在我们生活中常常有压价现象发生，朋友们即便去菜市场买个菜也想压下价，这是人之常情，仿佛能压下来价便有了成就感似得，不过，压价的方法五花八门，我们如何报价便成了一门学问：
一个月前一位外县的客户联络说他们那里有个公园建人工湖。要一批河卵石，规格30-100cm的石头，铺河底用，用量大概在1000吨左右。众所周知，南召属于丘陵半山区地带， 这里河流众多，有河就有石，河卵石就是指由岩石经过自然条件作用而形成的石头。它要经过很长时间才能逐渐形成的。它形成的过程可以分为两个阶段，头一阶段是岩石风化、崩塌阶段;二阶段是岩石在河流中被河水搬运和磨圆阶段。而你在河道中所看到的大小不一、圆形或椭圆形石头便是已经磨圆的河卵石了，它在原来无人问津，不过现在成了点缀园林、庭院、公园、驳岸、人工湖的良好用材，这几年来管控的比较严，不过，我们厂长时间的经营还是有资质的，因此，也成交了不少的客户。再说这位客户，人家既然找上/门了，而且量还这么大，我自然很重视，洽谈中他一再压价，我一步步退让，客户还说贵，说问了某某家，人家咋咋便宜，这都是谈价的套路，咱懂！不管咋说，南召做鹅卵石的就这么几家，资源也就这么点，他们再便宜能便宜到哪去，不过嘛！为了能留住客户，也为了让客户有成就感，我又降了一点，客户说和人商量一下再说，便挂断了。
过了一星期，这位客户又找我了，这回开门见山的说他找了几家，若是你们能再便宜点，就在你家搞货，要是说好了，你先发三车过来，行的话后面再连续发货，咱一看客户说的这么肯/定，犹豫再三，又让了一小步。这下客户二话没说便让我赶/快找车发货，因为河卵石有现货，只要价格谈妥了，不用事先预付定/金，装车后付款即/可，事情就这样定下来了，客户留下地址，我这边开始安排发货事宜，这段时间各个厂生意不景气，好多车都在家窝着，几个电话打出去便联络到三个车，经过一下午的忙活，货发走了。
货到后客户也没说啥，只说让我安排下一批货，隔天又发了两车，这个时候，客户说后面的暂时先不发了，等施工到哪里了再说，客户这样安排有自己的道理，后面的发货便停下来，就这样十多天过去了，还没动静，直到前天我按耐不住问起他是否需要发货？他才告诉我说已经够用了，后面不需要了。到这个时候我才明白：客户当初说上千吨的用量是胡扯的，实际上也就这一二百吨的用量，目的是以量大而压价的，真是精明啊！他目的达/到了，我虽然有种被愚弄的感觉，不过想想，这毕竟是生意，人家耍点手段很正常，能理解！我这边发货量少了，没有达/到预期的目的，不过是少赚点而已，咱有货不愁卖，想想也就释然了，
很多人认为给客户的报价越低越好，认为这样能提/高客户的成交率。其实这是一个误区：报价越低，给人的感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这很不利于后面的洽谈。而且报价越低，洽谈的空间就越少，空间越少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成。另一方面，报价越低，自己退步的空间就越少，很容易就跌破底线无回旋的余地，不利于交易的达成。所以，报价是一门学问，掌握好客户的心理，既让他有成就感，又让自己有/利可图，生意就是在一退一让中达成的，洽谈时心态要平和，进退有度才能成交。
欲了解阅读更多文章，请关注公众号；银河园林景观石
欲了解更多产品信息，请联系我们
联系人；王世举
电话+微信；15038790338
QQ；838769499
一个月前一位外县的客户联络说他们那里有个公园建人工湖。要一批河卵石，规格30-100cm的石头，铺河底用，用量大概在1000吨左右。众所周知，南召属于丘陵半山区地带， 这里河流众多，有河就有石，河卵石就是指由岩石经过自然条件作用而形成的石头。它要经过很长时间才能逐渐形成的。它形成的过程可以分为两个阶段，头一阶段是岩石风化、崩塌阶段;二阶段是岩石在河流中被河水搬运和磨圆阶段。而你在河道中所看到的大小不一、圆形或椭圆形石头便是已经磨圆的河卵石了，它在原来无人问津，不过现在成了点缀园林、庭院、公园、驳岸、人工湖的良好用材，这几年来管控的比较严，不过，我们厂长时间的经营还是有资质的，因此，也成交了不少的客户。再说这位客户，人家既然找上/门了，而且量还这么大，我自然很重视，洽谈中他一再压价，我一步步退让，客户还说贵，说问了某某家，人家咋咋便宜，这都是谈价的套路，咱懂！不管咋说，南召做鹅卵石的就这么几家，资源也就这么点，他们再便宜能便宜到哪去，不过嘛！为了能留住客户，也为了让客户有成就感，我又降了一点，客户说和人商量一下再说，便挂断了。
过了一星期，这位客户又找我了，这回开门见山的说他找了几家，若是你们能再便宜点，就在你家搞货，要是说好了，你先发三车过来，行的话后面再连续发货，咱一看客户说的这么肯/定，犹豫再三，又让了一小步。这下客户二话没说便让我赶/快找车发货，因为河卵石有现货，只要价格谈妥了，不用事先预付定/金，装车后付款即/可，事情就这样定下来了，客户留下地址，我这边开始安排发货事宜，这段时间各个厂生意不景气，好多车都在家窝着，几个电话打出去便联络到三个车，经过一下午的忙活，货发走了。
货到后客户也没说啥，只说让我安排下一批货，隔天又发了两车，这个时候，客户说后面的暂时先不发了，等施工到哪里了再说，客户这样安排有自己的道理，后面的发货便停下来，就这样十多天过去了，还没动静，直到前天我按耐不住问起他是否需要发货？他才告诉我说已经够用了，后面不需要了。到这个时候我才明白：客户当初说上千吨的用量是胡扯的，实际上也就这一二百吨的用量，目的是以量大而压价的，真是精明啊！他目的达/到了，我虽然有种被愚弄的感觉，不过想想，这毕竟是生意，人家耍点手段很正常，能理解！我这边发货量少了，没有达/到预期的目的，不过是少赚点而已，咱有货不愁卖，想想也就释然了，
很多人认为给客户的报价越低越好，认为这样能提/高客户的成交率。其实这是一个误区：报价越低，给人的感觉并不是“物美价廉”，而只有“物廉”，这很不利于后面的洽谈。而且报价越低，洽谈的空间就越少，空间越少，客户的成就感就越低，不利于交易的达成。另一方面，报价越低，自己退步的空间就越少，很容易就跌破底线无回旋的余地，不利于交易的达成。所以，报价是一门学问，掌握好客户的心理，既让他有成就感，又让自己有/利可图，生意就是在一退一让中达成的，洽谈时心态要平和，进退有度才能成交。
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酒店该怎么装修
很多人都认为酒店装修是一件很麻烦的事情，不但要考虑风格和定位，还要考虑整体性、布局、协调、安全等等一系列的装修细节，但如果掌握了装修技巧知识的话，那么就会轻松很多了。下面就让东明装饰小编带你了解了解吧。
1、风格定位
任何酒店宾馆都应该有自己的风格，因为装修风格不仅可以吸引到客人还能丰富酒店的氛围，提升酒店的价值，从而给酒店带来更大的经济价值。
在装修酒店宾馆之前，要先调查好酒店附近的定位、规模、档次等等具体情况，可以避免出现太重复、太统一的风格，拉低了客源比率。
2、文化呈现
主题文化是现在酒店宾馆装修必不可少的主流，需要尽量避免模仿他人，只有突出了酒店宾馆的主题，才可以体现出酒店宾馆的特色，这样才可以更好的吸引顾客，为酒店生存发展提供了强有力的生命力。
想要把酒店经营的好，主题化不可缺少，同时还要体现出酒店的文化内涵，例如我们可以从建筑文化、服务文化或产品文化上来体现这一点，让顾客一走进酒店就能感受到酒店文化，并感染顾客，增加了回头客的机会。
3、突出风格
在设计酒店宾馆的时候，除了要注意酒店宾馆外观的设计，还应该要注意到室内设计。功能分区设计一定要与整体风格相呼应，要突出其餐饮、娱乐、休闲等配套服务。要知道，以顾客为核心，才是酒店宾馆装修的根本。
4、大堂设计
大堂总台是酒店很重要的区域之一，如果条件允许的情况下，其位置不要对着大门，以便给客户营造一个相当安逸的空间，同时又能减少过浓的商业气息。
酒店的保管间设计也要注意，要设计成两个门，一扇是供顾客使用的，另一扇门则是供服务人员的进出。
大堂装修时要注意色彩的搭配，合理的色彩搭配不仅能让人感觉温馨舒适，更能让人感觉宾至如归。旅客住的舒服才会有好的口碑。
5、走廊通道
酒店宾馆走廊的装修不能忽视，酒店宾馆走廊是通向客房的重要通道，因此，走廊装修中要注意合理的灯光设置以及店面材料的铺设。当然也有其他一些细节：
①合理的灯光保证通道内的照明良好。
②地毯的铺设为地面的美观增添光彩，更具防滑作用。
③管道井里门要使用防火门，顶部设置筒灯，将管道井门装饰与走廊墙面连在一起，形成一套风景线。
④电梯内部的清洁整洁要重视，更要注意电梯内的通风状况。
6、客房细节
酒店宾馆客房装修的好坏，可以直接反映出酒店宾馆的水平，客房空间布局要做到平淡无奇，稳中求胜。床是客房中绝对的主角，床的位置很大程度上决定了空间的设计。客房细节如下：
①要观察客房的通风状况
②注意卧室内是否有特殊气味儿
③注意隐私安全设置的完备完善
④地面材料最好选择耐水、耐脏的材料
⑤衣柜采用一开式的衣柜门
⑥迷你吧台的插座不可离台面太近
7、卫生间
酒店宾馆做好了客房，就要做卫生间的装修工作。卫生间一般分为两个区间：一个是干区、一个是湿区，主要做到满足四个功能：淋浴、浴缸、坐便、洗手台，这是酒店宾馆的卫生间装修基本要求。
客房卫生间中一般都包含有浴室，因此卫生间装修时要注意排水是否合理，如果排水处理不好，麻烦就会很大，不仅影响到居住，严重还会影响到整个宾馆的其他设施的合理运转，因此要格外注意。
同时，客房卫生间装修的时候还要注意防水防滑。
卫生间的灯宜亮不宜暗，要用白炽灯或自然光灯，灯、镜子、门要防雾水。照明开关应装在门外侧，镜前灯、换气扇、浴霸等的开关应在卫生间内。
8、消防工程
只要是公共的空间，消防工程都是其中的重点，所以在酒店宾馆装修中一定要考虑消防工程。在酒店宾馆消防工程装修设计中，需要考虑到灭火器的密度;还有发生紧急情况时，安全消防通道要保证方便撤离。
酒店的品质体现在隐藏在那些光洁如镜的大理石后面的东西，是鲜明的风格，丰富的语言，精致的灯光，以及独特的文化脉络。
装修的目的是为了符合那个时间段的风格与趋势。酒店方向更是趋势，酒店长时间没有新意的装修只会让已有客户有了疲倦感，而且酒店的装修的老化率又特别快。所以定期的从新装修，也是为了适应市场的发展，从新装修也是必要性。
做好装修，做好东明，服务好每一位客户。
不做营销，只做臻品。
END#芜湖东明装饰# #家居装修#
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很多人都认为酒店装修是一件很麻烦的事情，不但要考虑风格和定位，还要考虑整体性、布局、协调、安全等等一系列的装修细节，但如果掌握了装修技巧知识的话，那么就会轻松很多了。下面就让东明装饰小编带你了解了解吧。
1、风格定位
任何酒店宾馆都应该有自己的风格，因为装修风格不仅可以吸引到客人还能丰富酒店的氛围，提升酒店的价值，从而给酒店带来更大的经济价值。
在装修酒店宾馆之前，要先调查好酒店附近的定位、规模、档次等等具体情况，可以避免出现太重复、太统一的风格，拉低了客源比率。
2、文化呈现
主题文化是现在酒店宾馆装修必不可少的主流，需要尽量避免模仿他人，只有突出了酒店宾馆的主题，才可以体现出酒店宾馆的特色，这样才可以更好的吸引顾客，为酒店生存发展提供了强有力的生命力。
想要把酒店经营的好，主题化不可缺少，同时还要体现出酒店的文化内涵，例如我们可以从建筑文化、服务文化或产品文化上来体现这一点，让顾客一走进酒店就能感受到酒店文化，并感染顾客，增加了回头客的机会。
3、突出风格
在设计酒店宾馆的时候，除了要注意酒店宾馆外观的设计，还应该要注意到室内设计。功能分区设计一定要与整体风格相呼应，要突出其餐饮、娱乐、休闲等配套服务。要知道，以顾客为核心，才是酒店宾馆装修的根本。
4、大堂设计
大堂总台是酒店很重要的区域之一，如果条件允许的情况下，其位置不要对着大门，以便给客户营造一个相当安逸的空间，同时又能减少过浓的商业气息。
酒店的保管间设计也要注意，要设计成两个门，一扇是供顾客使用的，另一扇门则是供服务人员的进出。
大堂装修时要注意色彩的搭配，合理的色彩搭配不仅能让人感觉温馨舒适，更能让人感觉宾至如归。旅客住的舒服才会有好的口碑。
5、走廊通道
酒店宾馆走廊的装修不能忽视，酒店宾馆走廊是通向客房的重要通道，因此，走廊装修中要注意合理的灯光设置以及店面材料的铺设。当然也有其他一些细节：
①合理的灯光保证通道内的照明良好。
②地毯的铺设为地面的美观增添光彩，更具防滑作用。
③管道井里门要使用防火门，顶部设置筒灯，将管道井门装饰与走廊墙面连在一起，形成一套风景线。
④电梯内部的清洁整洁要重视，更要注意电梯内的通风状况。
6、客房细节
酒店宾馆客房装修的好坏，可以直接反映出酒店宾馆的水平，客房空间布局要做到平淡无奇，稳中求胜。床是客房中绝对的主角，床的位置很大程度上决定了空间的设计。客房细节如下：
①要观察客房的通风状况
②注意卧室内是否有特殊气味儿
③注意隐私安全设置的完备完善
④地面材料最好选择耐水、耐脏的材料
⑤衣柜采用一开式的衣柜门
⑥迷你吧台的插座不可离台面太近
7、卫生间
酒店宾馆做好了客房，就要做卫生间的装修工作。卫生间一般分为两个区间：一个是干区、一个是湿区，主要做到满足四个功能：淋浴、浴缸、坐便、洗手台，这是酒店宾馆的卫生间装修基本要求。
客房卫生间中一般都包含有浴室，因此卫生间装修时要注意排水是否合理，如果排水处理不好，麻烦就会很大，不仅影响到居住，严重还会影响到整个宾馆的其他设施的合理运转，因此要格外注意。
同时，客房卫生间装修的时候还要注意防水防滑。
卫生间的灯宜亮不宜暗，要用白炽灯或自然光灯，灯、镜子、门要防雾水。照明开关应装在门外侧，镜前灯、换气扇、浴霸等的开关应在卫生间内。
8、消防工程
只要是公共的空间，消防工程都是其中的重点，所以在酒店宾馆装修中一定要考虑消防工程。在酒店宾馆消防工程装修设计中，需要考虑到灭火器的密度;还有发生紧急情况时，安全消防通道要保证方便撤离。
酒店的品质体现在隐藏在那些光洁如镜的大理石后面的东西，是鲜明的风格，丰富的语言，精致的灯光，以及独特的文化脉络。
装修的目的是为了符合那个时间段的风格与趋势。酒店方向更是趋势，酒店长时间没有新意的装修只会让已有客户有了疲倦感，而且酒店的装修的老化率又特别快。所以定期的从新装修，也是为了适应市场的发展，从新装修也是必要性。
做好装修，做好东明，服务好每一位客户。
不做营销，只做臻品。
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