【单加钱，另算账！#低价引流家居定制套餐套路多#，小心有坑】简约北欧的客厅、田园美式的厨房、精致轻奢的卧室……面对即将到来的“金九银十”销售旺季，各家品牌推出了款式多样的定制套餐。然而，看似划算的套餐背后，却暗藏着限制选择款式、限定柜体背板厚度、抽屉和五金件单独收费等各种套路。“我刚掉坑里了，39800元的套餐，增项下来69000元。”“我家24平方米，用的19999元活动套餐，最后定价45000元。”某平台上，一篇“全屋定制防坑指南”的笔记下，网友们纷纷留言自己在装修中踩过的“雷”。记者在调查中发现，各品牌面对装修旺季推出的引流套餐，背后的套路并不少。

套路一，套餐内平方米的计算方法。在记者的询问下，强力家居的销售员方才告知，18平方米、15999元的优惠套餐，是按照投影面积计算，也就是柜子的长度乘以宽度不大于18平方米时，按15999元计费。按投影面积计算，简单易懂，但套餐内的柜体结构相对简单。比如这款15999元的套餐，只包含两块隔板和一根衣杆，其他隔板、抽屉、五金件等都要单独计费，一个抽屉就得499元。“如果想做多隔断的衣柜，您确实也可以按使用板材的实际面积即展开面积计算。”直到记者提出是否可按展开面积定制，该销售员才给予肯定回答。

套路二，套餐另设升级项或增加项。在红苹果门店，记者仔细询问了销售人员推荐的一款22平方米、19800元“普惠”套餐后发现，不仅柜体的颜色和拉手的样式被限制在指定的范围内，而且柜子背板的厚度也和其他部位的板材厚度不同。按其所说，背板太薄会影响柜体的稳定性，如果按平方米数全面升级背板，需要在套餐之外再加6578元。

另一款报价16800元的定制套餐，则要单独为推拉门的滑轨、抽屉、镜子和五金件付费，一个滑轨就得2000元。

一位资深销售直言，推销定制套餐时，一般都是用低价先把顾客吸引过来，再慢慢劝顾客升级，诸如挂衣杆升级成更牢固的、背板升级成更厚的、五金件升级成更美观的，这儿一点那儿一点，至少得增加3000元到5000元。

“用提价来对冲影响，属于行业正常行为，但得让消费者在消费前了解得清楚明白。”在业内人士看来，理性的消费者主要看产品，产品质量好且服务又周到的情况下，合理的价格上涨消费者是可以接受的。（北京日报）

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