对话俞经民:上汽大众电动化有什么不一样?

随着网络的不断发展,各行各业的“网红”可谓是层出不穷。而在汽车圈,也诞生了不少的“网红BOSS”。比如要移民火星的马斯克、至今未归国的贾跃亭、买买买的李书福,还有会玩直播会带货的俞经民。

无论是带头开启线上直播,还是网上带货卖车,这位被称为“胖头俞”和“网红”领导的上汽大众销售与市场执行副总经理,兼上海上汽大众汽车销售有限公司总经理俞经民,在圈内无疑有着颇高的人气。

5月6日,五一假期刚过,俞经民便带着整个营销团队来到北京,举办了一场媒体沙龙,并带来了 ID.4 X、ID.6 X、新途昂和威然等五款新车。俞经民还将此次的主题定为“五子登科、进京赶考”。

五子登科,俞经民赴京赶考

作为国内销量最好的合资品牌之一,上汽大众曾经连续多年霸榜年度销冠。但遗憾的是,近两年总是落后自己的“好兄弟”一汽-大众,屈居“榜眼”的位置。对于会出现这样的情况,俞经民有着深刻的认识。在他看来,一汽-大众与上汽大众销量的差别主要在于奥迪和斯柯达两个品牌。俞经民表示:“就上个月数据来说,一汽-大众奥迪批发量超过一汽-大众大众品牌的批发量。所以说,一汽大众超越上汽大众,根子上是奥迪和斯柯达的对比和变化。”

如何,拿回昔日的荣光,显然是当下俞经民重回上汽大众的主要担子。

今年4月1日,原上汽乘用车副总经理俞经民重新回到上汽大众,担任上汽大众销售与市场执行副总经理、兼上汽大众销售公司总经理。此时,距离俞经民的履新仅过去30余天。这一个月,对于俞经民来说,自然不是角色转换那么简单。自从上任之日起,俞经民就一刻不闲地走访经销商,与媒体沟通。可以看到,俞经民压力不小。

当然,困难和机会并行,俞经民并不缺少机会。

加码电动化,ID.系列是关键

俞经民表示:“当下电动智能汽车市场在突飞猛进,去年销量是138万,今年预测大概到200万。而且趋势是十万之内的不讲智能,十万之上的必须讲智能。”在俞经民看来,电动智能车市场突飞猛进,对于上汽大众而言是个机会。而此时大众拿出ID.系列,无疑是关键。用俞经民的话说就:“让我心花路放!”由此也可见,俞经民对于大众的电动车有着很大的信心。

不得不承认,上汽大众ID.4 X有着很强的产品竞争力。首先,上汽大众ID.4 X诞生于模块化电驱矩阵平台(MEB),这个专门为电动车而生的技术平台,具有超高的延展性和兼容性,说白了就是这个平台可以生产任何品牌的汽车。单从产能上看,特斯拉就没有办法与走上正轨后的大众抗衡的。而基于产能的优势,加之大众自身强大的品牌效应和营销网络,必将加速上汽大众的电动化进程。

除了产能之外,特斯拉很大程度上优势在于汽车软件,拥有巨大数据收集处理分析能力。而大众尽管起步晚一点,但是依托于巨大的体量和研发实力,快速抵消特斯拉的软件优势是具备基础的。

据介绍,从今年8月开始,上汽大众会为ID.提供OTA服务。尽管这是上汽大众首次在产品中为用户提供此项服务,俞经民与同事们依然认为这将为消费者带来更好、更多变、更新鲜的体验,而这也是上汽大众未来努力的方向。

最后,从售价来看,尽管特斯拉ModelY国产后价位价位有所降低,但上汽大众ID.4 X的售价优势依旧显而易见。这也将帮助上汽大众ID.4 X拥有更具性价比的产品竞争力。

不过,当大家将特斯拉、蔚来等造车新势力与大众进行对比时,俞经民认为,ID.系列不能完全参考新势力的情况。

“大众多年基因传承下来,不可能一天将其全部颠覆掉,大众更希望有这样一条比较独特的道路,不同于新势力,也区别于传统汽车企业。”俞经民表示,“汽车是一款标准化的产品,成为不了太差异化的行业。因为要保持安全,不可能天马行空。大众在做汽车方面追求的是稳扎稳打,不会追求电子设备那样更新迭代的速度,追求安全是大众的主要诉求。”

“大众汽车也是有情怀的,从大众汽车品牌创建之始就是希望人民大众的出行越来越便捷,特别是在产品品质技术上都是拿出最好的。”俞经民认为,ID4X、ID6X不仅续航精准,品质优秀,同时传承了德系车出色的驾控品质,这是很多新势力选手产品所没有的。

破圈新销售模式,做好用户运营

近几年来,特斯拉、蔚来还有小鹏能够迅速走俏,除了拥有创新能打的产品之外,还拥有一套与传统汽车经销商不同的营销模式。所以,除了产品之外,上汽大众也在布局渠道方面有所改变。比如在ID系列产品的销售采取的是代理商制度,上汽大众负责销售,经销商负责线下交付。

“我们首批只选择了大概350家优秀的经销商来成为我们的首批代理商,目前为止,一二三线城市已经做到了全部覆盖。”上汽大众销售公司党委书记兼大众品牌营销执行总监杨嗣耀表示,在新模式下,经销商最大的转变就是从一个贸易商转变为服务商,根据用户的点评收取佣金,这对他们来说是一个理念、定位上的变革。

俞经民进一步解释:以往4S店体系下销售团队一半以上的精力与时间被浪费在了“还能再便宜点儿吗”这样讨价还价的往复循环之中,这对于提升服务质量没有任何意义。但是在代理制的营销模式下,厂家拥有唯一定价权,销售终端不会再出现议价的可能,于是大家的精力可以全部放在对客户的服务之上。

简单来说,代理商主要向客户介绍产品信息、试乘试驾、交付以及售后服务,以此获得主机厂的佣金。中间减少了繁杂的讨价还价,从而帮助消费者节省了大量购车的时间成本。更重要的是,还能大大减轻经销商的资金负担,经销商不再需要大量资金囤车,从根本上上解决了传统经销商库存的压力,使得经销商能够得到良性运行。

俞经民表示,希望将ID.组织架构中的更多人员用来做客户运营相关工作。据悉,为了更好地直接联系每一个客户,上汽大众还建立了专门的“ID.伙伴”。上汽大众内部在组建一个全新团队负责整个ID.产品系列的运营。对用户运营内部有个目标,所有的用户抱怨在24小时内必须解决。从销售模式的转变,可以看出上汽大众开始向用户型企业转型。

值得一提的是,上汽大众并不会为了新的销售模式,而将自己经营多年的销售网络重新洗牌,上汽大众更多地是在既有的基础上进行升级改造。换言之,拥有更庞大更健全经销网络的上汽大众,在销售渠道层面,相比特斯拉、蔚来等新势力,甚至其他正在转型的传统车企,已经有了先发优势。

“回归大众,感受到大众还是那个大众,无论品牌力、市占率还是竞争力,依然首屈一指;但大众又已经不是那个大众,它转身和革新的决心与速度,让人刮目相看”。俞经民坦言,回归大众品牌,虽然有压力,但是也有信心。这份信心的来源,除了上汽大众在国内强大的品牌影响力、实力,以及对电动化转型的决心之外,还有其背后优秀的团队。

俞经民说到:“我只是起个带头作用,最重要的是要打造属于上汽大众的‘男子天团’。”俞经民说的“天团”成员包括上汽大众大众品牌营销事业执行总监杨嗣耀、上汽大众大众品牌市场营销高级总监吴赟和上汽大众大众品牌网络发展与管理高级总监傅强等。俞经民表示,我们有决心、有信心把工作做好。

#肿瘤治疗黑幕涉事医生被暂停执业# 【“肿瘤治疗黑幕”涉事医生被暂停执业,涉事机构被罚165万】5月28日,记者注意到,上海市长宁区卫健委近日公开一批行政处罚结果,其中,曾为“肿瘤治疗黑幕”事件的当事患者马进仓提供“NK细胞免疫治疗”的上海嘉慷生物工程有限公司(以下简称嘉慷公司)因未取得医疗机构执业许可证擅自执业,被没收违法所得15万元,罚款150万元。

据南都5月28日消息,记者从上海市卫健委获悉,该委员会于5月24日作出了“陆巍卫生健康行政处罚案”的处罚决定,对陆巍处以暂停执业6个月与警告处罚,罚款人民币3万元整。处罚事由为未按规定告知患者病情、医疗措施、医疗风险、替代医疗方案等,以及未按规定填写、保管病历资料,或者未按规定补记抢救病历。

此前报道:

“肿瘤治疗黑幕”爆料者张煜医生再发声:愿与卫健委专家团公开辩论!

5月5日消息,日前在知乎上爆料“肿瘤治疗黑幕”的张煜医生再次通过知乎发表文章,称希望卫健委给予机会让我和专家团对陆巍医生事件进行辩论。文章称,卫健委的调查结果就如同当头棒喝,明确的告诉我和所有人:陆巍医生对患者的诊疗原则基本没有问题,有的只是小错。我真的很失望,也有愤怒和担忧,因为这不是一件小事,这是涉及大是大非的问题。

文章中表示,在陆巍事件中,我也同样非常确定,专家团的意见是错误的,关于陆巍医生的治疗方案基本符合医疗原则的结论是个彻头彻尾的谎言。

以下为张煜医生发表的文章全文:

(前言,以下所有发言均是我作为中国一名普通医生的个人行为,与我所在医院:北医三院无关,我的单位领导对我已经很好。确实,我答应了我的亲人不再发声,原本只想过和谐安定的生活,但现在是忍无可忍,必须发声,对不起。)

首先,我和陆巍医生素不相识、无冤无仇,为什么要反复指责和控诉就是因为我认为他就是医生中的败类,非常卑劣的、对患者敲骨吸髓的那种。经过长时间的努力和奋力一搏,终于被媒体注意,被卫健委重视,我很开心,以为会得到圆满的结局:涉事医生被严肃处理,患者家属得到应有的赔偿,医疗不良行为得到监管。

但是,卫健委的调查结果就如同当头棒喝,明确的告诉我和所有人:陆巍医生对患者的诊疗原则基本没有问题,有的只是小错。我真的很失望,也有愤怒和担忧,因为这不是一件小事,这是涉及大是大非的问题。假如连陆巍医生这种胡乱的前所未有的五药联合治疗都是不违反原则的治疗,诱骗患者进行血液NGS测序和未经准许的生物免疫治疗都只是小问题。

我觉得我不需要继续控诉不良医疗行为,反正将来任何肿瘤患者用任何不靠谱的药物都可以说是不违反原则,所谓指南、说明书和临床文献都可以丢到一边,因为不需要参考,医生可以想怎么治疗就怎么治疗,拍脑袋想出的治疗也符合原则。

在这里,我想请卫健委的领导们想一想,这个结论其实是在为所有的医疗不良行为背书,如此一来,未来中国的肿瘤治疗很可能更没有规范化可言,某些医生更是肆意妄为,医疗不良行为更难被抑制,患病民众的生命权益如何得到保证?

我认真仔细的思考了,很显然,卫健委的领导并不是肿瘤医学专业人士,做出的判断必须依赖卫健委的权威专家团的意见,而不是某一位医生,这是非常合理的决策。但是,在陆巍事件中,我也同样非常确定,专家团的意见是错误的,关于陆巍医生的治疗方案基本符合医疗原则的结论是个彻头彻尾的谎言。

因此,我非常诚恳的请求卫健委领导允许我和专家团的全体人员进行一场媒体的公开辩论,主题是关于陆巍医生事件中是否违反医疗原则的问题。医学是科学,不是玄学,不会因为所谓专家团的意见就把黑的能说成白的。这个辩论我觉得很有用,可以向不懂真相的民众和受害患者的女儿马荣解释事情经过,这也是给她的一个交代。同时,这也是肿瘤知识科普的很好的机会,可能给非常多的肿瘤患者家属敲响警钟,了解肿瘤治疗中的诊治原则,并注意在诊疗过程中识别出什么样的医生是垃圾医生。

如果我输了,我请求卫健委吊销我的行医执照,终生剥夺我的行医资格,无怨无悔。

如果我赢了,我请求卫健委重新更换专家团,并对陆巍事件进行二次审查,期望得到一个更加公平公正的结果。并且,我建议卫健委更换所有专家团成员,因为他们的医学水平和道德水准不足以代表广大医务人员。坦率的说,我唾弃和鄙视他们的这个决定,并且很可能不是我一个医生这么认为。(注意,和专家团的辩论其实都不算是挑战权威,如果卫健委给了我这个机会,我希望专家团好好准备,尽量别输的太惨,千万别用罕见的胃癌类型来解释,因为我这里有足够多的罕见胃癌类型的文献,能够清晰的告诉每一个人,不能按照陆巍医生的方案治疗该类型的患者,并且也很确定存在着效果很可能更好、花费显著下降的治疗方案。我真的很期望能有这个机会,能够摆事实、讲道理,用病例、国内外指南和各种文献告诉专家团,你们错了,所以得改,并且你们应该感到羞愧,和向全体国民道歉)。

没错,这篇文章,就是我对卫健委的专家团的亮剑,如果还有身为医生的荣誉感,我希望你们能够堂堂正正的回复。

我真心请求卫健委能够答复和允许这场辩论的发生,因为这非常重要,无论是对于民众还是对于国家。

除此之外,我会想尽办法赢得更多民众的关注和支持,通过知乎、微信公众号张煜医生等媒体来阐述真相到底是什么。

请求卫健委正视这一点,以前、现在和将来都有相当多的医疗不良行为的发生,原因就是缺乏监管,许许多多的患者在遭受没有必要的痛苦甚至因此丧失生命。只有重视这一点,这一切才能改善。医疗最重要的就是监管,不能放任医生为了利益而导致医疗不良行为的发生,这会威胁非常多患者的生命安全。

在这里,我再次呼吁医疗改革,严控医疗不良行为,同时请求更高层领导的关注,事关亿万民众,不可不察。我也请求更多人的关注、理解和支持,只有这样,我国的医疗才会越来越好。(综合自国家卫健委、南方都市报等)#洞见计划# #北医三院医生揭露肿瘤治疗黑幕#

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