$神工股份 sh688233$ 神工股份:立志解决半导体材料领域卡脖子难题
近日，工业和信息化部公示第三批国家级专精特新“小巨人”企业名单，入围的东北上市公司并不是很多。在这为数不多的东北企业当中，神工股份（688233）榜上有名。
日前，证券时报社副总编辑王冰洋率证券时报“走进专精特新小巨人”大型系列报道采访团走进神工股份，对企业进行实地探访。
“作为半导体集成电路行业的上游企业，神工股份以半导体级大直径单晶硅材料为突破口，多年来深耕市场，已成为该细分市场世界范围内的先进企业。此次入选国家工信部专精特新小巨人企业公示名单，标志着神工股份在前沿技术先进性、业务扩展规模性以及发展质量示范性等多方面获得肯定。”神工股份董事长兼总经理潘连胜在接受采访时介绍。
行业景气持续上行
据了解，神工股份于2013年7月在辽宁锦州创立，专注于集成电路刻蚀用单晶硅材料的研发、生产和销售。目前，神工股份主要有三大板块业务,分别是大直径单晶硅材料、硅零部件和大尺寸硅片。
神工股份2021年半年报数据显示，今年上半年，神工股份实现营业收入2.04亿元，同比增长354.8%；实现归母净利润1亿元，同比增长415.4%；归母净利润率近50%。
“从去年开始，半导体行业整体的景气度较高，处于上升通道，公司从去年第三季度开始业绩有了明显的反弹。”据潘连胜介绍，到今年上半年，公司销售额已经连续四个季度环比增长。公司业绩持续增长主要得益于两方面：一方面是半导体行业景气度的持续上行，这是核心原因；另一方面是得益于公司前几年的工艺储备。例如从设备升级来说，公司更倾向于大型化，特别是15英寸以上的产品，设备的升级和工艺的储备方向都比较正确。
据了解，神工股份大直径单晶硅材料尺寸主要为14~19英寸，主要销售给半导体刻蚀设备硅零部件制造商，经一系列精密的机械加工制作成为芯片制造刻蚀环节所需的核心硅零部件。由于目前硅片的主流规格是十二吋硅片，因此要求干法刻蚀机硅电极的单晶硅材料必须大于十二吋。根据腔体不同，最大要求达到十九吋，下一代刻蚀机用硅材料更是达到22吋以上。神工股份成立以来，大直径单晶硅材料一直是最重要的主营业务，产品主要出口到日本、韩国和美国等半导体强国。
潘连胜表示，神工股份的硅零部件业务拓展同样处于产品推广和客户认证的阶段。这部分产品针对的主要目标市场在国内。有两大类：第一类是国内的刻蚀机厂商、第二类是国内的IC制造客户。IC制造客户方面，公司已逐渐推进8英寸客户的评估，并在去年拿到部分8英寸客户的批量认证订单。2021年，公司持续推进12英寸客户的评估认证。目前在几家做CIS芯片和存储芯片的晶圆厂已经进行了评估，进展十分顺利，未来期待这些评估认证工作能早日结束。此外，刻蚀机厂商方面的产品推广也比较顺利。
“相较于2020年，2021年公司硅电极的销售收入实现了大幅的提升，但相比单晶硅材料的营收来看规模尚小，所以在整体销售额的占比提升还不明显。但硅零部件将来会成长为神工重要的业务板块之一。”潘连胜十分有信心地表示。
另据潘连胜介绍，公司目前对于8英寸轻掺杂低缺陷硅片的产能规划是15万片/月，厂房设计为30万片/月，今年年初已实现了5万片/月产能的设备安装，目前的产出约为8000片/月。这样的产能规划的节奏一方面为的是验证新上设备的性能和工艺的稳定性，另一方面也是为了配合客户评估认证的进展。“我们希望能在尽可能短的时间内打开市场、提高产量，最终能达到月产15万片的产能规划或者更多。”潘连胜说。
晶体技术优势明显
据潘连胜介绍，神工股份生产的半导体级单晶硅材料纯度最高达到11个9，量产尺寸最大可达19英寸，产品质量的核心指标达到国际先进水平，可满足7nm及以下先进制程的芯片制造刻蚀环节对硅材料的工艺要求。公司核心产品过去几年成功打入国际先进半导体材料供应链体系，并已逐步替代国外同类产品，在全球刻蚀电极细分领域的市场份额已达13%~15%，广泛应用于国际知名半导体厂商的生产流程。
神工股份的上市募投项目为8英寸半导体级硅单晶抛光片生产建设项目和研发中心建设项目。神工股份的新颖化在募投项目中体现得尤为明显：大直径硅片的生产直接定位于“半导体级8英寸轻掺低缺陷抛光片”，对标国际先进产品，具有较高的技术含量，较高的附加价值和显著的经济、社会效益，有望为解决国家关键细分领域卡脖子的难题做出贡献。
在潘连胜看来，跟国内外的同行相比，神工股份最大的竞争优势是晶体技术。晶体技术是半导体材料当中的最基础部分，晶体的制造必须要控制晶体缺陷，神工股份的竞争优势就在于缺陷控制方面，不论缺陷密度，还是缺陷数量，神工股份的缺陷控制能力都是比较有竞争力的。尤其在大直径单晶硅材料方面，晶体越大，神工股份的缺陷控制优势越发明显，这也充分说明神工股份晶体技术的先进性。
为了保持竞争优势，神工股份投入的研发费用也在逐年增加：2020年全年研发费用达到1790万元，较2019年增长80.93%，研发投入总额占营业收入比例也从5.25%上涨到9.32%；仅2021年上半年，神工研发费用已经达到1946万元，超过去年全年总额，研发投入占营业收入保持增长。
“今后，随着我们的硅零部件业务、硅片业务继续投入，包括大直径22英寸以上晶体的研发投入，公司的研发费用会保持一个高水平的稳定状态。”潘连胜说。
值得一提的是，2020年，神工股份成功生产出直径达22英寸的单晶体。对此，潘连胜介绍说，22英寸单晶体是应国外大客户研发下一代刻蚀机硅零部件的要求而做的技术储备。众所周知，当前最高的量产规模的芯片设计线宽已经达到5纳米，有些3纳米也正在研发当中。由于设计线宽越来越小，那么在12英寸硅片的领域里需要刻蚀的电路的精确度就更高，所以它的各种温度参数，比如说温度的分布，离子气体的分布都要更均匀，所以电极就需要做的比较大。也有的是做成一体的,就是把原来的上电极（Showerhead）和外部的OuterRing做成一体，因此需要的单晶体必须很大。
“22英寸单晶体的成功开发，对下一代集成电路的刻蚀机有很重要的应用意义，同时对神工股份也有重要的意义。”潘连胜认为，晶体直径越大，生产难度就越大，因为在空间有限的热场里，要做出更大的直径的晶体，难度非常大，涉及到很多的技术难题，比如热场温度的不均匀性、超大晶体的直径控制等。神工攻克了重重的技术难关，最终拉制成功22英寸单晶体，保持了公司技术的领先优势，积累了重要的技术数据和工艺，为公司今后技术的进步、业务成长做一个基础研究和储备。放眼全世界范围内，目前22英寸单晶体都只是在努力尝试研发阶段，尚未形成批量的生产和销售。
证券时报记者在采访过程中还了解到，神工股份采用“特色化”的工艺技术进行生产，无磁场大直径单晶硅制造技术、固液共存界面控制技术、热场尺寸优化工艺等技术工艺填补国内空白，均已达到国际先进水平。
“实际上此次入选国家工信部专精特新小巨人企业公示名单，标志着神工股份在前沿技术先进性、业务扩展规模性以及发展质量示范性等多方面获得肯定。”潘连胜说。
做半导体硅材料领域领先者
作为一家名副其实的高科技企业，神工股份自成立以来就一直力求实现高质量发展。
“我所理解的高质量是至少在某一个领域，哪怕是很小的细分领域，能够具有一定的国际竞争力，这才称得上高质量；另外，在国内某一领域成为龙头，有一定的带头作用，也可称为高质量。”潘连胜说，高质量就在于竞争力，竞争力除了体现在强大的研发队伍以外，更主要是产品的优越性和盈利性，以及产品的市场份额。一个有竞争力的企业最理想的状态是高中低端产品都有竞争力，高端产品也能够做好，低端产品的价格竞争也不害怕。还包括产品质量稳定性，优质服务、稳定出货、交期及时方面的竞争力等等。
潘连胜以半导体材料企业举例：从高端的材料，比如大直径22英寸单晶硅材料的研发，良品率可以走在行业前列；到稍微小一点的，比如14英寸晶体也能在保持价格竞争力的条件下胜出。国内的很多细分领域里边，都逐渐涌现出一些具备竞争力的优秀企业，这些企业现在或将来有望成为国内行业领先者，有助于一个行业的健康发展。
神工股份以生产技术门槛高，市场容量比较大的轻掺低缺陷抛光硅片为目标。截至目前，神工股份已掌握了包含8英寸半导体级硅片在内的晶体生长及硅片表面精密加工等多项核心技术。具体包括：晶体生长稳态化控制技术、低缺陷单晶生长技术、高良率切片技术、高效化学腐蚀及清洗技术、超平整度研磨抛光技术、硅片检测评价技术、硅片表面微观线性损伤控制技术、低酸量硅片表面清洗技术、线切割过程中硅片翘曲度的稳定性控制技术等。
“高质量企业的第二个标志，是可持续发展。”潘连胜进一步阐述说，这既包括产品的研发能力，基础工艺技术方面的研究、整体的研发投入等；也包括人才的培养机制，是不是有合理配置的人才梯队，人才培养的计划性和重视程度等。可持续发展也是企业高质量的标志，如果是只是一时的荣光，一时的市场占有率很好，结果后面5年、10年还做同样产品，没有研发、没有成长，那么肯定算不上是一个高质量的企业。
据证券时报记者了解，神工股份的发展战略是紧密围绕“半导体材料国产化”的国家战略，成为中国乃至世界半导体材料领域的领先者。自成立伊始，就在积极参与全球化竞争。
“国内大部分公司都不以海外销售为主，但神工股份在创立之初就投入海外竞争，去赚海外的钱、去赚半导体强国的钱，海外销售收入在主营业务当中的占比达90%以上，这足以令人自豪。”潘连胜说，海外销售额占比较大，也从另一方面体现出公司的技术优势，充分说明神工股份的产品具有世界一流的竞争力。
未来，随着国内半导体行业的快速发展，神工股份在国内销售额比例将会一直提高，从现在的10%左右会逐渐提高到15%、20%、30%、40%、50%……尤其是神工股份新增的两大事业板块——硅零部件、大尺寸硅片如果进展顺利，国内销售额达到50%是很可能实现的，甚至将来会超过国外销售额。 https://t.cn/zQDk7Ky
近日，工业和信息化部公示第三批国家级专精特新“小巨人”企业名单，入围的东北上市公司并不是很多。在这为数不多的东北企业当中，神工股份（688233）榜上有名。
日前，证券时报社副总编辑王冰洋率证券时报“走进专精特新小巨人”大型系列报道采访团走进神工股份，对企业进行实地探访。
“作为半导体集成电路行业的上游企业，神工股份以半导体级大直径单晶硅材料为突破口，多年来深耕市场，已成为该细分市场世界范围内的先进企业。此次入选国家工信部专精特新小巨人企业公示名单，标志着神工股份在前沿技术先进性、业务扩展规模性以及发展质量示范性等多方面获得肯定。”神工股份董事长兼总经理潘连胜在接受采访时介绍。
行业景气持续上行
据了解，神工股份于2013年7月在辽宁锦州创立，专注于集成电路刻蚀用单晶硅材料的研发、生产和销售。目前，神工股份主要有三大板块业务,分别是大直径单晶硅材料、硅零部件和大尺寸硅片。
神工股份2021年半年报数据显示，今年上半年，神工股份实现营业收入2.04亿元，同比增长354.8%；实现归母净利润1亿元，同比增长415.4%；归母净利润率近50%。
“从去年开始，半导体行业整体的景气度较高，处于上升通道，公司从去年第三季度开始业绩有了明显的反弹。”据潘连胜介绍，到今年上半年，公司销售额已经连续四个季度环比增长。公司业绩持续增长主要得益于两方面：一方面是半导体行业景气度的持续上行，这是核心原因；另一方面是得益于公司前几年的工艺储备。例如从设备升级来说，公司更倾向于大型化，特别是15英寸以上的产品，设备的升级和工艺的储备方向都比较正确。
据了解，神工股份大直径单晶硅材料尺寸主要为14~19英寸，主要销售给半导体刻蚀设备硅零部件制造商，经一系列精密的机械加工制作成为芯片制造刻蚀环节所需的核心硅零部件。由于目前硅片的主流规格是十二吋硅片，因此要求干法刻蚀机硅电极的单晶硅材料必须大于十二吋。根据腔体不同，最大要求达到十九吋，下一代刻蚀机用硅材料更是达到22吋以上。神工股份成立以来，大直径单晶硅材料一直是最重要的主营业务，产品主要出口到日本、韩国和美国等半导体强国。
潘连胜表示，神工股份的硅零部件业务拓展同样处于产品推广和客户认证的阶段。这部分产品针对的主要目标市场在国内。有两大类：第一类是国内的刻蚀机厂商、第二类是国内的IC制造客户。IC制造客户方面，公司已逐渐推进8英寸客户的评估，并在去年拿到部分8英寸客户的批量认证订单。2021年，公司持续推进12英寸客户的评估认证。目前在几家做CIS芯片和存储芯片的晶圆厂已经进行了评估，进展十分顺利，未来期待这些评估认证工作能早日结束。此外，刻蚀机厂商方面的产品推广也比较顺利。
“相较于2020年，2021年公司硅电极的销售收入实现了大幅的提升，但相比单晶硅材料的营收来看规模尚小，所以在整体销售额的占比提升还不明显。但硅零部件将来会成长为神工重要的业务板块之一。”潘连胜十分有信心地表示。
另据潘连胜介绍，公司目前对于8英寸轻掺杂低缺陷硅片的产能规划是15万片/月，厂房设计为30万片/月，今年年初已实现了5万片/月产能的设备安装，目前的产出约为8000片/月。这样的产能规划的节奏一方面为的是验证新上设备的性能和工艺的稳定性，另一方面也是为了配合客户评估认证的进展。“我们希望能在尽可能短的时间内打开市场、提高产量，最终能达到月产15万片的产能规划或者更多。”潘连胜说。
晶体技术优势明显
据潘连胜介绍，神工股份生产的半导体级单晶硅材料纯度最高达到11个9，量产尺寸最大可达19英寸，产品质量的核心指标达到国际先进水平，可满足7nm及以下先进制程的芯片制造刻蚀环节对硅材料的工艺要求。公司核心产品过去几年成功打入国际先进半导体材料供应链体系，并已逐步替代国外同类产品，在全球刻蚀电极细分领域的市场份额已达13%~15%，广泛应用于国际知名半导体厂商的生产流程。
神工股份的上市募投项目为8英寸半导体级硅单晶抛光片生产建设项目和研发中心建设项目。神工股份的新颖化在募投项目中体现得尤为明显：大直径硅片的生产直接定位于“半导体级8英寸轻掺低缺陷抛光片”，对标国际先进产品，具有较高的技术含量，较高的附加价值和显著的经济、社会效益，有望为解决国家关键细分领域卡脖子的难题做出贡献。
在潘连胜看来，跟国内外的同行相比，神工股份最大的竞争优势是晶体技术。晶体技术是半导体材料当中的最基础部分，晶体的制造必须要控制晶体缺陷，神工股份的竞争优势就在于缺陷控制方面，不论缺陷密度，还是缺陷数量，神工股份的缺陷控制能力都是比较有竞争力的。尤其在大直径单晶硅材料方面，晶体越大，神工股份的缺陷控制优势越发明显，这也充分说明神工股份晶体技术的先进性。
为了保持竞争优势，神工股份投入的研发费用也在逐年增加：2020年全年研发费用达到1790万元，较2019年增长80.93%，研发投入总额占营业收入比例也从5.25%上涨到9.32%；仅2021年上半年，神工研发费用已经达到1946万元，超过去年全年总额，研发投入占营业收入保持增长。
“今后，随着我们的硅零部件业务、硅片业务继续投入，包括大直径22英寸以上晶体的研发投入，公司的研发费用会保持一个高水平的稳定状态。”潘连胜说。
值得一提的是，2020年，神工股份成功生产出直径达22英寸的单晶体。对此，潘连胜介绍说，22英寸单晶体是应国外大客户研发下一代刻蚀机硅零部件的要求而做的技术储备。众所周知，当前最高的量产规模的芯片设计线宽已经达到5纳米，有些3纳米也正在研发当中。由于设计线宽越来越小，那么在12英寸硅片的领域里需要刻蚀的电路的精确度就更高，所以它的各种温度参数，比如说温度的分布，离子气体的分布都要更均匀，所以电极就需要做的比较大。也有的是做成一体的,就是把原来的上电极（Showerhead）和外部的OuterRing做成一体，因此需要的单晶体必须很大。
“22英寸单晶体的成功开发，对下一代集成电路的刻蚀机有很重要的应用意义，同时对神工股份也有重要的意义。”潘连胜认为，晶体直径越大，生产难度就越大，因为在空间有限的热场里，要做出更大的直径的晶体，难度非常大，涉及到很多的技术难题，比如热场温度的不均匀性、超大晶体的直径控制等。神工攻克了重重的技术难关，最终拉制成功22英寸单晶体，保持了公司技术的领先优势，积累了重要的技术数据和工艺，为公司今后技术的进步、业务成长做一个基础研究和储备。放眼全世界范围内，目前22英寸单晶体都只是在努力尝试研发阶段，尚未形成批量的生产和销售。
证券时报记者在采访过程中还了解到，神工股份采用“特色化”的工艺技术进行生产，无磁场大直径单晶硅制造技术、固液共存界面控制技术、热场尺寸优化工艺等技术工艺填补国内空白，均已达到国际先进水平。
“实际上此次入选国家工信部专精特新小巨人企业公示名单，标志着神工股份在前沿技术先进性、业务扩展规模性以及发展质量示范性等多方面获得肯定。”潘连胜说。
做半导体硅材料领域领先者
作为一家名副其实的高科技企业，神工股份自成立以来就一直力求实现高质量发展。
“我所理解的高质量是至少在某一个领域，哪怕是很小的细分领域，能够具有一定的国际竞争力，这才称得上高质量；另外，在国内某一领域成为龙头，有一定的带头作用，也可称为高质量。”潘连胜说，高质量就在于竞争力，竞争力除了体现在强大的研发队伍以外，更主要是产品的优越性和盈利性，以及产品的市场份额。一个有竞争力的企业最理想的状态是高中低端产品都有竞争力，高端产品也能够做好，低端产品的价格竞争也不害怕。还包括产品质量稳定性，优质服务、稳定出货、交期及时方面的竞争力等等。
潘连胜以半导体材料企业举例：从高端的材料，比如大直径22英寸单晶硅材料的研发，良品率可以走在行业前列；到稍微小一点的，比如14英寸晶体也能在保持价格竞争力的条件下胜出。国内的很多细分领域里边，都逐渐涌现出一些具备竞争力的优秀企业，这些企业现在或将来有望成为国内行业领先者，有助于一个行业的健康发展。
神工股份以生产技术门槛高，市场容量比较大的轻掺低缺陷抛光硅片为目标。截至目前，神工股份已掌握了包含8英寸半导体级硅片在内的晶体生长及硅片表面精密加工等多项核心技术。具体包括：晶体生长稳态化控制技术、低缺陷单晶生长技术、高良率切片技术、高效化学腐蚀及清洗技术、超平整度研磨抛光技术、硅片检测评价技术、硅片表面微观线性损伤控制技术、低酸量硅片表面清洗技术、线切割过程中硅片翘曲度的稳定性控制技术等。
“高质量企业的第二个标志，是可持续发展。”潘连胜进一步阐述说，这既包括产品的研发能力，基础工艺技术方面的研究、整体的研发投入等；也包括人才的培养机制，是不是有合理配置的人才梯队，人才培养的计划性和重视程度等。可持续发展也是企业高质量的标志，如果是只是一时的荣光，一时的市场占有率很好，结果后面5年、10年还做同样产品，没有研发、没有成长，那么肯定算不上是一个高质量的企业。
据证券时报记者了解，神工股份的发展战略是紧密围绕“半导体材料国产化”的国家战略，成为中国乃至世界半导体材料领域的领先者。自成立伊始，就在积极参与全球化竞争。
“国内大部分公司都不以海外销售为主，但神工股份在创立之初就投入海外竞争，去赚海外的钱、去赚半导体强国的钱，海外销售收入在主营业务当中的占比达90%以上，这足以令人自豪。”潘连胜说，海外销售额占比较大，也从另一方面体现出公司的技术优势，充分说明神工股份的产品具有世界一流的竞争力。
未来，随着国内半导体行业的快速发展，神工股份在国内销售额比例将会一直提高，从现在的10%左右会逐渐提高到15%、20%、30%、40%、50%……尤其是神工股份新增的两大事业板块——硅零部件、大尺寸硅片如果进展顺利，国内销售额达到50%是很可能实现的，甚至将来会超过国外销售额。 https://t.cn/zQDk7Ky
【U牌自愈系护肤&MOMSELF联合举办：新女性创业实战总结】大部分女性总会在人生的道路上，选一条更安稳的路。她们或许是因为家庭的需要，或许是出于对孩子的疼爱，但或许只是没有人告诉过她们：你也可以去冒险，去挑战，去做一切你想做的事情！
当她们想要以创业的方式，迎接更大的挑战，实现自我的成长，却被质疑：
「女性根本就不适合创业，别异想天开了。」
「你一个女的整天呆在家里，能有什么见识和眼界。」
「你就安心在家带娃吧，创业就别想了！」
无数的声音在阻止她们：你不可以，也没有能力创业。
而这样的女性困境，在丰小为创业的过程中也时常观察到。
丰小为是一家被30万+用户信任的自愈系护肤品牌U牌创始人，他在用产品解决女性肌肤问题的同时，也传递出了对女性的关爱，鼓励女性关爱自我。
他创立的「U牌自愈系」被财经作家吴晓波先生称为是「匠心经营的民族品牌」。
而在他创立和经营U牌品牌的过程中，他看到了更多女性在创业过程中遇到的困境。
这样的困境不止是在现实的各种经营环节中，还在于女性对自身的不自信，对未来的迷茫。
因此，在创业过程中，丰小为用十几年的实际经验，总结女性创业要素，让女性在创业路上从迷茫不自信到坚定有力量，为更多女性创业者赋能。
这一次，作为女性创业导师，丰小为也给女性创业遇到的问题提出了解决方案，并提炼汇总成了一门名为《新女性创业实战总结：让更多普通人成为自己生命中的主人》的课程，在momself平台上呈现。
让我们先跟随他，体验一次在女性创业的道路上披荆斩棘的感觉。
巴菲特说，「人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。」
的确，雪很湿，坡很长，足够你在人生的赛道上积累更多，收获更多。
而在创业的最开始，选对赛道就是最重要的事。女性创业者们都应该选择一条铺满雪的、长长的赛道，在这条赛道上创造价值，收获热爱，获得人生的成长和事业的成功。
对于这一点，U牌自愈系护肤创始人丰小为在见识到唐唐在赛道选择上的决断力后，就深信不疑。
唐唐来自云南西双版纳的一个边陲小镇。
2018年9月，她第一次来到了在昆明举办的U牌沙龙会。而在她认真听课，用心做笔记的两个小时后，她就决定成为U牌最高级别的代理商。
在听了唐唐后来的分享后，U牌自愈系护肤创始人丰小为发现唐唐在创业项目和赛道选择上的决断力，取决于她对行业深刻的洞察，以及对U牌品牌和公司深层次的认识。
唐唐说，「我之前是做护肤行业的，也很认真地在经营，但原来公司管理比较混乱。
我好不容易打开的市场，结果乱价横生，公司也不管理，发货至少要拖3个月甚至半年，产品品质也非常不稳定，这样的公司让我感觉很无力。」
因此，唐唐一直在寻找一家踏实的公司，能够让她放心地合作。
而在使用过U牌产品后，她就感受到了U牌产品非常好的品质。
那天在昆明，听了U牌自愈系护肤创始人丰小为现场的分享，她毫不犹豫地就决定代理了。
她说，在这个浮躁的时代，一个企业能够沉下心，研究产品，经营公司，服务好顾客和代理商，太难得了。
在这个快速迭代的时代，U牌自愈系护肤创始人丰小为见过很多爆款的产品和品牌，迅速爆红，又迅速衰落。
实际上，流量的红利和人们旺盛的消费需求，能让创业者们快速又短暂地抓住机会，获得一时的成功。
但作为一位女性创业导师，当丰小为看到自己的夫人天语在创业路上急于发展，扩大规模时，他及时地给天语降了温。
天语在创业的路上并不是一个「新手」。
早在2014年，天语就开启了自己的社交电商创业之路。但在社交电商赛道尚未成熟，人人都在跟风的时候，天语被拖垮了。
凭借自己的引领力优势，天语从2014年就开始培训自己的代理商，她的团队越做越大。
但在她大步发展的同时，她代理的品牌却不能持续提供质量稳定的产品，天语团队的代理商流失率越来越高，还有一些人从她的团队里挖走了她一手培养起来的代理商，她的团队面临分崩离析。
天语陷入了焦虑。
在事业遇到危机的时刻，她一时病急乱投医，一下子代理3、4个品牌。
而为了经营好3、4个品牌，她每天工作到凌晨3-4点，吃不好睡不好，长期的焦虑也让她身心憔悴，看不到未来的方向。
在这样的情况下，丰小为给天语提出了几点建议：
第一，创业不是为了焦虑，要明确创业的意义；
第二，要学会聚焦，把精力聚焦在一件事上。
同时，丰小为还从事业长期发展的角度，为天语分析了她所代理的品牌存在的问题：
1、没有实体和本地流量的支持，天语无法建立自己的渠道资产。
2、天语当时所代理的品牌没有积极解决用户和代理商的问题，只是一味想让代理商囤货，这样是没有未来的。
天语听从了丰小为的建议，决定只用心经营一个品牌。
2018年，天语所经营的品牌出现了丰小为所预判的一系列问题，于是她全身心投入到U牌的经营中。
这一次，她也在丰小为的指导下，建立公司，建立内部团队，服务好用户，培训好代理，不求快，只求稳，要质量，不要数量。
虽然女性在创业时要面对各种质疑、面临各种挑战，但总有人在创业的道路上给予她们支持、鼓励和指导，就像丰小为这样。
如果你也希望能够得到创业路上的指引，不妨来听听丰小为的这门课程。
1000+门店指导导师
拥有30万+女性高评价
获得第一财经报道、
金物奖年度人物奖的
丰小为带你
剖析女性创业真实案例
了解女性的真正力量
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摸清女性创业路上的各种坎
提升自信 拥有面对创业路上困难的勇气
本课程由
U牌自愈系护肤、890新商学、Momself联合出品
当她们想要以创业的方式，迎接更大的挑战，实现自我的成长，却被质疑：
「女性根本就不适合创业，别异想天开了。」
「你一个女的整天呆在家里，能有什么见识和眼界。」
「你就安心在家带娃吧，创业就别想了！」
无数的声音在阻止她们：你不可以，也没有能力创业。
而这样的女性困境，在丰小为创业的过程中也时常观察到。
丰小为是一家被30万+用户信任的自愈系护肤品牌U牌创始人，他在用产品解决女性肌肤问题的同时，也传递出了对女性的关爱，鼓励女性关爱自我。
他创立的「U牌自愈系」被财经作家吴晓波先生称为是「匠心经营的民族品牌」。
而在他创立和经营U牌品牌的过程中，他看到了更多女性在创业过程中遇到的困境。
这样的困境不止是在现实的各种经营环节中，还在于女性对自身的不自信，对未来的迷茫。
因此，在创业过程中，丰小为用十几年的实际经验，总结女性创业要素，让女性在创业路上从迷茫不自信到坚定有力量，为更多女性创业者赋能。
这一次，作为女性创业导师，丰小为也给女性创业遇到的问题提出了解决方案，并提炼汇总成了一门名为《新女性创业实战总结：让更多普通人成为自己生命中的主人》的课程，在momself平台上呈现。
让我们先跟随他，体验一次在女性创业的道路上披荆斩棘的感觉。
巴菲特说，「人生就像滚雪球，重要的是发现很湿的雪和很长的坡。」
的确，雪很湿，坡很长，足够你在人生的赛道上积累更多，收获更多。
而在创业的最开始，选对赛道就是最重要的事。女性创业者们都应该选择一条铺满雪的、长长的赛道，在这条赛道上创造价值，收获热爱，获得人生的成长和事业的成功。
对于这一点，U牌自愈系护肤创始人丰小为在见识到唐唐在赛道选择上的决断力后，就深信不疑。
唐唐来自云南西双版纳的一个边陲小镇。
2018年9月，她第一次来到了在昆明举办的U牌沙龙会。而在她认真听课，用心做笔记的两个小时后，她就决定成为U牌最高级别的代理商。
在听了唐唐后来的分享后，U牌自愈系护肤创始人丰小为发现唐唐在创业项目和赛道选择上的决断力，取决于她对行业深刻的洞察，以及对U牌品牌和公司深层次的认识。
唐唐说，「我之前是做护肤行业的，也很认真地在经营，但原来公司管理比较混乱。
我好不容易打开的市场，结果乱价横生，公司也不管理，发货至少要拖3个月甚至半年，产品品质也非常不稳定，这样的公司让我感觉很无力。」
因此，唐唐一直在寻找一家踏实的公司，能够让她放心地合作。
而在使用过U牌产品后，她就感受到了U牌产品非常好的品质。
那天在昆明，听了U牌自愈系护肤创始人丰小为现场的分享，她毫不犹豫地就决定代理了。
她说，在这个浮躁的时代，一个企业能够沉下心，研究产品，经营公司，服务好顾客和代理商，太难得了。
在这个快速迭代的时代，U牌自愈系护肤创始人丰小为见过很多爆款的产品和品牌，迅速爆红，又迅速衰落。
实际上，流量的红利和人们旺盛的消费需求，能让创业者们快速又短暂地抓住机会，获得一时的成功。
但作为一位女性创业导师，当丰小为看到自己的夫人天语在创业路上急于发展，扩大规模时，他及时地给天语降了温。
天语在创业的路上并不是一个「新手」。
早在2014年，天语就开启了自己的社交电商创业之路。但在社交电商赛道尚未成熟，人人都在跟风的时候，天语被拖垮了。
凭借自己的引领力优势，天语从2014年就开始培训自己的代理商，她的团队越做越大。
但在她大步发展的同时，她代理的品牌却不能持续提供质量稳定的产品，天语团队的代理商流失率越来越高，还有一些人从她的团队里挖走了她一手培养起来的代理商，她的团队面临分崩离析。
天语陷入了焦虑。
在事业遇到危机的时刻，她一时病急乱投医，一下子代理3、4个品牌。
而为了经营好3、4个品牌，她每天工作到凌晨3-4点，吃不好睡不好，长期的焦虑也让她身心憔悴，看不到未来的方向。
在这样的情况下，丰小为给天语提出了几点建议：
第一，创业不是为了焦虑，要明确创业的意义；
第二，要学会聚焦，把精力聚焦在一件事上。
同时，丰小为还从事业长期发展的角度，为天语分析了她所代理的品牌存在的问题：
1、没有实体和本地流量的支持，天语无法建立自己的渠道资产。
2、天语当时所代理的品牌没有积极解决用户和代理商的问题，只是一味想让代理商囤货，这样是没有未来的。
天语听从了丰小为的建议，决定只用心经营一个品牌。
2018年，天语所经营的品牌出现了丰小为所预判的一系列问题，于是她全身心投入到U牌的经营中。
这一次，她也在丰小为的指导下，建立公司，建立内部团队，服务好用户，培训好代理，不求快，只求稳，要质量，不要数量。
虽然女性在创业时要面对各种质疑、面临各种挑战，但总有人在创业的道路上给予她们支持、鼓励和指导，就像丰小为这样。
如果你也希望能够得到创业路上的指引，不妨来听听丰小为的这门课程。
1000+门店指导导师
拥有30万+女性高评价
获得第一财经报道、
金物奖年度人物奖的
丰小为带你
剖析女性创业真实案例
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摸清女性创业路上的各种坎
提升自信 拥有面对创业路上困难的勇气
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U牌自愈系护肤、890新商学、Momself联合出品
本月读书推荐丨《爆裂》
（美国） 伊藤穰一 和（美国）杰夫·豪所著。
时隔二十天，把这本书翻完了
科幻小说家威廉·吉布森曾说过：未来已来，只是尚未流行。你准备好拥抱新潮流了么？
那做为个体来讲，需要做哪些准备呢？
（1）选一个新鲜的赛道做准备
（2）“以旧换新”，跨界运营
（3）未来的不确定性，让内在循环98%确定，留2%给不确定。
（4）未来，指南针优于地图。
（5）拉力优于推力。 https://t.cn/Rt5qRxf
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