生活18集
送给我的亲人、战友、同学、同志、朋友。风雨人生，一路走来，我们实在不易，每一个人都希望自己会有一个健康的身体，能够渡过一个幸福的人生！下面这18集，各位用一两分钟的时间认真看看，一定会受益无穷！值得共读珍藏！
第 1 集
不知不觉中，我们老了
不知不觉中，我们老了、累了，该歇就歇，身体很重要。困了，该睡就睡，别总熬夜。饿了，该吃就吃，别再节省。一辈子很短，眨眼就要过完，不要把好东西留到最后，省来省去，啥都得不到。不知不觉中，我们老了。别和小人计较，别和家人生气，别和自己过不去，别让心情不美丽。
活一天，就开心一天；
过一天，就舒服一天。
破事不放心里，两耳不听碎语。
第 2 集
风景
青春虽然美丽，但也会随着时间的流逝而退色，只有青春的心境，才是生命中一道不败的风景。所以，只要有好的心境，才不会厌倦生活，生命才有活力。
第 3 集
一箱梨子的感悟
一个人买了一箱梨，每天都挑几个烂梨吃掉，吃到最后却吃了整整一箱烂梨。总结了一下：
上联：放着好梨吃烂梨
下联：吃了烂梨烂好梨
横批：总吃烂梨
感悟：人生亦如吃梨，每天弄点糟心事，一辈子都得糟心下去；把糟心的事放下扔掉，每天阳光一点，你就会灿烂一辈子！
没有人会天生就懂得控制情绪，真正有智慧的人，是时刻留意不要让自己栽在坏情绪中！
第 4 集
半称心
一座寺庙里有这样一副对联：“人生哪能多如意，万事只求半称心”。对联语言朴实，却富含哲理。这种“半称心”的生活和知足常乐、随遇而安的心态，是很健全的生活理想”。
“半称心”不是无奈和消极，
而是一种豁达和智慧；
自古人生最忌满，半贫半富半自安；
半命半天半机遇，半取半舍半行善；
半聋半哑半糊涂，半智半愚半圣贤；
半人半我半自在，半醒半醉半神仙；
半亲半爱半苦乐，半俗半禅半随缘；
人生一半在于我，另外一半听自然。
第 5 集
四字明了人生
看了那么多的《人生寄语》，孰不知仅用四个汉字即可明了整个人生：尖、斌、卡、引：
“尖”字，能大能小，
“斌”字，能文能武，
“卡”字，能上能下，
“引”字，能屈能伸。
正可谓：
人的一生虽复杂，四字简单即道明。
能大能小明世态；能文能武乃英才；
能上能下淡名利；能屈能伸福自来。
值得我们所有人认真研究领悟！
第 6 集
非常好的四句话
①什么叫幸福？
白天有说有笑，晚上睡个好觉。
②什么叫智慧？
安排的事能做好，没安排的事能想到。
③什么叫情商？
说话让人喜欢, 做事让人感动， 做人让人想念。
④什么叫正能量？
给人希望，给人方向，
给人力量，给人智慧，
给人自信，给人快乐。
第 7 集
心态不同
心态不同，人生的境遇便会天差地别。
快乐，就是在平淡中窥见了神奇；
幸福，就是于平淡中尝出了真味。
快乐不是生活的赐予，而是心的领悟。
幸福，不是别人的馈赠，而是心的淡然。
只有甘于平淡，
不争，不执着，不计较，
才能感受到更多幸福。
第 8 集
家
家，是讲爱的地方，不可讲理；
家，是放松的地方，不可吵闹；
家，是安心的归宿，不可嚣张；
家，是感情的寄托，不可欺骗。
家要温暖，而不是冷言冷脸；
家要陪伴，而不是亲人离散。
第 9 集
有个好伴
两口子过日子，不求吃香喝辣，不求买好穿贵，但求不吵不闹，和和睦睦，有说有笑。
人这一生弹指刹那，有个温馨的家，有个爱你的他/她，就要好好珍惜！男人有福，福一人。女人有福，福一家。家和才会万事兴，送给所有的夫妻，老来相伴，幸福甜蜜！
第 10 集
想快乐要记住
宁可装傻，也不要自作聪明。
宁可辛苦，也不要贪图享乐。
宁可装穷，也不要炫耀财富。
宁可吃亏，也不要占小便宜。
宁可平庸，也不要沽名钓誉。
宁可自信，也不要盲目悲观。
宁要健康，也不要功名利禄。
宁可勤奋，也不能无所事事。
第 11 集
学会微笑
微笑，不用成本但能创造财富。赞美，不用花钱，但能产生力量。分享，不要费用，但能倍增快乐；学会微笑，善用赞美，懂的分享，不用健康换取身外之物，不用生命换取个人的烦恼！当心灵趋于平静时，精神便是永恒！
把欲望降到最低点，把理性升华到最高点，你会感受到平安是福，清心是禄，寡欲是寿，感恩是喜。
第 12 集
不急，不挤。
生活不要安排得太满，人生不要设计得太挤。不管做什么，都要给自己留点空间，好让自己可以从容转身。留一点好处让别人占，留一点道路让别人走，留一点时间让自己思考。
任何时候都要记得给人生留点余地，得到时不自喜，失去时不抑郁，不冒进，不颓废，得失之间淡定从容。
第 13 集
人之所以……
人之所以烦恼，在于记忆；
人之所以心累，在于徘徊；
人之所以前行，在于感恩；
人之所以快乐，在于豁达；
人之所以成熟，在于看透；
人之所以放弃，在于选择；
人之所以宽容，在于理解；
人之所以为人，在于感情；
人之所以充实，在于过程；
人之所以成功，在于勤奋；
人之所以幸福，在于知足。
第 14 集
一生不过三万天
一生有多长，也不过三万天左右；
永远有多远，回头看看已走过了多少。
走过坎坷，才知平安就好；
尝过酸甜，才知平淡就好；
历尽兴衰，才懂知足就好；
费尽思量，才知糊涂最好。
一辈子不长，
用心甘情愿的态度，
过好咱自己下半辈子的平凡生活。
第 15 集
健康是自己的
人吃五谷杂粮，难免有这样那样的疾病发生，要及时就医。平时定期体检，坚持锻练，不断增强体质，做一个健康的人。
第 16 集
养生的现实
养生不能马上让你年轻10岁，而是过10年后，你身边和周围的人都老了10岁，而你还仍然是今天的样子。
养生不能马上让你的病痊愈，而是过10年后，你身边的人或许都渐渐已离去，而你还是今天的样子。
养生不能马上让你发财致富，而是10年后，身边的人都为治病破产到处借钱的时候，你却衣食无忧逍遥自在。
健康是一生中最大的财富，是幸福人生最大的基石。
第 17 集
养生歌
吃饭：三分肚饥七分饱；
遇事：三分忧虑七分欢；
吃菜：三分咸度七分淡；
外出：三分坐车七分行；
饮食：三分荤菜七分素；
健身：三分娱乐七分练；
穿衣：三分凉意七分暖。
记住这7点！
第 18 集
长寿歌
要活九十九，清晨郊外走。
要活九十九，走路甩开手。
要活九十九，勤动脑和手。
要活九十九，常去树林走。
要活九十九，饭后百步走。
要活九十九，剩饭莫入口。
要活九十九，吃饭留一口。
要活九十九，睡觉莫蒙头。
要活九十九，不怕贤妻丑。
要活九十九，宴席不贪口。
要活九十九，笑声不离口。
哈哈哈哈哈哈·····
亲人朋友们：
空气每天都是新的！
笑容每天都是真的；
问候每天都是纯的；
祝福每句都是深的；
祝你们每天都开心，幸福快乐！
送给我的亲人、战友、同学、同志、朋友。风雨人生，一路走来，我们实在不易，每一个人都希望自己会有一个健康的身体，能够渡过一个幸福的人生！下面这18集，各位用一两分钟的时间认真看看，一定会受益无穷！值得共读珍藏！
第 1 集
不知不觉中，我们老了
不知不觉中，我们老了、累了，该歇就歇，身体很重要。困了，该睡就睡，别总熬夜。饿了，该吃就吃，别再节省。一辈子很短，眨眼就要过完，不要把好东西留到最后，省来省去，啥都得不到。不知不觉中，我们老了。别和小人计较，别和家人生气，别和自己过不去，别让心情不美丽。
活一天，就开心一天；
过一天，就舒服一天。
破事不放心里，两耳不听碎语。
第 2 集
风景
青春虽然美丽，但也会随着时间的流逝而退色，只有青春的心境，才是生命中一道不败的风景。所以，只要有好的心境，才不会厌倦生活，生命才有活力。
第 3 集
一箱梨子的感悟
一个人买了一箱梨，每天都挑几个烂梨吃掉，吃到最后却吃了整整一箱烂梨。总结了一下：
上联：放着好梨吃烂梨
下联：吃了烂梨烂好梨
横批：总吃烂梨
感悟：人生亦如吃梨，每天弄点糟心事，一辈子都得糟心下去；把糟心的事放下扔掉，每天阳光一点，你就会灿烂一辈子！
没有人会天生就懂得控制情绪，真正有智慧的人，是时刻留意不要让自己栽在坏情绪中！
第 4 集
半称心
一座寺庙里有这样一副对联：“人生哪能多如意，万事只求半称心”。对联语言朴实，却富含哲理。这种“半称心”的生活和知足常乐、随遇而安的心态，是很健全的生活理想”。
“半称心”不是无奈和消极，
而是一种豁达和智慧；
自古人生最忌满，半贫半富半自安；
半命半天半机遇，半取半舍半行善；
半聋半哑半糊涂，半智半愚半圣贤；
半人半我半自在，半醒半醉半神仙；
半亲半爱半苦乐，半俗半禅半随缘；
人生一半在于我，另外一半听自然。
第 5 集
四字明了人生
看了那么多的《人生寄语》，孰不知仅用四个汉字即可明了整个人生：尖、斌、卡、引：
“尖”字，能大能小，
“斌”字，能文能武，
“卡”字，能上能下，
“引”字，能屈能伸。
正可谓：
人的一生虽复杂，四字简单即道明。
能大能小明世态；能文能武乃英才；
能上能下淡名利；能屈能伸福自来。
值得我们所有人认真研究领悟！
第 6 集
非常好的四句话
①什么叫幸福？
白天有说有笑，晚上睡个好觉。
②什么叫智慧？
安排的事能做好，没安排的事能想到。
③什么叫情商？
说话让人喜欢, 做事让人感动， 做人让人想念。
④什么叫正能量？
给人希望，给人方向，
给人力量，给人智慧，
给人自信，给人快乐。
第 7 集
心态不同
心态不同，人生的境遇便会天差地别。
快乐，就是在平淡中窥见了神奇；
幸福，就是于平淡中尝出了真味。
快乐不是生活的赐予，而是心的领悟。
幸福，不是别人的馈赠，而是心的淡然。
只有甘于平淡，
不争，不执着，不计较，
才能感受到更多幸福。
第 8 集
家
家，是讲爱的地方，不可讲理；
家，是放松的地方，不可吵闹；
家，是安心的归宿，不可嚣张；
家，是感情的寄托，不可欺骗。
家要温暖，而不是冷言冷脸；
家要陪伴，而不是亲人离散。
第 9 集
有个好伴
两口子过日子，不求吃香喝辣，不求买好穿贵，但求不吵不闹，和和睦睦，有说有笑。
人这一生弹指刹那，有个温馨的家，有个爱你的他/她，就要好好珍惜！男人有福，福一人。女人有福，福一家。家和才会万事兴，送给所有的夫妻，老来相伴，幸福甜蜜！
第 10 集
想快乐要记住
宁可装傻，也不要自作聪明。
宁可辛苦，也不要贪图享乐。
宁可装穷，也不要炫耀财富。
宁可吃亏，也不要占小便宜。
宁可平庸，也不要沽名钓誉。
宁可自信，也不要盲目悲观。
宁要健康，也不要功名利禄。
宁可勤奋，也不能无所事事。
第 11 集
学会微笑
微笑，不用成本但能创造财富。赞美，不用花钱，但能产生力量。分享，不要费用，但能倍增快乐；学会微笑，善用赞美，懂的分享，不用健康换取身外之物，不用生命换取个人的烦恼！当心灵趋于平静时，精神便是永恒！
把欲望降到最低点，把理性升华到最高点，你会感受到平安是福，清心是禄，寡欲是寿，感恩是喜。
第 12 集
不急，不挤。
生活不要安排得太满，人生不要设计得太挤。不管做什么，都要给自己留点空间，好让自己可以从容转身。留一点好处让别人占，留一点道路让别人走，留一点时间让自己思考。
任何时候都要记得给人生留点余地，得到时不自喜，失去时不抑郁，不冒进，不颓废，得失之间淡定从容。
第 13 集
人之所以……
人之所以烦恼，在于记忆；
人之所以心累，在于徘徊；
人之所以前行，在于感恩；
人之所以快乐，在于豁达；
人之所以成熟，在于看透；
人之所以放弃，在于选择；
人之所以宽容，在于理解；
人之所以为人，在于感情；
人之所以充实，在于过程；
人之所以成功，在于勤奋；
人之所以幸福，在于知足。
第 14 集
一生不过三万天
一生有多长，也不过三万天左右；
永远有多远，回头看看已走过了多少。
走过坎坷，才知平安就好；
尝过酸甜，才知平淡就好；
历尽兴衰，才懂知足就好；
费尽思量，才知糊涂最好。
一辈子不长，
用心甘情愿的态度，
过好咱自己下半辈子的平凡生活。
第 15 集
健康是自己的
人吃五谷杂粮，难免有这样那样的疾病发生，要及时就医。平时定期体检，坚持锻练，不断增强体质，做一个健康的人。
第 16 集
养生的现实
养生不能马上让你年轻10岁，而是过10年后，你身边和周围的人都老了10岁，而你还仍然是今天的样子。
养生不能马上让你的病痊愈，而是过10年后，你身边的人或许都渐渐已离去，而你还是今天的样子。
养生不能马上让你发财致富，而是10年后，身边的人都为治病破产到处借钱的时候，你却衣食无忧逍遥自在。
健康是一生中最大的财富，是幸福人生最大的基石。
第 17 集
养生歌
吃饭：三分肚饥七分饱；
遇事：三分忧虑七分欢；
吃菜：三分咸度七分淡；
外出：三分坐车七分行；
饮食：三分荤菜七分素；
健身：三分娱乐七分练；
穿衣：三分凉意七分暖。
记住这7点！
第 18 集
长寿歌
要活九十九，清晨郊外走。
要活九十九，走路甩开手。
要活九十九，勤动脑和手。
要活九十九，常去树林走。
要活九十九，饭后百步走。
要活九十九，剩饭莫入口。
要活九十九，吃饭留一口。
要活九十九，睡觉莫蒙头。
要活九十九，不怕贤妻丑。
要活九十九，宴席不贪口。
要活九十九，笑声不离口。
哈哈哈哈哈哈·····
亲人朋友们：
空气每天都是新的！
笑容每天都是真的；
问候每天都是纯的；
祝福每句都是深的；
祝你们每天都开心，幸福快乐！
猎头必学的谈薪技巧
很多时候，当我们HR花费大量心力好不容易遇到一个合适的候选人时，却因为薪资问题谈不拢，不得不放弃这样一个人才。
今天，小编就给大家分享一些猎头内部流传的薪资谈判技巧。帮助大家在遇到优秀人才时，解决薪资谈判难题。
1
“压”
就是适当给予应聘者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬。
这个阶段摸清楚对方的薪酬底线非常重要。
在招聘过程中，经常出现HR被应聘者提供的原公司高薪唬住的现象，其实薪酬谈判过程中的都是信息不对称的。

90%以上的应聘者在提出薪酬时都会有上浮或夸大的成分，所以HR要敢于质疑其薪酬信息的真实性。
这是一场微妙的信息与心理搏弈过程，谁掌握了更多信息，就获得更多的心理主动权。
① 招聘前期介入谈薪

在初试阶段就渗透薪酬谈判的意识，逐渐了解对方薪酬情况与心理底线，甚至进行初期谈判。
因为初试时应聘者竞争对手众多，其更加关注公司的整体实力与工作平台，为了获得“入场券”，他不会把薪酬抬得太高，而愿意作出一定的让步。
HR在这个阶段可以尽快“锁定”对方薪酬，避免其在后面故意“抬升”薪酬。

因此，把薪酬谈判的“战线”前移，可以获得更多的主动权。
另外，在初试时可以告知应聘者其原公司有员工在本企业任职(即企业可以随时做薪酬调查)，也可避免应聘者漫天开价；企业还可以让应聘者提供原公司收入证明，比如工资条等。
以上几种方式都可以给对方一个心理预警与暗示。
② 拆分原薪酬结构

当应聘者提出高薪时，具体拆分其薪酬结构可以分析出更多的信息。
一般来说，从较高的年薪拆分出来的固定薪酬并不一定也很高，因为相当一部分是浮动薪酬或预期收益。
而固定部分是候选人支持日常生活所需的部分，从理论上讲这是应聘者能够接受的最底线。
HR一定要全面了解应聘者的收入情况，仔细询问其固定薪酬、绩效薪酬(月、季、年度)、奖金与提成、津贴补助、期权股权、福利等，另外还要问清楚薪酬是税前还是税后的。
要重点关注应聘者确定可以获得的薪酬，因为这代表了其安全性需求，对于不确定部分作为第二步考虑的，这是激励性部分，企业可以考虑用多种方式去满足。
③ 告知定薪原则

有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，由此常常认为企业一定会支付等于或大于原薪酬的结论。
这时候，HR需要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系，企业在考虑外部竞争力的同时，也会考虑内部薪酬平衡。
原薪酬可作为参考，但绝对不是唯一依据，公司的薪酬体系是在严谨的薪酬调查的基础上确定的。
④ 弱化应聘者重要性

强调公司很多候选人在竞争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码。
2
“拉”
如果说是“压”是为了“避短”，“拉”就是为了“扬长”，即突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度。
① 展现“全面薪酬”

很多HR在薪酬谈判时只为谈薪而谈薪，涉及的内容只与薪酬相关，这其实是很不明智的。
因为会让应聘者把注意力全部集中到薪酬上，而企业的很多核心价值点没有被发掘与认识。
人才职业转换的影响因素是多方面的，包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等。
HR要提炼出企业尽量多的卖点，逐步展现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力。
这种吸引点越多，在薪酬谈判天平上的筹码就越多。
比如：公司的规模与品牌、管理体系、工作挑战性、工作权限、工作环境、福利保障等。
人才选择一个企业是综合评分的结果，以上这些项目都是可能的得分点
② 描绘发展期望

告知对方在企业可获得的发展前景，比如职业发展通道、薪酬提升等，可以举内部员工的实际例子来说明，引导应聘者往前看。
有些HR认为这些话是务虚的，不需要提及，但正是这些东西反映了应聘者的潜在需求，会增强其心理保险系数，帮助其做出决策。
HR是应聘者了解企业文化与人力资源管理机制的窗口。
因此，需要将公司的管理机制(特别在用人方面)的优势与特点传达给应聘者。
HR首先要对公司有信心，应聘者才会对公司有信心，比如你相信公司给应聘者的薪酬是合理的，给应聘者的平台是不错的，应聘者也会相信这一点。
③ 抓住需求点，强力影响

每位应聘者所看重的因素都是不一样的，薪酬谈判就要抓住对方最关注的需求点(薄弱点)进行重点说服，这往往能够打开谈判胜利之门。
那么如何识别应聘者的需求点呢？
一方面可以从其离职原因来分析，这就是他在原公司不能得到满足的部分，在面试时可以问对方对原公司最不满意的地方。
比如薪酬福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、工作时间与地点、是否加班，甚至试用期长短等，都可能是应聘者所关注的。

另外应聘者的主动提问也是其关心之处，抓住这些需求点施加影响，作出适当的吸引举措是很有效的。
比如有人很关注试用期的时间与薪酬，就可以采取缩短试用期、试用薪酬与转正薪酬等同等方式，这很可能就赢得了人才的信任与青睐。
3
“靠”
就是根据应聘者心理状态，设身处地为对方着想，用情感打动他。
人都是情感的动物，因此在谈判过程中要软硬兼施，特别是在薪酬谈判进入僵局或应聘者犹豫不定的时候，感性的说服可能会起到催化剂的作用。
比如关心对方职业生涯规划发展，关注对方生活需要稳定，关注对方经济压力较大，关注对方家庭离工作地点较远等……
HR主动去帮助应聘者分析与解决这些问题，对方从情感上就会偏向你所在的企业。
4
“隐”
这是一个薪酬告知的技巧，在告知方式上很值得注意。
之前认识到一位HR，在薪酬谈判时放了一个计算器在身旁。
不但告诉对方年薪，还帮对方很详细的计算了其每月税前、税后可以拿到的固定薪酬与每季度的奖金，结果一算出来，应聘者在直观上就觉得薪酬太低，当下就否决了该公司。

这种做法是很忌讳的，很容易把应聘者的关注点引导到狭隘的数字比较上去。
如果企业薪酬不是很具备市场竞争力，可以告知应聘者一个具有竞争力的数据(年薪或者月薪)，其他相关数据可以通过告知应聘者薪酬结构与计算方法就可以了，比如固定与浮动部分的比例以及发放时间。
所以，在薪酬谈判时尽量用比例与结构说话，尽量少用数据来说话(除非是很有利的数据)。
在介绍福利时，也尽量展现福利的项目，而非具体额度。
很多时候，当我们HR花费大量心力好不容易遇到一个合适的候选人时，却因为薪资问题谈不拢，不得不放弃这样一个人才。
今天，小编就给大家分享一些猎头内部流传的薪资谈判技巧。帮助大家在遇到优秀人才时，解决薪资谈判难题。
1
“压”
就是适当给予应聘者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬。
这个阶段摸清楚对方的薪酬底线非常重要。
在招聘过程中，经常出现HR被应聘者提供的原公司高薪唬住的现象，其实薪酬谈判过程中的都是信息不对称的。

90%以上的应聘者在提出薪酬时都会有上浮或夸大的成分，所以HR要敢于质疑其薪酬信息的真实性。
这是一场微妙的信息与心理搏弈过程，谁掌握了更多信息，就获得更多的心理主动权。
① 招聘前期介入谈薪

在初试阶段就渗透薪酬谈判的意识，逐渐了解对方薪酬情况与心理底线，甚至进行初期谈判。
因为初试时应聘者竞争对手众多，其更加关注公司的整体实力与工作平台，为了获得“入场券”，他不会把薪酬抬得太高，而愿意作出一定的让步。
HR在这个阶段可以尽快“锁定”对方薪酬，避免其在后面故意“抬升”薪酬。

因此，把薪酬谈判的“战线”前移，可以获得更多的主动权。
另外，在初试时可以告知应聘者其原公司有员工在本企业任职(即企业可以随时做薪酬调查)，也可避免应聘者漫天开价；企业还可以让应聘者提供原公司收入证明，比如工资条等。
以上几种方式都可以给对方一个心理预警与暗示。
② 拆分原薪酬结构

当应聘者提出高薪时，具体拆分其薪酬结构可以分析出更多的信息。
一般来说，从较高的年薪拆分出来的固定薪酬并不一定也很高，因为相当一部分是浮动薪酬或预期收益。
而固定部分是候选人支持日常生活所需的部分，从理论上讲这是应聘者能够接受的最底线。
HR一定要全面了解应聘者的收入情况，仔细询问其固定薪酬、绩效薪酬(月、季、年度)、奖金与提成、津贴补助、期权股权、福利等，另外还要问清楚薪酬是税前还是税后的。
要重点关注应聘者确定可以获得的薪酬，因为这代表了其安全性需求，对于不确定部分作为第二步考虑的，这是激励性部分，企业可以考虑用多种方式去满足。
③ 告知定薪原则

有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，由此常常认为企业一定会支付等于或大于原薪酬的结论。
这时候，HR需要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系，企业在考虑外部竞争力的同时，也会考虑内部薪酬平衡。
原薪酬可作为参考，但绝对不是唯一依据，公司的薪酬体系是在严谨的薪酬调查的基础上确定的。
④ 弱化应聘者重要性

强调公司很多候选人在竞争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码。
2
“拉”
如果说是“压”是为了“避短”，“拉”就是为了“扬长”，即突出公司的卖点，弱化应聘者对薪酬的关注度。
① 展现“全面薪酬”

很多HR在薪酬谈判时只为谈薪而谈薪，涉及的内容只与薪酬相关，这其实是很不明智的。
因为会让应聘者把注意力全部集中到薪酬上，而企业的很多核心价值点没有被发掘与认识。
人才职业转换的影响因素是多方面的，包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等。
HR要提炼出企业尽量多的卖点，逐步展现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力。
这种吸引点越多，在薪酬谈判天平上的筹码就越多。
比如：公司的规模与品牌、管理体系、工作挑战性、工作权限、工作环境、福利保障等。
人才选择一个企业是综合评分的结果，以上这些项目都是可能的得分点
② 描绘发展期望

告知对方在企业可获得的发展前景，比如职业发展通道、薪酬提升等，可以举内部员工的实际例子来说明，引导应聘者往前看。
有些HR认为这些话是务虚的，不需要提及，但正是这些东西反映了应聘者的潜在需求，会增强其心理保险系数，帮助其做出决策。
HR是应聘者了解企业文化与人力资源管理机制的窗口。
因此，需要将公司的管理机制(特别在用人方面)的优势与特点传达给应聘者。
HR首先要对公司有信心，应聘者才会对公司有信心，比如你相信公司给应聘者的薪酬是合理的，给应聘者的平台是不错的，应聘者也会相信这一点。
③ 抓住需求点，强力影响

每位应聘者所看重的因素都是不一样的，薪酬谈判就要抓住对方最关注的需求点(薄弱点)进行重点说服，这往往能够打开谈判胜利之门。
那么如何识别应聘者的需求点呢？
一方面可以从其离职原因来分析，这就是他在原公司不能得到满足的部分，在面试时可以问对方对原公司最不满意的地方。
比如薪酬福利、工作稳定性、锻炼机会、工作权限、团队氛围、工作时间与地点、是否加班，甚至试用期长短等，都可能是应聘者所关注的。

另外应聘者的主动提问也是其关心之处，抓住这些需求点施加影响，作出适当的吸引举措是很有效的。
比如有人很关注试用期的时间与薪酬，就可以采取缩短试用期、试用薪酬与转正薪酬等同等方式，这很可能就赢得了人才的信任与青睐。
3
“靠”
就是根据应聘者心理状态，设身处地为对方着想，用情感打动他。
人都是情感的动物，因此在谈判过程中要软硬兼施，特别是在薪酬谈判进入僵局或应聘者犹豫不定的时候，感性的说服可能会起到催化剂的作用。
比如关心对方职业生涯规划发展，关注对方生活需要稳定，关注对方经济压力较大，关注对方家庭离工作地点较远等……
HR主动去帮助应聘者分析与解决这些问题，对方从情感上就会偏向你所在的企业。
4
“隐”
这是一个薪酬告知的技巧，在告知方式上很值得注意。
之前认识到一位HR，在薪酬谈判时放了一个计算器在身旁。
不但告诉对方年薪，还帮对方很详细的计算了其每月税前、税后可以拿到的固定薪酬与每季度的奖金，结果一算出来，应聘者在直观上就觉得薪酬太低，当下就否决了该公司。

这种做法是很忌讳的，很容易把应聘者的关注点引导到狭隘的数字比较上去。
如果企业薪酬不是很具备市场竞争力，可以告知应聘者一个具有竞争力的数据(年薪或者月薪)，其他相关数据可以通过告知应聘者薪酬结构与计算方法就可以了，比如固定与浮动部分的比例以及发放时间。
所以，在薪酬谈判时尽量用比例与结构说话，尽量少用数据来说话(除非是很有利的数据)。
在介绍福利时，也尽量展现福利的项目，而非具体额度。
生活集锦18集
送给我的亲人朋友，风雨人生，一路走来，我们实在不易，每一个人都希望自己会有一个健康的身体，能够渡过一个幸福的人生！下面这18集，各位用一两分钟的时间认真看看，一定会受益无穷！值得共读珍藏！
第 1 集
不知不觉中，我们老了
不知不觉中，我们老了、累了，该歇就歇，身体很重要。困了，该睡就睡，别总熬夜。饿了，该吃就吃，别再节省。一辈子很短，眨眼就要过完，不要把好东西留到最后，省来省去，啥都得不到。不知不觉中，我们老了。别和小人计较，别和家人生气，别和自己过不去，别让心情不美丽。活一天，就开心一天；过一天，就舒服一天。破事不放心里，两耳不听碎语。
第 2 集
风景
青春虽然美丽，但也会随着时间的流逝而退色，只有青春的心境，才是生命中一道不败的风景。所以，只要有好的心境，才不会厌倦生活，生命才有活力。
第 3 集
一箱梨子的感悟
一个人买了一箱梨，每天都挑几个烂梨吃掉，吃到最后却吃了整整一箱烂梨。总结了一下：
上联：放着好梨吃烂梨
下联：吃了烂梨烂好梨
横批：总吃烂梨
感悟：人生亦如吃梨，每天弄点糟心事，一辈子都得糟心下去；把糟心的事放下扔掉，每天阳光一点，你就会灿烂一辈子！没有人会天生就懂得控制情绪，真正有智慧的人，是时刻留意不要让自己栽在坏情绪中！
第 4 集
半称心
一座寺庙里有这样一副对联：“人生哪能多如意，万事只求半称心”。对联语言朴实，却富含哲理。这种“半称心”的生活和知足常乐、随遇而安的心态，是很健全的生活理想”。“半称心”不是无奈和消极，而是一种豁达和智慧；自古人生最忌满，半贫半富半自安；半命半天半机遇，半取半舍半行善；半聋半哑半糊涂，半智半愚半圣贤；半人半我半自在，半醒半醉半神仙；半亲半爱半苦乐，半俗半禅半随缘；人生一半在于我，另外一半听自然。
第 5 集
四字明了人生
看了那么多的《人生寄语》，孰不知仅用四个汉字即可明了整个人生：尖、斌、卡、引：
“尖”字，能大能小，
“斌”字，能文能武，
“卡”字，能上能下，
“引”字，能屈能伸。
正可谓：
人的一生虽复杂，四字简单即道明。
能大能小明世态；能文能武乃英才；
能上能下淡名利；能屈能伸福自来。
值得我们所有人认真研究领悟！
第 6 集
非常好的四句话
①什么叫幸福？
白天有说有笑，晚上睡个好觉。
②什么叫智慧？
安排的事能做好，没安排的事能想到。
③什么叫情商？
说话让人喜欢, 做事让人感动， 做人让人想念。
④什么叫正能量？
给人希望，给人方向，给人力量，给人智慧，给人自信，给人快乐。
第 7 集
心态不同
心态不同，人生的境遇便会天差地别。快乐，就是在平淡中窥见了神奇；幸福，就是于平淡中尝出了真味。快乐不是生活的赐予，而是心的领悟。幸福，不是别人的馈赠，而是心的淡然。只有甘于平淡，不争，不执着，不计较，才能感受到更多幸福。
第 8 集
家
家，是讲爱的地方，不可讲理；
家，是放松的地方，不可吵闹；
家，是安心的归宿，不可嚣张；
家，是感情的寄托，不可欺骗。
家要温暖，而不是冷言冷脸；
家要陪伴，而不是亲人离散。
第 9 集
有个好伴
两口子过日子，不求吃香喝辣，不求买好穿贵，但求不吵不闹，和和睦睦，有说有笑。
人这一生弹指刹那，有个温馨的家，有个爱你的他/她，就要好好珍惜！男人有福，福一人。女人有福，福一家。家和才会万事兴，送给所有的夫妻，老来相伴，幸福甜蜜！
第 10 集
想快乐要记住
宁可装傻，也不要自作聪明。宁可辛苦，也不要贪图享乐。宁可装穷，也不要炫耀财富。宁可吃亏，也不要占小便宜。宁可平庸，也不要沽名钓誉。宁可自信，也不要盲目悲观。宁要健康，也不要功名利禄。宁可勤奋，也不能无所事事。
第 11 集
学会微笑
微笑，不用成本但能创造财富。赞美，不用花钱，但能产生力量。分享，不要费用，但能倍增快乐；学会微笑，善用赞美，懂的分享，不用健康换取身外之物，不用生命换取个人的烦恼！当心灵趋于平静时，精神便是永恒！把欲望降到最低点，把理性升华到最高点，你会感受到平安是福，清心是禄，寡欲是寿，感恩是喜。
第 12 集
不急，不挤。
生活不要安排得太满，人生不要设计得太挤。不管做什么，都要给自己留点空间，好让自己可以从容转身。留一点好处让别人占，留一点道路让别人走，留一点时间让自己思考。任何时候都要记得给人生留点余地，得到时不自喜，失去时不抑郁，不冒进，不颓废，得失之间淡定从容。
第 13 集
人之所以……
人之所以烦恼，在于记忆；
人之所以心累，在于徘徊；
人之所以前行，在于感恩；
人之所以快乐，在于豁达；
人之所以成熟，在于看透；
人之所以放弃，在于选择；
人之所以宽容，在于理解；
人之所以为人，在于感情；
人之所以充实，在于过程；
人之所以成功，在于勤奋；
人之所以幸福，在于知足。
第 14 集
一生不过三万天
一生有多长，也不过三万天左右；永远有多远，回头看看已走过了多少。走过坎坷，才知平安就好；尝过酸甜，才知平淡就好；历尽兴衰，才懂知足就好；费尽思量，才知糊涂最好。一辈子不长，用心甘情愿的态度，过好咱自己下半辈子的平凡生活。
第 15 集
健康是自己的
人吃五谷杂粮，难免有这样那样的疾病发生，要及时就医。平时定期体检，坚持锻练，不断增强体质，做一个健康的人。
第 16 集
养生的现实
养生不能马上让你年轻10岁，而是过10年后，你身边和周围的人都老了10岁，而你还仍然是今天的样子。养生不能马上让你的病痊愈，而是过10年后，你身边的人或许都渐渐已离去，而你还是今天的样子。养生不能马上让你发财致富，而是10年后，身边的人都为治病破产到处借钱的时候，你却衣食无忧逍遥自在。健康是一生中最大的财富，是幸福人生最大的基石。
第 17 集
养生歌
吃饭：三分肚饥七分饱；
遇事：三分忧虑七分欢；
吃菜：三分咸度七分淡；
外出：三分坐车七分行；
饮食：三分荤菜七分素；
健身：三分娱乐七分练；
穿衣：三分凉意七分暖。
记住这7点！
第 18 集
长寿歌
要活九十九，清晨郊外走。
要活九十九，走路甩开手。
要活九十九，勤动脑和手。
要活九十九，常去树林走。
要活九十九，饭后百步走。
要活九十九，剩饭莫入口。
要活九十九，吃饭留一口。
要活九十九，睡觉莫蒙头。
要活九十九，不怕贤妻丑。
要活九十九，宴席不贪口。
要活九十九，笑声不离口。
哈哈哈哈哈哈·····
亲人朋友们：
空气每天都是新的！笑容每天都是真的；问候每天都是纯的；祝福每句都是深的；祝你们每天都开心，幸福快乐！
送给我的亲人朋友，风雨人生，一路走来，我们实在不易，每一个人都希望自己会有一个健康的身体，能够渡过一个幸福的人生！下面这18集，各位用一两分钟的时间认真看看，一定会受益无穷！值得共读珍藏！
第 1 集
不知不觉中，我们老了
不知不觉中，我们老了、累了，该歇就歇，身体很重要。困了，该睡就睡，别总熬夜。饿了，该吃就吃，别再节省。一辈子很短，眨眼就要过完，不要把好东西留到最后，省来省去，啥都得不到。不知不觉中，我们老了。别和小人计较，别和家人生气，别和自己过不去，别让心情不美丽。活一天，就开心一天；过一天，就舒服一天。破事不放心里，两耳不听碎语。
第 2 集
风景
青春虽然美丽，但也会随着时间的流逝而退色，只有青春的心境，才是生命中一道不败的风景。所以，只要有好的心境，才不会厌倦生活，生命才有活力。
第 3 集
一箱梨子的感悟
一个人买了一箱梨，每天都挑几个烂梨吃掉，吃到最后却吃了整整一箱烂梨。总结了一下：
上联：放着好梨吃烂梨
下联：吃了烂梨烂好梨
横批：总吃烂梨
感悟：人生亦如吃梨，每天弄点糟心事，一辈子都得糟心下去；把糟心的事放下扔掉，每天阳光一点，你就会灿烂一辈子！没有人会天生就懂得控制情绪，真正有智慧的人，是时刻留意不要让自己栽在坏情绪中！
第 4 集
半称心
一座寺庙里有这样一副对联：“人生哪能多如意，万事只求半称心”。对联语言朴实，却富含哲理。这种“半称心”的生活和知足常乐、随遇而安的心态，是很健全的生活理想”。“半称心”不是无奈和消极，而是一种豁达和智慧；自古人生最忌满，半贫半富半自安；半命半天半机遇，半取半舍半行善；半聋半哑半糊涂，半智半愚半圣贤；半人半我半自在，半醒半醉半神仙；半亲半爱半苦乐，半俗半禅半随缘；人生一半在于我，另外一半听自然。
第 5 集
四字明了人生
看了那么多的《人生寄语》，孰不知仅用四个汉字即可明了整个人生：尖、斌、卡、引：
“尖”字，能大能小，
“斌”字，能文能武，
“卡”字，能上能下，
“引”字，能屈能伸。
正可谓：
人的一生虽复杂，四字简单即道明。
能大能小明世态；能文能武乃英才；
能上能下淡名利；能屈能伸福自来。
值得我们所有人认真研究领悟！
第 6 集
非常好的四句话
①什么叫幸福？
白天有说有笑，晚上睡个好觉。
②什么叫智慧？
安排的事能做好，没安排的事能想到。
③什么叫情商？
说话让人喜欢, 做事让人感动， 做人让人想念。
④什么叫正能量？
给人希望，给人方向，给人力量，给人智慧，给人自信，给人快乐。
第 7 集
心态不同
心态不同，人生的境遇便会天差地别。快乐，就是在平淡中窥见了神奇；幸福，就是于平淡中尝出了真味。快乐不是生活的赐予，而是心的领悟。幸福，不是别人的馈赠，而是心的淡然。只有甘于平淡，不争，不执着，不计较，才能感受到更多幸福。
第 8 集
家
家，是讲爱的地方，不可讲理；
家，是放松的地方，不可吵闹；
家，是安心的归宿，不可嚣张；
家，是感情的寄托，不可欺骗。
家要温暖，而不是冷言冷脸；
家要陪伴，而不是亲人离散。
第 9 集
有个好伴
两口子过日子，不求吃香喝辣，不求买好穿贵，但求不吵不闹，和和睦睦，有说有笑。
人这一生弹指刹那，有个温馨的家，有个爱你的他/她，就要好好珍惜！男人有福，福一人。女人有福，福一家。家和才会万事兴，送给所有的夫妻，老来相伴，幸福甜蜜！
第 10 集
想快乐要记住
宁可装傻，也不要自作聪明。宁可辛苦，也不要贪图享乐。宁可装穷，也不要炫耀财富。宁可吃亏，也不要占小便宜。宁可平庸，也不要沽名钓誉。宁可自信，也不要盲目悲观。宁要健康，也不要功名利禄。宁可勤奋，也不能无所事事。
第 11 集
学会微笑
微笑，不用成本但能创造财富。赞美，不用花钱，但能产生力量。分享，不要费用，但能倍增快乐；学会微笑，善用赞美，懂的分享，不用健康换取身外之物，不用生命换取个人的烦恼！当心灵趋于平静时，精神便是永恒！把欲望降到最低点，把理性升华到最高点，你会感受到平安是福，清心是禄，寡欲是寿，感恩是喜。
第 12 集
不急，不挤。
生活不要安排得太满，人生不要设计得太挤。不管做什么，都要给自己留点空间，好让自己可以从容转身。留一点好处让别人占，留一点道路让别人走，留一点时间让自己思考。任何时候都要记得给人生留点余地，得到时不自喜，失去时不抑郁，不冒进，不颓废，得失之间淡定从容。
第 13 集
人之所以……
人之所以烦恼，在于记忆；
人之所以心累，在于徘徊；
人之所以前行，在于感恩；
人之所以快乐，在于豁达；
人之所以成熟，在于看透；
人之所以放弃，在于选择；
人之所以宽容，在于理解；
人之所以为人，在于感情；
人之所以充实，在于过程；
人之所以成功，在于勤奋；
人之所以幸福，在于知足。
第 14 集
一生不过三万天
一生有多长，也不过三万天左右；永远有多远，回头看看已走过了多少。走过坎坷，才知平安就好；尝过酸甜，才知平淡就好；历尽兴衰，才懂知足就好；费尽思量，才知糊涂最好。一辈子不长，用心甘情愿的态度，过好咱自己下半辈子的平凡生活。
第 15 集
健康是自己的
人吃五谷杂粮，难免有这样那样的疾病发生，要及时就医。平时定期体检，坚持锻练，不断增强体质，做一个健康的人。
第 16 集
养生的现实
养生不能马上让你年轻10岁，而是过10年后，你身边和周围的人都老了10岁，而你还仍然是今天的样子。养生不能马上让你的病痊愈，而是过10年后，你身边的人或许都渐渐已离去，而你还是今天的样子。养生不能马上让你发财致富，而是10年后，身边的人都为治病破产到处借钱的时候，你却衣食无忧逍遥自在。健康是一生中最大的财富，是幸福人生最大的基石。
第 17 集
养生歌
吃饭：三分肚饥七分饱；
遇事：三分忧虑七分欢；
吃菜：三分咸度七分淡；
外出：三分坐车七分行；
饮食：三分荤菜七分素；
健身：三分娱乐七分练；
穿衣：三分凉意七分暖。
记住这7点！
第 18 集
长寿歌
要活九十九，清晨郊外走。
要活九十九，走路甩开手。
要活九十九，勤动脑和手。
要活九十九，常去树林走。
要活九十九，饭后百步走。
要活九十九，剩饭莫入口。
要活九十九，吃饭留一口。
要活九十九，睡觉莫蒙头。
要活九十九，不怕贤妻丑。
要活九十九，宴席不贪口。
要活九十九，笑声不离口。
哈哈哈哈哈哈·····
亲人朋友们：
空气每天都是新的！笑容每天都是真的；问候每天都是纯的；祝福每句都是深的；祝你们每天都开心，幸福快乐！
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