很多人以为创业成功，就是年年赚钱。这是不可能的事。
任何一门生意，都是有投入期，平台期，黄金期，衰退期的，这个是一个抛物线的曲线过程，不会是平衡一直向上的。我说说我十几年来生意的亏钱和赚钱经历吧。
从我07年独立一个人开A工厂创业到现在，赚钱的黄金期年份也是屈指可数。07.08.09年三年都是投入期，导致工厂帐面亏损急需300万才能继续运转下去，忍痛卖股份拉投资人继续。
10.11年二年赚到了国内经销商和项目那一波利润，由于拖款严重12年转型入外贸行业订制，我记得那一年帐上打平了，虽然表面赢利30多万，但是从工厂的角度分析，实际上是亏损的，因为库存并不代表赚钱。
13.14年外贸赚钱了，15年就因为投入研发太重亏损了，做的产品都是带软件APP的，因为做外贸，全球服务器都好几个，软硬结合的投入大大了。后面就不再扩大和投入了，缩小规模一直经营到现在。
当年把A工厂赚到的钱分成三份，大头入股到B工厂当了股东，又在印尼和当地人合伙开了新公司，最小的一份投入到原来出去的业务经理一起合伙开了一家小公司C。
实际情况是：
印尼从16年到17年因为ZZ原因，雅加达钟万学的原因，直接亏损了200万美金一千多万RMB.
反而小公司因为正好赶上网咖兴起，产品火爆了一阵，那一年公司赢利了六百多万。才二十来人的公司。后来从18年行业就衰退了我退出了。只赚到了一年多的红利，这个行业基本上就进入了衰退期了。
B工厂入股了6年到现在，到目前为止，前三年没有分钱工厂一直在做扩大业务经营范围，后三年帐面的赢利，但是大股东只分70%的利润，30%的利润一直保留为发展提留。这也正常，600人的工厂需要大量的现金流。如果碰到行业产品转型需要投入，又会是三年不分钱的状态。胜在工厂是OEMODM模式，产品和行业都是工业品为主，所以护城河还是有的，只是因为网络产品升级需要一直投入。
后面又陆陆续续投入了钱到朋友软件公司入股，进入三年后还是平台期，很多中小型制造业对软件配套没有这个预算，只有大公司才消费的起上百万一套的MES系统,所以打了平手没有赚到钱也没亏损，反而是把公司最后卖了才赚了一点。
目前借钱借成股东的这家项目公司，5年之内都是投入期，黄金期未知，但是有一门永远都可做的生意了。
去年和朋友们计划做亚马逊未成，没有赶上这个黄金期所以不会再投入亚马逊了，明眼看到会是一遍血海，有这个经历不如再投新的公司和行业。但是无心插柳柳成荫因为开亚马逊导致我的供应链小公司今年生意火了，都是亚马逊的买家下单，目前赢利了三百多万。其实微博上有二个做亚马逊网友找我的供应链公司买过产品，大约采购了一百来万金额。
无论哪个行业，都不可能长盛不衰，都是经过了这几个周期来的，这就很考验一个人了。不仅是需要你的资金来源，还需要你的盘活的能力，更加需要你有能扛的决心。不仅如此，在当断即断的时刻止损也是一种能力，比如说网咖产品的当断即断和印尼的亏损直接退出，如果再拖下去，可能就会损失更多。
任何一个时间段，亏钱的时候做到心里有数，如果会进入衰退期要壮士断腕，如果感觉会进入黄金期一定要守住寂寞，不要倒在黎明前了。特别是心态不能崩，能扛住事就能成事。
大家看到我初创业是胆子特别大，无知无畏的大跃进。但从15年开始，就有攻有守了。包括现在，这二年我一直是赚钱的，可以晒出来给大家看看，因为没有更好的投入就一直存在活期里，继续投资如果没有好的行业和产品，基本上都不会轻举妄动了。
我赚钱的年份，是赚8位数一年的。亏损的年份，也是8位数一年。但是大部分时间，除了投入期，大都是在平台期为多，也就是说一年下来没有亏钱。这其实是做企业开公司的正常状态。
所以说，创业就是一个起起落落的抛物线，有高峰就会有低谷，更多的一种坎坷崎岖。
任何一门生意，都是有投入期，平台期，黄金期，衰退期的，这个是一个抛物线的曲线过程，不会是平衡一直向上的。我说说我十几年来生意的亏钱和赚钱经历吧。
从我07年独立一个人开A工厂创业到现在，赚钱的黄金期年份也是屈指可数。07.08.09年三年都是投入期，导致工厂帐面亏损急需300万才能继续运转下去，忍痛卖股份拉投资人继续。
10.11年二年赚到了国内经销商和项目那一波利润，由于拖款严重12年转型入外贸行业订制，我记得那一年帐上打平了，虽然表面赢利30多万，但是从工厂的角度分析，实际上是亏损的，因为库存并不代表赚钱。
13.14年外贸赚钱了，15年就因为投入研发太重亏损了，做的产品都是带软件APP的，因为做外贸，全球服务器都好几个，软硬结合的投入大大了。后面就不再扩大和投入了，缩小规模一直经营到现在。
当年把A工厂赚到的钱分成三份，大头入股到B工厂当了股东，又在印尼和当地人合伙开了新公司，最小的一份投入到原来出去的业务经理一起合伙开了一家小公司C。
实际情况是：
印尼从16年到17年因为ZZ原因，雅加达钟万学的原因，直接亏损了200万美金一千多万RMB.
反而小公司因为正好赶上网咖兴起，产品火爆了一阵，那一年公司赢利了六百多万。才二十来人的公司。后来从18年行业就衰退了我退出了。只赚到了一年多的红利，这个行业基本上就进入了衰退期了。
B工厂入股了6年到现在，到目前为止，前三年没有分钱工厂一直在做扩大业务经营范围，后三年帐面的赢利，但是大股东只分70%的利润，30%的利润一直保留为发展提留。这也正常，600人的工厂需要大量的现金流。如果碰到行业产品转型需要投入，又会是三年不分钱的状态。胜在工厂是OEMODM模式，产品和行业都是工业品为主，所以护城河还是有的，只是因为网络产品升级需要一直投入。
后面又陆陆续续投入了钱到朋友软件公司入股，进入三年后还是平台期，很多中小型制造业对软件配套没有这个预算，只有大公司才消费的起上百万一套的MES系统,所以打了平手没有赚到钱也没亏损，反而是把公司最后卖了才赚了一点。
目前借钱借成股东的这家项目公司，5年之内都是投入期，黄金期未知，但是有一门永远都可做的生意了。
去年和朋友们计划做亚马逊未成，没有赶上这个黄金期所以不会再投入亚马逊了，明眼看到会是一遍血海，有这个经历不如再投新的公司和行业。但是无心插柳柳成荫因为开亚马逊导致我的供应链小公司今年生意火了，都是亚马逊的买家下单，目前赢利了三百多万。其实微博上有二个做亚马逊网友找我的供应链公司买过产品，大约采购了一百来万金额。
无论哪个行业，都不可能长盛不衰，都是经过了这几个周期来的，这就很考验一个人了。不仅是需要你的资金来源，还需要你的盘活的能力，更加需要你有能扛的决心。不仅如此，在当断即断的时刻止损也是一种能力，比如说网咖产品的当断即断和印尼的亏损直接退出，如果再拖下去，可能就会损失更多。
任何一个时间段，亏钱的时候做到心里有数，如果会进入衰退期要壮士断腕，如果感觉会进入黄金期一定要守住寂寞，不要倒在黎明前了。特别是心态不能崩，能扛住事就能成事。
大家看到我初创业是胆子特别大，无知无畏的大跃进。但从15年开始，就有攻有守了。包括现在，这二年我一直是赚钱的，可以晒出来给大家看看，因为没有更好的投入就一直存在活期里，继续投资如果没有好的行业和产品，基本上都不会轻举妄动了。
我赚钱的年份，是赚8位数一年的。亏损的年份，也是8位数一年。但是大部分时间，除了投入期，大都是在平台期为多，也就是说一年下来没有亏钱。这其实是做企业开公司的正常状态。
所以说，创业就是一个起起落落的抛物线，有高峰就会有低谷，更多的一种坎坷崎岖。
大家好呀，我是索菲，索菲外贸笔记作者。深耕外贸12年，从外贸小土豆一路摸爬滚打过来，18年开始创业，如今有了自己的团队，也算是外贸老鸟了。希望在这里和大家纯分享外贸心得和个人感悟以及一些比较实用的外贸谈判技巧。
微博名字的解释～再年轻一些的时候，以为温柔只是一种温雅柔顺的性格，是一种与生俱来的个人特质。
经历诸多事后才发现，温柔其实是一种能力，一种能消化自己负面情绪的能力。温柔其实是一种心态，一种以最大的善意直面挫折的乐观。
时间是成长路程最好的见证，所受的苦不会白受，所有曾经觉得很艰难的经历，往后皆成为自己的底气。
有一天云淡风轻地笑谈着过去那些以为过不去的坎，更加觉得以后并没有什么值得畏惧。
以前刚毕业的时候娃娃脸成为自己的困扰，尤其在起初的工作里因为看起来太孩子气，总是要付出更多的努力才能得到认可。
感恩过去所有的磨难，让自己褪去懵懂青涩，逐渐趋于成熟。如今30+，娃娃脸让自己显得稍微年轻一些，也算是好事一桩。
爱笑的女生运气不会太差，这些年越来越爱笑。不仅仅在镜头里，无论遇到什么事，我都会笑着面对一切。
微博名字的解释～再年轻一些的时候，以为温柔只是一种温雅柔顺的性格，是一种与生俱来的个人特质。
经历诸多事后才发现，温柔其实是一种能力，一种能消化自己负面情绪的能力。温柔其实是一种心态，一种以最大的善意直面挫折的乐观。
时间是成长路程最好的见证，所受的苦不会白受，所有曾经觉得很艰难的经历，往后皆成为自己的底气。
有一天云淡风轻地笑谈着过去那些以为过不去的坎，更加觉得以后并没有什么值得畏惧。
以前刚毕业的时候娃娃脸成为自己的困扰，尤其在起初的工作里因为看起来太孩子气，总是要付出更多的努力才能得到认可。
感恩过去所有的磨难，让自己褪去懵懂青涩，逐渐趋于成熟。如今30+，娃娃脸让自己显得稍微年轻一些，也算是好事一桩。
爱笑的女生运气不会太差，这些年越来越爱笑。不仅仅在镜头里，无论遇到什么事，我都会笑着面对一切。
#有所为 无所畏#
近视12年的我终于要做近视手术啦！
我叫李文静，今年24岁，从事外贸行业2年。
之前因为不喜欢佩戴框架镜，平时工作和生活中也会戴隐形眼镜。但因为长时间对着电脑，戴隐形眼镜眼睛就会非常难受，做表格看字也会非常模糊，影响工作效率。
一直都很想把眼镜摘掉，但是又不敢做近视手术，主要原因是对手术这个词比较敏感，而且又是眼睛这么重要的部位，有点怕痛，也怕恢复得不好。
这次下定决心，是因为办公室同部门的同事在厦门大学附属厦门眼科中心做了半飞秒的近视矫正手术，说是做的很好，术后恢复也不错，所以推荐我来检查看看。
我自己也了解了下，发现原来现在的技术已经非常成熟了，关键是大家都说不痛很安全！我想要漂漂亮亮的不戴框架镜，以后也不想麻烦还戴隐形眼镜，毕竟戴隐形眼镜对眼睛也是有一定伤害的。
想了想最终决定还是摘掉眼镜，还自己一双明亮又美丽的眼睛！
#有所为 无所畏#
近视12年的我终于要做近视手术啦！
我叫李文静，今年24岁，从事外贸行业2年。
之前因为不喜欢佩戴框架镜，平时工作和生活中也会戴隐形眼镜。但因为长时间对着电脑，戴隐形眼镜眼睛就会非常难受，做表格看字也会非常模糊，影响工作效率。
一直都很想把眼镜摘掉，但是又不敢做近视手术，主要原因是对手术这个词比较敏感，而且又是眼睛这么重要的部位，有点怕痛，也怕恢复得不好。
这次下定决心，是因为办公室同部门的同事在厦门大学附属厦门眼科中心做了半飞秒的近视矫正手术，说是做的很好，术后恢复也不错，所以推荐我来检查看看。
我自己也了解了下，发现原来现在的技术已经非常成熟了，关键是大家都说不痛很安全！我想要漂漂亮亮的不戴框架镜，以后也不想麻烦还戴隐形眼镜，毕竟戴隐形眼镜对眼睛也是有一定伤害的。
想了想最终决定还是摘掉眼镜，还自己一双明亮又美丽的眼睛！
#有所为 无所畏#
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