#坚守本分#
本分是什么呢?
本分是初心，本分是底线，本分是原点。

不断精进自己是本分;
给客户提供巨大价值是本分;
诚实对自己诚实对别人是本分;
不占别人便宜是本分;
务实低调是本分;
说到做到做不到的不承诺是本分;
有始有终不轻易放弃是本分;
发现错了马上改是勇气是本分;
开放心态是本分;
知之为知之不知为不知是本分;
见贤思齐见不贤而内自省是本分。

坚守本分，适应变化，精进自己，勇往直前。

#生活的鸡毛蒜皮#
晚上和客户打了半个小时电话，因为我们承诺的舱位给不了了。客户很硬气，“你们签约的必须做到，不做不行。”

起因是船东舱位没给足。下午和船东打了半个小时电话，船东抱怨了半天，10月份小船，舱位只有50%，给不了。意思“客户也得和我们共度时艰吧！” 实际他的意思是说：“原先的价格签低了，客户怎么不主动来提价呢？！”

两边都硬气，就我怂在中间。

这还不是唯一的事情，另外一个客户类似。我们要涨价，跟客户国内谈的七七八八了，欧洲那边还没认账。这个事折腾我三周了，每周大部分晚上都折腾着开会到11点。然后就是失眠到凌晨，然后白天疲倦，就靠中午补点觉撑着。

这两个客户是我手头最大的两家客户。本来就不是个还活，疫情一起，更乱了。

给同事打电话交流策略。后来他给我微信说：“你最近压力有点大啊。” 大概是我和同事说话语气也有点过硬了。

时常觉得这份工作的价值感太低了，风箱里的老鼠似得，我竟然在公司业务口熬了这么多年。

满足不了对客户合约的感觉，比股市里一天回撤五六万要严重的多。

反正睡不着，吐吐槽。

金融投资和生产性投资的区别。

比如说，张三是卖面包机的企业，只要客户买了，张三就提供低价的原材料供应、推荐客户、免费宣传等等增值服务，保证让客户不亏，那这种，做到了，算你狠；

如果做不到，可能属于一种欺诈或者虚假宣传，但不能非法集资中的利诱性承诺，因为消费者的投资目的，依然是一种生产性投资，而不是金融性投资，这种投资行为属于正常的商业购买行为，并不会对金融秩序造成伤害。这种保证不亏的承诺，并不会属于非法集资类犯罪中的“利诱性”或者承诺保本付息，可能只是一种虚假或者夸张的宣传，类似于“买了我们家面包机你会变漂亮”的扯淡。

但是如果张三承诺，“买我面包机的同志，比如花一万块购买，我张三每个月返还1000块，返还一年甚至更久~”那这种承诺，就不是什么生产经营承诺了，而是一种金融投资承诺，会导致消费者的购买面包机行为产生变异，本质上和金融理财投资或者民间借贷区别不大，会导致大量本来应该存在银行里寻求安全稳定收益的资金，流向这种“虚假承诺”稳定收益的领域，进而破坏储蓄市场秩序，从而构成非法集资。

这两个例子，应该可以把消费返利类非法经营的核心要点说清楚。