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财经作家华祥名：我为什么十年写两本张近东的书？
12月3日夜，纵使是冬寒料峭，也挡不住读书人的热情。在南京苏宁易购总部大楼，财经作家华祥名新书见面会现场上，读者们感受到了阵阵书香带来的温暖。
“这本书真的很火！”当晚19点15分，苏宁大学执行校长殷霞手举《张近东管理信念》向读者和网友介绍：“新书上市以来，除开企业文化活动赠书给员工抢先阅读，还有外部读者自己购买之外，每天还发现苏宁内部员工更是通过各种渠道申领该书。所以看出大家对这本书的热情真的很高！今天前来的，绝对是书粉……”
从青岛慕名而来的邓旭峰，早早就等候在见面会现场，希望能够拿到华祥名的亲笔签名：“等会请华老师在书上签名，我想带多几本回家。”现场除了苏宁人外，还有众多外部读者的加入。
现场内，读者们在聚精会神倾听华祥名畅谈新书创作背后的故事，大家争先恐后提问，气氛轻松活跃；现场外，更有近20多万人同步观看，网友纷纷留言互动。
《张近东管理信念》由凤凰出版传媒集团旗下的江苏人民出版社出版发行，财经作家、资深媒体人华祥名，十余年深入观察，七年倾心调研，三年潜心创作，全场景、全视角、全方位地记录了苏宁从一家空调专营店，到世界零售巨头的崛起之路，也倾情讲述了一家世界500强企业的中国智慧。
“这是一本非常有激情的书！”成书之前，苏宁控股集团董事长张近东和苏宁易购集团副董事长孙为民等苏宁高管，与华祥名有着近10年的深度交流。这次谈及对《张近东管理信念》的感受时，孙为民还透露：“虽然新书只有近20万字，但此前华老师在对苏宁长达7年的研究中，已经发表了十多万字的稿件，这次还收集了600多万字的资料。”
对此，孙为民深情说道：“我不仅被华老师深厚的文笔以及扎实的调研准备所折服，更是被书中透露的写作者激情所感染和打动。从这一点上说，这是一部厚积薄发的作品，更是一本有冲击力的书。”
孙为民语气坚定地认为：“这是一本时代和个人结合的书，华老师在写作时展现出的方法思路与一般企业书籍的传记体、历史传记不同。实际上，新书结合着时代背景发展下的苏宁，与苏宁掌舵人张近东在商业变化中的所思所想，将时代和个人的完美结合，生动地表达了出来。放眼全局，这本书不光对苏宁有着重要意义，更对个人、企业、社会，书中体现的思想性与价值性都很大的意义。”
“歌德曾说过，未曾在长夜痛哭的人，不足以谈人生！”在回答读者创作艰辛时，华祥名如此倾情的一句话，引得现场阵阵掌声。他表示，写作过程中度过了太多不眠之夜，期间，母亲还经常在深夜与自己通话，告诫他注意身体时，甚至电话中多次哽咽。
谈及创作历程时，华祥名激动地说道：“这本书七易其稿，第一稿写了60万字：不知度过了多少不眠之夜。写得好时，我亢奋难眠；写得不好时，更是无法入睡，这三年来，我一直都在痛和快乐中度过。所以我在后记中说，我终于可以好好睡一个好觉了，下一个梦依然很长……”
华祥名答读者问
▲下文根据见面会现场录音实况整理，内容有删减，标题为编者所加。
读者：您之前就写过一本关于苏宁的书《零售没有终点》，这次新书巜张近东管理信念》，请问您为什么坚持10年写张近东，可以跟直播观众介绍一下吗?
华祥名：时间是最好的叙事者，命运有时充满巧合。
今年对于我们，都是一个特殊的年份。从苏宁1990年成立算起，到如今成为世界零售巨头，苏宁已走过30年；对于我来说，从我发表的第一篇处女作算起，到现在这本新书的出版，我写作已经长达30个年头——这两个“30年”不谋而合，也算是一种缘分吧。
其实，我和苏宁的不解书缘，还可以追溯到10年前。
10年前，我从南方报业，调到人民日报社江苏分社那栋楼上班，离你们这个地方不到300米。算起来，我们做了差不多10年的好邻居，我每天上班都要经过这里，我看见这栋楼当时还在打地基，眼见他盖起来，大批大批的新人入住，也眼见苏宁越来越大，越来越好。
10年来，我始终认为苏宁每一次转型，对中国传统产业都会产生深远影响！我一直对苏宁保持着关注。也有幸近距离见证着了苏宁的转型发展。苏宁每次的转型发展的节点，以及大事发布，我都会第一时间亲临现场，带队采访，第一时间写出深度文章，发在我所供职的媒体和我的公众号上。直至后来，这60多篇深度报道，被苏宁大学全部汇集成一本书，现成为苏宁大学的内训读本。于是便有了先前那本《零售没有终点》。
接到写《张近东管理信念》这本书邀请的时候，是四年前的秋天。起初我很犹豫，后来我才知道，苏宁要把这本书当成内训读本，写一个世界500强企业的内训读本，我感到任务光荣而又艰巨。
记得当时犹豫了两个月，中途我还推了三次，后来盛情难却，还是把这个光荣而艰巨的任务答应了下来。
读者：中国有这么多企业，华老师为什么偏偏想写苏宁？
华祥名：驱动我写苏宁，主要有两个原因。
第一个原因，苏宁是最能代表中国企业。
中国的企业大多有这么一个特点，做大很难，做长更难。中国不缺百强企业，缺的是百年企业。中国企业的生命周期平均是3.9年，中小企业是2.5年，而苏宁已经做了30年。并且做到了中国第二大民营企业（这个榜单是国家工商联发布的，华为是第一），这很难得。
中国诸多大的互联网企业，都有国外人投资的身影，但是苏宁是没有外资成分。中国经济要腾飞，还要靠自己的百年老店。近30年来，是中国民营企业发展最为迅猛的30年，民营经济奉献了中国60%以上的GDP。除了张近东先生，还有恒力集团董事长陈建华，福耀玻璃的曹德旺，这些民营企业家，对于中国经济发展，都作了很大的贡献。
第二个原因，苏宁最能代表中国零售业。
我曾经写过一句话，没有线下哪有线上呢。现在的互联网零售业巨头，可能互联网基因强点，但零售基因是不如苏宁的。从某种角度讲，苏宁最有中国零售基因。
30年前，苏宁从宁海路一家小小的空调专卖店起步，做到中国最大的电器连锁公司，再到后来发展线上线下，直到现在的全渠道，全品种，全场景。我想，这样一步一个脚印往前走，走了30年的苏宁，应当是有自己服务标准。
大家都知道，一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品，而这三个层次，苏宁都经历了。现在的苏宁做的是标准，而有些零售巨头还在卖产品，或是做品牌。苏宁现在提倡的“专注好服务”，就是为行业提供了新的标准。
我曾在书的简介中写道：
“一部中国现代零售史，半部看苏宁——一部苏宁的转型发展史，也是一部中国现代零售业的进化论，读懂了苏宁，就读懂了中国现代零售业的进化论。”
读者：华老师在创作这本书的过程中，有没有遇到什么难点？是如何克服的？
华祥名：写作的过程肯定是非常艰苦的，期间七易其稿，第一稿写了60万字，后来不断修改，改成了现在这个样子！
因为白天忙于媒体采编管理工作，而且对于写作者来说，夜晚是创作灵感的迸发期，所以那三年里，熬夜是我的常态。
记得有一个凌晨，母亲做了一个梦，梦见我病倒了，于是梦醒后，母亲赶紧给我打来电话，当得知我还没有睡，还在写作，于是哽咽地在电话那头责备我，你这是在拿命在写字啊。后来，我在后记中，再次写了我的母亲——但愿此书能为一字不识的母亲，带去一丝慰藉。
歌德曾经说过，未曾在长夜痛哭的人，不足以谈人生。现在回想起来，我写这本书，不知度过了多少不眠之夜。写得好时，我亢奋难眠；写得不好时，更是无法入睡。写书的三年来，我一直在痛苦快乐中度过。
从事写作30年，还有句话也可以跟大家分享一下——“做正确的事，比正确地做事更重要；写什么，比怎么写更重要！”
在接下写书这个任务后， 我有半年不敢落笔，不知道写什么，在你们这个楼的附近，我每天至少走了2万步，不停地走，不停地想……
直至后来，我从哲学上得到了灵感，把主题定在了古希腊哲学家柏拉图提出的三个问题上：“我是谁?我从哪里来?我要到哪里去”
现在的书分为三部分：第一，苏宁从哪里来？第二，苏宁现在干什么？第三，苏宁未来往哪里走。
按照这个思路做完提纲后，张近东先生以及苏宁高管，都认可了我的想法，这也是我现在书里所呈现的三个部分。
主题想好了，然后我想讲一下这个书是怎么写的。
因为是内训的书，所以实用性，高过趣味性。于是在写作中，我有一个大胆的构思，就用苏宁来印证苏宁，用张近东，来印证张近东。因为30岁苏宁的实力，是不需要用别人来验证的。这也符合张近东先生的信念。
现在这本书每一个章，前面有一句张近东先生的话，后面苏宁30年史料来印证这句话。
这种历史写作观，给我写作带来很大的挑战。
在写这本书的时候，一是收集了张近东先生30年所有的讲话，以及所有的苏宁转型故事，这些资料有近600万字，今天我带来了，也作为了礼物送给苏宁；二是读了近200本关于苏宁相关相近的书，都是关于世界零售业的。我必须了解中国零售业的发展，了解世界零售业的格局，才能搞懂张近东先生的理念。
读者：写书的过程中，有没有什么小故事可以跟我们分享一下？
华祥名：那是2019年12月的一个午后，这本书差不多写好了，我去张近东家中定稿。那天上午，他还在苏宁召开29周年公益司庆，当天中午拔完牙，本来以为那天的采访要改时间，没想到他一刻也没休息。从医院一出来，下午就接受我的深度采访，一聊就是四个多小时，语调一如既往铿锵有力...... 晚上还陪我吃晚饭，一点也不像刚刚拔完牙的神情。大家知道，拔牙是很疼的。如果是我，拔完牙没有休息几天是不敢见人的。但是这却一点也不影响他的采访安排，以及他的激情表达。
通过这个小故事，我想说明张近东先生是一个非常守信用的人，也非常能吃苦的人。这些企业家精神也成就了苏宁，也更好回答了“为什么是苏宁，为什么是张近东”，后来，我将这些精神，总结为张近东的七种制胜法宝，写进这本新书的前言部分。
来源：扬子晚报网
▲ 苏宁大学执行校长殷霞称这本书真的很火
▲直播现场，数十万读者在线观看
▲读者排队等待签名
▲从青岛赶来的书粉邓旭峰
▲ 现场书粉积极互动、现场书粉积极提问、现场气氛热烈
12月3日夜，纵使是冬寒料峭，也挡不住读书人的热情。在南京苏宁易购总部大楼，财经作家华祥名新书见面会现场上，读者们感受到了阵阵书香带来的温暖。
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“这是一本非常有激情的书！”成书之前，苏宁控股集团董事长张近东和苏宁易购集团副董事长孙为民等苏宁高管，与华祥名有着近10年的深度交流。这次谈及对《张近东管理信念》的感受时，孙为民还透露：“虽然新书只有近20万字，但此前华老师在对苏宁长达7年的研究中，已经发表了十多万字的稿件，这次还收集了600多万字的资料。”
对此，孙为民深情说道：“我不仅被华老师深厚的文笔以及扎实的调研准备所折服，更是被书中透露的写作者激情所感染和打动。从这一点上说，这是一部厚积薄发的作品，更是一本有冲击力的书。”
孙为民语气坚定地认为：“这是一本时代和个人结合的书，华老师在写作时展现出的方法思路与一般企业书籍的传记体、历史传记不同。实际上，新书结合着时代背景发展下的苏宁，与苏宁掌舵人张近东在商业变化中的所思所想，将时代和个人的完美结合，生动地表达了出来。放眼全局，这本书不光对苏宁有着重要意义，更对个人、企业、社会，书中体现的思想性与价值性都很大的意义。”
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读者：华老师在创作这本书的过程中，有没有遇到什么难点？是如何克服的？
华祥名：写作的过程肯定是非常艰苦的，期间七易其稿，第一稿写了60万字，后来不断修改，改成了现在这个样子！
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来源：扬子晚报网
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▲从青岛赶来的书粉邓旭峰
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2020年10月16日上午，烟台盐粮集团有限公司在台商会馆会议室召开了第一届二次工会会员代表大会暨职工代表大会，集团公司领导班子成员及集团权属各企业职工代表参加会议。会
上听取审议了相关报告和议案，对集团公司职工监事进行了补选，大会采用无记名投票方式，选举产生了集团公司第一届监事会成员。
集团公司党委书记、董事长杨力君同志出席会议并发表重要
讲话：
一、提高政治站位认清当前国际国内复杂经济形势今年受疫情影响，国内国外经济环境复杂多变，各行各业都受到前所未有的挑战，都遇到不少挑战和压力。到目前为止，中国是世界上唯一一个保持正增长的经济体，可以说中国这种特殊的管理体系，给世界经济也带来了样板。从集团层面来讲，各个板块的干部职工都积极努力奋斗，集团的经济目标完成情况远远超过了受疫情影响的预估目标，半年总结的时候，我们的销售收入已经同比增长70%以上，效益增长100%以上，在这种困难的环境下，我们取得这样的成绩确实来之不易，接下来需要我们更加认清当下艰巨的形势，在新的角度、新的起点重新审视我们盐粮集团的发展之路，产业板块未来的发展方向，目前取得的成绩是否是持续性、连续性的，这些问题都应该引起我们高度重视。
二、做到“三个坚持”发挥特色优势
盐粮集团刚刚组建时间不长，在烟台市国有企业里面，我们成立时间最短。虽然我们有老字号的烟台水产公司、百年老字号的烟台盐业公司、传统悠久的粮食产业公司，但是我们的经营体制和经营性质都发生了深刻的变化。我们这三个行业都是以计划经济为主要形式的经济实体，过去都是靠政策吃饭、靠垄断经营、靠计划调拨。改革开放多年来，我们计划经济的影子仍然没有脱离，身上还有深深的计划经济烙印。我们盐业从过去依靠政策专营向现在的形式专营转变，我们的销售收入和利润现在是断崖的下滑，过去每吨食盐两到三千元的利润，现在每吨就一百元左右的利润；粮食产业依靠国家储备经营，粮食企业现在职工较多，单靠国家的粮食储备专项金，远远不能满足解决我们企业后续发展的资金；我们的水产行业过去都是靠单存单储业务、来料加工和资产出租维持，每年单靠一两千万的销售收入也是很难维持下去的，这么大的资产、这么多的职工应该说创造一两千万的利润才是我们的目标。另外我们过去有不少企业靠国有资产的租赁作为主要来源，今年疫情影响，国家有规定，我们国有企业对资产出租要进行政策减免，今年我们纯收入减少二百多万，也是不小的压力。现在经济形式发生深刻变化，我们面临新的挑战，由政策专营性的保障类企业转型变为经营性的竞争类企业，随着集团党委会、董事会、监事会等组织机构的逐步健全，需要董事会的决策更加科学、监事会执行能力更加坚强、集团的综合考核更加持续，也需要我们每个行业板块、每个工作岗位的全体职工都能统一思想，树立危机意识，做到“三个坚持”——坚持内外并举，坚持协调共进，坚持改革开放。我们要以现在的粮食加工项目为依托，实现真正的全产业链条的发展，水产公司也要积极的走出去，放眼全球寻找自己的发展空间，实现真正的动能转换。从现在开始围绕明年工作立足当下，放眼全球，实行内外并举、坚持协调发展、加大招商引资力度，发挥自身特色优势，形成新的经济亮点。
三、要拓展经营思路促进新旧动能转换加快发展新经济整合盐、粮油、水产三个板块后，集团现在的资产规模接近7个多亿，按照资产规模和销售规模的合理比例，销售额应该在七到八个亿，销售利润在五千万左右，但现在实际销售情况仅两个亿，只完成了30%，利润水平更是微乎其微。从现实情况来分析，单靠过去传统的产业已经不足以支撑我们今后的发展，所以必须要推行新旧动能转换，以原有的产业为基础，在新的项目上不断拓展。集团公司所从事的产业都是新旧动能转换的产业，所以盐粮集团可以说是一个新旧动能转换典型的代表，下一步集团公司各企业要坚持走出去战略，实行大规模的区域合作，加大招商引资力度，打造新的经济载体，在新的增长点上寻找突破口。盐业板块从原来的单一销售业务向生产、加工、存储、销售全产业的拓展，业务由单一区域销售向全省乃至于全球拓展，提升企
业生存空间；粮食板块发展潜力巨大，军民融合项目的实施和投产以后，将会是一个全新的格局，会获得更多的政策支持。资金是国家投资、产品流通有政策扶持，对于粮食企业来讲将会是一个千载难逢的机遇；水产板块资产比较优良，只要进入到一个适合企业发展的道路上，补齐原有短板，取得的成绩也必将是一个
裂变的过程而不是渐变过程。
四、坚定信心谋求突破全力以赴共渡难关
从集团成立整合一年多的时间以来，盐业、粮食、水产三个行业融合到一起，经过大家的努力，我们可以自豪的说整合以来，三大板块都平稳有序开展工作，企业风清气正、干部政治站位高、职工大局意识强，没有出现不稳定因素。但也要清楚的看到目前存在的问题：集团资产接近7个多亿，我们的资产比例结构是极
不协调的，集团三大板块企业都是历史遗留下来的，缺乏雄厚的资金积累、广阔的社会资源、优秀的管理人员和经营人才。解决这些问题，就需要进行资产优化、资源融合，举全行业之力共渡难关。
我们从事的产业门槛比较底，盐业改制之前是我们一家独大，现在各地盐业公司都在互相竞争；粮油产业虽然有几千吨产量的军供项目，但烟台也是全国有名的“油窝子”，龙大、鲁花、怡海等品牌都集中在烟台，竞争非常激烈，如果我们缺乏独有的优势和品牌，很难在市场上突出重围；水产行业也面临设备老旧、人员老化等一系列问题，确实困难很多。这些存在的问题全行业和我们一样，但值得庆幸的是我们所从事的行业，都是民生民需的，“柴米油盐酱醋茶”基本可以在集团企业中“一站式”购齐。
这就需要我们思考：树立什么样的营销思维、建立哪些营销渠道、核实哪些营销政策、我们的产品利用哪些载体才能宣传出去。同志们在分析明年工作的时候，要充分认识到每个行业不同的特点，哪些地方存在突出的问题、哪些是可以提升的主要空间、哪些是应该采取的主要措施，都要做到心中有数。下一步，集团将加大内部的融合力度，在产业融合、人才融合、经营融合上下足功夫，通过资源通盘整合、资产逐步优化，共渡难关。
五、深挖市场潜力积极探索新型商业模式
目前，我们所从事的行业商业模式单一、销售渠道单一，严格意义上讲没有什么市场销售手段。盐产品还是依靠过去的专营模式，粮食产品还是单靠国家储备和军供项目政策支撑，水产品还是单靠代存代储、来料加工业务维持。集团三百多名职工，管理人员、经营人员、销售人员、一线生产人员的比例也是极不协调，管理人员还是偏多，经营销售人员严重不足。如何挖掘市场潜力是我们当前首要的、突出的问题，一是将来在干部培养、队伍建设方向要向营销方面倾斜；二是逐步参与各种类型的展会、
各种媒体的宣传、开展各种形式的经济模式。放眼全行业，既对
内部的人员进行培养又要对外部的营销资源进行整合；三是对集
团现有的产品资源要实现内部流通，减少不必要的浪费；四是继
续开展全员营销工作，加大集团自有产品的营销和宣传，减少库
存产品，加快产品流通，盘活现有资产。
六、紧绷思想之弦筑牢疫情防控和安全生产防线
集团产业虽然不属于高危行业，但是经营的都是民生民需产
品，从车辆安全、人员安全、生产安全等方面都需要各位同志认
真排查安全隐患，不留死角，确保上级的安排部署落实到位。对
于安全生产工作绝不能走捷径，尤其是疫情防控期间，水产冷链
加工、进出口业务、食盐和粮食的存储、流通业务等都要加强疫
情防控，这既是政治任务又是经济任务。
七、营造良好的政治环境筑牢防腐拒变的防线坚持党建引
领保证企业发展正确方向
国有企业作为关乎国民经济发展、社会稳定发展的压舱石，
党的建设必须要放在首要位置，在企业改革发展过程中更要筑牢
防腐拒变的防线。由于集团公司成立时间较短，市纪委巡察工作
还未开展，目前纪委书记也已经派驻到位，集团的领导班子也逐
步配齐，随着集团业务逐步扩大，更需要风清气正、干事创业的
良好发展环境，各级党组织和党员干部必须充分认识到党风廉政
建设和反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，切实增强紧迫感、责任感、使命感，坚持态度不变、决心不减、勇气不泄、尺度不
松，切实履行主体责任和监督责任清单，要增强廉洁自律意识，
筑牢拒腐防变的思想道德防线，全力为集团改革发展营造良好的
政治生态环境。
八、凝心聚力全力以赴做好年底收官工作
今年还剩下不到两个半月的时间，在接下来的时间里，集团
广大党员干部、职工要踏踏实实把上级党委和集团公司党委的各
项安排部署落实到位，精益求精抓好年尾第四季度收官阶段工
作。各个板块企业也要认真梳理本年度工作情况，认真分析一年
来在受疫情影响下，在改革发展中还存在哪些具体的问题；认真
总结今年以来在疫情期间把压力变为动力、抓住机遇、成功走出困境的经验和教训，在顺利完成全年任务目标的同时,也为明年工作的顺利开展做好准备，以饱满的热情迎接2021年。 https://t.cn/RcVumVL
上听取审议了相关报告和议案，对集团公司职工监事进行了补选，大会采用无记名投票方式，选举产生了集团公司第一届监事会成员。
集团公司党委书记、董事长杨力君同志出席会议并发表重要
讲话：
一、提高政治站位认清当前国际国内复杂经济形势今年受疫情影响，国内国外经济环境复杂多变，各行各业都受到前所未有的挑战，都遇到不少挑战和压力。到目前为止，中国是世界上唯一一个保持正增长的经济体，可以说中国这种特殊的管理体系，给世界经济也带来了样板。从集团层面来讲，各个板块的干部职工都积极努力奋斗，集团的经济目标完成情况远远超过了受疫情影响的预估目标，半年总结的时候，我们的销售收入已经同比增长70%以上，效益增长100%以上，在这种困难的环境下，我们取得这样的成绩确实来之不易，接下来需要我们更加认清当下艰巨的形势，在新的角度、新的起点重新审视我们盐粮集团的发展之路，产业板块未来的发展方向，目前取得的成绩是否是持续性、连续性的，这些问题都应该引起我们高度重视。
二、做到“三个坚持”发挥特色优势
盐粮集团刚刚组建时间不长，在烟台市国有企业里面，我们成立时间最短。虽然我们有老字号的烟台水产公司、百年老字号的烟台盐业公司、传统悠久的粮食产业公司，但是我们的经营体制和经营性质都发生了深刻的变化。我们这三个行业都是以计划经济为主要形式的经济实体，过去都是靠政策吃饭、靠垄断经营、靠计划调拨。改革开放多年来，我们计划经济的影子仍然没有脱离，身上还有深深的计划经济烙印。我们盐业从过去依靠政策专营向现在的形式专营转变，我们的销售收入和利润现在是断崖的下滑，过去每吨食盐两到三千元的利润，现在每吨就一百元左右的利润；粮食产业依靠国家储备经营，粮食企业现在职工较多，单靠国家的粮食储备专项金，远远不能满足解决我们企业后续发展的资金；我们的水产行业过去都是靠单存单储业务、来料加工和资产出租维持，每年单靠一两千万的销售收入也是很难维持下去的，这么大的资产、这么多的职工应该说创造一两千万的利润才是我们的目标。另外我们过去有不少企业靠国有资产的租赁作为主要来源，今年疫情影响，国家有规定，我们国有企业对资产出租要进行政策减免，今年我们纯收入减少二百多万，也是不小的压力。现在经济形式发生深刻变化，我们面临新的挑战，由政策专营性的保障类企业转型变为经营性的竞争类企业，随着集团党委会、董事会、监事会等组织机构的逐步健全，需要董事会的决策更加科学、监事会执行能力更加坚强、集团的综合考核更加持续，也需要我们每个行业板块、每个工作岗位的全体职工都能统一思想，树立危机意识，做到“三个坚持”——坚持内外并举，坚持协调共进，坚持改革开放。我们要以现在的粮食加工项目为依托，实现真正的全产业链条的发展，水产公司也要积极的走出去，放眼全球寻找自己的发展空间，实现真正的动能转换。从现在开始围绕明年工作立足当下，放眼全球，实行内外并举、坚持协调发展、加大招商引资力度，发挥自身特色优势，形成新的经济亮点。
三、要拓展经营思路促进新旧动能转换加快发展新经济整合盐、粮油、水产三个板块后，集团现在的资产规模接近7个多亿，按照资产规模和销售规模的合理比例，销售额应该在七到八个亿，销售利润在五千万左右，但现在实际销售情况仅两个亿，只完成了30%，利润水平更是微乎其微。从现实情况来分析，单靠过去传统的产业已经不足以支撑我们今后的发展，所以必须要推行新旧动能转换，以原有的产业为基础，在新的项目上不断拓展。集团公司所从事的产业都是新旧动能转换的产业，所以盐粮集团可以说是一个新旧动能转换典型的代表，下一步集团公司各企业要坚持走出去战略，实行大规模的区域合作，加大招商引资力度，打造新的经济载体，在新的增长点上寻找突破口。盐业板块从原来的单一销售业务向生产、加工、存储、销售全产业的拓展，业务由单一区域销售向全省乃至于全球拓展，提升企
业生存空间；粮食板块发展潜力巨大，军民融合项目的实施和投产以后，将会是一个全新的格局，会获得更多的政策支持。资金是国家投资、产品流通有政策扶持，对于粮食企业来讲将会是一个千载难逢的机遇；水产板块资产比较优良，只要进入到一个适合企业发展的道路上，补齐原有短板，取得的成绩也必将是一个
裂变的过程而不是渐变过程。
四、坚定信心谋求突破全力以赴共渡难关
从集团成立整合一年多的时间以来，盐业、粮食、水产三个行业融合到一起，经过大家的努力，我们可以自豪的说整合以来，三大板块都平稳有序开展工作，企业风清气正、干部政治站位高、职工大局意识强，没有出现不稳定因素。但也要清楚的看到目前存在的问题：集团资产接近7个多亿，我们的资产比例结构是极
不协调的，集团三大板块企业都是历史遗留下来的，缺乏雄厚的资金积累、广阔的社会资源、优秀的管理人员和经营人才。解决这些问题，就需要进行资产优化、资源融合，举全行业之力共渡难关。
我们从事的产业门槛比较底，盐业改制之前是我们一家独大，现在各地盐业公司都在互相竞争；粮油产业虽然有几千吨产量的军供项目，但烟台也是全国有名的“油窝子”，龙大、鲁花、怡海等品牌都集中在烟台，竞争非常激烈，如果我们缺乏独有的优势和品牌，很难在市场上突出重围；水产行业也面临设备老旧、人员老化等一系列问题，确实困难很多。这些存在的问题全行业和我们一样，但值得庆幸的是我们所从事的行业，都是民生民需的，“柴米油盐酱醋茶”基本可以在集团企业中“一站式”购齐。
这就需要我们思考：树立什么样的营销思维、建立哪些营销渠道、核实哪些营销政策、我们的产品利用哪些载体才能宣传出去。同志们在分析明年工作的时候，要充分认识到每个行业不同的特点，哪些地方存在突出的问题、哪些是可以提升的主要空间、哪些是应该采取的主要措施，都要做到心中有数。下一步，集团将加大内部的融合力度，在产业融合、人才融合、经营融合上下足功夫，通过资源通盘整合、资产逐步优化，共渡难关。
五、深挖市场潜力积极探索新型商业模式
目前，我们所从事的行业商业模式单一、销售渠道单一，严格意义上讲没有什么市场销售手段。盐产品还是依靠过去的专营模式，粮食产品还是单靠国家储备和军供项目政策支撑，水产品还是单靠代存代储、来料加工业务维持。集团三百多名职工，管理人员、经营人员、销售人员、一线生产人员的比例也是极不协调，管理人员还是偏多，经营销售人员严重不足。如何挖掘市场潜力是我们当前首要的、突出的问题，一是将来在干部培养、队伍建设方向要向营销方面倾斜；二是逐步参与各种类型的展会、
各种媒体的宣传、开展各种形式的经济模式。放眼全行业，既对
内部的人员进行培养又要对外部的营销资源进行整合；三是对集
团现有的产品资源要实现内部流通，减少不必要的浪费；四是继
续开展全员营销工作，加大集团自有产品的营销和宣传，减少库
存产品，加快产品流通，盘活现有资产。
六、紧绷思想之弦筑牢疫情防控和安全生产防线
集团产业虽然不属于高危行业，但是经营的都是民生民需产
品，从车辆安全、人员安全、生产安全等方面都需要各位同志认
真排查安全隐患，不留死角，确保上级的安排部署落实到位。对
于安全生产工作绝不能走捷径，尤其是疫情防控期间，水产冷链
加工、进出口业务、食盐和粮食的存储、流通业务等都要加强疫
情防控，这既是政治任务又是经济任务。
七、营造良好的政治环境筑牢防腐拒变的防线坚持党建引
领保证企业发展正确方向
国有企业作为关乎国民经济发展、社会稳定发展的压舱石，
党的建设必须要放在首要位置，在企业改革发展过程中更要筑牢
防腐拒变的防线。由于集团公司成立时间较短，市纪委巡察工作
还未开展，目前纪委书记也已经派驻到位，集团的领导班子也逐
步配齐，随着集团业务逐步扩大，更需要风清气正、干事创业的
良好发展环境，各级党组织和党员干部必须充分认识到党风廉政
建设和反腐败斗争的长期性、复杂性、艰巨性，切实增强紧迫感、责任感、使命感，坚持态度不变、决心不减、勇气不泄、尺度不
松，切实履行主体责任和监督责任清单，要增强廉洁自律意识，
筑牢拒腐防变的思想道德防线，全力为集团改革发展营造良好的
政治生态环境。
八、凝心聚力全力以赴做好年底收官工作
今年还剩下不到两个半月的时间，在接下来的时间里，集团
广大党员干部、职工要踏踏实实把上级党委和集团公司党委的各
项安排部署落实到位，精益求精抓好年尾第四季度收官阶段工
作。各个板块企业也要认真梳理本年度工作情况，认真分析一年
来在受疫情影响下，在改革发展中还存在哪些具体的问题；认真
总结今年以来在疫情期间把压力变为动力、抓住机遇、成功走出困境的经验和教训，在顺利完成全年任务目标的同时,也为明年工作的顺利开展做好准备，以饱满的热情迎接2021年。 https://t.cn/RcVumVL
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