【原标题:假料体、“真”包装 化妆品小样的生意经】

想用一线大牌化妆品,经济实力不允许;想换护肤品,又不知道皮肤是否过敏……这些在小易看来都不叫事儿,化妆品小样就都解决了。北京商报记者调查发现,不得单独销售的“非卖品”化妆品小样大批量出现在调色师等线下美妆集合店。关于小样产品的来源,集合店与相关品牌方各执一词,一时难辨真假。

  化妆品小样在一定程度上可以满足部分消费者对高奢化妆品的消费欲望,这也导致小样生意火了。北京商报记者进一步调查发现,火热化妆品小样市场中充斥着各种乱象,假料体+“真”包装,再配上可以购买的检疫检验证明、报关单等应付监管的文件,“各大品牌”小样产品便可上市销售。

  谁在买

  位于朝阳区悠唐购物中心的调色师店内一排单独的货架上摆放着欧莱雅旗下顶级品牌赫莲娜、雅诗兰黛旗下一线品牌海蓝之谜、宝洁旗下一线品牌SK-ll等大牌化妆品的小样进行销售。把这些小样拿近一些,可以清晰地看到“非卖品”“促销品”等字样标注在包装上。

  同样,在北京新中关购物中心的wow colour、三里屯的话梅等美妆集合店内均可看到正在销售的“非卖品”化妆品小样。

  “店里主要销售的是彩妆产品,基本不会卖护肤品,更别说小样了,这两年买小样的人多了,店里就辟出一个货架来专门卖各大品牌的小样。”调色师店销售人员说。

  价格,是化妆品小样热销最根本的原因。据了解,美妆集合店中化妆品小样的价位在几十元到百元不等。比如2.5g的SK-ll赋能焕彩眼霜价格为87.9元、3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元、30ml的SK-ll嫩肤清莹露89元等,而这些品牌的正装产品价格在几百到上千元。

  “买一瓶30ml的海蓝之谜精华乳霜价格大概在1500元左右,以我现在每个月不到1万元的收入,除去房租、吃饭、社交等费用,难以支撑这个价位的化妆品。不过,一瓶3.5ml的海蓝之谜经典精华乳霜129元,这对我来说就简单多了。”小易算出这样一笔账。

  对于深信每三年就要换一种化妆品的小谷来说,化妆品小样也是很有必要存在的。“现在一套化妆品下来都要小几千,万一买后出现皮肤不适用,这笔钱也就浪费了,先买小样产品试用一下,合适再买正装不浪费钱。”

  深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示,一线大牌化妆品单价较高,部分消费者在未使用的情况下不知是否满意,通过换购小样产品,可以寻找能满足自己喜好和需求的产品。此外,当前很多年轻消费者会频繁更换化妆品,正装量大价格高,换产品时会出现用不完的情况,对这部分消费群体来说,小样产品既符合需求又能省钱。

  谁在卖

  本应是正装产品的赠送产品,如今却以商品形式出现在集合店,这些小样从哪里来的?质量有保障吗?这大概是小易最想知道的问题了。

  根据调色师店内销售人员的说法,店内之所以能够销售大牌化妆品小样是因为跟品牌方有合作。“店里的小样产品都是正品,我们与相关品牌方都有合作,不然品牌方也不会允许我们销售,是不是?”这位调色师销售人员信誓旦旦地告诉北京商报记者,它们可都是被品牌方允许销售的正品。

  有意思的是,这位销售人员的说法和各大化妆品品牌方给出的说法截然相反。

  “我们的小样不会拿来销售。”资生堂相关负责人这样告诉北京商报记者,“资生堂集团的产品小样是为了让消费者体验产品,免费提供给消费者使用,属于非卖品,更没有授权线上和线下专营店售卖小样”。

  欧莱雅相关负责人也否认了授权美妆集合店销售化妆品小样的说法。“调色师、wow colour等美妆集合店不是集团的授权渠道商。”

  在完全不同的两套说辞中,我们很难去分辨究竟是真是假,但北京市药监局进口非特备案部门相关负责人明确表示,化妆品小样包装上标注“非卖品”“赠送品”等字样,只能作为赠品进行赠送,不能单独销售。

  除了来源不清,北京商报记者调查发现,调色师门店中销售的部分小样产品备案信息与实际产品不符。如,一款名为雅诗兰黛肌初赋活原生液的小样产品,根据包装上的备案凭证号在药监局官网查询显示的名称却为雅诗兰黛精华露。

  国家药监局相关负责人表示,凡是进口化妆品进入国内销售,无论是小样还是正装都需要备案注册。“如果备案企业对小样产品进行备案信息登记,不会出现查不到的情况。”

  来源不清、备案信息不明……线下美妆集合店中出现的问题只是化妆品小样乱象一角。北京商报记者调查发现,随着小样产品需求不断增加,销售假料体、“真”包装、检疫检验证明、报关单等化妆品小样的产业链正在形成。

  假料体

  化妆品小样市场有多火,经常购买小样产品的小易知道,热衷于赚钱的王博(化名)也知道。不同的是,小易是买方,而王博想做卖方。

  想做卖家,首先得有产品。对于怎么能够拿到大牌化妆品小样,王博有一套自己的规划。

  规划第一步,先买料体。王博找到一家名为广州蓓茵化妆品有限公司的销售人员了解到,该公司可以生产提供海蓝之谜、SK-ll、兰蔻等30多款一线品牌的化妆品料体。其中,一公斤SK-ll眼霜料体价格为1680元;一公斤海蓝之谜面霜料体价格为360元。

  “这些假料体,无论是从气味、颜色还是质地粘稠度上都与正品料体一样,一般消费者根本分辨不出来。”在介绍自家产品时,这位销售人员显得信心满满。“料体质量完全可以放心,购买之后你可以拿到任何检测机构进行检测,质量绝对没有问题。”

  按照上述销售人员提供的料体售价,王博算了一笔账。一公斤海蓝之谜经典面霜料体价格为360元,如果按照一瓶小样3.5g含量计算,一公斤料体大概可以分装出285瓶小样产品,市场上一瓶海蓝之谜经典面霜小样产品价格在100元左右。这样,销售额将达28500元。SK-Ⅱ眼霜料体一公斤售价为1680元,按照一瓶含量2.5g计算,一公斤料体可以分装出大概400瓶小样产品,一瓶售价按照90元计算,一公斤销售额预测可达36000元。

  这样的买卖足够让王博心动,但钱也没那么好赚。根据销售人员的说法,由于料体不是正品,无法对产品进行备案注册,购买者可以买回去自行分装销售。

  也就是说,料体之外,王博需要想办法解决装料体的包装以及产品备案。

  “真”包装

  关于小样包装,大致有两种获得途径,一种是在咸鱼等App平台收购大牌化妆品小样空瓶;另外一种是在网上找包材厂商购买与市场上化妆品小样一模一样的包装。

  王博更倾向于第一种。“按照化妆品管理条理,大牌化妆品小样都有备案信息,直接在平台上回收这些小样空瓶虽然价格贵一些,但可以省去后面标签制作、备案注册这些事情。”

  在闲鱼App上搜索“空瓶回收”关键词后,弹出大量相关信息,部分回收商家特意标明:只回收一线大牌正装小样空瓶。根据某商家页面信息,6只科颜氏金盏花植物爽肤水小样空瓶售价为40元。“这个价位算是中高端的了,一般按照品牌档次不同,小样空瓶的价格在3-10元不等,像市面上比较火的SK-Ⅱ神仙水空瓶价格为6元/个,海蓝之谜面霜小样空瓶价格为10元/个。回收的时候你得让他(卖方)提供一下购买的票据,证明是真品。”在回购小样空瓶这方面,王博显然做了不少功课。

  不过,咸鱼等电商平台回收小样空瓶也有缺陷,短时间内难以快速收集大批量的空瓶,这种情况下,就需要找网上的包装公司了。位于广州的万美包装有限公司以及广州铭企包装制品有限公司销售人员均表示,可以生产与正品品牌一样的化妆品小样包装。

  根据万美包装有限公司生产销售人员的说法,该公司是雅诗兰黛包材供应商,提供雅诗兰黛旗下部分产品的包材供应,这也是他们能够提供雅诗兰黛旗下部分产品包装的原因。“雅诗兰黛小样包装与正品一模一样,单价1.6元,起批量1000,相关的产品名称标签你们可以后期自己做。”

  产品制作的料体和包装得到解决,备案、报关单以及检疫检验证明等相关资质成为产品上市销售前的最后一步,也是颇为重要的一步。

  商品想要在天猫平台销售,需要提供化妆品样品的进货凭证以供审核,若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源,天猫将删除该商品或信息。同样,线下实体店销售海外化妆品时也需要有海关报关单等相关进货凭证。

  在产品资质方面,王博也已经有了一定了解。根据云南万泰垣信息技术有限公司相关人员介绍,只需花费2000元,便可获得由公司提供的各大品牌相关资质,包括报关单、检疫检验证明、备案等,甚至还可以提供大品牌的小票发票、增值税专票等。

  谁监管

  不管是回收正品小样空瓶还是购买报关单、检疫检验证明等相关资料,“王博”们想要实现的是躲避相关部门的监管。

  近年来,为加速化妆品领域健康有序发展,相关部门从产品备案到产品标签规范等方面监管逐渐完善,力度也在不断加强。

  2018年3月,广东省药监局发布《广东省化妆品安全条例》规定,包括未履行化妆品产品注册或者备案手续、不能提供质量检验合格证明或者标记、化妆品经营者擅自分装、配制的化妆品等在内的14种情形的化妆品禁止销售。

  2021年1月1日实施的《化妆品监督管理条例》第三十五条明确规定:“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准,内容真实、完整、准确。”第六十一条明确规定,针对上市销售、经营或者进口未备案的普通化妆品以及生产经营标签不符合本条例规定的化妆品,属违法行为,需进行相应处罚。

  新条例实施,监管部门的行动也要跟上。2021年1月底,杭州一家名为“ONLY WRITE”的美妆集合店因销售大量小样,被当地市监管局联系海关部门协助调查。因商家无法提供涉案商品的合法来源证明,涉嫌商品走私。目前,近3000件涉嫌走私化妆品(多为大牌小样)被扣押,初步估算货值20余万元,已立案调查。

  美妆行业营销专家张兵武表示,新条例规定,制假、售假化妆品小样产品同样适用于正常化妆品的相关条例。随着化妆品小样市场逐渐兴起,相关部门在企业产品备案、注册等方面的要求规范将逐渐完善,相应的监管力度也会逐渐加强。此外,部分化妆品品牌也在尝试推出小样产品,正规品牌的进入让消费者有了更好的选择,对小样市场的规范发展有一定的促进作用。

  北京商报记者发现,在淘宝平台,一家名为“欧莱雅集团小美盒旗舰店”的店铺中销售欧莱雅旗下各品牌的小样组合礼盒装。欧莱雅相关负责人告诉北京商报记者,这家店铺是由欧莱雅运营,产品为高档化妆品部分品牌产品,主要为方便消费者体验公司的明星产品。

  在伍岱麒看来,一些化妆品品牌正在面临消费者群体变化,需要获取新用户,推出小样产品在一定程度上可以帮助一起吸引客流,未来会有越来越多的化妆品品牌尝试小样模式。

来源:北京商报

风向突变 舆论从娱乐圈转入教育 倍受争议 为什么没人为老师发声?

2021年初,娱乐圈接连曝料了几个大瓜,正当人们议论纷纷,还会出什么大瓜,最后如何收场的时候。局势突然出现惊人反转!

一名所谓的“老师”,同时代言了四家在线教育机构,一会语文老师一会儿数学老师,一会教了一辈子数学,一会教了40年英语?

一时间教育新闻直冲热搜,引起广泛争议。很快,虚J广告、天价营销、贩卖焦虑、教学注水、破产跑路、巨额补课费等等问题,一下子全都暴露出来,在线教育随即成为了众矢之的。接下来,一些教师接连出事:有教师体罚学生被免职,有教师假期无偿补课被J报,有老师发出不恰当言论,有教师违G组织学生线下补课,甚至退休教师开班授课也被人举B。接着再反转,JY部要严C校外培训机构,整顿规范加治理。这时候人们拍手叫好,有的人说校外教育培训机构应该一刀切,这样教育就G平了;有的人说应取消教师寒暑假,大家都是打工的嘛,凭什么他们有两个超长假期;有的人说应该打破教师铁饭碗,签订用工合同,评优竞岗,末位淘汰……

看到相关报道,人们坐不住了,个个感同身受,怒气冲冲,甚至有些S气腾腾……有的评论学校管理不严,师资不均衡;有的评论老师责任心差,将很多学校的工作推给家长;还有的评论说教育培训收费太高,加深了不良竞争,行业内卷,掏空了家长钱包。甚至有家长,特别是自称在大学做教授工作的家长,吐槽说现在人压力大啊,车贷房贷,现在还要加上孩子补课费啊,连他这样的群体都不堪重负了!更多的人在说:现在孩子不容易,作业压力大、成绩排名压力大、考试压力大、升学压力大,失去了童真,失去了快乐,成为了刷题机器,应试教育的X牲品……

矛D点从在线教育、到教育培训,再到教育,再到学校,再到老师……大家越说越气愤,越说越来劲……一时间,关于教育的报道铺天盖地。悄无声息地,社会舆L热点从娱乐圈成功转移到教育界,特别是老师们的身上,而且现在Y论几乎是一边倒,老师、学校置身风口浪尖。本来不想说话,可实在是看不下去了,不由拍案而起……

本人整理了一下,老师被口诛笔F的原因,大致有以下三类情况:强调家长不容易,孩子负担过重;问责教师、曝光老师各类违G违F行为;在线教育虚J广告、行业不规F、收费高、多家教育培训机构烧钱破产倒闭跑路等……

网络文章,平台视频,还有留言和弹幕,有同情家长的,也有心疼孩子的,甚至还有蹭热度,同情或者想洗B“受原生家庭拖累”的劣迹明星的,人人都能说上几句,人人都能指责教育问题,人人都可以说教育方法不对,人人都可以对教师提出要求……可是,就是没有为老师发声的。好容易有人说了几句公道话,立即就被淹没在口水中,还被认定是老师自说自话,或是教育机构在过度营销。

其实,我们也都明白,关于老师的报道,大部分是真实的。家长的苦衷,孩子的压力,也是客观存在的。大家情绪激动,也是可以理解的。只是,我们可以站在家长、孩子、S会,甚至JY部门的角度去看问题,为什么就是没有人站在老师的角度看问题呢?

尊师重道,是中华民族传统美德,难道2021年就快沦落为FJ社会的糟P了?都说师恩似海,现在不但没有人对老师感恩了,反而要视同仇K?甚至连“教师”的称谓都变了味,认为现在教师只是一份职业,现在的老师们早已失去了“师德”……

前一段时间,人们的矛盾点主要集中在娱乐圈。什么天价片酬啊、劣迹艺人、失德艺人、违规违法艺人啊,还有虚假人设、不敬业、演技注水、学历造假等等乱象。可是令人大跌眼镜的是,有关部门出面发声,下决心治理,娱乐圈并未受到多大影响,高片酬该拿还是拿,脑残剧注水电影一部又一部的拍,个别低俗综艺节目更是火出天际。那些被官方、Y论、行业封S的劣迹艺人,真的销声匿迹了吗?不,网络上还是充斥着他们的消息!他们真的走投无路,暗自悔恨,去反思和改变了吗?并没有,各大直播视频平台他们在不停的露脸吸F,带货直播赚钱一样不耽误,个别人直播带货的收入竟然远超他们当红时的片酬?

你还别觉得人家明星不容易,一个明星唱一首歌,演一部电影,拍几集电视剧,上一期综艺,可能比全国大部分教师一辈子挣的钱都多。现在社会对明星越来越宽容,要求越来越低,只要是真唱真演说台词就行!可就是这么简单的要求,还是被明星们不屑一顾。底气何来?反正他们有Z本和粉丝撑腰。某艺人被封杀,住在1.3亿的豪宅里,有人竟然担心她今后的生计问题?

老师呢,拿着最微薄的薪酬,承担着世界上最大的责任。饶是如此,人们依然不满足,人们的期望、要求和想法,哪怕是强加,哪怕是不切合实际,只要稍微达不到,就是老师失职失责甚至是失D!

从开始到现在,我想请问,有一个人担心过因教育学生被免职辞退教师的生计问题吗?就连明星学历造假,板子也打在了学校身上,打在了老师身上。如今别说博士不容易毕业了,就连硕士和本科论文都不好通过了。您还别说,这还变相的推动了教育进步,改善了高校教学水平和论文质量。只是呢?总是让人隐隐感觉到哪里不对!

明星学历造假、身高造假、人设造假、演戏造假、甚至谈个恋爱结个婚生个孩子都是假的,并不影响他们吸F唱歌演戏做代言,反正不影响他们弘扬社会正能量嘛!老师没有教师资格证、建个家长群、让家长帮着看作业,就是没有道德,违F犯Z,所以必须辞退、开除,追究法律责任,否则肯定会带坏学生或毁了学生。

不知道大家发现没有?自从有教师顶了雷,DY的没人提了!劣迹艺人们个个跃跃欲试,要复出了!今年春节档仅两大热门影片票房累计都要破百亿了。一名小品演员,第一次当导演,票房超过某知名资深导演十几年执导的十几部影片总和,一跃成为世界上票房最高的女导演!……不,不,等等,我们好像又发现了哪里不对!

无论哪个明星犯错,艺人出事,无数的文章、粉丝都说要给年轻人机会,不能一棍子打死。

好,劣迹艺人可以原谅,为什么老师就不能原谅?民愤极大,公众让他们滚出娱乐圈的失D艺人,有几个真的“出圈”了?可老师呢?只要是有人反映,绝对要处理;只要家长不满,出现投S,老师绝对会被免职、调岗甚至开除。谁给过他们机会?谁又说过,要给“犯错”老师一个机会?请原谅我犯错是加引号的,注意犯错不能等同于犯Z!即使是犯了Z,明星都可以有复出机制,为什么老师不可以有?遗憾的是,不管因为什么原因,只要有人说让某老师滚出教师队伍,然后,这些老师就真的不再是老师了。

都说老师是铁饭碗,看来此言谬矣,明星才是!不但收入高,工作体面,生活光鲜,犯错、违f甚至犯Z,还有这么多人力挺支持,永远不会担心砸了饭碗,赚不到钱。难怪现在小孩子都想要当明星,大人们争先恐后当网红。

不知大家可否想过,教育是一个国家最后的防线!社会公平的最底线,应该是受教育的公平吧!细思极恐中……

有一次,杨幂看郭敬明一件毛衣很时尚,就问:“郭导,这件衣服不错,我也想要一件”。[黑线]
郭敬明回答说:“这是单独设计的,当时花了480000多块钱,没有卖的。[黑线]”
郭敬明依靠写作和拍电影挣了钱之后,自己当老板,开始经商,一度成为最能挣钱的作家。[黑线]
或许是身材矮小导致的自卑,有了钱之后,郭敬明做了自己之前很多没办法做的事情,面对外界的指责,郭敬明并不在乎:“我本身就很肤浅,就喜欢所有美的东西。[黑线]”
他还强调:“我不是高G的后代,我不贪污、不犯法、不抢劫。[黑线]一个人凭自己的工作挣得钱,去什么样的餐厅,吃什么样的菜,那是他的自由。[黑线]”
郭敬明想的很开:“我这么努力,赚这么多钱,最后不能享受它,那我赚钱的目的是什么?”
郭敬明的生活确实很讲究,水果必须吃新鲜的,刀叉要用925纯银的,镀银的不可以,喝带气泡和不带气泡的水,要用两种不同的杯子。[黑线]
拍《小时代》时,杨幂不小心碰碎了一个杯子,她找剧组再换一个新的,郭敬明说:“杯子只有这一个,是从我家拿的,4000块钱”
其实《小时代》很多东西都是郭敬明的私人物品,价值不菲,光办公地毯就花费1000000块钱。[黑线]


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