【比对手贵，却火遍全国！让可口可乐都眼红的它，还能凶猛多久？】文/ 金错刀频道去年农夫山泉上市，创始人钟睒睒一跃成为中国首富，出乎很多人的意料：卖水这么挣钱？中国首富的位置，娃哈哈的宗庆后也曾坐过——卖水向来是门好生意。因此中国饮品市场的玩家层出不穷，而在去年，势头最猛的莫过于元气森林。2020年5月，其单月销售业绩达到2.6亿元，超出2018全年销售总额；2020年双11，首次超越可口可乐，在天猫和京东均成为销量第一的水饮类品牌。如此表现，却还是不足以令元气森林满足。元气森林创始人唐彬森在经销商大会上提出，元气森林2021年的销售目标将在2020的基础上增长两倍半，达到75亿！此话一出，质疑声四起。在很多人眼中，元气森林仍未摆脱网红的标签，其供应链、渠道和产品等方面的能力都还有待考验。元气森林的狂飙突进究竟是否偶然，必须先弄清三个质疑。1元气森林在炒概念，走不远？“无糖健康”是元气森林最显著的标签。“0糖0脂0卡”的标识，在元气森林最畅销的气泡水产品的包装上，极其显眼。实际上，无糖饮料早已有之，但一直鲜有爆品出现。所以元气森林的异军突起，被部分网友认为是炒概念、造人设的结果，否则：那么多巨头都没做成，凭什么你火了？然而它真的是靠炒概念崛起的吗？解答这问题，不妨先了解都是谁在购买元气森林。如今的消费者，特别是年轻一代，生活方式很“扭曲”。一方面，他们熬夜、久坐，烤串火锅都不耽误。另一方面，他们比谁都养生，热衷低脂低盐低糖，营养成分表被他们仔细研究。根据中商产业研究院的数据显示，中国80%的消费者会关注食品饮料的成分，特别是饮料当中的糖分占比。就好像，做个可乐鸡翅只用零度可乐，但鸡翅他们一个也不少吃。对应到无糖饮料市场，据智研咨询《2020-2024年中国无糖饮料行业市场供需现状及发展趋势预测报告》显示，有近6成消费者购买过无糖饮料，无糖饮料在2019年销售额同比增长超10%，远高于饮料总体增长率。所以与其说元气森林的火是靠炒概念，不如说是顺应了“健康快消”的大风口。在这一大风口下，早在元气森林前，主打无糖健康的饮品就屡见不鲜，最典型的如零度可乐、零卡雪碧。而元气森林能杀出重围，很大程度上是因为它很懂消费者。例如它的气泡水，在口感上与碳酸饮料相似，是个很好的替代品，再加上选用了“赤藓糖醇”为代糖产品，比起其他代糖产品（例如零度可乐的“阿斯巴甜”），甜度适中，更接近蔗糖的自然口感，所以才脱颖而出。元气森林气泡水推出后，不仅令当年国内气泡水的消费额同比增长了四成，更引来众多巨头入场。可口可乐推出了气泡果汁“Appletiser”；娃哈哈推出了全新单品娃哈哈气泡水；乳业巨头伊利推出了乳矿物质新品伊然乳矿气泡水；就连青岛啤酒，也新增了“轻零”苏打气泡水......此外，有媒体统计，元气森林甚至还遭遇了20多家饮料企业的“像素级抄袭” 。气泡水市场的繁荣和乱象，也侧面说明了无糖饮品的需求十分旺盛。简而言之，元气森林能火遍全国，一是需求巨大，二是懂消费者，很好满足了需求。但需求越大，实力玩家也会越多，竞争将愈发激烈。2元气森林全靠营销，难持久？渠道、营销、产品，是快消品牌的三大命门，元气森林能拿哪一个与巨头们抗衡？渠道方面，诸如农夫山泉、娃哈哈等巨头耕耘几十年，遍布全国商超、夫妻店，甚至深入最偏僻的山村，元气森林还有很长的路要追赶。很多人觉得营销是元气森林的出路，毕竟不少传统饮品，都是靠砸广告砸出一片天地。而由于在线上更为活跃，营销也被外界认为是元气森林成功的关键因素。综艺上的元气森林广告然而事实是，元气森林的营销投入远不及对手。即便在热度最高的2020年，根据艺恩数据显示，元气森林的舆情声量仍远不如农夫山泉、可口可乐等品牌。因此靠营销与巨头抗衡，同样不现实。唯一的突围机会只能是产品。唐彬森也曾表示，消费品公司如果过分重视营销而不重视产品，一定没有未来。追求极致的产品主义，才是元气森林的核心竞争力。与很多饮料企业不同，元气森林首先成立的并不是公司，而是研发中心，研发人员占公司总人数10%以上，研发产品时的态度与流程更截然不同。传统饮品研发，优先考虑的是成本。“它们先有定价，再有产品”，元气森林副总裁宗昊对刀哥解释道，“因为传统企业还是认为，低价是中国销售市场的不二法门。”但在元气森林看来，中国消费市场已经是一个质量先行的市场，“哪怕是低线城市，大家也是有所谓的美好生活向往。”这就决定了元气森林研发产品时的态度，把体验放在第一位。所以他们会选用成本更高的赤藓糖醇作为代糖方案，在气泡水上市后，又因为消费者反馈口味偏甜，降低产品甜度；也会为了让人感到“气很足”，喝得爽，不惜增加物流成本；甚至为了包装质感，连给产品打码的机器，买的都是最好的，只为打出均匀美观的条码。同样是为了确保体验，2016年，刚起步的元气森林销毁了一批价值500万的产品，原因正是产品不达标，没通过内测。“营销可以让用户从货架上拿起你的产品，打开喝第一口，但能不能喝完，能不能复购才决定了一个饮品的生命线。”宗昊说。除了研发时的侧重点不同，在满足消费者需求的路径上，元气森林与传统企业也大相径庭。传统企业的做法是固守已有的爆品。以农夫山泉为例，目前在市面上活跃度最高的依然是纯净水、水溶C、尖叫等单品，每一款都历史悠久。农夫山泉的尖叫饮料究其原因，是由于它们得益于渠道也受制于渠道。维持传统饮品生命线的，往往不是质量，而是极限的渠道铺设。在新产品质量难有明显提升、前景不明的情况下，终端自然不会轻易拿下传统爆品，将有限的货架空间让给新产品。这就给了元气森林机会。宗昊认为，因为渠道的原因，用户的真实需求被掩盖了，“一个产品能满足用户所有的需求吗？肯定不可能。”为了满足多元的消费需求，元气森林气泡水至今已有12种口味，而且包括草莓味、苹果味在内的多种口味的气泡水，一推出就卖断货，也证明了用户需求的庞大。在气泡水之外，元气森林还有燃茶、乳茶、能量饮料、微气泡果汁等产品线，推新品的速度极快。当然，并非所有产品都会成功，但这不妨碍元气森林快速迭代产品，例如复购率颇高的水果即饮茶，就是在燃茶以及被砍掉的每日果茶的基础上升级而来的。“元气森林不创造产品，元气森林只创新产品。”不固守传统爆品，而是对原有产品不断创新，满足更多潜在的用户需求，这是元气森林和传统企业在满足消费者需求方面所做出的不同选择。这种把体验放在第一位，快速迭代、更好满足用户需求的做法，与互联网公司如出一辙，也因此有人称元气森林是一家“具有互联网+基因的饮料公司”。用互联网思维打造快消品，更迅速更个性地满足新需求，这就是元气森林的优势。也正是这种最本质的差异化优势，令它在巨头环伺下，还是能野蛮生长到如今不容忽视的体量。3元气森林是网红，做不大？由于气泡水的火爆，至今仍有不少人将元气森林视作网红。而网红的潜台词，往往意味着昙花一现。其实要判断一家企业是靠热度的网红，还是个真正的品牌，分水岭在于其是否有意向、有能力完成从单品到多品类的布局。一个真正的品牌，几乎都经历过从单品制造公司，升级为某个品类的制造公司。因此准确地说，元气森林过去是网红，而今则是不折不扣的品牌。笃信极致产品主义的元气森林，产品能力已经有目共睹，短短四五年就发展出了无糖气泡水、无糖奶茶、无糖茶饮、微气泡果汁等产品线。在经销商大会上，唐彬森还透露：元气森林还有95%的产品没有推出，而2021年将是元气森林的“产品大年”，研发费用和研发人员都将是2020年的3倍。在用户需求日趋多元化的当下，这种产品能力对它做大做强也至关重要。除此之外，元气森林能否做大品牌，还有两个关键点。首先是渠道，相比传统巨头，这方面仍是元气森林的短板，但是它也有自己的优势。尤其在线上，元气森林不仅在微信、微博、抖音等社交平媒体平台拥有极高热度，在电商领域，其粉丝数和销售额更是远超传统企业。而在线下，元气森林从一开始就布局便利店，一方面更接近其目标消费群体，另一方面自2016年起便利店就呈现出了强大的扩张力，从16年的9.4万家到19年的13.5万家，每年都以超过10%的速率增长。其次是供应链，为了提升产能以及品控，元气森林必须发力后端供应链。在刚成立时，元气森林没有自己的工厂，而是选用健力宝、汇源等代工厂进行生产，但同时很快就将自建工厂提上日程。宗昊对刀哥表示：“品质升级和产品研发要跟上，这是我们元气森林的门面。但是门面之外，你能够被大众所接受，对应的就是产能，产能在未来一定会成为一个命门，而这个命门难道我要交给我的竞争对手？”所以去年7月，元气森林安徽生产基地刚刚建成投产，紧接着二期就在8月启动，同时广东、天津生产基地于9月动土，多点开花。然而，尽管元气森林不断在加深内功，有一种质疑声却一直存在——元气森林偏贵，能在中国市场吃得开吗？这是元气森林和传统巨头的一个很大区别，前者信奉体验，后者依赖于低价。在刀哥看来，不论何时，低价都是大杀器，但不可否认的是，如今在不同领域都诞生了一大批讲究体验的新品牌，例如喜茶、巴奴火锅、蔚来、花西子......这背后反映的是品质化升级的大趋势，这也正是元气森林的机会。另外，从大部分产品扩张的逻辑上来说，自上而下容易得多，一二线城市的流行元素和品牌，往往更容易被腰部和低线市场所接受。所以对于元气森林而言，一个可靠的做法是，先做透一二线城市和腰部城市，搞定最挑剔的目标群体，再渗透到下沉市场，这样才事半功倍。立足市场环境和自身优势稳扎稳打，一切都会水到渠成。

【#宁夏# 扫黑除恶专项斗争最新“成绩单”发布

我区查出涉黑涉恶腐败和“保护伞”案件63个】2月25日，自治区召开扫黑除恶专项斗争第八次新闻发布会，通报4起涉黑社会性质组织犯罪案件办理情况。

据介绍，今年以来，全国扫黑办12337智能化举报平台交办线索13条，自治区扫黑办受理群众举报线索26条，已核结16条，正在核查23条。各地各部门摸排和受理举报线索67条，已核结19条，正在核查48条。

在打伞破网方面，今年以来，各级纪检监察机关依纪依规给予党纪政务处分9人；21个涉黑社会性质组织犯罪案件中，查出腐败和“保护伞”的18个；105件涉恶犯罪团伙案件中，查出腐败和“保护伞”的45个。

记者了解到，我区黑恶势力滋生呈现出从交通运输、矿产资源、工程建筑以及高利放贷、暴力讨债等传统领域，向金融、网络等新领域、新业态蔓延的态势。

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4起涉黑案办理情况

固原：赵某东等人涉黑案

2019年3至5月，固原市公安局相继收到群众举报线索:反映赵某东等人经营固原“名门会”娱乐场所期间，从事组织卖淫嫖娼、殴打敲诈消费人员等违法犯罪活动。固原市公安局抓获主要犯罪嫌疑人赵某东、侯某某等12人。

经调查：2015年7月，赵某东等人在固原市经济技术开发区投资800万元注册成立宁夏名门会娱乐有限责任公司（固原名门会），2015年7月22日至2019年12月15日期间，先后组织、招募、容留妇女从事异性陪侍和卖淫违法犯罪活动，经营总收入达7800余万元。

现已查实：赵某东等人在经营固原名门会4年多时间内，实施多种违法犯罪行为，造成多名群众的人身、财产权益遭受侵害，逐步发展成为“以商养黑、以黑护商”的涉黑犯罪组织。

公安机关经过大量调查取证，查清了该犯罪组织先后实施各类违法犯罪案件40起，其中刑事案件21起，涉及组织、领导、参加黑社会性质组织罪，组织卖淫罪，寻衅滋事罪等11项罪名。治安行政案件19起，涉及殴打他人、敲诈勒索、偷税等8项违法行为。共查明涉案犯罪嫌疑人79人（逮捕46人，取保候审29人，监狱服刑2人，在逃2人）。依法查封固原名门会营业房产两处、涉案人员房产23套，依法冻结银行账户154个、涉案资金35万元，依法扣押车辆21辆，查封建设用地三宗54亩，共计估值3000余万元。

吴忠：马某忠等人涉黑案

马某忠等人涉黑案是自治区公安厅和检察院挂牌督办的一起涉嫌黑社会性质组织案。该案共计抓获犯罪嫌疑人16人，破获刑事案件58起，涉及组织、领导、参加黑社会性质组织罪，抢劫罪等9项罪名，查扣涉案资产230余万元。该案已侦查终结，2021年1月移送检察机关审查起诉。

该案主要犯罪嫌疑人马某忠先后3次因抢劫、寻衅滋事等罪名获刑入狱。2013年12月出狱后，拉拢“两劳释放”和社会闲散人员，有组织地实施违法犯罪活动，在青铜峡市及周边地区形成了人员多、层级清、危害大的犯罪组织。一是扰乱公共秩序，欺压残害群众。该团伙先后在一些餐厅、酒吧、KTV等公共场所，有组织地实施暴力犯罪案件20余起，先后导致27人受伤。二是长期开设赌场，非法攫取利益。该团伙组织成员多，长期开设赌场，向他人高利放贷，并通过暴力追债的方式，非法敛财，积累经济实力，为组织发展壮大提供了支撑。三是插手企业经营，破坏经济秩序。马某忠利用其长期积累的恶名，替企业威慑债权人不敢索要债务，安插组织成员，插手煤矿企业管理，霸占生产经营权，造成他人和公司合法利益遭受重大损失，严重破坏了市场经济秩序。四是暴力手段突出，心理强制明显。该团伙在马某忠的组织下，使用殴打、拘禁、勒索等暴力手段实施违法犯罪活动，造成群众心理恐惧。公安机关在案件调查初期，许多受害人迫于心理压力，害怕遭到报复，不敢报案、不敢作证。

中卫：吴某华涉黑案

2019年6月22日，吴某华涉黑社会性质组织案由自治区公安厅指定中宁县公安局管辖。中宁县检察院批准逮捕28人，不批准逮捕1人。自治区检察院与中卫市两级院检察人员组成专案组开展审查起诉工作，依法提起公诉19人，不起诉1人，分案起诉9人。

2009年以来，被告人吴某华在保外就医期间，为获取巨额经济利益，纠集被告人马某某、吴某某等家族成员，先后笼络被告人王某某、马某某、施某某等前科劣迹人员、被告人欧某某、王某等社会闲散人员，通过有组织实施寻衅滋事、强迫交易等违法犯罪活动，干扰、破坏他人正常生产、经营、生活，大肆聚敛钱财。该组织长期盘踞宁夏吴忠、银川地区，实施违法犯罪活动共计22起。

中宁县法院于2020年12月25日对吴某华以组织、领导黑社会性质组织罪、敲诈勒索罪、强迫交易罪等9项罪名数罪并罚，决定执行有期徒刑25年，并处没收个人全部财产，剥夺政治权利3年；对其他18名被告人以参加黑社会性质组织罪、敲诈勒索罪等罪名分别判处20年至8个月不等有期徒刑、剥夺政治权利、并处没收财产或罚金，违法所得依法予以追缴。

一审判决后，被告人吴某华等5人提出上诉，目前，该案处于二审阶段。

石嘴山：张凯等人涉黑案

张凯等人组织、领导、参加黑社会性质组织案，是中央扫黑除恶第20督导组交办案件和自治区扫黑办挂牌督办的案件。

2009年以来，张凯以亲缘、同学、朋友关系为纽带，以泰和翔达公司、中辰矿业公司为依托，实施多起违法犯罪行为，形成了以张凯为组织、领导者，周扬、张全龙、孟令海为积极参加者，姬兴存等人为一般参加者的黑社会性质组织。张凯先后投资成立泰和翔达公司、泉龙吉昊公司、中辰矿业公司等企业，以高额工资、入股分红、配备车辆、购置房产为手段，先后笼络周扬、孟令海、姬兴存等人为企业骨干，以公司管理模式划分管理层级，先后有组织地实施多起违法犯罪活动，欺压群众，攫取巨额经济利益。

石嘴山市大武口区人民法院经审理认定，张凯等人犯组织、领导、参加黑社会性质组织罪，窝藏罪，非法拘禁罪等14项罪名，该组织领导者张凯被判处有期徒刑24年，剥夺政治权利5年，并处没收个人全部财产；积极参加者周扬、张全龙（张凯之子）、孟令海3人被判处16年至7年6个月不等的有期徒刑，剥夺政治权利3年，并处没收个人全部财产；其他25名被告人分别被判处16年至1年不等的有期徒刑。一审宣判后，张凯等7人不服，提起上诉。今年2月4日，石嘴山中院二审审理驳回上诉，维持原判。

新消息报记者 裴艳

【土耳其将在10年内拥有1万名太空计划专家】https://t.cn/A622yqdz

土耳其航天局（TUA）负责人最近表示，培养一支合格的劳动力对帮助实现国家航天计划的目标至关重要，土耳其的目标是在未来10年内拥有至少1万名专家。

Hüseyin Yıldırım告诉阿纳多卢通讯社（AA），许多国家已经伸出援手，希望开展联合项目，但真正缺乏合格的人员。他强调说，土耳其也希望从国外的科学家那里获益。

他在评论该机构的预算时说，国家拨款3800万土耳其里拉（546万美元），但加上国内其他几个机构提供的额外资金，总额每年达到约5000万美元。

“除了工程处的预算外，项目将有单独的预算。我们谈论的是一个10年计划，而不是一次分配的预算。它将在某些日历上逐步支付。”他说。

Yıldırım说，Delta V公司一直致力于建造国家混合火箭，作为国家“登月”任务的一部分，这是总统埃尔多安宣布的国家航天计划的第一个目标。

总统埃尔多安在本月早些时候举行的土耳其国家航天计划落成仪式新闻发布会上宣布，土耳其计划在2023年前登陆月球。

“我们的首要目标是在2023年土耳其共和国成立100周年之际登陆月球。我相信土耳其工程师将设法完成这项任务。”。

Yıldırım说，由于土耳其的卫星容量，土耳其在建造航天器方面不会遇到困难，将在登月和着陆过程中进行一些测量和拍照，并已就应该在航天器上携带什么东西征求了科学家的意见。

Yıldırım说，该航天器预计重约2吨，并解释说，由于它是无人飞船，因此不会从月球返回。

他说：“在我们第一个10年的太空计划中，我们没有用自己的手段、自己的飞行器、自己的发动机和技术进行载人飞行，鉴于土耳其在这一领域迈出了谨慎的第一步，不想在目前只有少数国家没有必要的技术和经验的情况下冒险将一个人送上太空。”

Yıldırım在解释飞船将于2023年以“软着陆、硬着陆”的方式水平撞击月球时强调，他们的目标是逐步成功实施该项目，积累经验。在整个2023年，我们将第一次测试许多步骤，他补充说。

Yıldırım进一步解释说，土耳其的地面站设计用于控制附近轨道上的卫星，“我们需要一个直径更大的天线。我们将从头开始建立一个直径13米的天线，并将其用于通信。”

在谈到将土耳其公民送上太空的目标时，Yıldırım说：“我们的目标是将一名土耳其科学家送上国际空间站，国际空间站位于全球约400公里处，是一个科学中心。”

他说，世界各地的科学家被派往国际空间站进行实验，积累经验，测试某些系统并加以改进，土耳其还必须在无重力的环境中进行实验。

“我们也需要这样的实验。大批科学家将向我们申请在那里进行的实验。我们将从中选择。我们的宇航员将在国际空间站停留10天。”他说。

Yıldırım说，土耳其科学家需要接受到达太空和执行科学任务的培训，土耳其与哪个国家达成协议，都将为本国科学家提供培训。

“我们会事先进行预选，对符合一定条件的考生，我们会提供两三人的培训，并有后备人才。我们将把我们最成功的候选人送到国际空间站。在这个问题上与俄罗斯和美国进行了谈判。我们预计遴选过程将在3到6个月内完成。”。

【太空港】

Yıldırım表示，应该正确理解国家空间计划的“进入空间和运营空间站”的目标，强调这既是一个技术目标，也是一个商业目标。

他说，从理论上讲，从土耳其可以发射火箭到太空，但由于其地理位置有一定的限制，在土耳其发展商业发射系统和太空港在全球范围内是不兼容的。

Yıldırım强调，发射场应该在赤道上或非常靠近赤道进行竞争，他说，通过这种方式，可以利用世界的旋转速度和方向，使得以最低成本进入太空成为可能，同时允许从各个角度发射的机会。

Yıldırım说，有关符合必要标准的地方的谈判正在进行中，并补充说：“不止一个国家有兴趣。我们的计划包括为商业目的运营太空港，如果有必要，通过联合国际合作与不止一个国家合作也是选择之一。”

与此同时，根据中东之眼（MEE）最近发表的一份报告，土耳其可能会在索马里建立一个太空港，投资3.5亿美元，作为其刚刚起步的太空计划的一部分，这一计划将耗资10亿美元以上。

【将包括私营部门】

Yıldırım强调私营部门的支持对实现空间目标非常重要，他说，他访问了两个集群和公司，讨论这个问题，而且它们关系密切。

Yıldırım说，许多私营部门的公司将对空间项目感兴趣，并愿意承担责任。
“我们还将提供资金、技术和信息支持。我们将确保他们参与这些项目。”。