原本今天要补充记录“*打墙”和黑发女人。却被一条 思绪 打断，场景：前男友的醉酒电话。
我从来没有收到过谁喝醉酒打给我（关于黑点的记忆不去触碰）也没有因为喝酒打给别人，故事大纲：醉酒大〇哥 深夜来电 天蝎男与白羊女的不圆满落幕。
故事情节详情：当我看到来电人 我是迟疑了几秒钟的 但是我还是接了 这是分开以来唯一一次他找我 我们唯一一次的联系 有点梦幻 所以我把他称作离别仪式感。说实话在看到这个电话之后我脑袋里想过无数个可能 第一个想到的是：他的现女友来找我宣誓主权？后来一想也不能 我们也一直没联系 然后就是想：他来通知我他要结婚 也太损了 这样我收回之前夸他的话了。接听之后我才知道原来是醉酒了 终于体验了一把电视剧情节 还有点兴奋……总结对话内容：
天蝎男：喂 是我 你哥（听到这几句我承认哈 是有点泪目）
白羊女：你喝多了吧？ 你这个酒量就别跟人出去喝酒了 早早回家吧 没事挂电话了
天蝎男：你等等 我跟你聊两句就挂了
白羊女：嗯 你说吧
天蝎男：我说话算数吧 我说你这次走了我就不找你了 我就绝对不找 这就是男人，我前几天碰见老谢 他说你51回来相亲 你说你是不是在作 跟我在一起的时候天天想着去这里那里 自己可有主意的 不在烟台 现在才半年就回来相亲？说不过去…… 你说话
白羊女：可不是我愿意的 我肯定想办法退掉 你别想有的没的了 你不是要订婚了 想这些太不合适了 万一被你现女友找过了 我可冤死了 还有什么事吗
天蝎男：有 我说到做到 你别害怕 我不会缠着你 我今天给你打电话就是过来把那个心结系成个蝴蝶结 你没有心结吗？
白羊女：先解你的吧 你这个比较紧急 有什么要问的
天蝎男：我恨你呀 我对你不好吗 你算一算从你说要走 然后到辞职 到我们分手 你自然而然的就觉得不在这个地方了 就连这个地方的人也不要 我又不是个死人 你问问我可以吗 说你想去北京想去杭州 万一我也想去呢 要么就是你早就计划好的 我就是计划外的 我想不通 我从来都没听谁说过去另外一个城市而要分手 我之前在分手那时候我甚至还想着你肯定是作 因为你觉得你决定去杭州我或许能同意 但是去北京我可能不愿意的 你想用这个办法激我 我一直在等你去了之后主动联系我 我觉得以我对你的了解 肯定会是什么搞不定然后找我 我都想好了 我气死了
白羊女：大哥你好像是失忆还是怎么样了？我9月份走的 差不多半年以前我们就在闹分手了 怎么你把那段记忆自动抹除了？哎哟 现在全是你的委屈我的错了 我给你解解心结让你安心结婚去，我之所以走的那么利索选择来北京跟你也不是一点关系没有的，首先我一直在说你对我很好 很包容 你的优点也特别多 我也很踏实 我还听了你的话改变了很多你认为不好的样子 我甚至想过改变我自己的三观去磨合你 但是你想想后来我们为什么闹分手 先从事件说 说的那段时间的代表事件 你爸妈催你结婚 我跟你沟通过无数次 我说可以稍微等一等 不要那么急 我觉得还不是时候 咱俩谈了无数次然后达成一致对吧 都觉得推个一年半载的比较好 是我们共同的意见吧 然后双方父母问起来这件事 说出来这件事 你在干什么呢 什么是你都听他们的 你倒是挺乖的那我俩谈的时候你直接说明白你的想法啊对不对 没有你这么办事的
天蝎男：我一个男生 我说不想结婚 家里人会误会我不愿意娶你 是玩弄感情 你爸妈肯定是生气的
白羊女：你怕别人说三道四 然后就把我一个晾戏台上 那你当时别跟我达成一致啊 我一个人唱独角戏我可太荒了 什么压力我自己都顶了 你就无数次逃避逃避逃避 不解释不行动 任由这件事发展 眼睁睁看着我快唱不下去也无所谓是吗？退一万步讲 我父母如果问起来我自己说 你怕他们多想 你自己父母呢？哦 也要我去解释？我说实话你这个行为我觉得很没有担当。
天蝎男：后来也不是也说不着急的 这件事就过去了呀 你就为了这件事？
白羊女：不止这一件 只不过是这件比较大 解决了也不是你解决的 你一直逃避的态度我觉得我搞不定 我明白为了别人改变自己 心里多委屈所以我不强求你 你一切在烟台都稳定了 我当时确实是想着你在烟台会更好咱俩情况不一样 但是你刚刚说你觉得我出去以后会找你 话都说到这个份上了 我也交个底 我走没告诉你 但是微信也没删除屏蔽你 我来了稳定下来就发了有定位的朋友圈 你如果真像你刚刚说的那样 你愿意 你来了 你觉得我会怎么样？所以啊 别天天搞得全世界都欠了你的 就你委屈死了 你凭什么恨我呢 我自认为对你问心无愧 账号也给你了 现在所以的错还要都是我 不能这么做人
天蝎男：账号密码一直没换
白羊女：我说给你就是给你了 不用在这些地方着补 现在你的心结都解开了？
天蝎男：我当时真的想去找……
白羊女：别说了 你自己心里这么想舒服你就这样想吧 我没有什么心结需要解的 没啥事我睡觉了 你也早早回去吧。
。。。。。。
然后在写这篇之前删除了所有社交软件的联系方式，不知道这样还算不算和平分手了。
平心静气下来想一想 我这个人设也是醉…… 永远是我让别人受委屈了 就因为我不说？他们总要求我为他们做什么 我要这样那样 要给你们台阶下 怎么就没有个不想我受委屈的呢 没意思……
现在好了 联系方式都没有 跟游戏里的npc一个样……就这样吧。
我从来没有收到过谁喝醉酒打给我（关于黑点的记忆不去触碰）也没有因为喝酒打给别人，故事大纲：醉酒大〇哥 深夜来电 天蝎男与白羊女的不圆满落幕。
故事情节详情：当我看到来电人 我是迟疑了几秒钟的 但是我还是接了 这是分开以来唯一一次他找我 我们唯一一次的联系 有点梦幻 所以我把他称作离别仪式感。说实话在看到这个电话之后我脑袋里想过无数个可能 第一个想到的是：他的现女友来找我宣誓主权？后来一想也不能 我们也一直没联系 然后就是想：他来通知我他要结婚 也太损了 这样我收回之前夸他的话了。接听之后我才知道原来是醉酒了 终于体验了一把电视剧情节 还有点兴奋……总结对话内容：
天蝎男：喂 是我 你哥（听到这几句我承认哈 是有点泪目）
白羊女：你喝多了吧？ 你这个酒量就别跟人出去喝酒了 早早回家吧 没事挂电话了
天蝎男：你等等 我跟你聊两句就挂了
白羊女：嗯 你说吧
天蝎男：我说话算数吧 我说你这次走了我就不找你了 我就绝对不找 这就是男人，我前几天碰见老谢 他说你51回来相亲 你说你是不是在作 跟我在一起的时候天天想着去这里那里 自己可有主意的 不在烟台 现在才半年就回来相亲？说不过去…… 你说话
白羊女：可不是我愿意的 我肯定想办法退掉 你别想有的没的了 你不是要订婚了 想这些太不合适了 万一被你现女友找过了 我可冤死了 还有什么事吗
天蝎男：有 我说到做到 你别害怕 我不会缠着你 我今天给你打电话就是过来把那个心结系成个蝴蝶结 你没有心结吗？
白羊女：先解你的吧 你这个比较紧急 有什么要问的
天蝎男：我恨你呀 我对你不好吗 你算一算从你说要走 然后到辞职 到我们分手 你自然而然的就觉得不在这个地方了 就连这个地方的人也不要 我又不是个死人 你问问我可以吗 说你想去北京想去杭州 万一我也想去呢 要么就是你早就计划好的 我就是计划外的 我想不通 我从来都没听谁说过去另外一个城市而要分手 我之前在分手那时候我甚至还想着你肯定是作 因为你觉得你决定去杭州我或许能同意 但是去北京我可能不愿意的 你想用这个办法激我 我一直在等你去了之后主动联系我 我觉得以我对你的了解 肯定会是什么搞不定然后找我 我都想好了 我气死了
白羊女：大哥你好像是失忆还是怎么样了？我9月份走的 差不多半年以前我们就在闹分手了 怎么你把那段记忆自动抹除了？哎哟 现在全是你的委屈我的错了 我给你解解心结让你安心结婚去，我之所以走的那么利索选择来北京跟你也不是一点关系没有的，首先我一直在说你对我很好 很包容 你的优点也特别多 我也很踏实 我还听了你的话改变了很多你认为不好的样子 我甚至想过改变我自己的三观去磨合你 但是你想想后来我们为什么闹分手 先从事件说 说的那段时间的代表事件 你爸妈催你结婚 我跟你沟通过无数次 我说可以稍微等一等 不要那么急 我觉得还不是时候 咱俩谈了无数次然后达成一致对吧 都觉得推个一年半载的比较好 是我们共同的意见吧 然后双方父母问起来这件事 说出来这件事 你在干什么呢 什么是你都听他们的 你倒是挺乖的那我俩谈的时候你直接说明白你的想法啊对不对 没有你这么办事的
天蝎男：我一个男生 我说不想结婚 家里人会误会我不愿意娶你 是玩弄感情 你爸妈肯定是生气的
白羊女：你怕别人说三道四 然后就把我一个晾戏台上 那你当时别跟我达成一致啊 我一个人唱独角戏我可太荒了 什么压力我自己都顶了 你就无数次逃避逃避逃避 不解释不行动 任由这件事发展 眼睁睁看着我快唱不下去也无所谓是吗？退一万步讲 我父母如果问起来我自己说 你怕他们多想 你自己父母呢？哦 也要我去解释？我说实话你这个行为我觉得很没有担当。
天蝎男：后来也不是也说不着急的 这件事就过去了呀 你就为了这件事？
白羊女：不止这一件 只不过是这件比较大 解决了也不是你解决的 你一直逃避的态度我觉得我搞不定 我明白为了别人改变自己 心里多委屈所以我不强求你 你一切在烟台都稳定了 我当时确实是想着你在烟台会更好咱俩情况不一样 但是你刚刚说你觉得我出去以后会找你 话都说到这个份上了 我也交个底 我走没告诉你 但是微信也没删除屏蔽你 我来了稳定下来就发了有定位的朋友圈 你如果真像你刚刚说的那样 你愿意 你来了 你觉得我会怎么样？所以啊 别天天搞得全世界都欠了你的 就你委屈死了 你凭什么恨我呢 我自认为对你问心无愧 账号也给你了 现在所以的错还要都是我 不能这么做人
天蝎男：账号密码一直没换
白羊女：我说给你就是给你了 不用在这些地方着补 现在你的心结都解开了？
天蝎男：我当时真的想去找……
白羊女：别说了 你自己心里这么想舒服你就这样想吧 我没有什么心结需要解的 没啥事我睡觉了 你也早早回去吧。
。。。。。。
然后在写这篇之前删除了所有社交软件的联系方式，不知道这样还算不算和平分手了。
平心静气下来想一想 我这个人设也是醉…… 永远是我让别人受委屈了 就因为我不说？他们总要求我为他们做什么 我要这样那样 要给你们台阶下 怎么就没有个不想我受委屈的呢 没意思……
现在好了 联系方式都没有 跟游戏里的npc一个样……就这样吧。
#是我历史君#【揭秘指鹿为马：考古发现新证，司马迁编造了一段弥天大谎？】关于指鹿为马，司马迁记载得非常清楚，字里行间清晰地表达出赵高颠倒黑白、混淆是非，与专权的傲慢与肆无忌惮，刷新了野心家的无耻新境界。
《秦始皇本纪》：“八月己亥，赵高欲为乱，恐群臣不听，乃先设验，持鹿献於二世，曰：‘马也。’二世笑曰：‘丞相误邪？谓鹿为马。’问左右，左右或默，或言马以阿顺赵高。或言鹿（者），高因阴中诸言鹿者以法。後群臣皆畏高。”
《李斯列传》中的记载与之差不多，只是群臣没有分歧，都异口同声地说“马也”。
无论两则记载有何细微差别，但司马迁笔下的指鹿为马，前因是赵高准备作乱，害怕群臣不听，于是策划指鹿为马来划分政坛敌友，接下来是针对言鹿臣僚进行政治打击，最终赵高控制了秦国大权，甚至一度准备鸠占鹊巢登基为王。
由于指鹿为马符合赵高的人设，于是千百年以来古人几乎一直深信不疑。但随着地下文物的不断出土，司马迁笔下的指鹿为马遭到质疑，真相可能根本就与政治阴谋无关。
1：古人眼里的马与鹿颠覆认知
如今大家都知道，马是马，鹿是鹿，两者泾渭分明，但在古人眼里，一定程度上马也是鹿、鹿也是马，两者存在一定的相似性。
1975年12月，湖北云梦睡虎地发掘两批秦代竹简，其中一篇叫《日出·盗者》的文章引起了学者们的高度重视。近代郭沫若认为十二生肖源于巴比伦的黄道十二宫，汉代西域诸国仿十二宫而造十二生肖，但《日出·盗者》篇推翻了他的观点，因为睡虎地秦简里就有十二生肖的记载。不过，《日出·盗者》中“午”对应的不是“马”，而是“鹿”。
《日出·盗者》：“午，鹿也，盗者长颈小哘，其身不全。”
按照如今流传的十二生肖，应该是“午马”，但云梦睡虎地秦简却是“午鹿”。但在1986年4月，甘肃天水放马滩秦代墓葬出土甲、乙两种《日书》竹简，年代与睡虎地秦简相近，其中甲种竹简也有“盗者”的十二生肖记录，该篇除“辰虫巳鸡”外，其余完全与现代的相同，即“午对应的是马”。
同样是秦朝差不多时间，为何荆楚湖北是“午鹿”，而甘肃却是“午马”？古人对此早有解释。
陶弘景（南朝梁时隐士，人称“山中宰相”） ：“古称马之似鹿者直百金，今荆楚之地，其鹿绝似马。当解角时，望之无辨，土人谓之马鹿。”
也就是说，在荆楚文化中，鹿与马一定程度上可以相通，原因在于生物学上存在相似性，“当解角时，望之无辨，土人谓之马鹿”，因此湖北睡虎地秦简中记载的是“午鹿”。而甘肃接近草原，经常能接触到马匹，可以轻易地分辨出马与鹿，因此不会混淆马鹿。
2：指鹿为马是赵高游戏之词？
赵高与群臣主要是老秦人，且赵高还曾担任过秦始皇的马车司机，自然不应该混淆马与鹿，因此赵高指鹿为马绝不是混淆了马与鹿。既然如此，赵高指鹿为马的目的何在？
比司马迁还早的陆贾，在《新语·辨惑》一文中也提到了指鹿为马，不过与司马迁表达的含义不大相同。
秦二世之时，赵高驾鹿而从行，王曰：‘丞相何为鹿？’高曰：‘马也。’王曰：‘丞相误邪，以鹿为马也。’高曰：‘乃马也。陛下以臣之言为不然，愿问群臣。’于是乃问群臣，群臣半言马半言鹿。
也就是说，赵高驾驶鹿车出行，遇到胡亥之后，胡亥觉得奇怪就问了一句，两人对话存在一定的君臣游戏的成分。当然，非要解读为赵高的政治野心也不是不行，只是显得比较勉强。
陆贾（约前240年—前170年）比司马迁早了百余年，经历过秦朝与秦末战争，获得的信息无疑更为可信。从记载的内容来看，陆贾描述的是赵高驾鹿出行与胡亥相遇，然后发生了指鹿为马，司马迁描述的是赵高特意拉出一只鹿到朝堂上让胡亥与群臣辨认，两相对比可见，陆贾的更符合常理，赵高是一个非常阴险之人，分辨敌友的办法很多，没有必要公然牵一头鹿到朝堂上分辨敌友。
南北朝时，梁元帝萧绎在《金楼子》中记载：“秦二世即位，自幽深宫，以鹿为马，以蒲为脯。”可见，胡亥经常玩“以鹿为马、以蒲为脯”的游戏。赵高弄权的另一面，就是喜欢投其所好，因此他驾鹿而行的目的也可能是讨胡亥欢心。
需要注意的是，这里有一个时代背景，春秋晋文公之后，因为晋国过于强大，于是秦楚结盟，秦王王妃很多都是来自楚国，因此咸阳上层社会有着浓郁的楚文化，以鹿为马的文化想必很多人都懂，因此胡亥、赵高的指鹿为马极有可能只是一个游戏。
哈尔滨大学教授王洪军认为：“马鹿解角之后似马，（赵高）以解角之鹿驾车，无非是在追求新奇刺激罢了。赵高，或者胡亥，如此（陆贾记载的）‘以鹿为马’，毫不关涉权力、是非问题。”
综上，以鹿为马属于荆楚文化，马鹿分明是中原文化，由于秦楚特殊关系，两种文化在咸阳上层社会交汇，出现以鹿为马、以马为鹿不足为奇，说到底是文化的原因。汉朝建立之后，至司马迁时代，或许已经没有了“以鹿为马”的文化环境，于是司马迁过度误读了赵高的指鹿为马，并赋予政治阴谋在其中！
参考资料：《史记》、《睡虎地秦简》等
《秦始皇本纪》：“八月己亥，赵高欲为乱，恐群臣不听，乃先设验，持鹿献於二世，曰：‘马也。’二世笑曰：‘丞相误邪？谓鹿为马。’问左右，左右或默，或言马以阿顺赵高。或言鹿（者），高因阴中诸言鹿者以法。後群臣皆畏高。”
《李斯列传》中的记载与之差不多，只是群臣没有分歧，都异口同声地说“马也”。
无论两则记载有何细微差别，但司马迁笔下的指鹿为马，前因是赵高准备作乱，害怕群臣不听，于是策划指鹿为马来划分政坛敌友，接下来是针对言鹿臣僚进行政治打击，最终赵高控制了秦国大权，甚至一度准备鸠占鹊巢登基为王。
由于指鹿为马符合赵高的人设，于是千百年以来古人几乎一直深信不疑。但随着地下文物的不断出土，司马迁笔下的指鹿为马遭到质疑，真相可能根本就与政治阴谋无关。
1：古人眼里的马与鹿颠覆认知
如今大家都知道，马是马，鹿是鹿，两者泾渭分明，但在古人眼里，一定程度上马也是鹿、鹿也是马，两者存在一定的相似性。
1975年12月，湖北云梦睡虎地发掘两批秦代竹简，其中一篇叫《日出·盗者》的文章引起了学者们的高度重视。近代郭沫若认为十二生肖源于巴比伦的黄道十二宫，汉代西域诸国仿十二宫而造十二生肖，但《日出·盗者》篇推翻了他的观点，因为睡虎地秦简里就有十二生肖的记载。不过，《日出·盗者》中“午”对应的不是“马”，而是“鹿”。
《日出·盗者》：“午，鹿也，盗者长颈小哘，其身不全。”
按照如今流传的十二生肖，应该是“午马”，但云梦睡虎地秦简却是“午鹿”。但在1986年4月，甘肃天水放马滩秦代墓葬出土甲、乙两种《日书》竹简，年代与睡虎地秦简相近，其中甲种竹简也有“盗者”的十二生肖记录，该篇除“辰虫巳鸡”外，其余完全与现代的相同，即“午对应的是马”。
同样是秦朝差不多时间，为何荆楚湖北是“午鹿”，而甘肃却是“午马”？古人对此早有解释。
陶弘景（南朝梁时隐士，人称“山中宰相”） ：“古称马之似鹿者直百金，今荆楚之地，其鹿绝似马。当解角时，望之无辨，土人谓之马鹿。”
也就是说，在荆楚文化中，鹿与马一定程度上可以相通，原因在于生物学上存在相似性，“当解角时，望之无辨，土人谓之马鹿”，因此湖北睡虎地秦简中记载的是“午鹿”。而甘肃接近草原，经常能接触到马匹，可以轻易地分辨出马与鹿，因此不会混淆马鹿。
2：指鹿为马是赵高游戏之词？
赵高与群臣主要是老秦人，且赵高还曾担任过秦始皇的马车司机，自然不应该混淆马与鹿，因此赵高指鹿为马绝不是混淆了马与鹿。既然如此，赵高指鹿为马的目的何在？
比司马迁还早的陆贾，在《新语·辨惑》一文中也提到了指鹿为马，不过与司马迁表达的含义不大相同。
秦二世之时，赵高驾鹿而从行，王曰：‘丞相何为鹿？’高曰：‘马也。’王曰：‘丞相误邪，以鹿为马也。’高曰：‘乃马也。陛下以臣之言为不然，愿问群臣。’于是乃问群臣，群臣半言马半言鹿。
也就是说，赵高驾驶鹿车出行，遇到胡亥之后，胡亥觉得奇怪就问了一句，两人对话存在一定的君臣游戏的成分。当然，非要解读为赵高的政治野心也不是不行，只是显得比较勉强。
陆贾（约前240年—前170年）比司马迁早了百余年，经历过秦朝与秦末战争，获得的信息无疑更为可信。从记载的内容来看，陆贾描述的是赵高驾鹿出行与胡亥相遇，然后发生了指鹿为马，司马迁描述的是赵高特意拉出一只鹿到朝堂上让胡亥与群臣辨认，两相对比可见，陆贾的更符合常理，赵高是一个非常阴险之人，分辨敌友的办法很多，没有必要公然牵一头鹿到朝堂上分辨敌友。
南北朝时，梁元帝萧绎在《金楼子》中记载：“秦二世即位，自幽深宫，以鹿为马，以蒲为脯。”可见，胡亥经常玩“以鹿为马、以蒲为脯”的游戏。赵高弄权的另一面，就是喜欢投其所好，因此他驾鹿而行的目的也可能是讨胡亥欢心。
需要注意的是，这里有一个时代背景，春秋晋文公之后，因为晋国过于强大，于是秦楚结盟，秦王王妃很多都是来自楚国，因此咸阳上层社会有着浓郁的楚文化，以鹿为马的文化想必很多人都懂，因此胡亥、赵高的指鹿为马极有可能只是一个游戏。
哈尔滨大学教授王洪军认为：“马鹿解角之后似马，（赵高）以解角之鹿驾车，无非是在追求新奇刺激罢了。赵高，或者胡亥，如此（陆贾记载的）‘以鹿为马’，毫不关涉权力、是非问题。”
综上，以鹿为马属于荆楚文化，马鹿分明是中原文化，由于秦楚特殊关系，两种文化在咸阳上层社会交汇，出现以鹿为马、以马为鹿不足为奇，说到底是文化的原因。汉朝建立之后，至司马迁时代，或许已经没有了“以鹿为马”的文化环境，于是司马迁过度误读了赵高的指鹿为马，并赋予政治阴谋在其中！
参考资料：《史记》、《睡虎地秦简》等
【销售人员必须必备的20个思维能力】
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
#职场##职场技巧#
销售思维一
销售不是卖，而是和客户一起买！当你真正关于（关心或关注）客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。
销售思维二
没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有力量。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。
销售思维三
在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！在复杂销售中，没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的，所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。
销售思维之四
客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以要学会把自己想说的话，让客户说出来，并变成客户得出的结论。这需要行业知识、销售技巧和对自己产品及方案的深刻认知。
销售思维之五
客户没有目标,销售就没有希望。客户有了明确的目标，销售的希望也不大，客户对改进问题的渴望以及对用了产品后的美好想象是购买的动力之一；如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，他干了，你就危险了。
销售思维之六
谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在哪里；所以，作为销售关键的也不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。这是所有谈判技巧的核心所在。
销售思维之七
在你走出客户的大门时，不仅要知道你要为客户做什么，而且要知道他将要为你做什么！客户的行动承诺是销售尤其是复杂销售中最重要的东西，只有客户在做事情，项目才可能前进，可惜大部分销售人员都是自己傻做，然后等着客户因为感动而购买。
销售思维之八
无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。那就是他相信在接受你产品的时候，他会遭遇到个人的“输”，或者他看不到“赢”。他没有看到这次采购有什么是为自己的。越早捕捉到客户这种"输"的感觉，越容易推进项目。
销售思维之九
从来没有人买过任何产品！站在销售的角度看，所谓产品不过是解决客户问题的一大堆方法的集合。销售的任务是把这些集成到一起到东西针对客户关心的问题一一的拆给他看。而客户买的也是解决问题的方法和能力，而不是那个叫做"产品"的怪物。
销售思维之十
在复杂项目销售中，好的销售人员其实都是好的导演。
销售思维之十一
早来的坏消息就是好消息。销售就是一场没有第二的比赛，如果你成不了第一，你一定要争取成为倒数第一，早早离开；否则，你的成本就太大了。
销售思维之十二
客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除反对意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面对异议，有三种事必须要做：通过分享（不是同意）他的感受，消除负面情绪。通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。
销售思维之十三
客户是通过管状视线看产品的，他只关心和自己有关的信息。90%的购买决定是基于10%的产品特点客户欲望是来自10%特点所带来的关键利益在这些关键利益被确认之前，他不会做出购买决定。说服客户时要一遍又一遍地重复这些卖点。
销售思维之十四
没有客户的行动承诺，就没有销售进程的推进。很多销售总是认为自己做好了，客户自然会购买。岂不知在复杂销售中，销售干的所有的事情，目的都是让客户向前走，他走，项目才能向前走。否则就是累傻小子，客户付出了成本才真正表明又向销售成功前进了一步。
销售思维之十五
客户要求你做事的时候，也是你要求客户做事的最好时机！销售过程是一个需要彼此付出成本的过程。你必须最大的限度的让客户付出成本，如时间成本、高层成本、技术研讨成本等。他付出足够多之后，你们就在一条船上了。你只有和他在一条船上，船才不会翻。
销售思维之十六
购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造客户冲动，但是当客户决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。如价值、案例等等。否则他反悔的可能性极大。有无数单子的都是在最后一夜被改变了结果。
销售思维之十七
客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。客户愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做，所以作为销售需要把自己的优势通过某种方法加工成客户的想法，让客户感觉的是他而不是你在做出决策。就像你知道前面的路怎样走，也要假装是他发现的路标。
销售思维之十八
客户骗销售的次数远大于销售骗客户的次数。至少1/4的客户在选型前就内定了供应商，而大部分销售不会问自己和客户倒霉的问题，以免毁灭掉心中的希望。尤其是当一个项目比较深入的介入后，往往考虑的是投入而不是机会，自己一起糊弄自己，以保持希望。
销售思维之十九
没有人会因为"友谊"而从你这里买单。生意的本质是交换，而客户之所以愿意交换，是因为他觉得自己赚了。他认为他得到的价值比他付出的"多"，虽然未必真的多。所以销售最核心的技巧都是围绕如何塑造"多"这个字展开的。
销售思维之二十
一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。问题带来的痛苦才是采购的核心推动力。所以问题产生了痛苦、痛苦产生了需求、需求产生了采购、采购产生了销售。这就是销售的逻辑。
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