但是，一讲爱情，矛盾就来了，如果我们要求婚姻是以爱情为基础的，那么很明显，这个道理就是这样的：如果爱情没有了，婚姻就应该解体。爱情本身又是一个容易变化的东西，它不像利益、不像伦理道德那么稳定，它是一个容易变化的东西。所以爱情一变，如果你还要强调婚姻以爱情为基础的话，那么你没有爱情了，两个人中间只要有一个人爱情转移了，或者爱情消失了，那个时候婚姻自然而然就应该解除，按照道理就应该是这样的。所以，越是强调爱情是婚姻的基础，实际上婚姻就越不稳固。

聪明女人都知道，钱就是男人的面子，所以聪明女人绝不会在外人面前提起男人的收入。因为有很多的男人， 哪怕过得很惨，可为了自己的脸面，也是在外面吹嘘过的。

如果女人这样一讲，那么男人的面子自然都没有了，也会被其他人各种的嘲笑，抬不起头。

也只有笨女人，才会常常对外人讲，男人的收入问题，并且和其他的男人做比较，她们永远也不知道，自己的做法会深深伤害一个男人，会让男人自卑甚至是怨恨上女人。#泰国情降合和法事#

做好保险的模型有很多种，你选哪一种（四）。
上节课我们讲到了做保险的第二种商业模式--超市模式，讲到了协同效应。很多人就会好奇，怎么这种模式里没有了大数法则？因为第一种模式是规模效应+大数法则，超市模式变成了规模效应+协同效应。难道超市模式、经纪模式不需要遵循大数法则吗？是的。

因为大数法则是单一产品的最大数量销售才适用，到了成熟完备的经纪模式，只需要做到应有尽有就可以满足所有客户的需求，他们不需要去说服和推销，就像一个走进超级百货超市的人一样，只要他进来，就很少空手而归的，因为琳琅满目的商品里，总有一个心动而购买的。

从这个角度来说，个人推销模式有些像专卖店，只有一个品牌的东西，而且往往专注在一个领域。比如单独的 LV 专卖店里，只有箱包为主，而集合了很多品牌店的奥特莱斯就是超市模式。不同品牌、不同用途的商品相互协同留住客户，完成销售。

所以，货品越全的超市，越能吸引流量，实现变现。把啤酒和尿不湿摆放在一起，可以相互提高销量。因为买尿不湿的爸爸很郁闷，顺便带两瓶啤酒回家解闷，这就是产品种类极大丰富以后的销售模式。

所以，开超市的一定比开专卖店的赚钱，因为这是供应链的整合、资源的调配，已经不是个人产品推销那么低效率了。当然，超市模式需要有庞大的启动资金，有很多固定成本，需要承担巨大的经营风险，正所谓高收益就会有高风险。

那么做保险个人推销就不能协同吗？也不是。因为目前国内还没有类似淘宝京东这样规模的保险超市，还没有一家经纪公司应有尽有，能满足客户所有需求。一方面受制于主流保险公司自身的代理人队伍竞争，不可能下放优势竞争产品给经纪渠道销售，另一方面受制于经纪公司自身的销售能力，与主流保险公司比太弱，没有规模效应是很难谈合作的。

别忘了我们说的超市，往往都是全国连锁的，规模很大，就像美国的沃尔玛，就像中国的超市发等，几乎每个城市都有不止一家分店，而且销售额巨大。而现实的经纪公司往往自身都在生存线上下，受限于自身经济实力 和保险，公司不在一个量级上，所以很难有话语权。

这就能理解，当下的保险经纪公司为什么大多和没有代理队伍的初创保险公司合作，因为相对主流大公司经纪没有话语权，但相对那些没有自身队伍完成销售的保险公司，还是有绝对话语权的。也因此，保险经纪目前不可能完成全部保险公司的全部产品覆盖，做不到满足所有客户的不同品牌的不同需求。

所以，协同效应也是相对的，并没有充分发挥商品的协同作用。而且随着竞争的日益升级，主流保险公司的产品细分越来越丰富，也拦截了很多有品牌偏好的客户，作为个人推销为主的传统做法，大额的、复杂的交易有着更大优势。比如，你很少看到大宗商品的超市，房子、电梯，而超市模式大都是单价较低、说明简单、容易成交的商品，日用百货、针头线脑、电器家具、图书花卉等。