【零售】苏宁易购投资者交流会20210228
时间：2021年2月28日
一、公司介绍
1、交易方案介绍：
交易的结构：与深圳国资旗下的两个主体进行的股权交易，深圳国际控股有限公司与深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司分别和苏宁集团8%和15%的股权进行了转让的交易，交易的价格基本上和平台前的7块钱每股相当，相当于是我们60天均价的9折的水平。交易之后，我们公司的张总还持有15%左右的股权，苏宁电器集团6%的股权，深圳鲲鹏只有15%的股权，深国际持有8%的股权，阿里巴巴持有19.9%的股权。
交易后治理层情况：从我们目前和深国际和深圳鲲鹏沟通和交流的情况来看，以及基于我们签署的协议，他们非常认同苏宁的管理团队，包括创始人张总对公司过往所做出的贡献，以及经营的能力，在中国零售市场的整个经营水平。所以未来会进一步保持我们管理层的稳定，包括张总对公司的日常经营管理领导的稳定。
资金用途：通过增资苏宁电器，包括和一些其他的战略合作伙伴来共同增加苏宁电器集团，包括苏宁置业集团的资本的实力，通过这样来优化苏宁电器集团、苏宁置业集团的相关财务结构，来进一步提高我们企业的偿债能力，降低资产负债水平。
2、本次交易的目的和考量：
1）对于苏宁来讲，今年是苏宁新的十年的开始。对苏宁来讲，需要去酝酿未来发展的战略，包括支撑战略发展的一些基础实力。我觉得作为一个经营了30年的公司，我们会总结在过往的这个30年，尤其是在最近10年里面，我们企业发展的得失。得失中间非常重要的一个方面是需要实现企业股东结构的更加优化，实现股权结构的多元化，来进一步完善我们的治理结构和决策机制，进一步提升战略制定的能力。所以在这样的背景之下，在我们张总和管理层还持有20%几的股权，阿里巴巴作为一个具有全球国际影响力的互联网技术公司拥有19.9%的股权。在这个前提之下，我们引入深圳国际、深圳鲲鹏接近23%的股权，引入具有国资背景的股东，使得苏宁整个股东的背景多元化。我们的这些股东在各个领域都是优秀的企业，优秀的团队，同时包括拥有我们优秀的资源，这样对于我们整个公司未来的发展，一方面优化了股东结构，完善治理结构，提升决策水平；同时也有助于我们协同各方面的资源，这是一个大的方向和大的背景。苏宁要想初步突破固有的发展瓶颈，进入新的发展阶段，必须要有新的高度，新的高度体现在我们的股东背景。股东结构使得我们更加多元化，不同股东的视野，认知和过往经验都会成为我们公司能够进一步发展的非常重要的资源。
2）对苏宁来讲，除了主动优化我们的股东结构，更重要的是能够进一步的实现在目前互联网发展，全球经济进一步一体化的背景之下，能够更加开放，更加包容，去连接各种社会资源。虽然我们在过去的十年互联网发展中，强调这个问题。但客观的说，还有很多方面我们做的不够，在执行层面没有非常到位。在新的十年的开端，我们要使得我们的开放包容、协连接的理念能够有具体的落地，需要新的战略投资者的引进，从而使苏宁更好的协同各方资源，链接各种社会资源，来推动苏宁新一轮的发展。这次合作两个非常重要的出发点和基本点，就是主动和开放。
3）关于选择与深圳国资合作
我们并非一个地方性的企业，我们在中国香港，日本等等很多区域拥有分支机构，苏宁是一个全球资源协同的企业。我们把新时代发展最为重要的着眼点和立足点的第一站放在深圳，首先在于深圳本来就是我国改革开放的最前沿，是一个经营非常开放的市场，深圳政府也为大家创建了非常良好的营商环境，并培养了许多优秀的企业，有利于公司突破自我，实现新一轮的发展，并能够形成新的思考，并引入更多的新合作伙伴。同时我们也考虑到深圳国资拥有过去整合万科，荣耀，中集等企业的优秀案例，故而我们相信与深圳国资的合作能够打造在相关领域合作的典范。
我们与深国际和深圳鲲鹏的合作，是高度市场化的，并非一个简单的行政安排，合作出于双方资源的协同，通过相互战略安排最终达成了合作的结果。深圳国际是一个很低调的企业，在很多方面，尤其是基础设施层面，拥有很强的实力，在中国30个以上的城市建立了运营效率极高的物流港，同时在深圳区域的物流基础设施建设上，拥有得天独厚的优势。在全国范围布局的物流相关国企中，深国际排在第一位。所以苏宁与深国际合作，一方面物流作为苏宁非常重要的核心竞争能力，需要很多的合作伙伴能够提供支持，提供更低成本，有效率的物流基础设施，另一方面，苏宁在过去也建设了超过1000万平方的物流基础设施，我们需要这些资产能够提供价值（友商在相关领域的价值体现的非常明显）。对苏宁来讲，和深圳国际的合作，一方面能够帮助深圳国际提高他们的资产在全国的布局，另一方面，深圳国际的资本实力，包括在物流的建设运营的能力上，也能够给苏宁提供很多的物流资源。大家可以去期待下一步苏宁和深圳国际在物流领域的战略合作，这对双方都是互惠互利的事情。
深鲲鹏，作为深圳国资全资管理的私募股权基金，协同了很多优秀的国有企业来成为他们的合作伙伴。我相信有很多大家耳熟能详的优秀的深圳的国有企业，也会成为深圳鲲鹏这次投资苏宁的投资方。深圳的国资能够充分的利用深圳各种优势资源，协同苏宁，赋能苏宁，让苏宁能够在深圳的土地上获得新一轮发展的活力与动力，包括很多优势的资源，这是一个非常重要的载体。今天从深国际的公告上，也能看到我们可以在零售层面，在电商层面，在物流层面，在科技层面，包括在免税层面等等这些领域，形成新的业务协同，这对于苏宁来讲是非常重要的业务动力的注入。对深圳来讲，通过对苏宁的协同，也能够把深圳这个中国最发达的消费城市，包括深圳所辐射的粤港澳大湾区这样的中国最发达的消费区域，进一步提升流通的水平和零售的水平。
3、战略股东引进后的公司战略：
过去的10年是苏宁从线下的传统连锁企业向线上线下融合发展，全场景零售的企业定位去发展的重要阶段。客观来讲，我们完成了布局，但是确实在企业经营的深层次领域，还有不够好的地方。但每个阶段都有每个阶段的使命，过去的十年，苏宁的使命是布局未来，未来的十年，是能够进一步的去把我们布局的效率在每一个领域里面都能够深耕和挖掘。所以在新的十年的开端，苏宁的所有一切就是正如张总在春节内部的会议上提到的一样，一定要聚焦零售。不仅仅停留在口号上，也落在我们的动作上面。最近大家也能关注到苏宁有很多不完善，包括集团中很多可能并不盈利的产业，要坚决的去调整，不管是天天快递，包括今天宣布的苏宁足球队，可能下面还有其他产业的调整，这所有的一切都是为了聚焦零售，聚焦企业的效率提高，这是我们整个企业发展的核心战略。在未来的这个阶段里面，也将成为我们整个公司工作的重点。我们也在业绩预告，包括快报中，披露了未来3年里面苏宁整个团队的业绩的发展目标。我们要基本实现未来3年每年20%的销售收入增长。从可能亏损30亿以上的业绩，逐步缩减亏损，直至形成30亿以上利润的目标。这一切都是我们目前的整个工作的方向。
从目前来看，要实现这样一个聚焦零售提高效率方向的战略，我们要做几件事情，也和我们这一次的入股合作有关系：
要发挥苏宁的核心竞争能力的优势。苏宁作为一个零售企业的核心竞争能力优势，第一是产品的供应链，第二是苏宁的物流服务体系。这次合作，尤其是对苏宁物流体系的建设，不管是资产的投入产出水平，包括整个资产未来资本市场的价值和效益的体现，包括我们能获得更多物流收入的增长，都有很大的机会。我觉得我们必须发挥我们自己的特长，可以去更多了解和研究我们的同行，但是更多要把我们的着眼点和立足点放在苏宁最优势的这些环节。所以物流是一个非常重要的领域，我们不但过去做了很多投资，更希望当下我们能够发挥它的价值。
要能够从效益效率的各个方面进行深度的挖掘。大家很快会通过年报看到在过去的两三年里面，苏宁在快速布局的过程中间，可能有很多的领域里面做了很多投入，不管是人力资源，物流资源还是营销资源。但是到今天这个阶段，我们更重要关注的是，人员效率的提高，营销效率的提高，物流效率的提高包括资金效率的提高。在2021年这会成为我们整个公司发展的重要的一个关注点。我也看到，从1月份到现在，我们公司在以上的这四个方面里面，都有了显著的效率提高。
要坚定不移的执行互联网的转型发展。未来的发展，单纯的线下企业肯定很难体现对用户的服务优势，但是单纯的线上企业，也会越来越感受到线下网络对于互联网发展的重要支撑。对于苏宁来说，我们其实拥有比较好的基础架构，既有线上也有线下。但如何发挥线上线下的协同，这是我们在2021年还要进一步去研究和发展的方面，我们目前也看到苏宁在线上线下协同方面，不仅仅是在流程上能够打通线上线下实现协同，更重要的是从企业的经营效率，对用户的服务体验上能不能够体现出线上线下的协同。从这上面来讲，我们已经做了很多的一些尝试，2021年我们会进一步的去发挥这方面的优势。
不能孤立的，封闭的去做苏宁易购的发展，而要在提升企业经营效率，聚焦提升供应链物流的核心竞争能力基础之上进行开放。所以在2021年以及今后的一段时间里面，苏宁线下的零售云，将会对中小企业，尤其是农村市场和社区市场的中小零售企业，对于互联网领域里面，微商、直播电商、内容电商等等各种物联网的中小零售企业进行赋能。在1月份，我们宣布了苏宁有货平台的运营，通过线上线下两个层面去全面的开放苏宁的供应链、物流和服务能力。这将是我们未来寻求企业发展的重要方向，也符合整个社会从消费互联网向产业互联网发展的趋势。从目前来看，我觉得今年苏宁零售云会继续保持100%以上的增长，苏宁有货平台非常确定能突破（从绝对值上来看）100亿的目标。
所以总的来看，苏宁的发展战略就是要扬长避短，发挥自身企业的核心能力，利用我们企业特长的基因，实现产业互联网的突破，这是我们的发展方向。当然我们在以我为主来开展经营，提高效率的同时，并不会放松对市场竞争的要求。就像我们这次引入深圳国资所协同的很多深圳优势的企业，就是苏宁要更加脚踏实地的发展。我们也发现，我们在深圳，广州，包括华南市场，占有率是明显低于我们在华东市场，包括华北部分市场的占有率。这也体现出来苏宁会更加务实，更加脚踏实地的去提升我们在每一个区域，每一个产品类目，每一种用户群体上面的经营效率。我们既然在这个区域里面，在某种产品里面，或者在某一类用户群体里面，已经投入了很多的资源，就要用各种的手段，各种的方法，协同各种资源来发挥我们已经投入资源的投入产出的效率和价值。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年2月28日
一、公司介绍
1、交易方案介绍：
交易的结构：与深圳国资旗下的两个主体进行的股权交易，深圳国际控股有限公司与深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司分别和苏宁集团8%和15%的股权进行了转让的交易，交易的价格基本上和平台前的7块钱每股相当，相当于是我们60天均价的9折的水平。交易之后，我们公司的张总还持有15%左右的股权，苏宁电器集团6%的股权，深圳鲲鹏只有15%的股权，深国际持有8%的股权，阿里巴巴持有19.9%的股权。
交易后治理层情况：从我们目前和深国际和深圳鲲鹏沟通和交流的情况来看，以及基于我们签署的协议，他们非常认同苏宁的管理团队，包括创始人张总对公司过往所做出的贡献，以及经营的能力，在中国零售市场的整个经营水平。所以未来会进一步保持我们管理层的稳定，包括张总对公司的日常经营管理领导的稳定。
资金用途：通过增资苏宁电器，包括和一些其他的战略合作伙伴来共同增加苏宁电器集团，包括苏宁置业集团的资本的实力，通过这样来优化苏宁电器集团、苏宁置业集团的相关财务结构，来进一步提高我们企业的偿债能力，降低资产负债水平。
2、本次交易的目的和考量：
1）对于苏宁来讲，今年是苏宁新的十年的开始。对苏宁来讲，需要去酝酿未来发展的战略，包括支撑战略发展的一些基础实力。我觉得作为一个经营了30年的公司，我们会总结在过往的这个30年，尤其是在最近10年里面，我们企业发展的得失。得失中间非常重要的一个方面是需要实现企业股东结构的更加优化，实现股权结构的多元化，来进一步完善我们的治理结构和决策机制，进一步提升战略制定的能力。所以在这样的背景之下，在我们张总和管理层还持有20%几的股权，阿里巴巴作为一个具有全球国际影响力的互联网技术公司拥有19.9%的股权。在这个前提之下，我们引入深圳国际、深圳鲲鹏接近23%的股权，引入具有国资背景的股东，使得苏宁整个股东的背景多元化。我们的这些股东在各个领域都是优秀的企业，优秀的团队，同时包括拥有我们优秀的资源，这样对于我们整个公司未来的发展，一方面优化了股东结构，完善治理结构，提升决策水平；同时也有助于我们协同各方面的资源，这是一个大的方向和大的背景。苏宁要想初步突破固有的发展瓶颈，进入新的发展阶段，必须要有新的高度，新的高度体现在我们的股东背景。股东结构使得我们更加多元化，不同股东的视野，认知和过往经验都会成为我们公司能够进一步发展的非常重要的资源。
2）对苏宁来讲，除了主动优化我们的股东结构，更重要的是能够进一步的实现在目前互联网发展，全球经济进一步一体化的背景之下，能够更加开放，更加包容，去连接各种社会资源。虽然我们在过去的十年互联网发展中，强调这个问题。但客观的说，还有很多方面我们做的不够，在执行层面没有非常到位。在新的十年的开端，我们要使得我们的开放包容、协连接的理念能够有具体的落地，需要新的战略投资者的引进，从而使苏宁更好的协同各方资源，链接各种社会资源，来推动苏宁新一轮的发展。这次合作两个非常重要的出发点和基本点，就是主动和开放。
3）关于选择与深圳国资合作
我们并非一个地方性的企业，我们在中国香港，日本等等很多区域拥有分支机构，苏宁是一个全球资源协同的企业。我们把新时代发展最为重要的着眼点和立足点的第一站放在深圳，首先在于深圳本来就是我国改革开放的最前沿，是一个经营非常开放的市场，深圳政府也为大家创建了非常良好的营商环境，并培养了许多优秀的企业，有利于公司突破自我，实现新一轮的发展，并能够形成新的思考，并引入更多的新合作伙伴。同时我们也考虑到深圳国资拥有过去整合万科，荣耀，中集等企业的优秀案例，故而我们相信与深圳国资的合作能够打造在相关领域合作的典范。
我们与深国际和深圳鲲鹏的合作，是高度市场化的，并非一个简单的行政安排，合作出于双方资源的协同，通过相互战略安排最终达成了合作的结果。深圳国际是一个很低调的企业，在很多方面，尤其是基础设施层面，拥有很强的实力，在中国30个以上的城市建立了运营效率极高的物流港，同时在深圳区域的物流基础设施建设上，拥有得天独厚的优势。在全国范围布局的物流相关国企中，深国际排在第一位。所以苏宁与深国际合作，一方面物流作为苏宁非常重要的核心竞争能力，需要很多的合作伙伴能够提供支持，提供更低成本，有效率的物流基础设施，另一方面，苏宁在过去也建设了超过1000万平方的物流基础设施，我们需要这些资产能够提供价值（友商在相关领域的价值体现的非常明显）。对苏宁来讲，和深圳国际的合作，一方面能够帮助深圳国际提高他们的资产在全国的布局，另一方面，深圳国际的资本实力，包括在物流的建设运营的能力上，也能够给苏宁提供很多的物流资源。大家可以去期待下一步苏宁和深圳国际在物流领域的战略合作，这对双方都是互惠互利的事情。
深鲲鹏，作为深圳国资全资管理的私募股权基金，协同了很多优秀的国有企业来成为他们的合作伙伴。我相信有很多大家耳熟能详的优秀的深圳的国有企业，也会成为深圳鲲鹏这次投资苏宁的投资方。深圳的国资能够充分的利用深圳各种优势资源，协同苏宁，赋能苏宁，让苏宁能够在深圳的土地上获得新一轮发展的活力与动力，包括很多优势的资源，这是一个非常重要的载体。今天从深国际的公告上，也能看到我们可以在零售层面，在电商层面，在物流层面，在科技层面，包括在免税层面等等这些领域，形成新的业务协同，这对于苏宁来讲是非常重要的业务动力的注入。对深圳来讲，通过对苏宁的协同，也能够把深圳这个中国最发达的消费城市，包括深圳所辐射的粤港澳大湾区这样的中国最发达的消费区域，进一步提升流通的水平和零售的水平。
3、战略股东引进后的公司战略：
过去的10年是苏宁从线下的传统连锁企业向线上线下融合发展，全场景零售的企业定位去发展的重要阶段。客观来讲，我们完成了布局，但是确实在企业经营的深层次领域，还有不够好的地方。但每个阶段都有每个阶段的使命，过去的十年，苏宁的使命是布局未来，未来的十年，是能够进一步的去把我们布局的效率在每一个领域里面都能够深耕和挖掘。所以在新的十年的开端，苏宁的所有一切就是正如张总在春节内部的会议上提到的一样，一定要聚焦零售。不仅仅停留在口号上，也落在我们的动作上面。最近大家也能关注到苏宁有很多不完善，包括集团中很多可能并不盈利的产业，要坚决的去调整，不管是天天快递，包括今天宣布的苏宁足球队，可能下面还有其他产业的调整，这所有的一切都是为了聚焦零售，聚焦企业的效率提高，这是我们整个企业发展的核心战略。在未来的这个阶段里面，也将成为我们整个公司工作的重点。我们也在业绩预告，包括快报中，披露了未来3年里面苏宁整个团队的业绩的发展目标。我们要基本实现未来3年每年20%的销售收入增长。从可能亏损30亿以上的业绩，逐步缩减亏损，直至形成30亿以上利润的目标。这一切都是我们目前的整个工作的方向。
从目前来看，要实现这样一个聚焦零售提高效率方向的战略，我们要做几件事情，也和我们这一次的入股合作有关系：
要发挥苏宁的核心竞争能力的优势。苏宁作为一个零售企业的核心竞争能力优势，第一是产品的供应链，第二是苏宁的物流服务体系。这次合作，尤其是对苏宁物流体系的建设，不管是资产的投入产出水平，包括整个资产未来资本市场的价值和效益的体现，包括我们能获得更多物流收入的增长，都有很大的机会。我觉得我们必须发挥我们自己的特长，可以去更多了解和研究我们的同行，但是更多要把我们的着眼点和立足点放在苏宁最优势的这些环节。所以物流是一个非常重要的领域，我们不但过去做了很多投资，更希望当下我们能够发挥它的价值。
要能够从效益效率的各个方面进行深度的挖掘。大家很快会通过年报看到在过去的两三年里面，苏宁在快速布局的过程中间，可能有很多的领域里面做了很多投入，不管是人力资源，物流资源还是营销资源。但是到今天这个阶段，我们更重要关注的是，人员效率的提高，营销效率的提高，物流效率的提高包括资金效率的提高。在2021年这会成为我们整个公司发展的重要的一个关注点。我也看到，从1月份到现在，我们公司在以上的这四个方面里面，都有了显著的效率提高。
要坚定不移的执行互联网的转型发展。未来的发展，单纯的线下企业肯定很难体现对用户的服务优势，但是单纯的线上企业，也会越来越感受到线下网络对于互联网发展的重要支撑。对于苏宁来说，我们其实拥有比较好的基础架构，既有线上也有线下。但如何发挥线上线下的协同，这是我们在2021年还要进一步去研究和发展的方面，我们目前也看到苏宁在线上线下协同方面，不仅仅是在流程上能够打通线上线下实现协同，更重要的是从企业的经营效率，对用户的服务体验上能不能够体现出线上线下的协同。从这上面来讲，我们已经做了很多的一些尝试，2021年我们会进一步的去发挥这方面的优势。
不能孤立的，封闭的去做苏宁易购的发展，而要在提升企业经营效率，聚焦提升供应链物流的核心竞争能力基础之上进行开放。所以在2021年以及今后的一段时间里面，苏宁线下的零售云，将会对中小企业，尤其是农村市场和社区市场的中小零售企业，对于互联网领域里面，微商、直播电商、内容电商等等各种物联网的中小零售企业进行赋能。在1月份，我们宣布了苏宁有货平台的运营，通过线上线下两个层面去全面的开放苏宁的供应链、物流和服务能力。这将是我们未来寻求企业发展的重要方向，也符合整个社会从消费互联网向产业互联网发展的趋势。从目前来看，我觉得今年苏宁零售云会继续保持100%以上的增长，苏宁有货平台非常确定能突破（从绝对值上来看）100亿的目标。
所以总的来看，苏宁的发展战略就是要扬长避短，发挥自身企业的核心能力，利用我们企业特长的基因，实现产业互联网的突破，这是我们的发展方向。当然我们在以我为主来开展经营，提高效率的同时，并不会放松对市场竞争的要求。就像我们这次引入深圳国资所协同的很多深圳优势的企业，就是苏宁要更加脚踏实地的发展。我们也发现，我们在深圳，广州，包括华南市场，占有率是明显低于我们在华东市场，包括华北部分市场的占有率。这也体现出来苏宁会更加务实，更加脚踏实地的去提升我们在每一个区域，每一个产品类目，每一种用户群体上面的经营效率。我们既然在这个区域里面，在某种产品里面，或者在某一类用户群体里面，已经投入了很多的资源，就要用各种的手段，各种的方法，协同各种资源来发挥我们已经投入资源的投入产出的效率和价值。#股票##价值投资日志[超话]#
乔斯坦·贾德——《苏菲的世界》
康德——伦理学
由于休姆怀疑我们透过理性与感官能够获得的知识，因此，康德不得不把生命中许多重要的问题再想透彻，其中之一就是关于伦理的问题。
休姆说我们永远不能证明什么是对的，什么是错的？他说，我们不能从“是不是”的语句得出“该不该”的结论。休姆认为无论我们的理性或经验都不能决定是非与对错，决定这些的乃是我们的感受。对于康德而言，这种理论基础实在太过薄弱。
康德一向觉得是与非，对与错之间确实有分别的。在这方面，他同意理性主义者的说法，认为辨别是非的能力是天生就存在于人的理性中的。每一个人都知道何谓是、何谓非。这并不是后天学来的，而是人心固有的概念。根据康德的看法，每一个人都有“实践理性”，也就是说每个人都有辨别是非的智慧。
这种辨别是非的能力就像理性的其他特质一样与生俱来的。举个例子，就像我们都有感知事物无因果关系的智慧一样，我们也都能感知普遍的道德法则。这种道德法则和物理法则一样，都是绝对能够成立的。对于我们的道德意识而言，这是很基本法则。就像对我们的智慧而言，“事出必有因”以及“七加五等于十二”乃是很基本的概念观点一样。
由于道德法则在于每个经验之先，因此它是，“形式的”，也就是说，他必不限于任何特定的情况。因为它适宜于古今往来每一个社会，每一个人，所以它不会告诉你你在什么情况下应该做什么事，而是告诉你在所有的情况下你应该有的行为。
康德指出，这套法道德法乃是“无上命令”，意思就是这套法则是“无条件地”适用于所有情况的。它也是一项“命令”，是强迫性的，因此也是绝对权威的。
康德用好几种方式来说明这个“无上命令”，首先他说应如此做，好使你做事的原则将透过你的意志而成为普遍性的自然法则。
所以。当我做某件事时，我必须确定自己希望其他人在同样的情况下也会做同样的事情。只有在这种情况下，你才会依据内心的道德法则来行事。
康德也说明“无上命令”的意义乃是：尊重每一个人的本身。而不要将他当成达到某种外在目的的手段。
所以我们不能为了自己的利益利用别人。
因为每一个人本身就是目的，不过，这个原则不只适用于他人，也适用于我们自己，我们也不可以利用自己，把自己当成达到某种目的的手段。
就像圣经上的金科玉律：欲人施于己者，以必施诸人。这也是一个“形式上”的行为准则，基本上适用于所有的道德抉择。
根据康德的说法，这个道德法则就像因果律一样是绝对的，放诸四海而皆准的。这当然也是无法用理性来证明的，但是它仍然是绝对的，不可改变的，没有人会否定它。
其实，当康德描述道德法则时，他所说的正是人类的良心，我们无法证明我们的良心告诉我们的事情，但我们仍然知道它。
有时候我们对别人很好或帮助别人，可能只是因为我们知道这样做会有好处，也可能是因为我们想成为一个受欢迎的人。可是，如果你只是为了想受人的欢迎而与别人分享东西，那你就不算是真正依据道德的法则行事，当然你的行为并没有违反道的法则（其实这样就算不错了），但是真正的道德行为是在克服自己的情况下所做的行为。只有那些你纯粹是基于这责任所做的事才算是道德行为。所以康德的伦理观有时又被称为“义务论观”。
譬如说，我们可能会感觉为红十字会或教会的义卖筹款是我们的义务。重要的是，你是因为知道一件事是你应该做的才去做它，即使你筹的款项在街上遗失了，或它的金额不足使那些你要帮助的人吃饱，你仍然算是已经遵守道德法则了，因为你的行为乃是出自一片善意。而根据康德的说法，你的行为是否合乎道德取决于你是否出自善意而为之，并不取决于你的行为后果，因此，康德的伦理学有时也被称为“善意的伦理学”。
因此，只有我们自己确知，我们纯粹是为了遵守道德法则而行动时，我们的行为才是自由的。
在这点上，康德把人分为两部分，就像笛卡尔说人是“二元的受造物”一样，因为人有身体，也有心灵。康德说，作为一个由物质形成的生物，我们完全受到不变的因果律的支配。我们不能决定自己的感官经验。这些经验因为某种必要性而发生在我们身上，并对我们造成影响，不管我们乐意与否。但我们不仅是有物质形成的受造物，也是具有理性的受造物。
作为一个有物质形成的存在着，我们完全属于自然界，因此受到因果律的支配。在这种情况下，我们没有自由意志可言。可是作为一个有理性的存在者，我们在康德所谓的“物自身”（与我们感官印象没有关系的世界本身）中占有一席之地。只有在我们追随我们的“实践理性”，并因此得以做道德上的抉择时，我们才有自由意志可言。因为当我们遵守道德法则时，我们也正是制定这项法则的人。
所以从某个角度来说，这是对的，因为我自己（或我内心的某种东西）决定不要对别人不好的。所以当你选择不要对别人不好时——即使这样会违反你自己的利益——你就是在从事自由的行为。
我们可能会成为各种事物的奴隶，我们甚至可能成为我们自我中心思想的奴隶，独立与自由正是我们超脱自我欲望与恶念的方法。
最后，我们也许可以说康德指引了一条道路，使哲学走出了理性主义与经验主义之间的僵局。哲学史上的一个纪元于是随着康德而结束。他死于1804年，当时我们所谓的“浪漫主义”正开始发展。康得死后葬在哥尼斯堡。他的墓碑上刻着一句他最常被人引用的名言：“有两件事物我愈是思考愈觉神奇，心中也愈充满敬畏，那就是我头顶上的星空与我内心的道德准则。它们向我印证：‘上帝在我头顶，亦在我心中。’”
康德曾经倡议成立“国际联盟”。他在《永远的和平》那篇论文中写道，所有国家都应该联合起来成立一个国际联盟，以确保各国能够和平共存。这篇论文写于一七九五年。过了大约一百二十五年，在第一次世界大战结束后，国际联盟成立了。但在第二次大战后被联合国取代。所以康德可说是联合国概念之父。康德的主旨是，人的“实践理性”要求各国脱离制造战争的野蛮状态，并制定契约以维护和平。虽然建立一个国际联盟是一件辛苦的工作，但我们有责任为世界《永久的和平》而努力。对康德而言建立这样一个联盟是远程目标。我们几乎可以说那是哲学的终极目标。
康德——伦理学
由于休姆怀疑我们透过理性与感官能够获得的知识，因此，康德不得不把生命中许多重要的问题再想透彻，其中之一就是关于伦理的问题。
休姆说我们永远不能证明什么是对的，什么是错的？他说，我们不能从“是不是”的语句得出“该不该”的结论。休姆认为无论我们的理性或经验都不能决定是非与对错，决定这些的乃是我们的感受。对于康德而言，这种理论基础实在太过薄弱。
康德一向觉得是与非，对与错之间确实有分别的。在这方面，他同意理性主义者的说法，认为辨别是非的能力是天生就存在于人的理性中的。每一个人都知道何谓是、何谓非。这并不是后天学来的，而是人心固有的概念。根据康德的看法，每一个人都有“实践理性”，也就是说每个人都有辨别是非的智慧。
这种辨别是非的能力就像理性的其他特质一样与生俱来的。举个例子，就像我们都有感知事物无因果关系的智慧一样，我们也都能感知普遍的道德法则。这种道德法则和物理法则一样，都是绝对能够成立的。对于我们的道德意识而言，这是很基本法则。就像对我们的智慧而言，“事出必有因”以及“七加五等于十二”乃是很基本的概念观点一样。
由于道德法则在于每个经验之先，因此它是，“形式的”，也就是说，他必不限于任何特定的情况。因为它适宜于古今往来每一个社会，每一个人，所以它不会告诉你你在什么情况下应该做什么事，而是告诉你在所有的情况下你应该有的行为。
康德指出，这套法道德法乃是“无上命令”，意思就是这套法则是“无条件地”适用于所有情况的。它也是一项“命令”，是强迫性的，因此也是绝对权威的。
康德用好几种方式来说明这个“无上命令”，首先他说应如此做，好使你做事的原则将透过你的意志而成为普遍性的自然法则。
所以。当我做某件事时，我必须确定自己希望其他人在同样的情况下也会做同样的事情。只有在这种情况下，你才会依据内心的道德法则来行事。
康德也说明“无上命令”的意义乃是：尊重每一个人的本身。而不要将他当成达到某种外在目的的手段。
所以我们不能为了自己的利益利用别人。
因为每一个人本身就是目的，不过，这个原则不只适用于他人，也适用于我们自己，我们也不可以利用自己，把自己当成达到某种目的的手段。
就像圣经上的金科玉律：欲人施于己者，以必施诸人。这也是一个“形式上”的行为准则，基本上适用于所有的道德抉择。
根据康德的说法，这个道德法则就像因果律一样是绝对的，放诸四海而皆准的。这当然也是无法用理性来证明的，但是它仍然是绝对的，不可改变的，没有人会否定它。
其实，当康德描述道德法则时，他所说的正是人类的良心，我们无法证明我们的良心告诉我们的事情，但我们仍然知道它。
有时候我们对别人很好或帮助别人，可能只是因为我们知道这样做会有好处，也可能是因为我们想成为一个受欢迎的人。可是，如果你只是为了想受人的欢迎而与别人分享东西，那你就不算是真正依据道德的法则行事，当然你的行为并没有违反道的法则（其实这样就算不错了），但是真正的道德行为是在克服自己的情况下所做的行为。只有那些你纯粹是基于这责任所做的事才算是道德行为。所以康德的伦理观有时又被称为“义务论观”。
譬如说，我们可能会感觉为红十字会或教会的义卖筹款是我们的义务。重要的是，你是因为知道一件事是你应该做的才去做它，即使你筹的款项在街上遗失了，或它的金额不足使那些你要帮助的人吃饱，你仍然算是已经遵守道德法则了，因为你的行为乃是出自一片善意。而根据康德的说法，你的行为是否合乎道德取决于你是否出自善意而为之，并不取决于你的行为后果，因此，康德的伦理学有时也被称为“善意的伦理学”。
因此，只有我们自己确知，我们纯粹是为了遵守道德法则而行动时，我们的行为才是自由的。
在这点上，康德把人分为两部分，就像笛卡尔说人是“二元的受造物”一样，因为人有身体，也有心灵。康德说，作为一个由物质形成的生物，我们完全受到不变的因果律的支配。我们不能决定自己的感官经验。这些经验因为某种必要性而发生在我们身上，并对我们造成影响，不管我们乐意与否。但我们不仅是有物质形成的受造物，也是具有理性的受造物。
作为一个有物质形成的存在着，我们完全属于自然界，因此受到因果律的支配。在这种情况下，我们没有自由意志可言。可是作为一个有理性的存在者，我们在康德所谓的“物自身”（与我们感官印象没有关系的世界本身）中占有一席之地。只有在我们追随我们的“实践理性”，并因此得以做道德上的抉择时，我们才有自由意志可言。因为当我们遵守道德法则时，我们也正是制定这项法则的人。
所以从某个角度来说，这是对的，因为我自己（或我内心的某种东西）决定不要对别人不好的。所以当你选择不要对别人不好时——即使这样会违反你自己的利益——你就是在从事自由的行为。
我们可能会成为各种事物的奴隶，我们甚至可能成为我们自我中心思想的奴隶，独立与自由正是我们超脱自我欲望与恶念的方法。
最后，我们也许可以说康德指引了一条道路，使哲学走出了理性主义与经验主义之间的僵局。哲学史上的一个纪元于是随着康德而结束。他死于1804年，当时我们所谓的“浪漫主义”正开始发展。康得死后葬在哥尼斯堡。他的墓碑上刻着一句他最常被人引用的名言：“有两件事物我愈是思考愈觉神奇，心中也愈充满敬畏，那就是我头顶上的星空与我内心的道德准则。它们向我印证：‘上帝在我头顶，亦在我心中。’”
康德曾经倡议成立“国际联盟”。他在《永远的和平》那篇论文中写道，所有国家都应该联合起来成立一个国际联盟，以确保各国能够和平共存。这篇论文写于一七九五年。过了大约一百二十五年，在第一次世界大战结束后，国际联盟成立了。但在第二次大战后被联合国取代。所以康德可说是联合国概念之父。康德的主旨是，人的“实践理性”要求各国脱离制造战争的野蛮状态，并制定契约以维护和平。虽然建立一个国际联盟是一件辛苦的工作，但我们有责任为世界《永久的和平》而努力。对康德而言建立这样一个联盟是远程目标。我们几乎可以说那是哲学的终极目标。
不求非分之福，不贪无故之获
庄子说：“圣人安其所安，不安其所不安；众人安其所不安，不安其所安。”
违反规律、违反本性去追逐外物，难免会陷入欲望的陷阱，人生陷入乱局。
与其贪求不属于自己的东西，不如清醒一些，守住简单的生活。
不贪、克己，是一个人最大的智慧。
行事，不贪图便宜
贪小便宜的人，为了一些好处会花尽心思，不管是蝇头小利，还是不义之财。
买菜时斤斤计较，磨破嘴只为了让菜贩多给几两菜；
亲戚朋友一起吃饭，从不付账；
路上看到有人掉的钱，快速装进自己口袋。
这样的人，自认为得了便宜而沾沾自喜，殊不知，他们是“捡了芝麻，丢了西瓜”。时间是讲平衡的，贪掉的便宜总会在未来几倍于当初的债还。
曾国藩的弟弟曾国荃quán曾就是一个喜欢占便宜的人。
攻克景德镇后，曾国荃回家办理迁坟一事。他仗着自家的势力，擅自占用别人家的地，砍伐别人家的树。
此事被曾国藩知道后，气愤与恐惧并存。气愤的是，曾国荃仗着自家的势力，占乡亲们的小便宜，损害了曾家的名声。恐惧的是，随着自己地位的上升，家里人越来越骄奢淫逸，想要保住富贵，求得善终，恐怕做不到。
《菜根谭》说过：“不求非分之福，不贪无故之获。”清白之心不可无，贪欲之念不可有。
所有的算计，不过是自己给自己设的局。
总想占便宜的人，失了人缘，滋养了侥幸之心。而当侥幸变为常态，心存侥幸之人终将亲手毁掉自己的底线，丢掉自己的人品和格局。
处世，不贪图虚名
民间有这样一句谚语：
“丈夫所贵在肝胆，斗大虚名值几钱？”
世人千面，多是虚名而已。年少时，总是汲jí 汲营营，四处争高下、争意气、争虚名，等到吃了亏、跌了跟头，方知不争不抢、不图虚名才是做人的大格局。
晚年季羡林，名声接踵而至，“国学大师”、“学界泰斗”、“国宝”成了他的便签。但对他来说，这不但不是欣喜，反倒是压力。所以，他曾“三辞桂冠”。
一辞“国学大师”：
“环顾左右，朋友中国学基础胜于自己者，大有人在。在这样的情况下，我竟独占‘国学大师’的尊号，岂不折煞老身。”
二辞“学界泰斗”：
“这样的人，涛涛天下皆是也。但是，现在却偏偏把我‘打’成泰斗。我这个泰斗又从哪讲起呢？”
三辞“国宝”：
“是不是因为中国只有一个季羡林，所以他就成为‘宝’。但是，中国的赵一钱二孙三李四等等，等等，也都只有一个，难道中国能有13亿‘国宝’吗？”
对于季羡林老先生来说，老实做人，踏实做事，有自己的生活，也有自己的坚持，身份不过是个虚名。
《颜氏家训》有言：“上士忘名，中士立名，下士窃名。”
品格优良的人是淡泊名声的，贪图名声的人反而会被名声所累，甚至被名声所害。
好名声从来不是靠吆喝得来的，需要时间的沉淀考验，该你的自然是你的。
上善若水，润泽万物而不争。凡事不争不抢，张弛有度，才能收获好名声。
做人，不贪图安逸
罗兰说，懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸、是休息、是福气；但实际上它给你的是无聊、是倦怠、是消沉；它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。
千万别让你对安逸的一时贪恋，毁掉了你的一生“风水”。
有生而富足却依然在办公室奋战到天亮的姑娘，也有考上名牌大学后就夜夜在宿舍通宵打游戏的少年；
有坐在高档写字楼里与业绩死磕的都市白领，也有躲在父母羽翼下活的啃老一族……
前者辛苦，后者安逸；与之相应的，生活会对前者温柔，对后者残忍。
欧阳修在《伶官传序》中讲：“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。”
人生一世，不过生于忧患而死于安乐矣。
不难发现，越是优秀的人，越有危机意识，越懂得突破固有的思维，接受新的挑战。
【编者按 】
无始劫来由于迷惑颠倒，我们就作茧自缚般在利益、虚名、情执里轮回受苦，自私其小，迷不自知。当懂了宇宙人生真理――万法都是我一人一念之所变现，我们心态无比平和，心理无比平衡，对于争名逐利，挥霍无度，没有任何眼红羡慕，只生慈悲心！
懂得万法共一个本体，我们不会消极避世，不愿也不能做“自了汉”，而是不遗余力把真理广而告之，祈愿所有人都收获明理后的“终极快乐”！
庄子说：“圣人安其所安，不安其所不安；众人安其所不安，不安其所安。”
违反规律、违反本性去追逐外物，难免会陷入欲望的陷阱，人生陷入乱局。
与其贪求不属于自己的东西，不如清醒一些，守住简单的生活。
不贪、克己，是一个人最大的智慧。
行事，不贪图便宜
贪小便宜的人，为了一些好处会花尽心思，不管是蝇头小利，还是不义之财。
买菜时斤斤计较，磨破嘴只为了让菜贩多给几两菜；
亲戚朋友一起吃饭，从不付账；
路上看到有人掉的钱，快速装进自己口袋。
这样的人，自认为得了便宜而沾沾自喜，殊不知，他们是“捡了芝麻，丢了西瓜”。时间是讲平衡的，贪掉的便宜总会在未来几倍于当初的债还。
曾国藩的弟弟曾国荃quán曾就是一个喜欢占便宜的人。
攻克景德镇后，曾国荃回家办理迁坟一事。他仗着自家的势力，擅自占用别人家的地，砍伐别人家的树。
此事被曾国藩知道后，气愤与恐惧并存。气愤的是，曾国荃仗着自家的势力，占乡亲们的小便宜，损害了曾家的名声。恐惧的是，随着自己地位的上升，家里人越来越骄奢淫逸，想要保住富贵，求得善终，恐怕做不到。
《菜根谭》说过：“不求非分之福，不贪无故之获。”清白之心不可无，贪欲之念不可有。
所有的算计，不过是自己给自己设的局。
总想占便宜的人，失了人缘，滋养了侥幸之心。而当侥幸变为常态，心存侥幸之人终将亲手毁掉自己的底线，丢掉自己的人品和格局。
处世，不贪图虚名
民间有这样一句谚语：
“丈夫所贵在肝胆，斗大虚名值几钱？”
世人千面，多是虚名而已。年少时，总是汲jí 汲营营，四处争高下、争意气、争虚名，等到吃了亏、跌了跟头，方知不争不抢、不图虚名才是做人的大格局。
晚年季羡林，名声接踵而至，“国学大师”、“学界泰斗”、“国宝”成了他的便签。但对他来说，这不但不是欣喜，反倒是压力。所以，他曾“三辞桂冠”。
一辞“国学大师”：
“环顾左右，朋友中国学基础胜于自己者，大有人在。在这样的情况下，我竟独占‘国学大师’的尊号，岂不折煞老身。”
二辞“学界泰斗”：
“这样的人，涛涛天下皆是也。但是，现在却偏偏把我‘打’成泰斗。我这个泰斗又从哪讲起呢？”
三辞“国宝”：
“是不是因为中国只有一个季羡林，所以他就成为‘宝’。但是，中国的赵一钱二孙三李四等等，等等，也都只有一个，难道中国能有13亿‘国宝’吗？”
对于季羡林老先生来说，老实做人，踏实做事，有自己的生活，也有自己的坚持，身份不过是个虚名。
《颜氏家训》有言：“上士忘名，中士立名，下士窃名。”
品格优良的人是淡泊名声的，贪图名声的人反而会被名声所累，甚至被名声所害。
好名声从来不是靠吆喝得来的，需要时间的沉淀考验，该你的自然是你的。
上善若水，润泽万物而不争。凡事不争不抢，张弛有度，才能收获好名声。
做人，不贪图安逸
罗兰说，懒惰是很奇怪的东西，它使你以为那是安逸、是休息、是福气；但实际上它给你的是无聊、是倦怠、是消沉；它剥夺你对前途的希望，割断你和别人之间的友情，使你心胸日渐狭窄，对人生也越来越怀疑。
千万别让你对安逸的一时贪恋，毁掉了你的一生“风水”。
有生而富足却依然在办公室奋战到天亮的姑娘，也有考上名牌大学后就夜夜在宿舍通宵打游戏的少年；
有坐在高档写字楼里与业绩死磕的都市白领，也有躲在父母羽翼下活的啃老一族……
前者辛苦，后者安逸；与之相应的，生活会对前者温柔，对后者残忍。
欧阳修在《伶官传序》中讲：“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。”
人生一世，不过生于忧患而死于安乐矣。
不难发现，越是优秀的人，越有危机意识，越懂得突破固有的思维，接受新的挑战。
【编者按 】
无始劫来由于迷惑颠倒，我们就作茧自缚般在利益、虚名、情执里轮回受苦，自私其小，迷不自知。当懂了宇宙人生真理――万法都是我一人一念之所变现，我们心态无比平和，心理无比平衡，对于争名逐利，挥霍无度，没有任何眼红羡慕，只生慈悲心！
懂得万法共一个本体，我们不会消极避世，不愿也不能做“自了汉”，而是不遗余力把真理广而告之，祈愿所有人都收获明理后的“终极快乐”！
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