澳洲纪实系列之五
我回国创业的经历
李庆曾
(续前)
八
回顾我在国内投资的创业史,我们公司在国内啤酒界开创了三个第一。
于1996年,我们在全国第一个将国外流行的家庭微型酿造啤酒设备引入中国。现在搜一下淘宝,有十余家淘宝店与我们20多年前经营的产品非常相似。
于1997年,我们在国内建立了第一家不经过滤的瓶装鲜啤酒的生产线。而这种富含酵母的瓶装鲜啤酒在国际高端市场上始终是抢手货。
同时,我们也是首先将常温发酵的啤酒酿造工艺引入中国的公司。而且在这种工艺下生产出的啤酒,与低温发酵酿造出的啤酒的品质及保质期完全相同。
下图:我们的产品系列
回顾我们在国内的创业实践,总结出了以下几条经验教训供投资者参考。
第一,如果没有可控的关键技术,国外厂商不要轻易在国内进行生产性投资,否则就会落入低水平竞争陷阱。
第二,处理关键性技术的方法,第一是保密,第二是保密,第三还是保密。不要认为已经申请了国内专利就可以高枕无忧了。
第三,我们周围的人一个比一个聪明,“跟随超越”或“弯道超车”都是拿手好戏。今天是你手下的打工仔,明天很可能就成为你的强劲的竞争对手。他们对你太熟悉、太了解了,复制出一个和你一样的公司是分分钟钟的事情。
我在国内的投资基本上属于传统行业。我们投资的实业部分并没有什么科技含量,加之规模较小,难免在竞争中败下阵来。好在我们起步较早,在国内的微型啤酒酿造设备的市场上风光一时,占有一席之地。面对同行业后起之秀们的挑战,和市场出现的无序的竞争,我没有选择继续维持,而是果断退出,至今我都认为是个明智之举。
说到遗憾也是有的,主要在最初投资方向的选择上不够明智,没有预料到对传统行业的投资,最终都会陷入低水平竞争的恶性循环,不像高科技行业那样代表未来。李彦宏创办的公司和我的公司几乎同时起步,他们的初始投资大概只有我的1/3不到。看看人家公司今天的状况真是让我羡慕不已。
曾看到过一份资料,说是中国公司的寿命平均下来也就是三年左右。这样说来我们公司存活了十来年已实属不易。联想到澳洲最大的啤酒厂富士达(Fosters)也在我们前后到中国建厂,投资了上亿元,但仅仅短短几年,便铩羽而归。这样看来,我们也算比上不足、比下有余了。
2020-10-03初稿
2021-01-07定稿
我回国创业的经历
李庆曾
(续前)
八
回顾我在国内投资的创业史,我们公司在国内啤酒界开创了三个第一。
于1996年,我们在全国第一个将国外流行的家庭微型酿造啤酒设备引入中国。现在搜一下淘宝,有十余家淘宝店与我们20多年前经营的产品非常相似。
于1997年,我们在国内建立了第一家不经过滤的瓶装鲜啤酒的生产线。而这种富含酵母的瓶装鲜啤酒在国际高端市场上始终是抢手货。
同时,我们也是首先将常温发酵的啤酒酿造工艺引入中国的公司。而且在这种工艺下生产出的啤酒,与低温发酵酿造出的啤酒的品质及保质期完全相同。
下图:我们的产品系列
回顾我们在国内的创业实践,总结出了以下几条经验教训供投资者参考。
第一,如果没有可控的关键技术,国外厂商不要轻易在国内进行生产性投资,否则就会落入低水平竞争陷阱。
第二,处理关键性技术的方法,第一是保密,第二是保密,第三还是保密。不要认为已经申请了国内专利就可以高枕无忧了。
第三,我们周围的人一个比一个聪明,“跟随超越”或“弯道超车”都是拿手好戏。今天是你手下的打工仔,明天很可能就成为你的强劲的竞争对手。他们对你太熟悉、太了解了,复制出一个和你一样的公司是分分钟钟的事情。
我在国内的投资基本上属于传统行业。我们投资的实业部分并没有什么科技含量,加之规模较小,难免在竞争中败下阵来。好在我们起步较早,在国内的微型啤酒酿造设备的市场上风光一时,占有一席之地。面对同行业后起之秀们的挑战,和市场出现的无序的竞争,我没有选择继续维持,而是果断退出,至今我都认为是个明智之举。
说到遗憾也是有的,主要在最初投资方向的选择上不够明智,没有预料到对传统行业的投资,最终都会陷入低水平竞争的恶性循环,不像高科技行业那样代表未来。李彦宏创办的公司和我的公司几乎同时起步,他们的初始投资大概只有我的1/3不到。看看人家公司今天的状况真是让我羡慕不已。
曾看到过一份资料,说是中国公司的寿命平均下来也就是三年左右。这样说来我们公司存活了十来年已实属不易。联想到澳洲最大的啤酒厂富士达(Fosters)也在我们前后到中国建厂,投资了上亿元,但仅仅短短几年,便铩羽而归。这样看来,我们也算比上不足、比下有余了。
2020-10-03初稿
2021-01-07定稿
#店宝宝开网店靠谱吗# 店宝宝软件。它不仅提供低价优质的一件代发货源,还有一键铺货、一键装修、一键托管等智能工具,能大大提高经营效率。比如说店铺装修,在淘宝后台可能需要来来回回折腾好几个小时,有了店宝宝,只需要在手机上点一下,几秒钟就适配好了。据说,店宝宝成立十多年来已经累计为上百万卖家提供过开店帮助。如果你想通过淘宝赚钱,那么选品是最关键的,因为你选择90分的产品,可以不懂运营,流量照样飞涨,可如果选择50分的产品,即便你是个顶尖的运营高手,也很难卖好货。
济南惠购网络科技-淘宝店主如何突破自己的店铺层级?
对店家来说淘宝店铺层级越高,所能得到的流量就更多,并且对店铺的经营也有更好的优势,这也是商家为什么用尽办法,都要提高店铺层级的主要因素。那么要想提高店铺层级商家应该怎么做呢?
一、稳定层级
1、单品产出持平
如果新品在上架一周中就销售了100单,那么下周要保证至少卖出110单才可行,如果商品本身销售量不稳定,那就难以稳定住淘宝给予的单品流量。
2、店铺销售量稳定
想要将一个单品的产出稳定住,的确不很容易,但是商家可以利用店铺的整体商品进行联动,来保持店铺的销售量,当A商品降到90单时,应该让B产出比110单以上的产出,并在联动的过程中,将没有销量的商品全都下架。对于某些没有转化的商品,但收藏率不错的话,就利用老商品做关联营销然后推出一定的折扣,尝试带起来。
二、突破层级
1、加大直通车引流
但是这个方法非常不划算,因为不断的通过付费引流,成本变得越来越高,所以商家要考虑的是,如何在少量投资的情况下更多的获得流量
2、套餐组合提高客单价
利用套餐搭配转化的方法,去提高客单价。在一样的转化情况下,这会让商家的销售额增多,不论在平常或是做活动时,这样的搭配营销都十分实用。
3、转化率提升
提高转化率是很方便的方法,当流量到顶的后,转化率自然就增多了。那么应该怎样去提高转化率呢?
优化款式、优化价格、优化主图等,虽然看起来觉得很繁琐,但事实上都是很基本的操作,做好基础最后产生化学反应,很轻松的就可以突破层级了。除此之外在销售额高峰期,比如节假日、宝贝旺季时,要尽力的把自己的排名做到靠前的位置,在这一时段,都会有大量的免费流量,因此商家要提前十天左右的时间,去增加直通车的投放力度,开展的活动力度也要高于平常,通过这种办法提高曝光率,为即将来临的活动做好准备。
4、店内活动的不断更新
店铺中活动的更新,一方面能给顾客带来更多的新鲜感,满足消费者更多的需求。因为在各个时期顾客的需求是不一样的,因此利用商品上新可以刺激客户持续地关注我们的店铺。
对店家来说淘宝店铺层级越高,所能得到的流量就更多,并且对店铺的经营也有更好的优势,这也是商家为什么用尽办法,都要提高店铺层级的主要因素。那么要想提高店铺层级商家应该怎么做呢?
一、稳定层级
1、单品产出持平
如果新品在上架一周中就销售了100单,那么下周要保证至少卖出110单才可行,如果商品本身销售量不稳定,那就难以稳定住淘宝给予的单品流量。
2、店铺销售量稳定
想要将一个单品的产出稳定住,的确不很容易,但是商家可以利用店铺的整体商品进行联动,来保持店铺的销售量,当A商品降到90单时,应该让B产出比110单以上的产出,并在联动的过程中,将没有销量的商品全都下架。对于某些没有转化的商品,但收藏率不错的话,就利用老商品做关联营销然后推出一定的折扣,尝试带起来。
二、突破层级
1、加大直通车引流
但是这个方法非常不划算,因为不断的通过付费引流,成本变得越来越高,所以商家要考虑的是,如何在少量投资的情况下更多的获得流量
2、套餐组合提高客单价
利用套餐搭配转化的方法,去提高客单价。在一样的转化情况下,这会让商家的销售额增多,不论在平常或是做活动时,这样的搭配营销都十分实用。
3、转化率提升
提高转化率是很方便的方法,当流量到顶的后,转化率自然就增多了。那么应该怎样去提高转化率呢?
优化款式、优化价格、优化主图等,虽然看起来觉得很繁琐,但事实上都是很基本的操作,做好基础最后产生化学反应,很轻松的就可以突破层级了。除此之外在销售额高峰期,比如节假日、宝贝旺季时,要尽力的把自己的排名做到靠前的位置,在这一时段,都会有大量的免费流量,因此商家要提前十天左右的时间,去增加直通车的投放力度,开展的活动力度也要高于平常,通过这种办法提高曝光率,为即将来临的活动做好准备。
4、店内活动的不断更新
店铺中活动的更新,一方面能给顾客带来更多的新鲜感,满足消费者更多的需求。因为在各个时期顾客的需求是不一样的,因此利用商品上新可以刺激客户持续地关注我们的店铺。
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