中国制造能力如何出海?海洋的尽头就是品牌收购战。今天找到了一家令人惊讶的千亿电动工具品牌商。它为中国制造大出海,提供了生动可复制的全球化大课。

这家电动工具的头部公司,依靠着成熟的供应链,先知先觉地通过收购品牌,快速走上了“富贵之路”。它在2023年达到了140亿美金的收入,市值为270亿美元。
早在1988年,它只是一家最普通不过的东莞工厂,为博世电动工具做贴牌代工。稍微不同的是,在更早的时候,它就开始进行分销电动工具的尝试。这意味着,它的代工并非盲端,而是有着灵敏的市场触觉。而在生产过程中,TTI又找到了质量控制的方式,并且建立了畅通的供应链体系。
双重的启蒙,让这家代工商并不甘心利润被收割,品牌才是它的向往之路。这家公司实在显得过于早熟,成立工厂两年之后,就在1990年就率先在香港上市。这让它拥有了坚实的资本杠杆,对品牌进行收购。
这就是香港创科实业TTI公司,它变得有名有姓而且逐渐显赫。从1999年它开始收购美国当地的VAX吸尘器品牌,并在十年期间陆续收购了10个各种围绕家居的品牌。至今它的旗下已经有十几个品牌。
这些品牌最大的特点是,有着明显的地域属性,“父亲使用过的工具”,在小城镇悠闲缓慢的空气中,慢慢地渗透。很多品牌故事,很难打动远方的来客,但这丝毫不影响它在本地的生根发言。这种品牌看上去在缓慢地变老,生产系统已经笨重不堪。
然而,只需要将一种新的能量注入,就很容易让这种品牌所曾经激发过的情绪,重新回到人们的视野中。这种能量来自新的营销方式,和对供应链的再塑。
TTI收购了这些品牌之后,一方面将来自中国东莞的强大制造能力,重塑了这些产品的成本结构。另一方面也开始强化营销机器,唤醒渐欲沉睡的品牌仪式。然而如果有这些行动,多品牌收购也不过只是一种生硬的组合。

TTI做了两件令人称奇的事情,首先是打通电动工具的开发平台,这使得这些电动工具,都可以共享一个设计平台。它带来的最大好处就是零部件的数量开始大幅度减少,同样一个马达,可以在不同型号的吸尘器上使用。

其次对每一个品牌进行产品线扩充。如果你以前喜欢一个吸尘器的品牌,那么现在这个品牌带来了一个割草机的兄弟系列。它们传递了同样的情绪和价值观感受。
在代工时代,品牌价值塑造与供应链集成的能力,是分开的。但在全球化的一体化时代,二者并没有分离的理由。拥有强大供应链集成能力的企业,也可以吞噬盈利能力不强的小品牌,从而获得更高的利润。而且收购的品牌越多,品牌效应越明显。

针对强势的渠道,TTI的多品牌也发挥了巨大的区隔作用。任何一个产品最怕的就是标准化,后者意味着价格的透明性。
品牌区隔对于定价的保护,具有重要的绝缘层意义。同样是吸尘器,TTI为沃尔玛提供的哈特Hart品牌,而给另外一家大渠道商家得宝,则提供独家售卖的良明RYOBI。
尽管二者的定位都是DIY爱好者和家庭用户,它们也采用了同样的电动工具平台开发,甚至是同一个车间的不同生产线上。不同生产线的尽头,贴着品牌商的标签。一个工人今天为这个品牌的吸尘器工作,明天就可能换一条生产线上将自己的心血倾注到另一个品牌。在东莞的工厂里,这样的事情司空见惯。
然而,两个强大的零售商却获得的是不同品牌的议价权,和独享权。
科创实业开启了一个“品牌矩阵与供应链集成”的一体化模式。它在电动工具取得了绝大的成功。
然而,这种案例并不为人所熟悉,它只是悄悄地吮吸着着最挣钱的电动工具品牌林的汁液。
然而,新故事的财富效应让那些静悄悄的隐形者进入到大众视线之内。
快消品服装希音公司的走红,让人们对供应链价值的重新思考。希音不仅是一个网上行销明星,而更是吃透供应链,让二者有机结合的最耀眼明星。这种案例,并非只限制在服装。它的示范效应,早已传遍大地。
中国工厂的能力,正在重新被审视。企业家开始同时思考品牌本地化、就地深挖100米的价值,而前端供应链的嵌入,也是越来越深。重新组合供应链的力量,成为品牌商和制造商都在思考的问题。
TTI大胆地收购海外品牌,让小品牌重生,也是中国制造商越来越需要思考的出海新方略。(图4来自国海证券)
当下,这正是中国供应链全面苏醒的阶段。在美国,在德国,到处都是丰富的小品牌,它们只在本地进行活动。这些在草地上慢慢行走的长寿动物,生活依然有滋有味,但它们的未来却是高度不确定。天空飞来无数只雄鹰。这些视野辽阔、肌肉强劲的猎食者,有了全新的猎物目标。#大出海##供应链攻防战#

【#海娜手绘成新生意# 其中风险不能忽视】能体验人体彩绘,又能维持数日时间不用担心洗个手就没了,也不用担心存留时间太长而影响工作、学业……这就是在年轻人之间逐渐兴起的海娜绘。好出片、个性化、异域风情,随着追捧者越来越多,从事海娜绘的海娜师也成一门新职业。不过,北京青年报记者发现这种新的时尚也存在着一定风险。

画一次就爱上 海娜绘在年轻人间兴起
不少去东南亚旅游的女性都曾经体验过海娜绘——源于印度的古老的身体装饰艺术。不同于人们耳熟能详的传统纹身,海娜手绘可以让人在短时间内无痛体验与纹身效果相同的乐趣。
大学生小格在外游玩时发现了一个围着众多人的摊位,发现是一个做“海娜绘”的摊位。她看到摊主拿着一个类似于针管一样细的“笔”边挤边画,手起笔落,一个与纹身并无差异的图案就出现在了顾客的手臂上。
小格一直想体验纹身,但因为种种原因没有付诸行动,看到海娜绘后,忍不住体验了一把。“画出来很漂亮,商家告诉我5到15天会消退。做出来真的很出片,很适合旅游时体验一把。我和几个同学之后都还想再去做一下别的款式。”
做了多次海娜绘的小兰表示,海娜绘洗几次澡图案就不见了,有时候不超过5天就不见了。“我回来洗完澡以后,它就已经开始褪色了。因为确实挺喜欢这些图案的,所以我打算等它完全褪色后再去画一个。”
而像小兰和小格一样乐于尝试海娜绘的年轻人不在少数。“前两天和同学又去排队时,发现人比之前更多了,不提前预约就需要排好久的队。”小格表示。

海娜绘 一个新的创业契机
有了消费群体,部分海娜师还开起了专门的门店。而更多的从业者则选择摆摊或与纹身店、美妆店合作,以此降低成本。如今海娜绘也成了一门新兴生意,也成了一些时尚市集、旅拍等场景不可缺少的一环。
虽然有模板可以用填色的方式来绘制简单图形,但是经典的海娜绘还是以复杂的纹饰图案为卖点。
一位海娜师告诉北青报记者,海娜绘最难的是要做到“一笔成型”,不能修改。将膏体挤出后拉成一条线,随着海娜师的画笔的起落来控制线条的走向和形状,最后在皮肤上形成的图案。由于几乎是落笔就染色,因此很难修改。
王女士作为一名美院的毕业生,现在除了自己工作室里的本职工作,也会在闲暇之余摆摊画海娜。“当时在我们附近的地区都没有海娜绘出现,但我挺感兴趣的,就去了解了一下。”王女士说,出于自己的兴趣和职业敏感,开始自学海娜手绘,可以说这一行还是有一定门槛的。“我的顾客群体中以年轻职场人、大学生为主,偶尔也有家长带着孩子来体验。”
小格告诉记者,她消费的海娜绘一般都是5元到25元,具体要看图案的复杂程度和染料的使用程度。
王女士表示,她店里一份海娜绘是根据图案大小和难易程度来定价的:5平方厘米大小的图案为9.9元、花费5分钟左右。王女士说她画过最贵的一幅作品是画出整个小腿上的纹样,收费120元、花费一个多小时。“画的最多价位是40元到50元,一天差不多可以接待20多个顾客。”

原料少有中文标签 海娜绘染料身份不明
海娜绘这个新事物不仅带来了新的时尚,也带来了新的问题。
北青报记者在采访中发现,不少海娜师使用大部分都是全外文包装、类似雪糕桶的挤压型染料,里面具体是什么材料组成的,很多绘者都说不清。“这是在网上买的,商家说是纯植物的,具体是什么做的,我也不知道。”一位摆摊的海娜师坦言。
而另一位被采访的海娜师则表示,这类染料就是一种叫做“海娜”的植物萃取出来的,植物本身没有毒害,还可以自然褪色。“跟小时候用指甲草染指甲差不多。”
北青报记者在电商平台搜索“海娜绘”关键词,有上千个结果,绝大部分是海娜绘染料。价格虽然从每支几元到几十元不等,但这些染料的外包装也与摊位上的差不多——既没有中文标识,也没有说明原料构成。一些卖家虽然在商品页面中称材料是自己调制,但被问及用了什么,却不再回答。
北青报记者以消费者身份淘宝上几家销量较好的店铺。一位店主表示,其有检测报告,商品是纯植物的,不含苯二胺、香精那些化学物质。而另一家店主却回避了记者关于检测报告的提问,只是表示过敏人群慎用。但对于其销售的海娜染料的配料表中到底有什么,却几乎没有商家能明确告知。

一次性或变永久性 海娜绘存在一定过敏风险
事实上,已经有人因为染料的问题,让可消退的海娜绘变成了“永久纹身”。
王先生之前在巴厘岛旅游的时候,尝试了当地的海娜绘,回国后不久,他发现手臂上纹身处的皮肤发痒脱皮,以为是太阳晒的,也没有太在意。后来,整只手臂又红又肿,奇痒无比,便立即赶到医院,到医院才得知是彩绘中的染料过敏导致的接触性皮炎。
对于这一病例,武汉第一人民医院皮肤科的科主任陈柳青在接受媒体采访时表示,并不是个案。传统的海娜纹身应该是红棕色的,门诊中碰到的几乎全都是黑色的染料,可能是里面添加了一种叫对苯二胺(俗称“PPD”)的化学制剂。这种制剂主要用于染色,涂抹在皮肤上很容易引起化学性灼伤,在皮肤上留下难以消除的印记,甚至出现过敏性休克,尤其是过敏体质的人和小孩。
无独有偶,之前也有博主在社交平台上发布过一则视频,表示有顾客在墨尔本做海娜手绘时,在有彩绘的皮肤上出现大量水泡。后续就医时才得知是皮肤组织受到了细菌感染,患上了蜂窝组织炎,部分皮肤甚至成了2至3级的烧伤状态。
北青报记者走访时发现,除了在门店中的,更多的海娜绘活跃于各种市集和摆摊。这类经营场所对商家的监管存在一定缺陷,也导致出现问题,后续很难找到商家等情况。
“我做海娜之前,摊主跟我说这个完全无害,也没有问过我的过敏史。我也是最近才知道对芒果、酒精等过敏的人不能做海娜手绘,幸好我不是过敏体质。”小兰表示。
有分析人士表示,与皮肤彩绘不同,海娜绘需要染料与皮肤起一定的反应或者深度进入皮肤,不论原料是否纯植物提取,都有一定的过敏风险。在原料不明的情况下,建议儿童不要轻易尝试。即使成人想要尝试,也尽量选择小面积图案,或者先取少量染料涂在皮肤上看是否过敏。而在选择海娜绘商家时,最好优先选择有资质的商家。
文/北京青年报记者张鑫

【前男友频繁看我社交账号是想复合吗?】

她和前男友的感情曾经是那么的美好。他们相识于大学时期,那时的他们青春洋溢,对未来充满了期待。两人一起经历了许多风风雨雨,从最初的甜蜜约会到后来的相互扶持,他们的感情逐渐升温。

然而,好景不长。随着前男友的父亲生病,他不得不承担起照顾家庭的重担。他变得忙碌起来,常常无暇顾及她的感受。她虽然理解他的处境,但心中的失落感却越来越重。她渴望得到他的关心和陪伴,但现实却让她感到无比的孤独。

渐渐地,两人之间的误会和隔阂越来越多。他们开始频繁地争吵,每次争吵都让她感到心力交瘁。她尝试与前男友沟通,但每次都被他的冷漠和逃避所伤害。最终,在一次激烈的争吵后,他们选择了分手。

分手后的日子对她来说是一种煎熬。她无法忘记前男友曾经给予她的温暖和关怀,也无法接受他突然的冷漠和离开。她陷入了深深的痛苦和迷茫之中,不知道该如何面对这段失败的感情。

为了寻求答案,她找到了我。她在朋友的推荐下找到了我,希望能够从她那里找到一些关于前男友的线索。她向我倾诉了与前男友的点点滴滴,希望我能够为她解答心中的疑惑。我倾听她的故事,感受到了她内心深处的挣扎和痛苦。

我仔细地听完了她的倾诉后,开始为她进行占卜。我告诉她,前男友对她的感情已经变成了留恋而非爱情。虽然他曾有过复合的念头,但现实的种种问题让他感到力不从心。占卜师还告诉她,根据塔罗牌“圣杯王后”的指引,对这段感情持有一种不稳定或者消极的态度。而且可以从牌面看到前男友可能在不久后可能会爱上另一个人。

听到这个消息后,她心中五味杂陈。她既感到释然,也感到一丝丝的伤感。我鼓励她勇敢地面对现实,开始新的生活。我相信,在时间的洗礼下,她一定能够走出这段感情的阴影,不再沉浸于过去的回忆中无法自拔,而是勇敢地迈向未来,迎接那个属于自己的美好明天。#情感#


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