读《创京东》的8条心得：
1、那个时候刘强东就在想两个问题，节省成本提高效率。成本主要是流量、研发、物流构成，刘强东认为，最近一二十年，所有的创新模式都要降低交易成本，提高交易效率，二者至少必有其一。
2、刘强东的文化是，基层不乱，上面再怎么调整也不会动摇公司根基。
3、刘强东曾经演讲的时候说过，中国企业和外国企业的价值观不同，中国人要赚钱，外国人则是让生活更幸福，他喜欢美国的方式，美国很富有，有基本的社会福利，保障老百姓过上有尊严的日子， 但是也不养懒汉，如果你不努力你的生活质量会下降，如果努力生活才会变得更好。他希望中国企业家有一天也可以以追求幸福为目的。
4、京东当时之所以能够连续融资，主要还得感谢一个企业，不是今日资本也不是梁伯韬，而是亚马逊，京东在讲一个中国亚马逊的故事，是亚马逊的故事打动了投资人。而当别的对手出问题的时候，京东反而更值钱了。因为越看越像亚马逊了。烧死对手，成了那个岁月里，经常发生的事情。
5、有人说努力很重要，但其实抬头看路更重要，用公司的角度看就是战略。一个优秀的企业家，最强的可能不是技术不是产品，不是财务，但一定要有战略眼光。京东的发展历程，只有三次大的战略决策，第一次是2004年转型电商，京东抓住了一个未来几十年的发展趋势，第二次决定全品类扩张，从3C转向消费平台，第三次是决定自建物流体系，成为了淘宝一生的对手。而后两次战略都是2007年作出的。如果当时京东为了迎合投资人，而不去做全品类扩张，大概2007年就能盈利了，但他的理论是，利润不能拿钱袋子装起来，有更大的疆土需要开拓，收获的资金或者资源应该像种子一样撒出去。
6、都说打开的方式不对，还真是这样，同样干一个事情，你的切入点错了，可能完全就是一个相反的结果。
7、价格战的精髓，不要拿自己的主力部队去围剿对方小分队。比如A不是企业主业，他打不疼不痒，你却无比难受，所以要打就要打他的命根子。
8、价值观是生长出来的，不是规定出来的，相比于技术管理制度的确立，企业文化更难。所以绝大多数企业缺乏持续奋斗的激情，而贴上墙的东西只是口号，从来就不是文化，因为老板本身自己就说一套做一套。高管看老板，中层看高管，就这么一层一层的传下来。光靠洗脑是洗不出价值观文化的。2009年刘强东提出五星管理法，管理图形就是一个五角星，中间的部分是坚持，而其他五个角是拼搏、价值、诚信、感恩和欲望。这是京东的个人成功哲学，刘强东自己就是这么坚持过来的，而拼搏、价值、诚信、感恩和欲望都是为了更好的坚持，并一直坚持下去。
1、那个时候刘强东就在想两个问题，节省成本提高效率。成本主要是流量、研发、物流构成，刘强东认为，最近一二十年，所有的创新模式都要降低交易成本，提高交易效率，二者至少必有其一。
2、刘强东的文化是，基层不乱，上面再怎么调整也不会动摇公司根基。
3、刘强东曾经演讲的时候说过，中国企业和外国企业的价值观不同，中国人要赚钱，外国人则是让生活更幸福，他喜欢美国的方式，美国很富有，有基本的社会福利，保障老百姓过上有尊严的日子， 但是也不养懒汉，如果你不努力你的生活质量会下降，如果努力生活才会变得更好。他希望中国企业家有一天也可以以追求幸福为目的。
4、京东当时之所以能够连续融资，主要还得感谢一个企业，不是今日资本也不是梁伯韬，而是亚马逊，京东在讲一个中国亚马逊的故事，是亚马逊的故事打动了投资人。而当别的对手出问题的时候，京东反而更值钱了。因为越看越像亚马逊了。烧死对手，成了那个岁月里，经常发生的事情。
5、有人说努力很重要，但其实抬头看路更重要，用公司的角度看就是战略。一个优秀的企业家，最强的可能不是技术不是产品，不是财务，但一定要有战略眼光。京东的发展历程，只有三次大的战略决策，第一次是2004年转型电商，京东抓住了一个未来几十年的发展趋势，第二次决定全品类扩张，从3C转向消费平台，第三次是决定自建物流体系，成为了淘宝一生的对手。而后两次战略都是2007年作出的。如果当时京东为了迎合投资人，而不去做全品类扩张，大概2007年就能盈利了，但他的理论是，利润不能拿钱袋子装起来，有更大的疆土需要开拓，收获的资金或者资源应该像种子一样撒出去。
6、都说打开的方式不对，还真是这样，同样干一个事情，你的切入点错了，可能完全就是一个相反的结果。
7、价格战的精髓，不要拿自己的主力部队去围剿对方小分队。比如A不是企业主业，他打不疼不痒，你却无比难受，所以要打就要打他的命根子。
8、价值观是生长出来的，不是规定出来的，相比于技术管理制度的确立，企业文化更难。所以绝大多数企业缺乏持续奋斗的激情，而贴上墙的东西只是口号，从来就不是文化，因为老板本身自己就说一套做一套。高管看老板，中层看高管，就这么一层一层的传下来。光靠洗脑是洗不出价值观文化的。2009年刘强东提出五星管理法，管理图形就是一个五角星，中间的部分是坚持，而其他五个角是拼搏、价值、诚信、感恩和欲望。这是京东的个人成功哲学，刘强东自己就是这么坚持过来的，而拼搏、价值、诚信、感恩和欲望都是为了更好的坚持，并一直坚持下去。
$沃尔核材(SZ002130)$
沃尔核材调研更新
时间：2024年 5月 7日
总结
产业：asp低于100w预期（实际上是市场理解错了立讯的口径，也说明aph盈利能力很确定），份额很乐观，合作开发，H2量产。主业solid。
情绪：非常好，公司很愿意交流，买方反馈比较积极，大部分甚至是从不信到相信，还没研究具体数。
1.公司情况
1）电子：绝缘管材（热缩套管CEHS、CELB进入C919、ARJ21等机型），家用电器较多，汽车、医疗、通信、电力等都有
2）电力：覆盖各等级电压电缆配件、可分离连接器等，和国网南网深度合作，挂网上亿套。国内首家获批安全K1类电缆资质。
3）电线：乐庭，线材。高速通信、汽车、工业（装备、机器人）。
高速通信线：qsfp-dd，qsfp28，sfp28，pcie线。
工业机器人：本地电缆、视觉电缆、伺服电机线。
4）新能源：电池防护材料（上海科特，硅橡胶制品）、风电（17年并网发电，现有3个电厂144.2mw，23年上网3.14亿kw）、充电枪（液冷增速很高）、高压线束。出口还比较少，我们会和长缆、安靠一样往海外拓展，欧美标都拿到了。
其他情况
①营收占比4:2:2:2。高速线23年10%+，，24Q1占15%，目标3亿。
②毛利率情况：
高速线会在30%以上是肯定的，224线难度更高，毛利率肯定会更好，并且前期我们处在领先地位
③材料储备：导体、包带、胶料，大部分都是国内采购，不会储备太多。部分国外的会多备一些。
1.市场
1）TAM
预估nvl72裸缆：15-20w。但是由于我们不知道aph的定价策略，只能自己先参考市场信息估一下。
Bom成本80%，高端线越细用得月少一点。
注：按nvl36 10w算，中性拍5w台→50亿市场，略低于预期（80-120亿）。
2）份额
aph：我们技术领先，肯定是委外里面份额最高的，时代微波如果供不上我们需求就会更多一些。
莫仕：80%（？，投资者说的）
2.格局、产能
1）乐庭产能
①24年高速线产能（已经）+60~70%，25年。我们准备的产能会大于客户的指引，预留一部分冗余（20-30%）应对变化。
去年开始都在扩，设备已下单，国内设备3-5个月形成产能。除非国外买的特殊设备需要1年，近期已经下单（明年年初到货）。每月线性爬坡中，核心客户有分期交付的安排。订单比较饱和，目前供不应求的情况。
②224线产线：有共用部分，有测试配置等方面需要调整。可以升级改造。
2）和APH等头部客户合作情况
①和aph每年都有新项目落地，我们一直是主力供应商，头部客户我们都在跟进。
②224线：多个客户在找我们要样品，aph肯定会分享一部分给外部供应商，技术要求极高，市场上能配合的不多，H2量产。
③以往头部客户的合作方式一是成熟产品委外，二是配合开发说明aph相信供应商技术（乐庭）。时代微波如果供不上我们需求就会更多一些，我们肯定是委外里面份额最高的。
④庆宏等h系供应商都是我们重点客户，订单都是在往上走的。
3）格局
不太清楚，我们不会外采线材。同行业遇到了这样的问题，目前来看我们是领先的，产品在逐步稳定中。
3.技术相关
1）技术壁垒
①224线技术难点：需要全新的发泡材料，要求非常高，设备需要进口（也得到了一些帮助），同行业遇到了这样的问题，目前来看我们是领先的，产品在逐步稳定中。
23年完成800G产品研发，224线在配合打样。
②导体：内部线细，外部线带塑套的铜占比更高一些。
③辐照加工基地：6w吨+，RDI5.0加速器（国内能量最高），提高电性能、热老化性和材料的稳定性。
线缆工作时的温度，224线工艺、包材是否有影响
关于分拆：22年底披露，23年中ipo收紧因为挂三板，后续看情况。
沃尔核材调研更新
时间：2024年 5月 7日
总结
产业：asp低于100w预期（实际上是市场理解错了立讯的口径，也说明aph盈利能力很确定），份额很乐观，合作开发，H2量产。主业solid。
情绪：非常好，公司很愿意交流，买方反馈比较积极，大部分甚至是从不信到相信，还没研究具体数。
1.公司情况
1）电子：绝缘管材（热缩套管CEHS、CELB进入C919、ARJ21等机型），家用电器较多，汽车、医疗、通信、电力等都有
2）电力：覆盖各等级电压电缆配件、可分离连接器等，和国网南网深度合作，挂网上亿套。国内首家获批安全K1类电缆资质。
3）电线：乐庭，线材。高速通信、汽车、工业（装备、机器人）。
高速通信线：qsfp-dd，qsfp28，sfp28，pcie线。
工业机器人：本地电缆、视觉电缆、伺服电机线。
4）新能源：电池防护材料（上海科特，硅橡胶制品）、风电（17年并网发电，现有3个电厂144.2mw，23年上网3.14亿kw）、充电枪（液冷增速很高）、高压线束。出口还比较少，我们会和长缆、安靠一样往海外拓展，欧美标都拿到了。
其他情况
①营收占比4:2:2:2。高速线23年10%+，，24Q1占15%，目标3亿。
②毛利率情况：
高速线会在30%以上是肯定的，224线难度更高，毛利率肯定会更好，并且前期我们处在领先地位
③材料储备：导体、包带、胶料，大部分都是国内采购，不会储备太多。部分国外的会多备一些。
1.市场
1）TAM
预估nvl72裸缆：15-20w。但是由于我们不知道aph的定价策略，只能自己先参考市场信息估一下。
Bom成本80%，高端线越细用得月少一点。
注：按nvl36 10w算，中性拍5w台→50亿市场，略低于预期（80-120亿）。
2）份额
aph：我们技术领先，肯定是委外里面份额最高的，时代微波如果供不上我们需求就会更多一些。
莫仕：80%（？，投资者说的）
2.格局、产能
1）乐庭产能
①24年高速线产能（已经）+60~70%，25年。我们准备的产能会大于客户的指引，预留一部分冗余（20-30%）应对变化。
去年开始都在扩，设备已下单，国内设备3-5个月形成产能。除非国外买的特殊设备需要1年，近期已经下单（明年年初到货）。每月线性爬坡中，核心客户有分期交付的安排。订单比较饱和，目前供不应求的情况。
②224线产线：有共用部分，有测试配置等方面需要调整。可以升级改造。
2）和APH等头部客户合作情况
①和aph每年都有新项目落地，我们一直是主力供应商，头部客户我们都在跟进。
②224线：多个客户在找我们要样品，aph肯定会分享一部分给外部供应商，技术要求极高，市场上能配合的不多，H2量产。
③以往头部客户的合作方式一是成熟产品委外，二是配合开发说明aph相信供应商技术（乐庭）。时代微波如果供不上我们需求就会更多一些，我们肯定是委外里面份额最高的。
④庆宏等h系供应商都是我们重点客户，订单都是在往上走的。
3）格局
不太清楚，我们不会外采线材。同行业遇到了这样的问题，目前来看我们是领先的，产品在逐步稳定中。
3.技术相关
1）技术壁垒
①224线技术难点：需要全新的发泡材料，要求非常高，设备需要进口（也得到了一些帮助），同行业遇到了这样的问题，目前来看我们是领先的，产品在逐步稳定中。
23年完成800G产品研发，224线在配合打样。
②导体：内部线细，外部线带塑套的铜占比更高一些。
③辐照加工基地：6w吨+，RDI5.0加速器（国内能量最高），提高电性能、热老化性和材料的稳定性。
线缆工作时的温度，224线工艺、包材是否有影响
关于分拆：22年底披露，23年中ipo收紧因为挂三板，后续看情况。
精仿一比一浪琴瑰丽手表一般多少钱？1、精仿一比一浪琴瑰丽精仿一比一品质价格是300到800元，做工有点像，地摊货，这类手表多为地摊货一眼假。2、精仿一比一浪琴瑰丽精仿一比一品质价格是1200到2000元，比较像，高端货，外观方面已经比较像了，表壳也是用的精钢材质了。3、浪琴瑰丽精仿一比一表顶级精仿一比一品质价格是2000至4500元不等。顶级精仿一比一表。这类手表是代表精仿一比一表行业最高标准，多为国内知名大厂。精仿一比一手表的价格因材质、工艺和性能等因素而有所不同。一般来说，浪琴瑰丽精仿一比一手表的价格大致在1000元至5000元之间，部分还会更高些，具体看款式。购买浪琴瑰丽精仿一比一手表时，建议还是选择高端精仿一比一的比较好！你对苹果公司未来的发展都有哪些预测？很小，很小。难得见一个财经问题。我知道你们多数人理解的诺基亚就是个手机公司，就像很多人理解的华为一样，实际上，诺基亚与华为相似，都是通信设备企业手机做的好，当然了他们的设备主业更值得表扬。而苹果是影视公司硬件做得好。下面说正事：第一，正向的说，苹果做不到诺基亚那种业界地位，你没看错，今天三十岁以上的人都知道诺基亚手机当年是多么的辉煌，不可一世，即使三星最辉煌的时候，也从来没有追赶的上诺基亚的成就，何况还不如三星的苹果，苹果虽然一直在高端市场发展的不错，也可以像诺基亚当年那样在整个产业体系内一呼百应，拥有着大量的高贡献力客户与开发者，但是就市场份额，品牌形象来讲，苹果从来没有成为过能够被反垄断法优先照顾的对象。从电脑到手机，苹果历来是小资的爱豆或者?丝的女神，而诺基亚则是覆盖了社会各个阶级的大众的贤妻良母。这差距大了，能理解吧😄。虽然现在苹果公司堪称市值第一的科技型企业，但是就其在现代商业史上的地位来讲，诺基亚与IBM堪称一档，苹果做不到这个地位。我也不看好苹果能够做到这个地位，他们太独了。第二，反向的说，苹果也会像诺基亚那样一日山到天地皆?么？不会，诺基亚与苹果最大的一个不一样：在于诺基亚是个北欧小国的国家企业，不提他的家族企业基因，就小国寡民的基因就足矣。苹果则是世界商业资本主义最繁盛的超级大国的商业图腾，公共企业，得到世界上最丰富，最繁荣的精英人才的关注与交流，有最极致的商业资本主义文化熏陶，在衰败上，北美的企业，要比北欧的企业困难的多。譬如早已经日薄西山的摩托罗拉，如果不是被铱星计划拖垮了财务，现在可能还会在欧美依靠运营商市场苟延残喘。这就是企业所在地区带来的不同。诺基亚那种在辉煌到了极致之后，突然间就垮掉，毁灭的甚至连痕迹都没有的案例，太特色了，小国特色，诺基亚的经历，或许可以作为同样的小国的国家企业的某些企业做参考。你们想一想诺基亚时代入门级几百块的手机是什么样的？功能机。你们现在呢？几百块的智能手机，红米？魅蓝？一把抓。北欧人活的太安逸，安卓来了，他们不动。苹果来了，他们不动。面对新的交互，新的系统，新的一切，老大帝国表现出了所有前辈表现的那一般，我们瞧不起你，但最终被你打的稀里哗啦。诺基亚的高端机卖个五六七八千的时候你们还记得吗？跟苹果一比苹果的手机都算便宜了。从苹果手机出生的那一天，诺基亚就没有赢过。我更愿意把现在的诺基亚叫做借尸还魂。大明朝跑到了台湾，郑成功那两条破船还叫大明吗？？还不是被辫子朝碾的粉碎？我看到了诺基亚的新产品，说实话，还不错，但是和原来相比，它已经不是原来的样子了。诺基亚成不了苹果，但苹果却不是没可能变成另一个诺基亚。手机厂商自由生长我们能看到，但把自己作死的也比比皆是。一个不小心走火，千金散去还复来？供应商逼你跳楼都不为过。两者不可相提并论，北欧人被安逸的生活惯坏了，根本不愿意过多的创新而苹果不一样，人家在充满最新科技的美国，生来与众不同，而且还是目前地球上市值最高的公司，最值钱哦2007年的初代iPhone震惊了世人，可以说苹果开创了一个新的世纪，即使目前，iPhone依旧引领着手机行业的发展。从iPhone5s的Touch ID（指纹识别），到iPhone X的Face ID（人脸识别），引领着行业的进步，也在预测未来。即使iPhone X被喷的一无是处，但依旧改变不了iPhone X才是最接近真*全面屏的这个事实可惜苹果如今是Tim Cook时代了，库克是一个纯正的商人，从5c的失败发现人们更喜欢超旗舰而不是次旗舰，从iPhone6开始都推出了更大更贵的Plus版本，更是在去年发布了超级旗舰iPhone X，把iPhone的最高售价一下拉到了9688元，差点破万，真可怕。
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