【数据分析让流量作弊无处遁形】市场人都有一个共同的梦想，就是“所有的营销都是有效的，所做的投放都是精准的”。可事实往往并不如愿，从近100年的广告史来看，不论是依靠经验判断、强媒介投放资源的传统广告，还是基于大数据分析、目标受众的标签，到目前为止，定向投放的互联网效果广告都没办法实现绝对的精准化。此外，还有一个不可否认的事实——效果广告的“黑洞操作”愈发严重，这些“黑洞操作”不仅严重浪费推广预算，还影响到对媒介投放是否有效的衡量与评估。
一、流量作弊的特征
投放数字广告的逻辑是：先被用户看到，才有可能发生进一步的点击、浏览、注册（或留资）、购买等其他行为。从展现到点击是广告数据的源头，没有展现的转换，没有曝光的点击一定存在问题。考虑到作弊难度和成本，在展现量、点击量、留资量这三个环节很容易产生流量作弊，因为这里是数字广告的投放源头。只有当用户使用、交易的行为越深，作弊的难度才会越大。用户转化成企业潜在客户（交付定金）、订单量以及最终的交易量，在这三个环节几乎不会存在流量造假。
企业只要从交易的最终成单量就能反推出CPS（每一件实际销售产品计费），掌握自身的CPS后再追溯，基本上就能清晰地知道流量作弊浪费的资金有多少。
二、流量作弊在偷走你的广告费
知己知彼，百战不殆。要有效地解决作弊问题，首先需要彻底了解市场上都有哪些常用的作弊手段，早在2015年，百度在发布的《搜索推广作弊市场调研报告》中指出：百度推广每天监测并过滤千万量级无效点击，其中5%为人工作弊，49-65%为机器作弊。2016年，腾讯发布的反流量作弊白皮书中，从用最宽松的条件去看，市场上30%的数据可能都是异常的。这还是只是一个平均值，部分APP可能还有更严重的流量作弊情况。
流量作弊一直是互联网营销行业的顽疾。流量的质量问题，严重影响着推广预算性价比。从用户的真假和机器的真假两个维度来观察，大致可以分类出三种类型的作弊方式。这些作弊手段不仅“长盛不衰”，有的甚至还会不断创新，相互结合。让我们来盘点下“流量作弊”的常用手段。
1、模拟器作弊刷单
假机假用户。用户和机器都是假的，往往是模拟器，用程序让少量设备伪造大量IP与设备信息进行模拟访问，对APP的激活根本不是在真实手机上发生的，可能是在PC上运行一个模拟器。
真机假用户。机器是真的，几百上千台手机，通过一些框架去篡改手机的设备号，不管是安卓还是IOS，都有设备的标识号，机器是真的，但是背后的人是假的。
2、利益催生出来的刷单工作室
真机真用户。这是一种难度更高的作弊方式。通过木马或者恶意程序控制手机、使它中病毒之后被劫持了，就是“肉机”这个概念。凌晨趁你休息的时候，自动上网下载某个APP，你毫无感知，这就是作弊的模式。
因此，我们看到的不一定是真实的。我们判断一个用户的情况，不仅仅看留存率，看分布是不是正常，这些数据其实都是可以作假的，其次流量作弊已不再是小作坊式的运作，而是衍生出工作室，有规模、有组织的在做这件事，这是问题严峻性所在。
三、针对流量作弊的应对办法
企业在进行传统广告投放时只能依靠市场人员的经验，进行初级的用户分析和投放分析，很难完成效果追溯；互联网效果广告投放则可通过大数据标签化的精准定向，根据投放效果即时调换创意形式，达到最后的效果追踪。
因此，企业最强烈的需求就是防流量作弊，那么有没有什么办法可以尽量规避一些流量作弊呢？虽然从互联网时代到移动互联网时代，先后涌现出多家第三方广告数据监测工具和平台，但是第三方数据监测平台只能提供APP、网页等单一终端表面的数据统计及分析（如PV、UV、停留时间和按钮点击热度等），无法多平台整合、统计并追踪用户行为数据，对用户消费及消费后续行为统计就更加困难（企业也不允许这部分核心数据外泄），因此很难通过表面监测杜绝作弊行为。
一般企业在进行数字广告投放时，都应该得到三端的数据：第一，媒体端数据，包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等；第二、自由网站端（落地页）流量数据，包括PV\UV\停留时间、下载客户端等；第三，销售端的订单数据，包括留资量（电话采集）、潜客量（定金意向）、订单量、成单量等。
理想状态下，如果企业能够有效地聚合三端数据并且彼此对比验证，就可以大大降低流量作弊问题，提升营销效果，然而大部分企业，这三端的数据很难同时集中在市场部手中，并被精细地串联使用，那么企业该如何应对流量作弊呢？
1、制定科学的KPI加对流量的细分标记
很多广告主被流量作弊行为蒙蔽的根本原因是只追求效果，KPI考核定在展现量，点击量，留资量这三方面，制定了不现实的KPI，因此，企业需要将KPI考核多定在潜客量、订单量甚至最终成单量上，才能更加准确地了解正常点击、曝光和转换数据范围，一旦超出正常范围就要提高警惕。
你不做细分流量，怎么发现什么流量有问题呢？
细分流量一般有两种方法，最常用的是link tag的方法。
另外一种方法，是直接给每个不同的流量不同的落地页，不想做不同页面的话，同一个页面不同URL即可。同样可以区分出不同的流量。这种方法用得少，但是在不能给流量做link tag的时候，这个方法很解决问题
2、建立全程数据监测，查看各个细分流量的用户行为
企业如果真的想要实现精准化的投放，企业的管理者就一定要有全程数据监测的意识。
图1：诸葛io的数据采集监控
通过技术自主搭建监测系统，把投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通。
图2：诸葛ioDEMO数据
图3：诸葛ioDEMO数据
PS：根据所在部门的KPI选择不同“目标事件”（比如：注册成功）作为转化目标来衡量落地页效果，让你的优化策略更聚焦。
一些行为已经不能只是透过简单的跳出率来查看了。
我们需要看更加具体的用户的行为，诸如点击的分布，设备的分布，地域的分布，时间的分布，互动时间与参与状况等。显然，大部分效果类的作弊，都很难真正的模拟人的行为，所以，发现作弊其实真正无敌的方法，就是看这些流量的行为是不是“真人”。
没错，利用一定的方法，你肯定能分辨出来。具体方法点击文章：为什么投信息流广告，有钱花不出去？原因全在这！在这篇文章中，你会看到出现严重问题的流量是怎么被发现与证实的。
这样，企业基本上就能清楚哪个投放渠道，展现媒体对自己是有利的，哪种推广形式能带来明显的效果转化，企业就敢在数字营销上花更多的广告费，也就能知道那50%的广告费到底花到哪儿了，同时避免更多的盲目投放。
事实上，流量作弊可以归结为概率问题，分析大量的作弊行为后，通过数据对比把可疑性强的流量排除，此外，从用户全生命周期的角度衡量投放效果，从获得曝光、到引导用户下载、注册、使用，再到用户最终付费的全周期的监测，打通安卓 / iOS 的 APP 跨应用商店的用户行为数据，实现跨应用平台的用户追踪，从而实现获取分析指导投放决策，这才是反作弊的核心。
3、查看流量的行为演进过程
作弊流量和低质量流量的共同特征，就是：它不会往交易的更深处“演进”。
对于转化需要多个步骤完成的业态，这个方法尤为有用。比如，这些流量集中在落地页，但是停留在这里，不再继续发展。一般这些流量背后不是机器，但垃圾无效流量较多。
行为演进的细分与分析，还能够帮助我们发现一些客户端的劫持。典型特征是，当流量演进到购物车或者支付环节的时候，就不再继续进行下去了。而另外一些流量则莫名其妙的以购物车或者支付环节为落地页。
不过，有一类效果作弊基本上没有办法能够被找出来，即互联网基础通信服务端发起的劫持。唉，当一个流量一出现的时候，就已经被人从头到尾改换了门庭，而且还是从互联网基础设施的角度改换的。
那就真心没办法能查能堵了。正因为如此，这一类作弊，是目前效果类作弊的最严重的，屡禁不止呀（关键也没有任何强力机构会禁止这种抢钱行为）。
虽然说你不能真正发现这类作弊，但还是可以“能感觉到”。比如，当你真的停掉那些ROI很差或者“毫无作为”的流量了以后，那些看起来本来很好的流量渠道也应声下降。
一、流量作弊的特征
投放数字广告的逻辑是：先被用户看到，才有可能发生进一步的点击、浏览、注册（或留资）、购买等其他行为。从展现到点击是广告数据的源头，没有展现的转换，没有曝光的点击一定存在问题。考虑到作弊难度和成本，在展现量、点击量、留资量这三个环节很容易产生流量作弊，因为这里是数字广告的投放源头。只有当用户使用、交易的行为越深，作弊的难度才会越大。用户转化成企业潜在客户（交付定金）、订单量以及最终的交易量，在这三个环节几乎不会存在流量造假。
企业只要从交易的最终成单量就能反推出CPS（每一件实际销售产品计费），掌握自身的CPS后再追溯，基本上就能清晰地知道流量作弊浪费的资金有多少。
二、流量作弊在偷走你的广告费
知己知彼，百战不殆。要有效地解决作弊问题，首先需要彻底了解市场上都有哪些常用的作弊手段，早在2015年，百度在发布的《搜索推广作弊市场调研报告》中指出：百度推广每天监测并过滤千万量级无效点击，其中5%为人工作弊，49-65%为机器作弊。2016年，腾讯发布的反流量作弊白皮书中，从用最宽松的条件去看，市场上30%的数据可能都是异常的。这还是只是一个平均值，部分APP可能还有更严重的流量作弊情况。
流量作弊一直是互联网营销行业的顽疾。流量的质量问题，严重影响着推广预算性价比。从用户的真假和机器的真假两个维度来观察，大致可以分类出三种类型的作弊方式。这些作弊手段不仅“长盛不衰”，有的甚至还会不断创新，相互结合。让我们来盘点下“流量作弊”的常用手段。
1、模拟器作弊刷单
假机假用户。用户和机器都是假的，往往是模拟器，用程序让少量设备伪造大量IP与设备信息进行模拟访问，对APP的激活根本不是在真实手机上发生的，可能是在PC上运行一个模拟器。
真机假用户。机器是真的，几百上千台手机，通过一些框架去篡改手机的设备号，不管是安卓还是IOS，都有设备的标识号，机器是真的，但是背后的人是假的。
2、利益催生出来的刷单工作室
真机真用户。这是一种难度更高的作弊方式。通过木马或者恶意程序控制手机、使它中病毒之后被劫持了，就是“肉机”这个概念。凌晨趁你休息的时候，自动上网下载某个APP，你毫无感知，这就是作弊的模式。
因此，我们看到的不一定是真实的。我们判断一个用户的情况，不仅仅看留存率，看分布是不是正常，这些数据其实都是可以作假的，其次流量作弊已不再是小作坊式的运作，而是衍生出工作室，有规模、有组织的在做这件事，这是问题严峻性所在。
三、针对流量作弊的应对办法
企业在进行传统广告投放时只能依靠市场人员的经验，进行初级的用户分析和投放分析，很难完成效果追溯；互联网效果广告投放则可通过大数据标签化的精准定向，根据投放效果即时调换创意形式，达到最后的效果追踪。
因此，企业最强烈的需求就是防流量作弊，那么有没有什么办法可以尽量规避一些流量作弊呢？虽然从互联网时代到移动互联网时代，先后涌现出多家第三方广告数据监测工具和平台，但是第三方数据监测平台只能提供APP、网页等单一终端表面的数据统计及分析（如PV、UV、停留时间和按钮点击热度等），无法多平台整合、统计并追踪用户行为数据，对用户消费及消费后续行为统计就更加困难（企业也不允许这部分核心数据外泄），因此很难通过表面监测杜绝作弊行为。
一般企业在进行数字广告投放时，都应该得到三端的数据：第一，媒体端数据，包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等；第二、自由网站端（落地页）流量数据，包括PV\UV\停留时间、下载客户端等；第三，销售端的订单数据，包括留资量（电话采集）、潜客量（定金意向）、订单量、成单量等。
理想状态下，如果企业能够有效地聚合三端数据并且彼此对比验证，就可以大大降低流量作弊问题，提升营销效果，然而大部分企业，这三端的数据很难同时集中在市场部手中，并被精细地串联使用，那么企业该如何应对流量作弊呢？
1、制定科学的KPI加对流量的细分标记
很多广告主被流量作弊行为蒙蔽的根本原因是只追求效果，KPI考核定在展现量，点击量，留资量这三方面，制定了不现实的KPI，因此，企业需要将KPI考核多定在潜客量、订单量甚至最终成单量上，才能更加准确地了解正常点击、曝光和转换数据范围，一旦超出正常范围就要提高警惕。
你不做细分流量，怎么发现什么流量有问题呢？
细分流量一般有两种方法，最常用的是link tag的方法。
另外一种方法，是直接给每个不同的流量不同的落地页，不想做不同页面的话，同一个页面不同URL即可。同样可以区分出不同的流量。这种方法用得少，但是在不能给流量做link tag的时候，这个方法很解决问题
2、建立全程数据监测，查看各个细分流量的用户行为
企业如果真的想要实现精准化的投放，企业的管理者就一定要有全程数据监测的意识。
图1：诸葛io的数据采集监控
通过技术自主搭建监测系统，把投放的“三端六环”（三端：媒体数据、网站流量数据、订单数据；六环：展现量、点击量、留资量、潜客量、订单量、成交量）真正打通。
图2：诸葛ioDEMO数据
图3：诸葛ioDEMO数据
PS：根据所在部门的KPI选择不同“目标事件”（比如：注册成功）作为转化目标来衡量落地页效果，让你的优化策略更聚焦。
一些行为已经不能只是透过简单的跳出率来查看了。
我们需要看更加具体的用户的行为，诸如点击的分布，设备的分布，地域的分布，时间的分布，互动时间与参与状况等。显然，大部分效果类的作弊，都很难真正的模拟人的行为，所以，发现作弊其实真正无敌的方法，就是看这些流量的行为是不是“真人”。
没错，利用一定的方法，你肯定能分辨出来。具体方法点击文章：为什么投信息流广告，有钱花不出去？原因全在这！在这篇文章中，你会看到出现严重问题的流量是怎么被发现与证实的。
这样，企业基本上就能清楚哪个投放渠道，展现媒体对自己是有利的，哪种推广形式能带来明显的效果转化，企业就敢在数字营销上花更多的广告费，也就能知道那50%的广告费到底花到哪儿了，同时避免更多的盲目投放。
事实上，流量作弊可以归结为概率问题，分析大量的作弊行为后，通过数据对比把可疑性强的流量排除，此外，从用户全生命周期的角度衡量投放效果，从获得曝光、到引导用户下载、注册、使用，再到用户最终付费的全周期的监测，打通安卓 / iOS 的 APP 跨应用商店的用户行为数据，实现跨应用平台的用户追踪，从而实现获取分析指导投放决策，这才是反作弊的核心。
3、查看流量的行为演进过程
作弊流量和低质量流量的共同特征，就是：它不会往交易的更深处“演进”。
对于转化需要多个步骤完成的业态，这个方法尤为有用。比如，这些流量集中在落地页，但是停留在这里，不再继续发展。一般这些流量背后不是机器，但垃圾无效流量较多。
行为演进的细分与分析，还能够帮助我们发现一些客户端的劫持。典型特征是，当流量演进到购物车或者支付环节的时候，就不再继续进行下去了。而另外一些流量则莫名其妙的以购物车或者支付环节为落地页。
不过，有一类效果作弊基本上没有办法能够被找出来，即互联网基础通信服务端发起的劫持。唉，当一个流量一出现的时候，就已经被人从头到尾改换了门庭，而且还是从互联网基础设施的角度改换的。
那就真心没办法能查能堵了。正因为如此，这一类作弊，是目前效果类作弊的最严重的，屡禁不止呀（关键也没有任何强力机构会禁止这种抢钱行为）。
虽然说你不能真正发现这类作弊，但还是可以“能感觉到”。比如，当你真的停掉那些ROI很差或者“毫无作为”的流量了以后，那些看起来本来很好的流量渠道也应声下降。
2019年，一位年薪40万的五星级酒店经理登上《非诚勿扰》的舞台，一上台就自我介绍说：我叫杨展望，今年33岁，来自广州，是一名厨师，想找一位能吃苦耐劳，温柔体贴的女朋友。
孟非说：24位女嘉宾对杨展望印象如何，请考虑。
话音刚落：灭灯无数。
孟非说：男嘉宾看起来挺精神的，有阳刚之气，怎么一上来就是这样的不被待见。[可怜]来谁先说说。
5号抢着说：我不喜欢厨师，满身油烟味，一天到晚忙的要死。
杨展望笑了笑说：女嘉宾不要看不起人，你不上饭店吃饭呀！没有我们你能吃到美味的佳肴？再说你也不能只拿职业来评判一个人吧！你是干什么工作的？你的工作也不一定有我的体面！[可怜]
女嘉宾一脸不屑的说：我是4S店销售经理，比你们可挣的多，也比你们认识的人多，来我们店买车的都是有钱人。
杨展说：先不说挣多少，咱们还不都是服务行业，有什么好张扬的，有钱人怎么了，有钱人怎么没选你，做人还是谦虚点好！[可怜]
7号女嘉宾接着说：5号就爱损人家，每位男嘉宾上来，她都爱挑刺，她是损人不利己，到现在都35岁了还没找到合适的人！[可怜]
杨展望说：难怪呢！我奉劝你，要善于发现别人的优点，别老拿审视的眼光看别人，都成剩女了还这么挑剔，你醒醒吧！
5号听了，觉得他说的有道理，也觉得自己刚才的话有点过分，不好意思的对着杨展望笑了笑。
18号接着说：我比较喜欢品尝美食，男嘉宾是厨师，那你一定能做好多拿手菜，你主要是做哪个菜系的！[可怜]
杨展望说：看来女嘉宾是个美食家，我是做川菜的，不是我夸自己，我的川菜可是我们酒店的招牌，有时间可以去品尝！[可怜]
女嘉宾说：太好了，我是四川人，就喜欢吃麻辣，男嘉宾也是四川人吗？
杨展望激动的说：那真是缘分，我是四川人(家乡话)，我已经去广州十年了。川菜可是红遍了大江南北，在全国各地都有川菜馆，很受大家欢迎，我也喜欢做菜，每次看到顾客津津有味的吃我做的菜，我非常有成就感。
女嘉宾接着问：当然，川菜走天下嘛！在我们当地四川男人都会做饭，不会做饭娶不到老婆的！[可怜]
刚说完，场上不知道谁大声说了声“哇塞”，四川的女人好幸福！
女嘉宾接着问：那你对未来的女朋友有什么要求？
杨展望说：只要两个人你情我愿，不嫌弃我，但最好是在广州有比较稳定的工作，因为现在社会压力太大了，广州的压力更大，以后还要养孩子，赡养父母，一个人工作真的是挺辛苦的。[可怜]
孟非接着说：那我今天也替各位女嘉宾问问，你在广州有房吗？
杨展望说：我刚在郊区买了一套二室的房子，还没装修，平时我在酒店宿舍住着。
孟非说：广州的房价可是全国前三了，男嘉宾也算是不错了，不管是干什么职业，只要努力，都会干出成就的，有些人不要老歧视别人的职业，你歧视别人其实是贬低自己，显得自己没涵养！[可怜]好了，现在是终选环节，目前还有两盏灯亮着，是18号和24号 ，杨展望你选哪一位？
杨展望说：在选之前我想问两位一个问题？就是我刚才在看了你们俩的资料，一个在北京，一个在杭州，这都在异地，怎么解决这个问题，你们考虑来广州吗？
24号说：是的，我在杭州，我喜欢杭州这个地方，杭州也是一个宜居的城市，我的工作很稳定，如果男嘉宾愿意，能不能来杭州发展呢？
杨展望说：对不起，我不会去杭州的，因为我在广州已经熟悉了，再说年龄也不小了，不想折腾了。
18号接着说：我虽然在北京，也是在一家私企工作，也是居无定所，目前还是租房子，北京的房价太高了，我可以考虑去广州工作，我觉得一个女人一生只要能嫁对人，她就会幸福的，我和男嘉宾都是四川人，我们四川人无论什么身份、什么职业都始终洋溢着一种勤劳勇敢、不怕困难、勇往直前的精神！[可怜]我能在这个舞台上遇见你也算是缘分，这样的缘分真的很难得，男嘉宾也是一个能吃苦有手艺的人，我相信我们四川人是最棒的，我愿意！[可怜]
杨展望接着说：谢谢女嘉宾对我的信任，我们应该坦诚相待，其实我十年前去广州也是从学徒做起的，可以不谦虚的说，我的悟性很高，再加上后天的努力，后来已经干到行政总厨的位置，老板觉得我能吃苦，脑子又灵活，让我当了酒店经理，替他管理酒店所有的事务，现在年薪有40万了，在广州虽然不算什么，可是我已经很知足了。
我现在最大的愿望就是找一位情投意合的女孩，陪她到老，今天来这里，开始是没有信心的，可是当你对我说话的那一刻，我心里暗暗的想，我今天是来对了！[可怜]
只要你愿意，以后会天天给你做你最爱吃的家乡菜，我们四川男人没有别的特长，特长就是宠老婆，拿我们家乡话说就叫耙耳朵，希望我们以后相互扶持(四川话)，携手创造美好的生活！
这时，退场音乐响起，杨展望走到女嘉宾的面前，牵着她的手下了台，台上的女嘉宾都投去了羡慕的目光！[可怜]
孟非说：24位女嘉宾对杨展望印象如何，请考虑。
话音刚落：灭灯无数。
孟非说：男嘉宾看起来挺精神的，有阳刚之气，怎么一上来就是这样的不被待见。[可怜]来谁先说说。
5号抢着说：我不喜欢厨师，满身油烟味，一天到晚忙的要死。
杨展望笑了笑说：女嘉宾不要看不起人，你不上饭店吃饭呀！没有我们你能吃到美味的佳肴？再说你也不能只拿职业来评判一个人吧！你是干什么工作的？你的工作也不一定有我的体面！[可怜]
女嘉宾一脸不屑的说：我是4S店销售经理，比你们可挣的多，也比你们认识的人多，来我们店买车的都是有钱人。
杨展说：先不说挣多少，咱们还不都是服务行业，有什么好张扬的，有钱人怎么了，有钱人怎么没选你，做人还是谦虚点好！[可怜]
7号女嘉宾接着说：5号就爱损人家，每位男嘉宾上来，她都爱挑刺，她是损人不利己，到现在都35岁了还没找到合适的人！[可怜]
杨展望说：难怪呢！我奉劝你，要善于发现别人的优点，别老拿审视的眼光看别人，都成剩女了还这么挑剔，你醒醒吧！
5号听了，觉得他说的有道理，也觉得自己刚才的话有点过分，不好意思的对着杨展望笑了笑。
18号接着说：我比较喜欢品尝美食，男嘉宾是厨师，那你一定能做好多拿手菜，你主要是做哪个菜系的！[可怜]
杨展望说：看来女嘉宾是个美食家，我是做川菜的，不是我夸自己，我的川菜可是我们酒店的招牌，有时间可以去品尝！[可怜]
女嘉宾说：太好了，我是四川人，就喜欢吃麻辣，男嘉宾也是四川人吗？
杨展望激动的说：那真是缘分，我是四川人(家乡话)，我已经去广州十年了。川菜可是红遍了大江南北，在全国各地都有川菜馆，很受大家欢迎，我也喜欢做菜，每次看到顾客津津有味的吃我做的菜，我非常有成就感。
女嘉宾接着问：当然，川菜走天下嘛！在我们当地四川男人都会做饭，不会做饭娶不到老婆的！[可怜]
刚说完，场上不知道谁大声说了声“哇塞”，四川的女人好幸福！
女嘉宾接着问：那你对未来的女朋友有什么要求？
杨展望说：只要两个人你情我愿，不嫌弃我，但最好是在广州有比较稳定的工作，因为现在社会压力太大了，广州的压力更大，以后还要养孩子，赡养父母，一个人工作真的是挺辛苦的。[可怜]
孟非接着说：那我今天也替各位女嘉宾问问，你在广州有房吗？
杨展望说：我刚在郊区买了一套二室的房子，还没装修，平时我在酒店宿舍住着。
孟非说：广州的房价可是全国前三了，男嘉宾也算是不错了，不管是干什么职业，只要努力，都会干出成就的，有些人不要老歧视别人的职业，你歧视别人其实是贬低自己，显得自己没涵养！[可怜]好了，现在是终选环节，目前还有两盏灯亮着，是18号和24号 ，杨展望你选哪一位？
杨展望说：在选之前我想问两位一个问题？就是我刚才在看了你们俩的资料，一个在北京，一个在杭州，这都在异地，怎么解决这个问题，你们考虑来广州吗？
24号说：是的，我在杭州，我喜欢杭州这个地方，杭州也是一个宜居的城市，我的工作很稳定，如果男嘉宾愿意，能不能来杭州发展呢？
杨展望说：对不起，我不会去杭州的，因为我在广州已经熟悉了，再说年龄也不小了，不想折腾了。
18号接着说：我虽然在北京，也是在一家私企工作，也是居无定所，目前还是租房子，北京的房价太高了，我可以考虑去广州工作，我觉得一个女人一生只要能嫁对人，她就会幸福的，我和男嘉宾都是四川人，我们四川人无论什么身份、什么职业都始终洋溢着一种勤劳勇敢、不怕困难、勇往直前的精神！[可怜]我能在这个舞台上遇见你也算是缘分，这样的缘分真的很难得，男嘉宾也是一个能吃苦有手艺的人，我相信我们四川人是最棒的，我愿意！[可怜]
杨展望接着说：谢谢女嘉宾对我的信任，我们应该坦诚相待，其实我十年前去广州也是从学徒做起的，可以不谦虚的说，我的悟性很高，再加上后天的努力，后来已经干到行政总厨的位置，老板觉得我能吃苦，脑子又灵活，让我当了酒店经理，替他管理酒店所有的事务，现在年薪有40万了，在广州虽然不算什么，可是我已经很知足了。
我现在最大的愿望就是找一位情投意合的女孩，陪她到老，今天来这里，开始是没有信心的，可是当你对我说话的那一刻，我心里暗暗的想，我今天是来对了！[可怜]
只要你愿意，以后会天天给你做你最爱吃的家乡菜，我们四川男人没有别的特长，特长就是宠老婆，拿我们家乡话说就叫耙耳朵，希望我们以后相互扶持(四川话)，携手创造美好的生活！
这时，退场音乐响起，杨展望走到女嘉宾的面前，牵着她的手下了台，台上的女嘉宾都投去了羡慕的目光！[可怜]
跟老公办完离婚手续后，我走出了民政局，正准备走的时候被一个大爷拦住了去路，我投过去疑惑的目光，大爷笑了笑小声的说：“一个月9000的工作干不干？来我家当保姆，还有休息日。”我犹豫了一下还是决定跟着大爷了解一下。
走在路上的时候，我问大爷：“那么多人，你为啥光问我一个啊？”大爷说：“我觉得你比较投缘。”我说：“别开玩笑了。”大爷笑了笑说：“好吧，是我无意间听见了你和老公的对话，你是不是对他说，离开了他你照样能养活自己，就算是给别人当保姆也不愿意伺候他？”
我仔细回想了一下，这句话我确实说过，不过那是因为我正在气头上，想说些话来表达自己恨不得立马摆脱他。没想到却被大爷听到并当真了。不过说实在的，大爷要是真的能给我提供这样的工作也好，我正愁接下来该去哪打工呢。
大爷家离民政局不远，所以我们走在路上就这么有一搭没一搭的聊着，很快就到了。看着眼前的民房，说不怀疑他是骗子是假的，但是现在是白天，再加上他都这把年纪了，应该不会有啥事，大爷开了房门后，我被屋里的景象惊到了。本来还觉得有一丝翻转的我现在也死心了。实在想不通这种条件下生活的大爷能掏的起9000的保姆费吗？
我极力的控制自己脸部嫌弃的表情，好在大爷没有仔细看我，而是自顾自的走进厨房给我倒了杯热水。我下意识的看了看杯子，还算干净，于是我放心的小口抿了起来。大爷坐在沙发上对我说：“本来想给你泡杯枸杞红枣水，但是家里的枸杞和红枣被我用完了，就麻烦你将就一下了。”我摆摆手说：“没关系的。”
随后我问大爷：“大爷，您说的给我开9000的工资是真的吗？”大爷点点头。我说：“那有休息日呢？”大爷说：“你可放心吧，都是真的，我骗你做什么？”但是没真的体验过和拿到钱，我心里还是半信半疑，于是我决定说出自己心中的疑问，我深吸一口气说：“大爷，您别嫌我说话直，看您家里这条件我实在无法相信你能掏出9000去请一个保姆。如果您真的有钱，是不是还有其他别的需求，提前说明下，缺德出格的事情我是无论如何都不会干的！”
大爷听到我这么说脸上有一瞬间的差异，他刚想开口解释就被自己的手机铃声打断了。大爷看了一眼来电显示就接起了电话，因为没有开外音再加上可能本身通话音量就小，我也听不清对方是什么人，问了什么话，只见大爷回答说：“你不用担心我，我已经找到合适的人选了....长得不错...行行行你就放心吧....好....拜拜。”
大爷挂断电话后直接问我：“你饿不饿？要不要吃点什么？”我想他肯定是忘了我问的问题，但是再提醒一遍又不太好。可是想想今天我确实一点东西都没吃，光忙着办理离婚手续了。于是我对大爷点了点头说：“确实有点饿...”大爷起身给我拿了几个小面包，让我先垫垫肚子，然后问我：“你刚刚问我啥来着？我这上了年纪记忆力也不好了。这样吧，我先问你几个问题，再回答你也不迟。”
我咬了口面包说好，大爷说：“你能在这干多久呢？我比较关心这个，因为我不喜欢中途换人。”我想了想，我现在也没什么事，离了婚后更加无所事事，但是我肯定需要自己养活自己，那就是说工作一直都得有。所以我对大爷说：“只要您一直需要我，我就不会辞职。”
大爷点点头说：“那好，在我这当保姆也很简单，你只需要做好一日三餐，平常简单收拾一下家里就可以了。”这么简单？我惊到了，大爷有补充了一句说：“还有就是平常多陪我说说话。”我立马说：“没问题！”
但是我还是觉得不真实，又问大爷：“可是大爷，您为什么每个月花这么多钱请个保姆？你不觉得太挥霍了吗，您看着也不像有钱人。”大爷大笑了几声说：“要是用我自己每个月1500的退休金来说，我肯定请不起，但是我也算是命好，年轻的时候资助过一个大学生，后来大学生一步步成了大老板，然后找到了我。得知我老伴去世后，怕我孤单就一直想让我在物色一个，但是我不愿意，他实在不放心我一个人，我没办法，就同意他说找个保姆照顾我。我今天说的话也不是开玩笑，确实也是看你比较投缘。”
大爷解释完后，我心里的怀疑也消除了不少，于是我接下了这份工作。
但是我现在想的是，大爷从来没说衣服需不需要洗，我想让大爷把衣服床单被罩什么的都拿来让我洗，工资再加1000块钱，不知道大爷会不会同意？
(网友投稿)
走在路上的时候，我问大爷：“那么多人，你为啥光问我一个啊？”大爷说：“我觉得你比较投缘。”我说：“别开玩笑了。”大爷笑了笑说：“好吧，是我无意间听见了你和老公的对话，你是不是对他说，离开了他你照样能养活自己，就算是给别人当保姆也不愿意伺候他？”
我仔细回想了一下，这句话我确实说过，不过那是因为我正在气头上，想说些话来表达自己恨不得立马摆脱他。没想到却被大爷听到并当真了。不过说实在的，大爷要是真的能给我提供这样的工作也好，我正愁接下来该去哪打工呢。
大爷家离民政局不远，所以我们走在路上就这么有一搭没一搭的聊着，很快就到了。看着眼前的民房，说不怀疑他是骗子是假的，但是现在是白天，再加上他都这把年纪了，应该不会有啥事，大爷开了房门后，我被屋里的景象惊到了。本来还觉得有一丝翻转的我现在也死心了。实在想不通这种条件下生活的大爷能掏的起9000的保姆费吗？
我极力的控制自己脸部嫌弃的表情，好在大爷没有仔细看我，而是自顾自的走进厨房给我倒了杯热水。我下意识的看了看杯子，还算干净，于是我放心的小口抿了起来。大爷坐在沙发上对我说：“本来想给你泡杯枸杞红枣水，但是家里的枸杞和红枣被我用完了，就麻烦你将就一下了。”我摆摆手说：“没关系的。”
随后我问大爷：“大爷，您说的给我开9000的工资是真的吗？”大爷点点头。我说：“那有休息日呢？”大爷说：“你可放心吧，都是真的，我骗你做什么？”但是没真的体验过和拿到钱，我心里还是半信半疑，于是我决定说出自己心中的疑问，我深吸一口气说：“大爷，您别嫌我说话直，看您家里这条件我实在无法相信你能掏出9000去请一个保姆。如果您真的有钱，是不是还有其他别的需求，提前说明下，缺德出格的事情我是无论如何都不会干的！”
大爷听到我这么说脸上有一瞬间的差异，他刚想开口解释就被自己的手机铃声打断了。大爷看了一眼来电显示就接起了电话，因为没有开外音再加上可能本身通话音量就小，我也听不清对方是什么人，问了什么话，只见大爷回答说：“你不用担心我，我已经找到合适的人选了....长得不错...行行行你就放心吧....好....拜拜。”
大爷挂断电话后直接问我：“你饿不饿？要不要吃点什么？”我想他肯定是忘了我问的问题，但是再提醒一遍又不太好。可是想想今天我确实一点东西都没吃，光忙着办理离婚手续了。于是我对大爷点了点头说：“确实有点饿...”大爷起身给我拿了几个小面包，让我先垫垫肚子，然后问我：“你刚刚问我啥来着？我这上了年纪记忆力也不好了。这样吧，我先问你几个问题，再回答你也不迟。”
我咬了口面包说好，大爷说：“你能在这干多久呢？我比较关心这个，因为我不喜欢中途换人。”我想了想，我现在也没什么事，离了婚后更加无所事事，但是我肯定需要自己养活自己，那就是说工作一直都得有。所以我对大爷说：“只要您一直需要我，我就不会辞职。”
大爷点点头说：“那好，在我这当保姆也很简单，你只需要做好一日三餐，平常简单收拾一下家里就可以了。”这么简单？我惊到了，大爷有补充了一句说：“还有就是平常多陪我说说话。”我立马说：“没问题！”
但是我还是觉得不真实，又问大爷：“可是大爷，您为什么每个月花这么多钱请个保姆？你不觉得太挥霍了吗，您看着也不像有钱人。”大爷大笑了几声说：“要是用我自己每个月1500的退休金来说，我肯定请不起，但是我也算是命好，年轻的时候资助过一个大学生，后来大学生一步步成了大老板，然后找到了我。得知我老伴去世后，怕我孤单就一直想让我在物色一个，但是我不愿意，他实在不放心我一个人，我没办法，就同意他说找个保姆照顾我。我今天说的话也不是开玩笑，确实也是看你比较投缘。”
大爷解释完后，我心里的怀疑也消除了不少，于是我接下了这份工作。
但是我现在想的是，大爷从来没说衣服需不需要洗，我想让大爷把衣服床单被罩什么的都拿来让我洗，工资再加1000块钱，不知道大爷会不会同意？
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