。沿郡檄来平江，购良材，募善工阙先诹日兴事，君方行而遽属疾，遂卒于家里，至元之六年九月三日也，享年五十有九。其年十一月二日，葬吴县东横山先茔之次。一子颐孙，始八岁。长女仲耑，赘徐元震。幼女用保，生甫至月。
君天性恭谨，平居无惰容。虽盛暑，冠自若，绝去圭角，循循下人。有以非礼相加者，忍弗辩。久而来跻门，待之不异常时，人以为难。君有别业在吴淞江之上，筑室曰笠泽渔隐，作续杞菊赋自况。将以暮年归老其间，复散人故事，不逮也。临终，子若婿问后事，君曰：“人受命于天，事之方来，非人所能，必一听于天而已。”闻者称其达云。君殁后，诸生由君之力得成其学者，咸相与为文以祭。
检校官王君良与君友善，诔之曰：居家庭为孝子，处州里为善人，官学校为良师。人谓其无愧辞。君既葬之明年，元震代颐孙奉先友陈方之状来谒铭，乃志而铭之。铭曰：繄君之先，遁于甫里。弗袭其迹，乃出而仕。弗佚其躬，乃瘁以死。孰阏其施，而止于此。名乎我遁，犹曰善士。笠泽之腹，吴淞之尾。烟波苍苍，君则已矣。览兹法华，君尚有子。至正四年闰二月十八日，黄溍撰。（《珊瑚木难·元故徽州路儒学教授陆君墓志铭》）
#新书快讯[超话]#【《罗布淖尔考古记》（精装）黄文弼 著，@广西师大出版社 2023年2月出版】#书新购#
本书是黄文弼考古“三记”之一，初版于1948年，由胡适等向教育部申请经费出版。此后中国没有再版过本书。1968年日本出版本书的影印版。
罗布淖尔，即罗布泊，著名的楼兰古国所在地。本书重点记述了楼兰古国重要遗址的发掘，结合遗址出土物和历史文献，揭开楼兰古国的神秘面纱。
1930年和1934年，黄文弼两次赴新疆罗布淖尔（即罗布泊）考察，根据实地调查资料，本书对罗布泊及其附近水道变迁问题、河源问题、罗布沙漠迁移问题、楼兰国史及其国都方位问题、楼兰在中西交通上的地位及其与东西方文化的关系问题等，都做出了许多独到的论述。
书中展示了丰富多彩的考古资料，包括文书写本、钱币、碑刻拓片、壁画等各类文物图片，其中很多实物今天已经不存，特别是黄文弼所获文书，如汉语、梵语、龟兹语、粟特语、婆罗谜字母、中古伊朗语等各个语种，具有独一无二的价值。
黄文弼（1893—1966），字仲良，湖北汉川人，中国科学院考古研究所研究员，考古学家、西北史地学家。1918年毕业于北京大学哲学系。1927年偕瑞典探险家斯文•赫定参加西北考察团，赴内蒙古、新疆考察。1930年入罗布泊地区采集，历时三年，获得大量器物运回北京大学。1933年第二次入疆，再次进入罗布泊地区，历时两年。1943年再次赴新疆考察。
黄文弼根据考察，论证了楼兰、龟兹、于阗、焉耆等古国及许多古城的地理位置和历史演变，判明了麴氏高昌的纪年顺序和坟茔域分布，提出了古代塔里木盆地南北两河的变迁问题。著有《高昌砖集》《高昌陶集》《罗布淖尔考古记》《吐鲁番考古记》《塔里木盆地考古记》等。
目录
第一篇 绪论
第一章 罗布淖尔水道之变迁与沙漠之移徙 2
一、罗布淖尔名称及位置 2
二、水道变迁探查之经过 4
三、水道变迁时代之推拟 6
四、罗布沙漠之移徙 15
五、附论：河源问题 19
第二章 楼兰国历史略述 30
一、鄯善国之初起及最盛时期 31
二、楼兰故地之复活与最后之放弃 34
三、鄯善与中原王朝之交涉及其衰亡 37
附论：鄯善与楼兰国都问题 39
四、吐谷浑之侵入与隋唐之经营 43
五、康艳典东来与吐蕃之侵入 45
六、罗布区域之荒废及罗布驿站 48
七、清之改县 51
第三章 楼兰及鄯善在西域交通上之地位 52
一、两汉至魏晋之南北道及新道 52
二、北魏至隋唐之吐谷浑道 59
三、宋高昌道及元之大北道与南道 62
四、明清时之嘉峪关道 68
第四章 楼兰文化与汉代之经营 72
一、楼兰土著民族之推测及其文化 72
二、汉代对于西域之经营 77
三、汉文明之输入 88
第五章 佛教之传入与其文明 95
一、佛教之传入 95
二、西方文化之输入 105
第二篇 工作概况
第一章 石器遗址 119
一、英都尔库什 119
二、罗布淖尔北岸 120
第二章 湖畔古冢 128
第三章 古代遗址 141
一、汉烽燧亭遗址 141
二、汉代古道及住宅 147
第三篇 器物图说
第四篇 木简考释
页数: 452
ISBN: 9787559851437
#新书快讯# @广西师大出版社社科分社
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本书是黄文弼考古“三记”之一，初版于1948年，由胡适等向教育部申请经费出版。此后中国没有再版过本书。1968年日本出版本书的影印版。
罗布淖尔，即罗布泊，著名的楼兰古国所在地。本书重点记述了楼兰古国重要遗址的发掘，结合遗址出土物和历史文献，揭开楼兰古国的神秘面纱。
1930年和1934年，黄文弼两次赴新疆罗布淖尔（即罗布泊）考察，根据实地调查资料，本书对罗布泊及其附近水道变迁问题、河源问题、罗布沙漠迁移问题、楼兰国史及其国都方位问题、楼兰在中西交通上的地位及其与东西方文化的关系问题等，都做出了许多独到的论述。
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黄文弼（1893—1966），字仲良，湖北汉川人，中国科学院考古研究所研究员，考古学家、西北史地学家。1918年毕业于北京大学哲学系。1927年偕瑞典探险家斯文•赫定参加西北考察团，赴内蒙古、新疆考察。1930年入罗布泊地区采集，历时三年，获得大量器物运回北京大学。1933年第二次入疆，再次进入罗布泊地区，历时两年。1943年再次赴新疆考察。
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第一篇 绪论
第一章 罗布淖尔水道之变迁与沙漠之移徙 2
一、罗布淖尔名称及位置 2
二、水道变迁探查之经过 4
三、水道变迁时代之推拟 6
四、罗布沙漠之移徙 15
五、附论：河源问题 19
第二章 楼兰国历史略述 30
一、鄯善国之初起及最盛时期 31
二、楼兰故地之复活与最后之放弃 34
三、鄯善与中原王朝之交涉及其衰亡 37
附论：鄯善与楼兰国都问题 39
四、吐谷浑之侵入与隋唐之经营 43
五、康艳典东来与吐蕃之侵入 45
六、罗布区域之荒废及罗布驿站 48
七、清之改县 51
第三章 楼兰及鄯善在西域交通上之地位 52
一、两汉至魏晋之南北道及新道 52
二、北魏至隋唐之吐谷浑道 59
三、宋高昌道及元之大北道与南道 62
四、明清时之嘉峪关道 68
第四章 楼兰文化与汉代之经营 72
一、楼兰土著民族之推测及其文化 72
二、汉代对于西域之经营 77
三、汉文明之输入 88
第五章 佛教之传入与其文明 95
一、佛教之传入 95
二、西方文化之输入 105
第二篇 工作概况
第一章 石器遗址 119
一、英都尔库什 119
二、罗布淖尔北岸 120
第二章 湖畔古冢 128
第三章 古代遗址 141
一、汉烽燧亭遗址 141
二、汉代古道及住宅 147
第三篇 器物图说
第四篇 木简考释
页数: 452
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