【第122节】《对现状不满意？那就破二八定律的局》
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20201230#保险新思维早课#
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这几天做健康险升级
很多人对自己的结果不满意
不满意是因为期望和现实的差距太大
这里面有个认知的问题
合理认知期望 管理好欲望和目标永远是做事成功的起点
今天我们谈谈二八定律
你自己看看成功预约的大数据
就会发现它们就是总数的20%
如果不是 不能说二八定律不适用 而是你的量太小
如果只有一个可以升级的客户 成也百分百 败也百分百
我一个徒弟昨晚非常兴奋 一共30几个可以升级的 已经完成了20个
已经很厉害了 她有信心百分百达成
但如果把数量变成300个，三千个，三万个
就会无论你如何努力 要打破二八定律的魔咒真的需要付出惊人的代价
所以 20%预约率一定是板上钉钉的事儿 不能盲目乐观 也无需悲观
这就是认知
那80%的人就是有很多不升级的理由 五花八门
一阵风吹过而已 一个人下了决心80%的可能是无法改变的
预约数到最终承保数还有一个二八的折损
大家可以最后看结果再回来验证
明白了这个道理有什么意义呢？
你就要停止抱怨 甚至停止对剩下80%的客户去做大量的工作
把精力放在20%的关键客户身上
做好标签 加强互动 做好服务
而如果你要把保险一直做下去 就是要不断扩大客户数量
让你的20%绝对数多起来
如果你有1000个客户 就有200个忠诚客户
如果有5000个客户 就会有1000个关键客户
我们讲过百万收入模型
这1000个关键客户 每人贡献1000元利润就是100万利润了
所以 我常说增量思维
就是知道二八定律基础上的战略认知
当然你的成交客户在你开拓和经营的准客户群里也是20%的少数人
那80%的人就是不会成交的
就像我们这个群 就像微系统招生
都是同样如此
如果老师不认知二八定律
就会把心思花在说服那些还没加入的人身上
就像你们把宝贵的时间和精力用在那80%不能成交的客户身上一样
群经营也同样适用于二八定律
群在300人以上的话 你无论怎么说 说什么
会发现关注的人就是20%的人 而这20%的人里也只有20%的积极活跃，也就是群总人数的4%左右 顶多10个人
就像我们这个群
说话积极的就是那些两个巴掌都不超过的人
这就是规律
我们的重疾病种号称百种
但只会有20%的病种理赔率占据了80%
在25种高发疾病当中有20%的就是5-6种疾病发病率占据了80%
在你的团队里
80%的绩效是由少数20%的人创造的
那剩下的80%永远过得不怎么样 多是鼓掌的人
而剩下的80%里 20%是注定要被淘汰的，只有剩下80%可以教化引导的
你的一天八小时工作里 只有20%的时间 也就是不到两个小时时间效率最高，能给你带来80%的成就感和充实感
你要如何安排这宝贵的两个小时呢？
把它留给谁，要去做什么呢？
决定了你的成功路径
你会在所有浏览过的书里最后下定决心买回20%
在买回来的书里 总是翻阅的也只有20%
也就是说 假如你有100本书 常常让你看到的不会超过20本 爱不释手的就是20的20%，那四五本你能随口叫上名字的
这也就解释了 为什么公司那么多产品
而你只会卖不会超过五个产品
其他产品虽然还在销售 但对你来说早就停售了 因为你压根儿就不会卖它
知道了二八定律的意义
在于避免可怕的线性思维
什么是线性思维？
就是用同样的成功率去预测结果
如果 升级最开始如果每天都能完成10个
线性思维的人就会很兴奋
用这个10乘以天数 得出自己最后的成果
很多领导用最开始的成功率数据 去宣导和引导团队
这都是有害无益的
因为最终的总量已经决定了
最开始的高成功率只是因为那20%的人一股脑儿被启动了而已 以后就没有了
二八定律 让我们知道永远抓住问题的主要矛盾
去识别80%的次要矛盾 尽可能避免它的干扰
很多人浑浑噩噩 花费了80%的时间 完成了20%的效果
这就是低质量的勤奋一族
很吃力 很费劲 收效甚微
做保险赚到理想收入的就是20%的人
而那些靠做保险实现财富自由的人 就只会是20%的20%，没错，只有4%。
这4%就是保险业里最顶尖的那些高手和团队长
这就是客观世界的残酷性
没有公平可谈
都是分层的
优胜劣汰 适者生存的自然法则同样适用于人类社会的方方面面
人类历史都是有少数人创造和书写的
一个老子 一个孔子 一部道德经 一部论语 就淹没了千百年来无数人的发现
我们今天的奋斗升级跃迁
就是不断从一个个80%的多数人圈子里 挣脱出来
进入一层层20%的少数人的圈子里
最终在一个领域里成为孤家寡人
唯有此 你才能用自己看似微不足道的付出 造福千万人
因为越往上 你的能量越大 效率越高
同样用力抛出一块石头
站在塔尖的人 一定比在塔中间的人扔的更远
这是简单的数学几何问题
在这个不断识别和跃升的过程中
你需要做的就是不断忽略80% 专注在20%里面不断穿越
我曾经说过 成交是个寻找的过程
就是要你去和20%的人做有价值有意义的沟通
那些要你费尽九牛二虎之力说服的人 铁定是80%里的人了
他在消耗你80%的资源 那些时间 精力 耐心
如果还执迷不悟
自己就会被拖死 就像你被一个落水的人揪住了头发
如果你不把他打晕 你会和他同归于尽 葬身鱼腹
永远不要和不对的人 不对的事较劲
永远不要沉迷于没有效率的80%的人际交往和日常琐事
人生有重点 才能上高点
今天分享的曲子《你是我的眼》
画龙点睛
不要画蛇添足
同样是画 境界就立刻有了高下
因为你知道一切的重点
就不会迷茫 会卸下一切包袱
轻装前进
早课结束！
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20201230#保险新思维早课#
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这几天做健康险升级
很多人对自己的结果不满意
不满意是因为期望和现实的差距太大
这里面有个认知的问题
合理认知期望 管理好欲望和目标永远是做事成功的起点
今天我们谈谈二八定律
你自己看看成功预约的大数据
就会发现它们就是总数的20%
如果不是 不能说二八定律不适用 而是你的量太小
如果只有一个可以升级的客户 成也百分百 败也百分百
我一个徒弟昨晚非常兴奋 一共30几个可以升级的 已经完成了20个
已经很厉害了 她有信心百分百达成
但如果把数量变成300个，三千个，三万个
就会无论你如何努力 要打破二八定律的魔咒真的需要付出惊人的代价
所以 20%预约率一定是板上钉钉的事儿 不能盲目乐观 也无需悲观
这就是认知
那80%的人就是有很多不升级的理由 五花八门
一阵风吹过而已 一个人下了决心80%的可能是无法改变的
预约数到最终承保数还有一个二八的折损
大家可以最后看结果再回来验证
明白了这个道理有什么意义呢？
你就要停止抱怨 甚至停止对剩下80%的客户去做大量的工作
把精力放在20%的关键客户身上
做好标签 加强互动 做好服务
而如果你要把保险一直做下去 就是要不断扩大客户数量
让你的20%绝对数多起来
如果你有1000个客户 就有200个忠诚客户
如果有5000个客户 就会有1000个关键客户
我们讲过百万收入模型
这1000个关键客户 每人贡献1000元利润就是100万利润了
所以 我常说增量思维
就是知道二八定律基础上的战略认知
当然你的成交客户在你开拓和经营的准客户群里也是20%的少数人
那80%的人就是不会成交的
就像我们这个群 就像微系统招生
都是同样如此
如果老师不认知二八定律
就会把心思花在说服那些还没加入的人身上
就像你们把宝贵的时间和精力用在那80%不能成交的客户身上一样
群经营也同样适用于二八定律
群在300人以上的话 你无论怎么说 说什么
会发现关注的人就是20%的人 而这20%的人里也只有20%的积极活跃，也就是群总人数的4%左右 顶多10个人
就像我们这个群
说话积极的就是那些两个巴掌都不超过的人
这就是规律
我们的重疾病种号称百种
但只会有20%的病种理赔率占据了80%
在25种高发疾病当中有20%的就是5-6种疾病发病率占据了80%
在你的团队里
80%的绩效是由少数20%的人创造的
那剩下的80%永远过得不怎么样 多是鼓掌的人
而剩下的80%里 20%是注定要被淘汰的，只有剩下80%可以教化引导的
你的一天八小时工作里 只有20%的时间 也就是不到两个小时时间效率最高，能给你带来80%的成就感和充实感
你要如何安排这宝贵的两个小时呢？
把它留给谁，要去做什么呢？
决定了你的成功路径
你会在所有浏览过的书里最后下定决心买回20%
在买回来的书里 总是翻阅的也只有20%
也就是说 假如你有100本书 常常让你看到的不会超过20本 爱不释手的就是20的20%，那四五本你能随口叫上名字的
这也就解释了 为什么公司那么多产品
而你只会卖不会超过五个产品
其他产品虽然还在销售 但对你来说早就停售了 因为你压根儿就不会卖它
知道了二八定律的意义
在于避免可怕的线性思维
什么是线性思维？
就是用同样的成功率去预测结果
如果 升级最开始如果每天都能完成10个
线性思维的人就会很兴奋
用这个10乘以天数 得出自己最后的成果
很多领导用最开始的成功率数据 去宣导和引导团队
这都是有害无益的
因为最终的总量已经决定了
最开始的高成功率只是因为那20%的人一股脑儿被启动了而已 以后就没有了
二八定律 让我们知道永远抓住问题的主要矛盾
去识别80%的次要矛盾 尽可能避免它的干扰
很多人浑浑噩噩 花费了80%的时间 完成了20%的效果
这就是低质量的勤奋一族
很吃力 很费劲 收效甚微
做保险赚到理想收入的就是20%的人
而那些靠做保险实现财富自由的人 就只会是20%的20%，没错，只有4%。
这4%就是保险业里最顶尖的那些高手和团队长
这就是客观世界的残酷性
没有公平可谈
都是分层的
优胜劣汰 适者生存的自然法则同样适用于人类社会的方方面面
人类历史都是有少数人创造和书写的
一个老子 一个孔子 一部道德经 一部论语 就淹没了千百年来无数人的发现
我们今天的奋斗升级跃迁
就是不断从一个个80%的多数人圈子里 挣脱出来
进入一层层20%的少数人的圈子里
最终在一个领域里成为孤家寡人
唯有此 你才能用自己看似微不足道的付出 造福千万人
因为越往上 你的能量越大 效率越高
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站在塔尖的人 一定比在塔中间的人扔的更远
这是简单的数学几何问题
在这个不断识别和跃升的过程中
你需要做的就是不断忽略80% 专注在20%里面不断穿越
我曾经说过 成交是个寻找的过程
就是要你去和20%的人做有价值有意义的沟通
那些要你费尽九牛二虎之力说服的人 铁定是80%里的人了
他在消耗你80%的资源 那些时间 精力 耐心
如果还执迷不悟
自己就会被拖死 就像你被一个落水的人揪住了头发
如果你不把他打晕 你会和他同归于尽 葬身鱼腹
永远不要和不对的人 不对的事较劲
永远不要沉迷于没有效率的80%的人际交往和日常琐事
人生有重点 才能上高点
今天分享的曲子《你是我的眼》
画龙点睛
不要画蛇添足
同样是画 境界就立刻有了高下
因为你知道一切的重点
就不会迷茫 会卸下一切包袱
轻装前进
早课结束！
纪要｜2021年钴市场行情研判电话会纪要
日期：20201227
¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨
第一部分：嘉宾分享
基础框架：
1.近期股价走强的一些原因以及短期的预测。
2.2021年全球钴的供需及价格的预判。
3.全球钴的供需拆分。
1.近期钴系列产品的报价走强，主要受到春节备货的增加、钴收储消息的刺激以及今年受到疫情影响大家预判整个物流可能会提前停运 。硫酸钴从成交价格来看上涨反应最快。从上上周的54,500涨到上周五的57,000，涨幅超预期达到5%左右。氯化钴的价格也受硫酸钴的价格带动，虽然市场的活跃度比硫酸钴略差一些，但是下游相比于前期的全单情况以及采购的意愿都有增强。原料端，近期海外的疫情情况不乐观，南非疫情加重，国内市场对钴原料明年一季度的供应的紧张程度有小幅增加，中间品的报价比之前也是略高。春节备货的意愿会集中在明年1月份上半个月集中成交，短期价格看涨。少量成交价格涨幅最高可能达到10%，硫酸钴有可能在6万左右，但主流上6万的成本比较难，大概率在7~8%的涨幅。
2.2021年的全球钴供需及价格的观点。2021年全球钴原料预期2.9万吨新增，全球钴需求同比增速10%，全球钴供给同比增速8%，全球钴原料的整体结构供过于求，但趋于平衡，预期2025年会达到供需平衡。预计未来钴价的中枢大概率上行。新能源的增速比较大，其他传统行业像数码相机，从21年到23年会受到5G的带动，但增幅比新能源小。整体除了新能源之外，预期3C以及传统行业增速最高在21~23年之间，最高增速达7~8%。，大部分还是维持在5~6%，更多传统行业甚至只有2~3%的增幅。钴价整体呈现上行趋势，但振幅预期逐步修改。明年电解钴的均价大概28万/吨至28.5万/吨，大概的浮动区间可能是25万/吨至32万/吨。
3.预期明年全球需求的拆分情况。新能源板块需求增幅较高。预期2021年全球钴原料的需求总量14.6万吨，同比2020年增长10%，以电池行业为主。锂离子终端行业对于钴的需求量约是8.1万吨，新增约占全球总需求的56%，新能源行业约占25%，数码相机占30%，其他传统行业占44%。中国市场电池材料的比例会更高一些，因为传统行业像电解钴的需求主要在欧美。国内预期2021年电池材料对钴的需求的比例到77%，新能源汽车板块的需求占28%左右，数码相机占49%，其他传统行业对于钴的需求占比大概是23%。
第二部分：问答环节
Q：目前国内钴的库存情况？
A：最新情况，未锻轧钴从18年1月累积到现在大概五六千吨。如果减掉去库，有三四千吨的库存，是偏低的。
Q：去库存的这部分，主要是3C电子驱动还是其他核心需求方面的驱动？
A：今年上半年的主要需求来自3C，下半年是3C和新能源汽车，这两方面对锂电池和钴的需求都有大幅增加。而且新能源汽车板块从今年7月到12月份的增速都较高，最高可达60%-70%。传统行业没有特别大的波动，国内的需求是微增的，主要是来自高温合金，军工的部分需求有增加，海外的需求有所减少。
Q：明年去库大概会到什么样的程度？对于钴价来讲会涨的更明显一点？
A：目前只是国内短期结构性的原料库存短缺。从全球钴原料的情况来看，还是有一定库存的，只不过短期因为疫情影响，以及船期和物流的限制，导致国内的原料库存相对紧张，这个情况会一直持续，因为后面疫情的情况也不好判断，可能会在二三季度出现缓解，还需要再跟踪，一季度原料还是会比较紧张。
Q：钴价上涨还能延续，所以去库存的驱动因素还在吗？
A：是的。
Q：明年的海外矿，钴价涨到什么样的程度产能释放力度会加大？
A：要根据每一家的情况再进行具体分析。按照目前了解的情况，预期明年，甚至到2022年或2023年，价格波动幅度可能最高到32万、35万。对于原料供应商而言小幅增长并不会有特别大的刺激去使像嘉能可这样的矿重启。据了解，嘉能可的矿虽然现在没有重启计划，但它KSC的矿产量是在不断提升。2019年大概是14,000，2020年的预期是22,000，到2021年会有23,000-24,000的供应预期。但在21年还比较难。其他像万宝也有一些新的中间品项目，大概在今年12月份投产，明年的产能也能爬坡到一定程度，供应量也会增加。预期2021年的供给，大概有17.7万吨，同比涨幅大概是8%。需求端对新能源预期增速比较高。全球增速预期2021年在50%左右，但2021年整体钴的需求增速大概在10%，如果只是同比需求增速10%，这个价格涨幅不能够刺激原料的供应商重启矿，而且明年的疫情影响还在。据了解，只有立勤预期明年下半年开始投产。剩下如华悦、青美邦项目，有可能会推迟到2024年甚至2025年。
Q：能否分享洛钼的矿的一些信息？
A：它铜钴矿的品位较高，钴的品位达0.85%，大部分钴矿可能只有0.3%或0.4%。它含钴的金属量多约310万吨。具体的发展情况、设备，计划之类目前不知，未对外公布。
Q：力勤大概什么时间投产？立勤的工艺和华友的工艺上一样的吗？为什么立勤的效率会更高一些呢？
A：预期是21年下半年，它更快一点；具体的情况不了解，工艺应该不一样；力勤之前在印尼有镍的项目。它的进度会受到各种因素的影响，比如说跟当地政府的关系，以及之前是不是做过类似的项目，设备是不是有一些经验。
Q：格林美公布了海外印尼的生产线，能否有一些信息分享给投资者？
A：格林美有青美邦的项目，它和华越是类似的。因为刚开始着手还在建设阶段，至少在21年比较难投产，所以我们预期23、24年投产的概率比较大。因为还在建设阶段，所以披露的信息不对外讲。
Q：如果这些项目到2022、2023年按照这种去库存的速度，到明年钴的供应会出现平衡，甚至会出现紧缺。因为好多项目都是往后推了。
A：这是新增的项目才往后推的，不过刚提到嘉能可、洛钼和欧亚RTR这三家大企业，它们明年的供应预期依然增加。万宝的新项目也在正常的投产阶段，21年的量也是增加的。据统计，明年整体供应有17.7万精吨，同比增加8%。印尼的镍的项目伴生钴的供应大概率在24、25年供应量增长。从21年到22年镍同步伴生钴的供应量暂时较少。
Q：近期碳酸锂和锂精矿明显上涨，从钴的基本面看，有没有支持涨价趋势的驱动？
A：前期最大的支撑点是国内钴原料发生结构性紧张，中间品价格上涨，冶炼厂的成本也上涨，还有需求增速的刺激。钴上涨和锂有不一样的情况，中间品的系数已经达到历史最高位，现货84、85折很难再提升，大概率会维持一段时间，但是不会因为整个电子材料板块的价格上涨，再刺激矿的价格上涨，它的逻辑不一样。钴价格的上涨，从年度看预期需求的同比增速超过供给面，另一方面明年钴中间品原料，价格比今年是上涨的。所以只是原料成本预期上涨，整个结构不断去库，预计到25年达到钴原料全球的供需平衡。从供需结构来看，它的钴价上涨，但原料现在有一定的利润的，只不过因为疫情影响成本提升，最主要的原因就是从非洲到国内的物流影响到短期的结构性的国内短缺。
Q：明年海外的核心的复苏情况如何？
A: 海外疫情影响下上半年复苏比较难，疫苗出来之后下半年会不会有复苏的迹象，还需要再关注。目前国内电解钴的供应商和合金厂对于电解钴进口的预期会延续今年下半年，主要消费在国内。从国内出口订单来看，今年整体合金的需求减幅是10%，但国内需求是增加的，所以全球减幅没有那么大。
Q：目前海外钴金属的库存大概是什么情况？
A：海外的库存是偏低的，因为海外的需求差，大概从今年的8月份开始大批量的电解钴进口到国内，所以海外电解钴的供应商库存是偏低的。如果海外核心的需求开始恢复，海外电解钴的价格大概率是会上涨的，只不过现在看不到复苏的迹象，所以海外的电解钴价格还是偏弱。
#股票##投资##价值投资日志[超话]#
日期：20201227
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第一部分：嘉宾分享
基础框架：
1.近期股价走强的一些原因以及短期的预测。
2.2021年全球钴的供需及价格的预判。
3.全球钴的供需拆分。
1.近期钴系列产品的报价走强，主要受到春节备货的增加、钴收储消息的刺激以及今年受到疫情影响大家预判整个物流可能会提前停运 。硫酸钴从成交价格来看上涨反应最快。从上上周的54,500涨到上周五的57,000，涨幅超预期达到5%左右。氯化钴的价格也受硫酸钴的价格带动，虽然市场的活跃度比硫酸钴略差一些，但是下游相比于前期的全单情况以及采购的意愿都有增强。原料端，近期海外的疫情情况不乐观，南非疫情加重，国内市场对钴原料明年一季度的供应的紧张程度有小幅增加，中间品的报价比之前也是略高。春节备货的意愿会集中在明年1月份上半个月集中成交，短期价格看涨。少量成交价格涨幅最高可能达到10%，硫酸钴有可能在6万左右，但主流上6万的成本比较难，大概率在7~8%的涨幅。
2.2021年的全球钴供需及价格的观点。2021年全球钴原料预期2.9万吨新增，全球钴需求同比增速10%，全球钴供给同比增速8%，全球钴原料的整体结构供过于求，但趋于平衡，预期2025年会达到供需平衡。预计未来钴价的中枢大概率上行。新能源的增速比较大，其他传统行业像数码相机，从21年到23年会受到5G的带动，但增幅比新能源小。整体除了新能源之外，预期3C以及传统行业增速最高在21~23年之间，最高增速达7~8%。，大部分还是维持在5~6%，更多传统行业甚至只有2~3%的增幅。钴价整体呈现上行趋势，但振幅预期逐步修改。明年电解钴的均价大概28万/吨至28.5万/吨，大概的浮动区间可能是25万/吨至32万/吨。
3.预期明年全球需求的拆分情况。新能源板块需求增幅较高。预期2021年全球钴原料的需求总量14.6万吨，同比2020年增长10%，以电池行业为主。锂离子终端行业对于钴的需求量约是8.1万吨，新增约占全球总需求的56%，新能源行业约占25%，数码相机占30%，其他传统行业占44%。中国市场电池材料的比例会更高一些，因为传统行业像电解钴的需求主要在欧美。国内预期2021年电池材料对钴的需求的比例到77%，新能源汽车板块的需求占28%左右，数码相机占49%，其他传统行业对于钴的需求占比大概是23%。
第二部分：问答环节
Q：目前国内钴的库存情况？
A：最新情况，未锻轧钴从18年1月累积到现在大概五六千吨。如果减掉去库，有三四千吨的库存，是偏低的。
Q：去库存的这部分，主要是3C电子驱动还是其他核心需求方面的驱动？
A：今年上半年的主要需求来自3C，下半年是3C和新能源汽车，这两方面对锂电池和钴的需求都有大幅增加。而且新能源汽车板块从今年7月到12月份的增速都较高，最高可达60%-70%。传统行业没有特别大的波动，国内的需求是微增的，主要是来自高温合金，军工的部分需求有增加，海外的需求有所减少。
Q：明年去库大概会到什么样的程度？对于钴价来讲会涨的更明显一点？
A：目前只是国内短期结构性的原料库存短缺。从全球钴原料的情况来看，还是有一定库存的，只不过短期因为疫情影响，以及船期和物流的限制，导致国内的原料库存相对紧张，这个情况会一直持续，因为后面疫情的情况也不好判断，可能会在二三季度出现缓解，还需要再跟踪，一季度原料还是会比较紧张。
Q：钴价上涨还能延续，所以去库存的驱动因素还在吗？
A：是的。
Q：明年的海外矿，钴价涨到什么样的程度产能释放力度会加大？
A：要根据每一家的情况再进行具体分析。按照目前了解的情况，预期明年，甚至到2022年或2023年，价格波动幅度可能最高到32万、35万。对于原料供应商而言小幅增长并不会有特别大的刺激去使像嘉能可这样的矿重启。据了解，嘉能可的矿虽然现在没有重启计划，但它KSC的矿产量是在不断提升。2019年大概是14,000，2020年的预期是22,000，到2021年会有23,000-24,000的供应预期。但在21年还比较难。其他像万宝也有一些新的中间品项目，大概在今年12月份投产，明年的产能也能爬坡到一定程度，供应量也会增加。预期2021年的供给，大概有17.7万吨，同比涨幅大概是8%。需求端对新能源预期增速比较高。全球增速预期2021年在50%左右，但2021年整体钴的需求增速大概在10%，如果只是同比需求增速10%，这个价格涨幅不能够刺激原料的供应商重启矿，而且明年的疫情影响还在。据了解，只有立勤预期明年下半年开始投产。剩下如华悦、青美邦项目，有可能会推迟到2024年甚至2025年。
Q：能否分享洛钼的矿的一些信息？
A：它铜钴矿的品位较高，钴的品位达0.85%，大部分钴矿可能只有0.3%或0.4%。它含钴的金属量多约310万吨。具体的发展情况、设备，计划之类目前不知，未对外公布。
Q：力勤大概什么时间投产？立勤的工艺和华友的工艺上一样的吗？为什么立勤的效率会更高一些呢？
A：预期是21年下半年，它更快一点；具体的情况不了解，工艺应该不一样；力勤之前在印尼有镍的项目。它的进度会受到各种因素的影响，比如说跟当地政府的关系，以及之前是不是做过类似的项目，设备是不是有一些经验。
Q：格林美公布了海外印尼的生产线，能否有一些信息分享给投资者？
A：格林美有青美邦的项目，它和华越是类似的。因为刚开始着手还在建设阶段，至少在21年比较难投产，所以我们预期23、24年投产的概率比较大。因为还在建设阶段，所以披露的信息不对外讲。
Q：如果这些项目到2022、2023年按照这种去库存的速度，到明年钴的供应会出现平衡，甚至会出现紧缺。因为好多项目都是往后推了。
A：这是新增的项目才往后推的，不过刚提到嘉能可、洛钼和欧亚RTR这三家大企业，它们明年的供应预期依然增加。万宝的新项目也在正常的投产阶段，21年的量也是增加的。据统计，明年整体供应有17.7万精吨，同比增加8%。印尼的镍的项目伴生钴的供应大概率在24、25年供应量增长。从21年到22年镍同步伴生钴的供应量暂时较少。
Q：近期碳酸锂和锂精矿明显上涨，从钴的基本面看，有没有支持涨价趋势的驱动？
A：前期最大的支撑点是国内钴原料发生结构性紧张，中间品价格上涨，冶炼厂的成本也上涨，还有需求增速的刺激。钴上涨和锂有不一样的情况，中间品的系数已经达到历史最高位，现货84、85折很难再提升，大概率会维持一段时间，但是不会因为整个电子材料板块的价格上涨，再刺激矿的价格上涨，它的逻辑不一样。钴价格的上涨，从年度看预期需求的同比增速超过供给面，另一方面明年钴中间品原料，价格比今年是上涨的。所以只是原料成本预期上涨，整个结构不断去库，预计到25年达到钴原料全球的供需平衡。从供需结构来看，它的钴价上涨，但原料现在有一定的利润的，只不过因为疫情影响成本提升，最主要的原因就是从非洲到国内的物流影响到短期的结构性的国内短缺。
Q：明年海外的核心的复苏情况如何？
A: 海外疫情影响下上半年复苏比较难，疫苗出来之后下半年会不会有复苏的迹象，还需要再关注。目前国内电解钴的供应商和合金厂对于电解钴进口的预期会延续今年下半年，主要消费在国内。从国内出口订单来看，今年整体合金的需求减幅是10%，但国内需求是增加的，所以全球减幅没有那么大。
Q：目前海外钴金属的库存大概是什么情况？
A：海外的库存是偏低的，因为海外的需求差，大概从今年的8月份开始大批量的电解钴进口到国内，所以海外电解钴的供应商库存是偏低的。如果海外核心的需求开始恢复，海外电解钴的价格大概率是会上涨的，只不过现在看不到复苏的迹象，所以海外的电解钴价格还是偏弱。
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钟正生：预计2021年中国GDP实际增速将达到9%
据数据宝报道:
《证券时报》数据宝官方账号 优质财经领域创作者
2020已经接近尾声，在中国经济平稳修复的过程中，随着疫情影响进一步消退，政策开始向常态化回归，在全新的2021年，被资本推升的各路资产，又将迎来怎样的趋势变化？
12月19日，在平安期货主办的2021全球交易者大会上，平安证券首席经学家钟正生首次公开讲述关于2021的宏观判断，针对2021的经济趋势以及大类资产配置做了分享。
2021全年GDP增速将录得9%
钟正生认为，2021年伴随新冠疫苗推出、推广，全球经济可能逐渐扫去疫情的阴霾，走向更全面的复苏。2021年是“我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年”。钟正生预计2021上半年中国经济数据将在很大程度上受到低基数扰动，由于翘尾效应，一季度GDP增速或将同比增长20%。
下半年则将相对真实地展现向潜在增速的回归，预计2021全年GDP增速将录得9%。
钟正生提到，2021全年预计不会出现明显的通胀压力，但二季度物价升高可能对货币政策操作节奏和资本市场情绪造成扰动。
货币政策回归“常态化”，2021隐含“变盘”信号
在展望2021行情时，各大机构无一例外地将货币政策过早或过度“退坡”视为最大风险之一。因此，货币政策节奏的精准把握，对于稳定和引导市场预期也颇显重要。
大会上，对于2021整个货币环境的展望，钟正生表示，2021年企业还本付息压力增大，会自然导致信用环境收缩，如果叠加社融增速显著下滑，则实体经济将会面临较大的信用紧缩压力。
特别是，如果明年财政政策退坡，货币政策更可能维稳，甚至在经济动能衰减时候会“率先出手“边际放松。钟正生提到，伴随再贷款再贴现工具的退出，2021年央行有可能会降准替换MLF（中性降准）。虽然降准旨在调节流动性的中性意味十足，但资本市场仍然可能将此视为“变盘”信号。
历史上，双紧政策对中国经济的杀伤还是很强的，在“疫情变化和外部环境存在诸多不确定性，我国经济恢复基础尚不牢固”的情况下 ，更是如此。而根据货币政策执行报告“同反映潜在产出的名义GDP基本匹配”，央行隐含的明年社融增速可能只有10%-10.5%。
2021年宏观政策基调将重新回到“稳杠杆”上，对地方政府债务监管、地方专项债的规范使用，都有保持力度、甚至进一步加强的势头。假设2020年名义GDP增速为5%，2021年名义GDP增速反弹至10.5%，一般赤字下降到3万亿，调入资金和专项债都不退坡的情况下，2021年广义赤字率将从2020年的11%左右下降到8.2%左右。
钟正生在大会上表示，明年的货币政策可能是“强监管+稳信用”的组合，金融监管可以一如既往地强，货币政策则可以相对调适。无论是债券市场还是股票市场，在展望明年行情时，无一例外地将货币政策过早或过度“退坡”视为最大风险之一。
刚刚闭幕的中央经济工作会议指出，“宏观政策要保持连续性、稳定性、可持续性”，要“保持对经济恢复的必要支持力度，政策操作上要更加精准有效，不急转弯”。政策正常化是必然，审慎回归正常化是必需。
债市调整尚未结束，汇率波动仍会加大
从债券利率与名义GDP的关系和以往信用周期的经验来看，中国债市调整尚未结束。2021上半年10年国债利率可能上行至3.5%左右，收益率曲线趋于陡峭；下半年随着名义GDP回落和信用收缩的影响凸显，债市才具备熊转牛的条件。
而面对今年以来人民币的大幅升值，钟正生认为，这是多重因素合力共振的结果，这些因素在2021年很难持续共振。
从疫苗推广的时间线和全球经济复苏的节奏来看，上半年有可能会出现美国经济相对“一枝独秀“的阶段（尤其是相对于可能面临”二次衰退“风险的欧洲来说），在2020年美元已经大幅下跌，之后可能会看到阶段性的回升，至少很难出现急速的、急剧的贬值。
因此，2021年需要注意人民币汇率波动加大的风险，预计美元兑人民币汇率的波动区间或在6.3-6.9之间。
补库周期开启，大宗商品或有新一轮上涨周期
谈及目前广泛热议的制造业资本开支周期，钟正生认为，参考前几轮周期的节奏，如果宏观背景和信用环境不出现新的负面冲击，那么2021年有望进入制造业资本开支快速上行阶段。
而制造业资本开支的快速上行、补库动能的超预期强劲，往往带来的是大宗原材料周期品的强势行情。
受疫情影响，当前各国的整体库存均处于很低的水平，可以预见，偏低的库存一旦面临需求的回暖，企业补库与资本开支的动能都有很大的上行支撑。
工业产出的增加，全球贸易的回暖，其在经济层面的结果均指向，全球原材料周期品价格将有望进入新一轮的涨价周期，特别是有色和能化板块的全球定价大宗商品。
钟正生表示，“双循环”背景下，制造业高质量发展的战略地位提升。“十四五”规划纲要提出“提升制造业占比”，这是中美科技“脱钩”威胁下，打造“双循环”体系、提升中长期经济增长潜力的必需之举。
2020年下游的装备制造业和食品饮料业，利润快速增长，而且这些行业普遍是些体量和利润贡献较大的行业。2020年利润增速为正的行业，在2019年固定资产投资中的占比为60%。从利润提升角度来看，制造业投资也存在一定的回升条件。
总体上看，钟正生对2021年制造业投资并不悲观，至少2020年负增长这个基数原因，就会使2021年录得一个不低的增速。假设2020年四季度到2021年四季度，各个季度制造业投资额环比增量等于2018年四季度到2019年四季度，也就是相比疫情之前是零增长，那么2021年制造业投资增速也可以达到3.2%。而基于上述温和乐观的分析，钟正生预测2021年制造业投资同比可以达到8%。(CIS)
老金:全球靠中国，但不要落到以物换纸的大坑就好！
据数据宝报道:
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2020已经接近尾声，在中国经济平稳修复的过程中，随着疫情影响进一步消退，政策开始向常态化回归，在全新的2021年，被资本推升的各路资产，又将迎来怎样的趋势变化？
12月19日，在平安期货主办的2021全球交易者大会上，平安证券首席经学家钟正生首次公开讲述关于2021的宏观判断，针对2021的经济趋势以及大类资产配置做了分享。
2021全年GDP增速将录得9%
钟正生认为，2021年伴随新冠疫苗推出、推广，全球经济可能逐渐扫去疫情的阴霾，走向更全面的复苏。2021年是“我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年”。钟正生预计2021上半年中国经济数据将在很大程度上受到低基数扰动，由于翘尾效应，一季度GDP增速或将同比增长20%。
下半年则将相对真实地展现向潜在增速的回归，预计2021全年GDP增速将录得9%。
钟正生提到，2021全年预计不会出现明显的通胀压力，但二季度物价升高可能对货币政策操作节奏和资本市场情绪造成扰动。
货币政策回归“常态化”，2021隐含“变盘”信号
在展望2021行情时，各大机构无一例外地将货币政策过早或过度“退坡”视为最大风险之一。因此，货币政策节奏的精准把握，对于稳定和引导市场预期也颇显重要。
大会上，对于2021整个货币环境的展望，钟正生表示，2021年企业还本付息压力增大，会自然导致信用环境收缩，如果叠加社融增速显著下滑，则实体经济将会面临较大的信用紧缩压力。
特别是，如果明年财政政策退坡，货币政策更可能维稳，甚至在经济动能衰减时候会“率先出手“边际放松。钟正生提到，伴随再贷款再贴现工具的退出，2021年央行有可能会降准替换MLF（中性降准）。虽然降准旨在调节流动性的中性意味十足，但资本市场仍然可能将此视为“变盘”信号。
历史上，双紧政策对中国经济的杀伤还是很强的，在“疫情变化和外部环境存在诸多不确定性，我国经济恢复基础尚不牢固”的情况下 ，更是如此。而根据货币政策执行报告“同反映潜在产出的名义GDP基本匹配”，央行隐含的明年社融增速可能只有10%-10.5%。
2021年宏观政策基调将重新回到“稳杠杆”上，对地方政府债务监管、地方专项债的规范使用，都有保持力度、甚至进一步加强的势头。假设2020年名义GDP增速为5%，2021年名义GDP增速反弹至10.5%，一般赤字下降到3万亿，调入资金和专项债都不退坡的情况下，2021年广义赤字率将从2020年的11%左右下降到8.2%左右。
钟正生在大会上表示，明年的货币政策可能是“强监管+稳信用”的组合，金融监管可以一如既往地强，货币政策则可以相对调适。无论是债券市场还是股票市场，在展望明年行情时，无一例外地将货币政策过早或过度“退坡”视为最大风险之一。
刚刚闭幕的中央经济工作会议指出，“宏观政策要保持连续性、稳定性、可持续性”，要“保持对经济恢复的必要支持力度，政策操作上要更加精准有效，不急转弯”。政策正常化是必然，审慎回归正常化是必需。
债市调整尚未结束，汇率波动仍会加大
从债券利率与名义GDP的关系和以往信用周期的经验来看，中国债市调整尚未结束。2021上半年10年国债利率可能上行至3.5%左右，收益率曲线趋于陡峭；下半年随着名义GDP回落和信用收缩的影响凸显，债市才具备熊转牛的条件。
而面对今年以来人民币的大幅升值，钟正生认为，这是多重因素合力共振的结果，这些因素在2021年很难持续共振。
从疫苗推广的时间线和全球经济复苏的节奏来看，上半年有可能会出现美国经济相对“一枝独秀“的阶段（尤其是相对于可能面临”二次衰退“风险的欧洲来说），在2020年美元已经大幅下跌，之后可能会看到阶段性的回升，至少很难出现急速的、急剧的贬值。
因此，2021年需要注意人民币汇率波动加大的风险，预计美元兑人民币汇率的波动区间或在6.3-6.9之间。
补库周期开启，大宗商品或有新一轮上涨周期
谈及目前广泛热议的制造业资本开支周期，钟正生认为，参考前几轮周期的节奏，如果宏观背景和信用环境不出现新的负面冲击，那么2021年有望进入制造业资本开支快速上行阶段。
而制造业资本开支的快速上行、补库动能的超预期强劲，往往带来的是大宗原材料周期品的强势行情。
受疫情影响，当前各国的整体库存均处于很低的水平，可以预见，偏低的库存一旦面临需求的回暖，企业补库与资本开支的动能都有很大的上行支撑。
工业产出的增加，全球贸易的回暖，其在经济层面的结果均指向，全球原材料周期品价格将有望进入新一轮的涨价周期，特别是有色和能化板块的全球定价大宗商品。
钟正生表示，“双循环”背景下，制造业高质量发展的战略地位提升。“十四五”规划纲要提出“提升制造业占比”，这是中美科技“脱钩”威胁下，打造“双循环”体系、提升中长期经济增长潜力的必需之举。
2020年下游的装备制造业和食品饮料业，利润快速增长，而且这些行业普遍是些体量和利润贡献较大的行业。2020年利润增速为正的行业，在2019年固定资产投资中的占比为60%。从利润提升角度来看，制造业投资也存在一定的回升条件。
总体上看，钟正生对2021年制造业投资并不悲观，至少2020年负增长这个基数原因，就会使2021年录得一个不低的增速。假设2020年四季度到2021年四季度，各个季度制造业投资额环比增量等于2018年四季度到2019年四季度，也就是相比疫情之前是零增长，那么2021年制造业投资增速也可以达到3.2%。而基于上述温和乐观的分析，钟正生预测2021年制造业投资同比可以达到8%。(CIS)
老金:全球靠中国，但不要落到以物换纸的大坑就好！
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