企业里都是哪些人,企业为什么要研究人,我们看两个字大家就知道了。 企业的企怎么写的,一个人一个止,没有人就止了吗,对吧,所以企业里面都有哪些人? 企业里面有三种人,第1种人叫做老板,第2种呢,第2种叫做员工,第3种呢,叫做客户。 企业为什么做不大?企业之所以做不大的原因,是因为这个员工一来的时候是能力很强,还是能力一般?可能只是一个菜鸟,被我招入我的公司之后不断的培养培养培养,越来越厉害,越来越厉害,之后有一天他就怎么样,他就跑了,跑到同行那里去或者自己自立门户,请问一下我是不是培养了很多竞争对手,是还不是? 还有一个原因,大家觉得开发新客户容易还是维护老客户比较容易,维护老客户很容易开发新客户很难。我花了很多心血去把这个新客户把他给开发过来,结果呢,他只买了一次,这辈子老死不相往来,就没有办法再卖东西给他了,请问一下我公司可能开发了无数的新客户,也损失了无数的老客户,对吧?所以我无法让我的客户一直跟着我,我也无法让我的员工一直跟着我,所以我的企业做来做去永远都那么大,大家同意吗? 我企业怎样才会变得更大,就这个员工从菜鸟跟我,一直成为我公司的左膀右臂,所以随着加入我公司的人越多,我公司就越大,一个客户跟着我之后,这辈子都跟着我买,而且呢,他给我介绍更多的客户,那么我公司的客户跟我的员工就会越来越多,这样子我自然而然就会赚到很多的钱,大家觉得是还是不是?同意这点吗? 那问题是?有没有一个员工永远忠诚一家企业,有没有客户会永远忠诚一家公司?正所谓男人无所谓忠诚,忠诚是因为背叛的筹码不够。女人无所谓正派,正派是因为受的引诱不够多。 有没有很多老板都希望别人对他感恩的。有没有啊?你有没有经常跟员工说,大家要感恩我啊,要感恩啦,有没有人希望别人感恩自己的举手看一下,这些人都没有长大。 举个例子啊,你今天做生意,就差2万块,到所有朋友那里去借,你都借不到那2万块,然后来找我,我借2万块给你,结果你的生意就活了,然后你就赚钱了,请问一下你对我感谢不感谢,你说简直就是恩同再造啊,所以逢年过节你会送很多礼物到我那里,你说我之所以有今天,都是因为苏老师借的我2万块才有今天的对吧,然后我听的也感觉很爽,然后我回来就说,哎呀,那个人如果不是我借他2万,他哪有今天了,请问你听了这话之后怎么样,开始的时候你,还是觉得是很有道理的哦,因为的确是如此。 但是随着时间的推移慢慢的推移,可能你就变成千万富翁。但是我天天还在说,要不是我当初借了2万给你,你哪里有今天哦,请问你听的怎么样?我当初借你2万的确没错,但问题是你现在能够变成千万变成亿万,是因为你背后付出了无数的努力,而且可能有从别人那里借2000万,只是我不知道,所以这时候如果我天天在说,你听的也不爽,但是我看你一点表示都没有,我就觉得这个人没良心,请问,是不是我没有长大,是还不是? 一样的道理啊,这个员工开始的时候到所有的公司去找工作,找了18家公司面试都被人给pass, 什么都不懂,学历也没有,能力也没有,然后跟着我,我手把手的,教教教教教教,开始的时候因为他找不到工作,他说,老大你只要给我吃的,给我住的就可以了,随着他能力慢慢变强,慢慢变强成为我的左膀右臂,我的江山一半都是他打下来的,我还是给他吃给他住,够吗。 然后他有一天他怎么样,他说老大我要自己创立一点事情了,我说你怎么可以这样子呢?要不是因为我当初收留你,你现在还不知道在哪里呢?请问他听的怎么样?因为什么变了?因为天变了? 所以如果说我期待他感恩,是不是因为我没有长大,是还不是,他为什么离开我?说白了一点,人性是什么?人性是自私的,大家同意这点吗?员工为什么离开你,说白了,就是你给他的还不够,有很多人说,哎呀,为什么我的员工经常会跑掉呢? 说白一点哦,如果他自己出去创业,一年顶多只能赚到100万,但是在我这里我只能给他50万,请问他走不走,他不走对不起他父母对吧,也对不起他自己,也对不起他的妻儿老小,对不对? 如果说他出去最多只能赚100万,但是在我这里,我也能够轻轻松松的给他100万,甚至给他200万,他走不走,他就不走了吧,对还不对,所以为什么你们的员工会跑掉?就是给的还,不够嘛,再说你,你说哎呀 你没良心啊,要不是什么啊,请问你说这样的话有没有用? 不要用道德来衡量别人,大家同意这点吗?在肚子温饱都没有解决之前,你来跟我谈精神有意义吗?没长大对还是不对,所以我们要研究一下员工为什么跟随我们。 员工为什么跟随我们?说白了,员工之所以愿意跟我,就是因为他用他的能力来换钱嘛,到别人那里换不到更多,到我这里可以换到更多而已嘛,是还是不是,员工跟着你为了什么? 你招不到人,基本上就三个问题,第1个 你要去回答一个问题员工跟着我能够得到什么,钱嘛,对吧,第2个,能够学到什么成长。第3个,未来有什么希望,精神。如果你要让马儿跑又不给马吃草,马跟不跟你走啊,肯定不跟嘛,大家同意吗?所以所有的人都是自私的,我们只有满足别人的自私,最后才能成就我们自己的自私,大家同意吗?是还是不是? 员工跟着你是为了赚到更多的钱。所以我们要不要给他多一点,这样说吧,多发工资给员工,员工会不会努力工作,不一定,但是少发工资给员工呢,员工肯定不努力工作,大家同意这点吗?是还不是,所以你谈其他东西有没有用?没用。所以基本上人们都要的是什么,要名利双收。https://t.cn/A6IOXVfV
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