#面膜oem代加工# 美妆的生意经:为什么高毛利率难以转化

  20年前提到中高端化妆品,从欧莱雅到雅诗兰黛,中国的年轻女性对各大国际品牌如数家珍。如今再提到美妆产品,许多国产品牌登入大雅之堂。

  一方面,中国的产品质量不断提升,收获了消费者的信任;另一方面,随着90后甚至00后开始成为消费者的主流,没有历史负担他们,对国产品牌的接受程度更高。

  腾讯发布的00后研究报告显示,超过50%的00后消费者普遍接受国产品牌。

  从国内化妆品品牌发展进程来看,化妆品这个领域并不算高。

  除了一些国际品牌的代工厂自己单干搞化妆品,连云南白药、片仔癀都成立日化子公司生产面膜,短短几年,硬生生把一个高毛利市场拼杀成了血染的红海市场。

  能够脱颖而出的,要么本身就是质地优良的上市公司,融资手段较多(如上海家化),要么是有着强大的资本背景(如完美日记的所有方逸仙电商背后是高瓴资本)。

  1双十一的美妆大爆发

  据国家统计局发布的11月份各项社会商品零售数据,在化妆品品类中,1-11月份总零售3076亿元,同比增长9.5%。其中11月份销售511亿元,同比增长32.3%。这是化妆品品类继6月20.5%的增速、8月19%的增速、10月18%以上的高位增长后,再次获得高速增长。

  背后的增长动力,当然是来自于双十一的促销。据11月淘系美妆数据,全网GMV同增33.7%,其中护肤品GMV同增35.9%,增速环比上升;彩妆GMV同增26.6%

  可以想象的是,几家美妆上市公司的业绩,都要在四季度爆发式增长了。

  近年数据显示,上海家化虽然营收规模比较大,但成长性相对较差,2020年因为疫情的影响,预计营收基本原地踏步;珀莱雅则由于加大线上营推广,2018年以来营收增幅比较强劲;丸美股份营收规模较小,增速介于二者之间。

  

  数据来源:同花顺iFind,制图:诗与星空

  从归母净利润看,有趣的是三家业绩差不多,上海家化的营收规模虽然远高于同行,但净利润表现欠佳。

  2美妆行业的营销费

  化妆品行业的毛利率普遍较高,上海家化的平均毛利率62%左右;珀莱雅的平均毛利率64%左右;丸美股份的毛利率68%左右。

  但是,由于都支出了高昂的销售费用,导致各家的净利润普遍不算太高。

  尤其是上海家化,2020年1-9月份,公司销售费用超过24亿元,占营收比例的45%,超高的销售费用拖累了公司的业绩。

  珀莱雅前三季度的销售费用也有8.18亿元,占营收比例的36%;丸美股份前三季度的销售费用也有3.76亿元,占营收比例的33%。

  说起销售费用,有一家新兴的国产美妆品牌应该榜上有名,它就是完美日记的所属公司,港股上市的逸仙电商。

  10月30日,公司发布招股书,并附上了三季报。数据显示,公司2020年1-9月份营收32.7亿,销售费用28.9亿,亏损11.57亿。

  这样的数据,让笔者想起了一个曾经的知名企业:秦池。

  秦池曾经把全年的销售收入拿去买CCTV的标王,大获成功,但后来故伎重演的时候,不小心玩呲了,资金链断裂,公司一蹶不振。

  高端白酒和化妆品有非常大的相似之处,毛利都非常高,消费者都有比较高的品牌忠诚度,都有品牌的故事和传说… …

  在每年的各种白酒盲品评比场合中,经常有一些出乎意料的品牌脱颖而出,这也说明白酒的价格和品牌一定成正比,但价格和品质并不一定成正比。

  相同的逻辑,放在化妆品上一样适用。

  对于无法量化的白酒和化妆品来说,谁的品牌宣传更高明,谁的销量也就更大。

  逸仙电商的玩法,和当年的秦池如出一辙。

  只不过20多年前,全国人民最爱看的是CCTV的天气预报;20多年后,全国人民最爱看的是李佳琦的直播间。

  因为行业的特殊性,直播带货已经成为美妆行业的必争之地。各美妆上市公司的财报中都纷纷声称,采用各种方式来发展直播业务。

  3研发投入普遍过低

  和声势浩大的营销投入相比,化妆品行业的研发投入,低的惊人。

  翻开国际大品牌的财报看,欧莱雅集团拥有3大全球性研发中心、6大区域研发分部、20大研究中心、16大评估中心。欧莱雅集团研发人员达3,862人,研发投入8.5亿元。

  综合对比来看,化妆品国际巨头们的研发费用率大致在2.0%~3.5%这个区间。

  近年来,欧莱雅集团研发费用率在3.1%~3.5%,位居各化妆品龙头公司之首;P&G研发费用率在2.4%~2.9%;雅诗兰黛研发费用率1.0%~1.7%。

  作为一个旗帜鲜明的工业党,笔者从来就不相信什么化妆品里的玄学。因为从研发开支看,这些高端品牌也不会有太高深的技术含量。

  换言之,国际大品牌的化妆品,更多的是依赖品牌溢价,而并非有多么高深的技术含量。中国化妆品企业完全有能力生产出品质相近甚至超越的化妆品,只是想要实现同样的品牌溢价,则需要漫长的培育期。

  2020年三季报显示,上海家化的研发开支1亿元,占营收比例不足2%;珀莱雅的研发费用为5300万元;丸美股份只有3500万元,几乎可以忽略不计… …

  笔者认为,国产美妆品牌要想有所突破,不能仅靠铺天盖地的营销推广,还是要在研发方面踏踏实实的开展一些创新,让产品用品质说话,这样才有可能弯道超车,尽快的追赶甚至超越国际大品牌。

  4并购是传统

  欧莱雅成立之初叫法国无害染发剂公司,从名字就知道是做染发剂的。

  后来公司旗下拥有兰蔻,到郝莲娜,到美宝莲,到圣罗兰… …

  如今欧莱雅旗下数十个子品牌,绝大多数都是并购而来。

  当年欧莱雅进入中国后,为了快速打通渠道商,还收购了中国的小护士品牌和羽西品牌。

  说来巧合,上海家化也有类似的操作。

  以2019年公布的年报为例,公司有四家持股比例低于50%的参股公司,分别是:漳州片仔癀上海家化口腔护理有限公司、三亚家化旅业有限公司、丝芙兰(上海)化妆品销售有限公司、丝芙兰(北京)化妆品销售有限公司。

  两家丝芙兰的持股比例均为19%,2019年两家丝芙兰合计净利润超过6.2亿元,甚至超过上海家化的净利润,公司的投资收益主要来自这两家参股的丝芙兰。

  丝芙兰是什么品牌?

  这是全球著名奢侈品品牌LV旗下的子品牌,全球最负盛名的美妆卖场,网罗国际上数十家顶级美妆个护品牌,在中国市场发展势头迅猛。

  在坦然承认国产品牌很难占领高端化妆品市场的基础上,上海家化选择了另外一种方式切入高端—合资。

  从这个角度看,和丝芙兰的合资并不是非主营,而是核心业务的另一种实现方式,这是“潜伏”在公司财报里的小惊喜。

  作为合资公司,上海家化必然可以将自己的产品打入丝芙兰卖场,如果能够和国际顶级品牌形成良好的互动,会竖立公司的高端品牌形象,这是非常深远的一步投资。

  从长期股权投资变化情况看,珀莱雅和丸美股份也逐步开启了并购模式。可以预见的将来,国产美妆品牌将加快并购步伐,利用资本有效整合规模较小的品牌,形成合力,和国际大品牌进行竞争。

  5总结

  化妆品是一个高毛利的行业,随着年轻一代的逐渐成长,越来越多的国产品牌崭露头角。但是从发展情况来看,无论是老字号还是新兴品牌,都存在着研发不足、过度依赖营销投入的情况。

  文丨诗与星空来源中妆网

王欣逸:从天才童星到成杀人犯,重判17年,他是怎么走到这一步?
说起童星,大多数人会想起一张张可爱的面孔,比如释小龙郝劭文张一山杨紫等等,大多数童星长大之后都泯然众人,也会少数如杨幂成长为知名明星![馋嘴]
但无论如何他们大多生活还是不错,更多的只是星途不顺,没有儿时的辉煌,或者颜值大不如儿时![馋嘴]
但像王欣逸这也从“天才童星”沦为杀人犯却绝无仅有,他在16年前《海豚湾恋人》中饰演小泽亚走红,之后多次参演电视剧和广告,拍摄了《绿光森林》《敲敲爱上你》等偶像剧,还提名金钟奖。
和一般的童星不同,年幼的王欣逸已经像个小大人一样。说话一板一眼,演技上也是收放自如。最强悍的是这个孩子可以10秒内直接落泪,在感情酝酿上确实非常到位。[馋嘴]
如果好好打磨哪怕不能大红大紫,也会成为实力派演员。那为何这么一位天赋惊人的童星会一步步沦为犯下滔天大罪的罪犯呢?
年少成名的王欣逸在上综艺节目的时候,虽然表现成熟,轻描淡写地就讲述了自己的校园生活m遭到同学欺负,8岁时候只要一唱歌跳舞就会被同学丢垃圾。[馋嘴]
考试的时候同学会抄他答案,考完会同学欺负,作为早熟的孩子,他选择就告老师。这是大人告诉他,结果就是更没有朋友了,在校园被孤立,在影视圈却被要求成熟。
这让他小小年纪就彻底没童年了,而他对问题父母这时候不仅没有反省,单纯把他当成了摇钱树,只要有需要,不管什么时候他都会被拉到片场去拍戏![馋嘴]
不管是三更半夜还是在上课,过早地接触成人世界和童年缺失,让他无法判断正确是非。[馋嘴]
他12岁的时候就在网上和女粉丝X聊,当时进他房间妈妈看到都诧异了,而他父亲直接将那个和他x聊粉丝给告了。
不过法院并不受理,反而是精神科医师已经发现问题,说王欣逸表现欲太强,而且父母对其过渡溺爱,需要对王欣逸的情况加以控制不然很可能要接受精神治疗![馋嘴]
王欣逸对外宣传和女粉丝只是“纯纯的爱”,父母担心的问题是这样会不会影响孩子后面拍戏上节目,但第二年王欣逸还是提名了金钟奖。[馋嘴]
不过这事情确实慢慢影响他的演艺事业,慢慢的他戏约就减少,上了初中后他就没有再拍戏, 他更加放飞自我。
逃课抽烟纹身早恋,还被曝出和小女友接吻的照片,当时他才初中啊!
在也没有昔日那个小大人模样,他的父母在发现儿子不为自己赚钱后,在他的教育上就彻底不管不顾了,只有奶奶还在意他![馋嘴]
但在他高中的时候,唯一在意他的奶奶离世,这让他备受打击,他居然加入了台湾“竹联帮”,也是因为这件事他在警方扫黑行动被抓了。[馋嘴]
当时警察扫荡竹联帮堂口,抓回26名竹联帮成员,然后发现了王逸欣。年仅16岁王逸欣否认自己实施了暴力,也不清楚其他人做什么![馋嘴]
对于自己曾经童星的身份则是提都没有提,如果这时候他的父母能重视这个孩子,让他悬崖勒马改过自新,哪怕不当演员至少也能自食其力当个普通人。[馋嘴]但他的父母依然缺失。
到了2016年,20岁的他犯下杀人大罪,事情其实本来和他无关,起因是叶姓少年和李姓少年发生纠纷,引发约架![馋嘴]
叶姓少年托表姐陈露找来了王欣逸等人,这帮人分两辆车,带着西瓜刀棒球棍就去打架了,而李姓少年只带了3个人,一到见面地点就遭到叶姓少年一顿暴打。[馋嘴]
叶姓少年几人很快作鸟兽散,但其中一名曲姓少年因为行动不便,。被围攻,遭到王欣逸这些人用刀和棒球棍砍打,直到这名少年失去意识,他们才离开。
后面这名少年送医后,医生判定脑部遭到重创,肺部被利刃穿刺,背部还有2道10厘米的刀伤![馋嘴]
肋骨也断了两根,到医院的时候人就已经失去了生命迹象,经过抢救恢复了生命迹象,但在深度昏迷半年后还是不治身亡,王欣逸等人和曲姓少年并无恩怨,只是助阵斗殴却杀红眼了。[馋嘴]
而且他们打完人之后,直接在宾馆开吸X派对,被警察直接抓住了,他被判刑了15年,其他两名同伙也被判了13年。
而叫他过来的陈露被判无罪,这个结果让失去爱子曲家人无法接受,特别是根据监控调查,他们仅仅围殴曲姓少年30秒。[馋嘴]
30秒就活活把人打死,这下手得多狠毒啊,并且事发后,几人也没道歉,反而一直狡辩毫无悔过之心。
之后二审王欣逸被判了17年,另外两名同伙判了15年和16年,而召集他们过来的陈露也被判了12年![馋嘴]
这让曲姓少年的母亲落泪说法官还她公道,而王欣逸的二哥也参与这次打架事件,但早早就逃亡。[馋嘴]
早审判前就已经遭到了通缉,不得不说王欣逸父母真的很失败,两个儿子都养成了杀人犯。等王欣逸出狱已经是年近40岁中年人,这一切源于父母的教育失败和放纵,明明12岁的时候就已经发现问题,却任其发展,才酿成大祸,可以说王欣逸这一生已经毁了![馋嘴]
真是让人唏嘘,但自己犯下的错,需要自己去承担

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但无论如何他们大多生活还是不错,更多的只是星途不顺,没有儿时的辉煌,或者颜值大不如儿时。
但像王欣逸这也从“天才童星”沦为杀人犯却绝无仅有,他在16年前《海豚湾恋人》中饰演小泽亚走红,之后多次参演电视剧和广告,拍摄了《绿光森林》《敲敲爱上你》等偶像剧,还提名金钟奖。
和一般的童星不同,年幼的王欣逸已经像个小大人一样。说话一板一眼,演技上也是收放自如。最强悍的是这个孩子可以10秒内直接落泪,在感情酝酿上确实非常到位。
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年少成名的王欣逸在上综艺节目的时候,虽然表现成熟,轻描淡写地就讲述了自己的校园生活m遭到同学欺负,8岁时候只要一唱歌跳舞就会被同学丢垃圾。
考试的时候同学会抄他答案,考完会同学欺负,作为早熟的孩子,他选择就告老师。这是大人告诉他,结果就是更没有朋友了,在校园被孤立,在影视圈却被要求成熟。
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不管是三更半夜还是在上课,过早地接触成人世界和童年缺失,让他无法判断正确是非。
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不过法院并不受理,反而是精神科医师已经发现问题,说王欣逸表现欲太强,而且父母对其过渡溺爱,需要对王欣逸的情况加以控制不然很可能要接受精神治疗。
王欣逸对外宣传和女粉丝只是“纯纯的爱”,父母担心的问题是这样会不会影响孩子后面拍戏上节目,但第二年王欣逸还是提名了金钟奖。
不过这事情确实慢慢影响他的演艺事业,慢慢的他戏约就减少,上了初中后他就没有再拍戏, 他更加放飞自我。
逃课抽烟纹身早恋,还被曝出和小女友接吻的照片,当时他才初中啊!
在也没有昔日那个小大人模样,他的父母在发现儿子不为自己赚钱后,在他的教育上就彻底不管不顾了,只有奶奶还在意他。
但在他高中的时候,唯一在意他的奶奶离世,这让他备受打击,他居然加入了台湾“竹联帮”,也是因为这件事他在警方扫黑行动被抓了。
当时警察扫荡竹联帮堂口,抓回26名竹联帮成员,然后发现了王逸欣。年仅16岁王逸欣否认自己实施了暴力,也不清楚其他人做什么。
对于自己曾经童星的身份则是提都没有提,如果这时候他的父母能重视这个孩子,让他悬崖勒马改过自新,哪怕不当演员至少也能自食其力当个普通人。但他的父母依然缺失。
到了2016年,20岁的他犯下杀人大罪,事情其实本来和他无关,起因是叶姓少年和李姓少年发生纠纷,引发约架。
叶姓少年托表姐陈露找来了王欣逸等人,这帮人分两辆车,带着西瓜刀棒球棍就去打架了,而李姓少年只带了3个人,一到见面地点就遭到叶姓少年一顿暴打。
叶姓少年几人很快作鸟兽散,但其中一名曲姓少年因为行动不便,。被围攻,遭到王欣逸这些人用刀和棒球棍砍打,直到这名少年失去意识,他们才离开。
后面这名少年送医后,医生判定脑部遭到重创,肺部被利刃穿刺,背部还有2道10厘米的刀伤。
肋骨也断了两根,到医院的时候人就已经失去了生命迹象,经过抢救恢复了生命迹象,但在深度昏迷半年后还是不治身亡,王欣逸等人和曲姓少年并无恩怨,只是助阵斗殴却杀红眼了。
而且他们打完人之后,直接在宾馆开吸X派对,被警察直接抓住了,他被判刑了15年,其他两名同伙也被判了13年。
而叫他过来的陈露被判无罪,这个结果让失去爱子曲家人无法接受,特别是根据监控调查,他们仅仅围殴曲姓少年30秒。
30秒就活活把人打死,这下手得多狠毒啊,并且事发后,几人也没道歉,反而一直狡辩毫无悔过之心。
之后二审王欣逸被判了17年,另外两名同伙判了15年和16年,而召集他们过来的陈露也被判了12年。
这让曲姓少年的母亲落泪说法官还她公道,而王欣逸的二哥也参与这次打架事件,但早早就逃亡。
早审判前就已经遭到了通缉,不得不说王欣逸父母真的很失败,两个儿子都养成了杀人犯。等王欣逸出狱已经是年近40岁中年人,这一切源于父母的教育失败和放纵,明明12岁的时候就已经发现问题,却任其发展,才酿成大祸,可以说王欣逸这一生已经毁了。
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