【抢抓“电商+三农”深海机遇，12强齐聚“乡村电商摇篮”打响决战赛！】10月28日，在全国首个农村电子商务服务全域覆盖的设区市，先后孕育出闻名全国的“遂昌模式”和“北山模式”的丽水，打响了“之江创客”2020全球电子商务创业创新大赛农村电商赛区决赛。当天，通过层层选拔入围的12强项目同台竞技，展现出当前农村电商澎湃活力和未来创业创新的无限可能。
“近年来农村电商发展成绩显著，在应对疫情中电商更为农特产品的销售注入了新活力，打开了新局面，不过我们也应该看到当前农村电商仍存在人才稀缺、基础设施薄弱等问题。” 浙江省商务厅一级巡视员胡潍康在致辞中指出，农村电商所面临的挑战和发展方向，其破解之道也是创业创新的机遇。因此，本次农村电商赛区赛事备受瞩目，赛场上围绕电商赋能乡村的竞技交流和协同创新，将是探索“电商+三农”无限可能的一次生动实践。
12强角逐全球总决赛“门票”，吹响“乡村振兴”双创号角
多位业界人士表示，当前的农村电商不仅是蓝海，更是深海，而冲入蓝海的时候可能会获得更多的机会。不过，对于创业青年或农村电商从业者来说，对技能、资源及方法的要求将会越来越高。
据了解，本届农村电商赛区前期吸引了200余个创业项目报名参赛，项目涵盖电商助农平台、农特产品新零售平台、智慧农业云平台、农产品品牌IP、聚焦农业的整体解决方案等方面，来自浙江省12支优秀的农村电商创业创新团队齐聚丽水，充分展示了农村电商发展的新模式和新业态，激发创新创业新活力。
当天，经过层层甄选与比拼，12强在决赛现场抢夺2020年度“之江创客”全球总决赛的“门票”。据记者观察，被誉为农村电商发展“摇篮”的丽水，成为此次大赛创客最多的地区，12强中占据了4强。
“我们通过大数据算法、精细化运营等核心优势，为流量主和广告主提供移动流量解决方案。” 成立于2017年的新量象便来自丽水，项目路演者介绍，新量象平台是团队将旗下产品核心技术及广告数据库整合成为一个开放引擎，可以便捷接入流量方，轻松为流量主实现流量高收益变现，并且独创性地推出了联运模式，可以为流量主定制化独立app，共享产品收益。
蓝城农业也是来自丽水的参赛项目，还是知名浙商宋卫平创办的蓝城集团旗下五大事业板块之一。
“我国节庆餐饮整体消费高达2.92万亿元，针对这一庞大市场，我们深入市场调研，发现市场上还没有专门为家宴推出过组合礼盒，我们立即全力以赴深耕这一细分领域。”丽水蓝城农业发展有限公司总经理潘俊杰介绍，依托蓝城检测、蓝颂供应链及蓝城农业研究院构建产业生态，公司2018年首创发布山耕家宴组合礼盒，2019年品牌价值达162亿，是行业内最独具代表性的、将农业科技与健康生产结合为一体的综合服务商。
据了解，背靠绿城、蓝城，蓝城农业已有全国400多家项目公司定点采购单位，包含农产品、进口食品、高档酒水、节点礼盒等近200个产品。该项目深耕丽水高山特色畜禽业务，现有黄牛、黑猪、鹊山鸡、麻鸭等特色禽肉冷鲜产品。与浙江省农科院合作改良黑猪品种，是丽水地区最大的黑猪生产加工销售企业，拥有全国仓储中心面积7200立方米，具备冷链仓储、分拣加工和物流配送功能。“我们已经形成了基地+验收+仓储+加工+核验+物流+售后的一条龙服务。”潘俊杰告诉记者。
作为金华东阳的主要产业之一，红木家具是推动该市经济发展的重要力量。位于东阳的花园村被誉为中国农村第一城，也是金华唯一一个税收超3亿元村，花园村的核心产品花园红木家具城位列中国商品百强家具类第一，经营面积超50万平方。当天的第九个参赛项目花园购，便是花园红木家具城的新零售升级。
“中国红木看东阳，东阳红木在花园，批发红木上花园就购了！” 据“花园购”项目负责人孔祥安介绍，项目采用3D复刻和AR增强虚拟现实，把50万平方市场搬进线上，让全国消费者足不出户逛花园，3D展厅可身临其境远程参观，实现远程室内行走，大大提升市场门店的利用率，AR增强虚拟现实可以像试穿衣服一样试用红木家具，让客户先看到效果再买单，同时，花园购的门店版可以让红木经销商在不增加面积的情况下，共享花园市场50万平方展厅，打通红木产品从生产到消费的全产业链。
在乡村振兴的新时代，迅猛发展的农村电商正造就“新农民”，也造就了一个个带领农村致富的新时代创客。他们借助网络，为农产品插上电商“翅膀”，让一大批优质的农产品成为热销“网红”产品，让更多的优质农产品走向全国、迈出国门。
当天，经过一个下午的路演陈述、专家提问等环节的激烈角逐，最终蓝城农业和花园购两个项目荣获赛区一等奖，将代表农村电商类目参加全球总决赛，冲击年度桂冠。
浙江农村电商走在全国前列，“丽水经验”成为香馍馍
农村电商，不仅是农产品从田野到城市的上行销售渠道，也是从城市到田野，传递资本、人才、知识、创新、商业模式等变革力量的下行渠道。胡潍康表示，农村电商在构建农村现代流通体系，扩大农副产品销售，推动农村创新创业，助力农民增收等方面发挥了重要作用，为乡村振兴提供了新动能，是畅通国内国际双循环、构建新发展格局的有力支撑。
作为电商强省，浙江的农村电商发展一直走在全国前列，尤其是农村网络零售规模居全国首位。记者从浙江省商务厅获悉，2019-2020年，浙江省共22个县（市）获批国家电子商务进农村综合示范县。今年1-9月，浙江省实现农产品网络零售691.1亿元，增长17.3%，高于全省平均水平5.2个百分点。与此同时，全省拥有活跃的涉农网店2.5万家，较去年同期增加近4000家。
在浙江，有被誉为全国农村电商的“摇篮”的丽水，其示范效应明显。据了解，截至目前，缙云、松阳、遂昌三县获批电子商务进农村全国示范县，浙江（丽水）农村电商创新发展示范区为全省唯一。此外，丽水还参与了《农村电子商务服务规范》《农村电子商务工作指引》《农村电子商务强县标准》等农村电商国家标准的起草工作，“共享社交电商平台服务业标准化项目”获国家级标准化试点。
“农村电商‘丽水经验’走向全国，其电商模式已在全国40多个县成功复制。我们通过推广丽水电商模式开展东西部对口地区帮扶工作，形成异地帮扶‘丽水经验’，有效地促进了对口地区农民增收致富。”丽水市商务局相关负责人向记者表示，此次大赛在丽水举办，就是对丽水农村电商成果的最好认可，也是对丽水农村电商发展未来的最好勉励。
不过，任何一个产业的蓬勃发展，都离不开人才队伍的建设。据《2020中国农村电商人才现状与发展报告》指出，结合“十三五”期间我国农产品电商商家数量、农产品电商销售复合增长率等情况，预计未来五年国内农产品电商人才缺口将逐年上升至350万。可以预见，随着农村电商进入专业化规模化发展阶段，人才短缺等问题更加突出。
为了解决人才问题，在政府主导下，通过学历教育和专题培养，形成了农村电商人才培养的基础盘。据了解，丽水学院在全面实施“特色办学创新兴校”行动计划中，便围绕区域经济社会发展需求组建了生态学院、民族学院、中国青瓷学院、农村电子商务学院等特色学院，紧密对接浙江省八大万亿产业和丽水市“195”生态产业体系，培育了生态学、农村电子商务等特色学科。 “此次参赛项目中，也有我们在创业领域优秀的毕业校友，让我们感到非常骄傲！” 丽水学院副校长周一红告诉记者。
胡潍康表示，要以“之江创客”大赛为契机，汇聚、挖掘和培育优秀农村电商人才与项目，聚集更多的创新资源，加快推动双创成果转化，不断增强乡村振兴新动能。
浙江省商务厅相关负责人向记者介绍，“之江创客”大赛作为聚焦电商领域的全球级重磅赛事，今年大赛设置了浙江、粤港澳、欧洲、中东、北美等7个赛区，吸引了几十个国家和地区的创业者热情参与，收到了近两千个创业项目的参赛报名，反响热烈，效果显著；不仅为浙江的电商创新创业营造了良好环境，还带动资本对接和项目落地，促进地区业态健康发展。（通讯员：钟欢欢 记者：邹雯）
“近年来农村电商发展成绩显著，在应对疫情中电商更为农特产品的销售注入了新活力，打开了新局面，不过我们也应该看到当前农村电商仍存在人才稀缺、基础设施薄弱等问题。” 浙江省商务厅一级巡视员胡潍康在致辞中指出，农村电商所面临的挑战和发展方向，其破解之道也是创业创新的机遇。因此，本次农村电商赛区赛事备受瞩目，赛场上围绕电商赋能乡村的竞技交流和协同创新，将是探索“电商+三农”无限可能的一次生动实践。
12强角逐全球总决赛“门票”，吹响“乡村振兴”双创号角
多位业界人士表示，当前的农村电商不仅是蓝海，更是深海，而冲入蓝海的时候可能会获得更多的机会。不过，对于创业青年或农村电商从业者来说，对技能、资源及方法的要求将会越来越高。
据了解，本届农村电商赛区前期吸引了200余个创业项目报名参赛，项目涵盖电商助农平台、农特产品新零售平台、智慧农业云平台、农产品品牌IP、聚焦农业的整体解决方案等方面，来自浙江省12支优秀的农村电商创业创新团队齐聚丽水，充分展示了农村电商发展的新模式和新业态，激发创新创业新活力。
当天，经过层层甄选与比拼，12强在决赛现场抢夺2020年度“之江创客”全球总决赛的“门票”。据记者观察，被誉为农村电商发展“摇篮”的丽水，成为此次大赛创客最多的地区，12强中占据了4强。
“我们通过大数据算法、精细化运营等核心优势，为流量主和广告主提供移动流量解决方案。” 成立于2017年的新量象便来自丽水，项目路演者介绍，新量象平台是团队将旗下产品核心技术及广告数据库整合成为一个开放引擎，可以便捷接入流量方，轻松为流量主实现流量高收益变现，并且独创性地推出了联运模式，可以为流量主定制化独立app，共享产品收益。
蓝城农业也是来自丽水的参赛项目，还是知名浙商宋卫平创办的蓝城集团旗下五大事业板块之一。
“我国节庆餐饮整体消费高达2.92万亿元，针对这一庞大市场，我们深入市场调研，发现市场上还没有专门为家宴推出过组合礼盒，我们立即全力以赴深耕这一细分领域。”丽水蓝城农业发展有限公司总经理潘俊杰介绍，依托蓝城检测、蓝颂供应链及蓝城农业研究院构建产业生态，公司2018年首创发布山耕家宴组合礼盒，2019年品牌价值达162亿，是行业内最独具代表性的、将农业科技与健康生产结合为一体的综合服务商。
据了解，背靠绿城、蓝城，蓝城农业已有全国400多家项目公司定点采购单位，包含农产品、进口食品、高档酒水、节点礼盒等近200个产品。该项目深耕丽水高山特色畜禽业务，现有黄牛、黑猪、鹊山鸡、麻鸭等特色禽肉冷鲜产品。与浙江省农科院合作改良黑猪品种，是丽水地区最大的黑猪生产加工销售企业，拥有全国仓储中心面积7200立方米，具备冷链仓储、分拣加工和物流配送功能。“我们已经形成了基地+验收+仓储+加工+核验+物流+售后的一条龙服务。”潘俊杰告诉记者。
作为金华东阳的主要产业之一，红木家具是推动该市经济发展的重要力量。位于东阳的花园村被誉为中国农村第一城，也是金华唯一一个税收超3亿元村，花园村的核心产品花园红木家具城位列中国商品百强家具类第一，经营面积超50万平方。当天的第九个参赛项目花园购，便是花园红木家具城的新零售升级。
“中国红木看东阳，东阳红木在花园，批发红木上花园就购了！” 据“花园购”项目负责人孔祥安介绍，项目采用3D复刻和AR增强虚拟现实，把50万平方市场搬进线上，让全国消费者足不出户逛花园，3D展厅可身临其境远程参观，实现远程室内行走，大大提升市场门店的利用率，AR增强虚拟现实可以像试穿衣服一样试用红木家具，让客户先看到效果再买单，同时，花园购的门店版可以让红木经销商在不增加面积的情况下，共享花园市场50万平方展厅，打通红木产品从生产到消费的全产业链。
在乡村振兴的新时代，迅猛发展的农村电商正造就“新农民”，也造就了一个个带领农村致富的新时代创客。他们借助网络，为农产品插上电商“翅膀”，让一大批优质的农产品成为热销“网红”产品，让更多的优质农产品走向全国、迈出国门。
当天，经过一个下午的路演陈述、专家提问等环节的激烈角逐，最终蓝城农业和花园购两个项目荣获赛区一等奖，将代表农村电商类目参加全球总决赛，冲击年度桂冠。
浙江农村电商走在全国前列，“丽水经验”成为香馍馍
农村电商，不仅是农产品从田野到城市的上行销售渠道，也是从城市到田野，传递资本、人才、知识、创新、商业模式等变革力量的下行渠道。胡潍康表示，农村电商在构建农村现代流通体系，扩大农副产品销售，推动农村创新创业，助力农民增收等方面发挥了重要作用，为乡村振兴提供了新动能，是畅通国内国际双循环、构建新发展格局的有力支撑。
作为电商强省，浙江的农村电商发展一直走在全国前列，尤其是农村网络零售规模居全国首位。记者从浙江省商务厅获悉，2019-2020年，浙江省共22个县（市）获批国家电子商务进农村综合示范县。今年1-9月，浙江省实现农产品网络零售691.1亿元，增长17.3%，高于全省平均水平5.2个百分点。与此同时，全省拥有活跃的涉农网店2.5万家，较去年同期增加近4000家。
在浙江，有被誉为全国农村电商的“摇篮”的丽水，其示范效应明显。据了解，截至目前，缙云、松阳、遂昌三县获批电子商务进农村全国示范县，浙江（丽水）农村电商创新发展示范区为全省唯一。此外，丽水还参与了《农村电子商务服务规范》《农村电子商务工作指引》《农村电子商务强县标准》等农村电商国家标准的起草工作，“共享社交电商平台服务业标准化项目”获国家级标准化试点。
“农村电商‘丽水经验’走向全国，其电商模式已在全国40多个县成功复制。我们通过推广丽水电商模式开展东西部对口地区帮扶工作，形成异地帮扶‘丽水经验’，有效地促进了对口地区农民增收致富。”丽水市商务局相关负责人向记者表示，此次大赛在丽水举办，就是对丽水农村电商成果的最好认可，也是对丽水农村电商发展未来的最好勉励。
不过，任何一个产业的蓬勃发展，都离不开人才队伍的建设。据《2020中国农村电商人才现状与发展报告》指出，结合“十三五”期间我国农产品电商商家数量、农产品电商销售复合增长率等情况，预计未来五年国内农产品电商人才缺口将逐年上升至350万。可以预见，随着农村电商进入专业化规模化发展阶段，人才短缺等问题更加突出。
为了解决人才问题，在政府主导下，通过学历教育和专题培养，形成了农村电商人才培养的基础盘。据了解，丽水学院在全面实施“特色办学创新兴校”行动计划中，便围绕区域经济社会发展需求组建了生态学院、民族学院、中国青瓷学院、农村电子商务学院等特色学院，紧密对接浙江省八大万亿产业和丽水市“195”生态产业体系，培育了生态学、农村电子商务等特色学科。 “此次参赛项目中，也有我们在创业领域优秀的毕业校友，让我们感到非常骄傲！” 丽水学院副校长周一红告诉记者。
胡潍康表示，要以“之江创客”大赛为契机，汇聚、挖掘和培育优秀农村电商人才与项目，聚集更多的创新资源，加快推动双创成果转化，不断增强乡村振兴新动能。
浙江省商务厅相关负责人向记者介绍，“之江创客”大赛作为聚焦电商领域的全球级重磅赛事，今年大赛设置了浙江、粤港澳、欧洲、中东、北美等7个赛区，吸引了几十个国家和地区的创业者热情参与，收到了近两千个创业项目的参赛报名，反响热烈，效果显著；不仅为浙江的电商创新创业营造了良好环境，还带动资本对接和项目落地，促进地区业态健康发展。（通讯员：钟欢欢 记者：邹雯）
爱粉们 #今日看盘# 从技术上看，大盘走势应该符合预判，也就是调整到了3285点附近出现了5分钟级别的中枢背驰形成一笔反弹，现在要走强的话，必须要形成2买，这里肯定要券商配合，本人认为周五震荡上行的概率比较大，支撑位3300点，压力位3335点。如果5分钟2买做出的话，基本60分钟一笔下跌就被终结了，大方向继续维持看多观点。周五重点关注：华为、网红、量子科技低吸机会#股票#
“蟹二代”接班兴起电商热
“就算打断腿也要回家卖螃蟹”
90后陈芸2013年从苏州科技大学毕业。与大多数人一样，陈芸没有回老家，而是成为漂一族。通过不断的努力，她买房买车，结婚生女，然后离职创业，终于在大城市扎下根来。
但2019年初，她做了一个大胆的决定：回到农村，帮父亲卖螃蟹。早在2008年，陈芸的父亲便开始养殖大闸蟹。第一年，几亩蟹塘贡献了三四万元的净收入。这在北京住房均价还是1.2万/平米的时候，绝非小数字。但当蟹塘扩大至18亩后，陈父的收入越发不稳定，2017年亏了8万多，2019年再次亏损十多万。
凭借自己在线上代理国外某品牌的创业经验，陈芸萌生了通过电商帮助父亲的念头，但遭到了父亲的强烈反对：敢回家，打断你腿。打断腿自然是恐吓，父亲内心深处是心疼闺女，“好不容易培养了个大学生，得留在城里，过好日子”。
尽管父亲撂下狠话，但作为“蟹二代”，陈芸深信，大闸蟹电商是一门好生意。
▲2019年底，陈芸从苏州回到了家乡南京高淳。图为陈芸正在自家蟹塘边准备捞水草。 （安舜 摄）
数据显示，过去20年，中国电商零售占社零总额的比例已经从0增至20%以上。家电3C、服装、小商品等都已搬上电商平台，并因此诞生了一批网商品牌和电商企业家。唯有严重非标准化的农产品，一直徘徊在电商的大门之外。以大闸蟹为例，2019年，其整体市场规模达到约1100亿元，但线上规模仅为40亿元，渗透率只有3.6%。
在“蟹二代”眼里，这是属于他们的机会。与父辈相比，他们长期浸淫在移动互联网生态之下，熟稔互联网，能够补齐父辈们线上销售的短板，把好螃蟹卖出好价钱。
于是，同为“蟹二代”的戚银做了与陈芸相同的决定。2011年底，她从江苏无锡回到家乡泰州兴化，做起了电商生意。刚开始，父母和周边人并不认同：拿个手机能倒腾出什么？但戚银夫妇在成为拼多多平台第一批大闸蟹商家后的2017年，他们就实现了近千万的大闸蟹销售额。
▲来自泰州兴化的戚银和老公合影。在他们身后，就是自家的蟹塘。 （安舜 摄）
作为生鲜中的重要品类，大闸蟹几乎自带流量属性。目前，大闸蟹电商正处于发展的红利期，机会巨大。来自常州的陆冶军曾是当地颇有名气的“蟹贩子”——高峰时期一个星期有货值5000多万元的螃蟹在路上流通。而当大儿子陈志伟前几年声称回家做电商时，陆冶军的第一反应是，这玩意儿能有多大量？但两年后，当儿子把拼多多店铺打理得风生水起，电商销售额接近1亿，与自己20年积累的线下生意规模相近时，他不禁感慨“世界属于后浪”。
这些身边事激励着陈芸。即便没有父亲支持，她也执着地带着创业团队，扎根在了家乡南京固城湖边上——第一年先安心养螃蟹。今年年初，几十亩的蟹塘洒下了固城湖大闸蟹蟹苗。而今，眼看养殖的螃蟹已经成熟，拼多多店铺也已申通通过，陈芸离自己的小目标又近了一步。
新电商让大闸蟹告别系统困境
其实，蟹二代所遭遇的“代际冲突”并不难被理解。养蟹数十载，很多老蟹农已然看不清大闸蟹的未来。
过去，农产品从田间走向消费者餐桌，至少需要经历农民、本地一级收购商、本地二级收购商、消费地收购商、商超/批发市场等零售渠道、消费者等环节。作为高端农产品，大闸蟹也不例外。而受限于这条漫长的流通链路，蟹农远离消费者，不了解市场需求和变化，螃蟹养殖充满着盲目性。
▲大闸蟹销售季来临，一些还没发出去的大闸蟹就会放在暂养池暂养。图为来自常州金坛的陆冶军（中）和大儿子陈志伟（右）、小儿子陆韬宇（左）合影。 （安舜 摄）
陈芸的父亲就是看到别人养殖大闸蟹赚了钱，才放弃木匠生意，改行养殖大闸蟹，并从最开始的几亩一直扩大至18亩，以求增加收入。对于他们而言，扩大养殖面积是增产增收的唯一路径。
数据显示，十多年间，全国大闸蟹产区的养殖面积扩大了数倍以上，仅苏北地区的大闸蟹养殖面积就每年都在增长20%以上。与此同时，在消费者端，在需求增加的同时，质疑声也越来越多：到处都说是阳澄湖大闸蟹，阳澄湖到底能产多少蟹？
实际上，一位行业专家早已经帮消费者算清了这笔账：真正来自阳澄湖湖区的大闸蟹市场每年仅为3亿元左右，但2019年全渠道打着阳澄湖大闸蟹招牌卖出去的螃蟹则高达300亿元。
大量产区的大闸蟹由于缺乏自己的品牌，最终被中间商收走后冒充阳澄湖大闸蟹销售给消费者。这并非好事，因为，当消费意识觉醒后，绝大多数非阳澄湖蟹养殖户虽然是整个产业链中生产力与生产资料的主要贡献者，但被迫处于利益分配的末端，陷入“增产不增收”的怪圈。就这样，大闸蟹和蟹农都被困在了畸形的流通链路里。
而伴随电商基础设施的成熟，大闸蟹逐渐从线下“爬”到了线上。但并不是所有电商都适合这种特殊的农产品。陈志伟大学毕业后回到家乡，在泰州一家电商公司积累了一定经验后走上大闸蟹电商创业之路。很快，陈志伟踩了坑：大闸蟹是活体销售，对快递包裹有着特殊要求。而由于对大闸蟹品控和物流的理解不够，他最终在一场活动之后经历爆单，一场就亏损180多万元。
▲9月14日，在常州金坛区水产品电子商务中心的一处分拣包装仓库内，工人们正在捆扎大闸蟹。几个小时后，鲜活的大闸蟹就将通过快递包裹的形式，发往全国各地。 （安舜 摄）
2016年底，在朋友的介绍之下，陈志伟才第一次接触拼多多，并逐渐将主赛道切换到这个出单简单快速的新电商平台。
而戚银则在拼多多上多次购买水果体验不错后，才逐渐尝试成为大闸蟹商家。在她看来，拼多多的特点是通过收集不同人群的相同需求，快速聚集确定性的需求，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。“拼单的模式打破了原先固化的流通模式，剔除中间商，提升上行效率，不仅让消费者受益，也提升了蟹农的收益，是一种双赢。”
拼多多上的代际传承
一直以来，年轻人逃离农村是个广受关注的社会话题。但在以拼多多为代表的新电商平台的撮合下，“后浪”正逐渐回归，并与前浪分工明确：父辈养蟹、二代卖蟹，依靠两代人的努力，共同寻找线上化突破的新路径。
9月16日，在长三角区域合作办公室及沪苏浙皖一市三省农业主管部门的共同指导下，首届长三角大闸蟹云拼节在上海开幕。活动当天，拼多多宣布发起“长三角新蟹农计划”，希望通过开辟商家入驻绿色通道、产区个性化电商培训，以及提供百亿补贴、限时秒杀等流量扶持方式，计划在未来5年内，帮助长三角大闸蟹产区培育100家电商龙头企业、1000家电商商家，并且创造200亿元的线上增量市场。
▲为了改变大闸蟹流通的利益分配格局、帮助蟹农赚到更多钱，在云拼节现场，拼多多正式发布了“新蟹农计划”。 （穆功 摄）
“我们将全面启动新蟹农培训，帮助核心产区养殖大户制定量体裁衣的培训课程；并设定绿色通道，安排运营专家专人对接，从而确保蟹农能够了解电商平台，用好电商平台。通过品牌营销、生产定制到流量扶持的全方位的规划，我们希望带动一批优质新蟹农成长为地方的代表型企业，并用三年的时间助力各大主产区培育具有全国影响力的区域公用品牌。”拼多多副总裁陈秋表示。
多年来，把蟹养好，这是两代人的共识。而如何把源头好蟹卖出去，这是此前两代人的分歧。现如今，有了新电商，他们找到了新的路径。
如今的陆冶军和两个儿子，与其说是父子，不如说是“合伙人”：靠着二十年的线下经销商经验，陆冶军主要在养殖、收购和传统线下销售市场上发力，而两个儿子陈志伟和陆韬宇则全面负责线上化，通过新电商正在把更多的常州长荡湖大闸蟹卖到全国各地。
陈芸与父亲也开始和解，并形成了某种默契。父亲嘴上说不支持，但在背地里帮了陈芸不少忙，毕竟，养螃蟹是经验活儿。而戚银和魏华瀚夫妇则完全接管了父母的生意，并从大闸蟹养殖、销售一路做到了香辣蟹、麻辣虾尾等工业品。
在新电商的平台上，蟹一代的接力棒正逐渐被交到蟹二代的手上。
“就算打断腿也要回家卖螃蟹”
90后陈芸2013年从苏州科技大学毕业。与大多数人一样，陈芸没有回老家，而是成为漂一族。通过不断的努力，她买房买车，结婚生女，然后离职创业，终于在大城市扎下根来。
但2019年初，她做了一个大胆的决定：回到农村，帮父亲卖螃蟹。早在2008年，陈芸的父亲便开始养殖大闸蟹。第一年，几亩蟹塘贡献了三四万元的净收入。这在北京住房均价还是1.2万/平米的时候，绝非小数字。但当蟹塘扩大至18亩后，陈父的收入越发不稳定，2017年亏了8万多，2019年再次亏损十多万。
凭借自己在线上代理国外某品牌的创业经验，陈芸萌生了通过电商帮助父亲的念头，但遭到了父亲的强烈反对：敢回家，打断你腿。打断腿自然是恐吓，父亲内心深处是心疼闺女，“好不容易培养了个大学生，得留在城里，过好日子”。
尽管父亲撂下狠话，但作为“蟹二代”，陈芸深信，大闸蟹电商是一门好生意。
▲2019年底，陈芸从苏州回到了家乡南京高淳。图为陈芸正在自家蟹塘边准备捞水草。 （安舜 摄）
数据显示，过去20年，中国电商零售占社零总额的比例已经从0增至20%以上。家电3C、服装、小商品等都已搬上电商平台，并因此诞生了一批网商品牌和电商企业家。唯有严重非标准化的农产品，一直徘徊在电商的大门之外。以大闸蟹为例，2019年，其整体市场规模达到约1100亿元，但线上规模仅为40亿元，渗透率只有3.6%。
在“蟹二代”眼里，这是属于他们的机会。与父辈相比，他们长期浸淫在移动互联网生态之下，熟稔互联网，能够补齐父辈们线上销售的短板，把好螃蟹卖出好价钱。
于是，同为“蟹二代”的戚银做了与陈芸相同的决定。2011年底，她从江苏无锡回到家乡泰州兴化，做起了电商生意。刚开始，父母和周边人并不认同：拿个手机能倒腾出什么？但戚银夫妇在成为拼多多平台第一批大闸蟹商家后的2017年，他们就实现了近千万的大闸蟹销售额。
▲来自泰州兴化的戚银和老公合影。在他们身后，就是自家的蟹塘。 （安舜 摄）
作为生鲜中的重要品类，大闸蟹几乎自带流量属性。目前，大闸蟹电商正处于发展的红利期，机会巨大。来自常州的陆冶军曾是当地颇有名气的“蟹贩子”——高峰时期一个星期有货值5000多万元的螃蟹在路上流通。而当大儿子陈志伟前几年声称回家做电商时，陆冶军的第一反应是，这玩意儿能有多大量？但两年后，当儿子把拼多多店铺打理得风生水起，电商销售额接近1亿，与自己20年积累的线下生意规模相近时，他不禁感慨“世界属于后浪”。
这些身边事激励着陈芸。即便没有父亲支持，她也执着地带着创业团队，扎根在了家乡南京固城湖边上——第一年先安心养螃蟹。今年年初，几十亩的蟹塘洒下了固城湖大闸蟹蟹苗。而今，眼看养殖的螃蟹已经成熟，拼多多店铺也已申通通过，陈芸离自己的小目标又近了一步。
新电商让大闸蟹告别系统困境
其实，蟹二代所遭遇的“代际冲突”并不难被理解。养蟹数十载，很多老蟹农已然看不清大闸蟹的未来。
过去，农产品从田间走向消费者餐桌，至少需要经历农民、本地一级收购商、本地二级收购商、消费地收购商、商超/批发市场等零售渠道、消费者等环节。作为高端农产品，大闸蟹也不例外。而受限于这条漫长的流通链路，蟹农远离消费者，不了解市场需求和变化，螃蟹养殖充满着盲目性。
▲大闸蟹销售季来临，一些还没发出去的大闸蟹就会放在暂养池暂养。图为来自常州金坛的陆冶军（中）和大儿子陈志伟（右）、小儿子陆韬宇（左）合影。 （安舜 摄）
陈芸的父亲就是看到别人养殖大闸蟹赚了钱，才放弃木匠生意，改行养殖大闸蟹，并从最开始的几亩一直扩大至18亩，以求增加收入。对于他们而言，扩大养殖面积是增产增收的唯一路径。
数据显示，十多年间，全国大闸蟹产区的养殖面积扩大了数倍以上，仅苏北地区的大闸蟹养殖面积就每年都在增长20%以上。与此同时，在消费者端，在需求增加的同时，质疑声也越来越多：到处都说是阳澄湖大闸蟹，阳澄湖到底能产多少蟹？
实际上，一位行业专家早已经帮消费者算清了这笔账：真正来自阳澄湖湖区的大闸蟹市场每年仅为3亿元左右，但2019年全渠道打着阳澄湖大闸蟹招牌卖出去的螃蟹则高达300亿元。
大量产区的大闸蟹由于缺乏自己的品牌，最终被中间商收走后冒充阳澄湖大闸蟹销售给消费者。这并非好事，因为，当消费意识觉醒后，绝大多数非阳澄湖蟹养殖户虽然是整个产业链中生产力与生产资料的主要贡献者，但被迫处于利益分配的末端，陷入“增产不增收”的怪圈。就这样，大闸蟹和蟹农都被困在了畸形的流通链路里。
而伴随电商基础设施的成熟，大闸蟹逐渐从线下“爬”到了线上。但并不是所有电商都适合这种特殊的农产品。陈志伟大学毕业后回到家乡，在泰州一家电商公司积累了一定经验后走上大闸蟹电商创业之路。很快，陈志伟踩了坑：大闸蟹是活体销售，对快递包裹有着特殊要求。而由于对大闸蟹品控和物流的理解不够，他最终在一场活动之后经历爆单，一场就亏损180多万元。
▲9月14日，在常州金坛区水产品电子商务中心的一处分拣包装仓库内，工人们正在捆扎大闸蟹。几个小时后，鲜活的大闸蟹就将通过快递包裹的形式，发往全国各地。 （安舜 摄）
2016年底，在朋友的介绍之下，陈志伟才第一次接触拼多多，并逐渐将主赛道切换到这个出单简单快速的新电商平台。
而戚银则在拼多多上多次购买水果体验不错后，才逐渐尝试成为大闸蟹商家。在她看来，拼多多的特点是通过收集不同人群的相同需求，快速聚集确定性的需求，从而最大程度上在短暂的农产品成熟期，迅速将农产品匹配给有需求的消费者。“拼单的模式打破了原先固化的流通模式，剔除中间商，提升上行效率，不仅让消费者受益，也提升了蟹农的收益，是一种双赢。”
拼多多上的代际传承
一直以来，年轻人逃离农村是个广受关注的社会话题。但在以拼多多为代表的新电商平台的撮合下，“后浪”正逐渐回归，并与前浪分工明确：父辈养蟹、二代卖蟹，依靠两代人的努力，共同寻找线上化突破的新路径。
9月16日，在长三角区域合作办公室及沪苏浙皖一市三省农业主管部门的共同指导下，首届长三角大闸蟹云拼节在上海开幕。活动当天，拼多多宣布发起“长三角新蟹农计划”，希望通过开辟商家入驻绿色通道、产区个性化电商培训，以及提供百亿补贴、限时秒杀等流量扶持方式，计划在未来5年内，帮助长三角大闸蟹产区培育100家电商龙头企业、1000家电商商家，并且创造200亿元的线上增量市场。
▲为了改变大闸蟹流通的利益分配格局、帮助蟹农赚到更多钱，在云拼节现场，拼多多正式发布了“新蟹农计划”。 （穆功 摄）
“我们将全面启动新蟹农培训，帮助核心产区养殖大户制定量体裁衣的培训课程；并设定绿色通道，安排运营专家专人对接，从而确保蟹农能够了解电商平台，用好电商平台。通过品牌营销、生产定制到流量扶持的全方位的规划，我们希望带动一批优质新蟹农成长为地方的代表型企业，并用三年的时间助力各大主产区培育具有全国影响力的区域公用品牌。”拼多多副总裁陈秋表示。
多年来，把蟹养好，这是两代人的共识。而如何把源头好蟹卖出去，这是此前两代人的分歧。现如今，有了新电商，他们找到了新的路径。
如今的陆冶军和两个儿子，与其说是父子，不如说是“合伙人”：靠着二十年的线下经销商经验，陆冶军主要在养殖、收购和传统线下销售市场上发力，而两个儿子陈志伟和陆韬宇则全面负责线上化，通过新电商正在把更多的常州长荡湖大闸蟹卖到全国各地。
陈芸与父亲也开始和解，并形成了某种默契。父亲嘴上说不支持，但在背地里帮了陈芸不少忙，毕竟，养螃蟹是经验活儿。而戚银和魏华瀚夫妇则完全接管了父母的生意，并从大闸蟹养殖、销售一路做到了香辣蟹、麻辣虾尾等工业品。
在新电商的平台上，蟹一代的接力棒正逐渐被交到蟹二代的手上。
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