【覆盖179城,订单增长200%,货拉拉奇袭跨城货运市场】近日,货拉拉长途大货车业务新开23城,强势布局三四线下沉市场。截止4月,货拉拉长途大货车业务范围已覆盖116座大陆城市,包含全中国所有一二级物流节点。

至此,货拉拉已完成跨城业务的物流网络布局,也为跨城货运行业带来新的变化。

相比老牌城际货运玩家,货拉拉以“分拨单+一口价”的组合拳,彻底改变跨城货运的定价规则,使价格体系更为透明,产业生态更为健康高效。

此前,货主与司机之间一直隔着一道信息鸿沟,导致司机利润被一再压低,运输成本居高不下,产业难以真正提效。随着互联网平台出现,车货匹配流程转移至线上,但中间商仍然存在,产业生态并未因数字化技术而发生改变。
可以看出,发力长途大货车业务的货拉拉,不满足于再做一个信息掮客,那只是货运产业数字化的轮子。货拉拉要做的,是修一条产业升级的高速公路。这必将是一个漫长历程,却能真正促进行业效率的革新。

亚马逊总裁贝佐斯曾说,如果将把眼光放到未来三年,竞争者会非常多;但如果将目光放到未来七年,则同台竞争的人寥寥无几。

从同城到跨城,货拉拉划出的这条第二曲线,将延伸到更长远的未来。

货主、司机与信息部:跨城货运市场中的信息鸿沟

在中国,公路货运在国民经济中承担着不可替代的作用。麦肯锡数据显示,2019年公路货运市场总规模约为5.5万亿元,其中整车运输的规模最大,占到3万亿元。工农业生产原料及产品的运输,大多都依赖于整车货运。

这是一个体量足够大的市场,但远未发展成熟,还有着许多乱象亟需解决。

目前,中国整车运输的市场结构分散,近80%的运力供给由个体卡车司机组成。他们购买或者租赁卡车后,挂靠在车队底下,看似依附于组织,但“找活”还要自己解决。

受淡旺季影响,中小企业的运输需求会产生较大波动,因此很少与司机直接签订运输合同,大多是临时签约。当企业产生运输需求时,通过信息部、车队等方式匹配到司机。

从企业到信息部再到司机,沟通过程漫长而繁琐,定价体系也陷入黑箱。每一笔订单背后,都是企业与信息部、信息部与司机的一场场价格博弈。信息不对称,价格不透明,这是整车运输行业一直野蛮生长的最大痛点。

而对于司机来说,信息不对称影响的不光是单笔订单的收入。他们跑完单程后,常面临着空驶的难题,接不到合适的回程订单。因此,货运市场上常常出现这样的局面:企业有货车运输的需求,而货车司机有大量闲置,双方却隔着信息差的鸿沟,无法有效对接。

一直以来,信息部是介于司机和货主之间的桥梁,他们掌握着更多的议价权利,但高度依赖人力的匹配过程,使得货运市场的整体效率一直难以提升。而且,信息部是依靠对货主、司机双方议价,来获取中间利润,出于自身利益,司机成单效率低下、厂家运输成本高昂的问题,一直未能解决。再加上货车司机缺乏服务培训,租车即上路,货主获得的体验也参差不齐,货品安全无法保障,供需双方更难以建立信任。

因此,如何消除货主与司机间的信息差,为货主提供标准化与流程化的运输服务,成了跨城货运市场提升效率的必经之路。前者可以更好的提升匹配效率,提升价格透明度,后者则能够为货主带来更加良好、有保障的运输体验,进而创造一个透明、健康的行业生态。

在一些司机看来,跨城货运行业早该发生改变了。

分拨单+一口价:平均46秒高效接单

近几年来,互联网平台成为货运行业变化的催化剂。

过往,各地的线下物流园是车与货之间匹配的重要渠道,信息部在物流园发布货品信息,司机扎堆来此寻找订单。后来,数字化车货匹配平台陆续出现。如满帮,货主可以直接在上面发布信息,通过线上沟通与司机进行交易。

将一切搬到线上,看似提升了整体效率,但实际上仍未降低货主与司机之间的沟通成本。与绝大多数车货匹配的平台一样,满帮是“叫价模式”:平台不参与定价,货主发布运输信息与期望价格,等待司机线上沟通,协商价格。

在司机与货主间的定位中,满帮更像一个密密麻麻贴满信息的布告板。司机需要依靠经验,从中选择有可能达成合作的订单,再和货主一一协商,本质上和在物流园里扎堆并无区别,依旧占用大量的时间成本产生。

而且,在满帮上发布信息的主体,并非都是货主。“很多时候并不是从货主那接单,还是从信息部来走。”一名货车司机说道,“他们会从订单中赚差价,所以会用更多时间来跟司机压价,赚得更多利润。”

信息部仍然运作,意味着货运交易流程并未真正改善。在货主端,这一现象体现得更为直接,他们发货方式甚至和以前一模一样,并未因信息数字化而改变。

而货拉拉长途大货车的业务模式,正悄悄打破货运市场匹配效率低下的格局。
货拉拉采用的是“一口价”模式,与同城货运业务相同。用户下单,司机抢单,由平台根据市场价格水平和供需情况定价。

业务的另一个亮点是“分拨单”。平台根据算法,将订单自动分发给适合接单的司机,降低司机在各个平台反复寻找货源的时间成本。

在“分拨单+一口价”模式之下,成单效率大大提速。据了解,平台的平均响应时间是46秒,这意味着大多数的订单都能在一分钟内完成匹配。

在过去,因为漫长的沟通时间,货主通常需要提前两天寻找合适的司机,而现在,货主随时都可以通过货拉拉找到司机,一些即时的、不确定的需求,在货拉拉能够被迅速响应。

这并非“量”的提升,而是“质”的变化。在效率面前,大量工厂直客登陆货拉拉,有用车需求时直接下单。随着订单增多,更多货车司机也注册账号,进一步补充平台运力,形成正向循环。

陌生人们达成信任的基石,是货拉拉平台定价的规则。当每条线路、不同车型的价格都是公开透明的,不因信息部、熟客或新客改变,才能真正实现信息平等,价格平权。

从同城走向跨城:一件着眼未来的“苦差事”

如今,货拉拉的长途大货车业务已上线近两年。据了解,该业务已有53万认证司机,预计今年将完成179座城市的全面覆盖。

在一系列布局之下,货拉拉长途大货车业务已有亮眼成绩单。在现有城市中,货拉拉已开通17万条一口价线路,超300万货主使用货拉拉APP发货。截至目前,货拉拉跨城大货车订单同比增长200%,跨城货运已然成为货拉拉的第二曲线。

对于货拉拉而言,同城货运业务已经发展成熟,如何寻找下一个增长点,成为当前战略布局的重中之重。在这样的十字路口下,货拉拉选择了加码跨城货运,也显得顺理成章。

此前,货拉拉的同城货运的主要面向搬家市场,是一个低频需求,而面向B端用户的长途货运业务,却是刚需且高频。在新的生态下,货拉拉可以将现有资源与优势加以复用,将业务覆盖到更多场景,将原有用户群体沉淀下来。
货拉拉跨城业务部总监张明国曾在采访中表示,“当下大车业务发展的关键在于打破偏见,用户对我们的固有认知是做同城,我们下一步要更多地去打破这种偏见。”

打破偏见,意味着要投入更多精力。做一个分发信息的平台,向供需双方收信息税,很简单;做定价、分拨单,参与整个交易环节,则需要大量运算能力与资源储备,这是很多平台不愿做的脏活累活。货拉拉选择了一条少有人走的路。

这需要坚定的长期主义。从电商、OTA、生活服务到影视娱乐,每个行业都曾经历互联网的服务与加持。以过往经验来看,信息掮客生意往往不能长久,只有深入产业上下游的互联网企业,才能真正激活市场潜能,陪伴传统产业走得更远。

值此一役,货拉拉从同城到跨城,成为货运产业的深度赋能者,在行业不同细分领域,打造新的交易链条,构建新的透明生态,形成多方共赢的新格局。

可以预见的是,随着货拉拉长途大货车的布局进一步完善,一个数字化、信息化、平台化的智能货运时代正缓缓启幕,万亿级市场蓝海初见曙光。

婚姻易出问题八字特点:皆说“婚姻是爱情的坟墓”,当今社会颇多夫妻因这样或那样的原所以分道扬镳,实际上原因在于性格方面,有的在于一方好色出轨。还有的是因女方挑剔男方等等,什么样的八字婚姻破裂呢?

1、男命身弱财生官杀
男命身弱财星旺且生助官杀克身,表示了妻子能力很强且易看不起自己。财滋官杀,也表示妻子在日常生活中的各种无理要求会给自己带来莫名压力,易与财星对抗,从而导致一段婚姻的破裂。

2、女命官多变杀
八字中女命以正官为夫,若正官多位,证明女的追求者众多,而正官星以清为贵,正官多个变七杀反而婚姻感情选择不够专一,结了婚发现实际上自己可选择更好的,从而导致一段婚姻的破裂。官多变杀的女生桃花多,难以换位思考。

3、夫妻宫暗合者
无论男女夫妻宫暗合者皆易遭遇婚姻裂痕。因暗合表示有情人,会出轨的意思。暗合有寅丑暗合、午亥暗合、卯申暗合这个三对,特别午亥与卯申,因午与卯为桃花。

4、八字子卯相刑婚姻破裂
夫妻宫受刑也表示了婚姻不稳定的信息,最严重的是子卯无礼之刑,表示了两大桃花的刑克,而四大自刑:亥、午、辰、酉。自刑表示自寻烦恼,在一段婚姻时常自寻烦恼就使到夫妻双方的沟通变少,一段关系缺乏沟通也易面临奔溃的局面。

早婚会破裂的女命

1、八字命局过于阴寒的女性
这样者易情绪忧郁,她们的思想较另类。因阴阳平衡,五行力量均衡的八字最好,命主会一辈子平顺,生活安康。过于阴寒的命局会使八字阴阳失衡。

2、日主生在食伤月份的女性
这类女性身弱则多疑善变,身旺则泼辣外向,婚姻易出现反复,早婚易克夫不与,故适合年龄大一些,性情成熟时再结婚。

3、八字中伤官旺盛的女性
这类女性更不适合早婚,等心性足够成熟稳重了再结婚,可以化解夫妻不与,婚姻也会更加稳定。命以官为夫,伤官是克夫的。旺盛的女性性格外向,在爱情上没有定性,这山望着那山高,挑来拣去很难决定。

婚姻注定不好的女命

1、婚姻宫逢合的女命
这类人的丈夫经常出轨找小三,不顾家完全不知道疼爱自己的妻子,故这类八字特征的女性,常常是因丈夫的个人原因,造成婚姻生活破裂,且婚姻宫的字也会将其他字带入到婚姻宫内。

2、食伤旺的女命
食伤较旺的女性,通常皆是性格与心理皆非常的开放,个人生活的节奏较前卫,那么对于家庭的婚姻生活就会有一定的影响,因在外人看来,经常跟异性朋友疯玩,最后永远皆是让婚姻走向毁灭,婚姻生活非常不完美。

3、官杀为忌的女命
官杀为忌的女性表示女人的老公脾气不是非常好,且还会经常的使用家庭暴力,严重的影响了女性的正常婚姻生活,不仅无法享受婚姻的幸福,精神受到摧残与打击。

4、坐婚姻宫的女命
这类八字表示女性嫁的男人家庭生活条件较困难,故婚后经常因钱的事情而吵架,故老公没有能力让生活质量下降,婚姻生活不仅不幸福,还会受尽折磨。

哪些八字的女人多数是二婚

1、日坐伤官
在命理学中女人以官星为丈夫,带伤官的女人脾气差,不服管束,喜欢自由,易与丈夫作对,导致夫妻感情差。

2、伤官旺食神多
命理学中女人以官表示丈夫,伤官正是克官的,八字伤官旺的女人,平易近间叫克夫命。总爱嘲讽讥讽乃至乱骂丈夫,故婚姻难以长久。

3、八官杀混杂且同透
在八字命理中正官表示老公,偏官表示情人,八字中既有正官又有偏官,说明其一辈子既有老公,也会有情人。官杀并存说明该女人婚姻将会有不顺,也许离婚改嫁,也许会有婚外情缘,这要视具体组合情况而定。

4、婚姻宫与配偶宫逢刑
月柱为婚姻宫,日柱为配偶宫,好比是夫妻的洞房,若被冲击,婚姻自然不会稳固,岁运再逢刑冲易引起变。出轨女人的八字。

5、官绝休囚,孤孀寒宿
八字中官为老公,官星与日主要大体平衡,如官星很弱无生存空间,则会有夫难留,特别是官星逢死、绝、墓的。官星在八字中绝休囚,夫星不旺或夫星在墓地,是指丈夫身体差,易遇灾祸、丈夫先丧。故女人清灯独守。

6、枭印重重
这类人会小鸡肚肠,让对方难以适应,五行上是官生枭,枭多了对老公不利,所以导到夫妻不与,故会离婚或夫妻真有真心相爱。

7、柱无官星
女命无夫星的,最好嫁一个老夫,是属老夫少妻这样的婚配。女命柱中以正官为夫,如无一点官星则无丈夫,即使结婚也会夫妻感情烦恼或离或甚至死亡

8、女纯阴纯阳
纯阴纯阳为太过不及,阴阳失衡,故不是失阳就是多阳,夫无疑。

9、官轻比重
官轻为官衰,也就是夫星弱,姐妹刚强,就是比劫重,克夫多,只好作填房或为妾。八字当中的夫星在弱地,而自己八字一片比劫,是克夫的八字。

10、刑空官杀
官杀空亡主命中无丈夫,官杀被刑,克夫更凶更频。夫星在空亡之地,是命里没有丈夫的,一但成婚,一婚难到头的。有的一辈子嫁几次的。

对于婚姻生活一定要看开,有者一走便不再回头,生活于世必然要拿得起,放得下。在一起的日子要彼此珍惜,相互忍让。

98一次我都觉得贵[过招]更让我体验感极差 一个大概六七八九岁的男孩看到儿子爬下来在下面堵 并大叫他抢了我们的地盘 然后就跑开叫来两个小朋友说 他抢了我们的地盘 快来 我们去欺负他 然后三个人冲冲冲的跑过来 当我聋还是当我瞎 见仔仔一个人就好欺负 就可以以大欺小了 老娘就不爽了 在他靠近儿子之前 在楼梯过道我就堵他三人 乐园你家开的啊?你凭什么要欺负他?他看了我一眼然后跑开了 真是气死我了 公共场合是你家吗 这么大人了还欺负三岁小孩 还知道叫人一起去欺负 家教真是太好了 操


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