异：长得像不代表是同一物种
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
我们都想让自己成为一个充满智慧的人，这意味着我们可以在一个好的思维方式的指导下，避免走更多的弯路。#婚姻感情相处技巧#
它可以帮助我们梳理自己的人生规划，也可以帮助我们更好地去接近成功，然而，智慧这种物质并不是你想拥有就可以拥有的。
大多数时候，语言是了解一个人最直接的物质，对方开口说话的时候，就可以让旁人知道这个人是一个什么样的人。所以啊， 智慧的女人，向来都懂得“三不问”。
不问自己当下要不要努力
有的女人总是会有各种各样的焦虑，在当下，她们会一遍又一遍地琢磨着自己是否努力，在察觉出自己不够努力额的时候，就会陷入焦虑之中。
然而她们把眼光以及评判努力的标准放在了别人身上，总是在意别人的看法，明明自己也很努力，但是只要和别人比，就会觉得自己不过是在做无用功罢了，于是，这些人平白无故的就变得不自信起来了。
这就是很多人的一个误区，把自己做的某些事放在了一个群体当中，她们刻意地合群，刻意地去迎合别人的节奏，她们观察别人，却从不肯观察自己。
这时候，就需要我们学着不合群，学着去享受孤独，因为只有当一个女人孤独的时候，她才可能完全成为自己，这个时候的她不需要优于别人，只需要优于过去的自己就可以了。
一个女人要是不热爱孤独，那她就是不热爱自己，因为只有当一个人孤独的时候，才是自由的。
所以，与其陷入不必要的焦虑当中，倒不如埋头苦干，为之付出努力。
就像山本耀司说的：“我从来不相信什么懒洋洋的自由，我向往的自由是通过勤奋和努力实现的更广阔的人生，那样的自由才是珍贵的、有价值的。”
不问情感到底是真是假
电视剧《三十而已》里面的王漫妮遇到了梁正贤，这个高大帅气，出手阔绰的人，梁正贤很会哄女孩子开心，在刚确定关系的时候，他就送了王漫妮价值不菲的礼物，还送了对方奢侈品，豪车。
这对于王漫妮来说，无疑是糖衣炮弹，她自然沦陷在了梁正贤的攻势里，她以为自己找到了这辈子的真爱。
每次她都会问梁正贤爱不爱自己，而每次梁正贤给出的答案也是爱。
可是后来，每当王漫妮谈及有关于结婚的话题时，梁正贤都会含糊其辞，或者是转移话题。
结果，最后王漫妮才知道对方和自己在一起，不管是贪图新鲜感罢了。
所以，情感到底是真还是假又有什么意思？
很多事情，其实在我们犹豫不决的时候就已经有了答案，因为女人的第六感向来都很准，不确定的，就是不爱，爱了就不会不确定。
三毛曾说：“爱情，如果不落到穿衣、吃饭、睡觉、数钱这些实实在在的生活中去，是不会长久的”。
爱情本身就是一件很俗气的事情，它就是享受当下，被爱包裹那就珍惜，不被爱包裹哪怕是问了再多都毫无意义。
不问未来是否会有后顾之忧
杨绛先生曾经说过这样一句话：“知足常乐的心态才是淬炼心智、净化心灵的最佳途径。一切快乐的享受都属于精神，这种快乐把忍受变为享受，是精神对于物质的胜利。这便是人生哲学”。
很多时候，我们想要改变某件事情，想要改变自己，总是会瞻前顾后。
觉得如果自己贸然放弃了当下已经拥有的，那么未来会不会连自己当下所处的环境都不如。
可是很多时候，在我们犹豫不决的时候，很多机会就已经悄悄溜走了。
杜宪曾经是央视的当家花旦，能在央视工作，是所有人梦寐以求的铁饭碗。
但是杜宪却不想这么安逸，她在事业上升期的时候，选择了辞职，然后进修金融，最后经过努力获得了金融学的硕士学位。
杜宪对自己的决定也曾发表过自己的看法，她说辞职可能会让自己有后顾之忧，但相比于一直停滞不前，她更愿意去跳出舒适圈，成就一个不一样的自己。
低层次的人一生都在呐喊着要让自己改变，要让自己优秀，但是当真的需要努力的的时候，这些人又开始瞻前顾后，所以她们的人生只能在一个圈里来回踱步罢了。
那些真正聪明的人，从不会问未来怎么样，她们只会脚踏实地，一步一个脚印地去走，去跳出舒适圈，然后成就一个更好的自己。
它可以帮助我们梳理自己的人生规划，也可以帮助我们更好地去接近成功，然而，智慧这种物质并不是你想拥有就可以拥有的。
大多数时候，语言是了解一个人最直接的物质，对方开口说话的时候，就可以让旁人知道这个人是一个什么样的人。所以啊， 智慧的女人，向来都懂得“三不问”。
不问自己当下要不要努力
有的女人总是会有各种各样的焦虑，在当下，她们会一遍又一遍地琢磨着自己是否努力，在察觉出自己不够努力额的时候，就会陷入焦虑之中。
然而她们把眼光以及评判努力的标准放在了别人身上，总是在意别人的看法，明明自己也很努力，但是只要和别人比，就会觉得自己不过是在做无用功罢了，于是，这些人平白无故的就变得不自信起来了。
这就是很多人的一个误区，把自己做的某些事放在了一个群体当中，她们刻意地合群，刻意地去迎合别人的节奏，她们观察别人，却从不肯观察自己。
这时候，就需要我们学着不合群，学着去享受孤独，因为只有当一个女人孤独的时候，她才可能完全成为自己，这个时候的她不需要优于别人，只需要优于过去的自己就可以了。
一个女人要是不热爱孤独，那她就是不热爱自己，因为只有当一个人孤独的时候，才是自由的。
所以，与其陷入不必要的焦虑当中，倒不如埋头苦干，为之付出努力。
就像山本耀司说的：“我从来不相信什么懒洋洋的自由，我向往的自由是通过勤奋和努力实现的更广阔的人生，那样的自由才是珍贵的、有价值的。”
不问情感到底是真是假
电视剧《三十而已》里面的王漫妮遇到了梁正贤，这个高大帅气，出手阔绰的人，梁正贤很会哄女孩子开心，在刚确定关系的时候，他就送了王漫妮价值不菲的礼物，还送了对方奢侈品，豪车。
这对于王漫妮来说，无疑是糖衣炮弹，她自然沦陷在了梁正贤的攻势里，她以为自己找到了这辈子的真爱。
每次她都会问梁正贤爱不爱自己，而每次梁正贤给出的答案也是爱。
可是后来，每当王漫妮谈及有关于结婚的话题时，梁正贤都会含糊其辞，或者是转移话题。
结果，最后王漫妮才知道对方和自己在一起，不管是贪图新鲜感罢了。
所以，情感到底是真还是假又有什么意思？
很多事情，其实在我们犹豫不决的时候就已经有了答案，因为女人的第六感向来都很准，不确定的，就是不爱，爱了就不会不确定。
三毛曾说：“爱情，如果不落到穿衣、吃饭、睡觉、数钱这些实实在在的生活中去，是不会长久的”。
爱情本身就是一件很俗气的事情，它就是享受当下，被爱包裹那就珍惜，不被爱包裹哪怕是问了再多都毫无意义。
不问未来是否会有后顾之忧
杨绛先生曾经说过这样一句话：“知足常乐的心态才是淬炼心智、净化心灵的最佳途径。一切快乐的享受都属于精神，这种快乐把忍受变为享受，是精神对于物质的胜利。这便是人生哲学”。
很多时候，我们想要改变某件事情，想要改变自己，总是会瞻前顾后。
觉得如果自己贸然放弃了当下已经拥有的，那么未来会不会连自己当下所处的环境都不如。
可是很多时候，在我们犹豫不决的时候，很多机会就已经悄悄溜走了。
杜宪曾经是央视的当家花旦，能在央视工作，是所有人梦寐以求的铁饭碗。
但是杜宪却不想这么安逸，她在事业上升期的时候，选择了辞职，然后进修金融，最后经过努力获得了金融学的硕士学位。
杜宪对自己的决定也曾发表过自己的看法，她说辞职可能会让自己有后顾之忧，但相比于一直停滞不前，她更愿意去跳出舒适圈，成就一个不一样的自己。
低层次的人一生都在呐喊着要让自己改变，要让自己优秀，但是当真的需要努力的的时候，这些人又开始瞻前顾后，所以她们的人生只能在一个圈里来回踱步罢了。
那些真正聪明的人，从不会问未来怎么样，她们只会脚踏实地，一步一个脚印地去走，去跳出舒适圈，然后成就一个更好的自己。
一谈到钱，似乎就变了味了，很多人都不想再看下去了，但是，还是建议你看下去，如果你想挽回成功的话。金钱成本分为两点，第一点，也就是你所理解的，要花钱咨询，很多学员一听到有偿指导，能直接把我们拉黑了，当然，我们也并不会因此而拿个本子记下来，这未免也太小心眼了，路是自己选的，我们只是在这一条路上等你而已，然后帮助你前进，帮你避开弯路，避开挽回的误区和雷区。好好好，你就是想要自己挽回，不肯花一分钱来做指导，也没关系，金钱成本的第二点，你总该还是要看一下的。#分手了怎么挽回男朋友女朋友# #分手了怎么挽回怎么复合#
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