【东财食饮】千禾味业一对一交流
时间：2021年7月9日
出席领导：证代王晓锋
Q：公司电商的情况？
A：2015年开始做，当年做了两个月，后来又发展了五年。公司的产品天然适合走线上渠道，本身具备较强的产品力和一定的网红属性。公司的电商团队是新成立的，不是外聘的，我们从零开始，目前团队已经超过了100人，网店数量20多家，覆盖各大电商平台。
公司电商发展最重要的就是产品力、团队架构、董事长重视。
Q：线上占比20%，毛利率和线下比较
A：线上毛利高净利低，主要差异是是包材、运费，以及线上要承担一定的推广费用。
Q：公司社区团购业务被划分到电商板块，线上团队的安排？
A：6月份才划拨，具体做法目前做法还在探索。
社区团购对仓储物流的要求比较高，配货时间只有6-8小时，很有挑战性，具体的做法还没有落地。
目前的规划是：大包装、中低端产品，我们能覆盖的地方就自己做，覆盖不了的找经销商，经销商不愿意做就暂缓，预计到年底可以看到成效，公司对这块还是有信心的。
Q：对社区团购渠道的看法？
A：这个渠道不能捧得太高，只是一种新的零售渠道，我们认为会蓬勃发展，对于调味品会成为重要的销售渠道，但重要性肯定不如线上，更不如线下。现在对调味品而言，线下一定是绝对主要的渠道，大部分企业线上占比都不太高，从线下发展到线上的过程也很漫长。对我们来说，社区团购做还是要做，也要做好，也有可能成为我们弯道超车的重要渠道，但对整个行业来说，未来社区团购会发展，但只能占一小部分。
Q：库存和动销7-8月的展望
A：现阶段库存水平处于比较低的水平，未来7-8月动销改善还有待验证，我们判断应该会有改善，但现在还不确定。
Q：判断改善的依据？
A：终端去库存阶段今年应该已经结束了，接下来7-8月会有一个逐步补库存的阶段。
Q：大部分企业6月底在压库存，公司压了吗？
A：没有，没有必要压。
Q：公司餐饮渠道怎么样？
A：餐饮我们做的一般，主要还是家庭渠道
Q：华北市场这几年遇到了什么问题？
A：华北主要是基数上来了，所以增速有一定放缓，但目前增速还是很靠前的。
Q：华北是多商模式吗？
A：是的，我们都是多商模式，华东也是，只是华东的经销商比较大。
Q：外埠市场的重点区域
A：西南以外都是重点，长三角，珠三角，京津冀是当仁不让的重点。
Q：海天他们也在做高端，怎么看？
A：竞争在加剧，都在发展中高端，但也不是坏事，从供给侧能迅速把零添加市场培育起来，未来零添加会有持续高增长。
Q：下半年和明年的广告费用
A：今年上半年基本投完了，下半年基本没了，明年还没有规划，特别是比较大的广告有很大的不确定性。
Q：下半年的营销规划
A：上半年都是常规动作，没有额外的费用投放，下半年会进入旺季，在营销方面会加强，这是每一年的规律。
Q：四川本地的其他厂商中低端产品的销售情况
A：这两年都很一般，今年也不会很好，今年能够稳住就不错了。
Q：社区团购已经做开始好几年了，为什么今年才对传统渠道造成挤压？
A：都是资本吹起来的，资本还没有进入的时候不具备扩张的基础，进入之后有很多补贴，所以今年能在全国火起来。
Q：社区团购针对的客户主要是重视性价比的，跟公司的高端定位不同，客户有断层，为什么还会有这么大的影响？
A：社区团购起来之后，消费者连超市都不去了，所以超市人流量的减少影响了公司的动销。
Q：公司做社区团购的话有什么优势？
A：社区团购主要还是走大包装中低端产品，优势在于品牌力和质量。
新渠道一定是小企业先进入，但未来一定是品牌力强的企业的阵地，当然不排除个别企业走出来。
我们估计社区团购最受益的是海天，龙头都会在这个渠道抢夺市场份额。
Q：不同渠道产品定价的区别
A：不同渠道卖的产品就不一样，没法比较，社区团购只做中低端。
Q：社区团购会不会分流原本购买高端产品的客户，改变公司产品结构？
A：社区团购是触达潜在客户，是为了挽留即将离开的顾客，这是个增量。
Q：社区团购的产品运输
A：大城市有仓储基地的就直接物流派送，其他的省会城市要跟经销商合作，有些地级市，没人愿意做，就暂时不做。
Q：社区团购和传统渠道在库存方面的区别
A：传统渠道有信息不透明，社区团购对价格和数量很清楚，可以跟平台谈判，可以提前备货，具备更好的可预测性，单品少，容易放量。
Q：现在的渠道库存
A：传统渠道一个多月，社区团购更少，量大的甚至可以走点对点配送。
Q：社区团购和传统渠道在账期方面的区别
A：给经销商是先打钱再发货，社区团购是收到钱再结算，平台都喜欢压一压，而且还有售后问题，会有一定的时间延迟。
Q：社区团购的兴起是不是导致了行业竞争格局的恶化？
A：社区团购表面上看起来会让行业的价格受到一定冲击，这个渠道本质上是加快行业集中度的提升，不管龙头在这上面动作有多迟缓，反应有多慢，未来一定会占据最大的份额，当然个别企业未来也有可能有所超越，但大部分企业都无法享受到红利。一开始是平台补贴多，之后渠道利润会恢复正常，龙头还是会受益。
Q：进入社区团购是不是会打价格战？
A：价格战该打就要打，这个价格最主要看平台，现在已经有平台企业开始倒闭，所以社区团购的格局很快就会稳定。价格方面，并不一定是海天先动我们再跟，降价或者涨价是各凭本事，商超也是一样的，也有促销。
Q：下半年渠道怎么看？
A：商超五月开始回升，虽然商超大趋势还是人流量下滑，但社区团购未来的增量还是很难说，它现在主要的问题是时效太慢了，而且充斥很多低质量产品。实际上消费者想要的是又便宜又好又快。所以我觉得商超下滑阶段性是受到团购冲击，但本质是模式和需求不匹配了。当然商超经过大半年的冲击已经有了很多调整，价格方面有促销，而且这种线下购物体验对中老年客户来说是无法替代的。未来会有新渠道出来，但是不会这么疯狂。
Q：下半年需求怎么看？
A：需求三季度会恢复，四季度基本就正常了。
上半年主要问题是去库存。七月是最低的库存水平，基本月末就要开始补库存了。
六月份不补是因为经销商之前被吓到了，今年去库存周期太长，货卖不掉，经销商在恐慌，不敢进货，最早这个月月中和月末才会开始补库存。
Q：同行提价情况
A：海天没有提价，中炬提了B端，但落地与否不知道。
Q：如果未来成本不再上涨，提价能否落地？
A：成本回落与否不一定，目前是高位企稳。提价和成本上涨没有必然联系。
Q：产能投放的情况？
A：60万吨的投放计划：2023年30万吨，2025年30万吨。
25万吨已经落地。
Q：现在的产能利用率？
A：现在产能利用率较低，估计需要2-3年爬升，整体上产销率比较高。
Q：销售团队的激励
A：目前还是工资+奖金，没有其他落地的激励政策。#股票##价值投资日志[超话]#
时间：2021年7月9日
出席领导：证代王晓锋
Q：公司电商的情况？
A：2015年开始做，当年做了两个月，后来又发展了五年。公司的产品天然适合走线上渠道，本身具备较强的产品力和一定的网红属性。公司的电商团队是新成立的，不是外聘的，我们从零开始，目前团队已经超过了100人，网店数量20多家，覆盖各大电商平台。
公司电商发展最重要的就是产品力、团队架构、董事长重视。
Q：线上占比20%，毛利率和线下比较
A：线上毛利高净利低，主要差异是是包材、运费，以及线上要承担一定的推广费用。
Q：公司社区团购业务被划分到电商板块，线上团队的安排？
A：6月份才划拨，具体做法目前做法还在探索。
社区团购对仓储物流的要求比较高，配货时间只有6-8小时，很有挑战性，具体的做法还没有落地。
目前的规划是：大包装、中低端产品，我们能覆盖的地方就自己做，覆盖不了的找经销商，经销商不愿意做就暂缓，预计到年底可以看到成效，公司对这块还是有信心的。
Q：对社区团购渠道的看法？
A：这个渠道不能捧得太高，只是一种新的零售渠道，我们认为会蓬勃发展，对于调味品会成为重要的销售渠道，但重要性肯定不如线上，更不如线下。现在对调味品而言，线下一定是绝对主要的渠道，大部分企业线上占比都不太高，从线下发展到线上的过程也很漫长。对我们来说，社区团购做还是要做，也要做好，也有可能成为我们弯道超车的重要渠道，但对整个行业来说，未来社区团购会发展，但只能占一小部分。
Q：库存和动销7-8月的展望
A：现阶段库存水平处于比较低的水平，未来7-8月动销改善还有待验证，我们判断应该会有改善，但现在还不确定。
Q：判断改善的依据？
A：终端去库存阶段今年应该已经结束了，接下来7-8月会有一个逐步补库存的阶段。
Q：大部分企业6月底在压库存，公司压了吗？
A：没有，没有必要压。
Q：公司餐饮渠道怎么样？
A：餐饮我们做的一般，主要还是家庭渠道
Q：华北市场这几年遇到了什么问题？
A：华北主要是基数上来了，所以增速有一定放缓，但目前增速还是很靠前的。
Q：华北是多商模式吗？
A：是的，我们都是多商模式，华东也是，只是华东的经销商比较大。
Q：外埠市场的重点区域
A：西南以外都是重点，长三角，珠三角，京津冀是当仁不让的重点。
Q：海天他们也在做高端，怎么看？
A：竞争在加剧，都在发展中高端，但也不是坏事，从供给侧能迅速把零添加市场培育起来，未来零添加会有持续高增长。
Q：下半年和明年的广告费用
A：今年上半年基本投完了，下半年基本没了，明年还没有规划，特别是比较大的广告有很大的不确定性。
Q：下半年的营销规划
A：上半年都是常规动作，没有额外的费用投放，下半年会进入旺季，在营销方面会加强，这是每一年的规律。
Q：四川本地的其他厂商中低端产品的销售情况
A：这两年都很一般，今年也不会很好，今年能够稳住就不错了。
Q：社区团购已经做开始好几年了，为什么今年才对传统渠道造成挤压？
A：都是资本吹起来的，资本还没有进入的时候不具备扩张的基础，进入之后有很多补贴，所以今年能在全国火起来。
Q：社区团购针对的客户主要是重视性价比的，跟公司的高端定位不同，客户有断层，为什么还会有这么大的影响？
A：社区团购起来之后，消费者连超市都不去了，所以超市人流量的减少影响了公司的动销。
Q：公司做社区团购的话有什么优势？
A：社区团购主要还是走大包装中低端产品，优势在于品牌力和质量。
新渠道一定是小企业先进入，但未来一定是品牌力强的企业的阵地，当然不排除个别企业走出来。
我们估计社区团购最受益的是海天，龙头都会在这个渠道抢夺市场份额。
Q：不同渠道产品定价的区别
A：不同渠道卖的产品就不一样，没法比较，社区团购只做中低端。
Q：社区团购会不会分流原本购买高端产品的客户，改变公司产品结构？
A：社区团购是触达潜在客户，是为了挽留即将离开的顾客，这是个增量。
Q：社区团购的产品运输
A：大城市有仓储基地的就直接物流派送，其他的省会城市要跟经销商合作，有些地级市，没人愿意做，就暂时不做。
Q：社区团购和传统渠道在库存方面的区别
A：传统渠道有信息不透明，社区团购对价格和数量很清楚，可以跟平台谈判，可以提前备货，具备更好的可预测性，单品少，容易放量。
Q：现在的渠道库存
A：传统渠道一个多月，社区团购更少，量大的甚至可以走点对点配送。
Q：社区团购和传统渠道在账期方面的区别
A：给经销商是先打钱再发货，社区团购是收到钱再结算，平台都喜欢压一压，而且还有售后问题，会有一定的时间延迟。
Q：社区团购的兴起是不是导致了行业竞争格局的恶化？
A：社区团购表面上看起来会让行业的价格受到一定冲击，这个渠道本质上是加快行业集中度的提升，不管龙头在这上面动作有多迟缓，反应有多慢，未来一定会占据最大的份额，当然个别企业未来也有可能有所超越，但大部分企业都无法享受到红利。一开始是平台补贴多，之后渠道利润会恢复正常，龙头还是会受益。
Q：进入社区团购是不是会打价格战？
A：价格战该打就要打，这个价格最主要看平台，现在已经有平台企业开始倒闭，所以社区团购的格局很快就会稳定。价格方面，并不一定是海天先动我们再跟，降价或者涨价是各凭本事，商超也是一样的，也有促销。
Q：下半年渠道怎么看？
A：商超五月开始回升，虽然商超大趋势还是人流量下滑，但社区团购未来的增量还是很难说，它现在主要的问题是时效太慢了，而且充斥很多低质量产品。实际上消费者想要的是又便宜又好又快。所以我觉得商超下滑阶段性是受到团购冲击，但本质是模式和需求不匹配了。当然商超经过大半年的冲击已经有了很多调整，价格方面有促销，而且这种线下购物体验对中老年客户来说是无法替代的。未来会有新渠道出来，但是不会这么疯狂。
Q：下半年需求怎么看？
A：需求三季度会恢复，四季度基本就正常了。
上半年主要问题是去库存。七月是最低的库存水平，基本月末就要开始补库存了。
六月份不补是因为经销商之前被吓到了，今年去库存周期太长，货卖不掉，经销商在恐慌，不敢进货，最早这个月月中和月末才会开始补库存。
Q：同行提价情况
A：海天没有提价，中炬提了B端，但落地与否不知道。
Q：如果未来成本不再上涨，提价能否落地？
A：成本回落与否不一定，目前是高位企稳。提价和成本上涨没有必然联系。
Q：产能投放的情况？
A：60万吨的投放计划：2023年30万吨，2025年30万吨。
25万吨已经落地。
Q：现在的产能利用率？
A：现在产能利用率较低，估计需要2-3年爬升，整体上产销率比较高。
Q：销售团队的激励
A：目前还是工资+奖金，没有其他落地的激励政策。#股票##价值投资日志[超话]#
八字格局曲直格详解
渊海子平诗决曰：甲乙生人寅卯辰，又名仁寿两堪评。亥卯未全嫌白帝。若逢坎地必荣身。木从木类正为奇。秋令逢之事不宜。得此淸高仁且寿，水源相会福元齐。
兹将曲直格之判定原则说明如下：曲直格属于五行专旺格中的一种。
1、日干是甲乙之人，生于寅卯辰亥月分。为曲直格。
2、命局之地支中有寅卯辰三会，或亥卯未之三合木局时，或者命局之地支中木之地支很旺而且天干透出木之五行者。（不论甲或乙均可）
3、四柱中没有金星，（庚辛申酉等属金之干支）来克破。也没有强旺的土星（财星）来逆损，时支不是违逆木星之物者（指的是金与土之支）。命局中有「亥」字者。乃大富大贵之命，这种配置是曲直格最真纯之命式。但是四柱之中，一见到金星的话，则格局已破，不能用曲直格论命，必须用正格论命了。
4、曲直之命格，是以木为用神，以火为辅神（即食伤），兼取印星（水星）为喜神。命局中若有印星则更贵（亦有化杀之功能）。印星中以亥字较子字为佳。假如命局中有印星透于天干的话，逢官杀运时可以逢凶化吉（因官生印，印生身，若无印星转化，则官杀直接克破旺神比劫，灾祸立至），转祸为福。若印星不透干，则非常忌讳金星（即官杀）。
5、若四柱之地支中有金星的话，就不能成为曲直格了。但是若仅有一个金星虚浮在天干，地支无根，同时又有火星在近傍克住金星时，亦可勉强列入曲直之假格。
6、曲直格若有土星在天干虚浮，或有被木星克合的话，亦可勉强列入曲直假格。
7、曲直格尚有一个条件，就是地支中至少要有二个木星以上，否则地支旺度不足，依然不能列入曲直格。
渊海子平诗决曰：甲乙生人寅卯辰，又名仁寿两堪评。亥卯未全嫌白帝。若逢坎地必荣身。木从木类正为奇。秋令逢之事不宜。得此淸高仁且寿，水源相会福元齐。
兹将曲直格之判定原则说明如下：曲直格属于五行专旺格中的一种。
1、日干是甲乙之人，生于寅卯辰亥月分。为曲直格。
2、命局之地支中有寅卯辰三会，或亥卯未之三合木局时，或者命局之地支中木之地支很旺而且天干透出木之五行者。（不论甲或乙均可）
3、四柱中没有金星，（庚辛申酉等属金之干支）来克破。也没有强旺的土星（财星）来逆损，时支不是违逆木星之物者（指的是金与土之支）。命局中有「亥」字者。乃大富大贵之命，这种配置是曲直格最真纯之命式。但是四柱之中，一见到金星的话，则格局已破，不能用曲直格论命，必须用正格论命了。
4、曲直之命格，是以木为用神，以火为辅神（即食伤），兼取印星（水星）为喜神。命局中若有印星则更贵（亦有化杀之功能）。印星中以亥字较子字为佳。假如命局中有印星透于天干的话，逢官杀运时可以逢凶化吉（因官生印，印生身，若无印星转化，则官杀直接克破旺神比劫，灾祸立至），转祸为福。若印星不透干，则非常忌讳金星（即官杀）。
5、若四柱之地支中有金星的话，就不能成为曲直格了。但是若仅有一个金星虚浮在天干，地支无根，同时又有火星在近傍克住金星时，亦可勉强列入曲直之假格。
6、曲直格若有土星在天干虚浮，或有被木星克合的话，亦可勉强列入曲直假格。
7、曲直格尚有一个条件，就是地支中至少要有二个木星以上，否则地支旺度不足，依然不能列入曲直格。
#美仑酒店##美居酒店##海友##星程酒店##桔子酒店##盖茨离婚##欢阁酒店##怡莱##宜必思##桔子水晶##华住季琦##旅游攻略##快捷酒店##汉庭##赵丽颖冯绍峰离婚##五一长假##全季用毛巾擦马桶##华住##全季用毛巾擦马桶##清明小长假##清明小长假##全季##全季用毛巾擦马桶##新疆棉花#
清明、五一出游干万别选"华住″哎！ 全季、汉庭等均属该集团。大家别忘了"全季用客用毛巾擦马桶事件"！ 别以为门店数量众多就是个什么东西！其实"华住"最不是东西！国内市场上，可选的酒店品牌很多，亚朵、锦江、七天、格林豪泰、布丁等等都比这个狗屎华住好多了！真要找不到，就去携程上找那些4.5分以上，评价数200条以上的，还能用用的！干万别去住"华住"哎，巨垃圾巨缺德的！ “华住”，全国"最缺德"的酒店集团!
季奇不适合做酒店行业！
这个叫季奇的人他并没有从"如家"的失败中汲取到正确的经验教训，反而在一条歪路上越走越远！
祝"华住"早日重蹈 "如家″覆辙!
本人衷心祝福 华住 旗下的每一家门店今年都闹火灾，而且火越烧越大，扑都扑不掉！
汉庭“华住”酒店集团，我劝各位不要去消费，巨垃圾。别以为门店开得多，就是什么好东西。这“华住”根本就不能称之为品牌，本人前几天(春节期间)在其一门店的入住经历简直就如同误入鬼门关。
这个集团的缺陷:
1.做生意非常不厚道。按理说，这么多门店应该不至于。其实不然，数量和质量有时候根本是不搭界的两件事。我现在要是看见马路边多开了一家"华住"，就当马路边多开了一间厕所。汉庭、全季、怡莱等等都属该集团。
2.可能是由于其门店数量众多，所以，根本不把你某位顾客当回事。呵，星巴克和全家便利店的门店更多，他们就不会这样。所以，“华住”只是路边开着的一家旅馆，根本就不是什么品牌。
既然"华住"不把顾客当回事，那我是永远
不会再在"华住″消费半毛钱，你呢？……
事发门店位于上海新闸路1051号，那个所谓的店长在 道德品质 和心理，这两方面都存在严重问题 巨恶劣！大家可以问问这家店，在正月初一这天，这店对某位顾客干了什么？！熊熊大火，快烧起来吧！
正月初一，竟然无中生有地追在住客后面说你欠他钱！[吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐]
我祝季琦他全家死光！
具体经过暂且不描述，先讲一些它们家一些让人笑掉大牙的细节:1.床单奇痒无比，现在连青旅的床单都不会痒的2.房间空置率很高，估计90%都不止，酒店客房楼层安静得针掉下来都听得到，住在里边都有一种"瘆"的感觉。挑房间的时候一排的房间打开来，全部空的
华住 加盟店占其总量的85%，能有好事的？
另外，华住房间的性价比在目前中国的酒店市场上来讲，算低的，也就是说 贵。那三百来块钱的房间里有什么？有人认为干净，那只是表面现象，这么缺德的集团，它的水壶是不是刚用擦马桶的毛巾擦过的？
清明、五一出游干万别选"华住″哎！ 全季、汉庭等均属该集团。大家别忘了"全季用客用毛巾擦马桶事件"！ 别以为门店数量众多就是个什么东西！其实"华住"最不是东西！国内市场上，可选的酒店品牌很多，亚朵、锦江、七天、格林豪泰、布丁等等都比这个狗屎华住好多了！真要找不到，就去携程上找那些4.5分以上，评价数200条以上的，还能用用的！干万别去住"华住"哎，巨垃圾巨缺德的！ “华住”，全国"最缺德"的酒店集团!
季奇不适合做酒店行业！
这个叫季奇的人他并没有从"如家"的失败中汲取到正确的经验教训，反而在一条歪路上越走越远！
祝"华住"早日重蹈 "如家″覆辙!
本人衷心祝福 华住 旗下的每一家门店今年都闹火灾，而且火越烧越大，扑都扑不掉！
汉庭“华住”酒店集团，我劝各位不要去消费，巨垃圾。别以为门店开得多，就是什么好东西。这“华住”根本就不能称之为品牌，本人前几天(春节期间)在其一门店的入住经历简直就如同误入鬼门关。
这个集团的缺陷:
1.做生意非常不厚道。按理说，这么多门店应该不至于。其实不然，数量和质量有时候根本是不搭界的两件事。我现在要是看见马路边多开了一家"华住"，就当马路边多开了一间厕所。汉庭、全季、怡莱等等都属该集团。
2.可能是由于其门店数量众多，所以，根本不把你某位顾客当回事。呵，星巴克和全家便利店的门店更多，他们就不会这样。所以，“华住”只是路边开着的一家旅馆，根本就不是什么品牌。
既然"华住"不把顾客当回事，那我是永远
不会再在"华住″消费半毛钱，你呢？……
事发门店位于上海新闸路1051号，那个所谓的店长在 道德品质 和心理，这两方面都存在严重问题 巨恶劣！大家可以问问这家店，在正月初一这天，这店对某位顾客干了什么？！熊熊大火，快烧起来吧！
正月初一，竟然无中生有地追在住客后面说你欠他钱！[吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐][吐]
我祝季琦他全家死光！
具体经过暂且不描述，先讲一些它们家一些让人笑掉大牙的细节:1.床单奇痒无比，现在连青旅的床单都不会痒的2.房间空置率很高，估计90%都不止，酒店客房楼层安静得针掉下来都听得到，住在里边都有一种"瘆"的感觉。挑房间的时候一排的房间打开来，全部空的
华住 加盟店占其总量的85%，能有好事的？
另外，华住房间的性价比在目前中国的酒店市场上来讲，算低的，也就是说 贵。那三百来块钱的房间里有什么？有人认为干净，那只是表面现象，这么缺德的集团，它的水壶是不是刚用擦马桶的毛巾擦过的？
✋热门推荐