#家装洞察# 超2.6亿Z世代正在重新定义家装行业，赢得年轻用户将赢得未来
4月26日，国内知名数据服务商Fastdata极数发布《2020年中国互联网家装行业报告》，深度剖析2020年互联网家装行业发展趋势。数据显示，超2.6亿的Z世代现已成为家装消费主力军，真正意义上的“互联网原住民”已经开始主导家装消费。

大家都知道线下难做，已经有几年时间了，今年尤其难；不仅中国这样，外国也是如此，一个又一个优秀企业、甚至百年企业倒下来，我知道的美国本土最骄傲的品牌Brooks Brothers, 多么知名，也破产了。

为什么呢？互联网的便捷性是一个方面，大家都到线上去了；生意越来越聚集到巨头手里，长尾变短，是一个方面；同质化严重，产品供过于求，也是重要原因；还有别的一些原因，导致今天线下经济的被动局面。

不管是制造业，渠道商，还是门店；做产品还是做服务的；包括过去很厉害的shoppingmall这种，都很艰难。

缺生意的本质是缺人，缺客户，因为缺客户所以也缺分销商。这就是说，既缺买的也缺卖的。

有一句话叫做生意本质，买卖二字；把买的人和卖的人搞多，才能够解决商业的本质问题。

具体来说，这牵涉到两个问题，第一，人去哪里了；第二，如何让人跟我发生关系，并且留在我的体系里。

人去了微/信，这一点没人质疑。微/信有12亿的日活跃受众，无人能及，而且这些人自带钱包，钱包就放在微/信里，十分便捷。

人去哪里解决了，我们要做的是人去哪里我去哪里，我们一定要来微/信上创业。在微/信创业是一套全新的学问，这是我比较专业和在行的，目前我专注于做微/信创业培训和咨询。

大家可以想象，微/信创业也是一门学问，涉及到微/信思维，微/信7剑客的应用，包括现在大火的视频号，设计七剑客的配合与叠加，涉及到很多微/信商业体系的搭建，运营和规则。

第二个问题，就是需要一套模式，把微/信上的人装进来，并且把人装到他们该在的地方，长期留在我们体系里，不流失。

有一个适合微/信的模式，这也是转型微/信互联网必须的，不然微/信上的人多跟我们有什么关系？

有了适合你的模式你就不再缺人，不缺人才是生意的本质，才算解决了转型的问题，有没有。

 
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