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围绕主角《昭薇谢禹城》昭薇 谢禹城展开这本书又名《昭薇谢禹城》昭薇 谢禹城
《昭薇谢禹城》昭薇 谢禹城。
《江沅曲郁山》江沅 曲郁山
《池麓陆洲》池麓 陆洲
《沈幼柠周承礼》沈幼柠 周承礼
《魏宇光张熙珊》魏宇光 张熙珊
《陈曼宋辞》陈曼 宋辞
《夏念薇江景琛》夏念薇 江景琛
《谢方妏封霖萧》谢方妏 封霖萧
《许夏锦吴纪》许夏锦 吴纪
《夏清姜行止》夏清 姜行止
《元梦茜钟昌赫》元梦茜 钟昌赫
《陆晚星霍辞》陆晚星 霍辞
《温澜陆清玄》温澜 陆清玄
《陈曼宋辞》陈曼 宋辞
《夏念薇江景琛》夏念薇 江景琛
《谢汐怡魏辰明》谢汐怡 魏辰明
《蒋沫傅薄妄》蒋沫 傅薄妄
《谢汐怡魏辰明》谢汐怡 魏辰明
《云觅翟宸风》云觅 翟宸风
《桑姷陆徎》桑姷 陆徎
《孟秋堇蒋隐南》孟秋堇 蒋隐南
《岑诗珊裴奕》岑诗珊 裴奕
《温若凡司靳柯》温若凡 司靳柯
《夏沐萧明谦》夏沐 萧明谦
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《祁欣雅黄承阳》祁欣雅 黄承阳
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《宋慕青裴千叶》宋慕青 裴千叶
《洛嫣沈凌舟》洛嫣 沈凌舟
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《宋夏依江清焱》宋夏依江清焱傅砚霖
《温姒盛嘉泽》温姒 盛嘉泽
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《常璐玥成方野》常璐玥 成方野
《白芸竺沈轩》白芸竺 沈轩
《沈珍倪洛添临》沈珍倪 洛添临
《陈初夏江逾白》陈初夏 江逾白
《林芊雪陈喻征》林芊雪 陈喻征
《陈疏月江清寒》陈疏月 江清寒
《沈知星段渠》沈知星 段渠
《黎乔战北霆》黎乔 战北霆
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹，又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅。仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世。或取诸怀抱，悟言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽趣舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至；及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀，况修短随化，终期于尽！古人云：“死生亦大矣。”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔，悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。
围绕主角《昭薇谢禹城》昭薇 谢禹城展开这本书又名《昭薇谢禹城》昭薇 谢禹城
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先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理，不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下。愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。群贤毕至，少长咸集。此地有崇山峻岭，茂林修竹，又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅。仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世。或取诸怀抱，悟言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。虽趣舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至；及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀，况修短随化，终期于尽！古人云：“死生亦大矣。”岂不痛哉！
每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。后之视今，亦犹今之视昔，悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。后之览者，亦将有感于斯文。
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书名：《元知薇魏北域》元知薇魏北域
主角：《元知薇魏北域》元知薇魏北域
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《元知薇魏北域》《元知薇魏北域》《元知薇魏北域》《元知薇魏北域》《元知薇魏北域》
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《说好的绿茶假千金，怎么成真团宠了》沈语蓉
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《夏予希傅庭渊》又名《夏予希傅庭渊》
《纪明烟霍清寒》又名《纪明烟霍清寒》
《沈安晚陆靳言》又名《沈安晚陆靳言》
一大早，纪芙蓉和姜延就把屋子里里外外又清扫了一遍才收拾东西准备离开。
关上大门时，姜延还是问了句：“你真不打算去跟陆司令说一声？”
纪芙蓉耸耸肩：“不用了，我早跟他说过今天就走。”
姜延沉默，似乎还在担忧着什么。
见状，纪芙蓉主动牵起他的手：“走吧，咱们早点回去，把结婚报告打了。”
听了这话，姜延脸上才漾出一抹笑：“好。”
两人一路往部队大门走，以往训练场总是传来热血沸腾的口号，可今天似乎冷清了很多。
《攻略任务:我都要删号了，师尊他动心了?》司瑶洛沅忱
《沈恩俞陆少煊》沈恩俞陆少煊
《宋晓怡秦坤》秦坤宋晓怡
《江戚宁萧翊鸣》萧翊鸣江戚宁
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《曲沅纪昇年》又名《纪昇年曲沅》
《薛安柠傅见深》又名《傅见深薛安柠》
《林青袁晋辰》又名《袁晋辰林青》
《顾晚夏傅行州》又名《傅行州顾晚夏》
《温闫琦谈宴席》又名《温闫琦谈宴席》
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将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能，是以众议举宠为督。愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所[航天员
书名：《元知薇魏北域》元知薇魏北域
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先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
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刚刚看到@MademoiselleCherie-Luna 写的一篇关于新消费品牌的文章（原文如图），有很多自己的想法在这里，转发有字数限制所以写在自己微博上。
单纯从优惠来看，双十一的促销已经对我这种非常了解常用产品价格的人毫无吸引力了。能理解现在平台（尤其是天猫）出于自身对股价或每年创新高的总销售额的要求，考核各大店的GMV，但多花钱送小样摊平均价的做法已经让身为消费者的我疲劳了——并没有占到便宜是我的切身感受。
最近几年关于新消费品牌/新国货/国潮的概念很火，一部分原因是国力增强让普通民众的民族自信心增加，愿意接受国货，另一部分原因则是宣传手段的多样化以及国内工厂强大的生产力。下面以美妆美护为代表，说一下我看到的一个新国货品牌的诞生之旅（主要是我自己的思考，细节不一定专业）。
1、做一个新品牌之前，首先会研究竞品。很简单，竞品就是你复制时候的样本，包括竞品的客群、竞品的代工厂（大部分新品牌在创业初期是没有能力自己建工厂的，工厂涉及太多供应链环节，属于另一个维度了）、竞品的MI、竞品的宣发方式、竞品上的平台、竞品的文案和设计风格等等，做完这一系列的调研并且得到专业人士明确的结论和建议之后，就可以开始打造自己的品牌了。
2、现在新国货的客群有一个特点——越来越多的目标客群是Z世代的年轻人。一是因为Z世代的年轻人接受新事物的意愿更强，二是因为现在品牌的推广平台（下面会单独讲）也大部分是Z世代的年轻人在使用，三是Z世代的年轻人消费能力很强而且爱好更广泛更细（重点）。
3、从Z世代的爱好更广泛更细倒推到品牌这里，就是品牌越来越细分，比如男性专用的护肤品和化妆品、眼睫毛、美瞳、头皮护理、香氛等，都有专门的品牌来做。
4、关于代工厂，如果你仔细看包装的话，大部分产品都会标出品牌方以及委托方，其中的委托方就是工厂。代工厂因为长期从事同种类型产品的生产，对原料、设备、包装、成分甚至研发能力等比一个新品牌要专业很多，所以品牌更愿意以OEM或者ODM的方式委托他们进行生产。可能有很多人不理解为什么工厂自己不做品牌，最主要的原因是除了美妆美护这种最近几年随着新媒体平台和各种KOL的崛起，推广变容易之外，大部分新品牌的推广（比如客群是Z世代之外的人）还是要依靠电视、商超等传统渠道去大面积铺开的，但渠道建设这种事一般工厂是根本没能力去做的（专业的人做专业的事）。
但这里有两个变化，一个是随着网易严选、必要（很久没听到这个品牌了，不知道还在不在）、小米供应链、淘宝心选、京东京造等一大批打着“大品牌同厂家”理念的平台型品牌的崛起，带给了有良好生产制造能力的工厂大量的订单，又方向加速了对产品品质的把控和研发能力的培养，反馈到消费者身上是相对更低的价格享受到更优质的产品，是一个良性的循环。
二是华熙生物这种本身就是工厂出身，做的产品又是Z世代容易接受的美护方向，那么工厂就完全有能力打造自己的品牌——它也是这么做的。从2021半年报可以看到，做玻尿酸原料起家的华熙生物，旗下的几个子品牌——润百颜、夸迪、米蓓尔、肌活、润熙禾、佰奥本集都已经投入市场，产品更是细分到护肤品、手膜、母婴个护、头皮护理以及彩妆（不同品牌运营不同产品面向不同客群，共同之处是单个产品和品牌的客群比较固定，推广模式也相似）。最重要的，是目前润百年、夸迪、米蓓尔这三个品牌的单个销售额已经远远超过它本来的业务玻尿酸原料了——2021年上半年原料业务收入4.15亿，同比增长25.18%（注意，增加的这部分业务也得益于旗下自有品牌产品的业务增长），医疗终端业务收入3.14亿，同比增长51.43%，功能性护肤品业务收入12亿，同比增长197%，可以看到自有品牌护肤品的收入已远超过原料和医疗终端收入之和，同比增长更是甩开好几倍。
通过这个数据，我有理由相信，华熙的自有品牌之后一定会脱离母公司寻求独立上市，毕竟谁都知道，新消费品牌的估值远远超过制造型企业，更何况在盈利能力已经得到印证的情况之下（华熙的护肤品毛利率78.72%）。
5、关于品牌的MI。很多人包括一些业内人士都觉得，新国货能做好就是因为MI写得好，确实有一定的道理。就像国外的大品牌，很多人愿意买它的品牌溢价，为什么新国货不行呢？这方面做得特别好的，比如香氛品牌观夏，我认为就是MI做得好因此受追捧卖得起价的典型——也希望这样的品牌更多一些。当然，归根结底MI只是一个讲故事的水平和能力，最后能不能留下用户还是要看产品力。
6、关于宣发推广方式，感觉可以单独出一篇来讲了。从新国货品牌来说，大部分的方式都是差不多的，前期都是线上推广，先通过李佳琪、薇娅等头部主播打开产品的知名度，再用小红书、微博、小破站、公号铺几百几千个KOL，并且大部分还会用到微商（虽然都会叫私域流量）。别看不起微商，华熙的米蓓尔润百颜我因为不看直播没从那里了解过，但朋友圈和各种卖东西的微商群刷到过好多次——而微商接触的客群的年龄层远远要比小红书和微博要广很多。谁还没几个做微商的朋友呢？而线下的推广很多是在线上打开了一定知名度以后，比如分众的电梯广告等。至于实体店的开设，那又是另一个领域了。
7、平台现在国内就那几家，天猫、京东、唯品会，拼多多也越来越受到品牌方的重视了。而且大部分品牌还会自建微信商城，方便公号那边下单。
8、至于文案风格和设计风格，大家可以自己去看看至本、HBN、PMPM、溪木源、参半、LAN、Chillmore、观夏等新国货品牌，自然、科技、趣味、气味、价值观、场景等几个理念一起交叉叠加使用（本人成分党），差不多覆盖全部的文案和风格了。（关于气味的文案，我真的要说一下，人生第一次被推广文案打动购买的产品是@推拿熊 写的Chillmore的那篇，太优秀了！ ）
做好了以上这些，一个新品牌其实差不多具备了上市的能力，但最终能被消费者认可，就像@MademoiselleCherie-Luna 说的，经过时间的验证之后，最终大浪淘沙会留下三样东西：好品牌、好工厂、好产品。
希望品牌和工厂和消费者一起努力，把越来越多不同行业不同类型的产品都做出来，共勉！
单纯从优惠来看，双十一的促销已经对我这种非常了解常用产品价格的人毫无吸引力了。能理解现在平台（尤其是天猫）出于自身对股价或每年创新高的总销售额的要求，考核各大店的GMV，但多花钱送小样摊平均价的做法已经让身为消费者的我疲劳了——并没有占到便宜是我的切身感受。
最近几年关于新消费品牌/新国货/国潮的概念很火，一部分原因是国力增强让普通民众的民族自信心增加，愿意接受国货，另一部分原因则是宣传手段的多样化以及国内工厂强大的生产力。下面以美妆美护为代表，说一下我看到的一个新国货品牌的诞生之旅（主要是我自己的思考，细节不一定专业）。
1、做一个新品牌之前，首先会研究竞品。很简单，竞品就是你复制时候的样本，包括竞品的客群、竞品的代工厂（大部分新品牌在创业初期是没有能力自己建工厂的，工厂涉及太多供应链环节，属于另一个维度了）、竞品的MI、竞品的宣发方式、竞品上的平台、竞品的文案和设计风格等等，做完这一系列的调研并且得到专业人士明确的结论和建议之后，就可以开始打造自己的品牌了。
2、现在新国货的客群有一个特点——越来越多的目标客群是Z世代的年轻人。一是因为Z世代的年轻人接受新事物的意愿更强，二是因为现在品牌的推广平台（下面会单独讲）也大部分是Z世代的年轻人在使用，三是Z世代的年轻人消费能力很强而且爱好更广泛更细（重点）。
3、从Z世代的爱好更广泛更细倒推到品牌这里，就是品牌越来越细分，比如男性专用的护肤品和化妆品、眼睫毛、美瞳、头皮护理、香氛等，都有专门的品牌来做。
4、关于代工厂，如果你仔细看包装的话，大部分产品都会标出品牌方以及委托方，其中的委托方就是工厂。代工厂因为长期从事同种类型产品的生产，对原料、设备、包装、成分甚至研发能力等比一个新品牌要专业很多，所以品牌更愿意以OEM或者ODM的方式委托他们进行生产。可能有很多人不理解为什么工厂自己不做品牌，最主要的原因是除了美妆美护这种最近几年随着新媒体平台和各种KOL的崛起，推广变容易之外，大部分新品牌的推广（比如客群是Z世代之外的人）还是要依靠电视、商超等传统渠道去大面积铺开的，但渠道建设这种事一般工厂是根本没能力去做的（专业的人做专业的事）。
但这里有两个变化，一个是随着网易严选、必要（很久没听到这个品牌了，不知道还在不在）、小米供应链、淘宝心选、京东京造等一大批打着“大品牌同厂家”理念的平台型品牌的崛起，带给了有良好生产制造能力的工厂大量的订单，又方向加速了对产品品质的把控和研发能力的培养，反馈到消费者身上是相对更低的价格享受到更优质的产品，是一个良性的循环。
二是华熙生物这种本身就是工厂出身，做的产品又是Z世代容易接受的美护方向，那么工厂就完全有能力打造自己的品牌——它也是这么做的。从2021半年报可以看到，做玻尿酸原料起家的华熙生物，旗下的几个子品牌——润百颜、夸迪、米蓓尔、肌活、润熙禾、佰奥本集都已经投入市场，产品更是细分到护肤品、手膜、母婴个护、头皮护理以及彩妆（不同品牌运营不同产品面向不同客群，共同之处是单个产品和品牌的客群比较固定，推广模式也相似）。最重要的，是目前润百年、夸迪、米蓓尔这三个品牌的单个销售额已经远远超过它本来的业务玻尿酸原料了——2021年上半年原料业务收入4.15亿，同比增长25.18%（注意，增加的这部分业务也得益于旗下自有品牌产品的业务增长），医疗终端业务收入3.14亿，同比增长51.43%，功能性护肤品业务收入12亿，同比增长197%，可以看到自有品牌护肤品的收入已远超过原料和医疗终端收入之和，同比增长更是甩开好几倍。
通过这个数据，我有理由相信，华熙的自有品牌之后一定会脱离母公司寻求独立上市，毕竟谁都知道，新消费品牌的估值远远超过制造型企业，更何况在盈利能力已经得到印证的情况之下（华熙的护肤品毛利率78.72%）。
5、关于品牌的MI。很多人包括一些业内人士都觉得，新国货能做好就是因为MI写得好，确实有一定的道理。就像国外的大品牌，很多人愿意买它的品牌溢价，为什么新国货不行呢？这方面做得特别好的，比如香氛品牌观夏，我认为就是MI做得好因此受追捧卖得起价的典型——也希望这样的品牌更多一些。当然，归根结底MI只是一个讲故事的水平和能力，最后能不能留下用户还是要看产品力。
6、关于宣发推广方式，感觉可以单独出一篇来讲了。从新国货品牌来说，大部分的方式都是差不多的，前期都是线上推广，先通过李佳琪、薇娅等头部主播打开产品的知名度，再用小红书、微博、小破站、公号铺几百几千个KOL，并且大部分还会用到微商（虽然都会叫私域流量）。别看不起微商，华熙的米蓓尔润百颜我因为不看直播没从那里了解过，但朋友圈和各种卖东西的微商群刷到过好多次——而微商接触的客群的年龄层远远要比小红书和微博要广很多。谁还没几个做微商的朋友呢？而线下的推广很多是在线上打开了一定知名度以后，比如分众的电梯广告等。至于实体店的开设，那又是另一个领域了。
7、平台现在国内就那几家，天猫、京东、唯品会，拼多多也越来越受到品牌方的重视了。而且大部分品牌还会自建微信商城，方便公号那边下单。
8、至于文案风格和设计风格，大家可以自己去看看至本、HBN、PMPM、溪木源、参半、LAN、Chillmore、观夏等新国货品牌，自然、科技、趣味、气味、价值观、场景等几个理念一起交叉叠加使用（本人成分党），差不多覆盖全部的文案和风格了。（关于气味的文案，我真的要说一下，人生第一次被推广文案打动购买的产品是@推拿熊 写的Chillmore的那篇，太优秀了！ ）
做好了以上这些，一个新品牌其实差不多具备了上市的能力，但最终能被消费者认可，就像@MademoiselleCherie-Luna 说的，经过时间的验证之后，最终大浪淘沙会留下三样东西：好品牌、好工厂、好产品。
希望品牌和工厂和消费者一起努力，把越来越多不同行业不同类型的产品都做出来，共勉！
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