【助力卖家销售拉升20%起，敦煌网推智能选品、营销、撮合工具】#电商干货# #跨境电商#
4月13日，2021 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会在深圳召开，吸引跨境商家、产业链上下游企业代表超过千人参加。本次大会围绕新产品、新技术、新服务、新市场全面“上新”，助力跨境中小企业竞逐行业风口。

敦煌网高级产品总监王隼在“上新了敦煌网”环节，分享了平台推出的智能选品、智能营销、智能新撮合三大产品，能够帮助卖家以简单的操作有效拉升转化，最低提升20%起。

以下是他的演讲速记整理：

大家下午好！非常高兴两位开场嘉宾包括后面我的同事高频地提到了“AI、大数据、算法、智能化”等关键词。我相信这些关键词对大家而言越来越熟悉，也相信对于技术赋能卖家、跨境这个行业会有越来越多新的东西浮现出来，所以今天我给大家分享的是敦煌网在创新技术上面如何支持卖家更快速成长。

敦煌网沉淀了16年的大数据，包括在计算平台、底层算法、AI搭建、知识图谱的搭建都有了比较深的沉淀。今年在创新技术的方面，会基于之前多年的沉淀，面向商家、买家、商品、平台以及供应链五大应用场景继续为我们的卖家提供服务。

面向这五大场景，30多项产品正在进行研发，其中重点的研发是针对是卖家朋友在敦煌网经营过程中的三个环节，分别是选品、营销还有交易撮合三个方面。

在进行三个研发之前我们走访很多卖家朋友，我们也观测到一些趋势：最近两年跨境电商的崛起包括疫情的持续，很多新买家浮现在我们平台，还有之前浅度经营的卖家今年加大了对跨境电商、敦煌网的投入。

有的卖家直接跟我说我可能是新卖家没那么懂，但是平台上已经有那么多的卖家，头部的卖家占据了先发的优势，我进来怎么经营？怎么办？或者，你们有好的政策，但都比较复杂，门槛很高。有没有更加智能、简单的产品能够帮助我更快速在敦煌网经营，能促单？

结合这个诉求，我们进行了三个产品方向的研究：

第一、智能选品。

智能选品有什么不一样？我们自己会结合卖家在平台经营的数据，结合平台已有的各个类目竞品的数据，包括在外部平台、海外平台、国内其他的平台的用户画像的数据，进行综合性分析，给卖家推荐适合的选品。

有可能头部的商品不适合你卖，别的卖家在卖的热销商品不适合小白去卖，所以我们说，只有适合你的商品才是好的选品，这是我们的洞察。

市面上有很多的选品工具，如果是老手会非常熟悉，打开任何一个选品工具的后台你会看到大量的筛选项、标签或者说一些组合类目，面对纷繁复杂的操作界面，对于很多新卖家而言非常不友好，会感觉特别手足无措不知道如何进行，有可能自己摸索了三个月的时间，投入大量的金钱能够沉淀出来自己一套选品的策略，但更大可能是经营不善，退出整个市场，这是我们观察到新手卖家非常大的痛点。

所以我们要做的是结合刚才提到的这些平台的数据为这些卖家提供，也可以说是“管家式”、“保姆式”或者一对一个性化选品服务，这个是非常重要的。再举一个例子，海外有一些KOL，在TikTok做些账号运营，积累了一些粉丝，而我们智能选品做的是结合社媒渠道上粉丝的画像数据，结合他们互动评论的数据，结合社媒渠道上流行趋势的数据，提供定制化的选品服务，这是行业内目前比较创新的做法。

从数据结构来看，我们参与了智能选品的内测卖家，商品的平均销量增加20%。我相信未来随着选品的数据和AI算法的进一步训练，这个数字会越来越高，也欢迎未来更多的卖家跟我们做这方面的探索。

第二、智能营销。

选完品之后可能接下来要做营销推广。前面提到了AI Coupon和优惠券的产品功能，我再简单介绍一下智能新营销。以AI Coupon为例，现在大家怎么做优惠券？我在店铺设置了两三种优惠券，发现不是很多人会来领，即使领了的人里面不会刺激他去下单，这是很多卖家觉得经营效率比较低的问题。

针对这些问题平台做了比较多的分析和洞察，举个例子，一个卖家既做了营销推广，通过广告位的推广获得一批流量，又参加了上新品的活动，获得了平台对新品孵化给你的流量。然而，这两部分流量对营销的敏感度是完全不一样的，完全是两波人。如果按照现在所有人设置同一种优惠券的效果肯定是比较泛泛的，所以平台结合对数据的洞察，技术的把握推出了AI Coupon的产品帮助你更加个性化地结合用户属性去设置对应的金额门槛，非常自动化，操作简单，但能达到更好的效果。

从过去三个月的数据来看，我们的Coupon引导的GMV增速38%，设置了Coupon的商品转化率提提升了2.2倍。选完品营销推广做好最后一步临门一脚，最终买家在什么样的流量场景上面最终完成交易撮合？所以最后一部叫智能新撮合。

第三、智能新撮合。

智能新撮合除了比较传统的搜索排行榜还有各种导购产品之外，今年重点放在了行业内的流量红利，挖掘用户过往的场景。过往的场景结合推荐产品在页面上面做展示，实现货找人的千人千面式的产品，比如说在首页或者其他的页面上面会推出类似于卡片流式的产品，让用户一直往下逛，从而使商品获得更多的流量曝光和转化。

在新撮合里面我还要单独强调平台对于新产品孵化的一套完整的机制，这个机制也需要卖家朋友们在后台能多告诉我们比如说新品卖点是什么，受众人群是什么以及有可能有什么样的属性？当平台获得这些信息之后能很快找到对应你的商品的这批潜在的买家推送给你，从而使你的商品获得比较好的转化率，这个在新品的孵化阶段非常重要，反之如果在新品的孵化阶段没有能够很好的做到受众的匹配，转化率比较低，后面很难再从平台的自然流量中获得更多的曝光机会。

最后智能新撮合经过大概三个月的时间，平台整体的交易转化率提升30%，每天会帮助9万的新品孵化，新品整合提出的GMV增长22%。

投稿：过来人的真实分享！7mm的双眼皮超自然！
看了很多集美做的双眼皮，有的说很肉条。我还专门的去问了医生为什么会肉条，医生说主要是医生的技术有关系，双眼皮没有去脂得当做的太宽都会导致双眼皮的肉条。所以我就果断决定做窄一点，就算是日后会变成内双也比假宽好看啊。
我就做的全切平行，宽度7mm，开了一点内眼角。现在两个月了，双眼皮线条比较流畅也没有出现肉条的情况。
补充一句！画眼妆超级好看！

张爱玲《留情》：半路夫妻，全靠互相怜惜

博读 昨天



俗话说，半路夫妻，永远是贼。

有点偏颇，但也能理解。因为进过围城、受过伤害的人，再次踏入婚姻时，感情很难纯粹，心思却变得复杂。

为了各自的钱财和孩子，步步为营地防备，斤斤计较地打着算盘，可悲，也可怜。

张爱玲的《留情》写一对半路夫妻，在失去与得到之间，虽然心意难平，却依然愿意用真情和关爱相濡以沫。

作者似乎在提醒世人，既然陌路相逢，选择了搭伙过日子，何不以诚相待、彼此拥抱呢？

就像小说的结尾：

“生在这世上，没有一样感情不是千疮百孔的，然而敦凤与米先生在回家的路上还是相爱着。”

人生如人饮水，冷暖自知。半路夫妻，全靠互相怜惜。



老夫少妻的结合

米先生与敦凤是半路夫妻，也是一对老夫少妻。

结婚时，他已经五十九岁，她才三十六岁，相差二十年多岁。

敦凤年轻的时候是个美人，有一张“滴粉搓酥”的脸庞、一只“希腊型的正直端丽”的鼻子、鼻孔细小又高贵。如今胖了，丰腴的身材像一只清水粽子。

她出生在上海数一数二的大商家，十六岁就嫁了人。丈夫是个眉清目秀的年轻人，一笑起来时，眼睛坏坏的。二十三岁那年，丈夫不幸病逝。

守了十几年寡，有一次在亲戚家，敦凤认识了米先生，后来就嫁给了他。

米先生是股票公司的职员，有一定的地位，也有学问，去过很多地方，见多识广。在社交场上，他虽然缺乏幽默，显得寡淡，但人很实在，也很知礼。

至于米先生的长相，张爱玲用了几个生动的比喻。

说他是，除了戴眼镜外整个地像婴儿，虽然穿得西装笔挺，却像打了包的婴儿，而他光洁整齐的脑袋，“像个三号配给面粉制的高桩馒头，郑重托在衬衫领上。”

显然是不登对的两个人，当然也各有所图。

流年似水，世界不断改变。

与亲友迎来送往中，敦凤冷眼旁观他人生活，不禁发现，以往光鲜的，如今惨淡了，以往莺飞蝶绕的，如今红杏寂寞了。

成人的世界很艰难，各有各的将就和妥协。她再看自己处境，经历过悲欢离合，又重新开始安逸的新生活。

书上写道：

只有敦凤她，经过了婚姻的冒险，又回到了可靠的人的手中，仿佛从来就没有离开过。

对于第二桩婚姻，敦凤并非心满意足，而是心意难平。

自足也好，不足也罢，全都源于人与人之间的比较。



“我是，全为了生活。”

经历过失败婚姻的人，重新选择时就格外小心翼翼。

第一次婚姻，也许出于感性的冲动，第二次婚姻，就会凭理智左右衡量。

米先生的第一桩婚姻并不幸福。妻子是他留学期间的女同学，那时候，出国留学的女孩很稀罕，僧多粥少，两人没有夯实感情地基就匆匆结婚。

她是个神经质的女人，敏感，暴躁，两人在一起的那段岁月，不是仓促糊涂，便是不断吵架，没有留下快乐的回忆。

所以对第二桩婚姻，他不再像年轻时那样冒冒失失，而是做了打听和计划，确保自己晚年可以享一点清福和眼福。

依照这个目标，米先生选定了敦凤。

对敦凤来说，她的第二桩婚姻，带有很强的功利色彩。

她和张爱玲笔下的白流苏很像，一心想通过婚姻寻找一张长期饭票。最好，这张饭票漂亮一点，体面一点，不伤害她作为女性的虚荣心。

怀着这样的目的，她与米先生虽然不是一见钟情，却是你情我愿，一拍即合。

有时候，敦凤回娘家，跟还算聊得来的舅母发发牢骚，说说体己话。

她告诉舅母，米先生很好，答应将来遗产分配上不会亏待她，但自己跟他很难发生感情，虽然同床共枕，那个事几个月才做一次。

她还向舅母吐酸水，米先生近来天天去看望病重的前妻，自己并不为此吃醋，因为自己对他也没有感情。

她虽然不为感情吃醋，但凭着占有心理，就是觉得不舒服。

常言道，婚姻像两个人合伙开公司，需要同心同德的经营。那么，半路结伴同行的夫妻，更像是对生存进行合作，男女搭伙，各求所需。

敦凤对自己的婚姻这样定义：“我是，全为了生活。”

为了钱，为了自己的生活，她也要小心照应好他的饮食与冷暖，希望他多活两年。

赤裸裸的话语，透露了赤裸裸的人性，也揭露出半路夫妻赤裸裸的真相。

半路夫妻，为了自己而关爱对方，到底是一份可怜的情感。

但如果少了这份怜惜，便也失去了搭伙过日子的温暖和意义。



半路夫妻，全靠怜惜

《留情》写的是婚姻的横切面，却可以借此窥见生活的全貌。

两个人过去的山重水复，当下的柳暗花明，在日常的琐碎中忽隐忽现。

这是平常的一天，米先生原本准备去看望病重的前妻。当他告诉敦凤时，对方没有阻拦，语气却显得不悦。

换做以前，米先生我行我素，根本不在乎对方怎么想；如今，他学会了迁就。所以他主动表示，看望前妻的事搁一边，先陪敦凤去亲戚家。

寒冬，微雨，两人坐在黄包车上。他隔着几层衣服，感觉到她的肩膀与温柔。敦凤同样如此，挨着自己男人的肩膀，觉得很平安。

车子一路向前，敦凤和米先生虽然肩并肩，两颗心相距甚远，各自望向一边，各看各的风景，各想各的心事。

张爱玲借用一个巧妙而自然的细节，描写敦凤内心的苍凉，也连缀起这对半路夫妻的心路：

途中，敦凤看到一栋灰色洋房，阳台上挂着一只鹦哥，呱呱地叫着，这让她想起之前的婆家。

本来她要指给米先生看的，但是出门前闹了小别扭，于是懒得搭理他。

这情形，正如汪曾祺所说：“每个人都带着一生的历史，半个月的哀乐，在街上走。”

在亲戚那里，聊着家长里短、柴米油盐，敦凤多次提及去世的前夫，似有意，似无意，既理直气壮，还没完没了，说出的一些话全然不顾先生的感受。

而米先生呢，人虽坐在这里，却总是心不在焉，记挂着去看前妻。

倒不是他对前妻还有多深感情，毕竟她是自己孩子的妈，毕竟，曾经一起度过青春岁月。现在她快死了，他觉得自己的一部分也会跟着死掉。

米先生中途去看完前妻，折回来接敦凤一起回家。这种体贴和在乎，让她生出欢喜。

他的忧虑和酸楚，她不懂得，也不要懂得。

她的不满与委屈，他不明白，也无心明白。

这对半路夫妻，互相利用，彼此不懂，她也跟别人说，自己对他没有感情。但到底还是从心底生出温情、怜惜、相濡以沫的信靠。

归途中，敦凤暗自想，再经过那栋洋房时，“不要忘了告诉他关于那鹦哥。”

不管怎样，她愿意向他敞开心扉，愿意用自己的一点真情，与对方在严寒中依偎着取暖。

故事到此戛然而止，余韵却绵长。



珍惜已有的那点东西

在张爱玲的小说作品当中，《留情》是不怎么有名的一篇。

1946年，小说集《传奇》出增订版，张爱玲将《留情》放在第一篇。由此可见这部作品在她心中的位置。

张爱玲研究者止庵先生认为，张爱玲一路写下来，写到《留情》的时候，她对人生已经有了深刻的理解。

这份理解便是：

“人生最普通、最根本的东西也是最重要的，或者说人生最重要的不是去奢求什么，而是珍惜已经有的那么一点东西。”

人生如同旅行，来来往往，过去的终会过去，丧失的已然丧失，提前离开的人，注定是时光的过客。只有身边触手可及的伴侣，才是真实的归人。

与其对昨日恋恋不忘，不如将今天好好把握。

与其怀念已经失去的，不如珍惜当下拥有的。

敦凤与米先生这对务实又恋旧的半路夫妻，余生岁月里，心里虽有遗憾和不甘，终究愿意向对方靠近，相依为命，相互怜惜。

张爱玲的那份深刻理解，也正是她笔下人物在失去又重得之后，对人生的痛的领悟。

就像一句宋词：“满目山河空念远，落花风雨更伤春。不如怜取眼前人。”

人生无常，长路漫漫，愿天下有情人，终成眷属，也愿所有眼前人，都被怜惜。