保险业被动+主动变革
月入三四千元迫百万营销员大“逃离”（下）

对此，实操的险企早就心知肚明。各家险企在不得不改的情况下，殊途同归：中国人寿表示，坚持“提质稳量”的队伍发展策略，压实队伍规模；中国太保表示，聚焦营销员队伍内质提升和产能提升，以服务增值和科技赋能打造新动能；新华保险表示，将积极探索传统营销模式转型，开展人力清虚；平安寿险表示，营销员队伍实施分层精细化经营，推动队伍高质量转型。

　　但是，专业机构认为，营销员转型仍需时间，将持续关注营销员队伍的人力质态。专业机构对当前保险业负债复苏仍待观察的担忧不无道理，营销员人均产能稳定后的人力规模企稳或为边际节点。代理人规模下降叠加低价值储蓄型产品占比上升及产品设计让利消费者，使上市险企新业务价值率出现下降，加之保单继续率指标下降，共同拖累险企内含价值增速放缓，综上种种，都令保险股基本面修复承压。

纵然山重水复，“高素质、高产能、高收入”的营销员队伍破局早有先例。友邦保险通过打造“最优秀代理”的渠道策略，实现了在中国内地市场的不断突破，其代理人产能为行业平均值的4倍，收入为行业平均值的3倍，其2021年上半年中国内地新业务价值同比逆势增长24.2%，都证明了“三高”营销员能够在行业转型期间实现破局和保险需求的持续存在。

　　对保险业而言，此次转型的阵痛是“真疼”，但也令全行业在与过往沉重发展模式作别时颇有仪式感。清除低质量营销员，提升整体营销员队伍素质，建立职业化、专业化、满足客户个性化、多元化需求的营销员队伍已是行业共识。
　　时间是最好的答案。当负债、资产两端的悲观预期已充分定价，保险股估值的修复只需静待花开。
　　（证券日报）

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参加过经营分析会议 看到别人做的PPT是非常震惊的 战略真的做的非常专业 第一次见到真正意义上的战略布局 站在长期的眼光看问题。
做工作有时候跟过私人生活的道理都是相通的 你思考自己的人生 不能只追求眼下这一年半载或者今晚喝什么酒泡什么异性的即时满足吧？自己的人生这么重要 怎么说也得站在五年十年的高度通盘思考。
实干 笃行。