电话会议 Q&A

更多的细节,我们直接来看李斌在电话会议上怎么说:

Q1:新车型的细节?时间、价格、定位?

A:NT2 技术肯定会最先在 ET7 搭载,目前 ET7 和 NAD 研发工作非常顺利。当然挑战还是很大,但我们还是有信心如期交付。至于另外两款车型,请允许我有一点保守秘密,合适的时候会和大家交流。

价格来讲的话,电池成本这两年有不小的下降。我们公司的量上来之后,还会有下降。明年肯定有一款车,定位会更低一些,会是 NIO 品牌价格最低的车型。

至于更低的价位,我们会通过新的品牌进入新的市场。

Q2:随着电池使用量增长,蔚来会考虑新的供应商吗?

A:明年我们对电池需求肯定会显著增长。新车型发布之后,电池产能需求,我们预计会比今年有很大的跃升。

当然我们和 CATL 一直在讨论怎么增大供应,CATL 还会是我们最主要的合作伙伴,关系也非常好。有关最新的技术、产能保障,都有非常深度的交流。

Q3:接下来挪威的出口预期如何?

A:海外的话,我们在 Q3 不会有太多的量,今年我们(海外)增加的量都不会太多。

挪威还是先搭建品牌体系,把用户满意度做好,这是我们最优先的目标。我们在国际市场的拓张是非常长期的思考,希望大家保持耐心。海外量不会有太多增加,我们更看重长期战略意义。从现在挪威的反馈来看,大家对换电站和 BaaS 都非常期待。

Q5:二季度毛利率的波动来自于?

A:二季度我们单车平均售价下降了 8000 元,这主要是由于交付了更多 ES6。同时每辆车的成本也下降了大概 3000元,所以单车平均毛利润下降了大概 5000 元。

Q6:现金储备非常充足,接下来怎么花钱?

A:主要的方向还是集中在研发、销售网络、充换电网络,还有新工厂建设等等。

Q7:NP 的选装率变化对利润有什么影响?

A:NP 分为精选和全配,80% 的选装率是所有包含在一起的。总的来看对毛利的影响大概在 3-4 个点左右。

NAD 未来会采取订阅模式,将来这一部分订阅费会进入其他业务的毛利率里面。长远规划来讲,NT2 (车型)应该毛利率能有提升,我们的长期目标是 25% 左右。

这个目标不包含积分收入,积分放在其他里面。包括 ADAS 的收入、BaaS 电池升级收入、NIO Life、碳排放、NAD 都会放在其他业务里面。对于毛利率的预期,我们还是希望还是一步一步长期去走。

Q8:蔚来有 2025 目标吗?2023 呢?

A:我们非常看重所在的细分市场份额提高,包括 ES8 在中大型高端 SUV、ES6 在中型高端 SUV 里面的份额一直在提高。

2025 达到多少,我们内部有具体的目标,但从来不会对外面说。我们还是希望成为用户最满意的品牌。用户满意的话,(份额)自然会达到我们期望的一个点。

我还是想强调一下价格区间,五菱宏光 EV 和我们比较的意义不是特别大。

我们和奥迪、宝马、奔驰、特斯拉Model X 或者 Model Y 的高配来比,,我们在这样的高端纯电 SUV 市场里面,其实占据超过一半份额。在上海的话,所有高端SUV里面,包括油车上半年,蔚来上半年的份额超过 14%,这说明我们在一线城市已经做到了。

Q9:NIO Space 目前都是直营吗?

A:19 上半年到20上半年,我们的 NIO Space 合伙人制度对我们销售网络覆盖有很大帮助。但后期我们也发现这对于品牌管理有很大挑战,所以去年 Q3 就完全转向直营了。

今年 6 月份 NIO Space 已经和大部分合伙人开始达成协议,把合伙人开的 Space 转成直营。目前绝大部分合伙人都跟我们签署了协议,其他的也会履约到合同到期。目前新开的都是完全的直营。

Q10:招揽自动驾驶研发人才方面,蔚来有什么优势?

A:蔚来的 AD 组织架构和其他不太一样,目前有 4 位同事直接向我汇报。蔚来的 AD 是一个公司的 AD,不是一个部门的 AD。目前我们有硬件、操作系统、算法、集成运营等部门,AD 不应该是一个部门的事情。

蔚来对 AD 投入的决心非常大,我们从 16 年开始搭建 AD 的团队,过去一年主要在补充感知算法方面的团队,我相信(蔚来)竞争力还是非常的强的。

Q11:服务包,比如 BaaS 和 NP 情况如何?

A:7 月份 BaaS 已经超过 60%,NP 包含两个包的话 也都达到了 80%

Q12:蔚来欧洲团队进展如何?和中国团队有啥不同?

A:我们目前招募了 40 名挪威员工,当然挪威还只是第一站,接下来还会进入其他国家,会持续搭建团队。

蔚来二季度已经任命了欧洲 CEO,开始组建整个欧洲的团队,接下来会进入德国在内的市场。进入欧洲市场主要用第二代平台,现在这一代ES8以外,以后销售的都会是 NT2 平台。

作为一家用户企业,我们在欧洲依然把用户的支持和参与作为非常重要的一部分。当然每个市场有不同的文化和汽车使用环境,但总的来说,我们把用户的理念、利益放在第一位,我们认为这个方式和原则,在每个市场都是有效的。

举个例子,蔚来在挪威要招募两百名 UAB 用户顾问团的成员,目前大概有七八百人报名了。我们本来以为挪威社交会保守一些,但我们看到这种兴趣在全世界都是一样的。

Q13:新车数量增多,对 NIO Space 负荷会不会很大?

A:总体来讲,我们对车的认知就是希望给用户更多选择,当然不会像传统车企推这么多车型,但也不会只推两三款。我们相信不同尺寸、功能、造型,会有不用用户需要。

当然,大家不同担心我们会搞非常多的车型,线下会用轮换展示的方式,让用户在 NIO Space 体验我们的车。因为我们的用户主要还是通过线上订购,(线下)还是可以支撑的。

NT2 的车和同价位其他车相比的话,特别是和宝马奥迪纯电相比,还是非常有竞争力的。和它们的汽油车就更是不同代际。

明年三款车不涉及现有车型迭代,当然也会尽快把现有车型升级到 NT2 ,这也是我们一个主要方向

Q14:蔚来怎么理解推出新品牌的时机?对标的品牌又是谁?会有 A00 车型吗?

A:我们新品牌不会进入五菱宏光的区间,他们做得已经非常优秀了。市场欠缺的是主流价位非常有竞争力的产品,希望有比特斯拉更低的价格,提供更好的产品和服务,「much better」的产品和服务。

Q15:NT2 平台的成本优化如何?

A:整个毛利率希望在 25%,目前来看 ET7 肯定能到这个水平,具体的数字当然还要量产之后才能看到。

另一方面,肯定还会提高非车业务毛利,等到其他业务的规模效应显现,毛利上涨也是可以预期的。

二季度财报数据

最后来看看蔚来二季度的一些财务数据:

1. 汽车业务收入 79.118 亿元(12.254 亿美元),同比增长 127%,环比增长 6.8%;

2. 汽车交付 21896 辆,其中 ES8 4433 辆,ES6 9935 辆,EC6 7528 辆,总量同比增长 111.9%,环比增长 9.2%;

3. 车辆业务毛利率 20.3%,2020Q2 为 9.7%,2021Q1 为 21.2%;

4. 总收入 84.48 亿元(13.084 亿美元),同比增长 127.2%,环比增长 5.8%;

5. 毛利润 15.739 亿元(2.438 亿美元),同比增长 402.7%,环比增长 1.2%;

6. 毛利率 18.6%,2020Q2 为 8.4%,2021Q1 为 19.5%;

7. 销售成本为 68.741 亿元(10.647 亿美元),同比增长 101.8%,环比增长 6.9%;

8. 研发支出 8.837 亿元(1.369 亿美元),同比增长 62.1%,环比增长 28.7%;

9. 研发支出同比环比双增长的原因,是「新产品和技术的增量研发」;

10. 销售、一般及行政支出 14.978 亿元(2.32 亿美元),同比增长 59.9%,环比增长 25.1%,该支出增长的原因是「增加的营销、推广活动与专业服务」;

11. 净亏损 5.872 亿元(9090 万美元),同比下降 50.1%,环比扩大 30.2%;

12. 截止至 2021 年 6 月 30 日的现金及等价物储备为 483 亿元(75 亿美元);

13. 预计三季度交付量为 23000-25000 辆,同比增长 88.4%-104.8%,环比增长 5.0%-14.2%;

14. 预计三季度总收入 89.13 亿元-96.311 亿元(13.804 亿美元-14.917 亿美元),同比增长 96.9%-112.8%,环比增长 5.5%-14.0%

原创 毓肥 电动星球News

【#印度13亿人口为何只拿下一块金牌#[思考]】
https://t.cn/A6ItPyIP
体育成绩虽不和人口总数完全正相关,但一般来讲奥运会奖牌榜前列几乎都是人口大国。而有近14亿人口的印度,在国际赛场上的成绩却很不理想。从1980年莫斯科奥运会到2020年,印度仅有一枚奥运金牌入账……一棵独苗。

东京奥运会田径项目男子标枪决赛中,印度选手尼拉吉·乔普拉夺冠,点燃了印度人民的热情。但这次成功也有场地问题偶然性增大的原因,并不能说明印度的体育崛起了。

那么,拥有13亿人口的印度,为什么体育成绩如此拉胯呢?
到目前为止,印度在奥运会的赛场上总共拿下了36枚奖牌,其中金牌有10枚。这10枚金牌中,有8枚都是在1980年之前获得的,而且这8枚全部都是曲棍球项目的金牌。

也就是说,在这届奥运会之前,过去40年里,印度仅得过1枚奥运金牌。这枚金牌的获得者,是印度10米气步枪项目的射击运动员阿比纳夫·宾德拉(Abhinav Bindra)。他在2008年北京奥运会时获得了这枚宝贵的金牌。

如果仔细检查宾德拉的履历,就会发现一个令人悲伤的事实。这位打破印度40年奥运无金魔咒的英雄,并不是印度本土培养起来的。因为本土的训练水平和设备都无法满足培养一名运动员的基本条件,家境富裕的宾德拉自小就被父母送到德国去接受专业的射击训练。

有钱男子汉,没钱汉子难。宾德拉的故事,揭露了在印度当运动员最本质的门槛——得有钱。他家的公司业务广泛,营业额可达30亿卢比。即便不当运动员,阿比纳夫也有光明的未来。

跟许多国家以举国之力搞体育不同,印度官方对于竞技体育的态度十分冷淡。印度田径功勋女将乌莎(P.T.Usha)曾在雅加达亚运会上获得过5金1铜的成绩,是该国的传奇运动员。2009年,乌莎在参加印度田径锦标公开赛时,对印度体育局 (SAI) 提供给她不合标准的住宿宿舍感到非常震惊,这名坚强的女运动员在镜头面前失声痛哭。

事后,宾德拉也发声说,这不是对待国家运动员应有的方式。连功勋级运动员都是这样的遭遇,可想而知普通运动员的处境是个什么情况。

乌莎的事情不是个例。2012年伦敦奥运会的铜牌得主玛丽·科姆也有类似经历,她在印度拳击锦标赛期间,吃到了不卫生的食物。对于一个自诩为未来世界超级大国、拥有众多亿万富翁的国家来说,印度在体育上的表现却显得很寒碜。

2016年里约奥运会跳马项目第四名的蒂帕·卡拉卡尔(Dipa Karmakar),网传她在出征里约的时候,向体育部门相关官员要求治疗师随行,被体育部门官员直接回怼:“你自己去就行了,带治疗师干什么?”
待遇这么差,还拿了个第四名,说明根本不是运动员的锅。

从人们的常识来看,竞技体育中起决定性作用的因素,是身体素质。如果仅从这个角度出发的话,就无法解释印度几十年一金难求的现象。
印度人虽然在世界各国当中,平均身材矮小。可同样身材不高的拉美,在体育上却百花齐放。巴西在大球项目上具备极强的竞争力,阿根廷更是在2004年雅典奥运会一举斩获男篮、男足两枚含金量十足的金牌。况且,印度还曾出过拉合尔、辛格这样的巨人篮球运动员。十几亿人口中,总有一些天赋异禀的选手。
既然不是身体素质问题,一定是哪里出了偏差。

实际上,自从职业体育时代降临,决定体育水平的最核心因素就变成了钱。挑选和培养一个职业运动员,所耗费的资金是一笔不小的数字。
背后需要庞大的产业来支撑。其中囊括了适合年龄段的梯度的训练师、营养师、录像分析师、球队教练、队医、康复师,以及具有丰富经验和慧眼的球探等等。任何一环都不能缺失。

除此之外,训练器材和场馆,也是极大的开支。且不说动辄上亿美金的体育场馆,基础的运动场地,印度的数量也少的可怜。板球传奇人物Kapil Dev曾感叹道:“像荷兰这样的小国,都拥有200多块草地体育场。而印度这么大的国家,却只有15块。”
老话说穷文富武,没钱是玩不转竞技体育的。

某些项目前期需要自费买的装备,是绝大多数印度家庭无论如何也负担不起的代价。比如:北美第一大运动项目橄榄球、冰上第一运动冰球,全身上下一套合格的装备,都差不多相当于一个印度中下收入家庭一年的开支。
对现在人均GDP不到2千美金的印度来说,当务之急是如何提高国民收入,体育得往后稍。

那些本国体育产业落后的国家,想要出成绩,只有一条路。那就是把自己家有天赋的孩子送到国外去,让发达国家的职业联赛去培养他们,回来为本国效力。
先出口,以后有机会再转内销,外号“印度姚明”的篮球员辛格,走的就是这条路。

而印度,既无法向发达国家输出体育人才,自身也没有足够高水平的本土联赛进行培养,处境尴尬。跟大坂直美主动归化日本不同,印度的国家软实力,还不足以吸引优秀的印度裔运动员回归效力。

电影《摔跤吧爸爸》中有一幕,女主角的父亲想向体育部门申请一笔资金,给女儿买一块摔跤垫。明知女主角很有天赋的情况下,管事的官员还是拒绝了;还说:国家给摔跤拨款本来就不多,分到女子摔跤队的款项更是所剩无几。

电影虽然是艺术作品,但一定程度上反映出印度体育发展的困境。
这是印度体育现状的缩影,政府官方不重视,资金紧缺,好的苗子出不来,导致国内联赛缺乏高水平的选手。没有好的选手,比赛就没有观赏性,观众们就不买账。群众基础薄弱,联赛的商业价值就低,就没有赞助商愿意投资印度的国内联赛。如此循环反复,结果就是印度的体育水平常年低下,无法培养出优秀的运动员。

如果说印度国内完全没有任何值得关注的体育联赛,那也不对。每年印度的板球联赛都进行得如火如荼,印度民众对板球的热情也是令人叹为观止。经常有国外的朋友发现,在校园的草坪上,两伙印度裔玩板球玩得不亦乐乎。

1792年,印度第一家板球俱乐部成立。通过数百年发展,板球逐渐成为了印度的第一运动。曾经历次斩获世界杯等国际大赛的冠军,目前印度在板球项目的国际排名为世界第二,仅次于澳大利亚。

印度人离不开咖喱,也离不开板球。如果板球能进入奥运会的话,印度无疑是金牌的有力争夺者。可惜板球受众太小,仅在英联邦和其他前英国殖民地国家及地区中流行。

推动板球进入奥,在印度国内一直是个热门话题,不过该计划仅停留在讨论阶段。一方面,印度体育部门一直不受重视,长期以来形成了不作为的风气,不愿意花大力气推动板球入奥。
另一方面,由于奥运会盈利情况不甚良好,奥组委对于奥运会项目改革的主要思路是做减法,而非做加法。增加一个普及度不高的冷门项目,不符合奥组委的观念。

今年东京奥运会,印度给自己的运动员定下了10块奖牌的目标。但截至全部赛事结束,也只有7枚入账。好在乔普拉的这枚金牌,可以给印度遮遮门面。

这里,不妨套用范志毅的金句:印度体育部门不如先务实一点,把竞技体育的理念先搞懂。如果印度的目标是在国际赛场上打出过得去的成绩,那就应该把目光放在发掘国内有天赋的孩子上,趁早送到国外去留洋。如果想要发展出本土体育产业,就应该花大价钱投入联赛建设。

流程化联赛的建设需要大量财力人力以及时间。
但运动员的年龄可等不及,武球王深有体会。
即使这样,也需要很长的一个周期去运作。毕竟,体育想要取得成绩,在赛场上分秒必争,在场下则要多年的积累和投入。乔普拉的金牌,也许能引起印度对自身体育事业的重视。

印度人还是没想明白,要扬长避短,摩托杂技才是他们最应该推动入奥的项目。(地球知识局)
#印度金牌选手归国在机场被围堵#

没有一劳永逸的开始;也没有无法拯救的结束。人生中,你需要把握的是:该开始的,要义无反顾地开始;该结束的,就干净利落地结束。人生目标确定容易实现难,但如果不去行动,那么连实现的可能也不会有。每个人的青春里都有一条弯路,谁也没法替谁走完,但未来总还在。

#网拍模特# #网拍# #招网拍模特# #寄拍#


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