2021-09-24（180-86）
一個扭轉大家對「直銷印象」的新消費模式？
「直銷和業務」領域的組織領導要領，和新興產業的「團購共營」模式的組織領導，兩者之間又有什麼樣的不同和差異呢？doTERRA的「團購共營」特質是「團購」，也就是消費、買東西；而直銷和業務的特質是「行銷和推銷」，也就是賣東西、經營事業，兩者在本質上就大大的不同。
「團購」談的是「分享」，也就是講自己使用的見證或故事，聊的是使用的心得，也就是「買東西」的原因和為什麼會繼續使用的理由，因為是基於無私的分享，所以不會有期待，當然也就不會受傷害，更談不上挫折了。「直銷和業務」談的是「銷售語言」，也就是引導消費者了解產品的特性和需求，所以必須藉助一點口才和分析的條理來說服客戶，有著「成交」的任務，因為有期待，因此難免會產生「挫折」，兩者在動機和使命上，也是大大的不同。
也因為有著完全不同的「買和賣」的特質差異，在組織領導上，當然就必須有完全不同的領導風格。「團購共營」使用的領導模式是「複製」，也就是：你做的，就是你要教的，也就是「複製加盟店」的慨念；而直銷和業務講究的是「傳承」，也就是只開發不同的「直營本店」，以結果論為追求的目標，在運作上看似相同，其實是大大的不同。
「團購共營」不標榜「英雄主義」，跟隨的是「系統」，複製的是「文化」，所以，可以在自己的生活圈中分享，也可以不限地區、也可以距離很遙遠，甚至不需要上線的陪同或教導，只要系統教育是完整的，就可以即時解決消費者或經營者的問題。
「直銷和業務」則不同，「強將手下無弱兵，有弱兵者非強將」，標榜的是「傳承」，所以主管或領袖就相當的重要。一個「直銷或是業務」領域的初學者，如果一開始不能跟隨到「成功的領導人」，而要靠自己摸索到成功的人，少之又少。也因為有成交和個人業績的互動關係，所以也不標榜團隊運作，頂多是主管或師父的陪同而已。
由此可知，這是兩個完全不同的產業模式，因為大家都把它們混為一談，所以，有直銷的歷史以來，大家對「直銷」才會有許多的誤解，也常被有心人士拿來作為「炒作或吸金」的工具。其實，在發展上，「直銷」其實是個很重要，而且也可以利益大眾的發明（我想應該可以稱為是「發明」吧！）
真正「經營直銷事業」的人，應該有成為「加盟商 - 無店舖行銷商」的投資和投入的心理準備，所以，不至於落得三五個月賺不到錢就逃之夭夭，它必須要永續經營 - 做得久才會做得大。如此一來，直銷產業將可回歸到真正優惠和落實服務消費者的本質。所以，不要把「消費者」的角色搞成「做直銷」的經營者身份，弄得大家都不好過。
凡事沒有對錯和好壞，下一次再遇到有人跟你分享「直銷」，你就可以透過以上的各種檢視方式，來判斷它是「團購共營」機制（新直銷），還是掛著直銷名號的「業務」哦！記得，隔行如隔山，行行出狀元，每一個「行銷模式」都有其對應的需求和價值，不要去評斷別人的好壞，大家喜歡就好，畢竟他說了算哦！在業務的領域中，直銷其實就是一個有利於個人創業的系統模式，只要不要跟「消費」混淆即可！
其實，直銷的「真正」意義（傳統的直銷大多是屬於業務），應該就是把原有巿場通路上百分之七十到八十的通路費用回歸給「消費者」，有點像「量販價」一樣，甚至比量販價還要低（只是目前大部分的直銷走的是「零售」的路線，70%～80%的通路費用，已經都被用來發放直銷商的獎金，而沒有優惠到消費者的身上）。因此，和傳統的通路比較起來，價格應該只有巿場行情價的三分之一才對，這也是一個可供檢視的參考元素（而不是東西好，但很貴，要成為經營者才會有足夠的回饋／等同業務行銷的功能）。
這也是doTERRA可以在創立的初期，透過「團購」的模式，來和過去的直銷經營模式做出差異化的地方。也因為doTERRA的「團購共營」模式，乃是以「消費者的團購概念 - 以量制價」的消費者導向為主，所以，大部分（應該說95%以上的人都是消費者）的人都是因為喜歡產品而買，而不是為了經營而購，只有僅僅約1~5%（甚至不到）的人，是因為喜愛產品和衍生出的功能與意義，而投入推廣的工作，將其視同一份「使命」來經營。
（東翰 2021-09-24） https://t.cn/R2WxQdu
一個扭轉大家對「直銷印象」的新消費模式？
「直銷和業務」領域的組織領導要領，和新興產業的「團購共營」模式的組織領導，兩者之間又有什麼樣的不同和差異呢？doTERRA的「團購共營」特質是「團購」，也就是消費、買東西；而直銷和業務的特質是「行銷和推銷」，也就是賣東西、經營事業，兩者在本質上就大大的不同。
「團購」談的是「分享」，也就是講自己使用的見證或故事，聊的是使用的心得，也就是「買東西」的原因和為什麼會繼續使用的理由，因為是基於無私的分享，所以不會有期待，當然也就不會受傷害，更談不上挫折了。「直銷和業務」談的是「銷售語言」，也就是引導消費者了解產品的特性和需求，所以必須藉助一點口才和分析的條理來說服客戶，有著「成交」的任務，因為有期待，因此難免會產生「挫折」，兩者在動機和使命上，也是大大的不同。
也因為有著完全不同的「買和賣」的特質差異，在組織領導上，當然就必須有完全不同的領導風格。「團購共營」使用的領導模式是「複製」，也就是：你做的，就是你要教的，也就是「複製加盟店」的慨念；而直銷和業務講究的是「傳承」，也就是只開發不同的「直營本店」，以結果論為追求的目標，在運作上看似相同，其實是大大的不同。
「團購共營」不標榜「英雄主義」，跟隨的是「系統」，複製的是「文化」，所以，可以在自己的生活圈中分享，也可以不限地區、也可以距離很遙遠，甚至不需要上線的陪同或教導，只要系統教育是完整的，就可以即時解決消費者或經營者的問題。
「直銷和業務」則不同，「強將手下無弱兵，有弱兵者非強將」，標榜的是「傳承」，所以主管或領袖就相當的重要。一個「直銷或是業務」領域的初學者，如果一開始不能跟隨到「成功的領導人」，而要靠自己摸索到成功的人，少之又少。也因為有成交和個人業績的互動關係，所以也不標榜團隊運作，頂多是主管或師父的陪同而已。
由此可知，這是兩個完全不同的產業模式，因為大家都把它們混為一談，所以，有直銷的歷史以來，大家對「直銷」才會有許多的誤解，也常被有心人士拿來作為「炒作或吸金」的工具。其實，在發展上，「直銷」其實是個很重要，而且也可以利益大眾的發明（我想應該可以稱為是「發明」吧！）
真正「經營直銷事業」的人，應該有成為「加盟商 - 無店舖行銷商」的投資和投入的心理準備，所以，不至於落得三五個月賺不到錢就逃之夭夭，它必須要永續經營 - 做得久才會做得大。如此一來，直銷產業將可回歸到真正優惠和落實服務消費者的本質。所以，不要把「消費者」的角色搞成「做直銷」的經營者身份，弄得大家都不好過。
凡事沒有對錯和好壞，下一次再遇到有人跟你分享「直銷」，你就可以透過以上的各種檢視方式，來判斷它是「團購共營」機制（新直銷），還是掛著直銷名號的「業務」哦！記得，隔行如隔山，行行出狀元，每一個「行銷模式」都有其對應的需求和價值，不要去評斷別人的好壞，大家喜歡就好，畢竟他說了算哦！在業務的領域中，直銷其實就是一個有利於個人創業的系統模式，只要不要跟「消費」混淆即可！
其實，直銷的「真正」意義（傳統的直銷大多是屬於業務），應該就是把原有巿場通路上百分之七十到八十的通路費用回歸給「消費者」，有點像「量販價」一樣，甚至比量販價還要低（只是目前大部分的直銷走的是「零售」的路線，70%～80%的通路費用，已經都被用來發放直銷商的獎金，而沒有優惠到消費者的身上）。因此，和傳統的通路比較起來，價格應該只有巿場行情價的三分之一才對，這也是一個可供檢視的參考元素（而不是東西好，但很貴，要成為經營者才會有足夠的回饋／等同業務行銷的功能）。
這也是doTERRA可以在創立的初期，透過「團購」的模式，來和過去的直銷經營模式做出差異化的地方。也因為doTERRA的「團購共營」模式，乃是以「消費者的團購概念 - 以量制價」的消費者導向為主，所以，大部分（應該說95%以上的人都是消費者）的人都是因為喜歡產品而買，而不是為了經營而購，只有僅僅約1~5%（甚至不到）的人，是因為喜愛產品和衍生出的功能與意義，而投入推廣的工作，將其視同一份「使命」來經營。
（東翰 2021-09-24） https://t.cn/R2WxQdu
还有谁不服？中国造出2200兆帕超级钢，技术水准已超越美日
霹雳火科技关注 49分钟前原创
图为中国特种钢
在不久前，中国再次在钢铁技术领域实现了技术突破，于不久前成功造出了2200兆帕强度的超级钢，这种超级钢的诞生，一改以往中国在特种钢领域的弱势，不仅直接问鼎了世界一流技术，同时还再次打破了美日在特种钢技术上的垄断，目前中国的钢铁生产技术水准已经超越美日，由于超级钢具备2200兆帕的屈强度，今后中国的军舰，潜艇以及航母等船只都将直接受益，看以后还有谁不服？
图为中国钢铁生产线
中国这次能够制造出2200兆帕的超级钢，对于中国今后的核潜艇发展来说有着重大的意义，此前在这种高屈强的超级钢领域，日本是绝对的佼佼者，日本虽然是一个资源贫瘠的岛国，每年要从外国引进一亿吨的铁矿石，为了扭转自己钢铁产量方面的劣势，日本针对钢铁质量下了很大的功夫，在过去几十年里，日本制造的特种钢占据了世界特种钢出口市场的33%，美国，英国以及德国等西方国家都在使用日本制造的特种钢。
相比之下，中国此前在钢铁领域可谓是大而不精，中国虽然钢铁产量位居世界第一，但是钢铁质量此前并不如西方发达国家以及日本，尤其是在特种钢领域，之前中国制造的特种钢屈强度最高只能到800兆帕，而同时期日本的特种钢屈强度已经超过了1000兆帕，在特种钢领域的落后，也使上世纪80-90年代期间，中国在军舰以及潜艇制造上的弱势，中国自然也认识到了这一严重的问题，在90年代末期，中国多家钢铁厂开展了多项特种钢攻关研发工作。
图为宝钢生产的特种钢
在接连不断的技术突破下，中国特种钢技术在新世纪有了重大进步，其中又以宝钢最具代表性，在2008年，宝钢就拿出了屈服强度高达1100兆帕的特种钢，而同期日本的NS110特种钢屈服强度只有1080兆帕，在国产航母山东号开建后，宝钢又为这艘航母提供了屈服强度高达1200兆帕的特种钢，如今中国又实现了2200兆帕特种钢的突破，可以说，中国目前的特种钢技术在世界上已经处于领先地位。
由于中国的这种超级钢屈服强度高达2200兆帕，同时还比一般的钢铁轻了30%，该特种钢非常适合用于新一代核潜艇的制造上，相比航母，驱逐舰这类大型水面舰艇，核潜艇由于要在水压特别高的深海活动，对钢铁的屈强度有着极高的需求，例如核潜艇大国俄罗斯所使用的潜艇特种钢，其屈强度就高达1100兆帕，而中国的超级钢屈服强度达到了2200兆帕，中国的核潜艇用了这种钢铁，将来可以潜伏在更深的海底，同时由于重量更轻，多出来的重量可以用来安装更多的设备以及武器。
图为中国核潜艇
总的来说，经过几十年的发展，中国在特种钢领域已经是行业内的佼佼者，无论是硬度，韧度等方面都位居世界前列，以后的中国钢铁不仅产量大，同时质量也将比美英日德这些老牌工业强国要更高。
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图为中国特种钢
在不久前，中国再次在钢铁技术领域实现了技术突破，于不久前成功造出了2200兆帕强度的超级钢，这种超级钢的诞生，一改以往中国在特种钢领域的弱势，不仅直接问鼎了世界一流技术，同时还再次打破了美日在特种钢技术上的垄断，目前中国的钢铁生产技术水准已经超越美日，由于超级钢具备2200兆帕的屈强度，今后中国的军舰，潜艇以及航母等船只都将直接受益，看以后还有谁不服？
图为中国钢铁生产线
中国这次能够制造出2200兆帕的超级钢，对于中国今后的核潜艇发展来说有着重大的意义，此前在这种高屈强的超级钢领域，日本是绝对的佼佼者，日本虽然是一个资源贫瘠的岛国，每年要从外国引进一亿吨的铁矿石，为了扭转自己钢铁产量方面的劣势，日本针对钢铁质量下了很大的功夫，在过去几十年里，日本制造的特种钢占据了世界特种钢出口市场的33%，美国，英国以及德国等西方国家都在使用日本制造的特种钢。
相比之下，中国此前在钢铁领域可谓是大而不精，中国虽然钢铁产量位居世界第一，但是钢铁质量此前并不如西方发达国家以及日本，尤其是在特种钢领域，之前中国制造的特种钢屈强度最高只能到800兆帕，而同时期日本的特种钢屈强度已经超过了1000兆帕，在特种钢领域的落后，也使上世纪80-90年代期间，中国在军舰以及潜艇制造上的弱势，中国自然也认识到了这一严重的问题，在90年代末期，中国多家钢铁厂开展了多项特种钢攻关研发工作。
图为宝钢生产的特种钢
在接连不断的技术突破下，中国特种钢技术在新世纪有了重大进步，其中又以宝钢最具代表性，在2008年，宝钢就拿出了屈服强度高达1100兆帕的特种钢，而同期日本的NS110特种钢屈服强度只有1080兆帕，在国产航母山东号开建后，宝钢又为这艘航母提供了屈服强度高达1200兆帕的特种钢，如今中国又实现了2200兆帕特种钢的突破，可以说，中国目前的特种钢技术在世界上已经处于领先地位。
由于中国的这种超级钢屈服强度高达2200兆帕，同时还比一般的钢铁轻了30%，该特种钢非常适合用于新一代核潜艇的制造上，相比航母，驱逐舰这类大型水面舰艇，核潜艇由于要在水压特别高的深海活动，对钢铁的屈强度有着极高的需求，例如核潜艇大国俄罗斯所使用的潜艇特种钢，其屈强度就高达1100兆帕，而中国的超级钢屈服强度达到了2200兆帕，中国的核潜艇用了这种钢铁，将来可以潜伏在更深的海底，同时由于重量更轻，多出来的重量可以用来安装更多的设备以及武器。
图为中国核潜艇
总的来说，经过几十年的发展，中国在特种钢领域已经是行业内的佼佼者，无论是硬度，韧度等方面都位居世界前列，以后的中国钢铁不仅产量大，同时质量也将比美英日德这些老牌工业强国要更高。
为了妙传，为了进球，为了扭转比赛，为了绝平的那一刻！20分钟的比赛，我用了半年的时间去努力，因为我想象过自己能在关键时刻站出来为球队走向胜利！不止这一次——老杨
所以成为上赛季进步最快的队员，老杨对球队的贡献不止在球场上，球队的周边设计，微电影制作，都出自她手，广州魔女的yyds.#广州魔女#
所以成为上赛季进步最快的队员，老杨对球队的贡献不止在球场上，球队的周边设计，微电影制作，都出自她手，广州魔女的yyds.#广州魔女#
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