博哥24岁了！！博哥生日快乐啊⚡️⚡️⚡️⚡️⚡️⚡
牛逼哄哄的博哥什么世面没见过，但是肯定没在海底捞过过生日吧接下来给博哥送上海底捞庆生体验卡
️对所有的烦恼说Bye~Bye，对所有的快乐说Hi~Hi
亲爱的亲爱的生日快乐，每一天都精彩
看幸福的花儿为你盛开，听美妙的音乐为你喝彩
亲爱的亲爱的生日快乐，祝你幸福永远
幸福永远，点燃了蜡烛
许下你心愿，未来的日子每个梦想都实现
唱首祝福歌，我们相亲又相爱
祝福你健康平安，对所有的烦恼说Bye~Bye
对所有的快乐说Hi~Hi，亲爱的亲爱的生日快乐
每一天都精彩，看幸福的花儿为你盛开
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修行不追求也不排斥富贵！
很多人以为修学佛法就要过极端艰苦的生活，认为赚钱和学佛存在着冲突和矛盾。其实，这种想法不切实际，钱财是世间宝，佛法是摩尼宝珠，是无上至宝。
我们不能为了无上至宝而视世间宝为敝履，也不能做钱财的奴隶，为钱财而生烦恼。树立正知正见，很多人在钱财方面不自在的根源，就是对钱财缺乏真知灼见。
这也成了修行的障碍，福慧双修，慧是解脱，福就是丰富，就是大富大贵。我们佛子的生活虽然不能追求富贵，但是也不应该排斥财富，关键是要善于运用财富。
真正自在放下，放下心中对财富的贪心吝啬，做财富的主人翁，才是真正放下。如果为了表明放下，刻意追求贫穷，也是一种虚伪。
对于现有的财富应秉持这样的态度：财富为我所用，而非我所有。钱财源于布施，布施的行为，布施的心态和对布施种种的智慧把握。
如果能做到三轮体空，则功德无量，否则如同仰箭射虚空，箭落还自伤。世人都在追求财富，可是有些人就是得不到财富，反而还会被外境所转。
财为五家共有，水、火、盗贼、国家、败家子。前三种你可以用购买保险的方式来规避风险，后两种你却没有办法应对。
你想让你的财富增值，我劝你投资德行，那是一种永远不会亏损的生意，会福荫子孙，而且还会带到另外一个世界。
福报来源德行，如果你有了良好的德行，势必会得到很多你意想不到的东西，正所谓不求自得。
我常对报怨缴税太多的朋友们说，你缴的税再多，也没有你余下的部分多，虽然一年缴了几万元的税。
可是你余下的部分肯定是比税款多数倍的数目，况且缴纳税务是每个公民的义务，如果再报怨的话，就去吃低保，不用缴税，感觉如何?人要学会知足和感恩。
古人真是有智慧，如果一个人做了坏事，就形容为缺德，那么他就什么也得不到了，因为缺少“得”嘛。
古人还要厚德载物，德行深厚了，物质就来了，多么的形象生动。可是现在浮躁的人们已经不愿意去面信奉这些所谓的过时的哲理，这也是这个时代的悲哀之处。
很多人以为修学佛法就要过极端艰苦的生活，认为赚钱和学佛存在着冲突和矛盾。其实，这种想法不切实际，钱财是世间宝，佛法是摩尼宝珠，是无上至宝。
我们不能为了无上至宝而视世间宝为敝履，也不能做钱财的奴隶，为钱财而生烦恼。树立正知正见，很多人在钱财方面不自在的根源，就是对钱财缺乏真知灼见。
这也成了修行的障碍，福慧双修，慧是解脱，福就是丰富，就是大富大贵。我们佛子的生活虽然不能追求富贵，但是也不应该排斥财富，关键是要善于运用财富。
真正自在放下，放下心中对财富的贪心吝啬，做财富的主人翁，才是真正放下。如果为了表明放下，刻意追求贫穷，也是一种虚伪。
对于现有的财富应秉持这样的态度：财富为我所用，而非我所有。钱财源于布施，布施的行为，布施的心态和对布施种种的智慧把握。
如果能做到三轮体空，则功德无量，否则如同仰箭射虚空，箭落还自伤。世人都在追求财富，可是有些人就是得不到财富，反而还会被外境所转。
财为五家共有，水、火、盗贼、国家、败家子。前三种你可以用购买保险的方式来规避风险，后两种你却没有办法应对。
你想让你的财富增值，我劝你投资德行，那是一种永远不会亏损的生意，会福荫子孙，而且还会带到另外一个世界。
福报来源德行，如果你有了良好的德行，势必会得到很多你意想不到的东西，正所谓不求自得。
我常对报怨缴税太多的朋友们说，你缴的税再多，也没有你余下的部分多，虽然一年缴了几万元的税。
可是你余下的部分肯定是比税款多数倍的数目，况且缴纳税务是每个公民的义务，如果再报怨的话，就去吃低保，不用缴税，感觉如何?人要学会知足和感恩。
古人真是有智慧，如果一个人做了坏事，就形容为缺德，那么他就什么也得不到了，因为缺少“得”嘛。
古人还要厚德载物，德行深厚了，物质就来了，多么的形象生动。可是现在浮躁的人们已经不愿意去面信奉这些所谓的过时的哲理，这也是这个时代的悲哀之处。
说对一句话，初次拜访就见到最终买单人
【Zhao Wu的笔记】
跑客户，怎么能第一时间找到关键的 KP ？我们平时的工作场景是怎样的？我们如何快速判断当前的这个人是不是 KP 呢？如果你判断不是，那你要通过他快速地跟第一 KP 见面。这个人怎么去判断？通过哪些方面去了解呢？
比如说我们拿到的名片，正常的传统的销售方式是我们互相递个名片。你通过名片，知道这个人的职位是什么？如果他上面是写的副总经理，或者是某某集团的某某总经理，或者是子公司的总经理，或者他就是董事长。所以我们很简单地用名片的方式，就能知道说这个人是一个什么样的职务，去了解他是不是第一第二还是第三 KP。
第二个，如果他上面写的是联合创始人，现在新的创业公司有很多联合创始人，可能三四个联合创始人，那么我们通过联合创始人去了解一下他的岗位，比如说他就仅仅写联合创始人，实际上他根本就不是 CEO ，那么这件事情上我们就要去跟他去 check ，说：这件事情，如果我们要定下来的话，那公司是要走什么流程？
他就会跟你讲，说，「这件事情就是我说了算。到时候流程我们是这样的，内部一个评审会，评完以后……我是评审会成员之一。」要过评审会，就麻烦了。他不是唯一的 KP 。过评审会，一定大部分是你要去他家开个会，做个交流，做个答疑，做个解惑。
这个时候我们也知道他不是最大的股东，他其实是股东之一，那还是要经过 CEO 最终的批准。再从股东再细分下去，他是不是联合创始人兼 CEO ？还是说他只是联合创始人？他负责比如说品牌或者市场或者某一块业务，要跟他确定一下。比如说我们的客单价产品是 5 万或者 10 万块钱，他有没有签这个 5 万 10 万批字的权利？如果他有，那么他有没有决定这件事情的权力？
就是有很多的公司它比如说要用一个系统，其实这个系统呢，比如说它是叫 CHO 来负责的，正常的情况下，他是需要找 CEO 去汇报一下，说：我们要买这套系统，这个系统大概多少钱？那我们要有什么功能？如果说开明点CEO他就说：「这件事情，如果你觉得 OK，那你们几个人商量一下，觉得 OK，我就批了吧。」一种是这个情况，那你知道这个人是他有决定权的。
还有一种是很多的公司事情是老板最终决定的。而且老板那有可能有很多的问题，老板说不定有个什么样的朋友也卖这个东西。最后那个缝隙里查出一个你的竞对出来，你有可能随时都是被毁掉。所以这个时候你去了解一下：有没有其他的人在跟我们谈同样的这个产品，跟你们来谈？那么你们之间的想法是怎么样？
比如，他说：「我们有三家在谈，哪三家，哪家是找我们老板过来的。」那你这时候就了解说这三家什么渠道过来的，是通过谁的关系过来的。如果通过其中的一个大的 KP 或者一个股东的关系过来的，有时候这些事情就最终决定了你的成败。
做销售的在 KP 关键点上，不仅仅是你印证了他是个 KP ，还要印正在做这件事情上，还有哪些因素在阻碍了你最终成交，或者说是否你是唯一的选择，还是你是选择之一？那么如果是选择之一，我们中间要了解很多细节，才能决定这个 case 你有多大的机会。
所以，这些东西都了解完之后，那最终了解的是要签字付款的这个审批的流程。如果今天确实这个人就是 CEO，就是老板，比如说我们是卖人力资源的软件了，那我们就牵涉到 CPO ；我们是卖销售管理软件的，那就牵涉到 SVP；我们要卖财务软件，牵涉到是财务的老大；我们要卖的是提高凝聚力，有很多公司可能就直接是 HR 老大在负责这件事；很多公司是由销售部老大提出来需求，然后跟 HR 老大两个人 check 这件事情，两个人都觉得 OK ，最终经老板的批准，就 3 个 KP 再去做决定。
很多的事都要花时间去 check ，你 check 得越细，你离开这个大门的时候就心里越安；你 check 得越不细，被你的老大一通去 check 的话，你的懊悔之心就越重，我为什么没想到这样子？我为什么就不仅就不仅把这个细节的事情做一下呢？
这是我们讲的第一个环节。
第二个环节是，我们有时候大部分时间是见不到第一 KP 的，就是最终的董事长或者是这个 GM 是见不到的。但是我们可以见到他的经理或者销售总监或者副总经理。我们谈得很好，对方也认可你的价值，认可你的产品的功能，然后认可你这个人，那么怎么办呢？
你确认一下他是不是第一 KP，他不是第一 KP 要跟他老板商量，要去跟第一 KP 做一个交流，做个汇报，然后才能决定说这件事情我们是要往下走，还是停下来。
此时此刻你的场景是在这个办公室里，在这家公司，其实他的老板可能就在隔壁。我的建议就是说，你立马跟这个 KP 提出来要见最终的 KP 的意愿，然后就跟他讲，说：「你看我们今天聊得很好，能不能今天，我们趁热打铁就把这件事情来跟老板去做一个交流，看看他是怎么想的？看看他是怎么思考的？他有哪些反对意见？对我们这个产品可能还有些不太了解。毕竟我跟你聊，你再去跟他去描述的这个场景啊或者说对产品的功能的一些疑惑，你是没办法第一时间解惑。老板如果在的话，我们就一起去跟他聊一下，就把所有的问题一次性谈透。我们提高我们的工作效率，大家现在都比较忙，你也忙，那我回去以后，再来通知我也不知道猴年马月的事情。能不能今天我们就把这件事情跟他聊一下，我也好及时地给他做个汇报，或者做个沟通。如果说我还有沟通不了的，我回去再准备点资料过来，还是如何？」
这个时候我们很容易第一时间去跟 KP 进行交流，
我们做好销售，做 top sales ，一定是你的工作方式跟普通 sales 是不一样的。本来要用 2 到 3 次，能把一件事情谈清楚，找到 KP 。那我就一次性多花 15 分钟的时间就可以干到。
那么这件事情就是 Top Sales 跟普通的 sales 不一样的思考和行为模式，可以让我们提高我们的工作效率，提高我们的成交几率，提高我们的业绩。光这个动作你就可以为自己节省至少未来的 2 到 3 个小时。
这是我们刚才讲的，通过第二 KP 第一时间找到第一 KP 去进行有效的沟通和交流，从而提高有效拜访效率。
刚聊怎么通过 KP 找 KP，怎么快速的判断是否是最终的 KP ？怎么判断这个 case 是要牵涉到那些 KP 做决定？那些 KP 又引进了你的竞争对手进来？如果没有精细化地去了解透彻，根本就无法掌握后面的结果。
【Zhao Wu的笔记】
跑客户，怎么能第一时间找到关键的 KP ？我们平时的工作场景是怎样的？我们如何快速判断当前的这个人是不是 KP 呢？如果你判断不是，那你要通过他快速地跟第一 KP 见面。这个人怎么去判断？通过哪些方面去了解呢？
比如说我们拿到的名片，正常的传统的销售方式是我们互相递个名片。你通过名片，知道这个人的职位是什么？如果他上面是写的副总经理，或者是某某集团的某某总经理，或者是子公司的总经理，或者他就是董事长。所以我们很简单地用名片的方式，就能知道说这个人是一个什么样的职务，去了解他是不是第一第二还是第三 KP。
第二个，如果他上面写的是联合创始人，现在新的创业公司有很多联合创始人，可能三四个联合创始人，那么我们通过联合创始人去了解一下他的岗位，比如说他就仅仅写联合创始人，实际上他根本就不是 CEO ，那么这件事情上我们就要去跟他去 check ，说：这件事情，如果我们要定下来的话，那公司是要走什么流程？
他就会跟你讲，说，「这件事情就是我说了算。到时候流程我们是这样的，内部一个评审会，评完以后……我是评审会成员之一。」要过评审会，就麻烦了。他不是唯一的 KP 。过评审会，一定大部分是你要去他家开个会，做个交流，做个答疑，做个解惑。
这个时候我们也知道他不是最大的股东，他其实是股东之一，那还是要经过 CEO 最终的批准。再从股东再细分下去，他是不是联合创始人兼 CEO ？还是说他只是联合创始人？他负责比如说品牌或者市场或者某一块业务，要跟他确定一下。比如说我们的客单价产品是 5 万或者 10 万块钱，他有没有签这个 5 万 10 万批字的权利？如果他有，那么他有没有决定这件事情的权力？
就是有很多的公司它比如说要用一个系统，其实这个系统呢，比如说它是叫 CHO 来负责的，正常的情况下，他是需要找 CEO 去汇报一下，说：我们要买这套系统，这个系统大概多少钱？那我们要有什么功能？如果说开明点CEO他就说：「这件事情，如果你觉得 OK，那你们几个人商量一下，觉得 OK，我就批了吧。」一种是这个情况，那你知道这个人是他有决定权的。
还有一种是很多的公司事情是老板最终决定的。而且老板那有可能有很多的问题，老板说不定有个什么样的朋友也卖这个东西。最后那个缝隙里查出一个你的竞对出来，你有可能随时都是被毁掉。所以这个时候你去了解一下：有没有其他的人在跟我们谈同样的这个产品，跟你们来谈？那么你们之间的想法是怎么样？
比如，他说：「我们有三家在谈，哪三家，哪家是找我们老板过来的。」那你这时候就了解说这三家什么渠道过来的，是通过谁的关系过来的。如果通过其中的一个大的 KP 或者一个股东的关系过来的，有时候这些事情就最终决定了你的成败。
做销售的在 KP 关键点上，不仅仅是你印证了他是个 KP ，还要印正在做这件事情上，还有哪些因素在阻碍了你最终成交，或者说是否你是唯一的选择，还是你是选择之一？那么如果是选择之一，我们中间要了解很多细节，才能决定这个 case 你有多大的机会。
所以，这些东西都了解完之后，那最终了解的是要签字付款的这个审批的流程。如果今天确实这个人就是 CEO，就是老板，比如说我们是卖人力资源的软件了，那我们就牵涉到 CPO ；我们是卖销售管理软件的，那就牵涉到 SVP；我们要卖财务软件，牵涉到是财务的老大；我们要卖的是提高凝聚力，有很多公司可能就直接是 HR 老大在负责这件事；很多公司是由销售部老大提出来需求，然后跟 HR 老大两个人 check 这件事情，两个人都觉得 OK ，最终经老板的批准，就 3 个 KP 再去做决定。
很多的事都要花时间去 check ，你 check 得越细，你离开这个大门的时候就心里越安；你 check 得越不细，被你的老大一通去 check 的话，你的懊悔之心就越重，我为什么没想到这样子？我为什么就不仅就不仅把这个细节的事情做一下呢？
这是我们讲的第一个环节。
第二个环节是，我们有时候大部分时间是见不到第一 KP 的，就是最终的董事长或者是这个 GM 是见不到的。但是我们可以见到他的经理或者销售总监或者副总经理。我们谈得很好，对方也认可你的价值，认可你的产品的功能，然后认可你这个人，那么怎么办呢？
你确认一下他是不是第一 KP，他不是第一 KP 要跟他老板商量，要去跟第一 KP 做一个交流，做个汇报，然后才能决定说这件事情我们是要往下走，还是停下来。
此时此刻你的场景是在这个办公室里，在这家公司，其实他的老板可能就在隔壁。我的建议就是说，你立马跟这个 KP 提出来要见最终的 KP 的意愿，然后就跟他讲，说：「你看我们今天聊得很好，能不能今天，我们趁热打铁就把这件事情来跟老板去做一个交流，看看他是怎么想的？看看他是怎么思考的？他有哪些反对意见？对我们这个产品可能还有些不太了解。毕竟我跟你聊，你再去跟他去描述的这个场景啊或者说对产品的功能的一些疑惑，你是没办法第一时间解惑。老板如果在的话，我们就一起去跟他聊一下，就把所有的问题一次性谈透。我们提高我们的工作效率，大家现在都比较忙，你也忙，那我回去以后，再来通知我也不知道猴年马月的事情。能不能今天我们就把这件事情跟他聊一下，我也好及时地给他做个汇报，或者做个沟通。如果说我还有沟通不了的，我回去再准备点资料过来，还是如何？」
这个时候我们很容易第一时间去跟 KP 进行交流，
我们做好销售，做 top sales ，一定是你的工作方式跟普通 sales 是不一样的。本来要用 2 到 3 次，能把一件事情谈清楚，找到 KP 。那我就一次性多花 15 分钟的时间就可以干到。
那么这件事情就是 Top Sales 跟普通的 sales 不一样的思考和行为模式，可以让我们提高我们的工作效率，提高我们的成交几率，提高我们的业绩。光这个动作你就可以为自己节省至少未来的 2 到 3 个小时。
这是我们刚才讲的，通过第二 KP 第一时间找到第一 KP 去进行有效的沟通和交流，从而提高有效拜访效率。
刚聊怎么通过 KP 找 KP，怎么快速的判断是否是最终的 KP ？怎么判断这个 case 是要牵涉到那些 KP 做决定？那些 KP 又引进了你的竞争对手进来？如果没有精细化地去了解透彻，根本就无法掌握后面的结果。
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