醒来，拿起手机一看时间，七点，然而我昨晚并没有定闹钟，显然是我的生物钟已经固定了，无论几点睡，好像都能在早上七点醒来。忘了昨晚喝的酒，喝的并不多，所以醒来并没有觉得头疼，只是不记得昨晚为何心血来潮，在门禁之前又跑出去买了两听酒。
昨晚喝完酒之后，躺在床上，本想借着酒劲写点东西，但未能如愿。想入睡，也睡不了，困，闭上眼想的全是烦心事，睁开眼，脸红了，耳根在发烫。坐起来想了一下，还是下床坐着酒劲退了再睡吧。
翻开我的“灵感集”，上面之前零零散散的写着一些之前写过的句子，仔细端倪之后发现写的并不好，随后就把它们撕掉。而现在，上面写着受了王小波《绿毛水怪》而诞生的小说，我的思想与王小波的思想碰撞，擦出的火花，就是我想创作的念头。
我是一个顽固的悲观主义者，我的小说里怕不都是刀子。一开始我就想好一个疯狂的设定，女主开始就跟男二结婚，然后男主又无可奈何的剧情，有点类似于江南的《上海堡垒》但又不完全像，也像《龙族》，可以说这位两本书对我的影响也很大，但我不会像江南那样绝情，至少，人不会“死”那么多，但还是会有一些个人英雄主义在里面。
这个念头存在于我的脑子里已经长达一年了，一直想写，又觉得差了一个怎样的契机，天时地利都有了，就差人和了。我苦苦的等那个契机出现，果然，皇天不负有心人，我等到了，2021年3月18号，从这一天开始，我见到那个书中的“原型”之后，我的念头不再是设想，而我也开始着手准备了。
我这个人，写东西的时候有个坏毛病，就是不喜欢写大纲，所以草稿上的和正文上的往往都有很大的区别，有时我觉得草稿里的这一段写得好，正文里这一段差了点味道，有时候又觉得草稿上的设定不够完整。然后就改啊改啊，最后改着改着最初的设定全没了，也脱离了我想表达的想法，然后就太监了，不，甚至都还没出生。我也有劝过自己写大纲，但又觉得写大纲麻烦死了，不写故事的框架又不牢固，又是只能逼自己写了。
朋友们说我是“爱情白痴”，我嗤之以鼻，因为这是事实，我找不到反驳的点。日常夜里沉思，反思自己为什么没有对象，从性格开始；是有点急，慢不下来，有些冲动，有些马虎，脾气还算好，对喜欢的人可以无限制的包容；外观，路人脸，身高，偏矮，家境，一般。总结结束，好像自己没有什么闪光点，脱不了单好像也是正常的，所以我什么时候才能在这一块上不觉得烦恼，但又觉得看淡之后我会毫不犹豫的去河南少林寺出家（但佛只渡研究生，在泰国也能出家。）
下半年就出去了，很是期待那段日子能早点到来，就如同我与她的故事才刚开始。当我今早醒来的时候，我心里多了一个想法，我爱她，坚定不移，不听劝了，我已经顾不上结局会是怎样了，就算我早知结局如何，但我还是义无反顾的去做，爱她，值得，流泪也值得。以前的我不知道什么是占有欲，当我决定爱她的时候，那一股劲，想拥有她的全世界，原来，这就是占有欲。
昨晚喝完酒之后，躺在床上，本想借着酒劲写点东西，但未能如愿。想入睡，也睡不了，困，闭上眼想的全是烦心事，睁开眼，脸红了，耳根在发烫。坐起来想了一下，还是下床坐着酒劲退了再睡吧。
翻开我的“灵感集”，上面之前零零散散的写着一些之前写过的句子，仔细端倪之后发现写的并不好，随后就把它们撕掉。而现在，上面写着受了王小波《绿毛水怪》而诞生的小说，我的思想与王小波的思想碰撞，擦出的火花，就是我想创作的念头。
我是一个顽固的悲观主义者，我的小说里怕不都是刀子。一开始我就想好一个疯狂的设定，女主开始就跟男二结婚，然后男主又无可奈何的剧情，有点类似于江南的《上海堡垒》但又不完全像，也像《龙族》，可以说这位两本书对我的影响也很大，但我不会像江南那样绝情，至少，人不会“死”那么多，但还是会有一些个人英雄主义在里面。
这个念头存在于我的脑子里已经长达一年了，一直想写，又觉得差了一个怎样的契机，天时地利都有了，就差人和了。我苦苦的等那个契机出现，果然，皇天不负有心人，我等到了，2021年3月18号，从这一天开始，我见到那个书中的“原型”之后，我的念头不再是设想，而我也开始着手准备了。
我这个人，写东西的时候有个坏毛病，就是不喜欢写大纲，所以草稿上的和正文上的往往都有很大的区别，有时我觉得草稿里的这一段写得好，正文里这一段差了点味道，有时候又觉得草稿上的设定不够完整。然后就改啊改啊，最后改着改着最初的设定全没了，也脱离了我想表达的想法，然后就太监了，不，甚至都还没出生。我也有劝过自己写大纲，但又觉得写大纲麻烦死了，不写故事的框架又不牢固，又是只能逼自己写了。
朋友们说我是“爱情白痴”，我嗤之以鼻，因为这是事实，我找不到反驳的点。日常夜里沉思，反思自己为什么没有对象，从性格开始；是有点急，慢不下来，有些冲动，有些马虎，脾气还算好，对喜欢的人可以无限制的包容；外观，路人脸，身高，偏矮，家境，一般。总结结束，好像自己没有什么闪光点，脱不了单好像也是正常的，所以我什么时候才能在这一块上不觉得烦恼，但又觉得看淡之后我会毫不犹豫的去河南少林寺出家（但佛只渡研究生，在泰国也能出家。）
下半年就出去了，很是期待那段日子能早点到来，就如同我与她的故事才刚开始。当我今早醒来的时候，我心里多了一个想法，我爱她，坚定不移，不听劝了，我已经顾不上结局会是怎样了，就算我早知结局如何，但我还是义无反顾的去做，爱她，值得，流泪也值得。以前的我不知道什么是占有欲，当我决定爱她的时候，那一股劲，想拥有她的全世界，原来，这就是占有欲。
3月底我曾在日记本上写下过这样一句话：我希望4月是一个丰收的季节，否则4月就是压死我的最后一根稻草。
其实在昨天之前，我的4月都可以用平平无奇来形容，没有太多收获，却同样有很多烦恼，我以为我就要这样度过我的4月。
好像事情都喜欢赶在一起发生，这会让人飘起来。
1.比比昨天主动拉我组互联网+的队，我确实没有想到她会来找我，且只找了我，不管她出于什么样的目的，我都很感谢她，因为被人肯定的感觉真的很好。所以，我也想感谢那个为了报告书了4000多个字的自己，只要你认真对待每一件事，总会有人看到你的，尽管第一次不成功，但不代表你不会有其他的机会，所以，我以后也一定要努力认真对待每一场比赛、每一个任务。这也是我从上个学期专业比赛组队里悟出的道理，那时的我对待项目不认真，导致这个学期我陷入了组队风波。但好在我还可以反思，并做出改变。
2.四月季风的海报拿了一等，我的心情很复杂，我是个天生的悲观主义者。我有想过海报会拿奖，但没有想过一等，还是只有三个名额的一等；看了其他人的海报，我觉得有点没有水准吧，导致我在怀疑自己的海报拿奖是不是因为别人的不够好，或者是我们整体的水平都不够高。获奖海报整体质量不够高，我其实挺生气，生广告专业的气，也气自己。我偶尔会怀疑自己的这个奖拿得是不是过于运气或不够格。
3.我一直以为自己的小说类会拿个奖，毕竟我真的写了有蛮久，但结果是连优秀都没有，还挺伤心的。我对于写东西还是有很大兴趣的，但是到今天我也便认清了现实，我没有我想象中的那么擅长文字写作，我只是喜欢。或许是海报一等的成绩帮我掩盖住了小说没拿奖的悲伤，我只是越发认清现实了。我也曾经想过，这次还没拿奖要不要就放弃写作了，可我不愿意。话说回来，对于四月季风这个活动，我还有一个悲观的点—以院里学生为主，院里的老师似乎在故意“帮扶”自己的学生，写作类获奖的十个里九个是文学专业的、获奖海报一等的三个都是广告的、视频类也是广电占优势。我不知道是不是老师们在“哺育”我们，总之悲观主义真是我难以改变的性格。
4.刚刚发现小罗把我的照片发在了QQ，哈哈，这么丑的照片发出去了，我在20级直接社死。学弟，学姐记住你了[哼]拍好看就算了，问题是丑啊，问题更大的的别人比我好看呐，️️！
其实在昨天之前，我的4月都可以用平平无奇来形容，没有太多收获，却同样有很多烦恼，我以为我就要这样度过我的4月。
好像事情都喜欢赶在一起发生，这会让人飘起来。
1.比比昨天主动拉我组互联网+的队，我确实没有想到她会来找我，且只找了我，不管她出于什么样的目的，我都很感谢她，因为被人肯定的感觉真的很好。所以，我也想感谢那个为了报告书了4000多个字的自己，只要你认真对待每一件事，总会有人看到你的，尽管第一次不成功，但不代表你不会有其他的机会，所以，我以后也一定要努力认真对待每一场比赛、每一个任务。这也是我从上个学期专业比赛组队里悟出的道理，那时的我对待项目不认真，导致这个学期我陷入了组队风波。但好在我还可以反思，并做出改变。
2.四月季风的海报拿了一等，我的心情很复杂，我是个天生的悲观主义者。我有想过海报会拿奖，但没有想过一等，还是只有三个名额的一等；看了其他人的海报，我觉得有点没有水准吧，导致我在怀疑自己的海报拿奖是不是因为别人的不够好，或者是我们整体的水平都不够高。获奖海报整体质量不够高，我其实挺生气，生广告专业的气，也气自己。我偶尔会怀疑自己的这个奖拿得是不是过于运气或不够格。
3.我一直以为自己的小说类会拿个奖，毕竟我真的写了有蛮久，但结果是连优秀都没有，还挺伤心的。我对于写东西还是有很大兴趣的，但是到今天我也便认清了现实，我没有我想象中的那么擅长文字写作，我只是喜欢。或许是海报一等的成绩帮我掩盖住了小说没拿奖的悲伤，我只是越发认清现实了。我也曾经想过，这次还没拿奖要不要就放弃写作了，可我不愿意。话说回来，对于四月季风这个活动，我还有一个悲观的点—以院里学生为主，院里的老师似乎在故意“帮扶”自己的学生，写作类获奖的十个里九个是文学专业的、获奖海报一等的三个都是广告的、视频类也是广电占优势。我不知道是不是老师们在“哺育”我们，总之悲观主义真是我难以改变的性格。
4.刚刚发现小罗把我的照片发在了QQ，哈哈，这么丑的照片发出去了，我在20级直接社死。学弟，学姐记住你了[哼]拍好看就算了，问题是丑啊，问题更大的的别人比我好看呐，️️！
【国君电新】亿纬锂能2020年年报&一季报电话会议20210423
2020及2021Q1经营业绩回顾
公司2020年收入为81.62亿元，同比增长27.30%，归母净利润为16.52亿元，同比增长8.54%；其中公司参股子公司思摩尔国际净利润为24亿元，同比增长10.4%，给亿纬锂能贡献的投资收益为7.88亿元，剔除掉思摩尔国际非经常性和非现金项目计提的影响，则思摩尔国际调整后净利润为38.93亿元，同比增长72%，对应亿纬锂能的归母净利润为21.91亿元，同比增长44%。2020消费电池40.98亿元，同比略有下降，主要是锂原电池在2020年尤其是表计、ETC这块市场需求比较平稳，部分订单延迟交付，导致2020年锂原收入同比2019年有所下滑，这部分影响在2021年会恢复，这部分大的趋势不会有大的改变。三元圆柱电池在电动工具和两轮电动车下游市场需求比较强劲。动力电池40.64亿元的收入，主要是三元软包开始向客户出货，进入产能释放期；铁锂受疫情影响交付低于年初预期，2021年会有好的表现。
2021年一季度延续Q4较高的产能利用率，2021年Q1公司收入为29.58亿元，同比增长126%，环比增长5%；实现净利润为7.24亿元，同比增长182%，环比增长1.3%，归母净利润为6.47亿元，同比增长156%，如果考虑还原思摩尔国际的归母净利润增速在161%。消费电池同比增长31.4%，主要是锂原电池和三元圆柱市场份额增加，动力同比增长302%，动力电池2021年会是元年，实现较大规模的增长。
问答环节：
Q：动力电池20年年报前五大第一大和第二大客户情况
A：2020年前五大客户主要都是动力电池板块，体现出公司在大项目、国际客户取得较好的成绩；前三都是国际客户。收入增长的同时经营控制是非常好的，体现出经营质量的提升。从业务的延续性来看已经形成了稳定的合作关系，订单需求是非常稳定，在2021年也会延续这个格局。
Q：集能高新技术企业认证的进展
A：2020年之前没有申请认证是因为：1）有硬性指标，成立时间、研发投入占比等等；亿纬锂能一贯标准就是要求高分通过，花了一年时间去做基础工作；2）前期投入延续下来的亏损到2020年都不用缴纳什么税费，预计21年5月递交资料，21年开始就能适用高新技术企业税率。
Q：一季度动力电池利润率非常高的原因，软包净利润率达到11%
A：一季度动力电池利润率非常理想，上游材料锁单和战略供应链的搭建，成本管控这一块不是今天开始去做，保供这块跟主要供应商达成合作意向，滚动半年保障供应；跟主流的供应商跟战略合作安排，跟德方纳米、华友、新宙邦这些都有战略供应链，一方面为了保证原料需求，另一方面为了保障动力电池盈利能力得到保障。此外从客户来看主要服务国际一流的主机厂，国际主机厂会有价格联动机制，随着国际金属行情的变动是可以及时传递成本增加，随着产能的逐步释放，固定成本会继续被摊薄，整体来看有信心把动力电池这块建成产能爬坡释放出来，即将在建的产能做好。磷酸铁锂这块跟去年差不多，公司也在积极开拓现有客户更多的份额，新的应用领域；重卡等工具车，乘用车领域铁锂也会马上切入进去，铁锂这块也在做一些价格的传递，后续会有一些起色，铁锂应该是普遍的情况。
Q：金豆目前进展情况，以及专利的问题
A：2020年金豆从二季度是最低谷，3、4季度回暖，21年1一季度维持20年4季度的水平：1）公司取得新的国内客户的订单，价格会低一些；2）国际大客户没有拿到新的定点，持续在做一些努力的工作，最大的阻碍就是在专利这块，公司也做几方面的工作：①公司在日韩拿到一些专利认证；②中国境内是无效掉了竞争对手的两项专利；③美国我们也发起了对竞争对手的专利无效诉讼，目前他们还没有任何反应，这个专利的障碍目前来看基本已经消除，等三个月的反应时间过去了接下来就是市场的工作了，截止目前销售预期还是没有发生改变，朝着产能满产蛮销的目标去推进。
Q：圆柱电池产能投放进度，新增产能释放情况
A：Q1比Q4收入环比有超过20%的增长，荆门三条线的产能陆续在爬坡、产量贡献，在后面三个季度还会陆续有增加；4月份完成两条线的收购（每个月增加1000万颗的产量）；此外对于圆柱这块还是坚定看好这块的发展，接下来还会有比较大规模建设的安排，目前也在协调资源和方案论证。
Q：亿纬集能的收入和利润统计口径
A：这个没有包括总部的研发费用，他们有独立的研发团队，该承担的费用已经放到这个独立法人体系内部了。
Q：锂原电池一季度经营情况
A：锂原2020年14.9亿元，Q4是最高点在4.6亿足有；2021年环比基本持平，略有一点下滑。全年来看2021年有信心在2020年的基础上有持续的增长：1）传统业务表计去年订单有所推迟，2）锂原新的应用领域也有新的进展，例如无人机和医疗领域等等，看到了订单的需求；3）锂原盈利非常稳定，毛利率还是保持在40%以上的情况，21年这个趋势还能能继续保持下去。21年计划是TPMS产线打通，通过客户认证达到量产出货的条件，目前是按照计划来完成；预计到2022年会有一些量产出货和效益贡献。
Q：21年Q1各项业务的情况
A：Q1在29.6亿元的收入，锂原在4亿元，消费类锂电池在7亿元，动力电池在18个亿。
Q：动力电池LFP的产能情况（荆门和惠州两个地方）
A：荆门21年会释放的产能还是以储能为主，这是一个定制工厂，移动储能的定制产能；之前募投项目3.5GWH的项目已经是建成状态，这个主要是以动力电池为主，21年底建成产能是20GWH。惠州要新建3个项目：1）乘用车锂离子电池项目（LFP），国内客户定制产能，第一期是4GWH，预计在21年下半年有销售；2）在建16GWH乘用车LFP项目，预计明年下半年会有出货；3）XHEV项目，一期在350万套系统，这个是定点项目。
Q：软包的产能情况
A：已有产能9GWH，新增1GWH，在2021年就是这10GWH的产能；目前在21年这10GWH能够实现满产。后面扩产理论上不会再在集能下面去建设了。
Q：Q4本部净利润是接近10%，Q1本部净利润接近8%，这是什么原因
A：这主要是收入占比结构发生的占比，动力的盈利情况会比消费类产品盈利水平低一些；其他版块传统锂原电池从毛利率来看是稳定的。
Q：圆柱Q1收入贡献
A：消费电池在Q1是11亿元，剔除锂原电池以外绝对部分是圆柱电池；毛利率都是在20%以上。
Q：公司新领域的拓展情况
A：公司一直坚定看好储能领域，现在来看公司认为储能甚至可能会超过新能源车；这个板块公司已经做了好几年的工作，从公司情况来看做了两方面的准备：1）做了储能专用电芯的开发，从客户认证结果来看是非常好，经济型、循环次数都是新的突破；2）运营模式：公司在武汉的亿星能源会专注于做储能的运营管理，公司也成立了专门的储能事业部，专门的团队来做这个工作。
Q：公司未来现金流变化因素
A：Q1经营性现金流不是很好，主要是因为：1）Q1公司在供应链这块提前半年做了一些安排和布局，做了一些锁单的工作，半年前都是以6-9个月的银行承兑的方式在做锁单；2）回款销售比只有76%，主要是源于国际客户有一个运输过程，时间周期会比正常账期延后一个月，此外也有一些票据回收的货款还没有到期，没有贴现。从目前的情况来看跟客户传递新的定价要求，也是在做商务的沟通，战略供应链的工作已经取得了一定的成绩，前期需要特别去做的锁单和提前支付会有一些陆续好转，后面也会有在经营性现金流一个好的表现。
Q：储能盈利能力的情况
A：现有储能专用电芯已经开发成功了，这个经济型会比车用电芯要好，在应用领域有了专门的产品去对接；成本管控这块：1）大的产业链这块对小版块也是有贡献；2）移动通讯定制工厂投产了，这个良品率也会有好的表现，储能在今年会有好的表现出来。
Q：三元方形收入贡献
A：目前在2021年没有做预期，主要在2022年开始体现
Q：集能2020年净利润率和20年前三季度提升明显的原因
A：2020年前三季度有汇兑损益的原因，这个跟经营没有直接关系，2020年完成集能的债转股的工作，债权就变成股权了，就不再参与汇兑的调整了，所以2020年年报就反应了集能真实的经营成果。
Q：亿纬动力目前主要涵盖的业务范畴
A：亿纬动力包括部分三元圆柱和铁锂工作，21年做了内部资产置换，后面亿纬动力只做动力的业务，不再做消费类电池
Q：公司动力电池规划
A：从目前明确的建设和产能释放节奏来看，21-23年动力收入环比来看每年超过50%的增长，基于在手订单的情况。
Q：公司跟SKI在江苏的合资公司（公司持股30%）目前贡献利润了么
A：盐城刚刚在产能爬坡贡献阶段，目前还有一点亏损，全年来看是没有问题的。
Q：费用率的情况
A：目标是维持在Q1差不多的水平
Q：公司今年动力电池价格情况和消费电池的盈利能力
A：动力电池价格肯定不会下降，消费电池盈利能力是稳定略有提升的状态
Q：三元软包的技术储备
A：软包电池里面本身就有SKI和公司的技术，公司给一些客户出的软包电池就是公司自己的产品；如果；如果后面新建软包电池的产能，理论上会放到亿纬锂能下面去做，不会放到集能去做。
Q：圆柱在动力领域应用后续的变化情况
A：三元圆柱在2018年从动力转向了消费，目前主要是给电动工具和两轮自行车，但是也看到未来在动力电池这块看到圆柱电池这块的应用，后续可能不仅仅是用在消费领域，圆柱电池这块也会去做一些扩建。动力电池这块也有一些客户在接触。
Q：三元如何看高镍的方向
A：高镍这块肯定会去做，现在三元电池供的还没有到8系，但是签的是一个7-8年的供货合同，后续肯定会往高镍去做，现在惠州新拿到的土地去做项目能量密度也是在300以上。
Q：思摩尔目前的情况
A：思摩尔对全年还是比较乐观的，现在在等细则的出台，即使在最悲观的情况思摩尔也认为他们自己在国内这个市场也会有一个地位；短期订单没有影响。
Q：2020年Q4财务费用比较低的原因
A：主要是荆门公司拿到的贷款贴息的补贴，主要是当地政府招商引资的政策，公司达到条件以后的一个兑现，荆门这个政策补贴也是有一个延续性。
Q：集能产能是否还有进一步提升的空间
A：产能还有20%以内的提升空间。
2020及2021Q1经营业绩回顾
公司2020年收入为81.62亿元，同比增长27.30%，归母净利润为16.52亿元，同比增长8.54%；其中公司参股子公司思摩尔国际净利润为24亿元，同比增长10.4%，给亿纬锂能贡献的投资收益为7.88亿元，剔除掉思摩尔国际非经常性和非现金项目计提的影响，则思摩尔国际调整后净利润为38.93亿元，同比增长72%，对应亿纬锂能的归母净利润为21.91亿元，同比增长44%。2020消费电池40.98亿元，同比略有下降，主要是锂原电池在2020年尤其是表计、ETC这块市场需求比较平稳，部分订单延迟交付，导致2020年锂原收入同比2019年有所下滑，这部分影响在2021年会恢复，这部分大的趋势不会有大的改变。三元圆柱电池在电动工具和两轮电动车下游市场需求比较强劲。动力电池40.64亿元的收入，主要是三元软包开始向客户出货，进入产能释放期；铁锂受疫情影响交付低于年初预期，2021年会有好的表现。
2021年一季度延续Q4较高的产能利用率，2021年Q1公司收入为29.58亿元，同比增长126%，环比增长5%；实现净利润为7.24亿元，同比增长182%，环比增长1.3%，归母净利润为6.47亿元，同比增长156%，如果考虑还原思摩尔国际的归母净利润增速在161%。消费电池同比增长31.4%，主要是锂原电池和三元圆柱市场份额增加，动力同比增长302%，动力电池2021年会是元年，实现较大规模的增长。
问答环节：
Q：动力电池20年年报前五大第一大和第二大客户情况
A：2020年前五大客户主要都是动力电池板块，体现出公司在大项目、国际客户取得较好的成绩；前三都是国际客户。收入增长的同时经营控制是非常好的，体现出经营质量的提升。从业务的延续性来看已经形成了稳定的合作关系，订单需求是非常稳定，在2021年也会延续这个格局。
Q：集能高新技术企业认证的进展
A：2020年之前没有申请认证是因为：1）有硬性指标，成立时间、研发投入占比等等；亿纬锂能一贯标准就是要求高分通过，花了一年时间去做基础工作；2）前期投入延续下来的亏损到2020年都不用缴纳什么税费，预计21年5月递交资料，21年开始就能适用高新技术企业税率。
Q：一季度动力电池利润率非常高的原因，软包净利润率达到11%
A：一季度动力电池利润率非常理想，上游材料锁单和战略供应链的搭建，成本管控这一块不是今天开始去做，保供这块跟主要供应商达成合作意向，滚动半年保障供应；跟主流的供应商跟战略合作安排，跟德方纳米、华友、新宙邦这些都有战略供应链，一方面为了保证原料需求，另一方面为了保障动力电池盈利能力得到保障。此外从客户来看主要服务国际一流的主机厂，国际主机厂会有价格联动机制，随着国际金属行情的变动是可以及时传递成本增加，随着产能的逐步释放，固定成本会继续被摊薄，整体来看有信心把动力电池这块建成产能爬坡释放出来，即将在建的产能做好。磷酸铁锂这块跟去年差不多，公司也在积极开拓现有客户更多的份额，新的应用领域；重卡等工具车，乘用车领域铁锂也会马上切入进去，铁锂这块也在做一些价格的传递，后续会有一些起色，铁锂应该是普遍的情况。
Q：金豆目前进展情况，以及专利的问题
A：2020年金豆从二季度是最低谷，3、4季度回暖，21年1一季度维持20年4季度的水平：1）公司取得新的国内客户的订单，价格会低一些；2）国际大客户没有拿到新的定点，持续在做一些努力的工作，最大的阻碍就是在专利这块，公司也做几方面的工作：①公司在日韩拿到一些专利认证；②中国境内是无效掉了竞争对手的两项专利；③美国我们也发起了对竞争对手的专利无效诉讼，目前他们还没有任何反应，这个专利的障碍目前来看基本已经消除，等三个月的反应时间过去了接下来就是市场的工作了，截止目前销售预期还是没有发生改变，朝着产能满产蛮销的目标去推进。
Q：圆柱电池产能投放进度，新增产能释放情况
A：Q1比Q4收入环比有超过20%的增长，荆门三条线的产能陆续在爬坡、产量贡献，在后面三个季度还会陆续有增加；4月份完成两条线的收购（每个月增加1000万颗的产量）；此外对于圆柱这块还是坚定看好这块的发展，接下来还会有比较大规模建设的安排，目前也在协调资源和方案论证。
Q：亿纬集能的收入和利润统计口径
A：这个没有包括总部的研发费用，他们有独立的研发团队，该承担的费用已经放到这个独立法人体系内部了。
Q：锂原电池一季度经营情况
A：锂原2020年14.9亿元，Q4是最高点在4.6亿足有；2021年环比基本持平，略有一点下滑。全年来看2021年有信心在2020年的基础上有持续的增长：1）传统业务表计去年订单有所推迟，2）锂原新的应用领域也有新的进展，例如无人机和医疗领域等等，看到了订单的需求；3）锂原盈利非常稳定，毛利率还是保持在40%以上的情况，21年这个趋势还能能继续保持下去。21年计划是TPMS产线打通，通过客户认证达到量产出货的条件，目前是按照计划来完成；预计到2022年会有一些量产出货和效益贡献。
Q：21年Q1各项业务的情况
A：Q1在29.6亿元的收入，锂原在4亿元，消费类锂电池在7亿元，动力电池在18个亿。
Q：动力电池LFP的产能情况（荆门和惠州两个地方）
A：荆门21年会释放的产能还是以储能为主，这是一个定制工厂，移动储能的定制产能；之前募投项目3.5GWH的项目已经是建成状态，这个主要是以动力电池为主，21年底建成产能是20GWH。惠州要新建3个项目：1）乘用车锂离子电池项目（LFP），国内客户定制产能，第一期是4GWH，预计在21年下半年有销售；2）在建16GWH乘用车LFP项目，预计明年下半年会有出货；3）XHEV项目，一期在350万套系统，这个是定点项目。
Q：软包的产能情况
A：已有产能9GWH，新增1GWH，在2021年就是这10GWH的产能；目前在21年这10GWH能够实现满产。后面扩产理论上不会再在集能下面去建设了。
Q：Q4本部净利润是接近10%，Q1本部净利润接近8%，这是什么原因
A：这主要是收入占比结构发生的占比，动力的盈利情况会比消费类产品盈利水平低一些；其他版块传统锂原电池从毛利率来看是稳定的。
Q：圆柱Q1收入贡献
A：消费电池在Q1是11亿元，剔除锂原电池以外绝对部分是圆柱电池；毛利率都是在20%以上。
Q：公司新领域的拓展情况
A：公司一直坚定看好储能领域，现在来看公司认为储能甚至可能会超过新能源车；这个板块公司已经做了好几年的工作，从公司情况来看做了两方面的准备：1）做了储能专用电芯的开发，从客户认证结果来看是非常好，经济型、循环次数都是新的突破；2）运营模式：公司在武汉的亿星能源会专注于做储能的运营管理，公司也成立了专门的储能事业部，专门的团队来做这个工作。
Q：公司未来现金流变化因素
A：Q1经营性现金流不是很好，主要是因为：1）Q1公司在供应链这块提前半年做了一些安排和布局，做了一些锁单的工作，半年前都是以6-9个月的银行承兑的方式在做锁单；2）回款销售比只有76%，主要是源于国际客户有一个运输过程，时间周期会比正常账期延后一个月，此外也有一些票据回收的货款还没有到期，没有贴现。从目前的情况来看跟客户传递新的定价要求，也是在做商务的沟通，战略供应链的工作已经取得了一定的成绩，前期需要特别去做的锁单和提前支付会有一些陆续好转，后面也会有在经营性现金流一个好的表现。
Q：储能盈利能力的情况
A：现有储能专用电芯已经开发成功了，这个经济型会比车用电芯要好，在应用领域有了专门的产品去对接；成本管控这块：1）大的产业链这块对小版块也是有贡献；2）移动通讯定制工厂投产了，这个良品率也会有好的表现，储能在今年会有好的表现出来。
Q：三元方形收入贡献
A：目前在2021年没有做预期，主要在2022年开始体现
Q：集能2020年净利润率和20年前三季度提升明显的原因
A：2020年前三季度有汇兑损益的原因，这个跟经营没有直接关系，2020年完成集能的债转股的工作，债权就变成股权了，就不再参与汇兑的调整了，所以2020年年报就反应了集能真实的经营成果。
Q：亿纬动力目前主要涵盖的业务范畴
A：亿纬动力包括部分三元圆柱和铁锂工作，21年做了内部资产置换，后面亿纬动力只做动力的业务，不再做消费类电池
Q：公司动力电池规划
A：从目前明确的建设和产能释放节奏来看，21-23年动力收入环比来看每年超过50%的增长，基于在手订单的情况。
Q：公司跟SKI在江苏的合资公司（公司持股30%）目前贡献利润了么
A：盐城刚刚在产能爬坡贡献阶段，目前还有一点亏损，全年来看是没有问题的。
Q：费用率的情况
A：目标是维持在Q1差不多的水平
Q：公司今年动力电池价格情况和消费电池的盈利能力
A：动力电池价格肯定不会下降，消费电池盈利能力是稳定略有提升的状态
Q：三元软包的技术储备
A：软包电池里面本身就有SKI和公司的技术，公司给一些客户出的软包电池就是公司自己的产品；如果；如果后面新建软包电池的产能，理论上会放到亿纬锂能下面去做，不会放到集能去做。
Q：圆柱在动力领域应用后续的变化情况
A：三元圆柱在2018年从动力转向了消费，目前主要是给电动工具和两轮自行车，但是也看到未来在动力电池这块看到圆柱电池这块的应用，后续可能不仅仅是用在消费领域，圆柱电池这块也会去做一些扩建。动力电池这块也有一些客户在接触。
Q：三元如何看高镍的方向
A：高镍这块肯定会去做，现在三元电池供的还没有到8系，但是签的是一个7-8年的供货合同，后续肯定会往高镍去做，现在惠州新拿到的土地去做项目能量密度也是在300以上。
Q：思摩尔目前的情况
A：思摩尔对全年还是比较乐观的，现在在等细则的出台，即使在最悲观的情况思摩尔也认为他们自己在国内这个市场也会有一个地位；短期订单没有影响。
Q：2020年Q4财务费用比较低的原因
A：主要是荆门公司拿到的贷款贴息的补贴，主要是当地政府招商引资的政策，公司达到条件以后的一个兑现，荆门这个政策补贴也是有一个延续性。
Q：集能产能是否还有进一步提升的空间
A：产能还有20%以内的提升空间。
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