纪要｜润和软件电话会纪要
日期：20210609
1、公司跟华为鸿蒙合作主要是做哪些？
华为是公司重要的合作伙伴，主要是通过海河与华为合作，主要帮助华为解决两个问题：第一个是解决造芯片硬件，第二个是解决用芯片。第一个是做硬件模组和板卡，比如有些客户能够做板卡，那我们提供模组，有些客户不能做板卡，那就提供板卡或者板卡级解决方案。第二个用芯片主要是做操作系统和应用，我们帮华为去做鸿蒙系统跟不同硬件平台的适配优化，提供适配后的鸿蒙系统、开发套件和中间件，帮助客户做好智能设备底层软件平台。
2、造硬件这块我们主要采用哪些芯片产品？海思还能够提供芯片么？
我们硬件模组和板卡主要合作的芯片厂商有海思、展锐、ASR、全志科技等，我们的芯片硬件路线是走国产化路线，对比中科创达的路线不一样，创达走的路线是海外芯片路线。目前海思还供应一些中低端的连接、MCU、监控芯片，我们的硬件板卡还会用到。我们目前跟展锐的合作比较多，基于展锐芯片我们做了大量的模组和板卡，因为AIOT涉及的产品类别非常多，所以我们需要针对不同类型的AIOT产品和场景去定制模组和板卡等硬件，当然同类型AIOT产品比如像电烤箱由于功能大同小异，我们提供的硬件差别不大。
3、为什么是我们来做模组和板卡？
因为板卡是一个硬件系统，需要系统适配，而国内很多芯片厂商并不喜欢跟华为合作，其他芯片厂商跟华为海思合作适配后，海思往往会自己做，所以其实国内很多其他的芯片厂商不配合华为去做模组和板卡，而润和不存在跟国产芯片厂商的竞争，因此公司是一个华为海思与其他芯片厂商合作的中间商。公司跟国内一些主要芯片厂商过去都有较好的合作。
4、我们主要是基于鸿蒙系统做哪些？鸿蒙为什么能够适配展锐等国产芯片？
第一个我们基于鸿蒙系统适配不同的芯片硬件平台，包括展锐，其实展锐也想参与到鸿蒙生态里面，但是自己没法去做。第二个，我们将鸿蒙系统跟不同类型和场景的AIOT设备适配优化，使得AIOT设备厂商能够安装并实现互联互通。第三个，我们提供基于鸿蒙系统的开发套件，包括SDK、开发工具等，还提供一些基础的软件算法和模块。第四个，AIOT设备厂商要使用鸿蒙系统并连接鸿蒙生态，都需要通过润和的测试验证， 认证通过后才能使用鸿蒙系统并连接到华为整个生态平台。
5、鸿蒙能够适配哪些芯片平台？
鸿蒙的能够适配目前主流的智能硬件芯片平台，主要是ARM，也支持riscv，但是Risc-V目前没有大芯片和大SOC，所以Risc-V没法跟arm分庭抗礼。而且Risc-V也没有得到安卓的支持，包括安卓底层媒体库、图形库，所以芯片之间的竞争其实软件层面占据70%原因。所以目前鸿蒙主要是适配ARM，还有一些比如中天微的Risc-V芯片我们也做适配，都是轻量级，都是MCU。
6、为什么华为会选择润和？
第一个，公司在华为鸿蒙生态是最重要的合作伙伴，是公司与华为合作的长期积累。第二个，公司深度参与了第一波鸿蒙系统落地的智能硬件产品研发，对鸿蒙系统的特性有深度理解和实践，部分搭载鸿蒙系统的智能硬件产品用了公司的解决方案，并在验证后继续做产品化开发。目前主要是智能家居等AIOT产品，手机类的产品越来越少。第三个，我们能够帮助华为解决鸿蒙应用和落地的问题，降低AIOT设备厂商的准入门槛。
7、我们在整个鸿蒙产业链中的位置？
我们是两头合作，绑定芯片端和操作系统端，这个跟创达不太一样，创达主要是绑定芯片端高通。在芯片端，我们绑定国产芯片，像创达是走海外芯片路线，除了海思、展锐这一类头部芯片巨头厂商合作，另一类是造芯新势力，中小型公司。比如美的智能厨电用的芯片是ASR，鸿蒙实际上就不应该是只绑海思，我们主要解决多芯片适配，像MTK、高通也想跟鸿蒙合作，但是目前大环境看比较难，不是主要合作伙伴。目前海思主要出连接芯片，28nm以上，包括监控、连接，MCU等，偏轻量级芯片。在操作系统端，我们就是绑定鸿蒙。
8、去年美的智能厨电搭载的鸿蒙系统和方案是否由我们提供？我们帮哪些AIOT厂商做？
美的智能厨电采用ASR（翱捷科技）的芯片，适配是华为鸿蒙自己做的，因为美的是华为鸿蒙打造的头部标杆项目，是免费做的。华为目前思路是头部品牌做标杆，自己做，但是华为没有精力都做，头部标杆项目太多了，所以只能打造智能家居标杆，因为消费级市场是华为擅长的，所以华为支持美的打造标杆。但是二三线品牌的项目，包括非消费级市场的众多智能硬件项目，主要是润和来做，这个在润和与华为合作前都已经谈好了。而如果我们自己在某个智能硬件领域趟出来了项目，华为会支持合作伙伴往前冲。
9、鸿蒙和安卓系统的兼容性如何？优势有哪些？
能用安卓系统的应用都可以用鸿蒙系统替换，轻量级的设备也都可以用鸿蒙直接替换。鸿蒙主要在硬件资源调度使用方面做了很多的优化，同样一款原生应用，鸿蒙系统的安装文件和运行使用内存都是比安卓系统小很多的。
10、华为徐直军说今年鸿蒙系统的装机量是3亿台，多少是AIOT设备？我们提供的产品或者软件占比多少？
徐直军说的3亿台中2亿台是手机，2亿台手机包括存量和新手机，剩下1亿台是AIOT设备，我们预计我们赋能和合作的设备占比达到10%左右，我们也很难给出明确占比。
11、对鸿蒙的发展怎么看？
华为曾经说过一个数据，任何操作系统要过了16%市占率才能活下去。因此，假如鸿蒙能够成功，那么未来100亿量级的智能设备，至少看到16亿台设备搭载鸿蒙。目前，鸿蒙得到国家层面、产业和开发者的大力支持，并且也是开源系统，所以我们非常看好华为实力和鸿蒙未来的发展。鸿蒙在6月2号正式发布之前，HarmonyOS 2.0 beta3版本已经在300万台手机设备上做了长时间充分测试，能够保证推出后兼容性没问题，而性能体验会更好。
12、我们的商业模式？项目NRE方式还是根据设备数量的royalty授权收费？
如果客户对自己的智能产品出货量有信心的话就会采用NRE方式，一锤子买卖。如果没有信心就按照每台royalty授权付费，根据客户公司的实际情况来，我们都可以做，因为AOIT领域比较杂，所以这两种方式都会有，可以预计未来一些领域的AIOT设备出货增速会比较快。#股票##价值投资日志[超话]#
日期：20210609
1、公司跟华为鸿蒙合作主要是做哪些？
华为是公司重要的合作伙伴，主要是通过海河与华为合作，主要帮助华为解决两个问题：第一个是解决造芯片硬件，第二个是解决用芯片。第一个是做硬件模组和板卡，比如有些客户能够做板卡，那我们提供模组，有些客户不能做板卡，那就提供板卡或者板卡级解决方案。第二个用芯片主要是做操作系统和应用，我们帮华为去做鸿蒙系统跟不同硬件平台的适配优化，提供适配后的鸿蒙系统、开发套件和中间件，帮助客户做好智能设备底层软件平台。
2、造硬件这块我们主要采用哪些芯片产品？海思还能够提供芯片么？
我们硬件模组和板卡主要合作的芯片厂商有海思、展锐、ASR、全志科技等，我们的芯片硬件路线是走国产化路线，对比中科创达的路线不一样，创达走的路线是海外芯片路线。目前海思还供应一些中低端的连接、MCU、监控芯片，我们的硬件板卡还会用到。我们目前跟展锐的合作比较多，基于展锐芯片我们做了大量的模组和板卡，因为AIOT涉及的产品类别非常多，所以我们需要针对不同类型的AIOT产品和场景去定制模组和板卡等硬件，当然同类型AIOT产品比如像电烤箱由于功能大同小异，我们提供的硬件差别不大。
3、为什么是我们来做模组和板卡？
因为板卡是一个硬件系统，需要系统适配，而国内很多芯片厂商并不喜欢跟华为合作，其他芯片厂商跟华为海思合作适配后，海思往往会自己做，所以其实国内很多其他的芯片厂商不配合华为去做模组和板卡，而润和不存在跟国产芯片厂商的竞争，因此公司是一个华为海思与其他芯片厂商合作的中间商。公司跟国内一些主要芯片厂商过去都有较好的合作。
4、我们主要是基于鸿蒙系统做哪些？鸿蒙为什么能够适配展锐等国产芯片？
第一个我们基于鸿蒙系统适配不同的芯片硬件平台，包括展锐，其实展锐也想参与到鸿蒙生态里面，但是自己没法去做。第二个，我们将鸿蒙系统跟不同类型和场景的AIOT设备适配优化，使得AIOT设备厂商能够安装并实现互联互通。第三个，我们提供基于鸿蒙系统的开发套件，包括SDK、开发工具等，还提供一些基础的软件算法和模块。第四个，AIOT设备厂商要使用鸿蒙系统并连接鸿蒙生态，都需要通过润和的测试验证， 认证通过后才能使用鸿蒙系统并连接到华为整个生态平台。
5、鸿蒙能够适配哪些芯片平台？
鸿蒙的能够适配目前主流的智能硬件芯片平台，主要是ARM，也支持riscv，但是Risc-V目前没有大芯片和大SOC，所以Risc-V没法跟arm分庭抗礼。而且Risc-V也没有得到安卓的支持，包括安卓底层媒体库、图形库，所以芯片之间的竞争其实软件层面占据70%原因。所以目前鸿蒙主要是适配ARM，还有一些比如中天微的Risc-V芯片我们也做适配，都是轻量级，都是MCU。
6、为什么华为会选择润和？
第一个，公司在华为鸿蒙生态是最重要的合作伙伴，是公司与华为合作的长期积累。第二个，公司深度参与了第一波鸿蒙系统落地的智能硬件产品研发，对鸿蒙系统的特性有深度理解和实践，部分搭载鸿蒙系统的智能硬件产品用了公司的解决方案，并在验证后继续做产品化开发。目前主要是智能家居等AIOT产品，手机类的产品越来越少。第三个，我们能够帮助华为解决鸿蒙应用和落地的问题，降低AIOT设备厂商的准入门槛。
7、我们在整个鸿蒙产业链中的位置？
我们是两头合作，绑定芯片端和操作系统端，这个跟创达不太一样，创达主要是绑定芯片端高通。在芯片端，我们绑定国产芯片，像创达是走海外芯片路线，除了海思、展锐这一类头部芯片巨头厂商合作，另一类是造芯新势力，中小型公司。比如美的智能厨电用的芯片是ASR，鸿蒙实际上就不应该是只绑海思，我们主要解决多芯片适配，像MTK、高通也想跟鸿蒙合作，但是目前大环境看比较难，不是主要合作伙伴。目前海思主要出连接芯片，28nm以上，包括监控、连接，MCU等，偏轻量级芯片。在操作系统端，我们就是绑定鸿蒙。
8、去年美的智能厨电搭载的鸿蒙系统和方案是否由我们提供？我们帮哪些AIOT厂商做？
美的智能厨电采用ASR（翱捷科技）的芯片，适配是华为鸿蒙自己做的，因为美的是华为鸿蒙打造的头部标杆项目，是免费做的。华为目前思路是头部品牌做标杆，自己做，但是华为没有精力都做，头部标杆项目太多了，所以只能打造智能家居标杆，因为消费级市场是华为擅长的，所以华为支持美的打造标杆。但是二三线品牌的项目，包括非消费级市场的众多智能硬件项目，主要是润和来做，这个在润和与华为合作前都已经谈好了。而如果我们自己在某个智能硬件领域趟出来了项目，华为会支持合作伙伴往前冲。
9、鸿蒙和安卓系统的兼容性如何？优势有哪些？
能用安卓系统的应用都可以用鸿蒙系统替换，轻量级的设备也都可以用鸿蒙直接替换。鸿蒙主要在硬件资源调度使用方面做了很多的优化，同样一款原生应用，鸿蒙系统的安装文件和运行使用内存都是比安卓系统小很多的。
10、华为徐直军说今年鸿蒙系统的装机量是3亿台，多少是AIOT设备？我们提供的产品或者软件占比多少？
徐直军说的3亿台中2亿台是手机，2亿台手机包括存量和新手机，剩下1亿台是AIOT设备，我们预计我们赋能和合作的设备占比达到10%左右，我们也很难给出明确占比。
11、对鸿蒙的发展怎么看？
华为曾经说过一个数据，任何操作系统要过了16%市占率才能活下去。因此，假如鸿蒙能够成功，那么未来100亿量级的智能设备，至少看到16亿台设备搭载鸿蒙。目前，鸿蒙得到国家层面、产业和开发者的大力支持，并且也是开源系统，所以我们非常看好华为实力和鸿蒙未来的发展。鸿蒙在6月2号正式发布之前，HarmonyOS 2.0 beta3版本已经在300万台手机设备上做了长时间充分测试，能够保证推出后兼容性没问题，而性能体验会更好。
12、我们的商业模式？项目NRE方式还是根据设备数量的royalty授权收费？
如果客户对自己的智能产品出货量有信心的话就会采用NRE方式，一锤子买卖。如果没有信心就按照每台royalty授权付费，根据客户公司的实际情况来，我们都可以做，因为AOIT领域比较杂，所以这两种方式都会有，可以预计未来一些领域的AIOT设备出货增速会比较快。#股票##价值投资日志[超话]#
#中专[超话]#湖北工业大学（Hubei University of Technology），简称“湖工大”，坐落于武汉市，是一所以工学为特色，覆盖工、文、理、艺、经、管、法和教育等八大学科门类的多科性大学，是湖北省重点建设高校、“湖北省2011计划”牵头高校、湖北省国内一流学科建设高校 、武器装备科研生产单位二级保密资质认证高校，入选国家“中西部高校基础能力建设工程”、“111计划”、教育部“卓越工程师教育培养计划”、“卓越教师培养计划”、数据中国“百校工程”、高等学校本科教学工作水平评估优秀高校、全国毕业生就业典型经验高校、全国创新创业典型经验高校、全国首批深化创新创业教育改革示范高校、湖北省大学生创业示范基地。 https://t.cn/R2WxQOQ
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