【墨者说】：任何一种成长，对于我们生命本身而言是经历。但对于时光来说，那都是代价。成熟不是年龄的回不去，而是心在变老的时候，连怀念也总回忆不起来。成长在提醒自己，曾经什么也不是。成熟在教育自己，将来更不是什么。只有时间告诉自己，付出了成长的代价，就需要懂得珍惜和努力。人生路上，总是充满疑问。很多时候，我们总在问候别人过得好不好，却忘记停下来，问问每日奔忙的自己：“我过得好吗？”
10月16日—18日，《朗读者》新媒体直播节目《一平方米》，在北京、武汉、厦门三地进行。三天时间里，读者接力走进朗读亭，分享他们的故事。他们认真朗读，给父母、给孩子、给老师、给朋友……其中，也有许多人，把深情的朗读送给自己。
作家罗曼·罗兰曾说：“从来没有人读书，只有人在书中读自己，发现自己或检查自己。”当人们把一场有仪式感的朗读送给自己时，是在用朗读自问“我过得好吗？”。
太关注别人快不快乐
而忘了自己快不快乐
急着向别人证明自己
却忘了到底何为真正的自己
今夜
请认真问一句“我过得好吗”
“如人饮水，冷暖自知。”很多时候，我们心中的伤与痛，只有自己知道，他人无法理解。那是因为，有些路，只能一个人慢慢走。
朗读者钟若漪的生命里，有很多跟身边人逆行的时刻。大家都在“跃龙门”，她选择了进窄门见微光。她走进朗读亭，朗读蒋勋的《迟行》，鼓励自己一边保护手里的“小蜡烛”不熄灭，一边鼓起勇气一个人向前走。
如果人生是一条路，从生到死，我希望这条路是高速公路，一通到底，快快走完吗？或者，我更希望在这条路上，可以多一点迟延，多一点迂回，多一点过程，多一点停留。
步行可以达到的空间范围不大，步行的速度缓慢，人类慢慢地走着，在步行的速度里思考，随时停下来，观察季节的变化，看天上星辰移转，等待太阳落山，整理自己的思绪，反省自己生命的状态，探索宇宙的现象，思维信仰的价值。他们一步一步走着，好像步行的节奏成就了思维的节奏，因为可以慢慢步行，有了深沉的哲学，有了悠扬跌宕诗歌的咏唱。
或许，我们已经遗忘，人类最初的文明，是在漫长步行的路上，一步一步，缓慢行走出来的结果。
我与大自然独处，但没什么不好
繁华的都市生活让人尽享生活的便利。许多人往往踏着快节奏，迈着加速度的步伐。但是，这样的生活也使人们失去了心灵的沉静。
在纷繁忙碌生活中，朗读者马成龙希望寻一份清净，让自己的心灵安静下来，重回澄澈。在梭罗的经典《瓦尔登湖》中，他找到了一片心灵田园。
有时我体验到，在大自然的任何事物中，都能找出最甜蜜温柔，最天真和鼓舞人的生存方式，哪怕对可怜的愤世嫉俗者和最抑郁的人也不例外。只要生活在大自然之间而还有能感受这个世界的话，就不会有太过绝望的忧郁。
对于健康而天真的耳朵，暴风雨也不过就像伊奥勒斯的音乐。任何东西都不能简单地迫使单纯而勇敢的人产生庸俗的伤感。
当我享受着四季的更替流转，我相信，无论什么东西都不能使生活成为我沉重的负担。绵绵细雨滋润了我的豆子，让我今天留在屋子里，这雨并不令人讨厌，也不让人沉闷，反倒让我感到快乐。下雨虽然不能够锄地了，但比我锄地更有价值。
接纳平凡，与自己和解
从小乡村来到大城市，感觉到自己的平凡，甚至讨厌平凡的自己，这是很多人痛苦的根源。朗读者郭洪也一度如此。读完周国平的《平凡生活的价值》，他豁然开朗。
懂得平凡的意义，接受平凡，以平凡为基础，日后水到渠成，也许自会不凡。
在我看来，一个人懂得珍惜属于自己的那一份亲情，又勇于承担属于自己的那一份苦难，乃是人生的两项伟大成就。
寻找自己的路上，找到让我变得完整的你
我们终其一生在追寻自我，在孤独与寂寞中挣扎，但或许最后我们会发现：其实是另一个灵魂，完整了自己。总有些文字，给你相信爱的力量，让你在寻觅的路上不再疲惫。朗读者俞点把诗歌《所谓决心》，读给自己和爱人。
我们以为是在找自己，其实，也是在找那一个，会完整自己的灵魂。
所谓决心
林婉瑜
到这里
就不选其他的路了
就一起
走完这张地图
一起前进
一起坐下休息
一起探险
一起淋雨
一起发烧
一起迷路找北极星
一起跋涉过河
一起播下春天的种子
晒夏天的太阳
一起收获秋天的果实
一起看第一场雪
一起扫雪一起过冬一起冬眠
一起
顺利地变老……
到这里
就不选其他的路了
一起走完这张地图
决定了
事情就这样决定了
我很好！说给昨天听，跟今天一言为定
我们生活在世上，有许多东西可以失而复得，但是有一样东西一旦失去了任谁都无法再得到。那就是岁月、时光。
朗读者傅萍已步入五十知天命之年，如今对岁月的流逝、对生命的感恩，有了深刻的体会。她把林清玄的《总也不老》送给自己，祈愿往后余生，更加珍惜生命中一切的美好。
总也不老
林清玄
眼泪总也不老，不管是几岁，面对生离死别，它晶莹的就像最初的那一滴泪。
烦恼总也不老，那些期待老了会有智慧克制烦恼的人，最后才知道，烦恼只会随岁月增长，而非衰落。
爱情总也不老，以为爱情只是青春期的花朵，最后才知道，终身为爱所困扰。
痛苦总也不老，以为痛苦会随岁月消逝的人，如果不是太天真，就是太健忘，或者是痛苦的还不够深刻。
记忆总也不老。许多在青春期忘记的童年往事，中年之后，却一件一件，历历如绘。
时间总也不老，时间似乎永远在归零，每六十秒归零，每六十分归零，每二十四小时归零，每三十天归零，每三百六十五天归零，每一世纪归零……我们每一天都在零中老去。
心总也不老，八岁时站在河边的心，与八十岁时站在河边的心，是同一颗心，但如果八十岁的自己遇到的自己，却不会相识。
许多东西不老，但人却会老，只是人生的悲哀。想到我写的这篇短文，在人间的岁月会比我的肉身更长久，我的眼泪就像最初的泪一样，流了下来。
“我过得好吗？”
有时候问候自己
需要很大的勇气
风雨飘摇时
别忘记朗读治愈的力量
人人都是朗读者 https://t.cn/z8AKnMr
10月16日—18日，《朗读者》新媒体直播节目《一平方米》，在北京、武汉、厦门三地进行。三天时间里，读者接力走进朗读亭，分享他们的故事。他们认真朗读，给父母、给孩子、给老师、给朋友……其中，也有许多人，把深情的朗读送给自己。
作家罗曼·罗兰曾说：“从来没有人读书，只有人在书中读自己，发现自己或检查自己。”当人们把一场有仪式感的朗读送给自己时，是在用朗读自问“我过得好吗？”。
太关注别人快不快乐
而忘了自己快不快乐
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却忘了到底何为真正的自己
今夜
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“如人饮水，冷暖自知。”很多时候，我们心中的伤与痛，只有自己知道，他人无法理解。那是因为，有些路，只能一个人慢慢走。
朗读者钟若漪的生命里，有很多跟身边人逆行的时刻。大家都在“跃龙门”，她选择了进窄门见微光。她走进朗读亭，朗读蒋勋的《迟行》，鼓励自己一边保护手里的“小蜡烛”不熄灭，一边鼓起勇气一个人向前走。
如果人生是一条路，从生到死，我希望这条路是高速公路，一通到底，快快走完吗？或者，我更希望在这条路上，可以多一点迟延，多一点迂回，多一点过程，多一点停留。
步行可以达到的空间范围不大，步行的速度缓慢，人类慢慢地走着，在步行的速度里思考，随时停下来，观察季节的变化，看天上星辰移转，等待太阳落山，整理自己的思绪，反省自己生命的状态，探索宇宙的现象，思维信仰的价值。他们一步一步走着，好像步行的节奏成就了思维的节奏，因为可以慢慢步行，有了深沉的哲学，有了悠扬跌宕诗歌的咏唱。
或许，我们已经遗忘，人类最初的文明，是在漫长步行的路上，一步一步，缓慢行走出来的结果。
我与大自然独处，但没什么不好
繁华的都市生活让人尽享生活的便利。许多人往往踏着快节奏，迈着加速度的步伐。但是，这样的生活也使人们失去了心灵的沉静。
在纷繁忙碌生活中，朗读者马成龙希望寻一份清净，让自己的心灵安静下来，重回澄澈。在梭罗的经典《瓦尔登湖》中，他找到了一片心灵田园。
有时我体验到，在大自然的任何事物中，都能找出最甜蜜温柔，最天真和鼓舞人的生存方式，哪怕对可怜的愤世嫉俗者和最抑郁的人也不例外。只要生活在大自然之间而还有能感受这个世界的话，就不会有太过绝望的忧郁。
对于健康而天真的耳朵，暴风雨也不过就像伊奥勒斯的音乐。任何东西都不能简单地迫使单纯而勇敢的人产生庸俗的伤感。
当我享受着四季的更替流转，我相信，无论什么东西都不能使生活成为我沉重的负担。绵绵细雨滋润了我的豆子，让我今天留在屋子里，这雨并不令人讨厌，也不让人沉闷，反倒让我感到快乐。下雨虽然不能够锄地了，但比我锄地更有价值。
接纳平凡，与自己和解
从小乡村来到大城市，感觉到自己的平凡，甚至讨厌平凡的自己，这是很多人痛苦的根源。朗读者郭洪也一度如此。读完周国平的《平凡生活的价值》，他豁然开朗。
懂得平凡的意义，接受平凡，以平凡为基础，日后水到渠成，也许自会不凡。
在我看来，一个人懂得珍惜属于自己的那一份亲情，又勇于承担属于自己的那一份苦难，乃是人生的两项伟大成就。
寻找自己的路上，找到让我变得完整的你
我们终其一生在追寻自我，在孤独与寂寞中挣扎，但或许最后我们会发现：其实是另一个灵魂，完整了自己。总有些文字，给你相信爱的力量，让你在寻觅的路上不再疲惫。朗读者俞点把诗歌《所谓决心》，读给自己和爱人。
我们以为是在找自己，其实，也是在找那一个，会完整自己的灵魂。
所谓决心
林婉瑜
到这里
就不选其他的路了
就一起
走完这张地图
一起前进
一起坐下休息
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一起淋雨
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一起迷路找北极星
一起跋涉过河
一起播下春天的种子
晒夏天的太阳
一起收获秋天的果实
一起看第一场雪
一起扫雪一起过冬一起冬眠
一起
顺利地变老……
到这里
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一起走完这张地图
决定了
事情就这样决定了
我很好！说给昨天听，跟今天一言为定
我们生活在世上，有许多东西可以失而复得，但是有一样东西一旦失去了任谁都无法再得到。那就是岁月、时光。
朗读者傅萍已步入五十知天命之年，如今对岁月的流逝、对生命的感恩，有了深刻的体会。她把林清玄的《总也不老》送给自己，祈愿往后余生，更加珍惜生命中一切的美好。
总也不老
林清玄
眼泪总也不老，不管是几岁，面对生离死别，它晶莹的就像最初的那一滴泪。
烦恼总也不老，那些期待老了会有智慧克制烦恼的人，最后才知道，烦恼只会随岁月增长，而非衰落。
爱情总也不老，以为爱情只是青春期的花朵，最后才知道，终身为爱所困扰。
痛苦总也不老，以为痛苦会随岁月消逝的人，如果不是太天真，就是太健忘，或者是痛苦的还不够深刻。
记忆总也不老。许多在青春期忘记的童年往事，中年之后，却一件一件，历历如绘。
时间总也不老，时间似乎永远在归零，每六十秒归零，每六十分归零，每二十四小时归零，每三十天归零，每三百六十五天归零，每一世纪归零……我们每一天都在零中老去。
心总也不老，八岁时站在河边的心，与八十岁时站在河边的心，是同一颗心，但如果八十岁的自己遇到的自己，却不会相识。
许多东西不老，但人却会老，只是人生的悲哀。想到我写的这篇短文，在人间的岁月会比我的肉身更长久，我的眼泪就像最初的泪一样，流了下来。
“我过得好吗？”
有时候问候自己
需要很大的勇气
风雨飘摇时
别忘记朗读治愈的力量
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墨姐：两岁九个月十五天❤️
新来的：三天❤️
一家三口升级+1
从此以后变为一家四口
一屋 两娃 三餐 四季 的日子也越来越近
整整比姐姐重一斤多的弟弟没少折腾我们
超大双顶径9.97cm 一直让我犹豫不决到底是剖还是顺
刚开始已经决定好剖了 因为头实在太大了 怕顺转剖
到医院三番五次的检查 连做手术的医生都找好了[允悲]
然后医生检查我自身的条件又让我自己生
由于一直稳如泰山的弟弟在肚子里一直不发动就首次剥膜了
回家以为会发动 两天过去后还是没动静
10月5日住院催生 在住院部医生和产房医生的各种评估下 是有条件顺产的 最后决定顺产 顺不下来再剖
入院后再一次剥膜 结果还是没有发动 五点左右进行灌肠加快宫缩 我以为快了 就是今天 宫缩也很频繁了 二胎应该很快
然后一晚上过去了也只是十分钟一次宫缩 并没有发作[黑线]
10月6日 医生说再不开宫口就只有给我剖了 检查宫口开了两公分 直接上了宫缩素 上午十点开始滴 终于在下午发动了 进产房二十分钟左右没侧切轻微撕裂损伤顺产一个大头儿子
接生的医生抱出娃后就不禁感叹 这娃头是不小哎[允悲]
比生姐姐要快一些 但是遭的罪要重一些[泪]
孕前100斤 生的当天118斤 生完108斤
为你俩骨开十指 一切都是值得的
以后爸爸和弟弟一起保护妈妈和姐姐✌
明天又要上幼儿园的墨今天自己都有点激动了
问她爸爸她的书包呢[笑cry]
国庆节在家好几次都说要去上幼儿园[哈哈]
自从弟弟出生后 墨真的是格外懂事得让人心疼
嘴巴超级会说好话 很心疼人 让我多休息 问我打针的地方疼不疼 又是给我吹吹又是给我按摩
希望以后的生活 能越来越好 以后我就是两个娃的妈妈了 哈哈哈哈
新来的：三天❤️
一家三口升级+1
从此以后变为一家四口
一屋 两娃 三餐 四季 的日子也越来越近
整整比姐姐重一斤多的弟弟没少折腾我们
超大双顶径9.97cm 一直让我犹豫不决到底是剖还是顺
刚开始已经决定好剖了 因为头实在太大了 怕顺转剖
到医院三番五次的检查 连做手术的医生都找好了[允悲]
然后医生检查我自身的条件又让我自己生
由于一直稳如泰山的弟弟在肚子里一直不发动就首次剥膜了
回家以为会发动 两天过去后还是没动静
10月5日住院催生 在住院部医生和产房医生的各种评估下 是有条件顺产的 最后决定顺产 顺不下来再剖
入院后再一次剥膜 结果还是没有发动 五点左右进行灌肠加快宫缩 我以为快了 就是今天 宫缩也很频繁了 二胎应该很快
然后一晚上过去了也只是十分钟一次宫缩 并没有发作[黑线]
10月6日 医生说再不开宫口就只有给我剖了 检查宫口开了两公分 直接上了宫缩素 上午十点开始滴 终于在下午发动了 进产房二十分钟左右没侧切轻微撕裂损伤顺产一个大头儿子
接生的医生抱出娃后就不禁感叹 这娃头是不小哎[允悲]
比生姐姐要快一些 但是遭的罪要重一些[泪]
孕前100斤 生的当天118斤 生完108斤
为你俩骨开十指 一切都是值得的
以后爸爸和弟弟一起保护妈妈和姐姐✌
明天又要上幼儿园的墨今天自己都有点激动了
问她爸爸她的书包呢[笑cry]
国庆节在家好几次都说要去上幼儿园[哈哈]
自从弟弟出生后 墨真的是格外懂事得让人心疼
嘴巴超级会说好话 很心疼人 让我多休息 问我打针的地方疼不疼 又是给我吹吹又是给我按摩
希望以后的生活 能越来越好 以后我就是两个娃的妈妈了 哈哈哈哈
好定位催生农业合作新模式
出处：农业农村部农机推广与监理网 作者：中国农网胡立刚
上海是中高端农产品的市场高地，各类品牌农产品都以进入上海市场作为评判品质和品牌的标准，拥有“近水楼台”优势的上海地产农产品也因此而陷入“四面包围”，品牌化是上海都市农业的必然选择。“家绿”品牌以竞争为导向，率先提出地产农产品“礼品”的品牌定位，并围绕 “农场礼品”定位探索出农业合作新模式。
种植户还是那些种植户，市场还是那个市场，作为以生鲜农产品为主的渠道品牌，步入第五个年头的“家绿”品牌以什么样的价值共享机制和种植户联合起来创建品牌？在品牌林立的上海市场，“家绿”品牌拿什么占据消费者的心智？近日，记者走进家绿品牌合作社。
“品牌合作社”生产“农场礼品”
2016年张春辉从工业领域抽出一些时间精力转向农业的初衷非常单纯，他看到松江大米品质好，希望通过品牌化运作帮助村里的农场主们卖出好价钱，实现优质优价。
单纯而美好的想法很快受到现实的教育。松江优质大米不止一个个品种，产量不一，如何保证“家绿”品牌大米都具备“农场礼品”的水准？如何把更具备礼品特性的地产瓜果纳入品牌，满足消费者对“小时候的味道”的念想？不解决这些问题，不要说农场礼品的定位，优质优价都很难实现。
“种植户知道什么样的产品是好产品，是小时候的味道，要让他们提供统一的好农产品可不简单，‘家绿’品牌探索出了一条‘农场礼品’供应链，并组建了品牌联合社。” 张春辉回忆起过去四年创建品牌的得失，话题直接奔向品牌定位的供应链。
张春辉长期从事蜡烛制品经营，是蜡烛品类经营者中最早“触网”的职业经理人之一，积累了丰富的渠道品牌创建经验，他万万没想到，农场主们的农业产业化和农业品牌化意识并不落后于时代，联合的意识和能力竟然这么差，即便是已经完全走上规模化的水稻种植，不同品种的规模远远满足不了品牌化的要求，更无法满足农场礼品的要求。
张春辉摸索出了一套“家绿”品牌供应链模式，通过这个模式，只要种出好产品多种好产品，每一个家庭农场主即发挥了原有的优质优价能力，又通过家绿品牌的订单增加了优质优价的能力，而且，品牌的统一包装、统一价格和四季保鲜等品牌化服务全部由家绿品牌承担。
品牌合作社解决了“家绿”品牌供应链的问题，如何实现品牌附加值？在供应端，没有附加值支撑，品牌联合社维持不下去，在销售终端，上海的消费者是见过世面的，不是定位为农场礼品就真的认可是农场礼品，付出和回报必须对等。
对此，张春辉成竹在胸，他非常肯定，种植户舍不得和家绿品牌脱钩，地产农产品礼品的品质一定能满足小时候的味道，在这个基础上，只要用心提供和农场礼品相匹配的服务，就能够赢得品牌忠诚度。
品质服务赢得消费者忠诚
品质是品牌的生命，以“农场礼品”定位的家绿品牌却提出了礼品化服务的竞争策略，即为消费者准备农场礼品的同时，让消费者在每个环节都享受到礼品化消费的相应服务，这是“家绿”品牌差异化竞争的重要砝码，家绿品牌数十个品类无不为此做着背书。
张春辉为记者讲述了5000斤西瓜的故事。他的员工收到5000斤订单西瓜，精挑细选后只有500斤左右符合家绿品牌的要求，该员工为了帮助瓜农，也为了减少公司损失，自作主张把剩下的瓜以优惠价处理了。
张春辉得知这一情况，亲自跑到接受这批“家绿”品牌西瓜的企业，告知这是不合格的家绿品牌西瓜，西瓜全部送上，钱一分不收。
这件事引发了公司内部和品牌联合社成员的大讨论，大家再一次领会到农场礼品这个品牌定位的内涵，再一次领会到如何用行动维护这个定位。
记者在位于叶榭镇团结村的家绿农产品展示展销中心参观时，张春辉指着家绿黄瓤西瓜包装箱说，这个包装换了五次了，今年才定下来这个款式。
产品包装是视觉锤的重要组成部分，除了色彩，包装盒大小、内装产品数量等都会给消费者留下不一样的品牌印象。家绿品牌做到这个份上，不得不承认其竞争导向理念深入到了每一个环节。
家绿品牌的服务为消费者提供了哪些独特的体验？当张春辉听到记者提到这个问题，像个孩子般开心地笑了。
“我的客户能享受到两点，一是客户下单三十秒钟内给回应，二是松江区范围60分钟送达。”张春辉说。“为什么强调60分钟而不是一小时？我们有新的目标，争取以后改为45分钟送达。”
记者通过张春辉了解到，除了这两点，家绿品牌在松江开出了五家专卖体验店，所有的客户都能享受到礼品放到自驾车上的礼遇。所有的产品保证三天内不出质量问题，万一出了质量问题，无条件赔偿，用现金赔付。
品牌体验构建竞争壁垒
“家绿”品牌经过四年多积累和沉淀，目前已经拥有12万个客户，销售额也超过了1000多万，不但为松江家庭农场主100多万斤优质大米实现了优质优价，还为上海市地产优质农产品的优质优价做出贡献，然而，如此用心打造的品牌自然不会自我限制，家绿的客户除了对四五十个品类的地产农场礼品情有独钟，也需要通过家绿提供全国各地的优质农产品，需要家绿提供更多的农事体验。
这是张春辉近两年思考得最频繁的问题，他很清楚，目前所提供的品质和服务远没能覆盖“农场礼品”的品牌定位，特别是在产品丰富度和体验度两个方面，还比较欠缺。
正如张春辉刚转入农业时那样，他除了思考，还注重行动。2018年，“家绿”品牌推出“家绿农礼”，这是专门为客户提供的外省市优质农产品，通过这个品牌，上海消费者已经享受到了来自阿克苏的礼品苹果和西双版纳的礼品鸡。“家绿”主打地产农礼，“家绿农礼”主打外省市农产品礼品，至此，家绿品牌实现了两条腿走路。
然而，家绿继续走在品牌创建的道路上。刚刚过去的一年，家绿投入几百万打造农事休闲体验园，体验园分两个区块，位于家绿农产品展示展销中心处的近百亩体验园已经有模有样了，另外的 体验园也将于明年五一开放。
记者通过张春辉了解到，这两个体验园完全是按照客户的体验需求建设的，不但有十多个品类的采摘区，还有垂钓区，不但有地产农产品体验区，也有外省市农产品体验区。
张春辉和他的核心团队并不擅长优质农产品的生产，按照传统模式，十多个品类的体验园需要组建一支不同行业的技术人员队伍，这显然是正在爬坡中的家绿品牌所无法承受的成本压力，怎么办？
家绿品牌的定位策略再一次发挥了威力，加盟品牌的专业化种植户主动为体验园献计献策。种植户心里有本账，家绿体验园是品牌体验的重要场所，体验园里产品的品质和管理是为每个加盟者代言，提供各自技术管理支持是分内的事。这么一来，家绿体验园只要有一位技术人员在岗就能确保所有品类的种植和管理达到礼品的水准。
“明年五一是家绿品牌运营五周年，体验园也将在那一天正式营业，为了品牌，我把明年视为我们跨界农业的元年，明年的五一是家绿农业的起点。” 张春辉说。
为了这一天，张春辉婉拒了各类渠道的邀约，静心于家绿品牌的营销体系建设，执着于家绿品牌的创建道路，他只想通过家绿品牌组合出更多的品牌合作社，让社员享受到优质优价，让消费者享受到农场礼品的味道和服务。
出处：农业农村部农机推广与监理网 作者：中国农网胡立刚
上海是中高端农产品的市场高地，各类品牌农产品都以进入上海市场作为评判品质和品牌的标准，拥有“近水楼台”优势的上海地产农产品也因此而陷入“四面包围”，品牌化是上海都市农业的必然选择。“家绿”品牌以竞争为导向，率先提出地产农产品“礼品”的品牌定位，并围绕 “农场礼品”定位探索出农业合作新模式。
种植户还是那些种植户，市场还是那个市场，作为以生鲜农产品为主的渠道品牌，步入第五个年头的“家绿”品牌以什么样的价值共享机制和种植户联合起来创建品牌？在品牌林立的上海市场，“家绿”品牌拿什么占据消费者的心智？近日，记者走进家绿品牌合作社。
“品牌合作社”生产“农场礼品”
2016年张春辉从工业领域抽出一些时间精力转向农业的初衷非常单纯，他看到松江大米品质好，希望通过品牌化运作帮助村里的农场主们卖出好价钱，实现优质优价。
单纯而美好的想法很快受到现实的教育。松江优质大米不止一个个品种，产量不一，如何保证“家绿”品牌大米都具备“农场礼品”的水准？如何把更具备礼品特性的地产瓜果纳入品牌，满足消费者对“小时候的味道”的念想？不解决这些问题，不要说农场礼品的定位，优质优价都很难实现。
“种植户知道什么样的产品是好产品，是小时候的味道，要让他们提供统一的好农产品可不简单，‘家绿’品牌探索出了一条‘农场礼品’供应链，并组建了品牌联合社。” 张春辉回忆起过去四年创建品牌的得失，话题直接奔向品牌定位的供应链。
张春辉长期从事蜡烛制品经营，是蜡烛品类经营者中最早“触网”的职业经理人之一，积累了丰富的渠道品牌创建经验，他万万没想到，农场主们的农业产业化和农业品牌化意识并不落后于时代，联合的意识和能力竟然这么差，即便是已经完全走上规模化的水稻种植，不同品种的规模远远满足不了品牌化的要求，更无法满足农场礼品的要求。
张春辉摸索出了一套“家绿”品牌供应链模式，通过这个模式，只要种出好产品多种好产品，每一个家庭农场主即发挥了原有的优质优价能力，又通过家绿品牌的订单增加了优质优价的能力，而且，品牌的统一包装、统一价格和四季保鲜等品牌化服务全部由家绿品牌承担。
品牌合作社解决了“家绿”品牌供应链的问题，如何实现品牌附加值？在供应端，没有附加值支撑，品牌联合社维持不下去，在销售终端，上海的消费者是见过世面的，不是定位为农场礼品就真的认可是农场礼品，付出和回报必须对等。
对此，张春辉成竹在胸，他非常肯定，种植户舍不得和家绿品牌脱钩，地产农产品礼品的品质一定能满足小时候的味道，在这个基础上，只要用心提供和农场礼品相匹配的服务，就能够赢得品牌忠诚度。
品质服务赢得消费者忠诚
品质是品牌的生命，以“农场礼品”定位的家绿品牌却提出了礼品化服务的竞争策略，即为消费者准备农场礼品的同时，让消费者在每个环节都享受到礼品化消费的相应服务，这是“家绿”品牌差异化竞争的重要砝码，家绿品牌数十个品类无不为此做着背书。
张春辉为记者讲述了5000斤西瓜的故事。他的员工收到5000斤订单西瓜，精挑细选后只有500斤左右符合家绿品牌的要求，该员工为了帮助瓜农，也为了减少公司损失，自作主张把剩下的瓜以优惠价处理了。
张春辉得知这一情况，亲自跑到接受这批“家绿”品牌西瓜的企业，告知这是不合格的家绿品牌西瓜，西瓜全部送上，钱一分不收。
这件事引发了公司内部和品牌联合社成员的大讨论，大家再一次领会到农场礼品这个品牌定位的内涵，再一次领会到如何用行动维护这个定位。
记者在位于叶榭镇团结村的家绿农产品展示展销中心参观时，张春辉指着家绿黄瓤西瓜包装箱说，这个包装换了五次了，今年才定下来这个款式。
产品包装是视觉锤的重要组成部分，除了色彩，包装盒大小、内装产品数量等都会给消费者留下不一样的品牌印象。家绿品牌做到这个份上，不得不承认其竞争导向理念深入到了每一个环节。
家绿品牌的服务为消费者提供了哪些独特的体验？当张春辉听到记者提到这个问题，像个孩子般开心地笑了。
“我的客户能享受到两点，一是客户下单三十秒钟内给回应，二是松江区范围60分钟送达。”张春辉说。“为什么强调60分钟而不是一小时？我们有新的目标，争取以后改为45分钟送达。”
记者通过张春辉了解到，除了这两点，家绿品牌在松江开出了五家专卖体验店，所有的客户都能享受到礼品放到自驾车上的礼遇。所有的产品保证三天内不出质量问题，万一出了质量问题，无条件赔偿，用现金赔付。
品牌体验构建竞争壁垒
“家绿”品牌经过四年多积累和沉淀，目前已经拥有12万个客户，销售额也超过了1000多万，不但为松江家庭农场主100多万斤优质大米实现了优质优价，还为上海市地产优质农产品的优质优价做出贡献，然而，如此用心打造的品牌自然不会自我限制，家绿的客户除了对四五十个品类的地产农场礼品情有独钟，也需要通过家绿提供全国各地的优质农产品，需要家绿提供更多的农事体验。
这是张春辉近两年思考得最频繁的问题，他很清楚，目前所提供的品质和服务远没能覆盖“农场礼品”的品牌定位，特别是在产品丰富度和体验度两个方面，还比较欠缺。
正如张春辉刚转入农业时那样，他除了思考，还注重行动。2018年，“家绿”品牌推出“家绿农礼”，这是专门为客户提供的外省市优质农产品，通过这个品牌，上海消费者已经享受到了来自阿克苏的礼品苹果和西双版纳的礼品鸡。“家绿”主打地产农礼，“家绿农礼”主打外省市农产品礼品，至此，家绿品牌实现了两条腿走路。
然而，家绿继续走在品牌创建的道路上。刚刚过去的一年，家绿投入几百万打造农事休闲体验园，体验园分两个区块，位于家绿农产品展示展销中心处的近百亩体验园已经有模有样了，另外的 体验园也将于明年五一开放。
记者通过张春辉了解到，这两个体验园完全是按照客户的体验需求建设的，不但有十多个品类的采摘区，还有垂钓区，不但有地产农产品体验区，也有外省市农产品体验区。
张春辉和他的核心团队并不擅长优质农产品的生产，按照传统模式，十多个品类的体验园需要组建一支不同行业的技术人员队伍，这显然是正在爬坡中的家绿品牌所无法承受的成本压力，怎么办？
家绿品牌的定位策略再一次发挥了威力，加盟品牌的专业化种植户主动为体验园献计献策。种植户心里有本账，家绿体验园是品牌体验的重要场所，体验园里产品的品质和管理是为每个加盟者代言，提供各自技术管理支持是分内的事。这么一来，家绿体验园只要有一位技术人员在岗就能确保所有品类的种植和管理达到礼品的水准。
“明年五一是家绿品牌运营五周年，体验园也将在那一天正式营业，为了品牌，我把明年视为我们跨界农业的元年，明年的五一是家绿农业的起点。” 张春辉说。
为了这一天，张春辉婉拒了各类渠道的邀约，静心于家绿品牌的营销体系建设，执着于家绿品牌的创建道路，他只想通过家绿品牌组合出更多的品牌合作社，让社员享受到优质优价，让消费者享受到农场礼品的味道和服务。
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