【索尼CEO：PS5真的已经卖完了】距离索尼次时代主机PS5发售已经过去10天时间，由于今年疫情等原因导致主机供货不足，外加黄牛的一顿操作最终导致PS5价格疯涨、一机难求。近日据外媒报道Sony Interactive Entertainment首席执行官Jim Ryan表示几乎所有的PS5都已经售出，公司 在努力保证供应。
Jim Ryan一直是PS5开发周期中的关键人物，并且在主机的在线推广方面发挥了重要作用。同时Ryan在公司在游戏行业和社区运营等方面扮演着极为重要的角色，因此Ryan非常了解PS5自首次发布以来所遇到的问题。
日前次时代主机在俄罗斯发售，同世界其他地区相同，各大零售店同样无法保证PS5和XSX的正常供应。Jim Ryan在接受俄媒采访时被问及主机的销售情况，Jim Ryan的回答中虽然没有提供PS5的具体销售数字，但是他强调“几乎所有的（PS5主机）都绝对卖完了”，同时Jim Ryan也谈到了疫情在全球的蔓延对次时代主机的生产造成了极为复杂的影响。
目前，索尼面需要设法以某种方式维持PS5主机的供应量，这是一个非常困难的问题，尤其是考虑到PS5遭到大量黄牛的囤积。而且PS5一机难求的情况也恰恰证明了其整体需求量将会是“天文数字”，索尼目前正设法保证库存并确保每个玩家都收到他们的主机。【来源于网络，如有侵权联系删除】
#兰州微聚焦##国际军事##军事历史#
Jim Ryan一直是PS5开发周期中的关键人物，并且在主机的在线推广方面发挥了重要作用。同时Ryan在公司在游戏行业和社区运营等方面扮演着极为重要的角色，因此Ryan非常了解PS5自首次发布以来所遇到的问题。
日前次时代主机在俄罗斯发售，同世界其他地区相同，各大零售店同样无法保证PS5和XSX的正常供应。Jim Ryan在接受俄媒采访时被问及主机的销售情况，Jim Ryan的回答中虽然没有提供PS5的具体销售数字，但是他强调“几乎所有的（PS5主机）都绝对卖完了”，同时Jim Ryan也谈到了疫情在全球的蔓延对次时代主机的生产造成了极为复杂的影响。
目前，索尼面需要设法以某种方式维持PS5主机的供应量，这是一个非常困难的问题，尤其是考虑到PS5遭到大量黄牛的囤积。而且PS5一机难求的情况也恰恰证明了其整体需求量将会是“天文数字”，索尼目前正设法保证库存并确保每个玩家都收到他们的主机。【来源于网络，如有侵权联系删除】
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【转型进行时】智汇山西 创领未来（上） 在全国双创版图上，“北有中关村、南有深圳湾、西有菁蓉汇、东有长阳谷”。
北京中关村大街，一条长不过220米的街道，每天都在上演创业传奇，成为中国创新创业的风向标；深圳湾创业广场，18栋写字楼汇聚全球双创资源，被誉为“东方硅谷”；上海长阳创谷，短短4年时间，闲置厂房变身世界级创谷；成都菁蓉汇，25.6万平方米，汇聚各类创新要素，成为创客“天府”。
而在中国中部，山西智创城这个集成创新服务平台正在加速崛起。自2019年11月正式启动至今，山西省已布局建设15个智创城。
如何打造中国中部的双创高地，怎样跑出双创发展加速度，如何从“带土移植”到标杆雨林再到全省创新生态大气候……加速崛起的山西智创城正在一一描绘答案。
引领带动创新创业 创造高质量发展
2019年11月12日，山西省省级双创中心——智创城在山西综改示范区正式投运，这是我省实施创新驱动发展战略、打造双创升级版的又一重大举措，也是山西综改示范区深入贯彻落实国家“大众创业、万众创新”战略部署取得的又一重要成果。
何谓“智创城”，即通过引入国内一流双创运营团队，立足服务山西高质量转型发展，聚焦智慧、智能、智力，有效集聚国内外创新资源，以“山西智创城”品牌冠名建设的双创支撑平台，这一平台将引领带动全省创新创业创造高质量发展。
“发展目标就是‘中有智创城’，我们有信心、有能力，也有比较优势将山西的智创城打造成具有国际视野、全国一流、山西特色的双创平台。”山西省发展改革委高新处处长杨韶欣介绍说。
目前，山西智创城正在以“创新引领、开放带动、聚焦突破、融合发展”的姿态，加速构筑中部地区投资兴业理想地。山西智创城科技发展有限公司董事长李宁表示，智创城的重要任务之一，就是在全省树标杆、出经验，形成典型的创新创业示范，起到引领带动作用。
华为山西鲲鹏生态创新中心投入运营，全球头部科技企业字节跳动、千方科技相继落户，“空间+孵化+基金+服务+生态”的双创全链条服务加速构建……截至今年10月，山西智创城入驻企业362家，对接产业化项目196个，预计投资额323.4亿元，带动就业9683人。
今年9月，我省印发《山西智创城建设工作指引（试行）》，明确提出全省布局建设15个智创城，原则上山西综改示范区布局建设3个，太原市布局建设2个，其余各设区的市分别布局建设1个，形成全省产业发展的新格局。
杨韶欣表示，建设智创城要科学定位、错位发展、协同发展，各市在建设过程中要结合本地优势，形成自身鲜明特色。例如，山西综改示范区建设的智创城1号，打造的是北京、山西深度融合的“科创飞地”模式；智创城2号打造的是“带土移植”的模式；智创城3号打造的是“研发+生产”模式。
目前，全省已建成的8个智创城各有特色、互为补充，有的注重产业链，有的注重创新链，创新链和产业链相互连接，贯通整个政产学研金服，用全要素环节打造一流创新生态。
“带土移植”中关村 创新生态体系
2020年1月20号，山西中关村智酷科技服务有限公司正式“上线”，服务智创城2号，“带土移植”中关村创新生态体系落地山西。
为何选择引进中关村创新生态体系？在中关村软件园，集聚了百度、腾讯、新浪、网易、科大讯飞等700多家国内外知名IT企业的总部和全球研发中心。园区面积仅2.6平方公里，但每平方公里的产出效益高达1104亿元，秘诀主要在于创新生态体系建设。
在近20年的发展中，中关村软件园探索出政策引导、产业集群、创新平台、科技金融、国际合作和产业服务六大生态要素，构建起了一个完善、立体的双创生态体系。
高端人才，引领和推动创新创业；行业领军企业，提供市场；天使投资等创业金融平台，提供资金；集中办公区等创业服务，解决办公场地问题；自由的创业文化，不断激发创新灵感……创业所需的各种要素，在园区内都能找到，不用走出园区，就能获取充足的“养分”。
“建设智创城，很重要的一条原则就是坚持政府引导、市场主导，政府引导要发挥政策层面上的引导保障作用，市场主导要发挥市场主体的积极性和灵活性，政府只提供硬件载体，不参与直接运营，由一流的双创运营团队来具体负责运营。”杨韶欣表示，引入一流的双创运营团队，是基于其丰富的双创资源和运营经验，希冀运营团队发挥鲶鱼效应，充分撬动京津冀、长三角、粤港澳大湾区等地区的优质双创资源，加速吸引入驻山西智创城，为全省转型发展提供新的动能。
北京中关村智库双创人才服务股份有限公司总经理赵强提出，“带土移植”就是要在打造双创生态过程中，配置好政策、人才、科技、金融等双创项目发展所需要的养料、养分，最大限度发挥它们的作用，最大限度地创造适宜创新项目、创业项目生长的优质生态环境。
“‘带土移植’，一方面把中关村的一些企业，我们把它比喻成种子和基因，引到山西，另一方面把一些‘养分’和部分的‘土’也带到山西。”李宁认为，引入高水平的双创运营团队是提升我省双创运营水平的一项重要举措。
连点成面构建全省创新生态大气候
2015年，世界著名创投大赛Slush首次走进中国。作为全球最重要的风投和创业盛会之一，它将来自芬兰的创业之火，带进了北京中关村。Slush主要创始人之一的唐明，也与中关村结缘，并创立了梦路咨询公司。
今年8月，山西智创城NO.2梦路中芬合作中心成立，中芬合作中心将在对接中芬政企资源与交流合作、双创教育培训与合作、宣传推广等方面提供一系列国际化服务，助力山西转型发展。
李宁表示，智创城是我省构建创新创业生态的排头兵，引入先进理念、方法和运营经验，有利于在智创城形成创新生态的小气候，打造山西创新创业的标杆雨林。
杨韶欣说：“如果把一个智创城比作木，两个智创城比作林，三个智创城比作森的话，那么15个智创城连点成面，就会形成森林，就能打造出全省创新生态的大气候。”
今年3月27日，在全省科学技术大会上，我省对智创城建设提出了“四高”要求，即高起点、高标准、高水平和高质量。
“引入优质创新资源，特别是引入国外的优质创新资源，对我省打造创新生态提出了更高要求，倒逼我省加快融入全球创新体系，加快打造‘六最’营商环境，切实营造良好的双创氛围，加速吸引全球双创优质资源入驻山西。”杨韶欣说。
据悉，下一步山西智创城将按照省委省政府的安排部署以及综改区对智创城的发展目标和定位，力争用3年的时间，打造一支自主运营团队，再运营3个以上特色化、专业化的智创城，加快从学生到老师的角色转变。
北京中关村大街，一条长不过220米的街道，每天都在上演创业传奇，成为中国创新创业的风向标；深圳湾创业广场，18栋写字楼汇聚全球双创资源，被誉为“东方硅谷”；上海长阳创谷，短短4年时间，闲置厂房变身世界级创谷；成都菁蓉汇，25.6万平方米，汇聚各类创新要素，成为创客“天府”。
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2019年11月12日，山西省省级双创中心——智创城在山西综改示范区正式投运，这是我省实施创新驱动发展战略、打造双创升级版的又一重大举措，也是山西综改示范区深入贯彻落实国家“大众创业、万众创新”战略部署取得的又一重要成果。
何谓“智创城”，即通过引入国内一流双创运营团队，立足服务山西高质量转型发展，聚焦智慧、智能、智力，有效集聚国内外创新资源，以“山西智创城”品牌冠名建设的双创支撑平台，这一平台将引领带动全省创新创业创造高质量发展。
“发展目标就是‘中有智创城’，我们有信心、有能力，也有比较优势将山西的智创城打造成具有国际视野、全国一流、山西特色的双创平台。”山西省发展改革委高新处处长杨韶欣介绍说。
目前，山西智创城正在以“创新引领、开放带动、聚焦突破、融合发展”的姿态，加速构筑中部地区投资兴业理想地。山西智创城科技发展有限公司董事长李宁表示，智创城的重要任务之一，就是在全省树标杆、出经验，形成典型的创新创业示范，起到引领带动作用。
华为山西鲲鹏生态创新中心投入运营，全球头部科技企业字节跳动、千方科技相继落户，“空间+孵化+基金+服务+生态”的双创全链条服务加速构建……截至今年10月，山西智创城入驻企业362家，对接产业化项目196个，预计投资额323.4亿元，带动就业9683人。
今年9月，我省印发《山西智创城建设工作指引（试行）》，明确提出全省布局建设15个智创城，原则上山西综改示范区布局建设3个，太原市布局建设2个，其余各设区的市分别布局建设1个，形成全省产业发展的新格局。
杨韶欣表示，建设智创城要科学定位、错位发展、协同发展，各市在建设过程中要结合本地优势，形成自身鲜明特色。例如，山西综改示范区建设的智创城1号，打造的是北京、山西深度融合的“科创飞地”模式；智创城2号打造的是“带土移植”的模式；智创城3号打造的是“研发+生产”模式。
目前，全省已建成的8个智创城各有特色、互为补充，有的注重产业链，有的注重创新链，创新链和产业链相互连接，贯通整个政产学研金服，用全要素环节打造一流创新生态。
“带土移植”中关村 创新生态体系
2020年1月20号，山西中关村智酷科技服务有限公司正式“上线”，服务智创城2号，“带土移植”中关村创新生态体系落地山西。
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在近20年的发展中，中关村软件园探索出政策引导、产业集群、创新平台、科技金融、国际合作和产业服务六大生态要素，构建起了一个完善、立体的双创生态体系。
高端人才，引领和推动创新创业；行业领军企业，提供市场；天使投资等创业金融平台，提供资金；集中办公区等创业服务，解决办公场地问题；自由的创业文化，不断激发创新灵感……创业所需的各种要素，在园区内都能找到，不用走出园区，就能获取充足的“养分”。
“建设智创城，很重要的一条原则就是坚持政府引导、市场主导，政府引导要发挥政策层面上的引导保障作用，市场主导要发挥市场主体的积极性和灵活性，政府只提供硬件载体，不参与直接运营，由一流的双创运营团队来具体负责运营。”杨韶欣表示，引入一流的双创运营团队，是基于其丰富的双创资源和运营经验，希冀运营团队发挥鲶鱼效应，充分撬动京津冀、长三角、粤港澳大湾区等地区的优质双创资源，加速吸引入驻山西智创城，为全省转型发展提供新的动能。
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“‘带土移植’，一方面把中关村的一些企业，我们把它比喻成种子和基因，引到山西，另一方面把一些‘养分’和部分的‘土’也带到山西。”李宁认为，引入高水平的双创运营团队是提升我省双创运营水平的一项重要举措。
连点成面构建全省创新生态大气候
2015年，世界著名创投大赛Slush首次走进中国。作为全球最重要的风投和创业盛会之一，它将来自芬兰的创业之火，带进了北京中关村。Slush主要创始人之一的唐明，也与中关村结缘，并创立了梦路咨询公司。
今年8月，山西智创城NO.2梦路中芬合作中心成立，中芬合作中心将在对接中芬政企资源与交流合作、双创教育培训与合作、宣传推广等方面提供一系列国际化服务，助力山西转型发展。
李宁表示，智创城是我省构建创新创业生态的排头兵，引入先进理念、方法和运营经验，有利于在智创城形成创新生态的小气候，打造山西创新创业的标杆雨林。
杨韶欣说：“如果把一个智创城比作木，两个智创城比作林，三个智创城比作森的话，那么15个智创城连点成面，就会形成森林，就能打造出全省创新生态的大气候。”
今年3月27日，在全省科学技术大会上，我省对智创城建设提出了“四高”要求，即高起点、高标准、高水平和高质量。
“引入优质创新资源，特别是引入国外的优质创新资源，对我省打造创新生态提出了更高要求，倒逼我省加快融入全球创新体系，加快打造‘六最’营商环境，切实营造良好的双创氛围，加速吸引全球双创优质资源入驻山西。”杨韶欣说。
据悉，下一步山西智创城将按照省委省政府的安排部署以及综改区对智创城的发展目标和定位，力争用3年的时间，打造一支自主运营团队，再运营3个以上特色化、专业化的智创城，加快从学生到老师的角色转变。
家具业里的ZARA：林氏木业怎么抓住年轻人？
以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
#林氏木业双11# #林氏木业# #林氏木业双11必买单品# #李易峰代言林氏木业# #林氏木业十周年# #家具# #家居# #ZARA# #环闻网# #24h财经干货# #品牌# #天猫# #双十一# #马云#
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以下文章来源于锌财经 ，作者萧何
年轻人喜欢的家是怎样的？
2017年盛行简约原木，2018年色系和材质的混搭，放在这两年，这批喜好捉摸不定的年轻人除了更加偏好轻奢风和北欧实木、对设计的要求更加严格以外，安全环保和品质感也成为他们的选择标准之一。
《2019美家时尚趋势之精置青年画像报告》指出了年轻人置办家具的共通之处：希望通过差异化和多元化的消费行为彰显自己的身份与品味，追求极致性价比，影响他们购买决策的因素依次是:产品、价格和颜值。
这一代的年轻人的口味很刁钻，质量、性价比、审美缺一不可，还经常变化。
不同阶段、不同年代年轻人的流行趋势一年一变，对于在2014年左右才开始发力线上化的传统家具品牌来说，全方面满足消费者需求并不容易。
第一个互联网家具品牌林氏木业自2007年进入淘宝以来已经洞察了年轻人13年，对于如何抓住25岁-35岁细分市场已经琢磨出了门道。在今年双11中，林氏木业推出了300-400个新款。战绩斐然，8分钟破亿、33分钟破2亿，11月1日单天全渠道成交额破5.3亿。
想要窥探如何抓住年轻人的家具喜好，不妨先来看看林氏木业。
反向思考年轻人需求
在2018年之前，大部分家居企业都处在轻松赚钱的舒适圈内，没有意识代理商虽替品牌服务了消费者、将品牌触角伸向全国各地，但他们也在利用信息不对称制造信息屏障从而获利，阻挠全国统一商品定价和数据交互。
家具行业的销售通路在长达几十年里一直都是传统的代理商服务模式，品牌商与消费者之间始终隔了一层经销商，无法直接获取消费数据，也无法参与到服务环节，更不用谈通过数据分析体验消费体验、建立品牌黏性。
在近几年传统家具企业互联网化过程中，原先创造了品牌繁荣景象的代理商间站在了矛盾的另一端。
而基于消费数据的缺乏和传统零售体系的落后，传统链路中研发、生产、服务的迭代远落后于消费者个性化、消费升级的需求变化——最直观的表现是，传统企家具设计考虑更多的是风格和流派，大多没有能力、也没有试图通过消费者需求侧考虑产品。
图源网络
林氏木业以互联网的玩法做家具的思路就像一个异类。
今年5月28日，林氏木业发现在天猫百亿补贴上乳胶床垫这一细分品类销售数据很高。在设计师考察其他线上、线下渠道，判断市场容量和生命周期之后，根据调查结果对乳胶厚度、填充物、弹簧、价位等特性作出差异化设计，仅20天就完成了产品的上线，一个月卖到了300万。
“我们是反向思考，去看消费者想花什么样的价钱、买到什么样的东西，竞争对手是怎么做。”林氏木业副总裁李承泽在接受锌财经采访时提到，林氏木业的设计师更像是设计师和运营的结合体，需要用数据来论证归因，例如通过点击率、搜索数据上来看消费者的需求以及产品大小、规格。
这一套依靠数据反向思考的产品思维在双11的消费者购买力中也得到了验证。据锌财经了解，林氏木业在根据数据反向思考家具趋势时，研发了300-400款双11新品，且更偏向于沙发类、床类、柜类、桌类新品，双11新品数量整体占比为25.39%，1-3号业绩占比17.27%。
想成为年轻人的首选家具品牌除了要明白年轻人的喜好需求，还需要打造极致性价比。
一般来说，传统家具行业开发产品项目需要3-6个月时间，其中收集数据做分析就要花上30天。林氏木业的做法则是，在通过数据精确目标后提升各环节的速度以压缩成本，立项时间从30天缩短到3-7天，其中，数据化系统给产品节约了5-15%的成本。
快消品的方法论
原先准备在宜家给自己挑家具的林理，因为宜家门店里人多，就顺路去隔壁的林氏木业逛逛。在坐到后者门店沙发上休息时，意外发现“皮好软，而且橄榄绿色很好看”。
最终，她在门店给自己的新家置办了那一套橄榄绿皮艺沙发和一套实木床，回去之后又在天猫上购置了同一风格的卧室配套。“宜家的家具很好看，但都是北欧风格，没有办法按照自己的审美搭配，而且以它的价格来说材质也是一般。”林理告诉锌财经。
虽然同样定位年轻人，与宜家专做单一北欧风的家具百货相比，林氏木业的差异化则在于全品类、全风格的丰富产品体系。在其天猫宝贝分类页可以看到，仅床这一品类被划分为现代、北欧、轻奢、网红INS、简美、中式、欧韩这七大风格，并且在功能、材质、色系上都有清晰的分类。
图源林氏木业家具旗舰店
这样丰富的产品体系背后站着庞大的团队。如今林氏木业1400人的团队里，其中研发就有500人，可以做到月均开发220件新品的速度。
实际上，林氏木业曾经尝试开发过自己的工厂，但是当消费者开始对家庭场景的空间美学、个性化混搭有需求时，自有工厂没有办法支撑线上消费者对于家具品类风格丰富、产品更新速度快等方面的要求。
“在不同的时间段数据发生变化，产品就要发生变化，同一个新品或同样一个成功的产品也要跟着变化升级。所以我们需要生产大量的SKU。另外，对消费者进行深入的了解之后，可以快速定义每一款产品，来提升整个产品的爆款率。”李承泽告诉锌财经，自主研发与优质供应链供货才能消化掉这样庞大的开发需求。
林氏木业快速变化、快速调整的节奏很像一家互联网公司，更具象来对比，更像类似于ZARA的快速反应模式。
ZARA能对来自全球的店铺信息立即回应，并在一个月内提供新款或者加以修改调整后的款式，只需15-30天就能把最新的流行元素放在门店中，打破了原先传统服装4-12个月的生产流程。
图源网络
其中关键因素在于，ZARA基于供应链深度、宽度和支撑供应链快速反应的IT系统应用，快速根据大数据，能对消费者的口味做出实时反应，根据市场需求进行设计生产、多SKU快周转，避免库存囤积。
这一点与林氏木业的供应链体系很相似，其通过SCM系统与供应链大数据实时共享，和海内外几百家供应商实现快速沟通联动，在行业里首次打造出了“现货标签”。
不过，相比于热衷于扩张线下版图的Zara，在线上运营了13年的林氏木业的对互联网的反应速度更加敏锐。据锌财经了解，林氏木业平均年龄在26岁以内，年轻化基因也使其对新风口、新渠道和新的营销方式保持敏锐嗅觉。
在今年双11的持续性的直播活动中，林氏木业发现可以按照直播的思路单独开发产品和定价。
“一类是店铺自播，看消费者更倾向于和怎样的产品做互动；二是和大主播合作，一两次就基本会知道他们的粉丝侧重于怎样的价位和产品，例如薇娅的粉丝更侧重环保健康和实用性。”李承泽提到。
家具品牌探索互联网
如何在线上卖家具这样的大件？
林氏木业刚成立时，国内还没有网购家具这门生意，也没有同路人，如何展示自己的产品、打消消费者网购家具顾虑是林氏木业探索的第一件事。
2009年自建影棚之后，林氏木业现在已经拥有了6800平米的基地，在这一过程中，林氏木业对销售产品的场景、详情页、空间标准、sku展示规格等都形成了自己的一套标准来展示产品，比如在灯光的运用上，用偏冷的灯光去营造北欧风格家具的现代感，用柔和的灯光展现传统中式实木家具的古朴、真实感。
在2011年，林氏木业把“五包”（包长途运输、包同城配送、包上楼、包安装、包售后）到家的服务带到了全国绝大多数城市。这一策略解决了网购家具最后一公里的送装服务，“解决了未来的生意的问题。”李承泽评价。
林氏木业以先行者角色在制定行业标准，其搭建的一系列标准和试验，成为其他线上化的商家、甚至平台的参考标准。
只不过，互联网产品解决的是效率问题，却很难解决体验问题。整体而言，我国的传统家具品牌一直处于闭门造车的状态，虽然线上、线下渠道，以及送货安装服务等环节齐全，但服务链条却很割裂，消费者也难以拥有完整、流畅的服务体验。
如何完善线上线下的服务闭环以提升消费者体验，已经成为家具行业新的聚焦点。
在2014年开设第一家线下O2O门店以来，林氏木业就在尝试打通线下、线上之间的闭环，直到2020年已经在国内开设了415家新零售门店，未来两三年预计新开设700家新零售门店，并且探索下沉市场。
“在一线、新一线城市、省会城市，我们希望能够在10公里的范围内都能找到林氏木业的门店。”李承泽表示。
值得注意的是，在布局线下门店的同时，林氏木业还计划在两年内落地200-300家“定制+成品+家具用品”的定制综合店，通过供应链整合能力来提供轻量化高颜值的定制家具，满足消费者的个性化需求。
新零售模式下的林氏木业已经成为一个丰富的综合体，线上天猫、京东、唯品会、亚马孙等多渠道流量汇聚，线下门店承接消费者体验需求并与线上数据打通。据锌财经了解，林氏木业线下门店从去年开始业绩已经超过线上。
回顾林氏木业从蛮荒时代的成长过程，其初期搭建了互联网家具行业的底层基座；后用数据化能力来打造林氏木业的梁柱，强化产品、供应链等方面以提升体验和经营质量，从淘品牌发展成独立的品牌。
如今，新零售模型成为了林氏木业的新驱动力，在持续打造“年轻人第一次买家具的首选品牌”的路上，又有了面向未来的能力。
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