晚上好。
 
我以前见过一个销售大哥，房产中介的销售冠军。
 
面相挺厚重，颧高有肉包覆，眉骨略突，鼻子大，嘴大，但是耳朵很薄，耳垂是鸡嘴耳。
 
这样的面相，属于风风火火，敢想敢干，有魄力的人。
 
美中不足的就是有点较真，福薄，天生就是劳碌命，不得闲。
 
这老哥精力旺盛，带我看房子总是一脸淡定和热忱。看了N套房子，我累得脸都垮了。
 
他还是一脸淡定和热忱。
 
他能快速的判断出我的需求，并且坚定执行，很多细节都在为我着想。比如有的小区哪个楼隔音如何，哪个小区房顶漏不漏水，西晒问题等等，他都会和我说清楚。
 
因为他的真诚，所以我能相信他，愿意让他给我找房子。
 
夸张的讲，以至于我买房子不找他，就感觉别人都是骗子。
 
我发现他真的不怕累，全天带客户看房，有时候憋尿都能憋一下午；有时候一天没吃饭，买个饼子一边走一边吃。
 
不好的销售，业绩差的销售，基本都是一个问题。
 
业务不熟练，自己卖的东西自己也不清楚，自己卖房，对小区的情况一无所知。
 
那个房产中介大哥，你问他哪套房子满不满两年，税算下来多少，他都给你一个报价。
 
卖二手房他是店面业绩冠军，卖一手房他也是业绩冠军。
 
业务不熟练的中介，答非所问，或者很武断的忽略你的问题。有的人对小区也一无所知，你问啥都回答不上来。
 
那个业绩冠军大哥，一入职就跑遍了周边的小区，哪个小区哪能停车，停车位的情况，几号楼到几号楼的距离他都了如指掌。
 
讲真，有的人做什么都不像样，你看那些行业中的佼佼者，哪个都不会闲着刷抖音，坐着打游戏，让自己大量的时间消耗在无意义的事情中。
 
如果你见到一个人，每天无所事事，要么四处瞎逛，要么逼逼赖赖扯东扯西，看不惯这个那个。这个人在这个阶段一定是没出息的，办事也不会牢靠。
 
我射箭的圈子里，有一个大哥，做粮食贸易的。
 
这大哥射箭半年，水平已经超过了箭馆里的一些教练。他做一件事，细致认真的态度，令我敬佩。
 
有一次微信里闲聊，说起装箭的弓箭壶。
 
我说到市面上的弓壶其实不多，能选的就那么几款。
 
这大哥发出了十几款图片，和我聊了聊不同品牌的好与不好。你会发现他在这么小的一件事上都研究的十分细致。
 
而这一点，连箭馆的教练都做不到，甚至于你问他们，他们还得上网现查。
 
这么说吧，这做粮食贸易的大哥已经财富自由了，射箭只是他的一个爱好。但是他的态度体现在方方面面的细节上。
 
所以哪怕是一个弓箭的配件，他都会把不同型号不同种类都研究清楚，绝不含糊。
 
而箭馆里的一些年轻教练，这是他们的职业，他们却不太清楚。
 
所以有的人有钱，并不是没有道理的。
 
这个大哥不仅自己认真，他上小学的儿女也不得了。
 
他儿女一人一套弓几万块，周六日你会发现他儿女都在和他射箭，而且请着私人教练给他儿女特训。
 
别的孩子周六日不知道和父母在哪个电影院，洗浴城，游乐场玩耍呢。
 
他儿女就在那射箭。
 
那他儿女怎么能这么听话呢？
 
我举个例子，他女儿过生日，他会买五千多的游戏机给他女儿当生日礼物。同时也会给儿子买一套。
 
儿子过生日，他买啥也会给女儿买一套一模一样的。
 
在经济和物质上，他给儿女带来的三观就是绝对平等。不偏儿子，也不偏女儿。
 
前不久，一家子去外地比赛。他女儿拿了第一名，儿子拿了第二名。
 
所谓的优秀，是人家花了比你更多的时间，付出比你更多的努力。
 
而且因为优秀的人有优秀的眼界和视野，付出的努力和时间都是有效努力和有效时间。
 
说实在的，我从来不羡慕比我厉害的人。更谈不上嫉妒。
 
因为我知道人家付出的努力和异于常人的天赋。
 
下等格局的人，连自知都做不到，更谈不上能领悟到别人优秀在哪里。所以只能用谩骂，酸言酸语来表达无限的嫉妒。
 
中等格局的人，知道自己几斤几两，能看到别人厉害在哪里。能看到标杆，才能往标杆努力。剩下的就看天赋了。
 
上等格局的人，浑然天成，不仅见自己，还见众生。能够快速理解这个世界的运行规则，并且在这个规则机制中能够做到如鱼得水，圆融自洽。
 
我最多是中等格局，可能还达不到。
 
但是我愿意用更多的时间去做有意义的事。
 
勤能补拙。

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