很多同事分享时，都会提到他们遇到的难伺候的客户都有这样的特点：

没有投资经验、理财观念混乱、收入不高。

而投资经验丰富和资产雄厚的高净值客户则容易交流沟通，如同天使一般。

之前我觉得他们有些言过其实，高净值客户保费收入高，所以老是为他们说好话。

等我接触了这么多客户之后，我发现他们说的没错。我遇到的很快做出投保决定的是一位私募投资基金的高管，每年保费投入7位数。交流过程非常顺畅，面谈加签单仅用了数小时。

反而低收入、没投资经验的客户比投资经验丰富的高净值客户要难伺候得多。他们常常会提出各种不合理的期望或奇奇怪怪的问题，说简单点，见识不够。

有钱没钱，不是由运气决定的，而是思维 方式。

前几天看李笑来的书，提到过这么一道题目，你的答案是什么。

假设两个人很公平地玩猜硬 币正反面的游戏，规定了：赌注大小恒定不变，直至一方输光，游戏才能结束。

请问，决定输赢的是什么？（单选）

A. 运气
B. 谁先抛硬 币
C. 抛硬 币的次数
D. 游戏总时长
E. 以上皆是
F. 以上皆否

你的答案是什么呢？

我原本认为，这是一个输赢概率对等的游戏，所以不会有输赢存在，游戏永远不会结束。

但这个想法暴露了我对“风险认知”依然不足。

一枚正常的硬 币，有没有可能连续10次，连续20次，甚至连续30次都掷出数字那面？从概率上，当然可能！

如果你的本金是10块钱，每次赌注是1块钱，那么你连续猜错10次，然后结束游戏，这个概率比你想象得要高得多。

但如果你的本金是1万块钱，每次赌注是1块钱，那么你可以很放心地玩下去，恰好若对方的本金只有10块钱的话，那么你几乎是赢定了的。

所以这道题的答案是F，但是正确的原因是：在一个50:50概率，赌注恒定的输赢游戏里，赌本大的一方，获胜概率更大。

如果你猜错了，也别气馁。我相信，你身边百分之99.99的人，会猜错答案，因为绝大多数人不懂得什么是风险。

很多人说，我不懂是因为我不Du Bo。

可常常这些人连基本的保险可能都不买，他们却不明白自己每天在拿家人做赌注，和老天爷在对赌。

风险是客观存在的，无论你有多小心。基 因在身体内不停地复 制，发生错误的概率不是0，并且人无法主观去控制，所以人只要活得久，就一定会有癌症和其他严重疾 病。更别说，很多意外的发生，不是由受害人主观意识决定的。所以当听到有人说：我不会病的，所以我不需要。你知道，遇到了个傻 子。

如今的疫情，就是客观的风险。而且，它真的很公平，哪怕你是英国首相，都得进ICU。同一个风险，但实际上每个人的“风险大小衡量”是不同的。因为我们的赌本并不相同。

我们吃瓜群会嘲笑巴菲特chao di失败，损失了多少钱。但巴菲特输再多，他都不用担心自己的投资游戏会终止，因为他有足够的本金。而吃瓜群众们呢？如果一旦因为经济环境而失业，这些家庭能维持多久的开支？睡得着觉已经算心态好的了，还有资格笑？

可惜，这世界并不理性。越没钱的人，越希望冒风险，越希望一把翻身、一ye暴富。没有多少赌本，每一笔赌注却很大，背负的压力，会让人进一步失去原本就低下的智力，做出更加错误的决定。所以正常人是看不懂在借钱在股市里期望返本的那些人的行为，因为他们早就不是正常人。

面对相同的风险，拥有不同赌本的人，实际上承受的风险结果是不同的。

为何你会看到有很多高净值人士会买上亿保额的保险？因为只有这样，才能够让他们在高风险的项目上投入更多的赌注，面对更大的风险和高回报。就算输了，那又如何？

为何越没钱、越没有投资经验的人会嫌弃保险回报率低？因为他们不明白自己承受的风险本质，直到风险降临，宣判他们G a m e Over。

思维决定命运，不用可怜。

——吉力说

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迟到的新年祝福
2018其实是我过的最有意义的一年
经历了不一样的“喜怒哀乐”体验了从没尝试过的事情感觉很充实满足感觉自己好像长大了非常的幸福开心
身边的很多朋友都有自己不一样的故事…
感恩所有的相遇与陪伴
希望命运总会不断的给出意外和惊喜
2019请善待我！还有我爱的人和爱我的人！
猪年祝福大家和我自己一定会暴富ye！
越努力越幸运 不忘初心继续加油 https://t.cn/R2WxOw4