【助力卖家销售拉升20%起，敦煌网推智能选品、营销、撮合工具】#电商干货# #跨境电商#
4月13日，2021 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会在深圳召开，吸引跨境商家、产业链上下游企业代表超过千人参加。本次大会围绕新产品、新技术、新服务、新市场全面“上新”，助力跨境中小企业竞逐行业风口。
敦煌网高级产品总监王隼在“上新了敦煌网”环节，分享了平台推出的智能选品、智能营销、智能新撮合三大产品，能够帮助卖家以简单的操作有效拉升转化，最低提升20%起。
以下是他的演讲速记整理：
大家下午好！非常高兴两位开场嘉宾包括后面我的同事高频地提到了“AI、大数据、算法、智能化”等关键词。我相信这些关键词对大家而言越来越熟悉，也相信对于技术赋能卖家、跨境这个行业会有越来越多新的东西浮现出来，所以今天我给大家分享的是敦煌网在创新技术上面如何支持卖家更快速成长。
敦煌网沉淀了16年的大数据，包括在计算平台、底层算法、AI搭建、知识图谱的搭建都有了比较深的沉淀。今年在创新技术的方面，会基于之前多年的沉淀，面向商家、买家、商品、平台以及供应链五大应用场景继续为我们的卖家提供服务。
面向这五大场景，30多项产品正在进行研发，其中重点的研发是针对是卖家朋友在敦煌网经营过程中的三个环节，分别是选品、营销还有交易撮合三个方面。
在进行三个研发之前我们走访很多卖家朋友，我们也观测到一些趋势：最近两年跨境电商的崛起包括疫情的持续，很多新买家浮现在我们平台，还有之前浅度经营的卖家今年加大了对跨境电商、敦煌网的投入。
有的卖家直接跟我说我可能是新卖家没那么懂，但是平台上已经有那么多的卖家，头部的卖家占据了先发的优势，我进来怎么经营？怎么办？或者，你们有好的政策，但都比较复杂，门槛很高。有没有更加智能、简单的产品能够帮助我更快速在敦煌网经营，能促单？
结合这个诉求，我们进行了三个产品方向的研究：
第一、智能选品。
智能选品有什么不一样？我们自己会结合卖家在平台经营的数据，结合平台已有的各个类目竞品的数据，包括在外部平台、海外平台、国内其他的平台的用户画像的数据，进行综合性分析，给卖家推荐适合的选品。
有可能头部的商品不适合你卖，别的卖家在卖的热销商品不适合小白去卖，所以我们说，只有适合你的商品才是好的选品，这是我们的洞察。
市面上有很多的选品工具，如果是老手会非常熟悉，打开任何一个选品工具的后台你会看到大量的筛选项、标签或者说一些组合类目，面对纷繁复杂的操作界面，对于很多新卖家而言非常不友好，会感觉特别手足无措不知道如何进行，有可能自己摸索了三个月的时间，投入大量的金钱能够沉淀出来自己一套选品的策略，但更大可能是经营不善，退出整个市场，这是我们观察到新手卖家非常大的痛点。
所以我们要做的是结合刚才提到的这些平台的数据为这些卖家提供，也可以说是“管家式”、“保姆式”或者一对一个性化选品服务，这个是非常重要的。再举一个例子，海外有一些KOL，在TikTok做些账号运营，积累了一些粉丝，而我们智能选品做的是结合社媒渠道上粉丝的画像数据，结合他们互动评论的数据，结合社媒渠道上流行趋势的数据，提供定制化的选品服务，这是行业内目前比较创新的做法。
从数据结构来看，我们参与了智能选品的内测卖家，商品的平均销量增加20%。我相信未来随着选品的数据和AI算法的进一步训练，这个数字会越来越高，也欢迎未来更多的卖家跟我们做这方面的探索。
第二、智能营销。
选完品之后可能接下来要做营销推广。前面提到了AI Coupon和优惠券的产品功能，我再简单介绍一下智能新营销。以AI Coupon为例，现在大家怎么做优惠券？我在店铺设置了两三种优惠券，发现不是很多人会来领，即使领了的人里面不会刺激他去下单，这是很多卖家觉得经营效率比较低的问题。
针对这些问题平台做了比较多的分析和洞察，举个例子，一个卖家既做了营销推广，通过广告位的推广获得一批流量，又参加了上新品的活动，获得了平台对新品孵化给你的流量。然而，这两部分流量对营销的敏感度是完全不一样的，完全是两波人。如果按照现在所有人设置同一种优惠券的效果肯定是比较泛泛的，所以平台结合对数据的洞察，技术的把握推出了AI Coupon的产品帮助你更加个性化地结合用户属性去设置对应的金额门槛，非常自动化，操作简单，但能达到更好的效果。
从过去三个月的数据来看，我们的Coupon引导的GMV增速38%，设置了Coupon的商品转化率提提升了2.2倍。选完品营销推广做好最后一步临门一脚，最终买家在什么样的流量场景上面最终完成交易撮合？所以最后一部叫智能新撮合。
第三、智能新撮合。
智能新撮合除了比较传统的搜索排行榜还有各种导购产品之外，今年重点放在了行业内的流量红利，挖掘用户过往的场景。过往的场景结合推荐产品在页面上面做展示，实现货找人的千人千面式的产品，比如说在首页或者其他的页面上面会推出类似于卡片流式的产品，让用户一直往下逛，从而使商品获得更多的流量曝光和转化。
在新撮合里面我还要单独强调平台对于新产品孵化的一套完整的机制，这个机制也需要卖家朋友们在后台能多告诉我们比如说新品卖点是什么，受众人群是什么以及有可能有什么样的属性？当平台获得这些信息之后能很快找到对应你的商品的这批潜在的买家推送给你，从而使你的商品获得比较好的转化率，这个在新品的孵化阶段非常重要，反之如果在新品的孵化阶段没有能够很好的做到受众的匹配，转化率比较低，后面很难再从平台的自然流量中获得更多的曝光机会。
最后智能新撮合经过大概三个月的时间，平台整体的交易转化率提升30%，每天会帮助9万的新品孵化，新品整合提出的GMV增长22%。
4月13日，2021 APEC中小企业跨境电商峰会暨敦煌网生态合作伙伴大会在深圳召开，吸引跨境商家、产业链上下游企业代表超过千人参加。本次大会围绕新产品、新技术、新服务、新市场全面“上新”，助力跨境中小企业竞逐行业风口。
敦煌网高级产品总监王隼在“上新了敦煌网”环节，分享了平台推出的智能选品、智能营销、智能新撮合三大产品，能够帮助卖家以简单的操作有效拉升转化，最低提升20%起。
以下是他的演讲速记整理：
大家下午好！非常高兴两位开场嘉宾包括后面我的同事高频地提到了“AI、大数据、算法、智能化”等关键词。我相信这些关键词对大家而言越来越熟悉，也相信对于技术赋能卖家、跨境这个行业会有越来越多新的东西浮现出来，所以今天我给大家分享的是敦煌网在创新技术上面如何支持卖家更快速成长。
敦煌网沉淀了16年的大数据，包括在计算平台、底层算法、AI搭建、知识图谱的搭建都有了比较深的沉淀。今年在创新技术的方面，会基于之前多年的沉淀，面向商家、买家、商品、平台以及供应链五大应用场景继续为我们的卖家提供服务。
面向这五大场景，30多项产品正在进行研发，其中重点的研发是针对是卖家朋友在敦煌网经营过程中的三个环节，分别是选品、营销还有交易撮合三个方面。
在进行三个研发之前我们走访很多卖家朋友，我们也观测到一些趋势：最近两年跨境电商的崛起包括疫情的持续，很多新买家浮现在我们平台，还有之前浅度经营的卖家今年加大了对跨境电商、敦煌网的投入。
有的卖家直接跟我说我可能是新卖家没那么懂，但是平台上已经有那么多的卖家，头部的卖家占据了先发的优势，我进来怎么经营？怎么办？或者，你们有好的政策，但都比较复杂，门槛很高。有没有更加智能、简单的产品能够帮助我更快速在敦煌网经营，能促单？
结合这个诉求，我们进行了三个产品方向的研究：
第一、智能选品。
智能选品有什么不一样？我们自己会结合卖家在平台经营的数据，结合平台已有的各个类目竞品的数据，包括在外部平台、海外平台、国内其他的平台的用户画像的数据，进行综合性分析，给卖家推荐适合的选品。
有可能头部的商品不适合你卖，别的卖家在卖的热销商品不适合小白去卖，所以我们说，只有适合你的商品才是好的选品，这是我们的洞察。
市面上有很多的选品工具，如果是老手会非常熟悉，打开任何一个选品工具的后台你会看到大量的筛选项、标签或者说一些组合类目，面对纷繁复杂的操作界面，对于很多新卖家而言非常不友好，会感觉特别手足无措不知道如何进行，有可能自己摸索了三个月的时间，投入大量的金钱能够沉淀出来自己一套选品的策略，但更大可能是经营不善，退出整个市场，这是我们观察到新手卖家非常大的痛点。
所以我们要做的是结合刚才提到的这些平台的数据为这些卖家提供，也可以说是“管家式”、“保姆式”或者一对一个性化选品服务，这个是非常重要的。再举一个例子，海外有一些KOL，在TikTok做些账号运营，积累了一些粉丝，而我们智能选品做的是结合社媒渠道上粉丝的画像数据，结合他们互动评论的数据，结合社媒渠道上流行趋势的数据，提供定制化的选品服务，这是行业内目前比较创新的做法。
从数据结构来看，我们参与了智能选品的内测卖家，商品的平均销量增加20%。我相信未来随着选品的数据和AI算法的进一步训练，这个数字会越来越高，也欢迎未来更多的卖家跟我们做这方面的探索。
第二、智能营销。
选完品之后可能接下来要做营销推广。前面提到了AI Coupon和优惠券的产品功能，我再简单介绍一下智能新营销。以AI Coupon为例，现在大家怎么做优惠券？我在店铺设置了两三种优惠券，发现不是很多人会来领，即使领了的人里面不会刺激他去下单，这是很多卖家觉得经营效率比较低的问题。
针对这些问题平台做了比较多的分析和洞察，举个例子，一个卖家既做了营销推广，通过广告位的推广获得一批流量，又参加了上新品的活动，获得了平台对新品孵化给你的流量。然而，这两部分流量对营销的敏感度是完全不一样的，完全是两波人。如果按照现在所有人设置同一种优惠券的效果肯定是比较泛泛的，所以平台结合对数据的洞察，技术的把握推出了AI Coupon的产品帮助你更加个性化地结合用户属性去设置对应的金额门槛，非常自动化，操作简单，但能达到更好的效果。
从过去三个月的数据来看，我们的Coupon引导的GMV增速38%，设置了Coupon的商品转化率提提升了2.2倍。选完品营销推广做好最后一步临门一脚，最终买家在什么样的流量场景上面最终完成交易撮合？所以最后一部叫智能新撮合。
第三、智能新撮合。
智能新撮合除了比较传统的搜索排行榜还有各种导购产品之外，今年重点放在了行业内的流量红利，挖掘用户过往的场景。过往的场景结合推荐产品在页面上面做展示，实现货找人的千人千面式的产品，比如说在首页或者其他的页面上面会推出类似于卡片流式的产品，让用户一直往下逛，从而使商品获得更多的流量曝光和转化。
在新撮合里面我还要单独强调平台对于新产品孵化的一套完整的机制，这个机制也需要卖家朋友们在后台能多告诉我们比如说新品卖点是什么，受众人群是什么以及有可能有什么样的属性？当平台获得这些信息之后能很快找到对应你的商品的这批潜在的买家推送给你，从而使你的商品获得比较好的转化率，这个在新品的孵化阶段非常重要，反之如果在新品的孵化阶段没有能够很好的做到受众的匹配，转化率比较低，后面很难再从平台的自然流量中获得更多的曝光机会。
最后智能新撮合经过大概三个月的时间，平台整体的交易转化率提升30%，每天会帮助9万的新品孵化，新品整合提出的GMV增长22%。
报名｜SISP讲坛「数字化转型的路径与实践」，5月12日邀您参与！
当下，我们正处于一个全球经济数字化转型的时代，数字经济和实体经济正在高度融合，传统企业的数字化转型升级已成大势所趋。数字化转型已上升为国家战略，也已成为关于企业生死存亡的重中之重。面对数字化转型的挑战，如果脱离了最根本的管理，很有可能最终面临失败。数字化转型管理及数字化管理人才体系的建立及养成更是势在必行。
但数字化浪潮所带来的巨大冲击，让这一切只是时间和方式问题。企业只要认识到以下几点，就会理解数字化转型的紧迫性和必要性。在不确定的危机面前，具备强大数字化基础的企业可以从容应对，减少损失或避免损失。
数字化转型是企业对核心业务、对核心产品和服务进行的数字化重塑，必将提高企业的竞争优势。加快数字经济发展和推动企业数字化转型，已成为全球很多国家的战略，中国更是如此。5月12日，园区SISP讲坛邀请资深讲师，与大家共同探索数字化转型的路径，应对数字化时代企业和个人面临的挑战。 欢迎园区企业积极报名参与！
时间：https://t.cn/A6cF1HKh
地点：沈阳国际软件园D09一楼大会议室
报名方式
联系人：杨聆艺 18809811295
当下，我们正处于一个全球经济数字化转型的时代，数字经济和实体经济正在高度融合，传统企业的数字化转型升级已成大势所趋。数字化转型已上升为国家战略，也已成为关于企业生死存亡的重中之重。面对数字化转型的挑战，如果脱离了最根本的管理，很有可能最终面临失败。数字化转型管理及数字化管理人才体系的建立及养成更是势在必行。
但数字化浪潮所带来的巨大冲击，让这一切只是时间和方式问题。企业只要认识到以下几点，就会理解数字化转型的紧迫性和必要性。在不确定的危机面前，具备强大数字化基础的企业可以从容应对，减少损失或避免损失。
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地点：沈阳国际软件园D09一楼大会议室
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联系人：杨聆艺 18809811295
#学党史、强信念、跟党走# 【宣讲革命传统 传承红色精神】5月2日，在铜官区文化馆友好社区分馆，老兵汪芳明、汪荣振正在给志愿者、孩子们讲述党史及亲身经历的红色革命故事。据了解，为传承和弘扬党的优良传统和作风，友好社区关工委通过阅读红色经典、讲述红色故事，教育引导大家学党史、悟思想、办实事、开新局，让红色精神代代相传。记者 潘伟 摄
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