异：长得像不代表是同一物种
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
2020年4月，格力发布一季报，季度利润锐减了70%。有投资者问董大姐你要不要试试直播，董明珠说：“转型去做线上的话，那线下的60多万的门店员工就要失业了。”
然而在10天后，董明珠现身抖音直播间。一个半月的时间里，格力做了四次直播，效果一次比一次好。2020年全年，格力直播13场，带货476亿，这个数据接近全年营收的五分之一。
格力直播的特殊之处，在于它并不完全依托线上，是连同线下4万家经销商一起：格力通过线下经销商进行引流，后者会给用户发专属的二维码。线上价格比线下低，但还是高于经销商进货的成本。在直播间成交后，格力总部通过每个经销商带来的流量和销售额进行利润分成。
这可以看作是董明珠的“聪明之处”，渠道精简了，但也没有完全触动线下的奶酪。但从另一个方面，也还是反映了格力与线下经销商如履薄冰的关系——哪怕已经是利益共同体了，还是免不了关于利益多少的纷争。去年，就在格力618直播带货销售额首次过100亿两天后，京海担保突然宣布减持价值20个亿的格力股票。
今年，格力又减少了直播，一改往昔统一售价的规定，反而允许经销商调节价格以获取利润，经销商拿货积极性大幅提高，但代价是侵蚀了公司的利润。究其根本，格力的渠道压货、淡季返利更适合在行业景气度高的时候快速扩张。但这会导致渠道的利润来自返利，对市场需求的感知天然匮乏。
长期以来，格力空调的市场份额更高，对上下游有更高的议价权，毛利率也比美的多10个点，这是投资者之前看好格力的根本。
而美的的T+3能够快速响应，更适合在市场环境变化时灵活应变。疫情爆发后，美的多品类产品和T＋3的快速应对能力，一方面通过出口保住了规模，海外收入占比一度超过40%。而在海外疫情加重后，又反过来加大在电商渠道的销售力度。
即便格力效仿美的改造生产端和供应链，由于格力库存往往超过同行，也会反作用于生产——就算是低成本的库存，也还是会成为库存。
归根结底，虽然名曰空调双寡头，但格力和美的，本质上是两种公司。格力从收入结构上来看，仍然是一家单品类、主攻内销市场的“内生型”公司：空调营收占比超过七成，国内市场营收占比超过八成。无论是渠道、还是公司架构，其实都是围绕着空调转的。2019年在央视《对话》节目，董明珠谈到别人一讲格力就会想到空调时讲道：“那我要检讨，为什么人家还不知道呢？因为空调这个烙印太深，已经让企业对上号了。”这句略显凡尔赛的话，道出的反而是格力的缺点。
而美的则是一家外延式的公司，虽然在渠道商略逊一筹，但管理层持股却能让美的在收购和改革上游刃有余。1997年，美的推行事业部编制，每个事业部配有财务、制造、销售、研发以及计划职能，为后来的多线发展打下了基础。
2004年，美的收购华凌（空调、冰箱），2008年收购荣事达（厨卫）和小天鹅（洗衣机），早早布局让美的在冰箱、洗衣机、厨电和小家电这些品类，收入与空调相当。正是因为当年电器洗衣机事业部的“三年到五年内进军洗衣机市场前两强”战略，才有了后来对小天鹅的收购。
另外，美的在海外的布局，也是“比格力贵2400亿”的重要原因之一。在最近的十年，美的陆续并购和投资了Miraco、日本东芝白电、Clivet、库卡、Servotronix等企业，今年上半年美的海外收入739.6亿元，占收入比重高达42.55%。
中国地产行业1998年以来超长的景气周期，穿插一系列家电行业的利好政策，与格力独特的产销模式交相辉映，塑造了格力这个空调领域当之无愧的巨人，在很长一段时间内，美的空调的竞争力都弱于格力。但地产景气结束，加上突如其来的疫情，更倚重国内市场、更长的产销周期、更多的线下门店这些昔日的优势，瞬间变成了劣势。
双寡头格局碾压指南
在两年前的一篇文章里[11]，我们提过一个规律：很多行业最后只会剩下两家巨头公司，它们吃掉80%以上市场份额，老三的规模通常跟老大老二不在一个量级，比如波音和空客、可口和百事、Visa和Master、格力和美的等。
这种现象有一个专业的英文单词来形容：Duopoly（双寡头垄断）。
达到Duopoly状态之前，行业都会经历无数轮血洗，从尸山血海中，才能走出几家寡头企业。但即使进入稳固期，即使这些寡头已经能联手赚全行业90%的钱，它们也不会岁月静好，而是仍然会相互攻伐，试图超越对方。
但就空调这个品类来说：和平时期美的打不过格力，动荡时期格力打不过美的。美的抓住一次“动荡”机会，完成了反超。
但如果要问：为何美的能进化出一套更灵活的机制？或许两家公司的管理架构为这一差异埋下了伏笔：美的早早完成私有化，在重大决策上推进顺利，而格力则时常需要面对管理层和决策层的博弈。
美的在1997年推行事业部编制，让空调、冰箱、洗衣机等事业部享有充分自主权。而这之前，拥有1000多种产品的美的仍然采用集中式管理。何享健后来回忆称，当时作为总经理每天有看不完的文件，即便每天只睡四小时也处理不完。
而方洪波从一名内刊编辑到空调事业部总经理，再到以职业经理人身份担任美的董事长，每一步都得到了前董事长何享健的支持。1997年方洪波刚一上任空调事业部销售总经理，自己的新款宝马就被砸了。何享健让方洪波把车停到了总部门口，并对他表示：你想怎么干，就怎么干。
相比之下，格力之前的股权架构没少折腾自己。即使2019年混改完成，新股东高瓴充分尊重管理层，格力真正进入了“董明珠时代”，但目前格力的制度和董明珠的风格问题，也时不时地被舆论拿出来调侃和质疑。
两家大象级别的公司展开竞争，小聪明、小算计、小心思其实都起不到什么作用，真正起决定性作用的，还是重剑无锋大巧不工的招式——制度、人才、文化、共识、内部的凝聚力。这个道理，适用于任何两家寡头竞争的场景。
来源于远川研究所 ，作者周哲浩
我们常说挽回就是二次吸引，怎么才能做到二次吸引呢？你要让那个对你熟悉的不能再熟悉的人，重新变得吃不透你拿不住你，那种失控感才是他重新探索你的动力。
怎么控制自己的需求感呢？很简单，只需要延迟满足自己就可以了。比如说，之前你给他发消息都是秒回，现在等半个小时以后再发。
再比如说，之前你会忍不住翻他的朋友圈想了解他的动态，现在可以适当的把他屏蔽一段时间。
总之，只有控制好我们的需求感，才能掌握爱情的主动权。#如何挽回异地恋异国恋前男友前女友# #果子心理咨询#
怎么控制自己的需求感呢？很简单，只需要延迟满足自己就可以了。比如说，之前你给他发消息都是秒回，现在等半个小时以后再发。
再比如说，之前你会忍不住翻他的朋友圈想了解他的动态，现在可以适当的把他屏蔽一段时间。
总之，只有控制好我们的需求感，才能掌握爱情的主动权。#如何挽回异地恋异国恋前男友前女友# #果子心理咨询#
。。。答应瘦头陀的拔牙小作文。。。
2021年9月3号，我怀着忐忑和恐惧的心情走进了某口腔医院（据姐妹说，在休息室见到等小姐姐建档时候的我，表情十分僵硬[裂开]）在一系列的检查后，医生指着我的片子说:
一个好消息一个坏消息你听哪一个？
我听坏消息。。
坏消息是这颗牙比较难拔，横在里面，吧啦吧啦，需要去掉一点骨头吧啦吧啦，方案清楚了吗？还有什么问题吗？
呃～我想知道拔完了脸会不会小一点儿？
不会。
刚才不是说去掉一小块骨头。
这个骨头不是那个骨头，你死了心吧，脸不会瘦。。
那现在说不拔还来得及吗[苦涩]
捏着一手心的汗躺在那里，盖着手术洞巾，看不到医生的脸，只听见他和助手一人一遍的念叨别紧张，别害怕（我能不害怕吗）似乎感觉到好像是在切割牙齿，总之加上一系列的拉扯，心想这没把子力气真没法拔，然后就传来朋友低声接电话的声音：
怎么样了？推进去了吗？
。。呃。她就是拔牙，推哪去？
那她现在怎么样了？
正在进行中，我陪着她呢，她很勇敢，放心吧。
我心想这个比较二的朋友是哪一个[右哼哼]躺在那只能胡思乱想，当时感觉时间过得特别慢，像是过了一个世纪，结果只过了二十多分钟，终于听到了医生说：马上拔完了。
姐妹说此时朋友们纷纷发来贺电（为啥这么准时？因为姐妹全程在直播&嘲笑我[裂开]）
怎么样了？出来了吗？
出来了，出来了，特别顺利。
不错不错，很勇敢。
是是，比预想的结果要好，现在缝合呢，她很淡定没动也没喊，吧啦吧啦。
结果医生幽幽的来了一句，咬纱布的时候都哆嗦了。
。。。
（所有横着长的牙都不是正经牙）
最后助手小姐姐帮我打包好切成四半的牙齿，眼泪都要下来了，终于在今天和我的智齿说拜拜了，此生不再相见了[裂开]感谢我的好朋友们，特别贴心的吃了医院发给我的冰淇淋，并且在我术后疼痛的时候一点也没幸灾乐祸[二哈]感谢杨院长，感谢各位助手，感谢CCTV。。。
那一瞬间我感觉自己赢了全世界。。。
噢，对了，好消息是我只有一颗智齿[doge]
2021年9月3号，我怀着忐忑和恐惧的心情走进了某口腔医院（据姐妹说，在休息室见到等小姐姐建档时候的我，表情十分僵硬[裂开]）在一系列的检查后，医生指着我的片子说:
一个好消息一个坏消息你听哪一个？
我听坏消息。。
坏消息是这颗牙比较难拔，横在里面，吧啦吧啦，需要去掉一点骨头吧啦吧啦，方案清楚了吗？还有什么问题吗？
呃～我想知道拔完了脸会不会小一点儿？
不会。
刚才不是说去掉一小块骨头。
这个骨头不是那个骨头，你死了心吧，脸不会瘦。。
那现在说不拔还来得及吗[苦涩]
捏着一手心的汗躺在那里，盖着手术洞巾，看不到医生的脸，只听见他和助手一人一遍的念叨别紧张，别害怕（我能不害怕吗）似乎感觉到好像是在切割牙齿，总之加上一系列的拉扯，心想这没把子力气真没法拔，然后就传来朋友低声接电话的声音：
怎么样了？推进去了吗？
。。呃。她就是拔牙，推哪去？
那她现在怎么样了？
正在进行中，我陪着她呢，她很勇敢，放心吧。
我心想这个比较二的朋友是哪一个[右哼哼]躺在那只能胡思乱想，当时感觉时间过得特别慢，像是过了一个世纪，结果只过了二十多分钟，终于听到了医生说：马上拔完了。
姐妹说此时朋友们纷纷发来贺电（为啥这么准时？因为姐妹全程在直播&嘲笑我[裂开]）
怎么样了？出来了吗？
出来了，出来了，特别顺利。
不错不错，很勇敢。
是是，比预想的结果要好，现在缝合呢，她很淡定没动也没喊，吧啦吧啦。
结果医生幽幽的来了一句，咬纱布的时候都哆嗦了。
。。。
（所有横着长的牙都不是正经牙）
最后助手小姐姐帮我打包好切成四半的牙齿，眼泪都要下来了，终于在今天和我的智齿说拜拜了，此生不再相见了[裂开]感谢我的好朋友们，特别贴心的吃了医院发给我的冰淇淋，并且在我术后疼痛的时候一点也没幸灾乐祸[二哈]感谢杨院长，感谢各位助手，感谢CCTV。。。
那一瞬间我感觉自己赢了全世界。。。
噢，对了，好消息是我只有一颗智齿[doge]
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