1983年5月梅艳芳粤语专辑《赤色梅艳芳》
1982年的梅艳芳在第一届“香港新秀歌唱大赛”中以一曲“风的季节”夺得冠军后，与华星唱片公司签下八年合约，公司刚开始对于梅艳芳的定位不清晰，写什么她唱什么。在上半张专辑“心债”得到了市场认同，华星才有底气给梅艳芳出真正的个人大碟，“心债”是那种情感很幽怨的歌曲，而该专辑走的是成熟幽怨女人的路线，公司找了很多适合梅艳芳声线的歌曲给她，主要以改编东洋音乐为主。专辑收录12首歌曲，其中有7首歌曲是日本音乐人创作的，设计师刘培基为梅艳芳精心打造的新造型亦给公众留下深刻印象，让她一举丢掉由于没有个人特色而顶了一年的“徐小凤第二”之名声。获奖记录：“赤的疑惑”，获十大中文金曲奖；“赤的疑惑”，“交出我的心”获TVB十大劲歌金曲奖；1983年日本第十二届东京音乐节“亚洲特别大奖”：1983年日本第十二届东京音乐节“TBS大奖”；1984年“赤色梅艳芳”获第8届香港金唱片“白金唱片”（五白金）。
01.赤的疑惑
原曲：山口百惠 - ありがとう あなた
作曲：都仓俊一
作词：郑国江
编曲：黎小田
让快乐为我展开，和你共聚原是可爱，
为我尽力镀上光彩，无奈恶运难以因你改。
逝去旧梦愿你拋开，怀缅旧事徒令感慨，
求求你让我躲开，明知跟我没将来。
当飞花要片片飞，别离时刻真的不会改，
盼艳阳常为你照，就如还回全部爱。
多少泪，多少欢乐，化作无尽爱，
默默回味过去情意，一一收起关进心坎内。
今天美景不能再，不要为我添愁哀，
似夕阳在散余晖，将消失在可见未来。
02.迎风上路
作曲：黎小田/铃木武志
作词：卢永强
编曲：奥金宝
问风可否愿为人打扫，来为我扫清思路，
重聚眼前的他，甜蜜受人祝祷，现实令我祝他好。
漫天彩纸在面前飞舞，犹像我碎心铺满路，
情义暗藏心间，从来未曾开口，现今更无从透露。
过去同做过青春呼号，过去谁愿意此刻想到，
风吹得尽管冷，风吹得狂与怒，
风吹醒我的心，令我迎着风上路。
03.珍珠指环的约誓
作曲：黄霑
作词：黄霑
编曲：奥金宝
晶莹光辉在手指上闪照，有如你双眸轻轻透露奇妙，
温润珠光像把关怀摄住，将各种幽情美梦留住了。
谢谢万千关心，万千次美丽笑，
谁人还会似你能使我心意飘，
我对着珍珠，就等于见着你，实在实在是美妙。
欢乐此刻在心底内轻跳，有如珍珠亮光闪照着奇妙，
我愿将今后的幽情托付，且凭珍珠指环将约誓凝住了。
04.再共舞
作曲：黎小田
作词：邓伟雄
编曲：黎小田
音乐始终不断演奏着，节奏劲血也沸腾展舞步，
身要动手足挥舞纯动作，今朝一去不知哪日再共舞。
应享受不必牵挂一切事，碰与撞要去退让不发怒，
充满劲高声呼叫齐共舞，今朝一去不知哪日再共舞。
怕青春快逝会虚度，笑可以除烦恼，不怕叫又跳不觉疲劳。
真性情心中一切倾诉尽，确自由哪会理会规律，
生与熟不必分界齐共舞，应该知道心中翳闷要尽吐。
05.不必想昨天
作曲：黄霑
作词：黄霑
编曲：徐日勤
（不必想昨天记心酸，欢欣就在前面）
回想起当天和你初次见面，内心的辛酸就纷纷去远，
诚恳的关注，凭你的一句话，心里希望重现。
但当天欢欣随着你不见了面，内心种种痛苦又纷纷再见，
无边的感慨随你当初说话，此际心内盘旋。
（不必管昨天有心酸，芳菲就在前面）
未肯恨你就算心碎肠断，仍想祝你此后幸福再现。
在心中祝福红日照你笑面，明天种种痛苦绝不想你见，
诚心的讲一句同样的说话，想你希望重燃。
（不必管昨天有辛酸，欢欣就在前面，
不必想昨天记心酸，芳菲就在前面。
不必管昨天有辛酸，欢欣就在前面，
不必想昨天记心酸，芳菲就在前面……）
06.赤的冲击
原曲：山口百惠 - 赤い冲击
作曲：佐赖寿一
作词：郑国江
编曲：黎小田
心窗已打开，心扉也打开，想将你迎入内。
请不要走开，请不要躲开，可知你难替代，
想你早知早知心中爱在，期待。
纵使有障碍，我仍旧和你相爱，面对现在与未来。
纵使有祸害，我仍旧和你相爱，一生都不更改。
如高山，如深海，常不变怀中爱，
求一生和一世，也可双宿双栖，活着是多自在。
不可以放开，不可以拋开，不管应不应该。
不讲究光采，不讲究姿采，只想要情义永在。
相爱的心只要一经结合，快哉，
相爱的心虽会分开也复合，为了爱。
07.交出我的心
TVB电视剧《警花出更》主题曲
作曲：顾嘉辉
作词：黄霑
编曲：顾嘉辉
交出我的心，来交出我的心，我愿来奉献心中的真，
我愿投入去，全个投入去，不顾后果前因。
交出我一生，凭一颗爱心，交付每分诚恳，
我愿来做个，求我能做个，不折不扣的真女人。
全面去爱，让深心的兴奋，
发出清芬去抚慰去接近，让我的心为你换来无比深恩。
倾出我的心，全倾出我的心，我愿呈奉每一分欢欣，
爱在燃亮我，求爱燃亮我，不怕让爱火焚身。
倾出我此生，凭一片真心，将美丽与君平分，
我愿陪着你，求你能让我，一世努力做满一百分。
08.残月碎春风
作曲：姚敏
作词：林敏骢
编曲：奥金宝
日色渐去，暮影渐浓，前事化轻烟，消失雾雨中。
万丝万缕，昨天旧梦，难望再相通，倍添恨痛。
春色依然，往昔如梦，匆匆一去，片刻经已无踪。
落花玉碎，旧欢若梦，残月碎春风，倍感恨痛。
春色依然，往昔如梦，依依相送，泪干不禁泪涌。
恨丝若絮，故影细弄，魂断梦消，相思错送。
09.一个字
原曲：榊原郁恵 - シークレット
作曲：浜田省吾
作词：林敏骢
编曲：黎小田
一个字就只得一个字，没有艰深道理，
我请你相信明白我的心思，唯求时刻跟你一起。
一句话就只得一句话，不需分析莫推理，
我请你相信从来在我的心底，占据着每一刻也是你。
会否有一天，天不再光亮，山也在转移，时光终止，
我不理怎么，只想要一问，怎可使你亦明白我心思。
一个梦就只得一个梦，全是关于属于你，
我请你相信，毋用为我多猜测，我永是以真心爱着你。
10.相逢未晚
原曲：榊原郁恵 - おだやかな时
作曲：和泉常宽
作词：何重立
编曲：黎小田
两手挽紧仍未觉过分，爱火心里生，
两心靠紧，情话最接近，盼他心也真。
此情如迷如痴，此情难明其意，
哪怕日后梦散不可再依。
只想知今天里，跟他去，一起醉俩共聚，爱未累，
此刻只甘心去，不管会有负累，
何必多怀念旧爱痴缠，如今相逢未晚，
再爱味更滋，永不会变。
11.传说
原曲：石川まなみ - まほろば伝说
作曲：宇崎竜童
作词：郑国江
编曲：黎小田
传说中有个女王在世上，长长头发，两眼似星光，
传说中这女王擅变似白云样。
宇宙极奇妙，永恒是留在你心，
热望在你心内燃亮，低声歌唱。
谁令你眼里载满了悲伤，唯愿你眼里载满了星光。
传说中这个女王极漂亮，无穷神秘，叫你幻想。
传说中她经历过千载的风与霜。
广阔星际间，她可以自由地往返，
活力是那生命点光使她奔放。
谁令你眼里载满了悲伤，唯愿你眼里载满了星光。
12.千年女王
原曲：高梨雅树 - コスモス・ドリーム
作曲：宇崎竜童
作词：郑国江
编曲：黎小田
可否叫嘴巴休息一会，
听一听太空的优美梦幻曲的片段，
清风吹过星光闪过她的脸，
光阴的箭好比小鸟伴着她飞向前。
失去的昨天她不愿怀念，
许多新发展留待明日发现，
星空中转眼间已过百万天。
她飞过万万里，只不过一小段，
在宇宙探秘，更搜索天边，像永没完。
要寻回那失去的雪的花边，
要寻回失去的星光或雷电。
#梅艳芳# #粤语歌曲#
1982年的梅艳芳在第一届“香港新秀歌唱大赛”中以一曲“风的季节”夺得冠军后，与华星唱片公司签下八年合约，公司刚开始对于梅艳芳的定位不清晰，写什么她唱什么。在上半张专辑“心债”得到了市场认同，华星才有底气给梅艳芳出真正的个人大碟，“心债”是那种情感很幽怨的歌曲，而该专辑走的是成熟幽怨女人的路线，公司找了很多适合梅艳芳声线的歌曲给她，主要以改编东洋音乐为主。专辑收录12首歌曲，其中有7首歌曲是日本音乐人创作的，设计师刘培基为梅艳芳精心打造的新造型亦给公众留下深刻印象，让她一举丢掉由于没有个人特色而顶了一年的“徐小凤第二”之名声。获奖记录：“赤的疑惑”，获十大中文金曲奖；“赤的疑惑”，“交出我的心”获TVB十大劲歌金曲奖；1983年日本第十二届东京音乐节“亚洲特别大奖”：1983年日本第十二届东京音乐节“TBS大奖”；1984年“赤色梅艳芳”获第8届香港金唱片“白金唱片”（五白金）。
01.赤的疑惑
原曲：山口百惠 - ありがとう あなた
作曲：都仓俊一
作词：郑国江
编曲：黎小田
让快乐为我展开，和你共聚原是可爱，
为我尽力镀上光彩，无奈恶运难以因你改。
逝去旧梦愿你拋开，怀缅旧事徒令感慨，
求求你让我躲开，明知跟我没将来。
当飞花要片片飞，别离时刻真的不会改，
盼艳阳常为你照，就如还回全部爱。
多少泪，多少欢乐，化作无尽爱，
默默回味过去情意，一一收起关进心坎内。
今天美景不能再，不要为我添愁哀，
似夕阳在散余晖，将消失在可见未来。
02.迎风上路
作曲：黎小田/铃木武志
作词：卢永强
编曲：奥金宝
问风可否愿为人打扫，来为我扫清思路，
重聚眼前的他，甜蜜受人祝祷，现实令我祝他好。
漫天彩纸在面前飞舞，犹像我碎心铺满路，
情义暗藏心间，从来未曾开口，现今更无从透露。
过去同做过青春呼号，过去谁愿意此刻想到，
风吹得尽管冷，风吹得狂与怒，
风吹醒我的心，令我迎着风上路。
03.珍珠指环的约誓
作曲：黄霑
作词：黄霑
编曲：奥金宝
晶莹光辉在手指上闪照，有如你双眸轻轻透露奇妙，
温润珠光像把关怀摄住，将各种幽情美梦留住了。
谢谢万千关心，万千次美丽笑，
谁人还会似你能使我心意飘，
我对着珍珠，就等于见着你，实在实在是美妙。
欢乐此刻在心底内轻跳，有如珍珠亮光闪照着奇妙，
我愿将今后的幽情托付，且凭珍珠指环将约誓凝住了。
04.再共舞
作曲：黎小田
作词：邓伟雄
编曲：黎小田
音乐始终不断演奏着，节奏劲血也沸腾展舞步，
身要动手足挥舞纯动作，今朝一去不知哪日再共舞。
应享受不必牵挂一切事，碰与撞要去退让不发怒，
充满劲高声呼叫齐共舞，今朝一去不知哪日再共舞。
怕青春快逝会虚度，笑可以除烦恼，不怕叫又跳不觉疲劳。
真性情心中一切倾诉尽，确自由哪会理会规律，
生与熟不必分界齐共舞，应该知道心中翳闷要尽吐。
05.不必想昨天
作曲：黄霑
作词：黄霑
编曲：徐日勤
（不必想昨天记心酸，欢欣就在前面）
回想起当天和你初次见面，内心的辛酸就纷纷去远，
诚恳的关注，凭你的一句话，心里希望重现。
但当天欢欣随着你不见了面，内心种种痛苦又纷纷再见，
无边的感慨随你当初说话，此际心内盘旋。
（不必管昨天有心酸，芳菲就在前面）
未肯恨你就算心碎肠断，仍想祝你此后幸福再现。
在心中祝福红日照你笑面，明天种种痛苦绝不想你见，
诚心的讲一句同样的说话，想你希望重燃。
（不必管昨天有辛酸，欢欣就在前面，
不必想昨天记心酸，芳菲就在前面。
不必管昨天有辛酸，欢欣就在前面，
不必想昨天记心酸，芳菲就在前面……）
06.赤的冲击
原曲：山口百惠 - 赤い冲击
作曲：佐赖寿一
作词：郑国江
编曲：黎小田
心窗已打开，心扉也打开，想将你迎入内。
请不要走开，请不要躲开，可知你难替代，
想你早知早知心中爱在，期待。
纵使有障碍，我仍旧和你相爱，面对现在与未来。
纵使有祸害，我仍旧和你相爱，一生都不更改。
如高山，如深海，常不变怀中爱，
求一生和一世，也可双宿双栖，活着是多自在。
不可以放开，不可以拋开，不管应不应该。
不讲究光采，不讲究姿采，只想要情义永在。
相爱的心只要一经结合，快哉，
相爱的心虽会分开也复合，为了爱。
07.交出我的心
TVB电视剧《警花出更》主题曲
作曲：顾嘉辉
作词：黄霑
编曲：顾嘉辉
交出我的心，来交出我的心，我愿来奉献心中的真，
我愿投入去，全个投入去，不顾后果前因。
交出我一生，凭一颗爱心，交付每分诚恳，
我愿来做个，求我能做个，不折不扣的真女人。
全面去爱，让深心的兴奋，
发出清芬去抚慰去接近，让我的心为你换来无比深恩。
倾出我的心，全倾出我的心，我愿呈奉每一分欢欣，
爱在燃亮我，求爱燃亮我，不怕让爱火焚身。
倾出我此生，凭一片真心，将美丽与君平分，
我愿陪着你，求你能让我，一世努力做满一百分。
08.残月碎春风
作曲：姚敏
作词：林敏骢
编曲：奥金宝
日色渐去，暮影渐浓，前事化轻烟，消失雾雨中。
万丝万缕，昨天旧梦，难望再相通，倍添恨痛。
春色依然，往昔如梦，匆匆一去，片刻经已无踪。
落花玉碎，旧欢若梦，残月碎春风，倍感恨痛。
春色依然，往昔如梦，依依相送，泪干不禁泪涌。
恨丝若絮，故影细弄，魂断梦消，相思错送。
09.一个字
原曲：榊原郁恵 - シークレット
作曲：浜田省吾
作词：林敏骢
编曲：黎小田
一个字就只得一个字，没有艰深道理，
我请你相信明白我的心思，唯求时刻跟你一起。
一句话就只得一句话，不需分析莫推理，
我请你相信从来在我的心底，占据着每一刻也是你。
会否有一天，天不再光亮，山也在转移，时光终止，
我不理怎么，只想要一问，怎可使你亦明白我心思。
一个梦就只得一个梦，全是关于属于你，
我请你相信，毋用为我多猜测，我永是以真心爱着你。
10.相逢未晚
原曲：榊原郁恵 - おだやかな时
作曲：和泉常宽
作词：何重立
编曲：黎小田
两手挽紧仍未觉过分，爱火心里生，
两心靠紧，情话最接近，盼他心也真。
此情如迷如痴，此情难明其意，
哪怕日后梦散不可再依。
只想知今天里，跟他去，一起醉俩共聚，爱未累，
此刻只甘心去，不管会有负累，
何必多怀念旧爱痴缠，如今相逢未晚，
再爱味更滋，永不会变。
11.传说
原曲：石川まなみ - まほろば伝说
作曲：宇崎竜童
作词：郑国江
编曲：黎小田
传说中有个女王在世上，长长头发，两眼似星光，
传说中这女王擅变似白云样。
宇宙极奇妙，永恒是留在你心，
热望在你心内燃亮，低声歌唱。
谁令你眼里载满了悲伤，唯愿你眼里载满了星光。
传说中这个女王极漂亮，无穷神秘，叫你幻想。
传说中她经历过千载的风与霜。
广阔星际间，她可以自由地往返，
活力是那生命点光使她奔放。
谁令你眼里载满了悲伤，唯愿你眼里载满了星光。
12.千年女王
原曲：高梨雅树 - コスモス・ドリーム
作曲：宇崎竜童
作词：郑国江
编曲：黎小田
可否叫嘴巴休息一会，
听一听太空的优美梦幻曲的片段，
清风吹过星光闪过她的脸，
光阴的箭好比小鸟伴着她飞向前。
失去的昨天她不愿怀念，
许多新发展留待明日发现，
星空中转眼间已过百万天。
她飞过万万里，只不过一小段，
在宇宙探秘，更搜索天边，像永没完。
要寻回那失去的雪的花边，
要寻回失去的星光或雷电。
#梅艳芳# #粤语歌曲#
早上的梦里梦到了爷爷
醒来哭到了胃痉挛
这个雨纷纷的季节总是承载了太多思念。
梦里他还是一副老了之后孱弱的身体
见到我却又总是眼里有光，
我是和他呆一起时间最久的孙娃娃，他非常疼我，也很依赖我，生病了就想我回去看他，我回去看看他他就肯吃药了，病也就好的快了，可是他好了我就得出去上班了，他一方面希望我多陪陪他，一方面又不想耽误我，所以总是在身体稍微有起色之后催我回单位，我想他那些年一定特别想我。
后来的事情我不愿想……
我永远记得爷爷的生日是八月初一，但我这么多年从来不记得他的祭日，甚至他离开的那一年是公元哪一年，我也一并想不起来。我脑子里自动屏蔽了那些他离开的所有日子。
他离开后，这个人世，年年岁岁不相见，再也找不到见不到听不到。
好在在梦里，一年能见他几回，也能听几句乡音。
梦见的都是儿童时期呆在老房子的情景，那时候他还没有很老，那时候我还很小，祖孙三代其乐融融
梦里爷爷还是和以前一样从来不肯听爸爸的话，因为爸爸宠他，所以爷爷对着爸爸总是特别任性，
梦里还是最肯听我和妈妈的话，因为他宠我们，所以总是顺着我。
谁说恃宠而骄是小朋友的专利？爷爷后半辈子被爸爸捧在手心里，爷爷要干嘛爸爸就陪他干嘛，他后来老年痴呆要把家里的灶凿了，老爸还给他打下手。
就是这么一个人，他离开后，别人在网上发布的类似“亲人离世对你的影响”的话题，看见这几个字的时候就已经红了眼眶。
珍惜身边的每一个人，感恩生命里的每一次遇见。人生在世，向死而生，总是见一面少一面。
所以请一定在这个过程中，好好爱自己，也好好爱他人，回忆温润如春水，唯思念不死，便是长生。
爷爷，我很想你，我们都很想你，愿你在另一个世界幸福快乐[菊花][菊花][小红花][给你小心心][蜡烛]
醒来哭到了胃痉挛
这个雨纷纷的季节总是承载了太多思念。
梦里他还是一副老了之后孱弱的身体
见到我却又总是眼里有光，
我是和他呆一起时间最久的孙娃娃，他非常疼我，也很依赖我，生病了就想我回去看他，我回去看看他他就肯吃药了，病也就好的快了，可是他好了我就得出去上班了，他一方面希望我多陪陪他，一方面又不想耽误我，所以总是在身体稍微有起色之后催我回单位，我想他那些年一定特别想我。
后来的事情我不愿想……
我永远记得爷爷的生日是八月初一，但我这么多年从来不记得他的祭日，甚至他离开的那一年是公元哪一年，我也一并想不起来。我脑子里自动屏蔽了那些他离开的所有日子。
他离开后，这个人世，年年岁岁不相见，再也找不到见不到听不到。
好在在梦里，一年能见他几回，也能听几句乡音。
梦见的都是儿童时期呆在老房子的情景，那时候他还没有很老，那时候我还很小，祖孙三代其乐融融
梦里爷爷还是和以前一样从来不肯听爸爸的话，因为爸爸宠他，所以爷爷对着爸爸总是特别任性，
梦里还是最肯听我和妈妈的话，因为他宠我们，所以总是顺着我。
谁说恃宠而骄是小朋友的专利？爷爷后半辈子被爸爸捧在手心里，爷爷要干嘛爸爸就陪他干嘛，他后来老年痴呆要把家里的灶凿了，老爸还给他打下手。
就是这么一个人，他离开后，别人在网上发布的类似“亲人离世对你的影响”的话题，看见这几个字的时候就已经红了眼眶。
珍惜身边的每一个人，感恩生命里的每一次遇见。人生在世，向死而生，总是见一面少一面。
所以请一定在这个过程中，好好爱自己，也好好爱他人，回忆温润如春水，唯思念不死，便是长生。
爷爷，我很想你，我们都很想你，愿你在另一个世界幸福快乐[菊花][菊花][小红花][给你小心心][蜡烛]
【童年的“回忆杀”！杭城这个老牌国货护肤品2.5元一两，有人拿了20多个空瓶来买】白玉霜洁白如玉的膏体和香味，那是属于童年的“回忆杀”；历经13道工序制作而成的鹅蛋粉，不但是店里的明星产品，在过去还是有钱人家嫁女儿时的嫁妆。
杭州西湖大道138号的孔凤春专卖店里，仍然保留着称重量售卖的方式，白玉霜2.5元一两，珍珠霜5元一两，顾客可以拿着空瓶去买。
这家店铺差不多一百平方米左右，装修接地气，老板王伟俊今年57岁，看上去年轻干练，她说，这家店倾注了她太多的心血，“我享受给大家推荐产品、兜白玉霜的那种感觉，也想把这些年经历的这些事分享给更多的人们。”
卖了这么多年
白玉霜和珍珠霜的江湖地位一直稳稳的
孔凤春专卖店的货柜一角，放着大桶装的白玉霜和珍珠霜。桶盖一开，一股浓郁的香味扑面而来，香味中，掺杂着一丝怀旧的气息。
王伟俊忙着给顾客兜珍珠霜，空瓶子是顾客自己带来的。
这种称重量售卖的方式，在杭州很难看到，但王伟俊的店里，一直保留着这种老底子的卖法。“传统国货，用这种传统的方式来卖，才有感觉哦。”
很多老杭州也喜欢拿着空瓶子来买，眼睛看得见，也不容易缺斤少两。
“各种各样的瓶子都有，有别的护肤品用过的空瓶，也有一些装坚果的小瓶子，他们洗干净了拿来装。最多的一次，有人拿了20几个空瓶子过来。”王伟俊说，没有瓶子也没事，可以用塑封袋给大家装回去。
白玉霜和珍珠霜是店里的“明星产品”，很受欢迎，多年来，一直都非常好卖。
“冬天有时还要排队的，早些年，队伍排到店门口20来米呢，五斤装的大瓶，一天可以卖出40多瓶。”
用王伟俊的话来说，这么便宜的护肤品，现在已经不太容易找得到了。
白玉霜最早的时候卖两块钱一两，十几年下来，现在也只卖2.5元一两。珍珠霜稍微贵一点，5元一两。秋冬季节，年纪大的人手脚容易开裂，涂上珍珠霜，很有效。还有一些人身上有干燥性的瘙痒，涂一涂就不痒了，皮肤也会比较滋润。
“装满一瓶，也就两三块钱吧，有些人装个两三瓶，总的消费也不超过十元钱，但可以用很长时间。”王伟俊说。
会员从1万多跌至两三千
受疫情影响，也想过“关了算了”
王伟俊这家店是2008年开业的，到现在已经13年。
开业第一天的场景，王伟俊至今回忆起来还“像昨天一样”。当天，一共来了300多位顾客，年纪大的有，年纪轻的也有，大家的热情，让她完全没想到。
“店里的生意非常好的，我雇了两个人，大家轮流值班，每天早上8点开门，一直到到晚上10点，中间很少有停下来的时候。”
王伟俊说，后来，随着加盟店的增多，以及电商的加入，生意受到了影响，“有些电商为了冲销量，开始打价格战，甚至不惜用进价来销售，对我们的冲击非常大，销售情况一落千丈。”
电商的冲击，一直到现在依旧存在。
“从开业到现在，流失了差不多80%左右的会员吧，我们刚开店的前三年，积累了万把名会员，现在有活跃度的会员可能只有两三千。”
店里放着一个专用的小柜子，柜子里堆放着好多叠笔记本，都是会员手册，每本手册上面，都标注着年份和相应的数字。
“会员年龄从18岁到88岁都有，有些人会觉得，这个牌子的产品主要是给年纪大的人用的，其实我们还有不少年轻顾客。”王伟俊说。
去年开始的疫情，让店铺从过年开始一直关到了五六月份。
“店铺的租金要付，产品搁置在那里，连着几个月不开张，有些临近保质期的产品，眼瞅着过期卖不了了，只能销毁，特别心疼，这些损失只能自己承担。”那时候王伟俊也想着，要么算了，把店关了不做了。
但想到很多顾客的支持，想到店铺曾经的辉煌，王伟俊舍不得。
80多岁的奶奶，连着8年到店里
每次来算好了日子
王伟俊店里的老顾客，除了很多杭州本地的以外，也有不少是从其它地方专门赶来买的。金华，绍兴，德清等地都有。
有的顾客有时候几年没来，突然又出现了，常常会带给王伟俊很大的惊喜。
“他们有时候会说，我们这几年因为各种原因，都没怎么过来，这次就想专门过来看看，没想到你们的店还开在这里，真是太好了。”
有一些顾客跟了王伟俊十几年，和她成为了无话不说的小姐妹，还有一些妈妈级别的顾客，时间长了，把王伟俊当成了自己的女儿一样。
8年前，店里来了一位奶奶，让王伟俊印象深刻。
奶奶80岁左右，到店里来买珍珠霜和白玉霜。
王伟俊热情接待了她，还和她聊了很长时间，走的时候，专门把奶奶送到店门口。奶奶一直握着她的手说，“和你聊聊天，真的让我心里很舒服，我在家里都没有什么人陪我聊天。”
后来，每到入秋，奶奶都会来到店里，带着四个空瓶子，买两瓶珍珠霜两瓶白玉霜。
就这样连着8年，每年都来，还常把带来的糖果给王伟俊吃。
“店里三个人轮着值班的，我之前和奶奶提起过，我们一般是怎么轮班的，后来，奶奶就会在日历上打勾勾，计算大概什么时候刚好是我值班，她就那天来。”王伟俊说，奶奶真的很有心，“就怕我们什么时候换班了，没有凑上，所以每次看到还是我，就会很开心，像个孩子一样。”
王伟俊说，都说开店容易守店难，开小店也好品牌店也好，生存是第一位的，可有时候又不仅仅为了生存，更像是一种情感纽带：“时间长了，很多顾客都变得像亲人一样，我们的店对于他们而言，是一种情结，反过来，顾客对我们来说，又何尝不是一种情结呢。”（钱江晚报·小时新闻记者 詹程开 文/摄）
杭州西湖大道138号的孔凤春专卖店里，仍然保留着称重量售卖的方式，白玉霜2.5元一两，珍珠霜5元一两，顾客可以拿着空瓶去买。
这家店铺差不多一百平方米左右，装修接地气，老板王伟俊今年57岁，看上去年轻干练，她说，这家店倾注了她太多的心血，“我享受给大家推荐产品、兜白玉霜的那种感觉，也想把这些年经历的这些事分享给更多的人们。”
卖了这么多年
白玉霜和珍珠霜的江湖地位一直稳稳的
孔凤春专卖店的货柜一角，放着大桶装的白玉霜和珍珠霜。桶盖一开，一股浓郁的香味扑面而来，香味中，掺杂着一丝怀旧的气息。
王伟俊忙着给顾客兜珍珠霜，空瓶子是顾客自己带来的。
这种称重量售卖的方式，在杭州很难看到，但王伟俊的店里，一直保留着这种老底子的卖法。“传统国货，用这种传统的方式来卖，才有感觉哦。”
很多老杭州也喜欢拿着空瓶子来买，眼睛看得见，也不容易缺斤少两。
“各种各样的瓶子都有，有别的护肤品用过的空瓶，也有一些装坚果的小瓶子，他们洗干净了拿来装。最多的一次，有人拿了20几个空瓶子过来。”王伟俊说，没有瓶子也没事，可以用塑封袋给大家装回去。
白玉霜和珍珠霜是店里的“明星产品”，很受欢迎，多年来，一直都非常好卖。
“冬天有时还要排队的，早些年，队伍排到店门口20来米呢，五斤装的大瓶，一天可以卖出40多瓶。”
用王伟俊的话来说，这么便宜的护肤品，现在已经不太容易找得到了。
白玉霜最早的时候卖两块钱一两，十几年下来，现在也只卖2.5元一两。珍珠霜稍微贵一点，5元一两。秋冬季节，年纪大的人手脚容易开裂，涂上珍珠霜，很有效。还有一些人身上有干燥性的瘙痒，涂一涂就不痒了，皮肤也会比较滋润。
“装满一瓶，也就两三块钱吧，有些人装个两三瓶，总的消费也不超过十元钱，但可以用很长时间。”王伟俊说。
会员从1万多跌至两三千
受疫情影响，也想过“关了算了”
王伟俊这家店是2008年开业的，到现在已经13年。
开业第一天的场景，王伟俊至今回忆起来还“像昨天一样”。当天，一共来了300多位顾客，年纪大的有，年纪轻的也有，大家的热情，让她完全没想到。
“店里的生意非常好的，我雇了两个人，大家轮流值班，每天早上8点开门，一直到到晚上10点，中间很少有停下来的时候。”
王伟俊说，后来，随着加盟店的增多，以及电商的加入，生意受到了影响，“有些电商为了冲销量，开始打价格战，甚至不惜用进价来销售，对我们的冲击非常大，销售情况一落千丈。”
电商的冲击，一直到现在依旧存在。
“从开业到现在，流失了差不多80%左右的会员吧，我们刚开店的前三年，积累了万把名会员，现在有活跃度的会员可能只有两三千。”
店里放着一个专用的小柜子，柜子里堆放着好多叠笔记本，都是会员手册，每本手册上面，都标注着年份和相应的数字。
“会员年龄从18岁到88岁都有，有些人会觉得，这个牌子的产品主要是给年纪大的人用的，其实我们还有不少年轻顾客。”王伟俊说。
去年开始的疫情，让店铺从过年开始一直关到了五六月份。
“店铺的租金要付，产品搁置在那里，连着几个月不开张，有些临近保质期的产品，眼瞅着过期卖不了了，只能销毁，特别心疼，这些损失只能自己承担。”那时候王伟俊也想着，要么算了，把店关了不做了。
但想到很多顾客的支持，想到店铺曾经的辉煌，王伟俊舍不得。
80多岁的奶奶，连着8年到店里
每次来算好了日子
王伟俊店里的老顾客，除了很多杭州本地的以外，也有不少是从其它地方专门赶来买的。金华，绍兴，德清等地都有。
有的顾客有时候几年没来，突然又出现了，常常会带给王伟俊很大的惊喜。
“他们有时候会说，我们这几年因为各种原因，都没怎么过来，这次就想专门过来看看，没想到你们的店还开在这里，真是太好了。”
有一些顾客跟了王伟俊十几年，和她成为了无话不说的小姐妹，还有一些妈妈级别的顾客，时间长了，把王伟俊当成了自己的女儿一样。
8年前，店里来了一位奶奶，让王伟俊印象深刻。
奶奶80岁左右，到店里来买珍珠霜和白玉霜。
王伟俊热情接待了她，还和她聊了很长时间，走的时候，专门把奶奶送到店门口。奶奶一直握着她的手说，“和你聊聊天，真的让我心里很舒服，我在家里都没有什么人陪我聊天。”
后来，每到入秋，奶奶都会来到店里，带着四个空瓶子，买两瓶珍珠霜两瓶白玉霜。
就这样连着8年，每年都来，还常把带来的糖果给王伟俊吃。
“店里三个人轮着值班的，我之前和奶奶提起过，我们一般是怎么轮班的，后来，奶奶就会在日历上打勾勾，计算大概什么时候刚好是我值班，她就那天来。”王伟俊说，奶奶真的很有心，“就怕我们什么时候换班了，没有凑上，所以每次看到还是我，就会很开心，像个孩子一样。”
王伟俊说，都说开店容易守店难，开小店也好品牌店也好，生存是第一位的，可有时候又不仅仅为了生存，更像是一种情感纽带：“时间长了，很多顾客都变得像亲人一样，我们的店对于他们而言，是一种情结，反过来，顾客对我们来说，又何尝不是一种情结呢。”（钱江晚报·小时新闻记者 詹程开 文/摄）
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