#为然心语[超话]##新星v计划#
人品，永远第一！
钱财再好，
百年之后带不走。
名利再大，
人死之后都是空！
人，如果没有了良心会怎样呢
别人会根据你的钱财，
和你相处，未必真心。
别人会因为利益大小，
和你来往，不会交心。
人，如果没有了良心会怎样呢
唯独人品最重，
你人品好，别人愿意靠近；
你品行正，别人才会敬重！
人品是什么？
是一个人的底牌，
是一个人的标签。
人品
人品是一个人内在的修养，
人品一个人外在的修为。
人，如果没有了良心会怎样呢
一个人品好的人，
思想端正，为人正派。
不会见利忘义，
不会损人利己，
不会背信弃义。
人，如果没有了良心会怎样呢
人，如果没有了良心会怎样呢
人品好的人，自带好运，
因为品行好，
缺钱时，别人敢借；
落魄时，别人帮衬。
机遇越来越多，
人脉越来越广！
做人，人品永远第一，
道德可以弥补智慧的缺陷，
但智慧弥补不了道德缺失。
人这辈子，
人品永远最重要！
金钱没了可以用汗水换取，
人品丢了却不是金钱能买！
人，如果没有了良心会怎样呢
做人，
永远不要忽略了人品。
人品一旦塌陷，
人生就会悲惨。
甭管你多智慧，多优秀，
没了人品也没人欣赏！
甭管你多有钱，多有势，
心术不正必有人唾弃！
人，如果没有了良心会怎样呢
人品，永远第一，
人品，就是黄金！
为人正派，有人称赞，
做事坦荡，有人信任，
常行善举，有人追捧，
好的人脉，能带来好的圈子，
好的圈子，能收获好的思想，
好的思想，能改变你的命运！
善待自己，健康第一！
今年很流行的一段话：
不要晒你的钱，到了医院，钱都是纸；不要晒你的工作，你倒下了，有无数人会比你做得更好；不要晒你的房，你走了，那就是别人的窝；不要晒你的车，你离开了，车钥匙就握在别人手里了！
你唯一可以炫耀的，是你的健康：
当别人都走了，你还可以晒着太阳，喝着茶，享受着健康的生活。请善待自己，因为零件不好配，还贼贵，关键是没货。善待自己，健康无价，有了健康，你才可能有一切，没了健康，一切都是浮云。不要因为钱，而丢了健康，要健康的去赚钱，这样活着，你才值得！生活是自己的，身体也是自己的，你要过好自己的日子，锻炼好自己的身体，这是你一生中最重要的事。不要把钱看得太重，不要熬夜，不要生活毫无规律，不要等到老了再来后悔。健康无价，健康第一，有了健康，啥都好办。
健康的活着，是人这辈子最大的福气，有了健康，啥都好办，没了健康，啥都干不成。当我们还健康的时候，有些人就不把身体当回事，你说为了生活而努力，那还情有可原，可是为了玩游戏熬夜，这就不可理喻了。
也许真的是那样，当你拥有健康的时候，健康就不重要，当你生病了，你才知道健康的重要性。所以，我建议大家没事去医院看看，你就知道，健康的活着，是多么的美好。其实，感冒过的人都知道，感冒是小病，但很折磨人，没个三五天，很难好。所以，我们都不要把健康不当回事，不要以为自己年轻，身体还不错，就挥霍健康。
健康经不起挥霍，也许年轻的时候你还挺得住，但当你老了，你就知道会有多痛苦。健康无价，健康第一，我们都要好好呵护自己的身体，善待自己的生命。好好锻炼身体，让自己健康地活着。
你不把身体当回事，迟早有一天，你的身体会以另外一种形式回馈于你，不过多半是痛苦和折磨。人活着，一定要好好锻炼身体，让自己健康的活着，这是对自己最好的交代。健康的活着，就是一种胜利，只要你健康的活着，你不仅赢得了起点，还赢得了终点，最主要的是，你赢得了过程。输了健康，输了一切；赢得健康，赢得一生。
你若想赢，就先把身体锻炼好，好的身体，是一切的前提。有了好身体，才有好精力，有了好精力，才能把事情做好，做到位。
身体是革命的基础，是一切的前提，我们都要巩固好自己的基础，打好这个前提，这样，我们才有资本去挑战人生的风雨，去战胜生活中的一切困难。健康的活着，是人生最有意义的事，也是最值得的事！善待自己，健康无价！人活着，一定要健健康康，不要为了其他的事，而损害自己的健康，要在健康的前提下，去做好其他事。
人品，永远第一！
钱财再好，
百年之后带不走。
名利再大，
人死之后都是空！
人，如果没有了良心会怎样呢
别人会根据你的钱财，
和你相处，未必真心。
别人会因为利益大小，
和你来往，不会交心。
人，如果没有了良心会怎样呢
唯独人品最重，
你人品好，别人愿意靠近；
你品行正，别人才会敬重！
人品是什么？
是一个人的底牌，
是一个人的标签。
人品
人品是一个人内在的修养，
人品一个人外在的修为。
人，如果没有了良心会怎样呢
一个人品好的人，
思想端正，为人正派。
不会见利忘义，
不会损人利己，
不会背信弃义。
人，如果没有了良心会怎样呢
人，如果没有了良心会怎样呢
人品好的人，自带好运，
因为品行好，
缺钱时，别人敢借；
落魄时，别人帮衬。
机遇越来越多，
人脉越来越广！
做人，人品永远第一，
道德可以弥补智慧的缺陷，
但智慧弥补不了道德缺失。
人这辈子，
人品永远最重要！
金钱没了可以用汗水换取，
人品丢了却不是金钱能买！
人，如果没有了良心会怎样呢
做人，
永远不要忽略了人品。
人品一旦塌陷，
人生就会悲惨。
甭管你多智慧，多优秀，
没了人品也没人欣赏！
甭管你多有钱，多有势，
心术不正必有人唾弃！
人，如果没有了良心会怎样呢
人品，永远第一，
人品，就是黄金！
为人正派，有人称赞，
做事坦荡，有人信任，
常行善举，有人追捧，
好的人脉，能带来好的圈子，
好的圈子，能收获好的思想，
好的思想，能改变你的命运！
善待自己，健康第一！
今年很流行的一段话：
不要晒你的钱，到了医院，钱都是纸；不要晒你的工作，你倒下了，有无数人会比你做得更好；不要晒你的房，你走了，那就是别人的窝；不要晒你的车，你离开了，车钥匙就握在别人手里了！
你唯一可以炫耀的，是你的健康：
当别人都走了，你还可以晒着太阳，喝着茶，享受着健康的生活。请善待自己，因为零件不好配，还贼贵，关键是没货。善待自己，健康无价，有了健康，你才可能有一切，没了健康，一切都是浮云。不要因为钱，而丢了健康，要健康的去赚钱，这样活着，你才值得！生活是自己的，身体也是自己的，你要过好自己的日子，锻炼好自己的身体，这是你一生中最重要的事。不要把钱看得太重，不要熬夜，不要生活毫无规律，不要等到老了再来后悔。健康无价，健康第一，有了健康，啥都好办。
健康的活着，是人这辈子最大的福气，有了健康，啥都好办，没了健康，啥都干不成。当我们还健康的时候，有些人就不把身体当回事，你说为了生活而努力，那还情有可原，可是为了玩游戏熬夜，这就不可理喻了。
也许真的是那样，当你拥有健康的时候，健康就不重要，当你生病了，你才知道健康的重要性。所以，我建议大家没事去医院看看，你就知道，健康的活着，是多么的美好。其实，感冒过的人都知道，感冒是小病，但很折磨人，没个三五天，很难好。所以，我们都不要把健康不当回事，不要以为自己年轻，身体还不错，就挥霍健康。
健康经不起挥霍，也许年轻的时候你还挺得住，但当你老了，你就知道会有多痛苦。健康无价，健康第一，我们都要好好呵护自己的身体，善待自己的生命。好好锻炼身体，让自己健康地活着。
你不把身体当回事，迟早有一天，你的身体会以另外一种形式回馈于你，不过多半是痛苦和折磨。人活着，一定要好好锻炼身体，让自己健康的活着，这是对自己最好的交代。健康的活着，就是一种胜利，只要你健康的活着，你不仅赢得了起点，还赢得了终点，最主要的是，你赢得了过程。输了健康，输了一切；赢得健康，赢得一生。
你若想赢，就先把身体锻炼好，好的身体，是一切的前提。有了好身体，才有好精力，有了好精力，才能把事情做好，做到位。
身体是革命的基础，是一切的前提，我们都要巩固好自己的基础，打好这个前提，这样，我们才有资本去挑战人生的风雨，去战胜生活中的一切困难。健康的活着，是人生最有意义的事，也是最值得的事！善待自己，健康无价！人活着，一定要健健康康，不要为了其他的事，而损害自己的健康，要在健康的前提下，去做好其他事。
#任嘉伦心疼周生辰#
只有用真心待人，别人才有可能真心待你。
所谓将心比心，不过如此吧。
正因为周生辰善待他们，所以危难之际，他们才不会弃他于不顾，甚至以命相护。
萧晏本已入佛门，厌倦宫门争斗，战火硝烟，可他却能说出，若不能给吾王收尸，贫僧一定会回南萧重穿铠甲，带领百万精兵取你江山。
他说的是吾王……他身为南萧人却视北陈的王为自己的王，这说明了什么？说明周生辰真的如天下人所言，能得众人敬仰，无论地界和身份。
漼风被金荣软禁，可誓死不屈，他面对金荣的质问：还不肯下跪？
他面色平静：“漼风这一生只跪父母，天子还有小南辰王。”
那一幕我听到那三个字，心就像被人敲了一下，仔细想想这是有多大情义和敬重，才能让周生辰在他心里，可以与父母、天子同尊。
甚至到了周生辰死后，他宁愿舍弃漼姓，不要招抚（这个招抚简直就是屈辱），也一定要为周生辰报仇，重振南辰王军。
在最后一面时，凤俏也说过同样戳心窝的话：“师父，你能不能自私一回，不要再管他们了。”
为国为民，为他们，他耗尽了自己所有的善和爱，可偏偏有些人就是不会知恩图报，还想除他而后快。
这些林林总总的，太子永远都不会明白，为什么帝王骨就是比不上美人骨。
美人骨受尽天下人传颂，美得其实不仅仅是骨，而是人心。
善良，仁义，忠诚。
只有用真心待人，别人才有可能真心待你。
所谓将心比心，不过如此吧。
正因为周生辰善待他们，所以危难之际，他们才不会弃他于不顾，甚至以命相护。
萧晏本已入佛门，厌倦宫门争斗，战火硝烟，可他却能说出，若不能给吾王收尸，贫僧一定会回南萧重穿铠甲，带领百万精兵取你江山。
他说的是吾王……他身为南萧人却视北陈的王为自己的王，这说明了什么？说明周生辰真的如天下人所言，能得众人敬仰，无论地界和身份。
漼风被金荣软禁，可誓死不屈，他面对金荣的质问：还不肯下跪？
他面色平静：“漼风这一生只跪父母，天子还有小南辰王。”
那一幕我听到那三个字，心就像被人敲了一下，仔细想想这是有多大情义和敬重，才能让周生辰在他心里，可以与父母、天子同尊。
甚至到了周生辰死后，他宁愿舍弃漼姓，不要招抚（这个招抚简直就是屈辱），也一定要为周生辰报仇，重振南辰王军。
在最后一面时，凤俏也说过同样戳心窝的话：“师父，你能不能自私一回，不要再管他们了。”
为国为民，为他们，他耗尽了自己所有的善和爱，可偏偏有些人就是不会知恩图报，还想除他而后快。
这些林林总总的，太子永远都不会明白，为什么帝王骨就是比不上美人骨。
美人骨受尽天下人传颂，美得其实不仅仅是骨，而是人心。
善良，仁义，忠诚。
好的供应商是培养出来的！#精益生产#
冠卓咨询官方客服：400-168-0525
持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
◆ ◆ ◆ ◆
02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，是采购工作永恒的目标。要实现这一目标，我们必须拥有优秀而忠诚的供应商。
所谓优秀，就是供应商具备给我们提供高质量、低价格、及时交付的产品和提供超越期望的服务的能力；
所谓忠诚，就是供应商始终把我们作为第一顾客，始终以我们的需要作为自己持续改进的方向，即使在我们遇到困难的时候也坚定不移地给予支持。
然而，在一些企业，现实情况却是：优秀的供应商通常不够忠诚，而忠诚的供应商又通常不够优秀，于是不断开发供应商、不断更换供应商便成为了这些企业无奈的选择。
其结果便是：质量、价格和交期经常波动，服务时好时坏、时有时无，尽管相关部门忙忙碌碌，持续不断获得高质量、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务却总是镜花水月，可望而不可及。
为什么会这样呢？我以为，根本原因之一可能就是这些企业总是想直接寻找优秀而忠诚的供应商为己所用，而没有意识到在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养比寻找更加重要。
那么，应当如何培养优秀而忠诚的供应商呢？
◆ ◆ ◆ ◆
01 .
要正确认识供应商在产品实现过程中的基础作用，树立依靠供应商、服务供应商的思想，善待供应商，给供应商以信心：
1、供应商是产品实现的基础
零部件的质量、价格、交付周期，在很大程度上决定着产品的质量、成本和生产周期。外协、外购零部件占构成产品的零部件的比例越大，这种决定程度就越大，而零部件的质量、成本和交付周期又取决于供应商。所以，供应商是我们产品实现的基础，我们应当把供应商当作自己的分厂看待，相信供应商，依靠供应商，尽我所能为供应商服务，把供应商培养成为巩固的零部件生产基地。
2、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”。一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是产品质量、交期的波动和服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于我们，我们必须平等对待供应商。
所谓平等相待，我以为，就是要做到己所不欲、勿施于人，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强迫或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。
3、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚于，持续为我们提供满意的产品和服务，必须主动维护供应商的利益：
<1>给予供应商合理的利润率，有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章，如果计划成功，它们会继续与我们合作，一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格最低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。关于利润率的合理性，不同的人有不同的看法。我认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10%时，给予该产品零部件的利润率也为10%左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
<2>不要求供应商承担除协议规定以外的其它任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因我们的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
<3>进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的，也应事先主动供应商沟通，并做好相应的善后工作。
<4>当供应商的产品平均不良率（来料检验不良率、过程检验不良率、成品一次交验不良率的平均值）大于或等于利润率时，就意味着供应商可能在此产品上已经或正在出现亏损。为了保证供货的稳定性和持续性，应当立即主动派遣相关人员，与供应商共同改善其质量管理措施，提高合格率。
<5>建立、健全防止员工腐败的制度，约束员工的行为，从制度上预防员工利用职权损害供应商的利益。防腐制度应重点对供应商选择、器件选型、方案选择、定价、制定合同条款、采购比例分配、质量控制、索赔等方面的行为进行约束。
<6>尽量采用独家供货，在供应商的供货能力能够满足我们的需求并没有大的过失的情况下，不轻易增加新供应商，即使有更好的价格也是如此。如非独家供货，在供应商没有大的过失的情况下，也不轻易降低采购比例或者改变采购方向。如果，供应商在产品开发过程中或设计变更过程中有投入，必须从订单或者其它方面给予相应的回报。
◆ ◆ ◆ ◆
02 .
要充分认识到打造优秀而忠诚的供应商队伍对企业生存和发展的重要性，从建设零部件制造基地的战略高度对供应商进行选择、评价和管理。
1、选择供应商应遵循“合适”的原则
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，我们在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择“合适”的供应商，而不是选择“最优秀”的供应商。
所谓合适，一是供应商的产品结构与我们的需求相适应；二是供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足我们的要求；三是供应商有与我们长期合作的愿望，愿意按照我们的要求进行持续改进；四是我们对供应商的吸引力足够强大，有可能对其进行长期有效的控制。
2、评价供应商要重视供应商的发展潜力
现有能力评价是评价供应商的基本要素，如质量体系认证情况、研发能力、设计过程的质量控制能力、生产能力、生产组织方式、物流和制造过程的质量控制能力、成本控制能力、现有市场、对现有市场的服务情况、产品可追溯性、供应商管理能力等。但是，要选择合适的培养对象，只对其现有能力进行评价是不够的，还需要对其发展潜力进行评价，而且发展潜力应当成为确定培养对象的重点考虑因素，当现有能力与发展潜力不可兼得的时候，优先考虑发展潜力好的供应商。
通常情况下，评价供应商的发展潜力应包含以下方面：
（1）供应商的最高决策者是急功近利的“商人”，还是有长远眼光的“企业家”。
（2）供应商的发展方向是否与我们的发展需求相一致，有无明确的战略规划，有无实现战略规划的具体行动计划和行动记录。
（3）供应商的质量目标是否明确，有无实现质量目标的行动计划和行动记录。
（4）供应商是否有质量体系升级计划，现有质量体系是否真正得到贯彻执行。
（5）供应商现有员工的素质能否满足其企业发展的需要，有无中长期人力资源发展计划。
（6）供应商现有的管理手段能否满足其企业的发展的需要，有无改善计划。
（7）供应商的社会信誉如何，其关联供应商对其有无信心。
（8）供应商企业管理的基础性工作是否扎实，有无改善计划。
3、管理供应商要“恩威并济”管理与帮助并重
供应商管理的常用方法是：对供应商的供货业绩进行监测，依据监测结果对供应商进行级别评定，实施分级管理，奖优罚劣，对不合格项进行整顿；定期对供应商进行重新评价，依据评价结果调整采购措施，淘汰不合格的供应商。
这是一种事后控制措施，对防止同一错误的重复出现有一定的帮助，但对于预防错误的发生和提升供应商的能力作用并不一定明显。众所周知，帮助供应商提升设计过程和制造过程的质量保证能力是确保来料质量的最好途径，将我们的进度管理延伸到供应商的生产和物流过程是保证及时交付的最佳办法，帮助供应商提升成本控制能力是降低采购价格的有效手段，所以，供应商管理一定要“恩威并济”，既要对供应商进行考核和奖惩，也要给予供应商必要的帮助：
1）帮助供应商提升设计和制造过程的质量保证能力
零部件的质量归根到底是设计和制造出来的，所以，我们应尽可能帮助供应商对其设计和生产过程的关键环节进行控制，如主动与供应商沟通，让供应商精确掌握我们的要求；对供应商的APQP和PPAP过程进行监督和指导，给予供应商需要的技术支持；与供应商共同改进零部件的质量问题；与供应商共同完善其采购过程、制造过程的质量控制手段和方法；帮助供应商完善物流过程中的标识管理和不合格品（特别是让步接收件和返工件）控制等。
2）帮助供应商提升成本控制能力
原料价格、库存量、生产效率、合格率、生产消耗等是影响零部件成本的重要因素，所以，除了帮助供应商提升质量控制能力外，我们应主动在其它方面给予供应支持，如与供应商进行采购资源共享，帮助供应商开发更廉价的采购渠道；给予供应商尽可能充足的生产周期，采购量尽可能稳定；与供应商共同改善其物流和制造过程，减少无效劳动，缩短生产周期；与供应商共同探讨改善库存管理的办法，帮助供应商降低其原材料、在制品、成品的库存量；帮助供应商改善其生产工艺，减少生产过程中能源、辅料、耗材的消耗等。
3）帮助供应商完善计划管理手段
供应商能否快速、准确地接收我们的订单和能否将订单快速、准确地转化为相关部门的工作任务对交付的及时性有很大的影响，所以，供应商的计划管理手段与我们的计划管理手段应当具有兼容性。如果我们是通过互联网给供应商下达订单，我们应当督促、帮助供应商建立、完善相应的计划管理手段，确保供应商能够自动接收到我们下达的订单，并能够自动将订单转化为各部门的工作任务，而且还要保证我们采购部门能够对供应商的订单执行情况（如物料采购进度、生产进度、交付进度）进行即时监控。
4）帮助供应商开拓市场，维持其稳定
当供应商出现生产任务不足，生产能力和人员出现过剩，有可能导致亏损、人才流失等严重情况时，我们应尽可能帮助供应商开拓市场，以维持供应商的企业稳定，从而保证零部件供应的持续性和稳定性。
5）为供应商提供员工培训支持
帮助供应商提高其员工的技能和素养，以及让供应商的员工了解我们、认同我们、仰慕我们、向往我们，对我们实现持续获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务的采购目标是很有帮助的，所以，我们应主动为供应商提供员工培训支持，如技术培训、管理培训、企业文化宣传等。
小结
总之，供应商管理就像“养鸡生蛋”，要想多得蛋、常得蛋，首先要把鸡养好。所以，只要我们真心善待供应商，积极培养供应商，持续不断地获得高品质、低价格、及时交付的产品和超越期望的服务，就会成为现实。
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