利亚德电话会议纪要20210629
首先,董秘李楠楠就公司业务近况做了介绍,主要内容如下:
一、显示板块整体进展
公司自 2019 年调整战略为“深耕显示”,从 2020 年的年报当中也会看到,利亚德这两年在 显示的研发、市场的拓展等各方面都做了很多储备,去年虽然有疫情的影响,但整个国内的显 示板块跟 19 年比基本持平还略有增长。一方面由于整个 LED 行业已开始回暖,或者说增速 开始提升,另一方面也得益于公司在研发投入上的成效,利亚德这两年的战略调整也取得了很 多的进展。
首先从订单上来看,国内显示仍还延续着在去年年底 11 月和 12 月的增长势头,我们在年报当 中也对 LED 显示行业做了详细的分析,既包括疫情之后的行业回暖,同时也包括 Micro LED 新技术所带来的直显以及背光这些需求提升的带动。
目前收效最大的应该是大众对于 LED 显示应用的认知度和接受度更高了,之前 LED 显示可 能更多的是应用于to B 和 to G 的业务。但从去年开始,不管是春晚采用LED 屏所展示出来 的炫酷效果,还是各地裸眼 3D LED 屏的走 红,它的用途更多的走入到大众的眼界中去。现 在 to B 商显客户用到的 LED 显示的量会随着应用场景的增加而不断加大,同时政府部门对数 字化和可 视化需求的提升,必然会使得对 LED 显示系统的需求增加,这些在我们直销 和渠 道的订单中也有所体现。
二、渠道新布局和规划以及直销进展 2021 年,利亚德在渠道上做了新的布局。
我们从 2012 年将小间距 LED 推到市场之后,一直到 2017 年之前一直以高端市场为主,截 止到现在,利 亚德仍然是全球小间距LED 市占率最高的一家,我们把小间距LED 的产品也 从高端到终端到下沉市场逐步的在做市场的渗透。
从 2017 年开始,利亚德突破原来的直销模式,开启了对中高端市场的 渠道销售模式,包括人 才引进、团队组建、渠道商合作等,整个渠道的发 展还是非常顺利的,虽然过程中也遇到 了一些竞争对手的恶意的价格竞争 等因素,但我们排除万难把利亚德的品牌在渠道中树立 了起来。大家都知 道在传统的业务中,渠道是以价格竞争为主的,相对来说对于品牌的依 赖 性会弱一些,但是利亚德做直销这么多年,它的品牌效应非常明显,所以 从渠道建立之初, 我们就确立了思路,不能只是依靠低价格来体现竞争优 势,而是要把利亚德的品牌投入到 中高端的客户里。
从 2017 年到 2020 年, 渠道不但做出了比较满意的业绩,同时也把利亚德的品牌渗透到了中 高端 的渠道商合作伙伴和客户中。 随着小间距 LED 生产工艺和技术的成熟,我们认为LED 显示尤其是小间 距产品已经达到了性价比最优的阶段,其应用也不再只是固定安装的小间距 产品,还有租赁产品,以及异形的 LED 形态等,所以其需求会更加多样化, 我们的产品也会 更加丰富。在这个时点上,2021 年我们也开启了向下沉市 场的推广。今年是我们推广的第一 年,我们会用金立翔这个品牌来做下沉 市场品牌的树立,员工团队和渠道商团队的组建正在 有条不紊的进行,这部分是我们今年最重要的一个市场推广方向。截止到目前, 已经组建了比 较稳定的一些渠道商团队,同时金立翔品牌也在这两个月集中在做市场的 推广和宣传,从下半 年开始,以金立翔为品牌的渠道产品将会陆续的大规 模上市。 (更多及时机构调研关注公众号: 冷梦半菱))从国内的直销来看,直销我们今年是把行业做了更清晰的划分,分成 了 20 多个 垂直行业,60 多个细分行业。

我们有专门的团队来做行业和市场 3 的分析,对于销售人员的奖励政策,也根据不同的区 域和不同行业做了调 整,所以对于利亚德来说,在销售管理上今年做得更加细致了。 显示板 块里边,国际部分相对来说受疫情的影响更加严重,尤其是去 年第四季度到今年的一季度, 疫情的反复使得海外在一季度破天荒的出现 了亏损的情况,但是好在随着欧美疫苗的接种 率不断提高,基本从 4 月下旬 开始出现回稳增长的迹象。 所以如果之后整个疫情能稳定不 出现反复,或者疫苗能起到很好的控 制作用,国际显示今年比去年还是会有增长的, 对于 我们公司整体的业绩 就会有一定的保障和确定性。
三、重点产品介绍
显示领域我们今年重点推出的几款产品:
第一是去年我们开始量产的 Micro LED,一季报的时候也说到利晶工厂 5 月底的时候会扩产 到 800KK/月的产能,目前算是比较顺利。截至目前, Micro LED 订单接近两个亿,基本符合 我们原来的预期。
第二个重点是会议的产品。利亚德的会议产品主要定位在 LED 会议一 体机,去年采用 LCD 会议屏做了市场的一些品牌树立以及渠道商的挖掘,今 年 LED 的会议一体机是我们拓展的
重点。
一方面在规模上,LED 会议一体机 产品出来后我们可以大规模推出,所以会把渠道商的规 模加大,同时在市 场覆盖率上也会不断的增加。第二方面在产品上,除了自己的硬件和软 件 的开发,我们也会选择一部分与渠道或其他合作伙伴进行合作。
第三个就是透明屏,预计今年增速会提升。2019 年我们开发了这款产 品,去年即便有疫 情也还是实现了增长,今年对于透明屏来说增速将会提 升,它可以在广告、商业、舞台、 军事、体育、电影拍摄、直播间等诸多 市场应用领域里呈现,不只是展现出了显示画面的 功能,(更多及时机构调研关注公众号:冷梦半菱)同时配合 VR/AR等新技术,打造出更炫 的多彩视效。这一部分市场原来占比很小, 未来都 是增量市场。 第四是自主可控显示系统, 主要适用于固定指挥调度所、保密会议室以及其他国家重要场所。今年我们将通过利亚德装 备公司专门针对这类型 客户的需求来研制相应的产品。
四、外延板块介绍
以上是公司显示板块的一些情况,其他三个板块我再简要介绍下目前 的进展和规划:照明 板块这几年受政策影响比较大,对公司无论是业绩还是市值都是 影响最大的。在目前的情 况下,我们一个是继续挑选一些比较优质的项目, 另一方面我们旗下的照明公司也在做一 些转型。
文旅板块,虽然也受到了疫情和国家政策的影响,但是它跟夜游不太 一样的是它未来恢复的 时点和趋势是比较明确的。所以我们对它的发展没 有限制。
VR 板块,目前我们还在重新筹划 VR 板块未来的发展。这一部分的业绩 主要来源于美国的 NP 公司,去年和今年的一季度也受到了疫情的影响,但 因为它的体量不是很大,同时它的

毛利和净利比较好,所以整体在可控范 围内,发展还是不错的。 投资者提问
1、今年国内订单体量增大的核心原因是什么? 答: To G 和 To B 市场对可视产品的需求量增加。
2、海外业务以直销为主还是渠道为主,销售的是什么类型的产品? 答:海外业务主要以渠道为主,主要销售成品及解决方案。
3、请问长沙产线的生产成本低是什么原因? 答:长沙产线的定位主要以渠道产品为主,我们预测下沉市场增速提 高,所以我们扩充了 产能,加上政府政策支持,综合因素降低了生产成本。
4、Micro LED 大概什么时侯能有一个成熟的应用?
答:目前 Micro LED 价格相对较高,在商显领域,随着成本的下降, 会逐步扩大市场需求, 但 Micro LED 真正的应用领域仍然是民用,比如手 机屏、手表屏、VR 眼镜以及车载仪表屏幕, 我们的终极目标是家用显示。#股票##价值投资日志[超话]#

#简阳播报# 【神鸟展翅腾飞 开启引领西部高质量发展新引擎】6月27日,我国“十三五”时期规划建设的最大民用机场项目——成都天府国际机场正式开航投运。成都是继北京、上海后,中国大陆第三个拥有双国际枢纽机场的城市。

天府机场以“神鸟”构型,如今“神鸟”腾飞,天涯若比邻,推开了成都对话世界的新大门。面对双枢纽机场同时运行的“黄金窗口期”,成都将如何牢牢把握机遇期?如何推动航空枢纽赋能高质量发展?将会呈现出哪些发展新机遇?围绕这一系列热点问题,我们展开了相关采访,试图勾勒出“航空第四极”的未来景象。

新格局
“两场一体”协同联动,着力打造面向全球的航空门户枢纽

向东看,成都是内陆腹地;向西向南看,成都是开放前沿。作为“一带”和“一路”交汇重要节点城市,成都地处欧洲—澳洲、南亚东南亚—北美的国际航路交叉点上,具有优越的区位优势、中转地理条件。

“成都天府国际机场建成投用,对于成都、成渝地区乃至整个西部地区具有重要战略价值。”中国宏观经济研究院(国家高端智库)研究员、国家发展和改革委员会综合运输研究所所长汪鸣称,这对成都成为世界城市形成了巨大的促进和支撑。

天府机场建成投用,打开了成都开放的一扇新大门。开放创新,是新时代成都发展的最大变量和最强动能。因为开放,成都的城市能级获全方位提升,能级位势从区域中心城市向世界城市跨越。全球化与世界城市研究网络(GaWC)发布的2020年世界城市排名,成都跃升至第59位,五年间实现了107位的“暴力拉升”。

当前,航空运输仍是世界上最高效、最主要的运输方式。2020年在新冠肺炎疫情全球蔓延的冲击和影响下,双流国际机场的年旅客吞吐量逆势位居全国第二,成都被国际航空运输协会(IATA)评为全球航空连通性最强的第四大城市。

市口岸与物流办相关负责人称,近年来成都围绕国际门户枢纽建设目标,加快完善国际航线网络布局,全力推进国际航空枢纽建设,航空枢纽综合竞争力显著提升。截至目前,成都已开通国际(地区)客货运航线131条,其中定期直飞航线81条,国际航线规模稳居全国第四、中西部第一。

国际门户枢纽加快建设,巩固和提升了成都国际航空枢纽地位和全球高端资源要素集成运筹能力,促进国际开放合作、开放型经济快速发展。2020年成都已与全球235个国家和地区建立经贸关系,落户成都的世界500强企业达305家,经济外向度达40.4%,达到近年来最高水平。同时,成都外贸进出口规模创历史新高,2020年突破7000亿元大关,稳居中西部外贸“第一城”。

天府机场定位为成都国际航空枢纽的主枢纽,是构建成渝世界机场群的核心机场,以功能完善、覆盖广泛的国内国际客货运航线网络和衔接紧密、中转高效的航班波结构为主要运行特征。而成都国际航空枢纽定位为“一带一路”的大型国际航空枢纽、新时代推进西部大开发形成新格局的重要动力源、成渝地区双城经济圈发展的重要支撑、成都国际门户枢纽城市建设的重要引擎,全国民航创新发展的重要示范基地。

市口岸物流办表示,将牢牢把握成渝地区双城经济圈建设、国家综合立体交通网构建的“战略机遇期”,抢抓疫情冲击下全球航空业格局重构、天府机场建成投运的“黄金窗口期”,以“两场一体”为契机推动航空枢纽高质量发展,着力打造我国中西部面向全球的航空门户枢纽、洲际航空中转枢纽和航空货物转运中心,构建汇聚全球高端资源要素的适航产业发展高地和国际消费中心城市,为加快建设国内大循环的战略腹地和国内国际双循环的门户枢纽、着力打造带动全国高质量发展的重要增长极和新的动力源提供坚强支撑。

新动能
彻底打破束缚和瓶颈,提升成都双国际枢纽机场的服务能级

向外看,全球经济一体化时代,城市经济发展要求在全球范围内配置高端生产要素;向内看,我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段,集聚高端资源要素是实现高质量发展的基本途径。而民航业本身是高端资源要素的组成部分,机场已成为带动城市经济发展的重要驱动力。

早在2018年,成都召开的对外开放大会就明确提出要以全球视野谋划国际战略通道建设,并作出加快布局“48+14+30”国际航空客货运战略通道规划。截至今年5月底,规划布局的48条通达全球区域经济中心商务航线已开通了42条;14条通达国际航空枢纽的全货机航线已开通了12条,初步构建了全货机货运航线骨干网络;30条通达世界主要旅游目的地文旅航线已开通了27条。

中国民航大学教授、中国临空经济理论首创者曹允春认为,天府机场建成投用后,成都是第三个同时也是中西部唯一拥有双机场的城市。成都既是“一带一路”的重要节点城市,也处于欧洲—澳洲、南亚东南亚—北美的国际航路交叉点上,具有很好的区位优势条件。在这样的背景条件下,天府机场将形成较强的带动能力和辐射效应。

2018年成都双流机场的年旅客吞吐量突破5000万人次,成为我国大陆第四个跻身全球“5000万级机场俱乐部”的机场。2019年成都国际客流量首次突破700万人次大关,国际货运量连续四年双位数增长,持续巩固成都国际门户枢纽地位。

“天府机场建成投用后,将彻底打破成都民航运输特别是航空货运发展的资源约束和瓶颈。”市口岸物流办相关负责人称,众所周知,近年来随着民航运输业快速发展,双流机场的时刻资源变得越来越紧张,在此情况下只好“先客运后货运”,所以航空货运发展受到一定资源约束。而天府机场将会释放出大量时刻资源,为航空客货运发展提供有力支撑,为成都国际航空枢纽建设拓展出更大的空间。

航空货运枢纽是城市融入全球经济网络的重要开放功能平台,对提升全球产业链供应链水平、集聚国际高端资源要素、推动城市深度参与国际开放合作具有战略支撑作用。今年1月成都新开通直飞荷兰阿姆斯特丹货运航线,为成都的重要电子信息企业进一步畅通了国际物流供应链;今年3月、4月顺丰和川航分别新开通成都直飞孟加拉国达卡航线,为跨境电商、汽车配件等货物进出口打通了高效的国际物流运输通道。另外,今年3月成都还加密直飞日本大阪航线,满足中日货物贸易关系日益密切的需求,并服务于中日之间城市建设和现代服务业更加深入的开放合作。

针对航空枢纽建设中“客强货弱”的发展局面,成都围绕对外开放及主导产业全球供应链布局需求,加快构建链欧美、通全球的全货机骨干航线网络,全力提升航空货运枢纽地位。紧密结合航空货运市场变化、航空物流发展趋势和适航产业物流需求,2017年成都出台了《促进成都航空货运发展的扶持政策》,2020年在进一步完善优化后出台了《加快推进成都航空货运枢纽建设扶持政策》,今年4月市口岸物流办又进一步细化政策实施方法,公布了《加快推进成都航空货运枢纽建设扶持政策的实施细则》,从政策层面积极引导和支持航空货运发展,切实提升成都双国际枢纽机场的服务能级,推进国际航空货运枢纽建设。

市口岸物流办表示,面对双机场运行新格局,将聚焦提升协同水平精准施策,推动航空运能从供需紧平衡向动态适配性转变,围绕提升航空物流全程质效的融合协同,将以“门到门”“端到端”服务为发展方向,以国际综合物流服务商为主体,以枢纽机场、机场高铁动货站、异地货站、卡车航班运营基地为支撑,布局航空高铁信息共享中心、多式联运转换中心等功能性设施,提升航空物流设施的运营能力、操作效率和服务质量,增强航空物流的产业链服务能力与供应链掌控能力。

新机遇
吸引更多资源要素集聚,为西部高质量发展添新的动力源

“将吸引更多的全球资源要素集聚,在更大范围内形成辐射带动能力。”曹允春表示,这将是天府机场带来的最大影响和变化,也是未来发展的机遇。

机场本身就具有较强的吸附能力和带动促进作用。成都天府国际机场定位为国家级国际航空枢纽机场,规划建设标准和等级都较高,拥有行业等级最高的4F级跑道,同时也是一座“智慧”和“人文”机场,将形成较高的客货运运输效率。

长期以来,成都的发展空间及对周边区域的辐射带动受到龙泉山脉严重制约。建设成都国际航空枢纽,打造以天府机场为核心的综合交通枢纽,将从根本上改变城市发展格局,更好地强化成都“主干”引领辐射带动作用;有利于在全球范围内吸引高端资源集聚,提升成渝经济增长动能和城市群能级,打造我国继京津冀、长三角、粤港澳大湾区之后的经济发展新增长极,成为引领西部高质量发展的新动力源。

天府机场建成投运后,将进一步巩固成都作为全国第四个国家级国际航空枢纽的地位,对于把成都建设成为引领西部民航发展的国际航空枢纽、引领交通强国建设的国际性综合交通枢纽、引领西部开发开放高质量发展的新动力源、引领全国民航创新发展的示范高地,实现人享其行、货畅其流、产业集聚、创新发展。

一座新机场开航,一架架客机起飞,一个个机遇落地。企业对市场机遇是最为敏锐的,最近国内外物流企业巨头相继把目光聚焦成都,今年5月中下旬的短短半个月内,先后有5场涉及物流行业不同主题的大会在成都举办,而全年将举办的物流会议会展活动至少有8场,创历年之最。

围绕打造全面开放合作新门户,成都明确提出高水平打造面向全球的航空门户枢纽、洲际航空中转枢纽和航空货物转运中心,同时按照“应有尽有”原则优化对外开放平台,支持天府国际机场申报设立进境肉类、冰鲜水产品、水果、食用水生动物、植物种苗等指定监管场所,完善其口岸功能,推进“智慧空港”建设,加快天府国际空港综合保税区申报设立工作,打造四川对外开放新平台。而按照发展目标,到本世纪中叶,成都国际航空枢纽年旅客吞吐量将达到2亿人次,年货邮吞吐量将达到500万吨以上,成为具有全球影响力的国际航空枢纽,服务能力、管理能力、创新能力和国际竞争力世界领先。

市口岸物流办相关负责人称,天府机场建成投运后,成都迈入“两场一体”协同运行,将聚力实施加快国际航线拓展、航空货运发展、中转业务拓展“三大提升工程”,推动航线拓展从单纯数量扩张向枢纽网络集成转轨,构筑航空通道网络竞争力、提升基地航司枢纽支撑力、增强航空枢纽中转吸引力。围绕落实国际航空客货运战略通道规划,聚力增加通达北美、欧洲、亚洲等重要枢纽的国际航线航班,提高到全球商务城市、新兴市场和旅游目的地的航班密度,形成辐射全球的洲际骨干航线网络、覆盖亚洲的中短程快线网络,实现通达全球门户机场“天天航班”。

同时,持续完善以国内省会城市、区域经济中心城市和旅游城市为主的国内骨干航线网络,打造成都至京津冀、长三角、粤港澳大湾区等城市群主要枢纽机场的精品商务快线,加密与重要省会城市、区域中心城市航班频次,加快拓展中西部腹地市场空白航点,全面提升国内航空市场服务水平。

通过充分发挥“两场一体”高效协同运行效应,持续优化国际国内航线网络结构,提升航空通道运营品质和航线干支衔接水平,构建链接全球、高效衔接、长短结合、宽厚互济的航线网络,增强航空通道整体效能,巩固和提升成都的国内大循环战略腹地、国际大循环门户枢纽地位,为服务全国高质量发展贡献成都力量。(成都日报)

#打工人专场ONLY# #SLO17# 倒计时141天!
[星星]8月28日 “打工人”专场ONLY
是以带有“打工人”属性的角色或作品为主,偏综合向不限制国家地区的创作交流活动
[星星]8月29日 SLO17
是以欧美女性向创作交流相关的第17届slashonly活动
活动地点:北京大红门国际会展中心

本届“吃土单”——展品指南再次开放!将会对所有摊主的展品进行在线展示。一起来看看夏季活动都有哪些好玩有趣的展品叭~(持续更新中)
在线预览链接:【腾讯文档】SLO17展品在线预览
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配图授权感谢@无硫火花 [心]


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