③ 创业公司的未来价值空间
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
我们再来讲一下融资。当你找投资者融资，公司的估值从五千万涨一倍，为什么？你的估值和你做的这一件事情有关，但不管是做什么，我们都可以用“碗里的-锅里的-田里的”这个模型来计算。
碗里的：即以你今天的产品，假定五年、十年之后你有10%的市场份额，你产品单价是多少，有多少人可以用，价值的简单计算公式就是P×Q（Price×Quantity），这是你碗里的价值，你必须要算。
锅里的：以后可以衍生的新产品，比如你是做手机的，可以做眼镜，可以做AR、VR等。或者同一个产品，手机可以在中国卖，也可以拓展至印度或巴基斯坦卖，这是所谓的锅里的，这个也是可以计算。
田里的：即同一家公司，用你的核心能力去跨界所能产生的商业价值。最好的例子是苹果，苹果这个公司的核心能力是最好的技术和艺术的组合，现在苹果造车子，假如苹果某一天造房子，你一点都不奇怪，苹果造的房子一定是最漂亮的，毫无疑问，它的核心就是技术和科学的结晶，这个公司会不断地跨界。这就是田里的价值。
当你去融资时，你就要知道你的“碗里是什么，锅里是什么，田里是什么”。
创业过程中，估值之所以会上去，一方面是因为公司的能力提升了，譬如有了新的技术能力或产品能力等，另一方面，能力提升本质上意味着风险降低了。
创业有四大风险：
第一，市场风险。大部分的创业都是市场风险，很多创业项目是伪需求，这个需求不存在，不需要被满足。另一种情况是，即使你找对需求了，但是渠道产品卖不下去，比如大部分 To B 企业都是死在Sales上面，卖的成本比你赚的钱多，这是市场风险的两种情况。
第二，技术风险。有一些创业技术不到位，太早了。
第三，执行风险。在过程当中没有做好，踩了大坑，爬不出来。
第四，资本风险。有一些项目以上风险都解决了，但是非常需要烧钱，要大量的资本。
举一个例子，量子计算，量子计算在美国创业公司很少，它需要的资金实在太大了。今天的资本市场还没有办法充分满足这种融资需求，那就确实有一个资金的风险。所以创业者要想清楚，到底风险在哪里，如何不断地打造能力，不断地降低风险。
3.把握好早期创业的五大核心要素
对早期创业者来讲，有五个核心要点，大家一定要把握好，特别是在早期。
第一，确定到底做什么。
想清楚到底做什么非常重要，这是需要不断思考、不断迭代的过程。想得很明白非常重要，一个很好的例子是阿里巴巴，它做什么生意？用技术让天下没有难做的生意。但是他们一开始并没有完全想明白，经过不断思考，后来找到了。
迪士尼做什么生意呢？把欢乐带进每一个家庭，这个生意多好，想清楚不是动画、不是电影，而是把欢乐（包括游乐园、玩具、衣服等）带进每一个家庭。这里核心就是找到我到底要做什么，能做什么，该做什么。
第二，明确公司所做能创造的价值。
创业公司为什么有价值，价值就是现在和未来有足够的满足需求的能力，在市场上要估值就是前面讲的P×Q，分别计算锅里、碗里、田里的。
好的创业者，一定要有路径规划，包括如何在五年之内成为独角兽等。在美国融资，这一点很重要，很多投资者一定会问，年收入1亿美元，你怎么实现？
第三，把握好风口。
创业成功第一要素是进场的时机，要在对的时间做对的事情，这比什么都重要。
此外，找势能，我个人的经验，市场是推不动的，市场只能顺势而为。好的创业者一定要看到势头进去。
比如一个简单粗暴的方法就是看苹果，哪一天苹果决定进场，就是最好的信号。因为苹果永远不是第一个做的，它不是第一个做手机，不是第一个做手表，不是第一个做平板电脑。今天，电动车的市场为什么这么火，一定程度上也是因为苹果进场了。
第四，建立壁垒。
在YC和奇绩体系里，我们认为任何一个好的生意，它必须有壁垒，没有壁垒，它将不会是一个好生意。
有的时候，可能你有运气，第一个做，但是大家都冲进来，你怎么办？你需要思考：如何能形成壁垒？壁垒包括了网络效应、生态效应、规模效应、特殊资源、专利等等。好的创业者一定会想得非常清楚，如何让别人没有办法复制我。
第五，建立能胜任的团队组织。
为什么我们是可以把这些事情做成的团队？很多情况下，投资人常常会说，你讲得都对，这个生意很好，但是我可以找另外一个团队，为什么投你的团队呢？
你要讲清楚为什么自己可以把这一件事情做好，这里关键是认知速度的提高和胸怀的打开。我看到很多团队，认知提高很快，胸怀打不开，胸怀窄的话，厉害的人不会进来。胸怀宽广的人，可以引入比自己强的人进来，不断提高团队迭代的能力，激发团队的能力。
4.如何加速产品市场匹配？
为什么产品市场匹配这么重要，核心就是它的历史原因、历史趋势造成的。随着技术的进步，越来越多优秀的人选择创业，有越来越多的创业想法，越来越好的技术，越来越快的产品开发。
但是，要准备切入市场的时候就会发现，每个人一天只有24小时，这就会形成一个瓶颈口，这个瓶颈口会越来越难，不进则退。大家可以具体看下面这张图。
我给大家举一个例子，大家能更好Get到这一点。做游戏和做内容是竞争关系吗？肯定是，他花时间玩游戏，就不看内容了。
人一天只有24小时，因此这个坎儿会越来越过不去。但是越来越多的创业者想进来，怎么办？你唯一可以做的能提高成功概率的是小步快跑。
任何时候，你有好的想法，不要等把产品做出来，而是直接就去找人聊，得到反馈，把你做的创业这件事情拆成一小步，不断地去验证，不断地降低你的机会成本。
① 设置产品市场匹配目标
具体怎么做？我们有一个简单的方法，和大家讲一下。首先，每一个创业者一定要设立明确的产品市场匹配目标（ProductMarket Fit），这个目标怎么设？给大家解读一下这张图。
这张图核心是说任何技术驱动的产品，它的生命周期永远是这样，跟人的心理和社会分布有关。比如年轻人永远很开放，年纪越大会越倾于保守；富的人永远价格不敏感，愿意什么都买，不富裕的人永远价格敏感等。
这里最左边蓝色的人群，代表早期尝鲜者，再烂的产品他们也会用，下一波人更重要，这一波人叫做“有远见的人”，这些人往往是公司的高管，他们对未来有憧憬，永远在找新的产品帮助实现自己的梦想，这些人价格不敏感，且愿意去冒险，这类人就有价值。
再下一波，是对技术有好感，愿意采纳新技术的人，但他们扛指标，是务实派，当他决定是否使用新产品，核心考虑是竞争对手或同行用不用，如果他们用，我也用，他们不用，我也不用。这就是鸿沟，大部分的创业公司都死在这里，如上图红色部分，我们叫它死亡谷。在这里，用户不是一个一个过来，而是一起过来。
② 什么是真正的产品市场匹配？
真正的产品市场匹配，是快要接近跨过鸿沟了。有一个定义，来自美国一个投资人，他叫 Marc Andreessen，是PC互联网的一个主要发明者，他说真正的产品市场匹配，应该具备3点：
第一，我找到一个能盈利的额市场，要验证能赚到很多钱。一般都是有收入，有的时候你实在找不到收入，可以找到收入意向书，内容上约定我做到哪些条件，你答应用什么样的价格买我的产品，这是退而求其次。核心是一定有收入。
第二，我在满足用户和客户的需求，要验证我们在满足这个需求，这个需求以前没有人满足过，或者我满足得更好。比如说每天节省两个小时，或者更便宜，价格降低50%，不管怎么样，你一定要有具体的信息说明自己对某个需求满足得很好。
第三，收入在高速增长或者将要高速增长。这一点最为重要，我们的经验是，一个创业项目早期看不见增长，要么产品没有做对，要么产品做对了，市场没有切对，要么这是伪需求。如果没有增长，对不起，重新考虑。
一个创业项目，早期就是挖一口井，第一滴水，第二滴水等等都是来自同一个水源，后面的水滚滚而来，这就是增长，同一种需求被你满足了，找到水源了。我们在YC经常讲，差的创业者挖了一个大坑，里面三滴水，三笔订单，都是不同的人，不同的需求，这样没有用，没有增长。
创业者要设计的目标一定是包含这三个目标：赚到钱、满足需求、有增长。
有了这个目标之后就是快速迭代，我们强烈建议每一个团队以两周为迭代周期。一周太快，一个月太长，三周不是一个自然周期，两周是最正常的，大部分团队都是两周，必须协同，行动导向，解决问题，核心是降低试错成本。
创业的过程中不踩坑，不犯错误是不可能的。唯一可以提高概率的办法就是小步快跑，把大坑变成小坑，即使踩了也可以很快爬出来。
来源于奇绩创坛 ，作者奇绩创坛
“真快乐”APP火了，背后的原因不简单……
蓝科技
蓝科技
致力于关注中国科技企业的商业价值、管理模式和全球化路径。
撰文/蓝科技
商业江湖从来都是新旧更迭，但国美是个例外。每一次国美出场，坊间都会有不少关于国美的猜测与传说，因为国美一直都是重量级的存在，从未离去。
1月21日，“真快乐”APP抢先版正式运营暨国美零售集团战略发布会”在北京举行。
有疑问、有好奇、有佩服、有信任，这种议论本身，就是对国美另一种形式的认同。“真快乐”APP的出现，之所以引起市场高度关注，在于打破传统方式，以娱乐、品质、低价为核心，解决了消费者购物前的娱乐互动氛围、购物中的品质保证和价格优势，以及购物后的供应链优势。
不破不立，这恰恰是“真快乐”APP建立新规则的决心和勇气。这份新规则体现在三个方面：
真快乐：从用户出发，打造快乐的购物氛围与超级体验！
后移动购物时代，消费者不是要买什么，而是在寻求什么值得买。这种消费心态更需要有体验、有互动、有娱乐、有品质，而“真快乐”APP更加关注消费行为变化，恰恰是后移动购物时代的先行者。
“‘真快乐’APP是娱乐化、社交化的零售新物种。致力让用户享受超多有趣、实惠的互动玩法，和全品类超低价真选好物，充分体验充满美好快乐的购物过程”。在本次发布会上，国美零售CFO方巍如是说。
(二维码自动识别)
“真快乐”APP上线后各种新潮玩法不断，更加强调消费者在娱乐、社交属性中的互动性。例如，“真快乐”APP推出的“抢-拼-ZAO”活动，形式丰富且有趣，尤其值得一提的是，“ZAO动团”活动中，九九会员可赢取特斯拉大奖，1月17日，来自河南洛阳的楚先生就获得了首辆特斯拉使用权。而其直播购物形式，更是引领时代潮流，让购物场景更加贴近线下，用户的“逛街”体验更真实。视频导购服务，更是让用户足不出户就能感受到购物的乐趣和便利。
消费升级的真命题，是消费环境和消费行为的变化。比如Z世代的消费者，在同等条件下，他们首先要把影响心态和行为的环境作为购物与否的评判标准，其次才是购物。简单地说，购物虽是终极目标，但影响消费行为的外部环境则更重要。
真赋能：依托供应链优势构建“社交+商务+分享”的生态圈！
“真快乐”APP的本质是赋能生产端、平台端与消费端。通过帮助生产端降本提效、帮助平台端实现真正的大数据共享共赢、帮助消费者买到物美价廉有品质保证的商品，从而构建全新的商业版图。
作为拥有34年行业积淀的零售平台，国美有着独一无二的供应链优势。因此，“真快乐”APP为消费者赋能娱乐购物方式以及品质购物，通过强大的供应链优势重构“人、货、场”并为产业赋能。
国美还是目前国内唯一定位于“社交+商务+分享”的全品类以线上为主导的线上线下协同共享的双平台企业。
这样也就让“真快乐”APP赋能生产端，减少了流通环节、增加透明度和定制化生产方式，实现了自身的降本增效，增加了议价能力。
在平台端，“真快乐”与京东、拼多多合作，开放供应链合纵连横，效果显著。不难预见，2021年，“真快乐”真选开放供应链将向更多平台、更广领域的供应链开放赋能。
从消费端看，消费者体验了智能化、个性化、高品质的真选商品，而“真快乐”APP实现了“真低价”，进而实现了消费者品质消费。
国美在线CEO向海龙表示，2021年，国美零售将“提效率降成本”、“拓规模增盈利”作为目标，全面提升自我、全力赋能商户、全心服务用户。国美依托双平台和供应链的系统集约优势，将显著提升商家在国美零售的流通运营效率。
真平台：真平台决不是垄断的产物，而是通过开放化、平台化、娱乐化的方式实现多方共赢。
“真快乐”APP的诞生，实际是基于平台化、娱乐化、社交化对零售业态的再造，以及各种平台资源的重新分配。在形式上，按照“真快乐”APP的理念，就是让商家在玩中卖，消费者在玩中买。
不断自我革新的国美迎来了移动互联下半场最好的时机。自带国美光环的“真快乐”APP要如何做才能符合更多商户的预期？又要如何跻身让年轻人喜欢的行列？
商业零售在互联网浪潮裹挟之下，已经变得更加碎片化和垂直化。“真快乐”APP社交化的属性是，持续强化社群运营能力和网格化管理能力，让每个社群覆盖周边3-5公里用户，触达庞大用户群体。
依托国美强大的社群优势，“真快乐”APP独创了“社群+直播”新模式，让几万名更懂专业知识、更懂消费者的员工和店主变身主播，利用社群和直播将商品推荐给用户，夯实自己的流量池。
“真快乐”APP抢先版，从名称到界面，从升级“达人短视频+万人直播+快乐赛事”的娱乐化内容放送，到全面推出“抢-拼-ZAO”娱乐玩法，创变零售思维只为更贴近年轻人的需求和喜好。
目前，市场对“真快乐”的反响似乎超出预期。向海龙特别指出，自“真快乐”APP抢先版推出以来，短短两周，“真快乐”APP的DAU/GMV都实现了显著跃升，线上平台DAU快速破千万，这代表各方对新国美战略的关注，对新举措的支持和欢迎。
“国美零售娱乐化战略的核心，概括来说就是要实现：商家和平台的娱乐卖+消费者和用户的娱乐买和分享乐。国美娱乐化战略的着力点，重点是全面提升和实现国美零售的场景体验化、内容生动化、营销趣味化、分享社交化。”国美在线CEO向海龙说。
国美通过搭建以线上“真快乐”APP为主的线上线下双平台共同发展的模式，通过线上线下融合这种扁平化渠道，弥合线上线下渠道的冲突和割裂，让线下和线上精准赋能，真正互补融合。这种融合绝不能流于形式，而是切实降本增效，增加企业盈利能力，提升用户体验以及对用户需求的全覆盖。
移动互联网进入下半场，新零售与产业互联网的发展如火如荼。国美选择此时再出发，“真快乐”APP可谓适逢天时、地利、人和。而“真快乐”APP对传统电商的颠覆式改变，也将意义深远，势必在新零售行业产生新的爆发力。
蓝科技
蓝科技
致力于关注中国科技企业的商业价值、管理模式和全球化路径。
撰文/蓝科技
商业江湖从来都是新旧更迭，但国美是个例外。每一次国美出场，坊间都会有不少关于国美的猜测与传说，因为国美一直都是重量级的存在，从未离去。
1月21日，“真快乐”APP抢先版正式运营暨国美零售集团战略发布会”在北京举行。
有疑问、有好奇、有佩服、有信任，这种议论本身，就是对国美另一种形式的认同。“真快乐”APP的出现，之所以引起市场高度关注，在于打破传统方式，以娱乐、品质、低价为核心，解决了消费者购物前的娱乐互动氛围、购物中的品质保证和价格优势，以及购物后的供应链优势。
不破不立，这恰恰是“真快乐”APP建立新规则的决心和勇气。这份新规则体现在三个方面：
真快乐：从用户出发，打造快乐的购物氛围与超级体验！
后移动购物时代，消费者不是要买什么，而是在寻求什么值得买。这种消费心态更需要有体验、有互动、有娱乐、有品质，而“真快乐”APP更加关注消费行为变化，恰恰是后移动购物时代的先行者。
“‘真快乐’APP是娱乐化、社交化的零售新物种。致力让用户享受超多有趣、实惠的互动玩法，和全品类超低价真选好物，充分体验充满美好快乐的购物过程”。在本次发布会上，国美零售CFO方巍如是说。
(二维码自动识别)
“真快乐”APP上线后各种新潮玩法不断，更加强调消费者在娱乐、社交属性中的互动性。例如，“真快乐”APP推出的“抢-拼-ZAO”活动，形式丰富且有趣，尤其值得一提的是，“ZAO动团”活动中，九九会员可赢取特斯拉大奖，1月17日，来自河南洛阳的楚先生就获得了首辆特斯拉使用权。而其直播购物形式，更是引领时代潮流，让购物场景更加贴近线下，用户的“逛街”体验更真实。视频导购服务，更是让用户足不出户就能感受到购物的乐趣和便利。
消费升级的真命题，是消费环境和消费行为的变化。比如Z世代的消费者，在同等条件下，他们首先要把影响心态和行为的环境作为购物与否的评判标准，其次才是购物。简单地说，购物虽是终极目标，但影响消费行为的外部环境则更重要。
真赋能：依托供应链优势构建“社交+商务+分享”的生态圈！
“真快乐”APP的本质是赋能生产端、平台端与消费端。通过帮助生产端降本提效、帮助平台端实现真正的大数据共享共赢、帮助消费者买到物美价廉有品质保证的商品，从而构建全新的商业版图。
作为拥有34年行业积淀的零售平台，国美有着独一无二的供应链优势。因此，“真快乐”APP为消费者赋能娱乐购物方式以及品质购物，通过强大的供应链优势重构“人、货、场”并为产业赋能。
国美还是目前国内唯一定位于“社交+商务+分享”的全品类以线上为主导的线上线下协同共享的双平台企业。
这样也就让“真快乐”APP赋能生产端，减少了流通环节、增加透明度和定制化生产方式，实现了自身的降本增效，增加了议价能力。
在平台端，“真快乐”与京东、拼多多合作，开放供应链合纵连横，效果显著。不难预见，2021年，“真快乐”真选开放供应链将向更多平台、更广领域的供应链开放赋能。
从消费端看，消费者体验了智能化、个性化、高品质的真选商品，而“真快乐”APP实现了“真低价”，进而实现了消费者品质消费。
国美在线CEO向海龙表示，2021年，国美零售将“提效率降成本”、“拓规模增盈利”作为目标，全面提升自我、全力赋能商户、全心服务用户。国美依托双平台和供应链的系统集约优势，将显著提升商家在国美零售的流通运营效率。
真平台：真平台决不是垄断的产物，而是通过开放化、平台化、娱乐化的方式实现多方共赢。
“真快乐”APP的诞生，实际是基于平台化、娱乐化、社交化对零售业态的再造，以及各种平台资源的重新分配。在形式上，按照“真快乐”APP的理念，就是让商家在玩中卖，消费者在玩中买。
不断自我革新的国美迎来了移动互联下半场最好的时机。自带国美光环的“真快乐”APP要如何做才能符合更多商户的预期？又要如何跻身让年轻人喜欢的行列？
商业零售在互联网浪潮裹挟之下，已经变得更加碎片化和垂直化。“真快乐”APP社交化的属性是，持续强化社群运营能力和网格化管理能力，让每个社群覆盖周边3-5公里用户，触达庞大用户群体。
依托国美强大的社群优势，“真快乐”APP独创了“社群+直播”新模式，让几万名更懂专业知识、更懂消费者的员工和店主变身主播，利用社群和直播将商品推荐给用户，夯实自己的流量池。
“真快乐”APP抢先版，从名称到界面，从升级“达人短视频+万人直播+快乐赛事”的娱乐化内容放送，到全面推出“抢-拼-ZAO”娱乐玩法，创变零售思维只为更贴近年轻人的需求和喜好。
目前，市场对“真快乐”的反响似乎超出预期。向海龙特别指出，自“真快乐”APP抢先版推出以来，短短两周，“真快乐”APP的DAU/GMV都实现了显著跃升，线上平台DAU快速破千万，这代表各方对新国美战略的关注，对新举措的支持和欢迎。
“国美零售娱乐化战略的核心，概括来说就是要实现：商家和平台的娱乐卖+消费者和用户的娱乐买和分享乐。国美娱乐化战略的着力点，重点是全面提升和实现国美零售的场景体验化、内容生动化、营销趣味化、分享社交化。”国美在线CEO向海龙说。
国美通过搭建以线上“真快乐”APP为主的线上线下双平台共同发展的模式，通过线上线下融合这种扁平化渠道，弥合线上线下渠道的冲突和割裂，让线下和线上精准赋能，真正互补融合。这种融合绝不能流于形式，而是切实降本增效，增加企业盈利能力，提升用户体验以及对用户需求的全覆盖。
移动互联网进入下半场，新零售与产业互联网的发展如火如荼。国美选择此时再出发，“真快乐”APP可谓适逢天时、地利、人和。而“真快乐”APP对传统电商的颠覆式改变，也将意义深远，势必在新零售行业产生新的爆发力。
最近比较热点的一个话题就是颜值焦虑。尤其是在这么一个互联网高度发达的年代。在我上初中的时候也有一句话挺火的。就是电脑的另一端你甚至不知道是不是一条狗。互联网时代给人类带来高度便利的同时也带来了很多的不确定性。互联网的产生极大程度的提升了获取信息的速度，消息传播的维度。对于很多人，我们可能在网上认识了一辈子，现实生活中也不见得能擦肩而过。抖音，微博，朋友圈，等。在这里，我们看到的自拍都是元气满满的精心处理的，文案都是引人入胜的。这些并不真实的美丽很容易让很多人产生不必要的容貌焦虑。他们会思考，是不是就我不好看？是不是大家的皮肤都是奶油肌一个痘痘都没有就像剥了壳的鸡蛋清。是不是大家都平均腿长一米二，走路带风行走的筷子兄弟。当理想与现实擦出火花，结果就是我p我的图，让别人焦虑去吧，美颜精修下的老娘最美。其实大可不必。金无足赤，人无完人，梦想再美总归要直面现实。不必绞尽脑汁修图，老娘也挺美。#青岛ts#
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