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#艾铁成称乐道L60订单量远超预期# #高管有话说# 5月15日晚,蔚来汽车的第二品牌—乐道汽车品牌正式发布,首款车型乐道L60也公布了预售价为21.99万元起,新车将于今年9月上市并交付。在5月16日,乐道品牌举行了媒体交流活动,在沟通会上蔚来创始人、董事长、CEO@李斌 以及乐道汽车总裁@乐道铁成 等相关领导对现场媒体关注的问题进行了回答,以下为内容重点:
1、乐道L60订单量远超预期:李斌表示,乐道汽车将不会向外发布订单及交付等信息,相关信息只会做内部使用。乐道汽车总裁艾铁成也表示虽然蔚来从不发预售战报,但可以跟大家透露乐道L60订单量远超预期,李斌补充到乐道L60预售不到24小时,订单量超出预期2-3倍,但是最终还是要以交付准。并且还讲到乐道品牌肯定是所有新品牌开业时候门店数量最多的,底线是100家。
2、乐道不会单独上市/蔚来和乐道有明显区隔:沟通会上谈到了5月15日晚间的发布会上,乐道L60即日起接受预订,预售价21.99万元起。李斌表示,乐道不会考虑单独上市,昨天我们公布的预售价,还是有比较可观的毛利,不会做赔本买卖。 李斌称,蔚来也有家庭用户,但作为高端品牌,更多的是从商务的角度去出发,包括对个性化、对性能的需求。蔚来的品牌长期来说还是商务兼顾家庭需求,这是蔚来和乐道两个品牌间的区隔。
3、如何看待纯电、插混、增程的布局:李斌表达了对纯电和混动的看法,其表示插混和增程作为过渡阶段是有意义的,但不代表它就一直有意义。李斌称,今年五一期间蔚来的100度电池的租用没那么受欢迎,之前都是供不应求,今年是供过于求。因为很多用户都觉得75kWh已经能够到处跑了,主要原因就是换电站的密度已经到一定程度,从量变到质变的过程。如果大家一起来造换电站,能省去很多钱,省去很多研发费用。蔚来是一定不会动摇的,尽管现在是纯电的低点,但低点总会过去的。
4、怎么保证蔚来车主的换电体验:李斌认为蔚来作为高端品牌,蔚来的专属服务方面,这个肯定是不能打折扣的。乐道一上来,会有个爬坡的过程,对于共享换电网络的影响是非常少的。乐道的量上来之后,蔚来会不断的布局换电站。李斌呼吁大家要用动态的角度来看这个事情,越来越多的用户来换电,蔚来的换电站只会越来越强大。并表示不怕人多来换电,就怕没人来换电。
5、怎么看待和理想的竞争:在问及到乐道品牌和理想汽车都是家庭定位,怎么看待这种竞争关系时,李斌表示,乐道和理想确实在家庭定位上有重合,这个竞争肯定是有的。李斌认为这对消费者来说肯定是好事,消费者选择更多了。并透露理想接下来也会做纯电,并表示将举双手赞成这一决定,并提到“做纯电我们叫竞争队友,不叫竞争对手”。
6、乐道汽车的优势是什么:乐道汽车总裁艾铁成表示,乐道很大的一个优势,是我们特别专注。乐道针对的是主流家庭用户,所以我们不考虑要不要卖贵一点,溢价高一点。我们开始做这个车的时候,就把 5 年后的事情想到了。专注的另一个好处就是可以专注于用户的核心需求。其中还讲到乐道品牌也会和一些头部的经销商合作,但销售和渠道的管理上,乐道会坚持直营的模式。
7、蔚来的第三品牌:蔚来总裁秦力洪称,蔚来的第三品牌将在一年内与大家见面。李斌也表示,蔚来的第三品牌不代表廉价车,可以理解为MINI对于宝马,但蔚来第三品牌肯定会更便宜。我们不是要进入一个 7、8万元的市场,第三品牌也是可以支持换电和电池租用的。
1、乐道L60订单量远超预期:李斌表示,乐道汽车将不会向外发布订单及交付等信息,相关信息只会做内部使用。乐道汽车总裁艾铁成也表示虽然蔚来从不发预售战报,但可以跟大家透露乐道L60订单量远超预期,李斌补充到乐道L60预售不到24小时,订单量超出预期2-3倍,但是最终还是要以交付准。并且还讲到乐道品牌肯定是所有新品牌开业时候门店数量最多的,底线是100家。
2、乐道不会单独上市/蔚来和乐道有明显区隔:沟通会上谈到了5月15日晚间的发布会上,乐道L60即日起接受预订,预售价21.99万元起。李斌表示,乐道不会考虑单独上市,昨天我们公布的预售价,还是有比较可观的毛利,不会做赔本买卖。 李斌称,蔚来也有家庭用户,但作为高端品牌,更多的是从商务的角度去出发,包括对个性化、对性能的需求。蔚来的品牌长期来说还是商务兼顾家庭需求,这是蔚来和乐道两个品牌间的区隔。
3、如何看待纯电、插混、增程的布局:李斌表达了对纯电和混动的看法,其表示插混和增程作为过渡阶段是有意义的,但不代表它就一直有意义。李斌称,今年五一期间蔚来的100度电池的租用没那么受欢迎,之前都是供不应求,今年是供过于求。因为很多用户都觉得75kWh已经能够到处跑了,主要原因就是换电站的密度已经到一定程度,从量变到质变的过程。如果大家一起来造换电站,能省去很多钱,省去很多研发费用。蔚来是一定不会动摇的,尽管现在是纯电的低点,但低点总会过去的。
4、怎么保证蔚来车主的换电体验:李斌认为蔚来作为高端品牌,蔚来的专属服务方面,这个肯定是不能打折扣的。乐道一上来,会有个爬坡的过程,对于共享换电网络的影响是非常少的。乐道的量上来之后,蔚来会不断的布局换电站。李斌呼吁大家要用动态的角度来看这个事情,越来越多的用户来换电,蔚来的换电站只会越来越强大。并表示不怕人多来换电,就怕没人来换电。
5、怎么看待和理想的竞争:在问及到乐道品牌和理想汽车都是家庭定位,怎么看待这种竞争关系时,李斌表示,乐道和理想确实在家庭定位上有重合,这个竞争肯定是有的。李斌认为这对消费者来说肯定是好事,消费者选择更多了。并透露理想接下来也会做纯电,并表示将举双手赞成这一决定,并提到“做纯电我们叫竞争队友,不叫竞争对手”。
6、乐道汽车的优势是什么:乐道汽车总裁艾铁成表示,乐道很大的一个优势,是我们特别专注。乐道针对的是主流家庭用户,所以我们不考虑要不要卖贵一点,溢价高一点。我们开始做这个车的时候,就把 5 年后的事情想到了。专注的另一个好处就是可以专注于用户的核心需求。其中还讲到乐道品牌也会和一些头部的经销商合作,但销售和渠道的管理上,乐道会坚持直营的模式。
7、蔚来的第三品牌:蔚来总裁秦力洪称,蔚来的第三品牌将在一年内与大家见面。李斌也表示,蔚来的第三品牌不代表廉价车,可以理解为MINI对于宝马,但蔚来第三品牌肯定会更便宜。我们不是要进入一个 7、8万元的市场,第三品牌也是可以支持换电和电池租用的。
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