利亚德电话会议纪要20210629
首先,董秘李楠楠就公司业务近况做了介绍,主要内容如下:
一、显示板块整体进展
公司自 2019 年调整战略为“深耕显示”,从 2020 年的年报当中也会看到,利亚德这两年在 显示的研发、市场的拓展等各方面都做了很多储备,去年虽然有疫情的影响,但整个国内的显 示板块跟 19 年比基本持平还略有增长。一方面由于整个 LED 行业已开始回暖,或者说增速 开始提升,另一方面也得益于公司在研发投入上的成效,利亚德这两年的战略调整也取得了很 多的进展。
首先从订单上来看,国内显示仍还延续着在去年年底 11 月和 12 月的增长势头,我们在年报当 中也对 LED 显示行业做了详细的分析,既包括疫情之后的行业回暖,同时也包括 Micro LED 新技术所带来的直显以及背光这些需求提升的带动。
目前收效最大的应该是大众对于 LED 显示应用的认知度和接受度更高了,之前 LED 显示可 能更多的是应用于to B 和 to G 的业务。但从去年开始,不管是春晚采用LED 屏所展示出来 的炫酷效果,还是各地裸眼 3D LED 屏的走 红,它的用途更多的走入到大众的眼界中去。现 在 to B 商显客户用到的 LED 显示的量会随着应用场景的增加而不断加大,同时政府部门对数 字化和可 视化需求的提升,必然会使得对 LED 显示系统的需求增加,这些在我们直销 和渠 道的订单中也有所体现。
二、渠道新布局和规划以及直销进展 2021 年,利亚德在渠道上做了新的布局。
我们从 2012 年将小间距 LED 推到市场之后,一直到 2017 年之前一直以高端市场为主,截 止到现在,利 亚德仍然是全球小间距LED 市占率最高的一家,我们把小间距LED 的产品也 从高端到终端到下沉市场逐步的在做市场的渗透。
从 2017 年开始,利亚德突破原来的直销模式,开启了对中高端市场的 渠道销售模式,包括人 才引进、团队组建、渠道商合作等,整个渠道的发 展还是非常顺利的,虽然过程中也遇到 了一些竞争对手的恶意的价格竞争 等因素,但我们排除万难把利亚德的品牌在渠道中树立 了起来。大家都知 道在传统的业务中,渠道是以价格竞争为主的,相对来说对于品牌的依 赖 性会弱一些,但是利亚德做直销这么多年,它的品牌效应非常明显,所以 从渠道建立之初, 我们就确立了思路,不能只是依靠低价格来体现竞争优 势,而是要把利亚德的品牌投入到 中高端的客户里。
从 2017 年到 2020 年, 渠道不但做出了比较满意的业绩,同时也把利亚德的品牌渗透到了中 高端 的渠道商合作伙伴和客户中。 随着小间距 LED 生产工艺和技术的成熟,我们认为LED 显示尤其是小间 距产品已经达到了性价比最优的阶段,其应用也不再只是固定安装的小间距 产品,还有租赁产品,以及异形的 LED 形态等,所以其需求会更加多样化, 我们的产品也会 更加丰富。在这个时点上,2021 年我们也开启了向下沉市 场的推广。今年是我们推广的第一 年,我们会用金立翔这个品牌来做下沉 市场品牌的树立,员工团队和渠道商团队的组建正在 有条不紊的进行,这部分是我们今年最重要的一个市场推广方向。截止到目前, 已经组建了比 较稳定的一些渠道商团队,同时金立翔品牌也在这两个月集中在做市场的 推广和宣传,从下半 年开始,以金立翔为品牌的渠道产品将会陆续的大规 模上市。 (更多及时机构调研关注公众号: 冷梦半菱))从国内的直销来看,直销我们今年是把行业做了更清晰的划分,分成 了 20 多个 垂直行业,60 多个细分行业。

我们有专门的团队来做行业和市场 3 的分析,对于销售人员的奖励政策,也根据不同的区 域和不同行业做了调 整,所以对于利亚德来说,在销售管理上今年做得更加细致了。 显示板 块里边,国际部分相对来说受疫情的影响更加严重,尤其是去 年第四季度到今年的一季度, 疫情的反复使得海外在一季度破天荒的出现 了亏损的情况,但是好在随着欧美疫苗的接种 率不断提高,基本从 4 月下旬 开始出现回稳增长的迹象。 所以如果之后整个疫情能稳定不 出现反复,或者疫苗能起到很好的控 制作用,国际显示今年比去年还是会有增长的, 对于 我们公司整体的业绩 就会有一定的保障和确定性。
三、重点产品介绍
显示领域我们今年重点推出的几款产品:
第一是去年我们开始量产的 Micro LED,一季报的时候也说到利晶工厂 5 月底的时候会扩产 到 800KK/月的产能,目前算是比较顺利。截至目前, Micro LED 订单接近两个亿,基本符合 我们原来的预期。
第二个重点是会议的产品。利亚德的会议产品主要定位在 LED 会议一 体机,去年采用 LCD 会议屏做了市场的一些品牌树立以及渠道商的挖掘,今 年 LED 的会议一体机是我们拓展的
重点。
一方面在规模上,LED 会议一体机 产品出来后我们可以大规模推出,所以会把渠道商的规 模加大,同时在市 场覆盖率上也会不断的增加。第二方面在产品上,除了自己的硬件和软 件 的开发,我们也会选择一部分与渠道或其他合作伙伴进行合作。
第三个就是透明屏,预计今年增速会提升。2019 年我们开发了这款产 品,去年即便有疫 情也还是实现了增长,今年对于透明屏来说增速将会提 升,它可以在广告、商业、舞台、 军事、体育、电影拍摄、直播间等诸多 市场应用领域里呈现,不只是展现出了显示画面的 功能,(更多及时机构调研关注公众号:冷梦半菱)同时配合 VR/AR等新技术,打造出更炫 的多彩视效。这一部分市场原来占比很小, 未来都 是增量市场。 第四是自主可控显示系统, 主要适用于固定指挥调度所、保密会议室以及其他国家重要场所。今年我们将通过利亚德装 备公司专门针对这类型 客户的需求来研制相应的产品。
四、外延板块介绍
以上是公司显示板块的一些情况,其他三个板块我再简要介绍下目前 的进展和规划:照明 板块这几年受政策影响比较大,对公司无论是业绩还是市值都是 影响最大的。在目前的情 况下,我们一个是继续挑选一些比较优质的项目, 另一方面我们旗下的照明公司也在做一 些转型。
文旅板块,虽然也受到了疫情和国家政策的影响,但是它跟夜游不太 一样的是它未来恢复的 时点和趋势是比较明确的。所以我们对它的发展没 有限制。
VR 板块,目前我们还在重新筹划 VR 板块未来的发展。这一部分的业绩 主要来源于美国的 NP 公司,去年和今年的一季度也受到了疫情的影响,但 因为它的体量不是很大,同时它的

毛利和净利比较好,所以整体在可控范 围内,发展还是不错的。 投资者提问
1、今年国内订单体量增大的核心原因是什么? 答: To G 和 To B 市场对可视产品的需求量增加。
2、海外业务以直销为主还是渠道为主,销售的是什么类型的产品? 答:海外业务主要以渠道为主,主要销售成品及解决方案。
3、请问长沙产线的生产成本低是什么原因? 答:长沙产线的定位主要以渠道产品为主,我们预测下沉市场增速提 高,所以我们扩充了 产能,加上政府政策支持,综合因素降低了生产成本。
4、Micro LED 大概什么时侯能有一个成熟的应用?
答:目前 Micro LED 价格相对较高,在商显领域,随着成本的下降, 会逐步扩大市场需求, 但 Micro LED 真正的应用领域仍然是民用,比如手 机屏、手表屏、VR 眼镜以及车载仪表屏幕, 我们的终极目标是家用显示。#股票##价值投资日志[超话]#

体验决定价值 | 客户案例(苏州八方电气)

八方电气(苏州)股份有限公司是一家全球化的电动自行车驱动系统及组件研发制造的国家高新技术企业。十多年来,八方电气一直专注于开发电动车辆的组件和成套系统,现已成长为一家整套驱动系统的全球供应商。

起初,八方电气会通过在CAD软件中截图或实物拍摄的方法来制作产品说明书。但是用户反馈,这类说明书不够直观,不好理解,有些图片打印后比较模糊,对产品的交流体验较差。甚至因为说明书翻译错误,出现歧义等情况而被客户投诉。

面对这样的问题,八方电气董事兼研发总监贺先兵先生深刻理解了“酒香也怕巷子深”的道理。产品质量再好,若不能给客户提供优秀的产品交流体验,也会让客户对产品的体验评价大打折扣。痛定思痛,八方电气积极寻找解决方案。经过认真详细的评估分析,八方电气确定了智诚科技的“三维可视化交流解决方案”正是他们寻找的良方。

通过部署SOLIDWORKS产品,大大提升了产品的客户使用体验!用户反馈,通过SOLIDWORKS Composer制作的产品说明书看起来非常的棒!简单易懂,而且非常直观,跟那些欧美厂商相比也毫不逊色。

除此以外,SOLIDWORKS Composer制作的那些产品安装操作视频,让八方的用户感到惊艳,因为以动画的形式来展示产品,简直就是傻瓜式的,观看起来没有任何阻碍。

新一代MacBookPro将在今年第三季度发布!。
苹果在WWDC2021上竟然没有发布任何一点硬件的信息,当真是史上最“软”发布会,这让想听到点硬件信息的果粉们很是失望。但是已有消息爆料称在今年的第三或第四季度新一代的MacBook Pro将会发布,有传言称苹果正在对 MacBook Pro 进行重大的设计更新。

2021年将推出的14英寸和16英寸 MacBook Pro机型对 MacBook Pro系列进行自 2016年以来最重大的设计改造,更新后的机器,通过带回包括MagSafe、更多端口和物理功能键在内的旧功能。

本文中的信息来自 Apple 分析师 郭明錤和Bloomberg的 Mark Gurman,他们两人经常对 Apple 的更新计划提供准确的消息。

接下来就让我们来详细了解一下新一代的MacBook Pro。
设计

苹果更新的 14 英寸和 16 英寸的 MacBook Pro 机型中14英寸机型将取代目前的 13.3 英寸机型,而 16 英寸机型将取代现有的 16 英寸机型。

对于改进后的 14英寸机型,整体外壳尺寸可能会保持与 13 英寸 MacBook Pro 相似,显示屏尺寸的增加主要来自于机器顶部和侧面边框的减少。

但是,物理尺寸可能会略有增加。当 Apple从 15.4英寸 MacBook Pro过渡到 16.1英寸 MacBook Pro时,物理尺寸从 13.75 x 9.48英寸变为 14.09 x 9.68英寸,我们可以看到与 14英寸 MacBook Pro类似的东西。

即将推出的两款新机型外观上都将有一些显着的设计变化。苹果分析师郭明錤认为,新款 MacBook Pro机型将采用“类似于iPhone 12”的平边设计,顶部和底部更扁平,没有像当前机型那样的弯曲边缘。

古尔曼证实了郭的报告,但他的信息表明,平边设计可能与当前设计没有太大偏差。他说升级后的模型将与当前模型“看起来相似”,但将具有“微小的设计更改”,因此我们需要等待这些更改对整体设计的影响有多大。

更新后的 MacBook Pro 机型将使用与当前 16 英寸 MacBook Pro 机型相同的热管设计。苹果对 16 英寸 MacBook Pro的散热系统进行了改造,增加了热管的尺寸,增加了导热垫,并将散热器的尺寸增加了 35%。

由于改进了气流和热量管理,这种新的散热系统将提高计算能力,这对预计将包含在内的 Apple 硅芯片的性能来说是个好兆头。
端口

即使底盘更新的规模比郭说的要小,但工作中还有其他调整将使 2021 年更新成为重大更新。Kuo 认为 Apple 将在 MacBook Pro 机型上增加额外的端口,不过他没有具体说明这些可能是哪些端口。

苹果在 2016 年推出了新的 MacBook Pro 设计,该设计取消了除 USB-C 端口和 3.5毫米耳机插孔之外的所有端口,但2012 年至 2015 年的先前型号包括一个‌MagSafe‌ 连接器、Thunderbolt 端口、USB-A 端口、一个HDMI 端口、一个 SD 卡读卡器和一个 3.5 毫米耳机插孔。

下一代 MacBook Pro 机型预计将配备SD卡读卡器作为将添加的端口之一,为人们提供一种更简单的方式来传输使用相机、无人机和其他类似设备拍摄的照片。
鉴于苹果对 USB-C 的重视以及 MacBook Pro系列的纤薄设计,我们可能看不到到 USB-A 的回归,但郭表示新机器将有足够的端口,因此大多数用户“可能会无需购买额外的拓展坞。”
MagSafe
除了额外的端口外,新机器有望将 MagSafe 带回 Mac 阵容。‌MagSafe‌ 连接器从 2006 年到 2016 年用于 MacBook Pro 型号,当时 Apple 用 USB-C 端口替换了‌MagSafe‌ 连接器,但现在看起来我们又回到了‌MagSafe‌ 设计。

Kuo 和 Gurman 都希望新的 MacBook Pro 机型配备MagSafe‌ 用于充电目的,‌MagSafe‌ 充电端口与其他附带的 USB-C 端口不同。

新款 MacBook Pro 机型中的‌MagSafe‌ 预计将类似于 2016 年之前使用的‌MagSafe‌ 2 连接器和端口,它允许快速释放磁性连接,防止在拔下电源线时损坏计算机和电缆。
‌MagSafe‌ 充电功能有望实现比 USB-C 更快的充电速度,并且鉴于 Apple正在转向新的充电技术,我们可以猜测即将推出的 MacBook Pro 机型将配备‌MagSafe‌ 充电电缆和随附的电源适配器。
无触控栏

苹果在 2016 年的 Macbook 中引入了 Touch Bar,提供了一个小型 OLED显示屏,用于放置物理功能键。Apple 为 Touch Bar 制定了宏伟的计划,并设想它是一种适应性强的迷你显示器,可为每个应用程序提供可自定义的控件和不同的功能,但 Touch Bar似乎从未引起消费者的注意。

Kuo 表示,Touch Bar 将在 2021 款 MacBook Pro机型中移除,并将替换为物理功能键。Gurman 已经确认苹果已经测试了没有 Touch Bar 的 MacBook Pro 版本。
屏幕

Gurman 认为新的 MacBook Pro 机型将以“更亮、更高对比度的面板”的形式进行显示改进,在过去的传闻中,郭曾暗示更新后的机器将是第一款配备 mini-LED 显示屏的 Macbook,这标志着重大改进在显示质量方面。

鉴于郭在他最近的报告中没有提到 mini-LED技术,该功能有可能被推迟到以后的日期。尽管如此,最近一份来自DigiTimes的报告称,新的MacBook Pro机型确实将配备小型LED显示器,它是在2021年引进的技术,iPad的专业机型。

如果 Apple 确实为 2021 款 MacBook Pro 机型过渡到 mini-LED,则显示器可能会使用大约 10,000 个 LED,每个 LED 的尺寸都在 200 微米以下。Mini-LED技术将实现更薄更轻的设计,同时提供许多类似 OLED 的优势,例如改进的宽色域、高对比度和动态范围以及更真实的黑色。

电池

MacRumors于 6 月在中国监管数据库中发现了新的 14 和 16 英寸 MacBook Pro 机型的证据。苹果供应商欣旺达电子分享了两种似乎适用于未来 MacBook Pro 机型的电池的申请。

第一款专为 16英寸机器设计,标识符为 A2527,额定值为 8693 mAh/11.45V,与当前 16 英寸 MacBook Pro 中的 8790 mAh/11.36V 电池相似。这表明 16 英寸 MacBook Pro 的原始电池寿命没有增加,但 Apple硅芯片可能会带来改进。

第二个是为 14 英寸 MacBook Pro 设计的,型号标识符为 A2519。电池额定值为 6068 mAh,电压为 11.47V,比当前 13 英寸 MacBook Pro 的 5103 mAh 电池略高,但 14英寸机器的机箱可能会为更大的电池留出空间。
处理器
入门级 13 英寸 MacBook Pro 已经配备了‌M1‌ 芯片,到 2021 年,所有新的 MacBook Pro 机型都将获得 Apple硅芯片。预计苹果不会发布配备英特尔芯片的 MacBook Pro 机型,从而完全淘汰英特尔芯片。

14 英寸和 16 英寸 MacBook Pro 机型将升级 Apple 硅芯片,配备 10 核 CPU,具有八个高性能内核和两个节能内核,以及 16 核或 32 核 GPU 选项。

用于新 MacBook Pro 机型的下一代 Apple 硅芯片将支持高达 64GB 的 RAM,高于目前‌M1‌ 芯片支持的 16GB。新芯片还将启用额外的 Thunderbolt 端口。

苹果的“M2 ”芯片据称已于 4 月份进入量产,这意味着它最快可能在 7 月份准备在新款 MacBook Pro 机型中亮相。

泄露的原理图

黑客从苹果供应商广达电脑那里窃取的示意图证实了苹果计划为 MacBook Pro 添加额外端口并重新引入“MagSafe”。

该计划展示了 MacBook Pro的逻辑板。在机器的右侧,有一个 HDMI 端口,带有一个 USB-C/Thunderbolt 端口,然后是一个 SD 卡读卡器。左侧有两个额外的 USB-C/Thunderbolt 端口和一个 MagSafe 充电插槽,总共三个 USB-C/Thunderbolt端口,而不是我们今天的四个。

Mac 的代号是“J316”,这表明我们看到的逻辑板适用于 16 英寸 MacBook Pro。还有一种“J314”型号,可能与苹果公司也正在开发的 14 英寸 MacBook Pro 相关。预计这两款机器都将配备新端口、‌‌MagSafe‌‌ 充电选项和升级的 Apple 硅芯片。
发布日期

新款 MacBook Pro 机型预计将于2021 年下半年投产,并于第三季度推出,并有望在第三季度开始出货。

DigiTimes 在 5 月份表示,mini-LED MacBook Pro 型号可能会推迟到 2022年推出,但这不太可能是准确的,因为所有其他信息都指向 2021 年推出。


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