【强敌林立！云服务商青云科技如何面对阿里、腾讯、华为三座大山？】  作者 | 李红梅  编辑 | 缪凌云         来源 | 风云资本界随着人们越来越重视互联网领域的隐私问题，致力于安全存储的云产品市场也得到了快速发展。 阿里、腾讯、华为等巨头纷纷布局，云市场竞争尤为激烈。而青云科技作为其中一份子，不久前向IPO发起了进击，并于近日传来了实质进展。近日，北京青云科技股份有限公司（简称：青云科技）的审核状态，在上交所官网显示为：注册生效。这意味着，青云科技在不久的将来将会登陆科创板。野马财经就此次IPO等相关问题联系青云科技，但截至发稿，对方未作回复。立足云市场，年收超3亿元青云科技成立于2012年4月，是一家具有云计算服务能力的平台级混合云服务商。图片来源：青云科技官网经过多年发展，青云科技可以为客户提供云产品和云服务，以满足客户对私有云、公有云和混合云的部署需求。野马财经查阅招股书发现，青云科技的盈利主要来自于云产品，以及资源订阅等云服务。招股书显示，2017年公司营收为2.39亿元，2018年增至2.82亿元，2019年进一步增至3.77亿元，2020年1-6月，公司营收为1.44亿元。公司主营业务主要由云产品、云服务两部分构成，报告期各期，主营业务收入占总收入比重分别为99.87%、99.77%、99.88%及 99.97%。其中，云产品板块营收由2017年的1.25亿元，增至2018年的1.59亿元，并进一步增至2019年的2.46亿元，2020年1-6月，云产品板块营收为7963.48万元。营收规模显著提升，2017-2019 年实现复合增长40.29%。云服务板块营收由2017年的1.14亿元，增至2018年的1.22亿元，并进一步增至2019年的1.30亿元。2020年1-6月云服务板块贡献的营收为6446.04万元。云服务收入主要来自资源订阅服务。公司主要提供两种计费方式：包年包月模式，以及弹性计费模式，即按实际使用量、使用时长付费，每小时进行一次结算，扣除相应费用。图片来源：青云科技官网值得注意的是，在经历了3年高速增长后，2020年前3季度青云科技的营收却出现了下滑。招股书显示，2020年1-9月公司实现营收2.43亿元，较去年同期2.75亿元同比下降 11.91%；实现归属于母公司股东的净利润为-1.30亿元，较去年同期-1.60亿元同比缩减 3041.22万元；实现扣非归母净利润-1.36亿元，较去年同期-1.08亿元同比增大2789.35万元。对此，青云科技表示，公司2020年1-9月业绩变动的主要原因包括：一方面，2020年以来新冠疫情管控严格，全国复工进度较低、大型客户采购计划延后，采购需求较往年有所下降；另一方面，新冠疫情对上半年的交通、供应链、物流、交付流程的负面影响较大，导致了客户拜访及业务开拓受限、软硬件交付延迟等问题，从而直接影响了上半年的云产品项目开发与实施。阿里、腾讯、华为等强敌林立，青云科技如何杀出重围？随着全社会对隐私问题的重视程度不断提高，越来越多的大型组织选择私有云作为其业务和数据迁移上云的主要途径，私有云迎来快速发展机遇。根据信通院数据统计，2019年中国私有云市场规模为645亿元，预计2023年将达到1447 亿元，2019~2023年复合增长率达22%。那么，青云科技在私有云领域的市场份额又占多少呢？野马财经查阅招股书发现，青云科技并未披露其在私有云市场的份额，原因在于目前暂无关于私有云市场的权威排名等相关数据。值得一提的是，超融合系统和软件定义存储产品作为私有云部署的领先架构，受到了IDC、Gartner等权威机构的广泛关注。根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2019Q4》显示，超融合方面，2019年青云科技在超融合整体市场中份额为3.4%，位列行业第六，仅次于华为（23.6%）、新华三（21.0%）、深信服（300454.SZ）（15.0%）、联想（00992.HK）（9.0%）和戴尔EMC（3.5%）。此外，软件定义存储方面，青云科技曾重点布局，并已在块存储和对象存储细分市场初步取得一定成绩。根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2019Q4》，2019年第四季度，青云科技在块存储市场的份额为4.2%，位列行业第四，仅次于华为（38.9%）、新华三（36.7%）和星辰天合（13.7%）；在对象存储市场的份额为2.3%，位列行业第七，仅次于华为（28.6%）、星辰天合（23.2%）、新华三（20.0%）、杉岩数据（11.7%）、紫光西部数据（5.5%）和IBM（3.3%）。说完了私有云，我们再来看看公有云市场，青云科技的占比情况。根据信通院数据统计，2019年我国公有云市场规模为689亿元，预计2023年将达到2307亿元，2019~2023年复合增长率为35%。当前，国内公有云市场竞争激烈，行业头部厂商如阿里云、腾讯云、天翼云、AWS、金山云等，依靠全面的产品布局、雄厚的资金实力和规模效应带来的低成本着力进行市场扩张，已取得市场优势地位，占据大部分市场份额。青云科技公有云业务规模较小，参考信通院发布的《云计算发展白皮书（2020）》可知，公司云服务业务市场份额为0.29%。对此，青云科技表示，在公有云市场占有率较低，主要由于公司资金实力较差、无规模和成本优势。在公有云市场高速发展阶段，没有足够的资金支持公司在现金流流出的情况下，降价促销，扩大规模，最终导致阿里云、腾讯云等大型企业收入规模差距增大，由于规模优势和马太效应，进一步增加了差距。同时，公司表示，尽管从市场份额来看，公司在公有云单一市场未占据领先优势，但公司公有云的相关技术仍具有较强实力。未来公司对于该项业务的核心定位是将其作为混合云战略的一部分，形成具有独特竞争优势的高度一致体验的混合云解决方案进行交付。 混合云由于兼顾了公有云和私有云两者优势，便于企业更为灵活地调度 IT 资源，受到企业广泛欢迎。根据信通院调查数据，2016年我国采用混合云的企业在所有企业中占比为 5.3%，2019年已达9.8%，上升4.5%；2016年我国采用混合云的企业在全部上云企业中的占比为11.8%， 2019年已达14.8%，上升3%。中国混合云市场尚处于发展初期，未来仍有较大发展空间。但混合云作为云计算行业发展演变的重要趋势，已成为国内各个云计算厂商争相布局的方向：阿里云一方面拥有自研 Apsara Stack 的私有云产品，另一方面与 VMware 合作，共同提供混合云解决方案；华为于 2020 年整合公有云、私有云部门，统一技术路线，并推出统一架构的混合云解决方案华为云 Stack；深信服基于自身托管云服务，提供混合云解决方案；新华三与紫光云或第三方公有云合作提供混合云解决方案；金山云在公有云有一定优势的背景下，推出金山私有云（KingStack），并建立混合云解决方案。面对众多强敌，青云科技想在此杀出一条血路来，并不容易。上市打开新的融资渠道后，青云科技能否借助资本的力量异军突起，我们拭目以待。你或你的公司选择了哪个品牌的云产品或服务？体验如何？欢迎留言评论。

过去的一年
过去的一年，让我们所有人，都明白了什么叫做：变幻莫测。

世事无常，人活一世，我们无法左右他人，但，我们可以看清自己，认清自己，越是风云变化，越要泰然处之。

内心有光，无畏无惧，初心不忘，与美好前行。

生活的美，在于感受细微处的诗意和温暖。

人，无论何时，都要内外兼修。

读书可以让内心安静坦然，赚钱可以让我们更好的适应现实，追求更美好的生活。

对人生负责，需要我们一步一个脚印，把路夯实。

01
读书
春天来了，风光无限好，正是读书好时节。

无论在什么时候，什么年代，读书，都是最有益身心的事情。

但现代人很少有人读书了，即便读书，也大部分是网络小说或者是简单的新闻浏览。

读书，不是浏览，很多人认为浏览些网上的文字，就可称之为读书，但这和读书是有区别的。

真正的读书，是完全沉浸，是沉下心来，听作者娓娓道来。

而大部分人，都只是浏览，只看一些精彩的部分，正如听一首歌，听一曲体验版，觉得好听，就会下载全部，而不是自己喜欢的风格，就会放弃。

这种体验，往往过于急躁，而读书的完整性，也是体验的一部分。

很多人会说，生活已经很艰苦，每天很累，哪有时间去读书？

但，读书，其实是一个缓解疲惫的过程。

因为有了体验和感悟，有了书中对自我感受的肯定，有了对人生的升华，才能让我们更加深入地去了解人性，才能使我们更加坦然地面对生活，更加丰富自己的想象力，更加努力地提升自己的人格魅力。

读史书可以明智，历史使一面镜子，照耀着华夏五千年，照耀着古今中外。

读心理学，可以更深刻地了解自己，知己知彼，方能百战百胜。

读散文，可以让我们的生活更有情趣，让我们的心灵得到诗意的升华，放慢生活节奏，带着暖意，去观察生活，将心灵的雾霾吹散。

享受生活，从读书开始，明媚人生，从读书开始。

所以，有一句话说得好：趁时光未晚，开始读书吧。

02
赚钱
王尔德曾说，在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西，现在我老了，才知道的确如此。

听到有年轻人说：我现在没有钱，所以连理财都免了。

殊不知，这个世界，最大的安全感，其实就是有钱，连富二代也不可避免。

那些房子、车子，在小的时候，觉得大人很俗、很物质的东西，在长大后，你会发现，统统会变成人活在世的安全感。

建筑工地，那些吃着几块钱一餐的工人，为了多攒点钱，给孩子结婚娶媳妇，给家里盖房子等等，看了让人感动泪目。

医院里，因为没有钱，而不得不放弃治疗的病例，每每让人看了心痛。

所以，谈钱不俗，而且很实际。

赚钱，不俗气，要义无反顾。

俞敏洪说：很多人一辈子有两个追求，一个是有钱，一个是值钱，有钱的人不一定值钱，但值钱的人一定会有钱。

生活中的柴米油盐和复杂的金钱世界，需要有金钱意识，靠自己的力量，能够有钱，淡定的面对生活，有了物质基础的支撑，才能有精神世界的创造。

让自己成为一个值钱的人，学会理财，让理财变成生活的一个重要部分。

人生，越往后，需要承担的就越多。

单身男女，一个人吃饱全家人不饿，但恋爱之后肯定要结婚，结婚之后肯定会有宝宝，没有金钱的积累，就不能让生活有更多选择，而是被动去接受。

身处这个世界，没钱万万不能。

赚钱，是治愈一切的良药。

有一句话说得好，世界那么大，我想去看看。

这世界，诗和远方，都很贵，你只有努力赚钱，让自己有钱，才能活出自己，才能跳出你讨厌的圈子，融入你喜欢的生活。

生活是沉闷的，但赚钱也是有乐趣的，当看到数字一点点攀升，人生的路跑起来也会带起风。

03
结语：人生最好的修行，就是读书和赚钱
有诗云：人生能有几度春？岁月无情催人老。

人生路，风风雨雨，沟沟坎坎，英雄总会有白头的那天，美人也会有迟暮的一天。

可总有些人，被时光温柔以待。

因为在人生的修行路上，他们懂得时光的刻薄，他们努力让自己的人生沉稳、美好，任时光再无情，它们用美丽的灵魂穿越世事沧桑。

读过的书，成为了你的气质，洁净了灵魂，保持了纯粹的自我。

赚得的钱，成为了你的依傍，有了生活的底气，治愈了孤独的人生。

所以，人生最美好的修行，无他，就是读书和赚钱。

余生不长，让我们好好读书，多多赚钱。

#适合新年发的文案# [鲜花]

#陪你过年##九宫格#

✨新的一年 祝大家身体安康 得偿所愿 并拥有所有的晴天和美梦

新生活正徐徐展开，以此轮皎洁的明月，共祝我们拥有长久的欢喜与美梦。

在这岁末将至忙碌时光的罅隙，看着眼前熙攘的人群，我突然对新的一年充满了期待。

待凛冬离去，雪融草青，相信一定有新的相逢将温暖延续。

万事顺遂，毫无蹉跎。

爱你所爱，求你所求，得你所得。

我们都用最妥切的一切来招待即将到来的 崭新的一年

天真灿烂，尘世游慢，请拿出鼓动风云的勇敢。

希望不需要特定的节日，每一天都能平安喜乐

✨要记得看路上的风景，记得消化不快乐，记得收藏片刻欢喜；要记得思考，记得坚守，记得辨认方向

愿去年所有的遗憾，是今年惊喜的铺垫!

万物更新，旧疾当愈。往事清零，爱恨随意。

✨前路浩浩荡荡，万事尽可期待。

✨唯愿你 常开心 常欣喜 有趣 有盼 无灾 无难

往后的日子是崭新的，谁也不许回头看了。

我和你跨过分秒，愿也可以跨过余生岁月。

岁岁常欢愉，年年皆胜意。

如果所有人都祝你新年快乐，那我祝你遍历山河觉得人间值得。