去年年底我去创业。原因是啥？。
F是我同行，也是某机构培训师。该机构成立两年，去年净盈利1200w，同行开的夫妻店。

给培训师不走提成只付课时费，F就不干了。不干之后他就拉我，他知道我动员能力还是相当可以的。

一、我做了啥？
1.找了一家网红孵化基地，他们有场地，然后他们的楼下我们用刚好。

2.开始录课。

二、这行业有啥特点？

1.机构有IP，就不愁不来人，机构老师也不用负责销售。

2.口碑没有成绩重要，新机构市场也认。

3.有壁垒也有限制条件，说到底很简单，就像起个名字叫吃喝玩乐管理局，你也可以叫某局长，名字叫什么研究院的啥都有。

三、这行业怎么样？

1.好，两大热门生意，一个教你逃离舒适区，一个叫你教你进入舒适区（比如目前的身心灵行业就是软性教你进入心灵放松模式）。

2.闲聊这一行头部，头部一个人控制五个公猪号，看的是全国流量。头部在dy上大规模授课，是我们这行曾经的绝对老板。名头有一串，毕业学校某博士都不用说，都带国家一级什么什么什么的这种高含金量头衔。当然这种大哥，跟我们也不挨着。

3.都说要做内容？那能不能仿制头部做内容，当然能毫无问题，最大的bug是同样的内容和模式，我们去讲毫无说服力。

纵使早于大哥输出观点，但与大哥的名头相比，我们就是小崽汁啊。

四、我们这里有几家机构？

一共有五家。

AB是直营，在这边水土不服。

C做全套，D老板半退役。E就是1200那家。其余小的半死不活。

五、遇到了什么问题？

1.疫情二次反弹

2.检验时间线被迫前置。

六、 怎么遭到碾压的？

1.AB直营一直都有网课，不愁。

2.C和E两家拼了老命，C员工全部都换成C机构头像，就跟链家中介头像一个feel，员工恨不能要去站街了。

E开始铺天盖地的分+氪金。分到E原来的培训师都开始统一口径夸E。氪金就是E找本地网红视频一条价1w。于是乎连pyq里做美食推广的小伙伴都在发E家，能把dy的东西转到个人pyq，也是氪金到位。

3.E氪金之后，带动了AB，AB本来就有资本，那简直是铺天盖地的宣传。

4.C机构女老板直接找D，跟D合作，投诚了，两家机构一块牌子一起招生。

七、我的队友F在干嘛？ 不在。

  1.妹有风度：跟前东家吵，挖前东家的人。
2.貌合神离：课不录，脸不露，整天喊累，操心太多事没功夫喝酒。
3知难而退：把自己作为焦虑中心，在团队弥漫颓废的气息。

4六神无主：老婆劝他男人赚钱多了不得好，天天不着家。现在日子已经挺好了。

好叭， 别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧 。

问题是现在别人里有一半在贪婪。另一半在恐惧，该怎么办？

我还是好好的收拾收拾，准备南下吧。

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