#袁帅论道[超话]##袁帅论道##新社汇平台##运营##创业##乡村振兴# SaaS 路线图”的 5 个阶段说明一下：创意阶段：面对最早的“先锋客户”，创始团队 CEO 或产品负责人 CPO 就应该能用自己方法打动客户拿到订单；
验证阶段：普通销售代表就能够售卖出产品；
营销阶段：要进入占比 13.6% 的“早期采用者”群体，我们需要打造出一套标准化的销售打法 SOP；
扩张阶段：必须跨越“早期采用者”与“早期大众”之间的巨大鸿沟才能进入主流大众市场。我们需要升级 SOP 令大众客户更容易理解和接受、升级市场营销能力，也许还需要给产品加上一些互联网特性。
效率阶段：面对“后期大众”群体，设法提升公司运营效率，提升盈利能力。
具体到每个企业，大家需要针对自己的产品特点、市场特点及团队特点，找到适合自己的突破口和突破方式。
验证阶段：普通销售代表就能够售卖出产品；
营销阶段：要进入占比 13.6% 的“早期采用者”群体，我们需要打造出一套标准化的销售打法 SOP；
扩张阶段：必须跨越“早期采用者”与“早期大众”之间的巨大鸿沟才能进入主流大众市场。我们需要升级 SOP 令大众客户更容易理解和接受、升级市场营销能力，也许还需要给产品加上一些互联网特性。
效率阶段：面对“后期大众”群体，设法提升公司运营效率，提升盈利能力。
具体到每个企业，大家需要针对自己的产品特点、市场特点及团队特点，找到适合自己的突破口和突破方式。
饭局上敬酒再豪爽，也别说“我干了领导随意”，高人都用万能话术。
职场好混，酒场难过。尤其是北方地区的体制内饭局，酒场就是职场的延伸，饭局就是“权力”的游戏，看似推杯换盏、杯盘狼藉，其实大家都在自觉不自觉地遵守着“潜规则”。南方酒场，不劝酒不灌酒，比较随意轻松。北方酒场，就是一场类似“投名状”的表演。
职位高的人，用“逼”人喝酒，彰显权威和控制力；职位低的人，用“自虐式”喝酒表白忠诚和服从。不要抨击这些“酒文化”糟粕，其实，里面蕴含着“官”场底层逻辑，敬酒的人和被敬的人，双方都心知肚明。
领导要考验下属的忠诚，就看下属喝酒的决心和勇气，能喝半斤喝一斤，如同交了一张“投名状”。下属说“我干了，您随意”，实际上想表达“我连命都不要了”的“效忠”姿态。如果下属说“我喝酒难受”，在领导眼里的意思是：你还是把你的健康和尊重，摆在“忠诚”前面，还是不够可靠。
以上这句话，揭示了“酒文化”的糟粕，更揭示了“酒文化”的丑陋。然而，很多地区，尤其是北方地区，饭局的关键依然在“局”字上，人人讨厌“入局”，人人又不敢脱离这个“局”。比如，单位小张前不久就遇到了糟心事：
小张参加一场“大杂烩”的饭局，有上级的，有平级的，还有下级员工。酒过三巡，小张端着一杯白酒向领导敬酒，“领导，我干了，您随意。”领导还没有反应过来，小张一仰脖子干杯了。酒局上响起掌声和叫好声，小张洋洋得意，领导只能说，“我不欺负下属，我也干了。”饭局结束时，领导半开玩笑半敲打小张，“你小子刚才给我下套呢？”
【一】“我干了，您随意”，这是尊重领导，为什么惹领导不高兴？
我们在北方酒场，为了尊重领导或保护领导，敬酒的时候，经常说“我干了，您随意”，其实，也就是一种客套话和拍马屁的话而已。为什么小张拍在马蹄子上了呢？主要是环境和时机不对。当着上级和外人的面，下属敬本单位领导酒说“我干了，您随意”。
虽然显得你很豪爽，但也把领导“卖了”，在上级和外人面前，下属敬酒，领导真的“随意”，显得领导摆架子，不尊重下属，所以，小张的领导说，“我不欺负下属，我也干了。”就是告诉在场的人，领导与下属互相尊重，不摆架子，不耍“官”威。
【二】情商高手应该怎么说呢？这种场合就说前半句就够了。
你在上级和外人面前，敬领导酒，说“我干了，您随意”，在领导的心理暗示里，有一点“逼宫”的味道。我真的随意“抿”一口，上级领导怎么看我？外人怎么看我？在座的人怎么看我？下属敬我酒，我有的随意，有的不随意，造成他们之间心理不平衡怎么办？
你这么说话，还会得罪在座的同事，你这是“赤裸裸”地“拍马屁”啊，你能喝就可以这么显摆啊，你显得这么豪爽，一口一杯，表忠心的表演，比我们酒量小的人有优势啊，风头都被你抢走了。同事会鄙视你是“讨好型人格”。你不但得罪了领导，也得罪了同事。
其实，你敬领导酒，只是表达你的敬意而已，你干了，这是你的事情，你管领导随意不随意的？你替领导做主了？领导最烦别人替他做主，这才是职场大忌。你敬酒的时候，只需要说前半句就可以了，“领导，我干了”，或说这一句，“我先干为敬”，至于领导怎么喝，那是领导自己的事情了。
【三】情商高手敬酒，只用这个万能话术，就足以应对所有酒场了。
饭局上向领导敬酒，这里有一个万能话术：感谢+表态+祝福。比如，小张端着白酒，不要简单地说一句“我干了，您随意”，更别说“啥也不说了，都在酒里了”。如果套用这个万能话术，既能把酒喝好，也能让领导高兴。
感谢：感谢领导培养，感谢领导支持，感谢领导给机会。感谢话术里，要增添一点具体的例子，不要只是空洞的感谢，太苍白了，丝毫打动不了别人。比如，感谢领导培养，特别是上个月，您给我一次参加培训的机会，我紧紧抓住了，通过这次培训，让我的业务能力大幅提升。你的感谢领导，不显得空洞，而是有具体的案例，同时也把感谢的效果转移到了你自己的身上，感谢领导给机会，我抓住机会了，锻炼了能力，将来更好地回报。升华了感谢的层次。
表态：比如，感谢领导给了你一次机会，这句感谢话并没有说完啊，加上一句表态话，这层意思就完整了。感谢领导给了我这次机会，以后我一定努力工作，不辜负领导的信任和期待。你把感谢升华了，表态再来一波升华，落脚到了你是知恩图报的人，而不是打嘴炮的人。
祝福：表态之后，不要着急收尾，结束时再加一句祝福语，把公事公办转移为个人情感的表达，是“敬酒辞”的再一次升华。你感谢领导，这是工作上的事情，你做出表态，这也是工作上的事情，你的祝福才是你个人情感的表达。这个时候，你把“我干了，您随意”句式转换为“祝福句式”，这杯小酒，略表我的心意，您最近太累了，少喝点酒吧，我必须干掉，祝您身体健康、万事如意，带领我们再创佳绩、再续辉煌。#微博新知博主##职场#
职场好混，酒场难过。尤其是北方地区的体制内饭局，酒场就是职场的延伸，饭局就是“权力”的游戏，看似推杯换盏、杯盘狼藉，其实大家都在自觉不自觉地遵守着“潜规则”。南方酒场，不劝酒不灌酒，比较随意轻松。北方酒场，就是一场类似“投名状”的表演。
职位高的人，用“逼”人喝酒，彰显权威和控制力；职位低的人，用“自虐式”喝酒表白忠诚和服从。不要抨击这些“酒文化”糟粕，其实，里面蕴含着“官”场底层逻辑，敬酒的人和被敬的人，双方都心知肚明。
领导要考验下属的忠诚，就看下属喝酒的决心和勇气，能喝半斤喝一斤，如同交了一张“投名状”。下属说“我干了，您随意”，实际上想表达“我连命都不要了”的“效忠”姿态。如果下属说“我喝酒难受”，在领导眼里的意思是：你还是把你的健康和尊重，摆在“忠诚”前面，还是不够可靠。
以上这句话，揭示了“酒文化”的糟粕，更揭示了“酒文化”的丑陋。然而，很多地区，尤其是北方地区，饭局的关键依然在“局”字上，人人讨厌“入局”，人人又不敢脱离这个“局”。比如，单位小张前不久就遇到了糟心事：
小张参加一场“大杂烩”的饭局，有上级的，有平级的，还有下级员工。酒过三巡，小张端着一杯白酒向领导敬酒，“领导，我干了，您随意。”领导还没有反应过来，小张一仰脖子干杯了。酒局上响起掌声和叫好声，小张洋洋得意，领导只能说，“我不欺负下属，我也干了。”饭局结束时，领导半开玩笑半敲打小张，“你小子刚才给我下套呢？”
【一】“我干了，您随意”，这是尊重领导，为什么惹领导不高兴？
我们在北方酒场，为了尊重领导或保护领导，敬酒的时候，经常说“我干了，您随意”，其实，也就是一种客套话和拍马屁的话而已。为什么小张拍在马蹄子上了呢？主要是环境和时机不对。当着上级和外人的面，下属敬本单位领导酒说“我干了，您随意”。
虽然显得你很豪爽，但也把领导“卖了”，在上级和外人面前，下属敬酒，领导真的“随意”，显得领导摆架子，不尊重下属，所以，小张的领导说，“我不欺负下属，我也干了。”就是告诉在场的人，领导与下属互相尊重，不摆架子，不耍“官”威。
【二】情商高手应该怎么说呢？这种场合就说前半句就够了。
你在上级和外人面前，敬领导酒，说“我干了，您随意”，在领导的心理暗示里，有一点“逼宫”的味道。我真的随意“抿”一口，上级领导怎么看我？外人怎么看我？在座的人怎么看我？下属敬我酒，我有的随意，有的不随意，造成他们之间心理不平衡怎么办？
你这么说话，还会得罪在座的同事，你这是“赤裸裸”地“拍马屁”啊，你能喝就可以这么显摆啊，你显得这么豪爽，一口一杯，表忠心的表演，比我们酒量小的人有优势啊，风头都被你抢走了。同事会鄙视你是“讨好型人格”。你不但得罪了领导，也得罪了同事。
其实，你敬领导酒，只是表达你的敬意而已，你干了，这是你的事情，你管领导随意不随意的？你替领导做主了？领导最烦别人替他做主，这才是职场大忌。你敬酒的时候，只需要说前半句就可以了，“领导，我干了”，或说这一句，“我先干为敬”，至于领导怎么喝，那是领导自己的事情了。
【三】情商高手敬酒，只用这个万能话术，就足以应对所有酒场了。
饭局上向领导敬酒，这里有一个万能话术：感谢+表态+祝福。比如，小张端着白酒，不要简单地说一句“我干了，您随意”，更别说“啥也不说了，都在酒里了”。如果套用这个万能话术，既能把酒喝好，也能让领导高兴。
感谢：感谢领导培养，感谢领导支持，感谢领导给机会。感谢话术里，要增添一点具体的例子，不要只是空洞的感谢，太苍白了，丝毫打动不了别人。比如，感谢领导培养，特别是上个月，您给我一次参加培训的机会，我紧紧抓住了，通过这次培训，让我的业务能力大幅提升。你的感谢领导，不显得空洞，而是有具体的案例，同时也把感谢的效果转移到了你自己的身上，感谢领导给机会，我抓住机会了，锻炼了能力，将来更好地回报。升华了感谢的层次。
表态：比如，感谢领导给了你一次机会，这句感谢话并没有说完啊，加上一句表态话，这层意思就完整了。感谢领导给了我这次机会，以后我一定努力工作，不辜负领导的信任和期待。你把感谢升华了，表态再来一波升华，落脚到了你是知恩图报的人，而不是打嘴炮的人。
祝福：表态之后，不要着急收尾，结束时再加一句祝福语，把公事公办转移为个人情感的表达，是“敬酒辞”的再一次升华。你感谢领导，这是工作上的事情，你做出表态，这也是工作上的事情，你的祝福才是你个人情感的表达。这个时候，你把“我干了，您随意”句式转换为“祝福句式”，这杯小酒，略表我的心意，您最近太累了，少喝点酒吧，我必须干掉，祝您身体健康、万事如意，带领我们再创佳绩、再续辉煌。#微博新知博主##职场#
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[抱一抱]在从挽回的案例中来看
一般挽回的女生中有两种人：
一种是意识到自身问题的存在，立即去改变的人，因为知道改变后才更有可能挽回他或就段情。
另一种是明明知道自己身上存在着严重的问题，却不愿去面对，只想着用感情去打动对方，完全不在乎两人之间到底是因为什么分手，结果就是自己一边抱怨不满一边不断的重蹈覆辙恶性循环。
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一种是意识到自身问题的存在，立即去改变的人，因为知道改变后才更有可能挽回他或就段情。
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