【#8月2日晚间沪深上市公司重大事项公告最新快递#】
8月2日晚间，沪深两市多家上市公司发布公告，以下是重要公告汇总。
【重大事项】
中国核电：拟共同设立低温供热堆平台公司
中国核电(601985)8月2日晚间公告，公司拟与关联方浙能电力、原子能院、北京核泽、中核华兴、同方股份和原子能工业公司共同出资设立低温堆平台公司中核燕龙。本次交易有利于公司布局低温供热堆技术市场。
精华制药：计划出售万年长药业24.87%股权
精华制药(002349)8月2日晚间公告，拟通过南通市公共资源交易平台公开挂牌出售江苏万年长药业有限公司24.87%股权，挂牌底价不低于6939.87万元。公司投资万年长药业的初衷是切入降血脂药物他汀类原料药及其医药中间体产业，但因公司未能有效切入他汀类产业下游，现拟出售持有万年长药业的全部股权。
山东赫达：参股子公司植物肉中试车间试生产
山东赫达(002810)8月2日晚间公告，参股子公司米特加(上海)的全资子公司米特加(淄博)建设的“年产700吨植物肉中试车间项目”部分装置，已于近日建成并准备投产运行，提供包括植物肉糜、植物肉饼、植物肉丸、植物牛肉粒、植物鸡块等在内的数十种植物基产品。
维宏股份收关注函：要求说明“激光领域产品市场占有率提高”等回复是否夸大
深交所向维宏股份(300508)下发关注函，要求结合投资者关系活动的主要内容，进一步说明“激光领域产品市场占有率提高、获得头部客户认可”等回复是否真实、准确、完整，是否具备客观数据支撑，是否存在夸大性陈述。分析说明公司基本面是否存在重大变化，是否存在应披露未披露事项，是否存在对公司股票交易产生较大影响的未公开重大信息、市场传闻、热点概念等。
道道全：靖江食用油加工综合一期项目近日正式投产
道道全(002852)8月2日晚间公告，全资子公司道道全粮油靖江有限公司所承担建设的“靖江食用油加工综合项目一期(精炼和包装)”近日正式投产，该项目将替代公司南京子公司部分产能，并为公司及其他粮油相关企业提供粮油相关产品的物流中转等配套服务。同时，因生产设备老旧，且前述全资子公司即将投产运营，公司对道道全粮油南京有限公司实施停产。
安纳达：子公司50kt/a电池级磷酸铁扩建项目(二期)建成投产
安纳达(002136)8月2日晚间公告，50kt/a电池级纳米磷酸铁扩建项目二期工程已于近日建成投产，产品已得到客户认可和使用，客户要求持续供货。后续将根据装置运行情况进一步优化，使装置尽快达产。该项目建成投产，使铜陵纳源的磷酸铁产能增加到5万吨/年。
中通客车：收到国家新能源汽车推广补贴2.8亿元
中通客车(000957)8月2日晚间公告，公司近日收到聊城市财政局转支付的2016-2019年国家新能源汽车推广应用补贴资金合计2.8亿元。该款项将直接冲减公司应收账款，对公司现金流产生积极的影响。
永利股份：参股公司创业板上市申请终止审核
永利股份(300230)8月2日晚间公告，参股公司欣巴科技及其保荐机构已向深交所申请撤回首发上市申请材料，深交所决定终止对欣巴科技首次公开发行股票并在创业板上市的审核。
百隆东方：疫情原因越南子公司产能将受到影响
百隆东方(601339)8月2日晚间披露越南子公司产能受越南疫情影响的提示性公告，截至目前，越南百隆拥有100万纱锭生产能力，约占公司全部产能的60%。经初步测算，本轮越南国内实施14天保持社交距离措施及越南百隆实施“三就地”政策期间，越南百隆的产能将减至32%左右。预计越南百隆每受影响14天，公司全年产量将下降2%。目前，公司在手订单未受影响。
江特电机：锂矿储量较大矿山的“探转采”工作需要较长的时间周期
连续三日涨停的江特电机(002176)8月2日晚间披露股价异动公告：虽然公司锂矿资源储量较丰富，但储量较大矿山的“探转采”工作需要较长的时间周期。
【中报业绩】
锦浪科技半年报：净利润同比增长101% 拟10派5元
锦浪科技(300763)8月2日晚披露半年报，公司2021年半年度实现营业收入14.54亿元，同比增长99.80%；净利润2.38亿元，同比增长101.26%。公司拟向全体股东每10股派发现金红利5元(含税)。
协和电子：上半年营收同比增长32.61%
协和电子(605258)8月2日晚间披露半年报，上半年实现营收3.62亿元，同比增长32.61%；净利润4568.86万元，同比增长0.57%。
中文传媒：上半年净利同比预增32%-40%
中文传媒(600373)8月2日晚间公告，预计2021年上半年的净利润为11.40亿元到12亿元，同比增加32%到40%。业绩预增主要是由于子公司智明星通的联营企业北京创新壹舟投资中心(有限合伙)处置Moonton Holdings Limited股权产生非经常性收益，影响公司净利润6.37亿元。预计2021年上半年扣除非经常性损益后的净利润为4.70亿元至5.30亿元，同比减少27%到35%。
卡倍亿：上半年净利润同比预增37%-46%
卡倍亿(300863)8月2日晚间公告，预计2021年上半年的净利润为3000万元-3200万元，同比增加37.3%-46.45%。报告期内，公司顺应市场趋势积极扩大产能、不断提升经营管理水平、满足客户多维度需求，公司的主营业务保持着良好的增长势头。
雪榕生物：上半年净利预计亏损7000万元至9000万元
雪榕生物(300511)8月2日晚间发布业绩预告，预计2021年半年度归母净利亏损7000万元~9000万元；公司上年同期盈利1.55亿元。报告期内，食用菌市场行情整体下行，尤其是公司主要产品金针菇，销售价格同比下降较多。受大宗货物贸易影响，主要原材料采购价格上涨明显，公司产品单位成本上升。
【并购重组】
双飞股份：拟收购成都茂晟进入轴瓦行业上下游产业
双飞股份(300817)8月2日晚间公告，公司拟通过支付现金的方式收购成都茂晟滑动轴承有限公司的多数股权或全部股权，以实现对其控股和管理。公司拟通过本次收购进入轴瓦行业上下游产业。
ST九有：终止筹划重大资产重组 股票复牌
ST九有(600462)8月2日晚间公告，公司原拟通过发行股份及支付现金的方式购买和合诊断不低于51%的股权，同时以非公开发行股份方式募集配套资金。由于标的资产股东人数众多，股权结构分散，股东各自利益诉求不一等原因，公司直至最后时限仍未能与个别交易对方就重要交易条款达成一致意见。公司决定终止筹划本次发行股份购买资产并募集配套资金事项，公司股票将于8月3日起复牌。
【重大投资】
杉杉股份：拟投建年产20万吨锂离子电池负极材料一体化基地项目
杉杉股份(600884)8月2日晚间公告，公司董事会同意下属子公司上海杉杉锂电材料科技有限公司在四川眉山设立项目公司并投资建设年产20万吨锂离子电池负极材料一体化基地项目，计划固定资产投资总额约80亿元。本项目总建设期预计32个月，分两期建设，两期产能各为10万吨。项目建成后将有利于补足未来几年公司负极材料的产能缺口，快速响应客户需求，提升市占率，并强化公司龙头地位。
京东方A:拟2亿元参设私募股权投资基金
京东方A(000725)8月2日晚间公告，下属孙公司重庆智慧科技拟认缴2亿元，参与投资国科京东方设立的重庆京东方智慧私募股权投资基金合伙企业(有限合伙)，认缴额度占投资基金全体合伙人目标认缴出资总额比例的20%。投资方向为显示及传感器件的核心供应链、智慧物联相关企业。
【再融资】
深南电路：拟定增募资不超过25.5亿元
深南电路(002916)8月2日晚间公告，拟定增募资不超过25.5亿元，用于高阶倒装芯片用IC载板产品制造项目和补充流动资金。
绝味食品：拟定增募资不超过23.84亿元
绝味食品(603517)8月2日晚间公告，拟定增募资不超过23.84亿元，用于广东阿华食品有限责任公司年产65700吨卤制肉制品及副产品加工建设项目、江苏阿惠食品有限公司年产30000吨卤制肉制品及副产品加工建设项目等6个项目。
用友网络：非公开发行申请获证监会审核通过
用友网络(600588)8月2日晚间公告，非公开发行股票申请获得证监会发审委审核通过。
【签订合同】
海目星：中航锂电拟采购公司电芯装配设备意向 采购总金额预计为19.68亿元
海目星(688559)8月2日晚间公告，近日，中航锂电与公司签订设备采购意向框架协议，本次合作意向中航锂电拟采购公司电芯装配设备，根据双方历史合作经验，本次中航锂电意向采购总金额预计为19.68亿元。框架协议有效期为2021年7月30日至2023年7月29日。
【回购股份】
宝钢股份：已耗资31.2亿元回购1.86%股份
宝钢股份(600019)8月2日晚间公告，7月，公司通过集中竞价交易方式累计回购股份1.07亿股，占公司总股本的比例约为0.48%，已支付的总金额为8亿元。截至7月31日，公司通过集中竞价交易方式已累计回购股份4.15亿股，占公司总股本的比例约为1.86%，购买的最高价为8.07元/股、最低价为6.41元/股，已支付的总金额为31.2亿元。
【增持减持】
保龄宝：股东拟减持公司不超3%股份
保龄宝(002286)8月2日晚间公告，持股比例6.75%的股东高艳明拟减持所持有的公司股份不超过1107.77万股，占公司股本总额的比例不超过3%。
杭州银行：太平洋人寿拟减持公司不超1%股份
杭州银行(600926)8月2日晚间公告，持股2.97%的股东太平洋人寿计划3个交易日后的6个月内，通过集中竞价或大宗交易方式减持其所持公司部分股份，合计不超过5930万股，即不超过公司总股本的1%。
【中标项目】
汉缆股份：中标4.2亿元南方电网招标项目
汉缆股份(002498)8月2日晚间公告，在南方电网招标中，公司中标220KV交流电力电缆2个包，110kV交流电力电缆2个包，220kV交流电力电缆附件1个包，110kV交流电力电缆附件2个包。经初步估算，此次中标总合计金额约为4.2亿元，约占公司2020年营业收入的6.04%。
傲农生物：7月份生猪销售量同比增149%
傲农生物(603363)8月2日晚间公告，7月，公司生猪销售量25.27万头，销售量环比增长12.92%，同比增长149.09%。2021年7月末，公司生猪存栏163.50万头，较2020年7月末增长169.58%，较2020年12月末增长69.64%。2021年1-7月，公司累计销售生猪151.19万头，销售量同比增长176.92%。
江铃汽车：7月销量同比增长18.38%
江铃汽车(000550)8月2日晚披露产销情况，公司2021年7月销量23,686辆，同比增长18.38%；本年累计销量200,814辆，同比增长24.57%。 https://t.cn/R2Wx08X
8月2日晚间，沪深两市多家上市公司发布公告，以下是重要公告汇总。
【重大事项】
中国核电：拟共同设立低温供热堆平台公司
中国核电(601985)8月2日晚间公告，公司拟与关联方浙能电力、原子能院、北京核泽、中核华兴、同方股份和原子能工业公司共同出资设立低温堆平台公司中核燕龙。本次交易有利于公司布局低温供热堆技术市场。
精华制药：计划出售万年长药业24.87%股权
精华制药(002349)8月2日晚间公告，拟通过南通市公共资源交易平台公开挂牌出售江苏万年长药业有限公司24.87%股权，挂牌底价不低于6939.87万元。公司投资万年长药业的初衷是切入降血脂药物他汀类原料药及其医药中间体产业，但因公司未能有效切入他汀类产业下游，现拟出售持有万年长药业的全部股权。
山东赫达：参股子公司植物肉中试车间试生产
山东赫达(002810)8月2日晚间公告，参股子公司米特加(上海)的全资子公司米特加(淄博)建设的“年产700吨植物肉中试车间项目”部分装置，已于近日建成并准备投产运行，提供包括植物肉糜、植物肉饼、植物肉丸、植物牛肉粒、植物鸡块等在内的数十种植物基产品。
维宏股份收关注函：要求说明“激光领域产品市场占有率提高”等回复是否夸大
深交所向维宏股份(300508)下发关注函，要求结合投资者关系活动的主要内容，进一步说明“激光领域产品市场占有率提高、获得头部客户认可”等回复是否真实、准确、完整，是否具备客观数据支撑，是否存在夸大性陈述。分析说明公司基本面是否存在重大变化，是否存在应披露未披露事项，是否存在对公司股票交易产生较大影响的未公开重大信息、市场传闻、热点概念等。
道道全：靖江食用油加工综合一期项目近日正式投产
道道全(002852)8月2日晚间公告，全资子公司道道全粮油靖江有限公司所承担建设的“靖江食用油加工综合项目一期(精炼和包装)”近日正式投产，该项目将替代公司南京子公司部分产能，并为公司及其他粮油相关企业提供粮油相关产品的物流中转等配套服务。同时，因生产设备老旧，且前述全资子公司即将投产运营，公司对道道全粮油南京有限公司实施停产。
安纳达：子公司50kt/a电池级磷酸铁扩建项目(二期)建成投产
安纳达(002136)8月2日晚间公告，50kt/a电池级纳米磷酸铁扩建项目二期工程已于近日建成投产，产品已得到客户认可和使用，客户要求持续供货。后续将根据装置运行情况进一步优化，使装置尽快达产。该项目建成投产，使铜陵纳源的磷酸铁产能增加到5万吨/年。
中通客车：收到国家新能源汽车推广补贴2.8亿元
中通客车(000957)8月2日晚间公告，公司近日收到聊城市财政局转支付的2016-2019年国家新能源汽车推广应用补贴资金合计2.8亿元。该款项将直接冲减公司应收账款，对公司现金流产生积极的影响。
永利股份：参股公司创业板上市申请终止审核
永利股份(300230)8月2日晚间公告，参股公司欣巴科技及其保荐机构已向深交所申请撤回首发上市申请材料，深交所决定终止对欣巴科技首次公开发行股票并在创业板上市的审核。
百隆东方：疫情原因越南子公司产能将受到影响
百隆东方(601339)8月2日晚间披露越南子公司产能受越南疫情影响的提示性公告，截至目前，越南百隆拥有100万纱锭生产能力，约占公司全部产能的60%。经初步测算，本轮越南国内实施14天保持社交距离措施及越南百隆实施“三就地”政策期间，越南百隆的产能将减至32%左右。预计越南百隆每受影响14天，公司全年产量将下降2%。目前，公司在手订单未受影响。
江特电机：锂矿储量较大矿山的“探转采”工作需要较长的时间周期
连续三日涨停的江特电机(002176)8月2日晚间披露股价异动公告：虽然公司锂矿资源储量较丰富，但储量较大矿山的“探转采”工作需要较长的时间周期。
【中报业绩】
锦浪科技半年报：净利润同比增长101% 拟10派5元
锦浪科技(300763)8月2日晚披露半年报，公司2021年半年度实现营业收入14.54亿元，同比增长99.80%；净利润2.38亿元，同比增长101.26%。公司拟向全体股东每10股派发现金红利5元(含税)。
协和电子：上半年营收同比增长32.61%
协和电子(605258)8月2日晚间披露半年报，上半年实现营收3.62亿元，同比增长32.61%；净利润4568.86万元，同比增长0.57%。
中文传媒：上半年净利同比预增32%-40%
中文传媒(600373)8月2日晚间公告，预计2021年上半年的净利润为11.40亿元到12亿元，同比增加32%到40%。业绩预增主要是由于子公司智明星通的联营企业北京创新壹舟投资中心(有限合伙)处置Moonton Holdings Limited股权产生非经常性收益，影响公司净利润6.37亿元。预计2021年上半年扣除非经常性损益后的净利润为4.70亿元至5.30亿元，同比减少27%到35%。
卡倍亿：上半年净利润同比预增37%-46%
卡倍亿(300863)8月2日晚间公告，预计2021年上半年的净利润为3000万元-3200万元，同比增加37.3%-46.45%。报告期内，公司顺应市场趋势积极扩大产能、不断提升经营管理水平、满足客户多维度需求，公司的主营业务保持着良好的增长势头。
雪榕生物：上半年净利预计亏损7000万元至9000万元
雪榕生物(300511)8月2日晚间发布业绩预告，预计2021年半年度归母净利亏损7000万元~9000万元；公司上年同期盈利1.55亿元。报告期内，食用菌市场行情整体下行，尤其是公司主要产品金针菇，销售价格同比下降较多。受大宗货物贸易影响，主要原材料采购价格上涨明显，公司产品单位成本上升。
【并购重组】
双飞股份：拟收购成都茂晟进入轴瓦行业上下游产业
双飞股份(300817)8月2日晚间公告，公司拟通过支付现金的方式收购成都茂晟滑动轴承有限公司的多数股权或全部股权，以实现对其控股和管理。公司拟通过本次收购进入轴瓦行业上下游产业。
ST九有：终止筹划重大资产重组 股票复牌
ST九有(600462)8月2日晚间公告，公司原拟通过发行股份及支付现金的方式购买和合诊断不低于51%的股权，同时以非公开发行股份方式募集配套资金。由于标的资产股东人数众多，股权结构分散，股东各自利益诉求不一等原因，公司直至最后时限仍未能与个别交易对方就重要交易条款达成一致意见。公司决定终止筹划本次发行股份购买资产并募集配套资金事项，公司股票将于8月3日起复牌。
【重大投资】
杉杉股份：拟投建年产20万吨锂离子电池负极材料一体化基地项目
杉杉股份(600884)8月2日晚间公告，公司董事会同意下属子公司上海杉杉锂电材料科技有限公司在四川眉山设立项目公司并投资建设年产20万吨锂离子电池负极材料一体化基地项目，计划固定资产投资总额约80亿元。本项目总建设期预计32个月，分两期建设，两期产能各为10万吨。项目建成后将有利于补足未来几年公司负极材料的产能缺口，快速响应客户需求，提升市占率，并强化公司龙头地位。
京东方A:拟2亿元参设私募股权投资基金
京东方A(000725)8月2日晚间公告，下属孙公司重庆智慧科技拟认缴2亿元，参与投资国科京东方设立的重庆京东方智慧私募股权投资基金合伙企业(有限合伙)，认缴额度占投资基金全体合伙人目标认缴出资总额比例的20%。投资方向为显示及传感器件的核心供应链、智慧物联相关企业。
【再融资】
深南电路：拟定增募资不超过25.5亿元
深南电路(002916)8月2日晚间公告，拟定增募资不超过25.5亿元，用于高阶倒装芯片用IC载板产品制造项目和补充流动资金。
绝味食品：拟定增募资不超过23.84亿元
绝味食品(603517)8月2日晚间公告，拟定增募资不超过23.84亿元，用于广东阿华食品有限责任公司年产65700吨卤制肉制品及副产品加工建设项目、江苏阿惠食品有限公司年产30000吨卤制肉制品及副产品加工建设项目等6个项目。
用友网络：非公开发行申请获证监会审核通过
用友网络(600588)8月2日晚间公告，非公开发行股票申请获得证监会发审委审核通过。
【签订合同】
海目星：中航锂电拟采购公司电芯装配设备意向 采购总金额预计为19.68亿元
海目星(688559)8月2日晚间公告，近日，中航锂电与公司签订设备采购意向框架协议，本次合作意向中航锂电拟采购公司电芯装配设备，根据双方历史合作经验，本次中航锂电意向采购总金额预计为19.68亿元。框架协议有效期为2021年7月30日至2023年7月29日。
【回购股份】
宝钢股份：已耗资31.2亿元回购1.86%股份
宝钢股份(600019)8月2日晚间公告，7月，公司通过集中竞价交易方式累计回购股份1.07亿股，占公司总股本的比例约为0.48%，已支付的总金额为8亿元。截至7月31日，公司通过集中竞价交易方式已累计回购股份4.15亿股，占公司总股本的比例约为1.86%，购买的最高价为8.07元/股、最低价为6.41元/股，已支付的总金额为31.2亿元。
【增持减持】
保龄宝：股东拟减持公司不超3%股份
保龄宝(002286)8月2日晚间公告，持股比例6.75%的股东高艳明拟减持所持有的公司股份不超过1107.77万股，占公司股本总额的比例不超过3%。
杭州银行：太平洋人寿拟减持公司不超1%股份
杭州银行(600926)8月2日晚间公告，持股2.97%的股东太平洋人寿计划3个交易日后的6个月内，通过集中竞价或大宗交易方式减持其所持公司部分股份，合计不超过5930万股，即不超过公司总股本的1%。
【中标项目】
汉缆股份：中标4.2亿元南方电网招标项目
汉缆股份(002498)8月2日晚间公告，在南方电网招标中，公司中标220KV交流电力电缆2个包，110kV交流电力电缆2个包，220kV交流电力电缆附件1个包，110kV交流电力电缆附件2个包。经初步估算，此次中标总合计金额约为4.2亿元，约占公司2020年营业收入的6.04%。
傲农生物：7月份生猪销售量同比增149%
傲农生物(603363)8月2日晚间公告，7月，公司生猪销售量25.27万头，销售量环比增长12.92%，同比增长149.09%。2021年7月末，公司生猪存栏163.50万头，较2020年7月末增长169.58%，较2020年12月末增长69.64%。2021年1-7月，公司累计销售生猪151.19万头，销售量同比增长176.92%。
江铃汽车：7月销量同比增长18.38%
江铃汽车(000550)8月2日晚披露产销情况，公司2021年7月销量23,686辆，同比增长18.38%；本年累计销量200,814辆，同比增长24.57%。 https://t.cn/R2Wx08X
如何说服大人物帮你介绍新客户？
【Zhao Wu的笔记】
如何说服大人物帮你介绍新客户？提供 2 个案例，第一个叫客户转介绍，第二个叫挖竞争对手的客户。
先讲第一个案例，很多人很诧异，说为什么你有这么牛？我说，凭的是我的精准客户，你看我是怎么做的？我知道客户是谁。
比如当时我们是做外贸的，找外贸的、想做外贸或者已经做外贸的客户。那我们就在想，这个客户就坐落在乡间地头。如果今天你扫楼，一层层的扫，能不能见到 KP ？不知道。人家让不让去进入，不知道。
我直接找到工业部，负责工业的副镇长，我说：「我过来是代表XX，帮助你们想做出口的新兴企业，帮助它把真正的外贸渠道建立起来，把它的推广做起来。你这个镇上有哪些你熟悉的企业，他们正好想做外贸，然后您能不能给我推荐几家企业，我们拜访一下，看看他们的意愿怎么样？」
这种话从工业镇长的耳朵里听了就很开心。说，XX来帮助我们的企业做外贸，帮助我们做扩大出口。
我说，已经做的或者是想做的，都可以推荐几家去看看。已经做的，我们把它做得更大一点，市场渠道拓展得更宽一点。没做的，我们从零开始帮助它，看看从 0 到 1 的这个过程中我们能做什么，不管是培训，还是拓展，还是推广，还是各个方面。
镇长听到这些话，正常的情况下，肯定是开心，说：「好啊，那我给你推荐几家。」然后现场拿笔拿纸，张三叫什么名字，手机号码多少，他的企业是做什么的，这老板多大年纪，等等一系列的告诉我，说我了解他正好有这个想法。
那么，我们刚才讲的精准客户的第一个是 KP，是有想法。这个企业有付款能力？他企业有多大，多大规模年产值有多少，因为我们从年产值能判断他大概有多少毛利润。
但凡这个镇长来介绍的，一定是跟他关系不错的。他一般关系不好的，他肯定不介绍，他肯定是介绍跟他关系不错的人。因为他也想帮帮他们，近水楼台先得月。把这些东西推进完，花多长时间？基本上十分钟。因为工业镇长他也很忙，那么你们可能会在想，那我怎么想办法找到他呢？能给我这十分钟吗？
中国的政府是比较开明的，直接到镇里去办事。你到那个框里看，哪个镇长是负责工业的，照片全在上面，直接敲他的门。不用怕，你心中的正气在说我过来是帮你们的，我不是找你拿钱的，我是真心帮你们去拓展国际贸易。这个正气是可以感染所有人，所以镇长也愿意去帮你。
工业镇长不在，怎么办？直接找正镇长说：「我们是过来干嘛的，想找一下某某镇长，他今天不在，来拜访一下您，有没有什么给我们一些建议，我们是来做这件事情的。」 这个正镇长也是很热情的，说，「介绍一下，我们镇上大概是这个情况，我们以纺织业为主，以什么为辅，这件事确实是我们王镇长或者李镇长在负责的，那我帮你打个电话。」立马帮你打电话。然后就把你联系上了，然后就约他的时间，给了你十分钟，这个十分钟的时间，将会比你可能半年的时间都有效果。
所以，精准客户的标签是 OK 的 。离开政府的门口，你就可以坐在树荫下打电话，一打一个打。说：「王总，我们是XX的，然后我们过来拜见了王镇长，过来想帮助当地的一些想做外贸的企业，来拓展这个市场，来帮你从 0 做到 1 ，然后去拓展全球哪些地方的市场，刚才拜访了王镇长，王镇长把您推荐给我了。你看我约一下您的时间，拜访一下您，什么时候有时间我们去拜访下。」「噢，好好好！」
为什么他说好？因为你是王镇长介绍过来的人。他不知道你跟王镇长什么关系。所以这个企业家一定会跟你说：「我今天在还是不在，是上午在下午在，还是明天，我们约时间。」立马可以约第一 KP ，又是潜在的用户，又有需求，至少从第一推荐人那里知道了他的需求，他要么就直接拒绝你，但一般拒绝概率几乎为零。
五家客户，最后在一个月之内四家全部成交。
事在人为，就是找准精准客户，然后快速地去跟他们沟通达成成交。
这个案例中，我们到底能够学到什么，总结一下，
工业镇长，他了解客户的需求，跟客户熟悉，他最愿意推荐的就是关系比较好的，符合了我们的几个标准：第一是真正的 KP 、第二是有需求、第三这个客户是有付款能力的，这三个都符合了 A 类客户的标准。
同时我们不能贪欲过高，正常的情况下，推荐 2 到 3 个，或者 3 到 5 个，已经到了极限。你不能说要十个八个。
找到最棒的准介绍人，推荐 3 到 5 家最精准的客户，通过他提供的对潜在客户的描述，就是他了解这个客户的需求、客户的付款能力、客户的意愿，从而达到了精准客户的准介绍的一个真正的目的。
怎么去打动准介绍人，能给你提供 3 到 5 家的最精准的客户。比如说我们找到这个准介绍人，首先我们要了解这个准介绍人是否在这个领域，或者在这个行业，在我们潜在的客户的群体中有影响力。他具备影响力这个前提下。我们跟他在交流在传递什么？我们让他去准介绍，一定是对他的准介绍人有帮助的，比如说有价值上的帮助，这个帮助一定是第一优先级的。
你要去用利益去打动、用使命去打动、还是用价值观去打动，正常的是用价值观去打动对方。准介绍的价值是什么？就是能对他的客户，或者他的朋友有极大的帮助、有极大的提速、或者极大的提升。这是他第一要去思考的问题。
第二，适当地给别人一些相应的准介绍费，这是其次的要求。做这件事情对他的朋友或者他的合作伙伴有极大的帮助的前提下，他顺带赚点看电影票的钱、饭钱或者说咖啡钱。在这种情况下，我觉得这种准介绍是成立的，不然几乎是不太可能成立的，他也没有动力，或者没有这样的意愿，去帮你做这件事情。可想而知，你们要通过他去准介绍这种有价值的客户，这个人本身他的品质，他的社会地位，肯定是不差的。他并不差你这几个钱，差的是说他认为你的这个价值对他的朋友，对他的客户是有极大的帮助，他认可了你，或者产品的价值，他才会去做这种行动。
【Zhao Wu的笔记】
如何说服大人物帮你介绍新客户？提供 2 个案例，第一个叫客户转介绍，第二个叫挖竞争对手的客户。
先讲第一个案例，很多人很诧异，说为什么你有这么牛？我说，凭的是我的精准客户，你看我是怎么做的？我知道客户是谁。
比如当时我们是做外贸的，找外贸的、想做外贸或者已经做外贸的客户。那我们就在想，这个客户就坐落在乡间地头。如果今天你扫楼，一层层的扫，能不能见到 KP ？不知道。人家让不让去进入，不知道。
我直接找到工业部，负责工业的副镇长，我说：「我过来是代表XX，帮助你们想做出口的新兴企业，帮助它把真正的外贸渠道建立起来，把它的推广做起来。你这个镇上有哪些你熟悉的企业，他们正好想做外贸，然后您能不能给我推荐几家企业，我们拜访一下，看看他们的意愿怎么样？」
这种话从工业镇长的耳朵里听了就很开心。说，XX来帮助我们的企业做外贸，帮助我们做扩大出口。
我说，已经做的或者是想做的，都可以推荐几家去看看。已经做的，我们把它做得更大一点，市场渠道拓展得更宽一点。没做的，我们从零开始帮助它，看看从 0 到 1 的这个过程中我们能做什么，不管是培训，还是拓展，还是推广，还是各个方面。
镇长听到这些话，正常的情况下，肯定是开心，说：「好啊，那我给你推荐几家。」然后现场拿笔拿纸，张三叫什么名字，手机号码多少，他的企业是做什么的，这老板多大年纪，等等一系列的告诉我，说我了解他正好有这个想法。
那么，我们刚才讲的精准客户的第一个是 KP，是有想法。这个企业有付款能力？他企业有多大，多大规模年产值有多少，因为我们从年产值能判断他大概有多少毛利润。
但凡这个镇长来介绍的，一定是跟他关系不错的。他一般关系不好的，他肯定不介绍，他肯定是介绍跟他关系不错的人。因为他也想帮帮他们，近水楼台先得月。把这些东西推进完，花多长时间？基本上十分钟。因为工业镇长他也很忙，那么你们可能会在想，那我怎么想办法找到他呢？能给我这十分钟吗？
中国的政府是比较开明的，直接到镇里去办事。你到那个框里看，哪个镇长是负责工业的，照片全在上面，直接敲他的门。不用怕，你心中的正气在说我过来是帮你们的，我不是找你拿钱的，我是真心帮你们去拓展国际贸易。这个正气是可以感染所有人，所以镇长也愿意去帮你。
工业镇长不在，怎么办？直接找正镇长说：「我们是过来干嘛的，想找一下某某镇长，他今天不在，来拜访一下您，有没有什么给我们一些建议，我们是来做这件事情的。」 这个正镇长也是很热情的，说，「介绍一下，我们镇上大概是这个情况，我们以纺织业为主，以什么为辅，这件事确实是我们王镇长或者李镇长在负责的，那我帮你打个电话。」立马帮你打电话。然后就把你联系上了，然后就约他的时间，给了你十分钟，这个十分钟的时间，将会比你可能半年的时间都有效果。
所以，精准客户的标签是 OK 的 。离开政府的门口，你就可以坐在树荫下打电话，一打一个打。说：「王总，我们是XX的，然后我们过来拜见了王镇长，过来想帮助当地的一些想做外贸的企业，来拓展这个市场，来帮你从 0 做到 1 ，然后去拓展全球哪些地方的市场，刚才拜访了王镇长，王镇长把您推荐给我了。你看我约一下您的时间，拜访一下您，什么时候有时间我们去拜访下。」「噢，好好好！」
为什么他说好？因为你是王镇长介绍过来的人。他不知道你跟王镇长什么关系。所以这个企业家一定会跟你说：「我今天在还是不在，是上午在下午在，还是明天，我们约时间。」立马可以约第一 KP ，又是潜在的用户，又有需求，至少从第一推荐人那里知道了他的需求，他要么就直接拒绝你，但一般拒绝概率几乎为零。
五家客户，最后在一个月之内四家全部成交。
事在人为，就是找准精准客户，然后快速地去跟他们沟通达成成交。
这个案例中，我们到底能够学到什么，总结一下，
工业镇长，他了解客户的需求，跟客户熟悉，他最愿意推荐的就是关系比较好的，符合了我们的几个标准：第一是真正的 KP 、第二是有需求、第三这个客户是有付款能力的，这三个都符合了 A 类客户的标准。
同时我们不能贪欲过高，正常的情况下，推荐 2 到 3 个，或者 3 到 5 个，已经到了极限。你不能说要十个八个。
找到最棒的准介绍人，推荐 3 到 5 家最精准的客户，通过他提供的对潜在客户的描述，就是他了解这个客户的需求、客户的付款能力、客户的意愿，从而达到了精准客户的准介绍的一个真正的目的。
怎么去打动准介绍人，能给你提供 3 到 5 家的最精准的客户。比如说我们找到这个准介绍人，首先我们要了解这个准介绍人是否在这个领域，或者在这个行业，在我们潜在的客户的群体中有影响力。他具备影响力这个前提下。我们跟他在交流在传递什么？我们让他去准介绍，一定是对他的准介绍人有帮助的，比如说有价值上的帮助，这个帮助一定是第一优先级的。
你要去用利益去打动、用使命去打动、还是用价值观去打动，正常的是用价值观去打动对方。准介绍的价值是什么？就是能对他的客户，或者他的朋友有极大的帮助、有极大的提速、或者极大的提升。这是他第一要去思考的问题。
第二，适当地给别人一些相应的准介绍费，这是其次的要求。做这件事情对他的朋友或者他的合作伙伴有极大的帮助的前提下，他顺带赚点看电影票的钱、饭钱或者说咖啡钱。在这种情况下，我觉得这种准介绍是成立的，不然几乎是不太可能成立的，他也没有动力，或者没有这样的意愿，去帮你做这件事情。可想而知，你们要通过他去准介绍这种有价值的客户，这个人本身他的品质，他的社会地位，肯定是不差的。他并不差你这几个钱，差的是说他认为你的这个价值对他的朋友，对他的客户是有极大的帮助，他认可了你，或者产品的价值，他才会去做这种行动。
【重磅：“超级植物”技术来了！】一种人和动物体内常见的蛋白，转入植物体内，会发生什么？答案是：这些植物长成了壮大繁茂的“超级植物”！
7月22日，北京大学贾桂芳课题组与合作者美国芝加哥大学何川课题组、贵州大学宋宝安课题组在《自然—生物技术》上发表一项重要进展https://t.cn/A6fmfXq4：首次开发了利用RNA表观遗传修饰N6-甲基腺嘌呤（m6A）直接提高植物生物量、产量和抗逆性的新技术。
“这项技术有潜力改变传统育种思路，有很大的应用前景。”论文通讯作者之一、美国芝加哥大学教授何川对《中国科学报》说，“因为我们需要更多的植物原材料，去解决迫在眉睫的粮食危机、生态环境修复等问题。”
图：水稻和马铃薯的改造前后对比（课题组供图）
△ 打通植物“任督二脉”
2010年，何川首次提出“RNA表观遗传学”的猜想，在生命科学领域引起重大反响。而这项“超级植物”技术，就是他们在开展RNA表观遗传学研究时，意外摘得的一枚果实。
北京大学研究员贾桂芳是这篇论文的另一位通讯作者。2011年时，她作为何川课题组的一名博士后，和实验室其他成员一起发现了第一个RNA化学修饰m6A的去修饰酶——FTO，首次揭示了RNA上的甲基化修饰动态可逆，且对基因表达具有重要的调控功能。这次的发现，正式开启了“RNA表观遗传学”这个新的研究领域。
贾桂芳回到北京大学后，开始以植物为主要研究对象，开展RNA表观遗传学研究。“FTO是一个主要存在于动物体内的蛋白，能调控动物的生长发育，跟肥胖也有关系。这个蛋白在植物里是没有的。”贾桂芳告诉《中国科学报》，“但当我们把这个蛋白转入植物体内后，却发现植物对它的反应非常强烈，似乎能调控植物的多种表型，特别是会让它们的产量、生物量变大。”
研究人员选择了水稻和马铃薯两种重要的经济作物，引入FTO，从而实现对这些植物的RNA修饰m6A去甲基化。结果发现，实验室内的水稻单株产量增加达3倍之多。而在田间，水稻和马铃薯的产量和生物量也显著增加了约50%。
进一步研究发现，FTO蛋白的过表达可显著促进水稻分蘖形成和根系生长，增强光合作用，还提高了抗旱能力。深入分子机理，则发现FTO介导的m6A去甲基化可以促进染色质开放，激活转录，分别使叶片中约11000个基因和根里面约7000个基因表达上调，激活多个通路。
△ 颠覆传统育种模式
水稻是单子叶植物，马铃薯是双子叶植物，在进化上的亲缘关系并不近。一种蛋白能同时打通它们的“任督二脉”，这意味着什么？
“意味着这种技术对植物具有普适性。”何川说。研究人员还在其他多种植物上试用了这项技术，都得到了相似的结果。
研究人员把这些个头奇大的水稻和马铃薯送到专门的农产品检验机构进行成分检测，至少从数据来看，“超级作物”的蛋白质、碳水化合物含量等品质参数与对照组无异。
在何川看来，这项研究的重要意义在于，它可以和各种现有育种模式结合：“过去育种，要针对某一种植物，研究它的特定通路，找到特异性的改造方法。这种方式复杂且有局限性：比如同样是桃子，A品种的口感更好，但是研究出的增产方式却只适合不那么好吃的B品种；同样是水稻，你培育出的高产品种在东北长得好，移栽到南方却不一定行。”他说，“但有了我们这种方法，对大多数品种的植物，只要拨动一个名为‘FTO’的开关，就可能让它们迅速提高产量——感觉有点简单‘粗暴’、直接了当。”
这项技术不仅仅可以用来为粮食作物增产。何川介绍，由于“超级植物”的根系也非常发达，将来可以将这项技术用在具有防风固沙、修复土壤等功能的“特种植物”上，让它们如虎添翼，更好地发挥作用。
△ “超级植物”来了，我们准备好了吗？
“这项工作很有意思，它激活了植物内部本身存在，但我们之前一直不了解的开关。这意味着RNA表观遗传学技术可能将在农业和生态领域大放异彩。”未参与该工作的中国科学院院士种康在接受《中国科学报》采访时说。
除水稻和马铃薯外，他还期待这项技术未来应用于树木、草和其他经济作物的改良上，为生态改善和环境治理做出贡献。
与此同时，人们也难免要问：这样一项技术，是不是足够安全呢？“超级植物”可以被端上餐桌吗？
对此何川解释，“超级植物”转入的是人类和家畜体内都非常常见的FTO蛋白，通过对植物RNA表观修饰进行编辑，开启了植物高产、高生物量的通道。这项研究启动的重要通路，相信未来应该会被继续研发出一系列的农业育种技术。
“当然，我们也期待国家出台针对性的审批标准，以推动这项技术在安全规范的前提下推广落地。”他说。
种康也强调：“每一项新技术出现后，健全它的相关法规和标准都是需要时间的。这项技术作为首个表观遗传育种技术的成功案例，显示出巨大的应用潜力，当然，在生产上的应用还需要按照国家相关法规的规定程序审定品种。”https://t.cn/A6fn3Us9
7月22日，北京大学贾桂芳课题组与合作者美国芝加哥大学何川课题组、贵州大学宋宝安课题组在《自然—生物技术》上发表一项重要进展https://t.cn/A6fmfXq4：首次开发了利用RNA表观遗传修饰N6-甲基腺嘌呤（m6A）直接提高植物生物量、产量和抗逆性的新技术。
“这项技术有潜力改变传统育种思路，有很大的应用前景。”论文通讯作者之一、美国芝加哥大学教授何川对《中国科学报》说，“因为我们需要更多的植物原材料，去解决迫在眉睫的粮食危机、生态环境修复等问题。”
图：水稻和马铃薯的改造前后对比（课题组供图）
△ 打通植物“任督二脉”
2010年，何川首次提出“RNA表观遗传学”的猜想，在生命科学领域引起重大反响。而这项“超级植物”技术，就是他们在开展RNA表观遗传学研究时，意外摘得的一枚果实。
北京大学研究员贾桂芳是这篇论文的另一位通讯作者。2011年时，她作为何川课题组的一名博士后，和实验室其他成员一起发现了第一个RNA化学修饰m6A的去修饰酶——FTO，首次揭示了RNA上的甲基化修饰动态可逆，且对基因表达具有重要的调控功能。这次的发现，正式开启了“RNA表观遗传学”这个新的研究领域。
贾桂芳回到北京大学后，开始以植物为主要研究对象，开展RNA表观遗传学研究。“FTO是一个主要存在于动物体内的蛋白，能调控动物的生长发育，跟肥胖也有关系。这个蛋白在植物里是没有的。”贾桂芳告诉《中国科学报》，“但当我们把这个蛋白转入植物体内后，却发现植物对它的反应非常强烈，似乎能调控植物的多种表型，特别是会让它们的产量、生物量变大。”
研究人员选择了水稻和马铃薯两种重要的经济作物，引入FTO，从而实现对这些植物的RNA修饰m6A去甲基化。结果发现，实验室内的水稻单株产量增加达3倍之多。而在田间，水稻和马铃薯的产量和生物量也显著增加了约50%。
进一步研究发现，FTO蛋白的过表达可显著促进水稻分蘖形成和根系生长，增强光合作用，还提高了抗旱能力。深入分子机理，则发现FTO介导的m6A去甲基化可以促进染色质开放，激活转录，分别使叶片中约11000个基因和根里面约7000个基因表达上调，激活多个通路。
△ 颠覆传统育种模式
水稻是单子叶植物，马铃薯是双子叶植物，在进化上的亲缘关系并不近。一种蛋白能同时打通它们的“任督二脉”，这意味着什么？
“意味着这种技术对植物具有普适性。”何川说。研究人员还在其他多种植物上试用了这项技术，都得到了相似的结果。
研究人员把这些个头奇大的水稻和马铃薯送到专门的农产品检验机构进行成分检测，至少从数据来看，“超级作物”的蛋白质、碳水化合物含量等品质参数与对照组无异。
在何川看来，这项研究的重要意义在于，它可以和各种现有育种模式结合：“过去育种，要针对某一种植物，研究它的特定通路，找到特异性的改造方法。这种方式复杂且有局限性：比如同样是桃子，A品种的口感更好，但是研究出的增产方式却只适合不那么好吃的B品种；同样是水稻，你培育出的高产品种在东北长得好，移栽到南方却不一定行。”他说，“但有了我们这种方法，对大多数品种的植物，只要拨动一个名为‘FTO’的开关，就可能让它们迅速提高产量——感觉有点简单‘粗暴’、直接了当。”
这项技术不仅仅可以用来为粮食作物增产。何川介绍，由于“超级植物”的根系也非常发达，将来可以将这项技术用在具有防风固沙、修复土壤等功能的“特种植物”上，让它们如虎添翼，更好地发挥作用。
△ “超级植物”来了，我们准备好了吗？
“这项工作很有意思，它激活了植物内部本身存在，但我们之前一直不了解的开关。这意味着RNA表观遗传学技术可能将在农业和生态领域大放异彩。”未参与该工作的中国科学院院士种康在接受《中国科学报》采访时说。
除水稻和马铃薯外，他还期待这项技术未来应用于树木、草和其他经济作物的改良上，为生态改善和环境治理做出贡献。
与此同时，人们也难免要问：这样一项技术，是不是足够安全呢？“超级植物”可以被端上餐桌吗？
对此何川解释，“超级植物”转入的是人类和家畜体内都非常常见的FTO蛋白，通过对植物RNA表观修饰进行编辑，开启了植物高产、高生物量的通道。这项研究启动的重要通路，相信未来应该会被继续研发出一系列的农业育种技术。
“当然，我们也期待国家出台针对性的审批标准，以推动这项技术在安全规范的前提下推广落地。”他说。
种康也强调：“每一项新技术出现后，健全它的相关法规和标准都是需要时间的。这项技术作为首个表观遗传育种技术的成功案例，显示出巨大的应用潜力，当然，在生产上的应用还需要按照国家相关法规的规定程序审定品种。”https://t.cn/A6fn3Us9
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